第一篇：WEBDV秀產品營銷推廣方案

“WEB DV秀”是一種網絡視頻服務產品。它通過嵌入一段安全的HTML代碼到客戶的網頁中來展示用戶的視頻資料。視頻資料由服務商通過專業工具進行壓縮，并存放在服務商提供的服務器上。由于服務商專業的壓縮方式，專用的存放空間，專享的網絡帶寬，專門的客戶服務。用戶完全不用考慮這些煩瑣的問題，通過租用付費的方式使得網上視頻的實現變得輕而易舉。

寬帶營銷推廣解決方案介紹

方案

一、標準流媒體工具和基礎服務

1、視頻數字化轉碼，可以提供各種格式如wmv、flv、asf等網絡主流視頻播放格式

2、提供視頻文件存放和預覽的空間（有空間大小限制）

3、提供視頻web連接代碼以供用戶他用

4、提供視頻DRM（數字版權保護）打包處理

5、提供標準郵件模版的視頻郵件推廣方案 可幫用戶實現： 1、0成本擁有自己的流媒體

2、在免費空間里存放流媒體視頻并隨時隨地進行觀看和宣傳 3、0技術成本免費獲得流媒體視頻代碼，在需要的時候選擇發布到自己的網站或者現成的免費視頻門戶上，配合營銷活動帶來更好的流媒體宣傳效果。

4、免費的流媒體數字版權加密，不用擔心視頻內容被盜或被惡意篡改

5、實現在營銷推廣郵件中插入流媒體視頻，讓宣傳的效果更加顯著

方案

二、個性化流媒體定制服務

1、把視頻放入其他工作非PC的終端里

2、定制符合客戶需要的宣傳視頻

3、根據客戶需要提供個性化的宣傳郵件模版

4、提供針對郵件觀看率的統計分析功能

5、提供DRM數字版權管理 可幫用戶實現：

1、利用各種終端隨時隨地進行營銷推廣，營銷手段更及時更生動

2、設計富有創意的流媒體廣告，更有效的進行品牌推廣

3、擁有更好的營銷推廣利器——互動多媒體宣傳郵件

4、更及時的獲取用戶反饋和精確的市場分析

5、安全方便的數字版權管理最大的保護企業和消費者的雙重利益

方案

三、流媒體廣告投放業務及其他組合推廣業務

1、專業級Media Player廣告投放模式

2、提供國內主流視頻網的視頻廣告投放渠道：CCTV、SMG、Phoenixtv

3、提供國內電信/網通各省寬頻投放渠道：電信各省的互聯星空vnet，網通的天天在線

4、提供搜索模式的視頻廣告業務，比如黃頁、3721

5、提供各省IPTV、數字收費電視、家庭娛樂中心的廣告視頻接入 可幫用戶實現：

1、更完善的廣告解決方案，投入同樣或者更少的費用獲得超乎預計的宣傳效果

2、更多渠道的廣告投放，固定的人群和穩步上升的訪問量，針對性的重點宣傳保證營銷推廣的效果

3、主流媒體的廣告投放頻道，權威媒體造勢達到更好的廣告宣傳效果

4、從流媒體創意，流媒體管理，版權保護，市場營銷效果分析到廣告解決方案，基于寬帶的更全面有效的一整套營銷推廣解決方案

第二篇：電信產品營銷推廣活動方案

電信產品營銷推廣活動方案

一、活動主題

“這就是天意！？”

主題設計說明：

整個主題緊扣電信公司針對學生客戶量身定做的“學子e行”套餐所涉及的相關實體產品（天翼手機）和虛擬產品（手機號）來展開。“這就是天意！？”具有挑釁的短語，吸引更多的學生客戶的關注。利用“緣分（友情、愛情）、中獎”兩點來說明“天意”這一關鍵詞。提升學生的使用樂趣，同時也極大程度的增強了活動的參與性和產品的推廣率。

二、活動目標

讓學生在體驗電信公司營銷推廣相關活動的同時，產生購買的欲望和初期的消費偏好。提高電信產品在學生中的使用率（提高購買率），增加產品的知名度和美譽度。

三、活動內容

活動現場分為體驗區、活動區、展銷區

1.現場上網免費體驗

在體驗區放置5臺筆記本電腦，和10部手機，組織學生有次序的進行上網的體驗。每個學生根據發放的體驗卡有序的進行體驗區，每人有15分鐘的體驗時間。體驗結束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗感受。凡是愿意留言的同學免費發放30小時的體驗賬號。憑此賬號現場購買電信的任何產品可以享受8折優惠。

2.尋找你的“天意”

