第一篇：數據化營銷推廣方案

集團第二批網絡營銷推廣方案

一、活動背景

隨著互聯網信息技術的發展，網絡已經成為現代社會不可缺少的信息傳播途徑，隨之而來的網絡營銷也成為各類企業相互追捧的營銷方式之一。網絡營銷相對傳統營銷優勢比較明顯，目前國內大部分汽車4S店的網絡營銷意識都在隨著互聯網技術的發展而逐漸提升，建立企業網站、選擇專業的網絡媒體進行推廣宣傳等都被很好的運用到汽車的網絡營銷中去。

二、活動目的（1）創新營銷，開拓新的銷售模式

（2）提高公司之間的競爭力，方便于客戶，服務于客戶

三、活動主題

2014年集團第二批網絡營銷“推廣店”

網絡營銷模式選擇：

模式一：(細胞式)模式二：(流水線式)

執行要點：

①網電營銷中心設立在銷售部，分公司根據自身的特點選擇其中

之一模式進行網絡營銷運作；

②網電營銷中心所有人員必須專職，并符合崗位人員要求； ③人員配備原則：網電營銷主管一人，網電銷售顧問按銷量的5臺/月/人標準配備；如配備外呼員OB，按電話量50通/日/人配備；電話接聽專員IB按電話量30通/日/人配備；

④E觸點專員，作為拓寬線上集客和連接線下轉化環節的重要崗位，體系化地有效實現4S店銷售觸點在網絡上的外延，必須按要求配備。

對于第二批網絡營銷的關鍵崗位工作檢查表

報名方式：

望各店接此通知后迅速向本店總經理匯報，經總經理同意后，填寫報名表報集團企劃部網絡營銷部。

報名截止時間：2014年3月12日上午11：30

報送至：網絡營銷部杜廣宇（郵箱874720840@.qq.com）

培訓時間安排：

四、活動規則

參加并通過集團考核，符合網絡營銷硬件及人員配置要求，2014年集團將設立網絡營銷考核評定辦法，對于網路營銷運營比較好且季度考核得分≥95分以上的，對其總經理BSC+5分，對其網銷主管BSC+5分；得分≥90分，對其總經理BSC+3分，對其網銷主管BSC+3分；得分≤80以下的，對其總經理BSC-5分，對其網銷主管BSC-5分；

