第一篇：學校營銷推廣方案

學校營銷推廣方案——招生策劃

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。

招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村還是面向城市

二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額。市場策劃首先要進行調查分析了解生源市場的現狀、態勢分析招生的基本形勢和發展趨勢掌握有關招生的基本數據并且進行必要的統計分析提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況細分招生市場確定 本校招生的努力方向確定招生市場開發的策略與戰術確定投入的人力、物力和財力。其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃其涵義有兩個方面一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來這與學校的整體形象密切相關是建立在學校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過程的形象展示包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用如何展示。

比如廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。形象策劃能否成功能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來宣傳出去關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來并且形成一種積極的印象和認識感受到學校的勃勃生機和發展前途感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統指學校的價值觀體系包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統指運用視覺設計和行為展示將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化形成學校在人們那里的視覺形象特征例如學校的校徽、標示牌之類以提升學校在市場競爭中的識別度進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等學校行為識別系統一般 集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程它主要包括學校與社會組織的關系學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型提供免費服務、交往型、公益型、尊重型征求社區及學生家長的意見、維護型等若干類。一般說來公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。

招生需要宣傳需要公關需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用精心構思設計各種類型的公關活動高度重視交往傳揚、溝通協調排憂解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關渠道積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。

一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一也是公共關系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。

二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如學校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。

五、廣告策劃

現階段廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息以介紹、說服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規范。廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃還是微觀廣告策劃都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇電視廣告的時間選擇頻率的變化而且學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布學校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用

六、管理策劃

管理策劃在培訓學校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學、高效的指揮協調機制優化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。制定科學高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網絡時代招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道并且確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心

一方面招生渠道要多

另一方面招生渠道要不斷創新要善于有所突破善于與時俱進、善于另辟蹊徑積極探索 運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種

一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。

二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動進行公關。五是新聞宣傳樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。

七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學校作出正面評價。

八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來項目是一種一次性的工作它應當在規定的時間內由為此專門組織起來的人員完成充分利用一定的資源范圍去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃例如文娛活動、節 慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德 育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度給招生學校帶來滿意 的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應該進行項目調研系統地搜集、分析和報告有關項目的信息研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外招生項目策劃還要注意時效、創新和價值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續沒有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效它總是人們夢寐以求的。但是天上不會掉餡餅好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中

可以適當注意以下幾點一是與眾不同在招生項目和手段同質化傾向越來越明 顯的今天與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發力巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業抓住了一樣可以 使之有價值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學校越來越多但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價則一定能夠取得成功。總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學校的實際情況出發具體問題具體分析而且要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質量的供決策者決策、實施！

總之要做到職業化、本土化、專業化、社會化！

嚴格教學質量和服務質量！

第二篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業根據市場變化,結合企業經營目標推銷產品或服務的

推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費群體的分析;

2要注意對策略的分

析;

3操作過程要詳細具體;

4對各個網點的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費群分析

(一)目標消費群構成1.有一定經濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮與鄉村的公務人員,如行政,稅務,公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿易,販運的個體戶,購車的目的是節約時間,方便運輸,提高工作效率.4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導,所以又是感性的.3.影響產品購買因素的排序依次是價格,款式,質量,品牌,服務.4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術人員聯同挑

選.(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結構簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點

1.消費觀念,消費習慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮網點要耗費較大人力,物力和財力.(五)狀況分析

1.優勢(機會點):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業之首.(2)網絡全,60個異地業務部,621個專賣店,4500余個銷售網點,2800余個服務

網點.(3)品種多,100余個品種.2.劣勢(問題點):

(1)由于產品結構的原因,以往只重視在重點地區城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解.(2)產品價格,政策,分銷策略變化太快,網絡不穩定,網點雖多,但至少有一半作用很小或不發揮作用(包含專賣店).(3)產品雖多,但真正的品牌產品并不多,除了個別產品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第三篇：夏季營銷推廣方案

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案

至：公司領導 由：營銷策劃部

事件： 泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案 時間：2013-06-24

一、活動背景

天氣日漸炎熱，泰合集團南充在售項目的關注度和銷售中心到訪量逐日下滑。為了保證全年任務的完成，快速去化房源，保持泰合集團良好口碑，建議啟動夏季促銷活動。

二、活動目的

增加泰合品牌認知度，擴大項目市場影響力，快速去化房源。

三、活動時間

2013年6月（批準之日起-8月底）活動時間軸：

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

四、活動地點

泰合集團南充各項目項目銷售中心

五、活動主題

主題：攜手泰合 清涼一夏 【初定】

購房即送空調大禮包/來訪有禮/看房有專車/老帶新有獎勵/清爽周末活動 【凡是在活動期間購買泰合集團任意物業，均可獲得價值3999元空調大禮包，到訪各銷售中心均有禮品相送】

