第一篇：化妝品產品營銷推廣方案[小編推薦]

營銷推廣方案

目 錄

一、市場分析

(一)企業目標和任務

(二)市場現狀與策略

(三)主要競爭對手

(四)外部環境分析

(五)內部環境分析

二、營銷組合戰略

(一)營銷目標的確定

(二)市場定位

3、渠道策略

4、促銷策略

三、效果預測

本推廣方案主要針對市場而作，化妝品進入市場，通過活動策劃推廣要獲得穩定的客戶群和市場占有率，同時入駐大型商場和超市，化妝品同時還要拓展銷售渠道，提高對消費者的精品服務。

本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與化妝品所宣揚的“純凈自然，關懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓女性消費者更好的了解化妝品、認可化妝品，接受化妝品。

一、市場分析

<一>、企業目標和任務

水之雨化妝品有限公司，憑借其不斷創新與追求完美品質的經營理念，在國內迅速崛起。公司采用國際上最優良的原料、先進的設備，選拔最優秀的人才作為發展后盾。生產規模不斷擴大，產品不斷更新，營銷網絡遍布全國各地，并啟動了富有競爭力優勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發、生產、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業目標：成為化妝品行業的一流企業

實現這個宏偉目標是我們水之雨人的使命之一。從公司創業之日起，水之雨就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內專業的化妝品生產、營銷企業，水之雨不斷深入探索化妝品新技術領域，視“美的事業”為己任，不斷創新，持續進步。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養”的新時尚納入企業目標，讓社會充滿“美”，讓社會和諧發展，這是 水之雨能夠存在并持續發展的強大動力。

2、企業任務

實現多品牌、多渠道的發展模式，并以塑造“美麗兼具涵養”的新形象為基礎，著力培育核心競爭力，成長為科技、時尚、美麗的化妝品產業優秀民族品牌，并實現快速穩健的可持續發展。

<三>.主要競爭對手 通過對各個數據表的分析及其他市場調查資料的分析，我們得出以下結論：

（一）DHC

簡介：

DHC的品牌產品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有!DHC在潔面,卸妝,保濕品占據通信銷售市場領先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產品同樣也令人著迷。

DHC產品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養套裝，采用經過嚴格挑選，產自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程，盡情發揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。

隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業DHC在亞太地區的廣告代言人后，這位韓國巨星開始用她那會說話的眼睛使DHC在中國內地迅速為人們認識。

銷售模式

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣，更是讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領域的占有率是No.1。同時，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。

（二）相宜本草

品牌理念：中醫強調的“標本兼治”理念，正是相宜本草養膚之道的來由。因為，女人的美，從來都是由內而外。即使外表平凡，強大的內在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質天生，內在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫藥大學基礎醫學院長期合作，創立本草護膚研究中心。通過研究大量養顏古方秘方，不斷探索發現本草護膚養顏的獨到功效。歷經十年致力于本草護膚品的研究，獨創“肌芯養膚科技”，將漢方本草和現代科技相結合，開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內在力，外在美”為核心的本草養膚之道，正是由此誕生。“肌芯養膚科技”能讓肌膚內在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫藥大學基礎醫學院萃取地道本草精華添加自創“導入

元”使活性成份穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養護有效改善膚質膚色。<五>內部環境分析

1、水之雨產品分析

（1）優勢

產品優勢:

水之雨產品全采用全球有機植物資源進行高科技配方，所有植物資源沒有受到任何化肥和農藥的污染，從而保證產品的天然特性和卓越的使用功效。法國 水之雨精油添加 演繹芳香美膚新時尚；

店鋪采用簡潔樸素的材質、歐式簡約的造型形成自然優雅的整體格調，最大限度地滿足消費者回歸自然，享受高品質生活的個性化需求;

自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務，加上幽香的花茶、歐式SPA沐浴、專業的顧問式服務等等，處處體現人文的關懷，營造出最人性和諧的購物環境;

來自法國普羅旺斯的自然風情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化;

