第一篇：產品推廣方案格式

推廣方案基本格式

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業簡介

（2）產品簡介

二、某產品市場分析

1、某產品市場現狀分析

（1）行業現狀分析

（2）競爭

2、消費者分析

（1）需求分析

（2）購買行為分析

3、市場競爭分析

（1）競品產品分析

（2）競品價格分析

（3）競品渠道分析

（4）競品促銷分析

三、某產品SWOT分析

1、產品定位

四、市場推廣策略

1、廣告策略

（1）廣告目標

（2）廣告地區

（3）廣告對象

（4）廣告主題

……

2、促銷策略

（1）促銷對象：

（3）促銷目標

（4）促銷活動

第二篇：產品推廣宣傳方案

產品推廣宣傳方案

做好產品推廣，是提高產品銷量的重要步驟。產品推廣宣傳方案范文

產品推廣宣傳方案范文1

時間：20XX年1月1

地點：淘寶網站

活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優惠，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽。

公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶

活動基本定位：節假期促銷

具體方案如下：

一，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發現這樣的活動，實用站內裝修模板，使得活動更美觀化。

二，同時在其他網站和淘寶內部發帖，吸引更多的新用戶。

三，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量。

四，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五，準備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問。

六，召開研討方案會議。

七，一致通過后實施。

策劃人：臧多多

20XX年12月25日

產品推廣宣傳方案范文2

古語有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區

人民路：燕林小區濱河小區

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。

3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款后，專業安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產品推廣宣傳方案范文3

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20XX年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

第三篇：防水產品推廣方案

市場概述及推廣方案

最近幾天走訪了幾個建材市場，對防水產品進行了一下大致的了解，主要是市場上常見的品牌產品的售價對比，產品的擺放，以及商家對產品的推薦，消費者的購買等幾個方面。

現在市面防水產品品牌林立，每個品牌又有多個品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產品在消費者心中都有一定的認知度，所以商家比較好推薦。我公司產品雖然在本地市場銷售多年，存在地域，價位，質量穩定等優勢但因價位較低，商家利潤薄，很少有商家主動推廣，只在工程方面有較大優勢，在家裝方面只是以水不漏，克滲透推廣較多（商家賣競品的防水涂料，附帶我公司的水不漏等產品，這很值得我們反思！）

消費者在市場采購防水產品，基本上都是1，施工工頭推薦，2，商家推薦，3，按自己的認知到品牌涂料店購買等。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個方面多做文章！

商家對我公司產品的反饋：沒有利潤，價位偏低，包裝一般，市場混亂(誰家都有，誰家也不多)，在市場沒有影響力，沒有活動支持等等

針對以上現狀，我個人認為，要想提高銷量，贏得市場，應從以下幾個方面著手： 1，組建一個4—6人的銷售團隊，迅速打開產品通路，做好渠道的開發及維護；

2，設銷售內勤崗位一人，負責電話處理，組織貨源及發貨等日常銷售工作；

3，產品定位，找到適合銷售的最佳位置；

4，制定新的銷售政策及產品定價，突出商家的利益； 5，產品質量升級，包裝升級，產品組合升級；

6，加大廣告宣傳力度，輔以公關宣傳，促銷活動，終端店產品陳列等等

7，突出產品賣點，突出產品的優勢，具有說服力； 8，專一經營，由代理商鋪設二級渠道。

由于時間較短，我對防水產品了解不多，無法拿出全面的方案，請趙總諒解！以上幾點是我的一個大致的想法，個人因素較多，不到之處，也請趙總指正！

張志軍

第四篇：什么是產品推廣方案

什么是產品推廣方案

經銷商取得區域獨家銷售權后，和廠家一樣主要是圍繞兩個問題做工作：

（一）如何把產品鋪到消費者面前。

（二）如何把產品鋪到消費者的心里。

第一個問題的實質就是銷售渠道（通路）的建設，以建立起下級分銷網絡，提高終端覆蓋率，方便消費者購買為目標，并且對通路及終端進行有效的管理及維護，時刻保證渠道（通路）的穩定與暢通。第二個問題對于經銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營業推廣，人員推銷，公關，服務等手段，引導消費者來購買我們的產品，或者當消費者有面臨多家產品選擇時，讓消費者選擇我們的產品。這是一項系統的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協作與規劃。

