第一篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費群體的分析;

2要注意對策略的分

析;

3操作過程要詳細(xì)具體;

4對各個網(wǎng)點的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費群分析

(一)目標(biāo)消費群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運的個體戶,購車的目的是節(jié)約時間,方便運輸,提高工作效率.4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購買因素的排序依次是價格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結(jié)構(gòu)簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點

1.消費觀念,消費習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大人力,物力和財力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(機會點):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個異地業(yè)務(wù)部,621個專賣店,4500余個銷售網(wǎng)點,2800余個服務(wù)

網(wǎng)點.(3)品種多,100余個品種.2.劣勢(問題點):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點地區(qū)城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農(nóng)村市場知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價格,政策,分銷策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專賣店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個別產(chǎn)品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第二篇：夏季營銷推廣方案

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案

至：公司領(lǐng)導(dǎo) 由：營銷策劃部

事件： 泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案 時間：2013-06-24

一、活動背景

天氣日漸炎熱，泰合集團南充在售項目的關(guān)注度和銷售中心到訪量逐日下滑。為了保證全年任務(wù)的完成，快速去化房源，保持泰合集團良好口碑，建議啟動夏季促銷活動。

二、活動目的

增加泰合品牌認(rèn)知度，擴大項目市場影響力，快速去化房源。

三、活動時間

2013年6月（批準(zhǔn)之日起-8月底）活動時間軸：

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

四、活動地點

泰合集團南充各項目項目銷售中心

五、活動主題

主題：攜手泰合 清涼一夏 【初定】

購房即送空調(diào)大禮包/來訪有禮/看房有專車/老帶新有獎勵/清爽周末活動 【凡是在活動期間購買泰合集團任意物業(yè)，均可獲得價值3999元空調(diào)大禮包，到訪各銷售中心均有禮品相送】

六、活動板塊

攜手泰合清涼一夏周末到泰合吃喝玩樂+開通看房直通車+老客戶回饋老帶新升級+意向客戶到訪售樓部可獲到訪禮品一份+購房成功送空調(diào)大禮包

七、參與對象

泰合項目意向客戶、老客戶、到訪新客戶

八、板塊分解

? “攜手泰合 清涼一夏”售樓部暖場活動

購房優(yōu)惠策略凡在6-8月活動期間購房的客戶送空調(diào)大禮包【價值3999元室內(nèi)空調(diào)】，可制作成禮品券，發(fā)放給到訪客戶，購房客戶可選擇抵扣房款或者實物空調(diào)，待活動結(jié)束之后銷售部統(tǒng)計由采購部統(tǒng)一采購下發(fā)。

泰合邀你“清涼一夏”周末活動持續(xù)進(jìn)行，售樓部清爽包裝，設(shè)置糖果飲品，供到訪客戶止熱解渴，周末進(jìn)行冷飲評鑒活動。? 開通看房直通車

意向客戶只需撥打售樓部接待電話，城區(qū)內(nèi)客戶均可接送，免去客戶受炎熱之苦。

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

? 老客戶回饋老帶新升級

A、老帶新升級，已經(jīng)啟用老帶新獎勵政策的項目，在原有的基礎(chǔ)上再獎勵價值500元購物卡；客戶組團3人以上（含）當(dāng)日均成功購房后，3人均可領(lǐng)取價值300元購物卡。

B、沒用用過或者已經(jīng)停止使用老帶新獎勵政策的項目，重新啟用老帶新獎勵政策，即老客戶帶來一位新客戶，新客戶購房成功后，老客戶可領(lǐng)取價值500購物卡，同一個老客戶可無限享用此政策。客戶組團3人以上（含）當(dāng)日均成功購房后，3人均可領(lǐng)取價值300元購物卡。

? 意向客戶到訪售樓部均可獲到訪禮品一份

凡到訪客戶在項目售樓部登記相關(guān)客戶信息均有禮相送【天堂禮品傘或禮品茶杯】

八、推廣策略

? 行銷策略，周末持續(xù)派單，雇用兼職大學(xué)生在周末進(jìn)行派單宣傳，爭取客戶到訪 ? 短信策略，每隔一周發(fā)送促銷短信 ? 周末小巡展，每隔一周在外場進(jìn)行小巡展 ? 數(shù)字電視開機廣告，更換促銷主題廣告 ? 戶外廣告，可實時更換夏季主題營銷廣告畫面 ? 報紙媒體

? 開拓的其他推廣渠道

八、費用預(yù)算

活動費用：“攜手泰合 清涼一夏”周末活動1.5萬元/場

其他費用：臨時機動費用和禮品采購費用【到訪禮品，部分沒有抵扣房款的而選實物空調(diào)的客戶】

第三篇：房地產(chǎn)營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達(dá)到提升品牌知名度、促進(jìn)銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術(shù)館、美術(shù)館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：100人