品種豐富，挑選產品隨心所欲。結構完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA系列，完全滿足顧客需求。產品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環保原則，更多的適用了環保材質，支持環保工作。產品原料采集世界各地有機植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護膚藝術。

價格優勢: 產品價格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。

推廣優勢: 雜志、網絡媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會員管理體系，輕松入會，好禮不斷，提高會員對 水之雨品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業績。

機會點：

1年輕一代思想的轉變，愛美之心已經是引導著化妝品消費的市場走向繁榮2消費者購買化妝品時，品牌轉換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。消費者表示連續兩次購買的不是同一品牌的化妝品。在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創新型消費者消費者青睞品牌我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產企業已有4000家。

威脅點：讓成熟的消費者試用新品牌很難，主要因為這樣的消費者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗品”，這一心理動因在于對自己容顏的關注。化妝品企業存在著替代威脅。化妝品市場競爭激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場，市場成熟品牌較多。

二、營銷組合戰略

<一> 營銷目標的確定：

前期目標：教育消費者，讓他們知道并且了解精油的護膚特效，讓消費者對 水之雨這個品牌有所了解，認可水之雨品牌，確立產品經銷商和初步完成鋪貨。中期目標：基本完成市場鋪貨，提高品牌知名度、產品美譽度和消費者的認知度，占據10%的市場份額。

后期目標：

1.鋪貨上實行專賣店與超市商場相結合的策略。在所有的“ 水之雨”專賣店進行鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。在各大商場和大型的超市里面設置專柜。

2.進一步提高產品的知名度和美譽度，讓水之雨宣揚的那種自然優雅，追求高貴品質，安全，環保的理念在消費者的頭腦中植根。

3.進入市場的第一年的銷售額達

4.在渠道上，建立初步的渠道系統并且不斷的完善。保證進貨時間，效率，維護市場的規范性。保證產品上市的宣傳，促銷活動的高效率的執行。<二>市場定位：

現在隨著經濟水平急劇增長，人們對于生活品質的追求也是越來越高，化妝品市場無疑是具有極大潛力的。產品的合理定位，將會有利于形象的提升和信賴度的提高。

1、目標人群定位

目標人群：18—35歲（在校大學生，以及月收入1500以上的白領階層）該類人群的消費特點：

有一定的經濟基礎，購買能力相對較強；

日常開支計劃性較強；

日用品消費心理逐漸成熟；

比較在意自己的形象，細心護理肌膚；

注重質量和實惠，品牌效應影響較大；

電視及專業雜志媒體的忠實觀眾和讀者；

能夠接受新事物，并愿意嘗試購買。

而且隨著經濟發展水平的提高，作為省會城市，各大中專院校，本科大學云集，這部分的消費者追求時尚，愛美愛打扮自己。現在的消費者她們品牌的意識強烈，根據調查資料可知在校的大學生的可自由支配的費用比較高，具有此商品的購買力。

2、產品定位

品牌定位：植物精油護膚產品

理念定位：純凈自然，關懷尊重

功能定位：大自然的護膚藝術

價格定位：60—130元的中檔化妝美容產品

三、渠道策略

隨著化妝品行業的迅猛發展和化妝品營銷社會化的日益深化，化妝品行業的營銷網絡也呈現出多渠道、多層面和多樣化的發展趨勢。面對日趨龐大的銷售網絡，要想在競爭激烈的市場中分的一杯羹，必須要做到以下幾點：

1、在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部／分公司＝＝＞零售網點”的渠道管理模式。采用設立直接中間商+地方辦事處的形式來實現渠道的扁平化管理。這種管理模式具有庫存信息清晰準確；銷售信息清晰準確；補貨訂貨結算及時準確等優勢，有利于廠家及時的對市場進行控制。

2、在分銷渠道中，可以采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。而且隨著網絡的不斷的發展，方便的網上購物逐漸發展壯大。水之雨可以選擇在上建立專業的銷售旗艦店，不僅可以及時的掌握消費者的需求動態，也可以節省中間環節的大部分費用，實現利潤的增長。