每個產品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特征不一樣，營銷工作的側重點也不一樣。從整體來說，凈水器對于我國大部分城市，都還處于導入階段，人們有著潛在的大量需求。導入階段的營銷特征是產品還沒有被消費者普遍認知和接受，因此告知消費者產品的功能、利益是產品進入市場初期的廣告宣傳工作重點。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時期，這個時期的營銷特征和所應考慮的營銷工作重點又不一樣。總之，各地市場情況各異，經銷商應結合實際，因地制宜，在充分的市場調研基礎上，與廠家一起共同探討制定實效的區域市場營銷計劃。包括確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關策略、服務策略等，營銷戰略的核心當然是以市場為導向，以消費者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費者的需求。1）渠道策略

凈水器是一個民用產品，怎么樣把它推到消費者的面前呢？對于地市級經銷商來說，以下渠道模式可供參考：

① 以零售終端為主，渠道模式為： 經銷商 to 零售終端 to 消費者 經銷商 to 零售終端 to 群體客戶 經銷商 to 群體客戶

② 以二級批發商（如批發飲水機、熱水器、抽油煙機、電飯鍋等小家電或廚具的個體批發市場）為主，通過中間網絡將產品分銷下去，渠道模式為： 經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者 經銷商 to 二批商 to 群體客戶

經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶 經銷商 to 群體客戶 ③ 在批發市場上設店銷售。

④ 混合型。經銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發商分銷產品，渠道模式為： 經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者 經銷商 to 二批商 to 群體客戶 經銷商 to 零售終端 to 群體客戶 經銷商 to 群體客戶

⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點或者業務人員直接面對各種不同的直接消費者。經銷商 to 消費者 經銷商 to 群體客戶

經銷商應根據當地市場情況，如客戶的購買習慣、市場分布狀況、市場需求量的大小，并結合自身的資源狀況來確定渠道策略即經營模式。凈水器對于大多數城市都是比較陌生的產品，并沒有形成相關可利用的經銷商資源。因此建議經銷商直接做當地消費市場，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經濟實力強并且有終端運作經驗的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但由于凈水器的特性，不是消費者一眼就能認出來的產品，因此終端的運作應做好以下幾點：

① 當地城市終端的選擇和布局。應該選擇效益和信譽好的并且局部布點 不要太過密集。

② 促銷人員的培訓及管理。作為實現銷售的最后一個環節，促銷員在終端的銷售上起著非常關鍵的作用。因為凈水器并不是人們熟悉的產品，擺在貨架上，消費者也認不出，即使注意到，但對于購買的必要性，對產品本身的了解，以及應該選擇哪一種適合自己的產品等等，這些都需要促銷員主動、熱情、真誠的去為顧客解答。因此對促銷人員的產品培訓、業務培訓及激勵管理是終端運作的關鍵。

③ 賣場的陳列布置。生動化，直觀的產品布置能吸引顧客的注意力，對于凈水器新品，商場銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產品。因此產品展臺的設計，宣傳資料的到位也很重要。

④ 商場促銷活動的組織。消費者的購買一般都需要經歷認知、了解、信任、購買幾個過程，因為凈水器新產品的特性，在商場適時組織一些促銷活動，如現場演示、有獎購買等等也是非常有必要。

⑤ 當地城市的廣告宣傳。如果能讓消費者帶著目的去商場購買某種產品那是最好的結果了，因此要進一步提高商場銷售業績，經銷商配合在當地的一些廣告宣傳對終端銷售非常有幫助。

如果自身經濟實力不夠，并且又沒有終端運作經驗的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當地大的且非常有影響的終端作為窗口即可。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區促銷，各種企、事業，政府機關部門的團購公關，新建房產的工程公關，酒店、賓館、醫院等服務性行業的凈化需求等等，需要經銷商組建一支得力的銷售隊伍，對業務人員的選擇招聘、產品培訓及業務培訓、利益分配，以及目標客戶細分，針對不同目標客戶的宣傳資料或方案的精心制作，安裝服務政策的制定及培訓等等，這些都是做好直銷的關鍵。2）確定價格體系，銷售政策

