第一篇：化妝品推廣方案（共）

化妝品市場推廣方案：

本方案目錄

一、競爭環境分析

二、產品策略

三、價格策略

四、推廣和促銷規劃

五、廣告和媒體策略

一、市場競爭環境簡要分析

化妝品是市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規?；后w。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態，品牌起伏較大

二、定位目標群體

主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多以大學生和白領等階層為目標消費群體；

.產品定位為中高端產品；

1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣（當然也可以打入男生市場）

大概方案：

(一)、在校園招聘銷售代理。

(二)、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。

3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品。

女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業不得不苦嘆：現在的女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。

首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發現“魚群”在哪里。她們的消費具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。有錢女人對產品或者服務的價格并不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

二、產品策略產品優勢

（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，必須建立自己的產品優勢

應該建立的產品策略

整合化：對多系列產品進行整合，形成整合某一優勢產品

單一化：集中資源，主推某一優勢產品

尖刀化——強勢化：不僅僅是整合優勢，更是具備特殊優勢的強勢產品

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略

目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功能性產品的形象

價格要體現良好的功能性

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概

四、推廣和促銷規劃

推廣策略

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看產品，但在展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、主題活動

結合情人節、七夕節等年輕時尚的節日，迎合一些年青顧客的群體，舉辦相應促銷活動，結合個別客戶群體愛貪小便宜的心理特點，在保證贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，五、廣告和媒體策略

現代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業，是給人的肌膚創造美的行業。

宣傳廣告及公關活動

1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命周期階段：導入期廣告區域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙廣告費預算：

2、電視廣告㈠、廣告語：XXXXXXXX

3、網絡廣告㈠、網絡媒體選擇：㈡、廣告創意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；

化妝品校園推廣方案

1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣（當然也可以打入男生市場）大概方案：

一、在校園招聘銷售代理。根據回款情況，給予基本利潤的同時，再加上銷量獎勵。

二、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場，經常上網的男生一般都迷戀網絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。大概方案：可以找一個游戲網吧合作，就是大家去網吧上網時，可以直接擺上上網護膚品，讓喜歡上網的男生也知道做好皮膚護理，達到營銷目的。

和學生會聯合舉辦面霜球類比賽

3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，可以利用這一機會，推出一些有特色的產品。

下面附上銷售代理協議書一份

XXXX卡校園兼職顧問銷售協議

甲方：北京XXXXXXXXXXXX術有限公司

地址：北京市東長安街1號東方廣場E2座301

電話：010-85189711

乙方：

地址：

電話：

甲乙雙方就甲方獨家代理產品《Longman English Success》——XXXXXXXXX多媒體課程（以下簡稱“產品”有關“產品”詳細定義見附件一，XXX英語終端用戶及代理價格體系）進行合作推廣；雙方本著互惠互利的原則，經友好協商達成協議如下：

一． 合作范疇

1． 合作區域

1.1甲方同意乙方在在學校內，進行“產品”的推廣及宣傳。

1.2若乙方推廣范圍超出協議范圍，須經甲方書面同意，并由雙方另簽協議；否則嚴禁乙方超出協議范圍進行推廣和宣傳工作。未經甲方事先書面同意，乙方不得將甲方產品直接銷售或是變相銷售給任何用戶。

1.3乙方在本協議范圍內不可發展下屬公司或合資公司或其他公司為其下級代理。

2． 顧問銷售產品/服務

2.1甲方授權乙方在本協議區域范圍內合作推廣的甲方產品/服務品種為：《Longman English Success》 XXXXXX成功英語多媒體課程。

3． 產品/服務價格

3.1《Longman English Success》銷售給終端用戶的價格體系及政策見（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）。

3.2乙方在與其客戶推廣及介紹“產品”時必須嚴格按照（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）來進行宣傳及介紹。

二． 合作期限

1．甲乙雙方本次合作期限為從 年 月 日起至 年 月

日，為期一年。

2． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務，或任何一方違反本協議條款而無法調解時，另一方有權終止合作，并按相應終止條款執行解約事宜。

三、乙方特別責任

1.乙方在簽署協議后交納500元的押金，協議終止時退還或從傭金中抵扣。

2.乙方應確保其銷售人員在宣傳推廣協議產品時，必須按甲方《產品宣傳條例》如實全面地向客戶介紹產品特點、服務模式、收費等情況，不得做出虛假或是誤導性的陳述。

3.乙方須保證在推廣甲方產品的過程中，維護甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發表有損甲方聲譽的言論，不得擅自利用甲方聲譽進行其它產品或服務的推廣。