六、活動板塊

攜手泰合清涼一夏周末到泰合吃喝玩樂+開通看房直通車+老客戶回饋老帶新升級+意向客戶到訪售樓部可獲到訪禮品一份+購房成功送空調大禮包

七、參與對象

泰合項目意向客戶、老客戶、到訪新客戶

八、板塊分解

? “攜手泰合 清涼一夏”售樓部暖場活動

購房優惠策略凡在6-8月活動期間購房的客戶送空調大禮包【價值3999元室內空調】，可制作成禮品券，發放給到訪客戶，購房客戶可選擇抵扣房款或者實物空調，待活動結束之后銷售部統計由采購部統一采購下發。

泰合邀你“清涼一夏”周末活動持續進行，售樓部清爽包裝，設置糖果飲品，供到訪客戶止熱解渴，周末進行冷飲評鑒活動。? 開通看房直通車

意向客戶只需撥打售樓部接待電話，城區內客戶均可接送，免去客戶受炎熱之苦。

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

? 老客戶回饋老帶新升級

A、老帶新升級，已經啟用老帶新獎勵政策的項目，在原有的基礎上再獎勵價值500元購物卡；客戶組團3人以上（含）當日均成功購房后，3人均可領取價值300元購物卡。

B、沒用用過或者已經停止使用老帶新獎勵政策的項目，重新啟用老帶新獎勵政策，即老客戶帶來一位新客戶，新客戶購房成功后，老客戶可領取價值500購物卡，同一個老客戶可無限享用此政策。客戶組團3人以上（含）當日均成功購房后，3人均可領取價值300元購物卡。

? 意向客戶到訪售樓部均可獲到訪禮品一份

凡到訪客戶在項目售樓部登記相關客戶信息均有禮相送【天堂禮品傘或禮品茶杯】

八、推廣策略

? 行銷策略，周末持續派單，雇用兼職大學生在周末進行派單宣傳，爭取客戶到訪 ? 短信策略，每隔一周發送促銷短信 ? 周末小巡展，每隔一周在外場進行小巡展 ? 數字電視開機廣告，更換促銷主題廣告 ? 戶外廣告，可實時更換夏季主題營銷廣告畫面 ? 報紙媒體

? 開拓的其他推廣渠道

八、費用預算

活動費用：“攜手泰合 清涼一夏”周末活動1.5萬元/場

其他費用：臨時機動費用和禮品采購費用【到訪禮品，部分沒有抵扣房款的而選實物空調的客戶】

第四篇：房地產營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產權聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區能改變人們的居住習慣，進而引發居住模式的革新。某某·某某某某領先的人居規劃、完善的業態組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區發展的新風尚。

聲色傳媒根據某某集團的實際情況，根據不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發商及業主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關注社區人文居住環境營建、居住人群的整體素質水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規劃、完善的業態組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術館、美術館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環境、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2013年9月19日（中秋節）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：100人

六、主要內容

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

（一）酒會內容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置業務洽談區、品茗區、餐飲區等。其中休閑娛樂擬邀請專業舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現場助興作為酒會的一個亮點推出。

業務洽談區：設置獨立的洽談區，置業顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優惠措施充分展示樓盤形象和企業品牌，從而提高成交率。現場成交的客戶可獲得 折優惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區：此區域將安排專業的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業顧問也可以和顧客在此區域洽談業務，拉近置業顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領導發言

19:55—20:45

茶藝表演

現場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環節）21:40—21:50

現場第三輪抽獎 ? 關于本次晚會節目的一些設想

晚會應包含演藝團體的節目、某某某某某某員工節目、互動節目及領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出某某集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

某某集團領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，觸發他們的宣傳意識，讓現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

（二）晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現場互動環節：

1、現場制作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質文化遺產在臺灣及閩南地區十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發出叮叮當當的清脆響聲，當歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨。現在我們把博餅引進婁底地區，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數的大小，點數大者為勝。

② 有5個相同點數的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數的數字大小,5個紅4最大，其他按數字順序，如果相同點數的數字一樣,則比較后面的點數大小,點數大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現場大獎