3、還要選擇合適的銷售網點，而且這些網點要具有良好的信譽和較強的服務能力、資金能力等基本條件。所以在選擇銷售網點時我們看好東購與北國商城這兩個中間商并且準備在這兩個商場來銷售 水之雨系列產品，借以提高其產品形象，一定程度上增強了消費者對產品的好感度；建立 水之雨產品的專柜，加強推銷力度，增加產品的銷售。

4、在銷售渠道系統中還應加強管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調整銷售渠道等。對中間商堅持以人為本的原則，并輔以適當的經濟激勵。為中間商培養人才，加強人際溝通并在潛移默化中建立共同的價值觀念和行為準則，形成牢固的合作伙伴關系。

五、效果預測

（一）在較短時間內，在市場上提高品牌知名度和認知度，以及能在一定程

度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司的競爭打下堅實的基礎。

（二）在兩到三個月內，能對銷售終端起到較大的促進拉動作用，并形成水之雨在市場上具有較強生命力的競爭優勢，系列產品覆蓋主要大型商超，在八佰伴、中央商場、新百等主要商場設立專柜。

（三）以上強勢推廣，能很好的增強代理商和經銷商以及業務人員對 水之雨的認知和信心，增強終端甚至整體市場的銷售獲力，促進水之雨在商場銷售的提高。

（四）在市場上2011年有望占據20%的市場份額。從而在消費者心目中樹立良好的品牌形象進而培養一批忠誠的品牌顧客。

第二篇：化妝品營銷推廣活動方案

化妝品營銷推廣活動方案

像衣服換季需要收納一樣，化妝品、保養品也需要換季收納。在做換季收納時，將接近過期的產品扔掉，把不適合自己的顏色送給他人，最終剩下的，就可以做保藏前的保養工作了。今日在這給大家整理了一些化妝品營銷推廣活動方案，我們一起來看看吧!

化妝品營銷推廣活動方案1

一、活動主題：

歡樂女人節“漂亮存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“漂亮存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、全部的“漂亮存折”限以后購物用法，每消費50元，就可用法一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝愿。

(2)、預備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費狀況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

(4)、活動期間在專賣店四周散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

_展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品營銷推廣活動方案2

距離20__圣誕節還有不到一個月的時間了，不少化妝品店開頭策劃促銷活動方案，由于提早做預備才能通過圣誕節吸引更加多客源。那詳細什么樣的圣誕節促銷方案討顧客歡心呢?經收集資料細心策劃了以下方案，預祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火，日子越來越美!

活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

活動時間：20__年12月1日—12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績;

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣揚企業文化。

活動內容：

促銷活動一：完善圣誕節，大餐吃到飽!

圣誕節將至，最令人期盼的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?

請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿2021元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當地酒店圣誕自助餐(建議價格88元-128元/位)

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫

不斷!

每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優待活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節旅游路途，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來打算去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!

圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單!

1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!

當心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來打算玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕嬉戲卡片)

2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細則：消費即可參與抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情詢問本店工作人員。

特殊微企劃之一：微信達人奔過來

關注本化妝品店及參與活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參加品牌及商品詳見專柜海報明示及每天微信公告/每天供應數量有限，搶完為止

特殊微企劃之二：圣誕幸運禮盒

關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入嬉戲環節，每天每個微信號均有一次金手教導開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指抓緊狠狠來戳我戳我————

活動細則：有中獎者請依據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

活動留意事項：

1、在活動前期，店長需安排好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必需仔細對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，便利認清還有哪些不足的地方。

化妝品營銷推廣活動方案3

化妝品對人體的作用必需緩和、平安、無毒、無副作用，并且主要以清潔、愛護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品。

一、策劃目的(項目背景)

“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線并存的大型跨國集團企業，誕生于2021年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為中國進展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入進展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業實力不強，技術相對落后，一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品德業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!