六、主要內(nèi)容

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

（一）酒會內(nèi)容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率。現(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù)，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場第三輪抽獎 ? 關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達(dá)某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

（二）晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧暎?dāng)歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨。現(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū)，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。

② 有5個相同點數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數(shù)的數(shù)字大小,5個紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點數(shù)大小,點數(shù)大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現(xiàn)場大獎

每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動前期準(zhǔn)備

（一）組織活動組織機構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場指揮：

組成成員：

A、開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負(fù)責(zé)人等 B、聲色傳媒項目組負(fù)責(zé)人 ? 項目督導(dǎo)組： 組成成員：

開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項目部負(fù)責(zé)人+項目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責(zé)：

① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、目標(biāo)客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待、引領(lǐng)臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請、落實媒體記者； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責(zé)：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責(zé)：

① 售樓資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；

② 新老客戶、目標(biāo)客戶的預(yù)約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。? 活動執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責(zé)：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準(zhǔn)確及時的將活動訊息發(fā)布在強效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強的準(zhǔn)客戶

備注：A、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場場地平整、清潔

2、專用電源預(yù)留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標(biāo)客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上，是我國三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關(guān)注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關(guān)事項。

③車輛準(zhǔn)備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進(jìn)路線，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點經(jīng)過，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車主自負(fù)油費、過路費、修理費等。

4、活動內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標(biāo)志的車身貼，并對車輛進(jìn)行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進(jìn)路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊領(lǐng)隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊隨

時聯(lián)系，應(yīng)保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當(dāng)日 ① 11：30 車隊到達(dá)目的地，進(jìn)入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。② 11：50 來賓進(jìn)入主會場，某某集團領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現(xiàn)場布置

1、前期準(zhǔn)備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀(jì)念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區(qū)域外場布置活

①

1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報

2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊：1人 后勤：3人

車輛維護(hù)：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫(yī)務(wù)：1人

九、準(zhǔn)備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報名總數(shù)計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責(zé)協(xié)議書（附）

自駕游免責(zé)協(xié)議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分?jǐn)偲唾M、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟責(zé)任，請搭車者自己考慮搭車風(fēng)險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔(dān)。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責(zé)任險”20萬以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負(fù)責(zé)管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領(lǐng)路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領(lǐng)路車應(yīng)減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應(yīng)向領(lǐng)路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會成為安全隱患。2)、對講機應(yīng)妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關(guān)的事情，不得過多談?wù)撆c此無關(guān)的話題。

4)、通話語言應(yīng)精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領(lǐng)路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領(lǐng)路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應(yīng)立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應(yīng)。

7、停車約定

1)、領(lǐng)路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應(yīng)通知領(lǐng)路車，墊后車須停車照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應(yīng)急機制及事故處理約定

1)、強調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負(fù)責(zé)找回，并及時通知領(lǐng)路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時當(dāng)事車輛上的無關(guān)搭乘人員可以先行離開。

9、免責(zé)聲明：旅游及戶外活動具有一定風(fēng)險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒有必然的責(zé)任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應(yīng)對自己行為負(fù)全責(zé)，活動組織者和參加人員對此不承擔(dān)任何責(zé)任。

10、其他：

本次活動的時間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務(wù)設(shè)施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術(shù)館、圖書館、群眾藝術(shù)館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍(lán)圖，城東是婁底加快推進(jìn)城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進(jìn)一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過獨特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責(zé)任均由投稿者本人承擔(dān)。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規(guī)定時間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標(biāo)注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @163.com，發(fā)送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯(lián)系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創(chuàng)作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應(yīng)為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進(jìn)行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評委的評分成績對投稿作品進(jìn)行評審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時標(biāo)注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標(biāo)示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進(jìn)行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區(qū)寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復(fù)評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍，但不可重復(fù)獲得一、二、三等獎。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實是否原創(chuàng)并組織評委進(jìn)行評選。若收到通知五日內(nèi)不能按時提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領(lǐng)取獎品的依據(jù)。

七、獎項設(shè)置

1、專業(yè)組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發(fā)證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發(fā)證書

3、紀(jì)念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責(zé)任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發(fā)動各攝影協(xié)會會員積極參與，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集、登記來稿、組織對參賽作品進(jìn)行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會負(fù)責(zé)邀請湖南省著名攝影家擔(dān)任評委（預(yù)定3人），某某集團領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評委（預(yù)定2人）。

3、某某·某某某某集團負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負(fù)責(zé)報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識產(chǎn)權(quán)不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第四篇：教育營銷推廣方案