市場運作的關鍵就是運作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務。經銷商選擇好渠道模式后，應該結合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務、廣告等等，要與二批商及零售網點簽定協議。一個目標，讓大家都來經營，除了廠家產品本身的商品力外，激勵的銷售政策也是關鍵，這就需要經銷商對二批商及零售商的特征有所了解：

① 二級批發商：所謂二級批發商是指從廠家的直接客戶（即各地總經銷商）處進貨再銷售給零售網點的批發商。分為國營二級批發、個體零散批發、個體批發市場三種。其中個體批發市場是整個二級批發市場的主要調控者，成為二級批發市場的越來越重要的部分。不過，在一些城市，個體批發市場還不是很發達，甚至沒有，主要以個體零售批發和國營批發為主。在我國，90%以上的個體二級批發商承擔著雙重角色，即作為批發商面向零售網點供貨，又作為零售網點，面向消費者直接銷售。并且目前大部分的二級批發（尤其是個體批發市場）是等待客戶（如零售網點、集團購買或個人）上門訂貨，只有少數國營批發和個體零售批發有銷售員去上門拜訪其客戶。

二級批發商與經銷商的合作純粹是建立在利益基礎上，個體二級批發尤其如此。他們奉行的是價格優勢，追求“低利潤，快周轉”。二級批發商一般同時經銷多個產品，他們對廠家和總經銷商的忠誠度很低，誰的產品利潤大，誰的產品好銷，誰的支持力度大，他們就經銷誰的產品。

② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費者，是渠道成員中最重要的一環?quot;決勝終端“，”誰做好了終端，誰就占領了市場“都說明了終端環節的重要性。對于凈水器來說，銷售的終端可以是：商場、超市、購物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設備器材專營店及現在發展迅猛的連鎖店等。零售商的特征主要是靠批零差價賺錢，一般其利潤較高。

對于零售終端的重要性，波士頓公司認為：”在整個供應系統上，零售終端是最重要的一環，因為它與供應各環節都有關系：用戶、推銷員、采購員、分銷商、及宣傳推廣單位都與零售點相接。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效地影響及控制零售網點上的活動對于建立競爭優勢極為重要。中外皆然，沒有例外。“ 麥肯錫管理咨詢公司北京分公司總經理潘望博強調，為增加產品的銷售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。

大部分消費者是在零售終端做出購買決定的。因此，今后在凈水器的推廣中，經銷商應該根據當地消費者的購買習慣，選擇合適的零售終端，著重于終端宣傳及終端建設。在區域市場內，經銷商想要提高產品銷量有三個策略： A.提高產品鋪貨率，讓更多的零售終端銷售產品； B.提高店內占有率，讓每一個商店能夠賣出更多的產品；

C.做好大店銷售，即一些重要的零售店，其銷售量在經銷商的產品銷售總量中占有很大比重，經銷商一定 要做好對關鍵零售商的銷售工作。

要做好后兩點，就要對終端的建設高度重視。近幾年在市場上悄然崛起的”匯仁腎寶“，該公司對終端就堅持”四個一“的建設標準，即產品擺放在一個顯眼的位置、有一個展示牌、一個臺卡、和與終端一個良好的客情關系。有人總結了做終端的經驗，供大家參考：

1.貨架陳列。要求：靠消費者流動性強的路線、視線平等的地貨架及柜臺、臨近知名度高的品牌及同類產品、水平陳列或垂直陳列。

2.產品漆到頂。要 求：每一個品種與規格都陳列2-3個排面，且越大越好。一定要比競爭對手多。

3.產品包裝。要求：根據每個零售店實際情況而定，如在行政區、醫院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡單包裝。

4.產品庫存。要求：貨架上應常補滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存。5.POP布置。要求：貨架卡、店門的掛旗、吊旗、橫幅、宣傳畫。

6.落地陳列。要求：靠自己產品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性的產品。

7.維護。要求：銷售人員應在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補貨，并請店內人員平時協助上述工作及維護。

當然，在作好上述硬終端工作的同時，還應該注重軟終端的建設。所謂軟終端就是指經常活動、變化的人：主要有促銷人員、營業員、商場領導、專家推廣咨詢人員及現場促銷人員等。可以采取對營業員促銷、產品培訓，制定激勵政策，搞好客情關系等措施。