二、營銷環境分析

第一節宏觀分析(市場機會和環境威逼)

1、市場機會：自然堂誕生于20__年，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾勝利開發和推廣了

(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2021年以來中國崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中心三套和中心八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

____中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個是酷熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的全都好評，自然堂這個產品也被人們認可!

(4)在這的學問經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

2、環境分析!如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也削減，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威逼，面對這種狀況，我們應當嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

其次節微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至2021元。

(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

(3)人們在購買化妝品時，一般都喜愛到專賣店購買，但是隨著網絡的進展，人們也喜愛在網絡上購買化妝品。

(4)人們喜愛自然?護理產品

三、SWOT分析

第一節威逼

(1)現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

(3)人們更信任國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

其次節機會

(1)20__年頒布的《化妝品標準管理規范》《20__年化妝品衛生規范》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規運作的企業;2021年7月份，在化妝品德業中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業淘汰出局

(2)網絡的推廣，是女性更了解了本產品

(3)消費者觀念轉變，追求綠色環保，自然?不含化學成分的化妝品，為企業供應新產品供應了方向第三節“自然堂”企業優勢(1)目前已進展成為集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線并存的大型跨國集團企業，也是目前中國規模、實力，進展潛質的美容、化妝品企業之一。(2)擁有先進的經營理念。其領先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發布商超5G戰略。

第四節“自然堂”企業劣勢

(1)企業成立的晚，和大企業很難比較。

(2)技術不先進，產品開發速度較為緩慢

(3)促銷力度不行，網絡銷售管理不行

四、目標市場分析第一節市場細分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必需制造屬于我們自己的品牌。

(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受一般人群的認可。對于現在的同學而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中很多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人用法的產品，對于孩子和青年所用法產品就不同，因此產品的種類要全面，滿意不同顧客的需求。

其次節市場定位

如今正是酷熱的夏季，而對于大多數的愛美女性而言，現在必需用法一些化妝品，一次愛護自己的皮膚，而現在的白領女士也是許多，在校的高校生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的高校生。

第三節產品定位

通過用法“自然堂”，改善面部微循環，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚復原健康活力，為皮膚更好的汲取各種養分成分做好充分預備。適應廣闊年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時非常有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充養分的同時，還非常注意環境愛護工作，自然?水蛭素系列在生產、用法及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環保型產品。

五、營銷策略制定

首先我們必需要有和很多的企業聯合，從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。對企業的優勢與劣勢有肯定的熟悉，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產品應當是特別的齊全，滿意不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節產品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例)產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液產品功能：調整、滋養、收斂多用型化妝水，可調整PH值，深層滋養肌膚。保持肌膚松軟干凈狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。用法方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態。

第三節銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應當大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以同學代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣揚手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣揚我們的產品。由于現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站發布我們企業的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提示性的標語紙上加上公司的標記。

人員營銷在人員促銷這方面主要培育三個方面的業務員，一是各高校的業務代理，主要負責各個高校的產品銷售狀況，準時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校內兼職業務員，校內產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售狀況。

六、公共關系

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，主動參加和協作學校開展的一些活動，贊助校內節慶活動，為高校生供應兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動

(2)在消費到多少錢時有優待券

(3)也可以通過寫征文的形式，來宣揚我們的產品

(4)進行免費適用

(5)積分，辦理睬員

七、費用預算

在網絡建立商店，網站的設計及維護4000元網絡廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000

八、結束語

可以看出，化妝品德業還是很有競爭力的，我們的產品在同學屆、年輕女士化妝品德業中會有很大的突破口。

化妝品營銷推廣活動方案4

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特殊優待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費肯定金額或是消費肯定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內供應給顧客特別優待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開頭預備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要留意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協作店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節化妝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過挺直的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。

化妝品營銷推廣活動方案5

活動目的：

1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升某某店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會關心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

某某市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

⑴活動方式：

某某化妝品店可采納幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據顧客的消費狀況抵現用法。

B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金用法，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

依據本次活動的狀況，建議經銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精致，更能吸引消費者的目完。