考核方式與細則：

分公司網絡營銷建設初期，務必重視基礎建設，包括人員管理、硬件設施、關鍵 KPI 及潛客渠道管理，以確保網絡營銷在終端生根發展：

銷售漏斗定義：

積跬步，以至千里！請各網絡營銷示范店切實將以上考核標準落實到網絡營銷日常工作中，以務實踏實的網銷模式創新迎接未來挑戰和機遇并存的汽車市場！

網絡營銷部2014年2月25號

第二篇：服裝 數據化 營銷管理

服裝 數據化 營銷管理

培訓目的了解服裝企業數據化管理的現狀；

學會基礎數據信息的科學統計方法； 學會用數據分析發現問題并尋求解決方案； 學會運用數據信息支持市場決策及營銷工作； 學會運用數據指導并調整終端店鋪VMD；

學會運用數據進行市場調查工作和競爭品牌調查； 學會運用數據分析平衡庫存效率化和CS營銷矛盾。

培訓大綱

一、總論

1-數據化營銷是時代進步的產物

2-數據化分析是否真的那么重要？

3-服裝企業數據化營銷成功案例

4-服裝營銷管理的有效數據來源

二、終端店鋪的數據收集

1-收集數據的終端報表你真的會做嗎？ A-店鋪《銷售日報》技巧

B-店鋪《銷售周報》技巧

C-店鋪《銷售月報》技巧

D-店鋪《進銷存管理》技巧

2-店鋪數據收集的重要性

三、市場營銷部門的數據收集與分析 1-市場營銷部門數據收集你做的全面嗎？ A-公司《銷售日報》技巧

B-公司《來客銷售統計》技巧

C-公司《商品進銷存統計》技巧

D-公司《競爭品牌業績》技巧

2-銷售實績是如何構成的？如何分析問題？ A-影響銷售實績的因素

B-進貨和庫存的影響

C-來客率/購買率/客單價

3-市場營銷會議如何做數據分析？

A-客單價與購買率的對比分析

B-商品內容構成的對比分析

C-暢銷品與滯銷品趨勢分析

D-款式對比分析

E-尺碼對比分析

F-價格對比分析

G-顏色對比分析

H-天氣對比分析

四、營銷目標數額是如何合理制訂的？

1-公司總目標如何制訂？

A-天真預測法

a-單店平均業績

b-平米經營效率

B-商品回轉率

C-交叉比率

2-既有1年以上的店鋪目標如何制訂？

A-天真預測法假想目標

B-以平效及增長率綜合調整

3-新店鋪的目標如何制訂？

A-平效法

B-類比法

C-平均法

4-制訂的目標如何有效分解？

A-總金額季節消費指數

B-區域季節消費指數

5-區域經理或店長目標分歧如何解決？

五、運用數據化分析的市場調查

1-如何進入一個陌生的地區？

A-服裝購買力指數

B-零售額預測分析

C-計算損益平衡點

2-競爭品牌的數據調查

A-業績估算

B-商品變化

C-顧客變化

3-選址調查中的技巧

A-商場/街區客流調查

B-商鋪位置選擇

六、店鋪VMD中的數據運用

1-賣場空間規劃

A-通路規劃設計技巧

B-黃金陳列高度秘密

2-店鋪豐滿陳列最小數量計算

3-營銷目標與陳列空間的調整

A-商品回轉率

B-平米經營效率

4-店鋪陳列需要什么樣的商品？

A-商品構成季節消費指數

B-歷史同期消化率分析

C-如何確定陳列的中心商品

七、商品供應對營業目標達成與否的保障

1-如何計算合理庫存

A-商品回轉率

B-交叉比例

C-商品回轉日

D-百分率變異法

2-根據營業需求的商品配送計劃

A-貨品配送進金額計劃

B-貨品配送內容計劃

C-根據實績貨品調整

3-如何及時補貨/調貨？

A-補貨對業績的影響

B-斷色斷碼如何集中調貨

培訓日期:8月26-27日

培訓顧問介紹

邵立剛，中服智邦管理顧問有限公司首席管理顧問，清華大學服裝總裁班特約講師。多年從事外貿服裝生產出口及品牌服裝內銷工作，先后供職于河北省紡織品進出口（集團）公司、日本伊藤忠商事株式會社、日本三井商事株式會社等大型知名服裝紡織企業。

長期的具體工作實踐使其對服裝行業內部流程、全面管理數據化、店鋪VMD、公司中層管理以及生產管理等方面有獨到見解，并能針對企業實際情況，在營銷管理、店鋪VMD、商品企劃、進銷存管理等跨部門領域提出專業且和諧統一的具體實施方案。尤其在服裝行業實操執行方面，通過系統學習日本國際知名企業的先進管理經驗，再結合中國服裝行業、企業實際狀況，積累并總結出了適合中國服裝企業的實用管理方法，并通過培訓講座以及企業顧問案逐步在國內實施推廣。

【精品課程】

1.《提高商品消化率的VMD》

2.《服裝數據化營銷管理》

3.《服裝數據化物流管理》

4.《成為優秀服裝“買手”》

5.《中層優秀企業才會優秀》

6.《一日三善 之 打造終端》 等

適合:營銷部經理、市場部經理、企劃部經理及其它相關管理人員

第三篇：營銷推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業根據市場變化,結合企業經營目標推銷產品或服務的

推廣計劃.推廣必須具有真實性和可操作性.(二)推廣寫作要點

推廣的寫作通常要注意以下幾個方面:

1要注意對消費群體的分析;

2要注意對策略的分

析;

3操作過程要詳細具體;

4對各個網點的計劃要具體;