總之，利益是聯系經銷商、二批商及零售商的關鍵紐帶，經銷商要建立起穩定的分銷渠道，并應對市場上同類產品的激烈競爭，首先要設計好銷售通路中各環節的價格體系，根據各級成員的特性，分配誰得多少，保證各級渠道成員的利益。并通過銷售政策進行管理控制，以保持價格體系的穩定、通路的穩定以及市場的穩定。

3）促銷策略

促銷是營銷組合4P（產品、價格、渠道、促銷）中的Promotion。對于企業、經銷商來講，不僅要開發（或經營）適銷對路的產品，提供完善的服務，制定有吸引力的價格，設計好渠道模式使產品暢通地流向目標客戶，而且還要求企業或經銷商控制其在市場上的形象，設計并傳播有關產品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標顧客帶來利益等方面的信息，以促進產品銷售，保證營銷活動的成功。

從定義上看，促銷是指提供產品和勞務的企業以多種多樣的方式，向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費的活動。促銷的實質是一種溝通活動，是產品提供者發出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。促銷的功能和作用在于：

（2）說服購買，通過促銷活動加深目標顧客對產品的了解，勸說和提示消費者購買產品，達到擴大銷售的目的。

（3）強化競爭地位，即通過促銷活動使本產品與其他競爭者產品的差別和所具有的獨特優點得到消費者達者的認同，鞏固市場地位。

（4）樹立形象。在擴大銷售的同時，樹立經營者和產品在公眾心目中的形象，培養消費者對產品及品牌的忠誠。

促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經銷商來講，在取得廠家區域銷售權利后，必須和下級分銷商和消費者及公眾進行溝通，其方式有廣告、營業推廣、人員推銷、公共關系四種方式。經銷商應根據當地市場情況，結合上述四種促銷方式的特點和影響進行有效的組合，以達到所確定的促銷目標。

（1）廣告

廣告是轟開市場大壩的最有力武器。無論是傳統營銷中的”促銷“要素，或現在流行的整合營銷傳播理論的”溝通“要素，還是營銷新論中強調的”關系“要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設。尤其是目前流行并很實用的”傳播即營銷“觀念，更加深刻體現了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發等多種表現形式。限于自身的條件，經銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經銷商必須要”兩手“一起抓。

從目前的理論和實務運用來看，整合傳播概念當屬最有權威、投入產出率最高的一種策略。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個主題和聲音。具體操作起來可能有相當的難度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話、哪一個主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統性，對如何實施帶有疑惑。產生這三個問題的根本原因，一個是廠家的產品核心概念定位不清，一個是經銷商對當地消費者的生活形態及媒體接觸習慣了解不夠。因此，在傳播方面，經銷商應該進行充分的市場研究，再和廠家密切溝通，共同設計，以準確、有效的組合形式將產品核心概念傳達給消費者。對于凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務是要提高產品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個產品，營造出市場氛圍。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經銷商重點以社區宣傳和終端宣傳為主，在社區張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產品宣傳資料，并做好終端的宣傳及建設。當然，經銷商結合自身條件及當地情況，可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機結合。”讓自來水更干凈“是誠德來公司針對凈水器在大部分市場處于導入階段而提出的產品核心概念，把凈水器清晰定位于對自來水的水質改善，突出市場細分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導入階段我們整個銷售網絡的各級成員都要統一認識，圍繞這個核心概念，對消費者傳達一致的信息，讓消費者普遍認知凈水器功能，以求達到最好的引導消費效果。

（2）營業推廣

營業推廣又稱銷售促進，也就是我們普遍理解為的促銷活動。它是指經營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品或服務的銷售的一種方式。營業推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。有贈送優待券、折扣優待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關系以外的各種促銷手段的總和。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種市場營銷行為。營業推廣的特征是非連續性、形式多樣和即期效應，在推銷新品或服務或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業推廣的作用非常明顯。營業推廣工具有以下三種：

1）針對消費者營業推廣工具

① 樣品。即將一定數量的產品免費送給消費者使用。樣品的發送方式有：上門贈送、郵寄、在商店中發放、附在另一種商品上或產品廣告中標明。通過樣品推廣新產品是有效也是最昂貴的方法。