市場推廣方案

市場推廣對于教育機構(gòu)的生存和發(fā)展的重要性是不言而喻的，很多學(xué)校一方面明確知道市場工作的重要性，一方面又拿不出好的營銷方案。合肥的人口眾多，相應(yīng)的市場受眾也很多，但是教育機構(gòu)如雨后春筍般的不斷崛起，形成了魚龍混雜的局面。其中既有外來的教育大鱷，比如學(xué)大、新東方，也有立足本土的老牌學(xué)校，還有更多不知名的小機構(gòu)。要想在這個市場中占有一席之地，在家長學(xué)生中形成良好口碑，做到品牌效應(yīng)，就必須做好市場的定位工作。

市場定位的關(guān)鍵在于兩點：其一，把握住行業(yè)脈搏，了解作為一個教育機構(gòu)，我們需要提供怎樣的服務(wù)，才能滿足學(xué)生和家長的需求。其二，深思我們學(xué)校相比于同類學(xué)校所具有的優(yōu)勢和劣勢，做到揚長避短，發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的賣點。

基于目前我的不完全了解，我發(fā)現(xiàn)…教育的優(yōu)勢在于立足于本土，成立時間較早，擁有大量優(yōu)質(zhì)的中學(xué)教師資源。劣勢在于沒有專門的市場營銷部門以及缺乏外來的新鮮思想。

為此，我提出一些具有針對性的營銷推廣方案，我把這些方案分為兩類，一類是常規(guī)宣傳，一類是旺季營銷。

常規(guī)宣傳指的是不分淡旺季必須做的一些事情，包括以下幾點：

1.廣告牌、海報的張貼：校區(qū)室內(nèi)的布置、室外的布置、樓梯、電梯、過道等地方的指示牌，易拉寶、X型展架的放置等。

2.廣告單頁的發(fā)放：主要集中在學(xué)校門口、小區(qū)、商場、超市等人流較集中的地方發(fā)放。

3.廣告單頁或活動資料的掃樓：安排市場人員帶領(lǐng)學(xué)生兼職，針對校區(qū)附近的目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行逐層的單頁覆蓋（塞在門把手上或郵箱里）。4.社區(qū)或?qū)W校門口擺臺：安排一至兩名人員，在社區(qū)或是學(xué)校門口，發(fā)放單頁和宣傳帶（袋子上印上我們的logo，起到長期宣傳的作用）、活動資料、擺臺咨詢。

5.廣告?zhèn)愕陌l(fā)放：針對附近小區(qū)、商場、超市等保安亭、小超市、小賣鋪等發(fā)放廣告?zhèn)悖鸬叫麄魍茝V作用。

6.短信渠道：利用短信平臺對附近小區(qū)或是目標(biāo)家長群，群發(fā)招生短信，宣傳活動資訊、課程開設(shè)等。

7.信息收集：定制筆記本（本子印上我們的logo），放學(xué)時在學(xué)校門口擺臺發(fā)放，領(lǐng)取筆記本要登記號碼。市場人員周末在書店發(fā)放宣傳物資登記收集號碼。

8.媒體燈箱廣告：公交車提、拉手、語音報站等、報紙投放、電視臺采訪、電視廣告等

9.網(wǎng)絡(luò)宣傳：可以把學(xué)校網(wǎng)站做個百度排名等宣傳、安排人員空閑時關(guān)注百度知道等提問資源，在各大教育論壇上發(fā)帖子，回復(fù)帖子，為學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)上造勢。可以注冊微信公眾號、官方微博等用于推廣宣傳。

10.進(jìn)校工作：可以聯(lián)系學(xué)校，我們提供校報，在校報上印上我們的招生廣告；考試用卷的提供，同樣宣傳；聯(lián)系教師、班主任、校領(lǐng)導(dǎo)等，為我們提供生源，我們?yōu)槠浞迭c。

11.戶外活動：后期學(xué)員充足后，可以舉辦各種戶外活動，比如：春秋游、詩歌朗誦、歌詠、作文大賽等等。

旺季營銷：

1.旺季時間：春季招生旺季集中在學(xué)校開學(xué)后3周時間內(nèi)，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天內(nèi)，持續(xù)時間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學(xué)校開學(xué)后4周左右時間，持續(xù)30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周時間，持續(xù)20天左右(北方稍長約30天)。2.具體策略： 2.1.2.2.招收兼職人員，擴大營銷團隊。用于加大外呼和出勤，提高到訪量。舉辦公開課和答疑課。選擇優(yōu)秀老教師或者準(zhǔn)備充分的新教師，以免費公開課（答疑課等）的形式吸引家長學(xué)生前來參加。2.3.聯(lián)合周邊社區(qū)和協(xié)會舉辦一些公益項目，加強學(xué)校知名度。比如可以聯(lián)合婦女協(xié)會，舉辦家庭教育公益講座，借以收集家長信息，提高學(xué)校形象。2.4.冠名一些地方性的青少年活動。比如中學(xué)生作文大賽，以此提高知名度和形象。