5各種促銷活動也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場推廣

一,消費群分析

(一)目標消費群構成1.有一定經濟收入者,購車的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮與鄉村的公務人員,如行政,稅務,公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購買,其目的是方便工作.3.從事貿易,販運的個體戶,購車的目的是節約時間,方便運輸,提高工作效率.4.追求時尚的青年男女,購車的目的是享受生活,方便工作.(二)農村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買.2.購買前是理性的,但由于受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制,在購買過程中容易因營業員的介紹而被誘導,所以又是感性的.3.影響產品購買因素的排序依次是價格,款式,質量,品牌,服務.4.選購時,喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車,汽車維修的技術人員聯同挑

選.(三)對摩托車的需求特征

價位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結構簡單,堅實耐用,操作簡單,外觀華麗.(四)問題點

1.消費觀念,消費習慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮網點要耗費較大人力,物力和財力.(五)狀況分析

1.優勢(機會點):

(1)品牌知名度高,品牌價值31.02億元,居行業之首.(2)網絡全,60個異地業務部,621個專賣店,4500余個銷售網點,2800余個服務

網點.(3)品種多,100余個品種.2.劣勢(問題點):

(1)由于產品結構的原因,以往只重視在重點地區城市市場的宣傳推廣,品牌并

沒有深入人心,特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解.(2)產品價格,政策,分銷策略變化太快,網絡不穩定,網點雖多,但至少有一半作用很小或不發揮作用(包含專賣店).(3)產品雖多,但真正的品牌產品并不多,除了個別產品在全國有些影響外,在西

北,華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論.二,策略

第四篇：夏季營銷推廣方案

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案

至：公司領導 由：營銷策劃部

事件： 泰合集團南充在售項目夏季營銷推廣方案 時間：2013-06-24

一、活動背景

天氣日漸炎熱，泰合集團南充在售項目的關注度和銷售中心到訪量逐日下滑。為了保證全年任務的完成，快速去化房源，保持泰合集團良好口碑，建議啟動夏季促銷活動。

二、活動目的

增加泰合品牌認知度，擴大項目市場影響力，快速去化房源。

三、活動時間

2013年6月（批準之日起-8月底）活動時間軸：

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

四、活動地點

泰合集團南充各項目項目銷售中心

五、活動主題

主題：攜手泰合 清涼一夏 【初定】

購房即送空調大禮包/來訪有禮/看房有專車/老帶新有獎勵/清爽周末活動 【凡是在活動期間購買泰合集團任意物業，均可獲得價值3999元空調大禮包，到訪各銷售中心均有禮品相送】

六、活動板塊

攜手泰合清涼一夏周末到泰合吃喝玩樂+開通看房直通車+老客戶回饋老帶新升級+意向客戶到訪售樓部可獲到訪禮品一份+購房成功送空調大禮包

七、參與對象

泰合項目意向客戶、老客戶、到訪新客戶

八、板塊分解

? “攜手泰合 清涼一夏”售樓部暖場活動

購房優惠策略凡在6-8月活動期間購房的客戶送空調大禮包【價值3999元室內空調】，可制作成禮品券，發放給到訪客戶，購房客戶可選擇抵扣房款或者實物空調，待活動結束之后銷售部統計由采購部統一采購下發。

泰合邀你“清涼一夏”周末活動持續進行，售樓部清爽包裝，設置糖果飲品，供到訪客戶止熱解渴，周末進行冷飲評鑒活動。? 開通看房直通車

意向客戶只需撥打售樓部接待電話，城區內客戶均可接送，免去客戶受炎熱之苦。

營銷策劃部

TAIHE

GROUP

? 老客戶回饋老帶新升級

A、老帶新升級，已經啟用老帶新獎勵政策的項目，在原有的基礎上再獎勵價值500元購物卡；客戶組團3人以上（含）當日均成功購房后，3人均可領取價值300元購物卡。

B、沒用用過或者已經停止使用老帶新獎勵政策的項目，重新啟用老帶新獎勵政策，即老客戶帶來一位新客戶，新客戶購房成功后，老客戶可領取價值500購物卡，同一個老客戶可無限享用此政策。客戶組團3人以上（含）當日均成功購房后，3人均可領取價值300元購物卡。