② 優惠券。優惠券是持有者在購買某種產品時可免付一定金額的單據。優惠券發放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報紙廣告中。其回收率因發放方式的不同而不同。一般，報紙優惠券在期限內的回收率約為2%，直接郵寄分發的約為8%，附在其他產品中的則有17%的回收率。優惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產品的使用方面效果較好。③ 現金折扣。付現金折扣與優惠券差不多，不同的只是減價發生在購買之后，而不是在購買之時。顧客購物后將一張”購物證明“寄給生產企業，然后生產商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。

④ 贈獎（或禮物）。贈獎是以相對較低的價格出售或免費提供某種商品，以此作為對購買某特定產品的刺激。形式包括：

一、隨附贈品，將贈品附在商品或包裝里面；

二、免費郵寄贈品，就是消費者寄來購買的證據時，回寄一件商品；

三、自然贈送，即把產品以低于正常零售價的價格出售給消費者，或向消費者提供各種各樣的印有企業名稱的贈品。

⑤ 競賽（抽獎、游戲）。競賽是提供贏得現金、旅游、商品等機會，作為購買某種商品的結果。競賽是消費者在購買某種商品后向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識，交由評價小組審查，確定獲獎者。抽獎是消費者購買商品后，參加有獎抽獎。游戲是指購買時提供參加的竟猜游戲。

⑥ 惠顧回報。消費者從特定的賣主中購買產品時，能得到現金或其他形式的回報，而這些回報是以購買量為基礎的。比如航空公司大多有一個”經常乘客計劃“，即規定一定的里程數，乘坐飛機里程達到這一數目的旅客可得到一次免費航程。

⑦ 免費試用。這里指邀請潛在購買者免費嘗試產品，希望他們作出購買決定。

⑧ 產品保證。產品保證是一種重要的促銷工具，特別是當消費者重視產品質量時。可以提供比競爭對手更長的質量保證期。

⑨ 購買現場（POP）陳列和示范表演。POP陳列和示范表演是指在銷售現場幫助零售商布置現場。

2）針對中間商的營業推廣工具

① 購買折扣。是指在一定時期內，經銷商從每次購買中得到的對于報價的直接折扣。這種折扣可以鼓勵中間商購買一定數量的產品或經營他們平時不愿進貨的新產品。

② 津貼。津貼是指因為零售商在某些地方為企業產品作出了奉獻，企業給予他們某種形式的利益以示鼓勵和酬謝。如廣告津貼是對經銷商為產品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經銷商陳列產品及舉辦特別展示的活動。

③ 免費商品。在中間商購買某種產品達到一定數量時，企業為其提供一定數量的免費產品。企業還可以提供印有企業名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機、文具等等。3）主要的商業推廣工具

① 商業展覽和會議。全國性商業組織、地區商業機構和行業協會每年都要組織展覽和會議，向一定范圍的企業出租場地，以在展覽會上展示他們的產品。

② 銷售競賽。銷售競賽對象包括推銷人員和中間商，目的是激勵銷售人員或經銷商在某段時期內增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎賞。大多數公司每年都進行一次或多次的銷售競賽，稱之為”獎勵方案"，表現優異者可以得到旅行、獎金或禮物等。

以上是針對不同對象的營業推廣工具，對經銷商來說，考慮并選擇使用哪種工具來達到目標，還需要綜合考慮營業推廣目標、產品類型、市場環 境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預算制定出具體的營業推廣方案。誠德來公司每年將不定期針對經銷商及消費者策劃一些促銷活動，或設計一些促銷方案供經銷商參考。一般來說營業推廣促銷在短期內可以刺激產品銷量迅速上升，贏得一定的競爭優勢。但從長期來看，營業推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。

第五篇：產品校園推廣方案

凡客誠品校園推廣方案

一、前言

自2005年以來，我國電子商務市場交易額穩定增長，其在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運營。選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布凡客誠品。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯網上b2c領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。

如今b2c已是傳統企業開展電子商務的主要形式，隨著網絡購物環境的好轉以及企業（特別是大中型企業）電子商務化程度的提升，在總體規模上b2c將會有一個長足的發展，并成為未來網購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。