進入現場活動區的同學自動領取天翼的虛擬手機號碼牌，凡是活動即將結束仍停留在活動區或銷售區的同學，可參與“尋找你的天意”的活動。手中號碼后兩位數相同的同學（一男一女贈送情侶產品、同性同學贈送友情產品）；號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學可獲得手機一部；號碼后4位與自己的生日月日相同的同學可獲得為期3個月的上網賬號。

3.有獎問答

在活動區搭建活動臺，用于產品的介紹和互動節目的參與。凡是回答正確的同學可獲相應的獎勵。

4.現場消費優惠

凡是手持虛擬手機號碼牌的同學可享受當天購買相關產品9折優惠。

四、活動時間、地點參與對象和范圍 1.活動時間暫定于2月7日~9日

2月7日中午11點~13點常州信息職業技術學院食堂門口 2月7日下午16點~18點常州機電職業技術學院食堂門口 2月8日中午11點~13點常州機輕工業技術學院食堂門口 2月8日下午16點~18點常州紡織職業技術學院食堂門口 2月9日中午11點~13點常州工程工業技術學院食堂門口 2月9日下午16點~18點常州工業學院食堂門口 2.活動參與對象和范圍 常州大學城在校大學生

五、活動場地布置（以常州信息職業技術學院為例）

1.食堂

上空懸掛宣傳橫幅1條內容為“這就是天意！？”電信產品營銷推廣活動橫幅左右懸掛豎條幅2條內容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環播放活動的介紹以及產品的相關信息（各院校同步播放）。2.體驗區

筆記本5臺放于體驗區左邊5臺桌子，手機10部放于體驗區右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機都貼有產品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個太陽傘下可站8人。區域中間用展板隔斷。

3.活動區

區域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動宣傳幕布，包括活動主題和產品介紹。4.展銷區

設有4個展銷桌，每個展銷桌各有一臺筆記本和一部手機用于展示介紹，中間用展板隔斷。5.工作人員

電信工作人員穿電信工作服，現場兼職人員戴活動宣傳帽。每位現場活動人員胸前黏貼天翼LOGO。每個號牌發放處和傳單發放處工作人員2人。體驗區工作人員10人，活動區工作人員10人，展銷區工作人員10人。現場保安8人。6.活動物料、設備準備清單

六、活動前期準備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報，提前為活動造勢，并列出各學校活動時間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學生用餐時間播放活動的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學城各學校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。

七、活動相關工作分工

活動總負責人張曉俊 活動策劃宗瑋

活動現場總指揮張曉俊、陳波

人員分工明細表

各組工作內容

八、活動當天應急處理規劃方案

1.供電安排

活動前與供電部門聯系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發動機。

2.雨天預案轉移至適合的室內或改期。

九、費用預算

1.場地費用：2000元 2.物資費用：6000元 3.禮儀費用：2000元 4.保安費用：1000元 5.宣傳費用：2000元 6.項目支出：10000元 7.獎品費用：5000元 8.勞務費：8000元 9.不可預算的費用：3000元 10.總計：39000元

十、效果預測

1.活動實際參加人數不少于500人 2.媒介有關活動報道不少于8篇 3.活動信息覆蓋率占大學城人口的1/4 4.活動場地執行情況不發生任何明顯的失誤5.活動經費使用情況嚴格控制在預算之內 6.活動使公司知名度提升10% 7.活動使公司美譽度提升10%

2009年1月 巨城廣告公司企劃組

第三篇：產品推廣方案格式

推廣方案基本格式

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業簡介

（2）產品簡介

二、某產品市場分析

1、某產品市場現狀分析

（1）行業現狀分析

（2）競爭

2、消費者分析

（1）需求分析

（2）購買行為分析

3、市場競爭分析

（1）競品產品分析

（2）競品價格分析

（3）競品渠道分析

（4）競品促銷分析

三、某產品SWOT分析

1、產品定位

四、市場推廣策略

1、廣告策略

（1）廣告目標

（2）廣告地區

（3）廣告對象

（4）廣告主題

……

2、促銷策略

（1）促銷對象：

（3）促銷目標

（4）促銷活動

第四篇：化妝品產品營銷推廣方案[小編推薦]

營銷推廣方案

目 錄

一、市場分析

(一)企業目標和任務

(二)市場現狀與策略

(三)主要競爭對手

(四)外部環境分析

(五)內部環境分析

二、營銷組合戰略

(一)營銷目標的確定

(二)市場定位

3、渠道策略

4、促銷策略

三、效果預測

本推廣方案主要針對市場而作，化妝品進入市場，通過活動策劃推廣要獲得穩定的客戶群和市場占有率，同時入駐大型商場和超市，化妝品同時還要拓展銷售渠道，提高對消費者的精品服務。

本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與化妝品所宣揚的“純凈自然，關懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓女性消費者更好的了解化妝品、認可化妝品，接受化妝品。