以上是一些基本的活動概括，具體實施需要多方面考慮，涉及到資金，人員以及活動之后的反思優(yōu)化。

第五篇：酒店營銷推廣方案

XXX酒店營銷推廣方案

一、項目概況

位于世界經(jīng)濟貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會所公認(rèn)，常年入住率穩(wěn)定。

在新的經(jīng)濟環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進(jìn)行投資保值或抄賣獲利等。

二、針對客戶群

①公司

②有長遠(yuǎn)眼光之投資人士

③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用

④供薪白領(lǐng)階層

⑤退休人士

三、宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店

②通過全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

③利用項目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行為

⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

以上五點為本項目的宣傳定位

四、推廣安排建議

1、新聞發(fā)布會工作

①選定新聞發(fā)布會和展銷會的合適地點與時間

②物料準(zhǔn)備

⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現(xiàn)場的熱鬧氣氛

⑵推廣物料

大屏幕電視機、投放機、素材光盤、系列展板、系列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀(jì)念小禮物等。

③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實

④當(dāng)天推廣活動流程

2、新聞發(fā)布會宣傳推廣計劃

①新聞發(fā)布會計劃邀請的媒體名單：

1)《廣州日報》2)《羊城晚報》3)《新快報》4)《南方都市報》5)《信息時報》6)《粵港信息日報》

7)堂紅網(wǎng)站8)《商旅導(dǎo)報》9)廣州電視臺10)《共鳴雜志社》11)廣東商臺

②新聞發(fā)布會計劃邀請的主要嘉賓：

1)廣州市房地產(chǎn)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)

2)上述媒體的房地產(chǎn)欄目或經(jīng)濟欄目的主編、領(lǐng)導(dǎo)

3)證券業(yè)專家、分析人士

4)社會上知名經(jīng)濟分析家及活躍人士

5)廣州財富論壇系列嘉賓

6)廣州市知名樓盤發(fā)展商代表

3、展銷會

①準(zhǔn)備工作的落實情況

②迎賓

③項目介紹

④專家發(fā)言

⑤餐會(或假座深圳雅蘭酒店)

⑥自由討論

⑦意向初定匯總

⑧資料及禮品派發(fā)

4、深圳之行：

①客戶資料及分析

②深圳雅蘭酒店現(xiàn)場準(zhǔn)備

③簽約工作實施與跟進(jìn)

六、工作分配

⒈發(fā)展商的工作……

⒉廣州****投資有限公司的工作……

⒊廣州****廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜墓ぷ鳌?/p>

七、建議

于銷售推廣期間，新聞發(fā)布會與展銷會建議安排適當(dāng)?shù)墓ぷ魅藛T，維持秩序，另展銷會現(xiàn)場建議增加銷售代表，即場為有興趣投資商解答有關(guān)查詢，同時更負(fù)責(zé)與現(xiàn)時的投資商溝通、收集意見，以便進(jìn)一步了解其需要，及作為日后改善酒店的設(shè)計、管理、服務(wù)及市場推廣的基礎(chǔ)。

八、費用預(yù)算：

1.報紙投放時間表

投放日期 媒休名稱 規(guī)格 色彩 原價 折扣 折后價 備注 14、15(周二、三)廣州日報 1/4版普通版 全彩 48240×2 90% 86832 16、17、18(周四、五、六)南方都市報 遍欄硬性7×24 全彩 15900×3 90% 4293020、21、22(周一、二、三)南方 通欄硬性7×24 全彩 17490×3 90% 47223 1640字 14、15、16、17(周二、三、四、五)南方 通欄軟性7×24 黑白 9960×4 90% 35856 20行×83字=1660字20、21、22、22、23(周二、三、四、五)南方 通欄軟性7×24 黑白 12650×4 90% 45540 1640字

合計 ￥258，381元

2、物料預(yù)算： 三萬六仟

① 器材租賃費 一萬

② 單張派發(fā) 一萬八仟

A、夾報 共40000份

B、派街 共20000份

選擇地點：

主攻高尚生活區(qū)、商業(yè)中心地帶和辦公寫字樓密集區(qū)域。

供選擇地點：花園酒店、天河北路、北京路、農(nóng)林下路、上下九路、江南大道(五羊新城)

③ 小禮品費用 八千元

⑴新聞發(fā)布會現(xiàn)場派發(fā)紀(jì)念禮品

⑵展銷會到會的派禮品

4、會場租賃費 四萬

總計：334，381元