二、目標市場

我們以在校大學生作為目標消費者，根據大學生的消費特點，有目的、系統的對凡客誠品進行廣而告之的宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業最終實現企業的可持續發展。

（一）目標群體分析

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。1．他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。

2．他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學生消費的誘惑力較大。

3．他們是新一代的網絡達人，大學生的思想比較前衛，敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節省時間，方便快捷等，網上購物便迎合了大學生消費的這一訴求。所以，網上購物是大學生消費的主要方式之一。

5.大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。

（二）產品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產品部，產品

部包括產品的規劃設計和產品采購。為了保證質量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴格把關，從而使顧客拿到更優的產品。1．產品質量有保證。

2．產品價格低，性價比高。

3．產品售前售中售后的服務消費者認可度高。

（三）目標市場現狀分析

隨著電子商務的不斷發展，各類電子商務交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費者，給消費者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費者忠誠度。

凡客誠品相對于其他電子商務交易平臺的比較優勢較大：專業性強，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。

凡客誠品的售后服務體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費者對產品不滿意，就可以免費退換貨。而其他的電子商務交易平臺一般沒有此項服務。

（四）目標市場機會分析

目前，大學生消費群體越來越備受關注，各大商家開始了針對大學生各種營銷策劃活動。作為國內有影響力的凡客誠品，應抓住時機，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。

我們的目標消費者為在校大學生，他們中大多數人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學期剛剛入學的新一屆大學生，受主客觀條件的限制，他們對網上購物的了解更是微乎其微。這對我們進行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣

四、營銷策略

（一）4p（價格、產品、渠道、促銷）推廣策略。

1、價格策略：大學生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客成品應該推出價格比較低廉、易被大學生接受的產品。特價促銷在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統節日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優惠這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優惠.增加顧客一次性購買商品的數量。大學生可以以宿舍或班級為單位統一購買，獲得優惠。

2、產品策略：任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。大學生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導一種品味、休閑、簡約、環保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質的提升，從而對品牌產生好感。從快節奏的喧囂復雜的社會中選擇一份展現自我、體現自由的健康的時尚優雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產品的核心競爭力。

3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網絡，大學生是一個龐大的利用網絡的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網絡廣告，我們可以在互聯網上很容易的發現凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。

4、促銷策略：

（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調查法、訪談法等方法進行市場調研，了解并發現大學生的市場需求，凡客可以根據調研結果針對大學生制定營銷計劃提供相應的產品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產品進行宣傳，使在校大學生增強對凡客的認知。

（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進行廣告宣傳：

①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨特發行模式“免費發篇二：易信校園活動推廣方案

“易信”校園營銷推廣活動策劃

班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學號：11050023 目錄

摘要一.活動主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執行五.1.2.目標人群 3.活動時間 4.5.6.7.活動流程 8.報名方式 9.10.11.12.13.時間軸安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由網易和中國電信聯合開發的，一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件，獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運營商、跨手機操作系統平臺，可以通過手機通訊錄向聯系人發送免費短信，向手機或固定電話發送電話留言，同時，也可以向好友發送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。案例

翼信科技公司

中國電信與網易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發布新一代移動即時通訊社交產品“易信”。這是全球首次電信運營商與互聯網公司成立合資公司并合作打造移動即時通訊社交產品，標志著電信運營商和互聯網公司進入移動即時通訊產品聯合開發運營和資本合作的新階段。

易信致力實現無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導不同移動即時通訊的互聯互通。易信具備跨網免費短信、免費電話留言等獨特功能，app與手機、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機上沒有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過易信發送電話語音留言到手機和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復。

一．活動主題

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

1.通過全方位在各大高校，多形式的前期產品宣傳推廣及后期的推廣與強化等多個階段，以湖北經濟學院為首，使易信產品在湖經校內知名度覆蓋80%以上人群；

2.營銷塑造易信品牌的美譽度，提升消費者的品牌感知，初步拉進湖經學生對易信的的情感交流，獲得相當的認可和體驗欲望； 3.借助這個平臺，可以進一步促進電信業務和產品的宣傳和銷售市場表現

四、策劃執行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結合

（三）具體活動內容：

1、宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產品的logo標志基礎上，巧妙借用標志形象，以蝸牛形象為載體，設計的推廣贈送禮品。