一、市場分析

<一>、企業目標和任務

水之雨化妝品有限公司，憑借其不斷創新與追求完美品質的經營理念，在國內迅速崛起。公司采用國際上最優良的原料、先進的設備，選拔最優秀的人才作為發展后盾。生產規模不斷擴大，產品不斷更新，營銷網絡遍布全國各地，并啟動了富有競爭力優勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發、生產、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業目標：成為化妝品行業的一流企業

實現這個宏偉目標是我們水之雨人的使命之一。從公司創業之日起，水之雨就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內專業的化妝品生產、營銷企業，水之雨不斷深入探索化妝品新技術領域，視“美的事業”為己任，不斷創新，持續進步。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養”的新時尚納入企業目標，讓社會充滿“美”，讓社會和諧發展，這是 水之雨能夠存在并持續發展的強大動力。

2、企業任務

實現多品牌、多渠道的發展模式，并以塑造“美麗兼具涵養”的新形象為基礎，著力培育核心競爭力，成長為科技、時尚、美麗的化妝品產業優秀民族品牌，并實現快速穩健的可持續發展。

<三>.主要競爭對手 通過對各個數據表的分析及其他市場調查資料的分析，我們得出以下結論：

（一）DHC

簡介：

DHC的品牌產品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有!DHC在潔面,卸妝,保濕品占據通信銷售市場領先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產品同樣也令人著迷。

DHC產品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養套裝，采用經過嚴格挑選，產自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程，盡情發揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。

隨著金喜善擊敗眾多明星，成為日本化妝品企業DHC在亞太地區的廣告代言人后，這位韓國巨星開始用她那會說話的眼睛使DHC在中國內地迅速為人們認識。

銷售模式

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣，更是讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。DHC采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領域的占有率是No.1。同時，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。

（二）相宜本草

品牌理念：中醫強調的“標本兼治”理念，正是相宜本草養膚之道的來由。因為，女人的美，從來都是由內而外。即使外表平凡，強大的內在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質天生，內在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫藥大學基礎醫學院長期合作，創立本草護膚研究中心。通過研究大量養顏古方秘方，不斷探索發現本草護膚養顏的獨到功效。歷經十年致力于本草護膚品的研究，獨創“肌芯養膚科技”，將漢方本草和現代科技相結合，開發出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內在力，外在美”為核心的本草養膚之道，正是由此誕生。“肌芯養膚科技”能讓肌膚內在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫藥大學基礎醫學院萃取地道本草精華添加自創“導入

元”使活性成份穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養護有效改善膚質膚色。<五>內部環境分析

1、水之雨產品分析

（1）優勢

產品優勢:

水之雨產品全采用全球有機植物資源進行高科技配方，所有植物資源沒有受到任何化肥和農藥的污染，從而保證產品的天然特性和卓越的使用功效。法國 水之雨精油添加 演繹芳香美膚新時尚；

店鋪采用簡潔樸素的材質、歐式簡約的造型形成自然優雅的整體格調，最大限度地滿足消費者回歸自然，享受高品質生活的個性化需求;

自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務，加上幽香的花茶、歐式SPA沐浴、專業的顧問式服務等等，處處體現人文的關懷，營造出最人性和諧的購物環境;

來自法國普羅旺斯的自然風情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化;

品種豐富，挑選產品隨心所欲。結構完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式SPA系列，完全滿足顧客需求。產品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環保原則，更多的適用了環保材質，支持環保工作。產品原料采集世界各地有機植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護膚藝術。

價格優勢: 產品價格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。

推廣優勢: 雜志、網絡媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會員管理體系，輕松入會，好禮不斷，提高會員對 水之雨品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業績。

機會點：

1年輕一代思想的轉變，愛美之心已經是引導著化妝品消費的市場走向繁榮2消費者購買化妝品時，品牌轉換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。消費者表示連續兩次購買的不是同一品牌的化妝品。在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創新型消費者消費者青睞品牌我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產企業已有4000家。

威脅點：讓成熟的消費者試用新品牌很難，主要因為這樣的消費者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗品”，這一心理動因在于對自己容顏的關注。化妝品企業存在著替代威脅。化妝品市場競爭激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場，市場成熟品牌較多。

二、營銷組合戰略

<一> 營銷目標的確定：

前期目標：教育消費者，讓他們知道并且了解精油的護膚特效，讓消費者對 水之雨這個品牌有所了解，認可水之雨品牌，確立產品經銷商和初步完成鋪貨。中期目標：基本完成市場鋪貨，提高品牌知名度、產品美譽度和消費者的認知度，占據10%的市場份額。

后期目標：

1.鋪貨上實行專賣店與超市商場相結合的策略。在所有的“ 水之雨”專賣店進行鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。在各大商場和大型的超市里面設置專柜。