每個現場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現金500元

七、活動前期準備

（一）組織活動組織機構、明確人員分工及主要職責 ? 現場指揮：

組成成員：

A、開發商相關領導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 B、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：

開發商相關領導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執行之敦促、督導工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組成成員：開發商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責：

① 全面負責相關領導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領導、嘉賓的接待、引領臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發商（工作人員2名）： 主要職責：

① 負責聯絡、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。

? 協調聯絡組

組成成員：開發商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責：活動全程協調、聯絡、解決。? 安全保衛組：

組成成員：治安大隊+開發商保安人員（約20名）：

主要職責：負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施。? 后勤服務組：

組成成員：開發商（工作人員2名）： 主要職責：

① 飲料、瓜果以及醫療急救用品等； ② 負責協調并保證晚會現場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發商（銷售中心置業顧問約5名）主要職責：

① 售樓資料的準備、現場供給；

② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現場接待及項目介紹工作。? 活動執行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責：活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領導和貴賓：

市委/區府領導、相關職能部門領導、行業主管部門領導

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發布在強效媒體上。

3、業主新、老業主及購房意識較強的準客戶

備注：A、邀請形式：發送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現場場地平整、清潔

2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預留：1000瓦左右

九、現場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現代都市人生活節奏緊張，心態浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業主和客戶金秋結伴出游，將開發商及業主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業主（進一步密切關系，并在此類群體中產生相應的信息輻射力）；每個業主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉紫龍灣溫泉度假水質晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮靜、安神、調節生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環、神經系統等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。

②由銷售部人員聯系某某·某某某某業主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關事項。

③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經過，在婁底市區進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業主和客戶在紫龍灣度假溫泉內所產生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。

4、活動內容

★前期準備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發放行進路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發，按計劃路線現在婁底市區繞

行，車隊領隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現任何意外時，車隊將繼續前行，由活動服務保障人員負責處理相關事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領隊隨

時聯系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛人員工作人員處簽到，領取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲將以展板形式在簽到臺處予以宣傳。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現場布置

1、前期準備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區域外場布置活

①

1、活動背景板內容：本次活動主題海報

2、拱門內容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協調： 領隊：1人 后勤：3人

車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫務：1人

九、準備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數（本次會員活動報名總數計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業主聯系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發生意外。

十、自駕游免責協議書（附）

自駕游免責協議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責任險”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統一協調，行車協調員由大家商議產生。各成員車主負責管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發出的轉向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領路車應減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應向領路車發出加油需求。要求統一加油時間，減少加油次數。5)、各車均有責任提醒領路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發事件等與安全行車有關的事情，不得過多談論與此無關的話題。

4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領路車發現與墊后車通話質量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。

7、停車約定

1)、領路車根據需要，發出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領路車，墊后車須停車照應，并保持與領路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應急機制及事故處理約定

1)、強調自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續前進，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續旅程。

5)、遇阻滯時當事車輛上的無關搭乘人員可以先行離開。

9、免責聲明：旅游及戶外活動具有一定風險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務，但沒有必然的責任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。

10、其他：

本次活動的時間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負責組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經濟的飛速發展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發展定下了基調：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規模最大、功能最全、設施最優、環境最美的現代化體育中心之一，配套服務設施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術館、圖書館、群眾藝術館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態”土地上打造現代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍圖，城東是婁底加快推進城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術豐富的形式和預演，通過獨特的攝影視角展現婁底城東人居環境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內。分為專業組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數字照片，將作品壓縮并發送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權、名譽權、著作權等引發的法律糾紛及責任均由投稿者本人承擔。

6、作品入圍后，主辦方統一調用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規定時間內將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發送至shengsewenhua @163.com，發送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應盡量用高像素拍攝，以保證照片質量。所有投稿作品，文件類型應為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發送成功后，公開接受廣大網友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進行展出，綜合網上投票數和專業評委的評分成績對投稿作品進行評審(參考比例：網上投票35%：專業評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時標注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復入圍，但不可重復獲得一、二、三等獎。

8、投票結束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數據以核實是否原創并組織評委進行評選。若收到通知五日內不能按時提供原始數據者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎者提供作品原圖的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領取獎品的依據。

七、獎項設置

1、專業組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發證書

3、紀念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負責起草本次攝影大賽章程并發至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發動各攝影協會會員積極參與，根據章程的要求進行拍攝、送稿。聲色傳媒負責收集、登記來稿、組織對參賽作品進行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預定5人），婁底市攝影家協會負責邀請湖南省著名攝影家擔任評委（預定3人），某某集團領導擔任評委（預定2人）。