? 意向客戶到訪售樓部均可獲到訪禮品一份

凡到訪客戶在項目售樓部登記相關客戶信息均有禮相送【天堂禮品傘或禮品茶杯】

八、推廣策略

? 行銷策略，周末持續派單，雇用兼職大學生在周末進行派單宣傳，爭取客戶到訪 ? 短信策略，每隔一周發送促銷短信 ? 周末小巡展，每隔一周在外場進行小巡展 ? 數字電視開機廣告，更換促銷主題廣告 ? 戶外廣告，可實時更換夏季主題營銷廣告畫面 ? 報紙媒體

? 開拓的其他推廣渠道

八、費用預算

活動費用：“攜手泰合 清涼一夏”周末活動1.5萬元/場

其他費用：臨時機動費用和禮品采購費用【到訪禮品，部分沒有抵扣房款的而選實物空調的客戶】

第五篇：房地產營銷推廣方案

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產權聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區能改變人們的居住習慣，進而引發居住模式的革新。某某·某某某某領先的人居規劃、完善的業態組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區發展的新風尚。

聲色傳媒根據某某集團的實際情況，根據不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發商及業主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關注社區人文居住環境營建、居住人群的整體素質水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規劃、完善的業態組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術館、美術館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環境、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2013年9月19日（中秋節）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：100人

六、主要內容

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

（一）酒會內容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置業務洽談區、品茗區、餐飲區等。其中休閑娛樂擬邀請專業舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現場助興作為酒會的一個亮點推出。

業務洽談區：設置獨立的洽談區，置業顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優惠措施充分展示樓盤形象和企業品牌，從而提高成交率。現場成交的客戶可獲得 折優惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區：此區域將安排專業的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業顧問也可以和顧客在此區域洽談業務，拉近置業顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領導發言

19:55—20:45

茶藝表演

現場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環節）21:40—21:50

現場第三輪抽獎 ? 關于本次晚會節目的一些設想

晚會應包含演藝團體的節目、某某某某某某員工節目、互動節目及領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節目應以格調高雅的民族類節目為主，可以包括一些民樂演奏、體現中秋節日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業的播音人員來現場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業模特，也可以考慮使用企業自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節目應體現出企業的風采、員工的風貌，同時所選節目應突出某某集團與業主是“一家人”和處處都是為業主考慮的一種人文關懷。

某某集團領導致詞或頒獎是體現本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業主和潛業主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業的獨到之處，只有讓業主能深深感受到該企業和該樓盤的好，觸發他們的宣傳意識，讓現有業主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變為無形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

（二）晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現場互動環節：

1、現場制作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質文化遺產在臺灣及閩南地區十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發出叮叮當當的清脆響聲，當歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨。現在我們把博餅引進婁底地區，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數的大小，點數大者為勝。

② 有5個相同點數的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數的數字大小,5個紅4最大，其他按數字順序，如果相同點數的數字一樣,則比較后面的點數大小,點數大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現場大獎

每個現場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現金500元

七、活動前期準備

（一）組織活動組織機構、明確人員分工及主要職責 ? 現場指揮：

組成成員：

A、開發商相關領導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 B、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：

開發商相關領導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執行之敦促、督導工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組成成員：開發商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責：

① 全面負責相關領導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領導、嘉賓的接待、引領臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發商（工作人員2名）： 主要職責：

① 負責聯絡、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。

? 協調聯絡組

組成成員：開發商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責：活動全程協調、聯絡、解決。? 安全保衛組：

組成成員：治安大隊+開發商保安人員（約20名）：

主要職責：負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施。? 后勤服務組：

組成成員：開發商（工作人員2名）： 主要職責：

① 飲料、瓜果以及醫療急救用品等； ② 負責協調并保證晚會現場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發商（銷售中心置業顧問約5名）主要職責：