五.活動推廣方案

全國各大高校實行“商業領袖計劃--易信推廣大賽”，以湖北經濟學院為例

1、活動意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經市場占有率，同時選拔湖經優秀學生，為精英學子提供一個進去世界五百強企業實習、參觀的機會。

2、目標人群：湖北經濟學院全體學生

3、活動時間：2014年10月1日-10月31日

4、組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經濟學院團委社會實踐部 3）協辦方：湖北經濟學院工商管理學院 4）贊助單位：中國電信公司易信項目部

5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率

6、活動簡介

舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計劃，并去實踐自己的營銷計劃。推薦最多同學注冊易信的獲勝。第一名，有擔任電信高管一日助理的機會；第二名，有與電信高管午餐的機會；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案

目錄

一、前言

二、公司產品介紹????????????????????.(6)2.1統一企業簡介???????????????????.(6)2.2 統一茶飲料簡介??????????????????(6)2.3 統一綠茶簡介???????????????????(6)

三、營銷環境分析???????????????????......(7)3.1 飲料市場總體概況?????????????????(7)3.2茶飲料市場競爭狀況??????????????.??(9)3.3 微觀環境分析??????????????????..(11)3.4 宏觀環境分析??????????????????..(11)

四、swot分析????????????????????...(12)4.1優勢分析????????????????????...(12)4.2 劣勢分析????????????????????..(13)4.3 機會分析???????????????????.....(13)4.4 威脅分析????????????????????.(14)4.5 swot匯總表???????????????????(16)4.6 戰略定位圖???????????????????..(16)

五、目標市場分析................................................................................(17)5.1 目標市場細分?????????????????.?(17)5.2 目標市場狀況????????????????....?.(18)統一綠茶策劃小組 2 5.3 目標市場選擇..................................?????????...(19)

六、4ps分析??????????????????????..(19)6.1 產品策略????????????????????..(19)6.2 價格策略????????????????????.(20)6.3 渠道策略????????????????????.(21)6.4 促銷策略????????????????????..(22)小結.......................................................................................................(23)附錄1：問卷調查...............................................................................(24)附錄2：數據分析???????????????????..(26)統一綠茶策劃小組 3

一、概要

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。

首先請看這樣的一組數據:2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業傳統老大碳酸飲料成為了網民最關注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費的主力軍，占到了總消費群體的70%；上海大學生月平均生活為748.53元左右，其中用于飲料消費的金額為100~200元。這些數據都表明了茶飲料如今已經成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學生中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統臺灣雙雄統一、康師傅引領市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產品的同質化導致了消費者很難以建立起較強的品牌忠誠度。并且大學生由于經濟來源的特殊性，對于品牌的認識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。

由此可見茶飲料市場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設立“統一綠茶”環保基金進入校園市場，并以此為平臺推出“統一綠茶”健康環保校園行系列活動，宣傳統一綠茶倡導的“環保、健康”的理念。整體的校園營銷活動以“統一綠茶”環保基金為核心扎根校園市場，舉辦“統一綠茶”義賣活動和“統一綠茶”環保箱校園推廣活動，進行營銷活動預熱和前期宣傳。然后開展“統一綠茶”飲料瓶創意設計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。最后，通過“統一綠茶”親近

統一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環保事業做出突出貢獻的在校大學生。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發揮“統一綠茶”環保基金的作用。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統一綠茶”熱潮，以提升統一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度。我們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關組織合作，就如同我們在校園中扎根統一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！

二、公司產品介紹 1．統一企業簡介

統一集團于1967年創立于臺南永康來，秉承創始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質好、信用好、服務好、價格公道）的經營理念，得益于當時臺灣經濟的快速發展和大陸優惠政策的良好契機，統一集團的經營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿、商業、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關的商品與服務，發展成為一個多元化經營的綜合生活產業集團。目前統一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區均有投資，年營業額高達60億美元。從90年代初期開始，統一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設立了約40家企業，以綜合食品為核心，投資規模達13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業之一。2.統一茶飲料簡介

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發酵）、綠茶（不發酵）、烏龍茶（半發酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優勢。

統一企業及時抓住茶飲料的發展時機，在大陸推出了統一茶飲料（包括是統一冰紅茶、統一烏龍茶、統一綠茶等）。