4.乙方每個月度底如實向甲方通報業務開展情況。

四、甲方特別責任

1．對乙方推廣人員提供必要的關于協議產品/服務的培訓。

2．有關產品/服務的內容、價格等變動情況及時通知乙方。

五、銷售額分配比例

乙方推廣，宣傳甲方獨家代理的“產品”并促使乙方客戶與甲方簽署“產品”銷售合約的（“產品”單價參照附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶的全部合約款項后20個工作日內支付乙方合約總價內“朗文成功英語多媒體課程部分”的全部銷售金額的10％作為乙方的顧問費。

六、廣告和促銷

甲方將根據業務需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場推廣活動。乙方須配合甲方廣告或促銷活動在協議范圍內進行產品的推廣工作。乙方認為必要時，可以向甲方提出共同進行市場推廣的計劃，經甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計劃的內容和形式達成協議。

七、終止

1． 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務，或任何一方有違反本協議條款而無法調解時，另一方有權隨時書面通知中止合作。

2． 協議到期自動終止。

八、保密

乙方在本協議期間及其終止的任何時候應對甲方的任何產品承擔保密責任，嚴禁拷貝盜版。

九、知識產權

在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產品的所有目前的和將來的專利權及專利申請權。乙方不得從事任何損害甲方對知識產權享有的權益的活動。

十、不可抗力

任何一方對由于不可抗力因素造成無法履行本協議的情況下，受該不可抗力影響的一方無需向對方承擔責任。可以構成不可抗力的事件包括：自然災害（例如：類似非典的大規模疫情）、火災、爆炸、戰爭或內亂、罷工、禁運、政府行為或交通延遲。

十一、爭議解決

本協議自簽訂之日起生效，如在履行過程中發生爭議，雙方應本著互讓互諒的原則協商解決。當協商不能達成一致情況下，提交上海市仲裁委員會進行仲裁。

十二、其他

1.本協議未盡事宜，雙方另行協商約定。

2.本協議連同附件一式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力 甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

北京XXXXXXXXXXX技術有限公司

代表簽字： 代表簽字：

年 月 日 年 月 日

第二篇：化妝品網絡推廣方案

題目：現在假設有一家名不見經傳的化妝品公司，要推出一個新品牌，并計劃把網絡作為主要營銷渠道，請根據自己的理解做一份網絡推廣方案。

化妝品網絡推廣方案

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前言

假設這家化妝品公司的名稱是“傾城之戀”，是一家剛成立的新公司，名不見經傳。公司主旨利用歐洲早期的自然護理臨床經驗和足跡，推出全新概念的有機護理。在全球選擇植物，果實的油脂、提取物，維生素等營養素替換化工油脂添加物，讓人們從化學品的包圍中解放出來，融進自然的生態有機護理。近年全球都掀起了綠色、環保、有機的潮流。有機食品、有機藥物、有機護理正處于一種大趨勢。越來越多的人勢必被這股氣力推動，成為新的時尚注釋。

公司現在要推出的新品牌是“紅妝”，公司計劃把網絡作為主要營銷渠道。我們都知道互聯網已經成為了這個時代最強有力的宣傳工具！網絡市場已經成為了化妝品行業的另一戰場，其網上零售規模接近150億，但與如此龐大的市場規模并不相稱的是，由網絡興起的化妝品品牌卻少之又少。這也算是傾城之戀推出新品牌“紅妝”的一個機遇及挑戰吧。為了使更多用戶了解“紅妝”，：加強“紅妝”的品牌推廣力、影響力，特制定此推廣方案。

正文

網絡推廣方案其實最重要的是選擇合適的網絡推廣平臺和方法，不同屬性的產品有不同的方式，如你推美甲的，你跑去賣洗發水的網站推廣，效果不說你也懂。

一、行業環境分析

1．行業環境分析

隨著社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高

速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。

2．消費者分析

隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。

3．競爭者分析

目前，化妝品的數量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過于昂貴，很多人都消費不起，要么金屬含量過高，對身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

二、SWOT分析

1．優勢

“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和皮膚都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

2．劣勢

公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的了解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3．機會

當前從網絡銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網絡上認真經營“紅妝”化妝品。

4．威脅

“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至于客流量過小和知名度無法提高等問題。

三、銷售戰略

1．廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認可度。

還可以在各大知名網絡中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗？”

等文章，建立相關鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。

2．合作宣傳

這點很重要，既然做網絡銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯系，合作后，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3．銷售促銷