3、某某·某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負責監督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關于聲色傳媒的商業機密，版權歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內容，如有發生將追究法律責任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應保證聲色傳媒的知識產權不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

第五篇：教育營銷推廣方案

市場推廣方案

市場推廣對于教育機構的生存和發展的重要性是不言而喻的，很多學校一方面明確知道市場工作的重要性，一方面又拿不出好的營銷方案。合肥的人口眾多，相應的市場受眾也很多，但是教育機構如雨后春筍般的不斷崛起，形成了魚龍混雜的局面。其中既有外來的教育大鱷，比如學大、新東方，也有立足本土的老牌學校，還有更多不知名的小機構。要想在這個市場中占有一席之地，在家長學生中形成良好口碑，做到品牌效應，就必須做好市場的定位工作。

市場定位的關鍵在于兩點：其一，把握住行業脈搏，了解作為一個教育機構，我們需要提供怎樣的服務，才能滿足學生和家長的需求。其二，深思我們學校相比于同類學校所具有的優勢和劣勢，做到揚長避短，發掘和培養優質的賣點。

基于目前我的不完全了解，我發現…教育的優勢在于立足于本土，成立時間較早，擁有大量優質的中學教師資源。劣勢在于沒有專門的市場營銷部門以及缺乏外來的新鮮思想。

為此，我提出一些具有針對性的營銷推廣方案，我把這些方案分為兩類，一類是常規宣傳，一類是旺季營銷。

常規宣傳指的是不分淡旺季必須做的一些事情，包括以下幾點：

1.廣告牌、海報的張貼：校區室內的布置、室外的布置、樓梯、電梯、過道等地方的指示牌，易拉寶、X型展架的放置等。

2.廣告單頁的發放：主要集中在學校門口、小區、商場、超市等人流較集中的地方發放。

3.廣告單頁或活動資料的掃樓：安排市場人員帶領學生兼職，針對校區附近的目標小區進行逐層的單頁覆蓋（塞在門把手上或郵箱里）。4.社區或學校門口擺臺：安排一至兩名人員，在社區或是學校門口，發放單頁和宣傳帶（袋子上印上我們的logo，起到長期宣傳的作用）、活動資料、擺臺咨詢。

5.廣告傘的發放：針對附近小區、商場、超市等保安亭、小超市、小賣鋪等發放廣告傘，起到宣傳推廣作用。

6.短信渠道：利用短信平臺對附近小區或是目標家長群，群發招生短信，宣傳活動資訊、課程開設等。

7.信息收集：定制筆記本（本子印上我們的logo），放學時在學校門口擺臺發放，領取筆記本要登記號碼。市場人員周末在書店發放宣傳物資登記收集號碼。

8.媒體燈箱廣告：公交車提、拉手、語音報站等、報紙投放、電視臺采訪、電視廣告等

9.網絡宣傳：可以把學校網站做個百度排名等宣傳、安排人員空閑時關注百度知道等提問資源，在各大教育論壇上發帖子，回復帖子，為學校在網絡上造勢。可以注冊微信公眾號、官方微博等用于推廣宣傳。

10.進校工作：可以聯系學校，我們提供校報，在校報上印上我們的招生廣告；考試用卷的提供，同樣宣傳；聯系教師、班主任、校領導等，為我們提供生源，我們為其返點。

11.戶外活動：后期學員充足后，可以舉辦各種戶外活動，比如：春秋游、詩歌朗誦、歌詠、作文大賽等等。

旺季營銷：

1.旺季時間：春季招生旺季集中在學校開學后3周時間內，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天內，持續時間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學校開學后4周左右時間，持續30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周時間，持續20天左右(北方稍長約30天)。2.具體策略： 2.1.2.2.招收兼職人員，擴大營銷團隊。用于加大外呼和出勤，提高到訪量。舉辦公開課和答疑課。選擇優秀老教師或者準備充分的新教師，以免費公開課（答疑課等）的形式吸引家長學生前來參加。2.3.聯合周邊社區和協會舉辦一些公益項目，加強學校知名度。比如可以聯合婦女協會，舉辦家庭教育公益講座，借以收集家長信息，提高學校形象。2.4.冠名一些地方性的青少年活動。比如中學生作文大賽，以此提高知名度和形象。

以上是一些基本的活動概括，具體實施需要多方面考慮，涉及到資金，人員以及活動之后的反思優化。