第一篇：2014化妝品促銷方案

2014化妝品促銷方案

第1篇：化妝品促銷方案 活動目的：

借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮 活動內容：

1、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。操作明細： 共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設置：

一等獎2名 各獎價值248元套裝一個 二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶 三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。活動宣傳

1、店內海報：（活動內容）

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。場景布置

1、店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；

2、店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創意：小活動——對對聯 題目是：18種藥茶喝出健康 只要你應對的對聯對仗工整，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。化妝品擺放：美觀、新穎 活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案

1、本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、配送優惠卡100張 第2篇：化妝品促銷方案

一、明確節假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案：

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等......特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。第3篇：化妝品促銷方案

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

4、畫畫促銷

由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

5、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

6、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做FACIAL 在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

8、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

9、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11、小偷促銷 也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

12、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。第4篇：化妝品促銷方案

1、一、活動主題

喜迎新春獻禮 幸運100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送 二，活動時間：20XX年1月1日------20XX年2月1日 三：活動內容

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

第二篇：化妝品促銷方案

化妝品開業促銷方案

以下由天津化妝學校收集整編！開業促銷活動

說明：以下活動方案分為一樓化妝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩部分 化妝品店特惠活動：

感恩客戶節 黃金底價周時間：開業活動時間

活動一：真情感恩 底價大賣

——既要低價 更要底價 真的好省

★ 真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價。★ 活動時間：自己結合開業情況設置活動時間

活動二：活動大獎

★ 化妝品店，專業美容店現金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

★ 活動時間：結合自己的開業時間和活動時間，靈活定制

★ 獎項設置：特等獎1名：獎…………或者現金

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業美容項目體驗券一張，價值多少 活動三：購物就有獎 拍拍送好禮

★真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務章，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。

★ 拍獎時間：2010年5月1、2、3、8、9日（我這里設置個樣本，具體結合自己的開業時間）

★ 活動地點：本店門口

客戶節活動四：化妝美容免費咨詢服務

現場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂！

★ 活動時間：5月1、2、3日（時間不可太長，結合自己開業時間設置）★ 活動地點：本店店內

P2

專業美容 特惠活動：

感恩客戶特惠服務

精美美容大派送！六重大禮慶開業！

活動時間：自行設定

活動地點：二樓美容中心

開業一重禮：真情感恩，特惠酬賓

活動期間，凡簽訂美容協議的顧客，8折特惠。

裝修二重禮：美容拼團購，折扣享更低

活動期間，團裝三戶以上可享受6折特惠。

裝修三重禮：美容基金大派送

活動期間，美容款滿300元返20裝修基金、滿400元返30裝修基金、滿500元返40裝修基金、多買多送，以此類推。

裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品

活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品。

特惠商品分三個檔次：1元特賣區、10元特賣區、30元特賣區

滿1000每戶限兩件、2000每戶限購三件、3000每戶限購四件、超值相送，以此類推.（美容長期卡，我們一元產品可以是洗發水啊之類的化妝品）裝修五重禮：美容搶先禮

前三名客戶送品牌化妝品一個。

裝修六重禮：美容中品牌化妝品，大獎連環送

第三篇：化妝品母親節促銷方案

化妝品母親節促銷方案

一、預熱。2012年母親節是在五一促銷結束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節化妝品促銷預熱就顯得重要。

常見的預熱指的是促銷活動的宣傳

前期宣傳推廣：電視、報紙、網絡等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。）

二、造勢。節日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？

建議可以從以下3個方面去考慮：

1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節正好是周末，正是人流最大的時候。

2．造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

A．廣場，商場人流量大的地方；

B．人流比較容易停留的地方；

C．信息干擾不大的地方。

3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣；

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康的；

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。

同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

A．簽名售機

B．文藝武術表演

C．競買

D．對造勢非常有幫助的主持人

E．新品模特

F．其它造勢方法

三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工

作，而手段的設計要充分考慮母親節特征，產品定位目標客戶的消費習慣，目標客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產品。綜上考慮做出母親節化妝品促銷手段。

常見的促銷手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

當然，最終的促銷方案還是要根據自己的店鋪的實際情況進行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節日快樂。

第四篇：化妝品 網絡促銷方案

某化妝品網絡推廣方案

一、化妝品行業市場分析：

（1）行業現狀： 國內化妝品市場存在巨大的潛力據國家統計局稱。2011年我國零售額同比增16%，這一穩健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場發展空間。據國家統計局的統計數據顯示，2011年我國的化學日用品繼續保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續同比增2個百分點，未來5年我國將保持10%的增長率。

（2）競爭者：

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業呈現出勃勃生機。

消費者的購買分析：在經濟快速發展的今天，消費者的需求越來越多樣化，要求產品的質量優質化。據國家有關部門不完全統計，廣大消費者對中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業化，購買國際品牌成為新的趨勢。與以往不同的是消費者網購意識越來越強。留心當前的化妝品市場就會發現，網絡試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風行，成為化妝品經營的主要特色。

二、方案的目的：

打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長大好堅實的基礎。

三、中國目前網絡及網民的現狀分析：

目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。通過網絡對于產品宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

四、具體推廣方案

（一）建立網絡銷售平臺

做網絡銷售，第一步要建好自己的網購網站，及與商店溝通的銷售平臺

（二）網頁設計及維護

設計出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網站主頁上，方便客戶瀏覽。

網站規劃如下：

1、首頁應貼上公司商標及免費注冊和登錄平臺

2、建立促銷區

3、商品銷售規則和條例

4、建立團購 限時購套餐購專區

5、建立站客服和投訴平臺

6、網站信息應及時更新

（三）網站宣傳與推廣

在公司網站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊搜索引擎將你的站點登記到全球知名的服務站中去。這樣，不但公司的網站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數量也會激增。通過一些網站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業網站的知名度和訪問量。

（四）開展電子商務

在網站建設逐步完善的基礎上，開展網上營銷和商務應用落戶淘寶網等活動。

五、網絡推廣方式

（一）行業網站的友情鏈接

針對企業的目標客戶為化妝品企業，那么化妝品行業專業網站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業的行業網站上存在著企業最大和最有效的客戶群，通過這種網站能最有效的為企業做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業的目標客戶。

中國化妝行業網：http://.cn/PRSuite/ourproducts_landing.page

中國化妝品信息網：http:///ws/xjby/index.htm?comeID199565

（二）電子郵件營銷模式

通過電子郵件，給公司營銷負責人發公司的宣傳資料，包括企業和項目的宣傳資料等，來達到宣傳和推廣的目的。

注：在運用此推廣模式前，首先應該有公司自己的企業郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業形象造成影響。

（三）QQ群

中國QQ有效使用用戶達2.26億人，QQ已經成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經不再只是交換電話了，QQ已經成為大眾聯系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產生也為很多同行業、同興趣的人開辟了一個共同交流的環境。據實際搜索，目前行業相關QQ群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。

（四）博客

這里提到的博客，不是企業自己的博客，是化妝品行業領導相關的博客。行業政策的指導方向，很多時候會在國家頒布之前，相關的行業領導會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業很多的企業去關注，如果能讓行業領導在博客文章中提到雅芳集團和化妝品城項目的話，能加大企業品牌的宣傳和推廣。

注：此推廣需有相關人脈支持。

綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，使之內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。

第五篇：化妝品促銷活動方案

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。內容來自

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通