網絡銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙

十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。

還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。

第三篇：化妝品網絡推廣方案

化妝品網絡推廣方案

愛美，乃人之天性，從古至今不分男女老少，人人都有愛美之心。美麗的妝容改變了人們的生活，讓人們的生活更加美好、心情更為愉悅。而互聯網作為一種新生的交流工具，與人類生活的也越來越為緊密，為銷售渠道品牌傳播媒介凸現了更多的價值。而一個好的網絡推廣方案是至關重要的。

1、試用或免費派送化妝品。人都有貪便宜的心理，通過在網絡上免費試用可以短時間內提高產品的名氣。據試用網公布的數據顯示,DHC、OLAY、雅芳、妮維雅等國際知名品牌已與ITRY.CN簽約,開展大規模的化妝品網絡免費派送活動。網絡試銷的崛起體現了互聯網新興的營銷模式與傳統應用相互滲透、交替融合的發展趨勢。虛擬與實體、線上與線下的互補推廣,使其釋放出強大的混合力量。

2、做足做好官方網站。網站是開展網絡營銷的大本營,網站品牌的建設是建立網絡品牌、開拓網上生存空間的重要內容,是開展電子商務的基礎,公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后,網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設,對網站加以推廣,讓更多的人了解公司的網站,發掘出公司潛在的顧客。

登錄國外一些知名化妝品銷售網站,我們不但可以了解到世界最新鮮的美容產品信息,還可以購買到一些國內尚未上市的美妝品。雖然歐美也有銷售多種品牌的綜合型化妝品網站,但大多都是獨立的品牌在官方網站上開設的購物渠道,就像著名的英國AA網只提供香療產品及精油,提供優質的精美彩妝。

但是,登錄中國的化妝品網站,你會發現其中缺少了一個重要環節:網上購物。比如,登錄巴黎歐萊雅中國公司的門戶網站(見圖1),產品分類和介紹非常清晰,但也有些瑕疵,比如網站沒有與傳統商務整合,沒有能夠實現網上購物的環節。而沒有網購環節的歐萊雅官網,只是一個非常優美的展臺和客服中心,主要是用來展示企業形象,像是企業宣傳畫冊的翻版,難以真正成為“引領專業領域高科技的國際美容護膚權威”。

3、網站推廣。行業鏈接是公司網站推廣的重要的方式,它是網站推廣的一項重要的工作,其目的是:在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可,提高公司網站的信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時留下好印象;為下一個搜索引擎推廣增加優勢,并打下好的基礎。

搜索引擎推廣是最經典的推廣,能在主要的搜索引擎上取得理想的排名。隨著互聯網的發展,越來越多的信息被放到了網上?？蛻簟⒐?、合作伙伴和員工都在網上尋找他們需要的信息。傳統的電子郵件和網絡廣告營銷價格昂貴且收效甚微,已不能滿足

日益膨脹的市場需求。作為互聯網信息搜索工具,搜索引擎的作用日益突出。所謂搜索競價排名服務,是指企業通過注冊屬于自己產品關鍵字,當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時,該企業網站出現在搜索結果醒目位置的服務。用戶不但可以注冊多個產品關鍵字,而且按實際點擊次數付費,是非常適合企業的網絡營銷模式。

4、重視社區形態的新媒體應用和網上其他的新傳播方式：目前美容業企業主要選擇的媒體以女性和美容專業頻道和網站為主。在近12個月的廣告投放中，女性及美容專業網站或頻道是廣告主的首選對象。視頻、交友社區等新型媒體也越來越受廣告主重視，但在這類媒體上仍以傳統廣告形式為主。其中網絡視頻能收到很好的推廣效果，在產品宣傳上,寶潔堪稱“全球最大的廣告主”,如今大舉上網,成效卓越。今年,在新競力博客上發布的“中國寶潔已進入網絡視頻廣告營銷”、“寶潔加入P2P網絡視頻廣告的證據和分析”等與寶潔(P&G)網絡視頻廣告市場相關文章,預示著寶潔會以網絡視頻為重點進行網絡營銷。

除此之外，企業還需做到以下幾點：

1、企業應注重互聯網上的產品信息庫的完善和維護：從萬瑞數據網絡廣告行業監測系統監測到的數據顯示：2009年的3月16號到2010年的3月16號，共365天一共333家以化妝品為主的美容業企業在225家網站里面1000多家頻道投放了19萬次，但是當期被監測的媒體網絡投放廣告卻不到1%。這將會對后期廣告效果的評估造成很大的影響。

2、企業應該著力打造品牌文化，形成品牌的凝聚力：從廣告內容分析來看，產品宣傳仍是美容企業的主要訴求，更能發揮互聯網互動性的活動、產品促銷還未普遍受到重視，其實化妝品的品牌傳播是很重要的，品牌忠誠度用戶在各類用戶中是最高的。企業應該要著力打造品牌文化從而形成品牌凝聚力，借以擴展自己對外的知名度。