① 售樓資料的準備、現場供給；

② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現場接待及項目介紹工作。? 活動執行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責：活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領導和貴賓：

市委/區府領導、相關職能部門領導、行業主管部門領導

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發布在強效媒體上。

3、業主新、老業主及購房意識較強的準客戶

備注：A、邀請形式：發送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現場場地平整、清潔

2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預留：1000瓦左右

九、現場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現代都市人生活節奏緊張，心態浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業主和客戶金秋結伴出游，將開發商及業主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業主（進一步密切關系，并在此類群體中產生相應的信息輻射力）；每個業主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉紫龍灣溫泉度假水質晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮靜、安神、調節生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環、神經系統等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。

②由銷售部人員聯系某某·某某某某業主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關事項。

③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經過，在婁底市區進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業主和客戶在紫龍灣度假溫泉內所產生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。

4、活動內容

★前期準備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發放行進路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發，按計劃路線現在婁底市區繞

行，車隊領隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現任何意外時，車隊將繼續前行，由活動服務保障人員負責處理相關事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領隊隨

時聯系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛人員工作人員處簽到，領取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲將以展板形式在簽到臺處予以宣傳。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現場布置

1、前期準備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區域外場布置活

①

1、活動背景板內容：本次活動主題海報

2、拱門內容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協調： 領隊：1人 后勤：3人

車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫務：1人

九、準備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數（本次會員活動報名總數計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業主聯系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發生意外。

十、自駕游免責協議書（附）

自駕游免責協議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責任險”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統一協調，行車協調員由大家商議產生。各成員車主負責管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發出的轉向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領路車應減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應向領路車發出加油需求。要求統一加油時間，減少加油次數。5)、各車均有責任提醒領路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發事件等與安全行車有關的事情，不得過多談論與此無關的話題。

4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領路車發現與墊后車通話質量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。

7、停車約定

1)、領路車根據需要，發出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領路車，墊后車須停車照應，并保持與領路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應急機制及事故處理約定

1)、強調自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續前進，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續旅程。

5)、遇阻滯時當事車輛上的無關搭乘人員可以先行離開。

9、免責聲明：旅游及戶外活動具有一定風險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務，但沒有必然的責任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。

10、其他：

本次活動的時間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負責組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經濟的飛速發展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發展定下了基調：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規模最大、功能最全、設施最優、環境最美的現代化體育中心之一，配套服務設施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術館、圖書館、群眾藝術館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態”土地上打造現代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍圖，城東是婁底加快推進城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術豐富的形式和預演，通過獨特的攝影視角展現婁底城東人居環境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內。分為專業組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數字照片，將作品壓縮并發送到shengsewenhua @163.com

4、謝絕提供電腦創意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權、名譽權、著作權等引發的法律糾紛及責任均由投稿者本人承擔。

6、作品入圍后，主辦方統一調用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規定時間內將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發送至shengsewenhua @163.com，發送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應盡量用高像素拍攝，以保證照片質量。所有投稿作品，文件類型應為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發送成功后，公開接受廣大網友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進行展出，綜合網上投票數和專業評委的評分成績對投稿作品進行評審(參考比例：網上投票35%：專業評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時標注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復入圍，但不可重復獲得一、二、三等獎。

8、投票結束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數據以核實是否原創并組織評委進行評選。若收到通知五日內不能按時提供原始數據者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎者提供作品原圖的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領取獎品的依據。

七、獎項設置

1、專業組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發證書

3、紀念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負責起草本次攝影大賽章程并發至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發動各攝影協會會員積極參與，根據章程的要求進行拍攝、送稿。聲色傳媒負責收集、登記來稿、組織對參賽作品進行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預定5人），婁底市攝影家協會負責邀請湖南省著名攝影家擔任評委（預定3人），某某集團領導擔任評委（預定2人）。

3、某某·某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負責監督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關于聲色傳媒的商業機密，版權歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內容，如有發生將追究法律責任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應保證聲色傳媒的知識產權不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月