2.進一步提高產品的知名度和美譽度，讓水之雨宣揚的那種自然優雅，追求高貴品質，安全，環保的理念在消費者的頭腦中植根。

3.進入市場的第一年的銷售額達

4.在渠道上，建立初步的渠道系統并且不斷的完善。保證進貨時間，效率，維護市場的規范性。保證產品上市的宣傳，促銷活動的高效率的執行。<二>市場定位：

現在隨著經濟水平急劇增長，人們對于生活品質的追求也是越來越高，化妝品市場無疑是具有極大潛力的。產品的合理定位，將會有利于形象的提升和信賴度的提高。

1、目標人群定位

目標人群：18—35歲（在校大學生，以及月收入1500以上的白領階層）該類人群的消費特點：

有一定的經濟基礎，購買能力相對較強；

日常開支計劃性較強；

日用品消費心理逐漸成熟；

比較在意自己的形象，細心護理肌膚；

注重質量和實惠，品牌效應影響較大；

電視及專業雜志媒體的忠實觀眾和讀者；

能夠接受新事物，并愿意嘗試購買。

而且隨著經濟發展水平的提高，作為省會城市，各大中專院校，本科大學云集，這部分的消費者追求時尚，愛美愛打扮自己。現在的消費者她們品牌的意識強烈，根據調查資料可知在校的大學生的可自由支配的費用比較高，具有此商品的購買力。

2、產品定位

品牌定位：植物精油護膚產品

理念定位：純凈自然，關懷尊重

功能定位：大自然的護膚藝術

價格定位：60—130元的中檔化妝美容產品

三、渠道策略

隨著化妝品行業的迅猛發展和化妝品營銷社會化的日益深化，化妝品行業的營銷網絡也呈現出多渠道、多層面和多樣化的發展趨勢。面對日趨龐大的銷售網絡，要想在競爭激烈的市場中分的一杯羹，必須要做到以下幾點：

1、在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部／分公司＝＝＞零售網點”的渠道管理模式。采用設立直接中間商+地方辦事處的形式來實現渠道的扁平化管理。這種管理模式具有庫存信息清晰準確；銷售信息清晰準確；補貨訂貨結算及時準確等優勢，有利于廠家及時的對市場進行控制。

2、在分銷渠道中，可以采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。而且隨著網絡的不斷的發展，方便的網上購物逐漸發展壯大。水之雨可以選擇在上建立專業的銷售旗艦店，不僅可以及時的掌握消費者的需求動態，也可以節省中間環節的大部分費用，實現利潤的增長。

3、還要選擇合適的銷售網點，而且這些網點要具有良好的信譽和較強的服務能力、資金能力等基本條件。所以在選擇銷售網點時我們看好東購與北國商城這兩個中間商并且準備在這兩個商場來銷售 水之雨系列產品，借以提高其產品形象，一定程度上增強了消費者對產品的好感度；建立 水之雨產品的專柜，加強推銷力度，增加產品的銷售。

4、在銷售渠道系統中還應加強管理，如：激勵渠道成員、評估渠道成員、調整銷售渠道等。對中間商堅持以人為本的原則，并輔以適當的經濟激勵。為中間商培養人才，加強人際溝通并在潛移默化中建立共同的價值觀念和行為準則，形成牢固的合作伙伴關系。

五、效果預測

（一）在較短時間內，在市場上提高品牌知名度和認知度，以及能在一定程

度上對周邊地級城市有一定的輻射，從而為公司的競爭打下堅實的基礎。

（二）在兩到三個月內，能對銷售終端起到較大的促進拉動作用，并形成水之雨在市場上具有較強生命力的競爭優勢，系列產品覆蓋主要大型商超，在八佰伴、中央商場、新百等主要商場設立專柜。

（三）以上強勢推廣，能很好的增強代理商和經銷商以及業務人員對 水之雨的認知和信心，增強終端甚至整體市場的銷售獲力，促進水之雨在商場銷售的提高。

（四）在市場上2011年有望占據20%的市場份額。從而在消費者心目中樹立良好的品牌形象進而培養一批忠誠的品牌顧客。

第五篇：產品營銷方案

產品營銷方案

第一，對自己產品的認知——知己：

1，我們的產品是否符合社會環境 2，我們的產品是否符合時代環境 3，我們的產品是否符合地域環境 4，我們的產品是否符合人文環境 5，我們產品的優勢 6，我們產品的劣勢 第二，進行市場調研——知彼：

1，我們的產品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調研

5，分區調研（區域劃分）6，分行業調研（行業劃分）第三，可執行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網絡營銷

6，代理銷售

第四，產品類型：

1，實物產品

2，服務型產品

第五，可執行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統的地面推廣 3，網絡推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。