3、培養自己的業界領袖和消費社區：化妝品跟其他傳統企業相比，體驗分享是很重要的一種形式，要在網上形成自己有效的社區，借以培養用戶的忠誠度。

第四篇：化妝品營銷推廣活動方案

化妝品營銷推廣活動方案

像衣服換季需要收納一樣，化妝品、保養品也需要換季收納。在做換季收納時，將接近過期的產品扔掉，把不適合自己的顏色送給他人，最終剩下的，就可以做保藏前的保養工作了。今日在這給大家整理了一些化妝品營銷推廣活動方案，我們一起來看看吧!

化妝品營銷推廣活動方案1

一、活動主題：

歡樂女人節“漂亮存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“漂亮存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“漂亮存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“漂亮存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“漂亮存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“漂亮存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、全部的“漂亮存折”限以后購物用法，每消費50元，就可用法一張“漂亮存折”，一張“漂亮存折”可抵10元。“漂亮存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝愿。

(2)、預備好“漂亮存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費狀況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

(4)、活動期間在專賣店四周散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

_展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品營銷推廣活動方案2

距離20__圣誕節還有不到一個月的時間了，不少化妝品店開頭策劃促銷活動方案，由于提早做預備才能通過圣誕節吸引更加多客源。那詳細什么樣的圣誕節促銷方案討顧客歡心呢?經收集資料細心策劃了以下方案，預祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火，日子越來越美!

活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

活動時間：20__年12月1日—12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績;

2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣揚企業文化。

活動內容：

促銷活動一：完善圣誕節，大餐吃到飽!

圣誕節將至，最令人期盼的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?

請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿2021元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當地酒店圣誕自助餐(建議價格88元-128元/位)

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫

不斷!

每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優待活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節旅游路途，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來打算去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!

圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單!

1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!

當心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來打算玩哪個項目?？旌图胰艘黄饋戆?。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕嬉戲卡片)

2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細則：消費即可參與抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情詢問本店工作人員。

特殊微企劃之一：微信達人奔過來

關注本化妝品店及參與活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參加品牌及商品詳見專柜海報明示及每天微信公告/每天供應數量有限，搶完為止

特殊微企劃之二：圣誕幸運禮盒

關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入嬉戲環節，每天每個微信號均有一次金手教導開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指抓緊狠狠來戳我戳我————

活動細則：有中獎者請依據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取

活動留意事項：

1、在活動前期，店長需安排好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必需仔細對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，便利認清還有哪些不足的地方。

化妝品營銷推廣活動方案3

化妝品對人體的作用必需緩和、平安、無毒、無副作用，并且主要以清潔、愛護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品。

一、策劃目的(項目背景)

“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線并存的大型跨國集團企業，誕生于2021年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為中國進展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入進展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業實力不強，技術相對落后，一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品德業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!

二、營銷環境分析

第一節宏觀分析(市場機會和環境威逼)

1、市場機會：自然堂誕生于20__年，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾勝利開發和推廣了

(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2021年以來中國崛起的日化品牌。

(2)其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中心三套和中心八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

____中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

(3)如今這個是酷熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的全都好評，自然堂這個產品也被人們認可!

(4)在這的學問經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

2、環境分析!如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也削減，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威逼，面對這種狀況，我們應當嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

其次節微觀分析

(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至2021元。

(2)現在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

(3)人們在購買化妝品時，一般都喜愛到專賣店購買，但是隨著網絡的進展，人們也喜愛在網絡上購買化妝品。

(4)人們喜愛自然?護理產品

三、SWOT分析

第一節威逼

(1)現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

(3)人們更信任國外化妝品

(4)化妝品的更新速度太快

其次節機會

(1)20__年頒布的《化妝品標準管理規范》《20__年化妝品衛生規范》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規運作的企業;2021年7月份，在化妝品德業中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業淘汰出局

(2)網絡的推廣，是女性更了解了本產品

(3)消費者觀念轉變，追求綠色環保，自然?不含化學成分的化妝品，為企業供應新產品供應了方向第三節“自然堂”企業優勢(1)目前已進展成為集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線并存的大型跨國集團企業，也是目前中國規模、實力，進展潛質的美容、化妝品企業之一。(2)擁有先進的經營理念。其領先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發布商超5G戰略。