同時建議店方在店內將參與活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期預備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預備妥當，用單子排列出來后，按單預備，確保齊全，否則必定導致現場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎上確定的，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否抱負。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場掌握主要是把各個環節支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數量的多少能對貴店的進展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣改變導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法連續進行，所以必需對各種可能出現的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預備。

效果預估：

猜測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利閱歷和失敗的教訓。

假如各個環節協作默契，本次活動應當能夠達到預定的銷量。

第三篇：電信產品營銷推廣活動方案

電信產品營銷推廣活動方案

一、活動主題

“這就是天意！？”

主題設計說明：

整個主題緊扣電信公司針對學生客戶量身定做的“學子e行”套餐所涉及的相關實體產品（天翼手機）和虛擬產品（手機號）來展開。“這就是天意！？”具有挑釁的短語，吸引更多的學生客戶的關注。利用“緣分（友情、愛情）、中獎”兩點來說明“天意”這一關鍵詞。提升學生的使用樂趣，同時也極大程度的增強了活動的參與性和產品的推廣率。

二、活動目標

讓學生在體驗電信公司營銷推廣相關活動的同時，產生購買的欲望和初期的消費偏好。提高電信產品在學生中的使用率（提高購買率），增加產品的知名度和美譽度。

三、活動內容

活動現場分為體驗區、活動區、展銷區

1.現場上網免費體驗

在體驗區放置5臺筆記本電腦，和10部手機，組織學生有次序的進行上網的體驗。每個學生根據發放的體驗卡有序的進行體驗區，每人有15分鐘的體驗時間。體驗結束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗感受。凡是愿意留言的同學免費發放30小時的體驗賬號。憑此賬號現場購買電信的任何產品可以享受8折優惠。

2.尋找你的“天意”

進入現場活動區的同學自動領取天翼的虛擬手機號碼牌，凡是活動即將結束仍停留在活動區或銷售區的同學，可參與“尋找你的天意”的活動。手中號碼后兩位數相同的同學（一男一女贈送情侶產品、同性同學贈送友情產品）；號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學可獲得手機一部；號碼后4位與自己的生日月日相同的同學可獲得為期3個月的上網賬號。

3.有獎問答

在活動區搭建活動臺，用于產品的介紹和互動節目的參與。凡是回答正確的同學可獲相應的獎勵。

4.現場消費優惠

凡是手持虛擬手機號碼牌的同學可享受當天購買相關產品9折優惠。

四、活動時間、地點參與對象和范圍 1.活動時間暫定于2月7日~9日

2月7日中午11點~13點常州信息職業技術學院食堂門口 2月7日下午16點~18點常州機電職業技術學院食堂門口 2月8日中午11點~13點常州機輕工業技術學院食堂門口 2月8日下午16點~18點常州紡織職業技術學院食堂門口 2月9日中午11點~13點常州工程工業技術學院食堂門口 2月9日下午16點~18點常州工業學院食堂門口 2.活動參與對象和范圍 常州大學城在校大學生

五、活動場地布置（以常州信息職業技術學院為例）

1.食堂

上空懸掛宣傳橫幅1條內容為“這就是天意！？”電信產品營銷推廣活動橫幅左右懸掛豎條幅2條內容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環播放活動的介紹以及產品的相關信息（各院校同步播放）。2.體驗區

筆記本5臺放于體驗區左邊5臺桌子，手機10部放于體驗區右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機都貼有產品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個太陽傘下可站8人。區域中間用展板隔斷。

3.活動區

區域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動宣傳幕布，包括活動主題和產品介紹。4.展銷區

設有4個展銷桌，每個展銷桌各有一臺筆記本和一部手機用于展示介紹，中間用展板隔斷。5.工作人員

電信工作人員穿電信工作服，現場兼職人員戴活動宣傳帽。每位現場活動人員胸前黏貼天翼LOGO。每個號牌發放處和傳單發放處工作人員2人。體驗區工作人員10人，活動區工作人員10人，展銷區工作人員10人。現場保安8人。6.活動物料、設備準備清單