第四節“自然堂”企業劣勢

(1)企業成立的晚，和大企業很難比較。

(2)技術不先進，產品開發速度較為緩慢

(3)促銷力度不行，網絡銷售管理不行

四、目標市場分析第一節市場細分

(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必需制造屬于我們自己的品牌。

(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受一般人群的認可。對于現在的同學而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中很多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

(3)我們還要有適合各種人用法的產品，對于孩子和青年所用法產品就不同，因此產品的種類要全面，滿意不同顧客的需求。

其次節市場定位

如今正是酷熱的夏季，而對于大多數的愛美女性而言，現在必需用法一些化妝品，一次愛護自己的皮膚，而現在的白領女士也是許多，在校的高校生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的高校生。

第三節產品定位

通過用法“自然堂”，改善面部微循環，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚復原健康活力，為皮膚更好的汲取各種養分成分做好充分預備。適應廣闊年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時非常有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充養分的同時，還非常注意環境愛護工作，自然?水蛭素系列在生產、用法及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環保型產品。

五、營銷策略制定

首先我們必需要有和很多的企業聯合，從他們的經營中了解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。對企業的優勢與劣勢有肯定的熟悉，并且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產品應當是特別的齊全，滿意不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節產品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例)產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液產品功能：調整、滋養、收斂多用型化妝水，可調整PH值，深層滋養肌膚。保持肌膚松軟干凈狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。用法方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態。

第三節銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應當大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以同學代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣揚手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣揚我們的產品。由于現在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷?？梢栽谶@些網站發布我們企業的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提示性的標語紙上加上公司的標記。

人員營銷在人員促銷這方面主要培育三個方面的業務員，一是各高校的業務代理，主要負責各個高校的產品銷售狀況，準時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校內兼職業務員，校內產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售狀況。

六、公共關系

在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，主動參加和協作學校開展的一些活動，贊助校內節慶活動，為高校生供應兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

(1)抽獎活動

(2)在消費到多少錢時有優待券

(3)也可以通過寫征文的形式，來宣揚我們的產品

(4)進行免費適用

(5)積分，辦理睬員

七、費用預算

在網絡建立商店，網站的設計及維護4000元網絡廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000

八、結束語

可以看出，化妝品德業還是很有競爭力的，我們的產品在同學屆、年輕女士化妝品德業中會有很大的突破口。

化妝品營銷推廣活動方案4

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特殊優待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費肯定金額或是消費肯定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到肯定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內供應給顧客特別優待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開頭預備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要留意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協作店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節化妝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過挺直的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。

化妝品營銷推廣活動方案5

活動目的：

1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升某某店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會關心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

某某市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

⑴活動方式：

某某化妝品店可采納幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據顧客的消費狀況抵現用法。

B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金用法，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

依據本次活動的狀況，建議經銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精致，更能吸引消費者的目完。

同時建議店方在店內將參與活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期預備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預備妥當，用單子排列出來后，按單預備，確保齊全，否則必定導致現場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎上確定的，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否抱負。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場掌握主要是把各個環節支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數量的多少能對貴店的進展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣改變導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法連續進行，所以必需對各種可能出現的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預備。

效果預估：

猜測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利閱歷和失敗的教訓。

假如各個環節協作默契，本次活動應當能夠達到預定的銷量。

第五篇：化妝品短信群發推廣方案

化妝品公司短信群發推廣方案

活動目的：3月8日是國際婦女節，這一天為了表示對女性朋友的祝福，會有很多男朋友或老公陪伴自己心愛的女伴逛商場購物，為把握這一良機，做好廣告宣傳、促銷、祝福這幾方面。那么我們以哪種方式吸引大家來關注呢？考慮到用戶收到信息100%閱讀率，可設定某個時間發布，散播性強，速度快，可精準有消費能力一族，提高購買欲。因此我們采取短信群發的方式來把廣告促銷的內容傳達給新老顧客，即不煩感，而且又很體貼。

目標人群：公司女性白領和中高端人群

發送時間：3月1日

3月5日

3月8日

短信內容：以產品優勢來吸引眼球，大多數促銷類短信內容是**時間段有什么活動，買一送一之類的，但是我們要打破這種常用語言，大多數白領不在意節省多少金子？而是對皮膚效果如何？是否放心？根據顧客心理需求來策劃短信內容。

1.要突出我公司化妝品產品優勢，純天然、不含激素、不含鉛汞、不刺激皮膚、使用后呵護您的肌膚。

2.針對于3月1-8日生日的顧客群體，我們應該怎樣去維護并促進消費？ 3.可以為會員做怎樣的增值體驗服務？

執行：10萬條短信

效果評估：1.電話咨詢會員增多

合作平臺：2.新入會成員增加 3.品牌口碑提升

廣東群英網絡