六、活動前期準備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報，提前為活動造勢，并列出各學校活動時間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學生用餐時間播放活動的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學城各學校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。

七、活動相關工作分工

活動總負責人張曉俊 活動策劃宗瑋

活動現場總指揮張曉俊、陳波

人員分工明細表

各組工作內容

八、活動當天應急處理規劃方案

1.供電安排

活動前與供電部門聯系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發動機。

2.雨天預案轉移至適合的室內或改期。

九、費用預算

1.場地費用：2000元 2.物資費用：6000元 3.禮儀費用：2000元 4.保安費用：1000元 5.宣傳費用：2000元 6.項目支出：10000元 7.獎品費用：5000元 8.勞務費：8000元 9.不可預算的費用：3000元 10.總計：39000元

十、效果預測

1.活動實際參加人數不少于500人 2.媒介有關活動報道不少于8篇 3.活動信息覆蓋率占大學城人口的1/4 4.活動場地執行情況不發生任何明顯的失誤5.活動經費使用情況嚴格控制在預算之內 6.活動使公司知名度提升10% 7.活動使公司美譽度提升10%

2009年1月 巨城廣告公司企劃組

第四篇：產品推廣方案格式

推廣方案基本格式

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業簡介

（2）產品簡介

二、某產品市場分析

1、某產品市場現狀分析

（1）行業現狀分析

（2）競爭

2、消費者分析

（1）需求分析

（2）購買行為分析

3、市場競爭分析

（1）競品產品分析

（2）競品價格分析

（3）競品渠道分析

（4）競品促銷分析

三、某產品SWOT分析

1、產品定位

四、市場推廣策略

1、廣告策略

（1）廣告目標

（2）廣告地區

（3）廣告對象

（4）廣告主題

……

2、促銷策略

（1）促銷對象：

（3）促銷目標

（4）促銷活動

第五篇：化妝品網絡推廣方案

題目：現在假設有一家名不見經傳的化妝品公司，要推出一個新品牌，并計劃把網絡作為主要營銷渠道，請根據自己的理解做一份網絡推廣方案。

化妝品網絡推廣方案

00漢語言文學0班000000000

前言

假設這家化妝品公司的名稱是“傾城之戀”，是一家剛成立的新公司，名不見經傳。公司主旨利用歐洲早期的自然護理臨床經驗和足跡，推出全新概念的有機護理。在全球選擇植物，果實的油脂、提取物，維生素等營養素替換化工油脂添加物，讓人們從化學品的包圍中解放出來，融進自然的生態有機護理。近年全球都掀起了綠色、環保、有機的潮流。有機食品、有機藥物、有機護理正處于一種大趨勢。越來越多的人勢必被這股氣力推動，成為新的時尚注釋。

公司現在要推出的新品牌是“紅妝”，公司計劃把網絡作為主要營銷渠道。我們都知道互聯網已經成為了這個時代最強有力的宣傳工具！網絡市場已經成為了化妝品行業的另一戰場，其網上零售規模接近150億，但與如此龐大的市場規模并不相稱的是，由網絡興起的化妝品品牌卻少之又少。這也算是傾城之戀推出新品牌“紅妝”的一個機遇及挑戰吧。為了使更多用戶了解“紅妝”，：加強“紅妝”的品牌推廣力、影響力，特制定此推廣方案。

正文

網絡推廣方案其實最重要的是選擇合適的網絡推廣平臺和方法，不同屬性的產品有不同的方式，如你推美甲的，你跑去賣洗發水的網站推廣，效果不說你也懂。

一、行業環境分析

1．行業環境分析

隨著社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高

速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

2．消費者分析

隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

3．競爭者分析

目前，化妝品的數量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

二、SWOT分析

1．優勢

“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

2．劣勢

公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3．機會

當前從網絡銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅妝”化妝品。

4．威脅

“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

三、銷售戰略

1．廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗？”

等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

2．合作宣傳

這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯系，合作后，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3．銷售促銷

網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙

十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。