第一篇：XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

XX產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

目錄

PART1 線上部分：..................................................1

一、搜索引擎........................................................1

二、社交平臺(tái)........................................................1

三、APP廣告........................................................3

四、友情鏈接........................................................5

五、網(wǎng)站優(yōu)化........................................................7

PART2 線下部分：..................................................9

一、發(fā)傳單..........................................................9

二、定期定點(diǎn)推廣....................................................9

三、戶(hù)外廣告.......................................................10 PART1 線上部分：

一、搜索引擎

搜索引擎是網(wǎng)民獲知新網(wǎng)站和信息的最主要途徑，在搜索時(shí)網(wǎng)民的需求已經(jīng)通過(guò)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來(lái)，而搜索引擎將根據(jù)網(wǎng)民需求給出高度相關(guān)的推廣結(jié)果，最大可能地為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

（百度、360、Yahoo、奇虎、google等，一般多為CPC或CPM收費(fèi)方式；關(guān)鍵詞尤為關(guān)鍵，好點(diǎn)的關(guān)鍵詞基本被同行業(yè)大佬長(zhǎng)期高價(jià)壟斷，想要打開(kāi)缺口，勢(shì)必要斥巨資；以關(guān)鍵詞擴(kuò)展的長(zhǎng)尾詞也是一個(gè)很好的發(fā)展方向，但是前提是你的長(zhǎng)尾詞有搜索量）

優(yōu)點(diǎn)：

1、見(jiàn)效快:充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)限制:可以在后臺(tái)設(shè)置無(wú)數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒(méi)有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度:不論多么熱門(mén)地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一。

缺點(diǎn)：

1、價(jià)格高昂:競(jìng)爭(zhēng)激烈地詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元，如果是長(zhǎng)期做，那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用。

2、管理麻煩:如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

3、人員管理:需要專(zhuān)人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨(dú)立性:每個(gè)引擎都是各自單獨(dú)的，你在百度做了競(jìng)價(jià)后，谷歌那不會(huì)出現(xiàn)排名，雅虎那也不會(huì)出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費(fèi)數(shù)倍地推廣費(fèi)用。

5、穩(wěn)定性差:一旦別人出地價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后;一旦你地帳戶(hù)中每天地預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名立刻就會(huì)消失。

6、惡意點(diǎn)擊:競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司、閑著無(wú)聊的人給惡意或無(wú)意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來(lái)任何效益，而且你也無(wú)法預(yù)防。

二、社交平臺(tái)

（微信、微博、知乎等，可進(jìn)行軟文推廣或直接插入廣告；各個(gè)平臺(tái)廣告方式基本相似，要根據(jù)自己產(chǎn)品定位選擇適合自己的平臺(tái)，后期經(jīng)營(yíng)尤為重要，這樣才 能做到事半功倍）

特點(diǎn)：

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。社交的重點(diǎn)在于建立新關(guān)系，鞏固老關(guān)系。任何創(chuàng)業(yè)者都需要建立新的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以支持其業(yè)務(wù)的發(fā)展。其特點(diǎn)是: 第一，直接面對(duì)消費(fèi)人群，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。第二，氛圍制造銷(xiāo)售，投入少，見(jiàn)效快，利于資金迅速回籠。

第三，可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)，組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。第四，直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。

優(yōu)勢(shì)：

1、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以滿(mǎn)足企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

作為一個(gè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，無(wú)論是開(kāi)展各種各樣的線上的活動(dòng)(例如:悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開(kāi)心牧場(chǎng)等)產(chǎn)品植入(例如:地產(chǎn)項(xiàng)目的房子植入、手機(jī)作為送禮品的植入等)、還是市場(chǎng)調(diào)研(在目標(biāo)用戶(hù)集中的城市開(kāi)展調(diào)查了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見(jiàn))、以及病毒營(yíng)銷(xiāo)等(植入了企業(yè)元素的視頻或內(nèi)容可以在用戶(hù)中像病毒傳播一樣迅速的被分享和轉(zhuǎn)帖)，所有這些都可以在這里實(shí)現(xiàn)，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)镾NS最大的特點(diǎn)就是可以充分展示人與人之間的互動(dòng)，而這恰恰是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)所在。

2、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“多對(duì)多”的信息傳遞模式具有更強(qiáng)的互動(dòng)性，受到更多人的關(guān)注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶(hù)更樂(lè)意主動(dòng)獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶(hù)顯示出高度的參與性、分享性與互動(dòng)性，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要媒介是用戶(hù)，主要方式是“眾口相傳”。因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，無(wú)須大量的廣告投入，相反因?yàn)橛脩?hù)的參與性、分享性與互動(dòng)性的特點(diǎn)很容易加深對(duì)一個(gè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，容易形成深刻的印象，從媒體價(jià)值來(lái)分析形成好的傳播效果。

3、可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的用戶(hù)通常都是認(rèn)識(shí)的朋友，用戶(hù)注冊(cè)的數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是較真實(shí)的，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以很容易對(duì)目標(biāo)受眾按照地域、收入狀況等進(jìn)行用戶(hù)的篩選，來(lái)選擇哪些是自己的用戶(hù)，從而有針對(duì)性的與這些用戶(hù)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)費(fèi)不多，但又希望能夠獲得一個(gè)比較好的效果的時(shí)候，可以只針對(duì)部分區(qū)域開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，例如只針對(duì)北、上、廣的用戶(hù)開(kāi)展線上活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

4、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的迅速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的真實(shí)的需求，參與、分享和互動(dòng)，它代表了網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的特點(diǎn)，也是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，沒(méi)有任何一個(gè)媒體能夠把人與人之間的關(guān)系拉的如此緊密。無(wú)論是朋友的一篇日記、推薦的一個(gè)視頻、參與的一個(gè)活動(dòng)、還是朋友新結(jié)識(shí)的朋友都會(huì)讓人們?cè)诘谝粫r(shí)間及時(shí)的了解和關(guān)注到身邊朋友們的動(dòng)態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)模式才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中幫助企業(yè)發(fā)揮更大的作用。

誤區(qū)：

誤區(qū)一:錯(cuò)失品牌推廣機(jī)會(huì)

大多數(shù)社交媒體網(wǎng)站有很多地方可以供企業(yè)主個(gè)性化自己的頁(yè)面。但許多人白白地把那些地方留成空白。特別是舉辦論壇活動(dòng)，要求寫(xiě)明公司簡(jiǎn)介和發(fā)展歷程，或者以企業(yè)身份參與活動(dòng)的。類(lèi)似這樣免費(fèi)的品牌推廣機(jī)會(huì)，一定要把握好機(jī)遇。

誤區(qū)二:回復(fù)不及時(shí)

在出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)時(shí)，讓人等待很長(zhǎng)時(shí)間會(huì)讓事情變得更糟。定期維護(hù)社區(qū)賬號(hào)，查看消息和文章列表。特別是對(duì)一些網(wǎng)友的回帖和評(píng)論要積極的響應(yīng)、互動(dòng)。用戶(hù)才是你的上帝，必須伺候好，服務(wù)好用戶(hù)才能夠不斷積累人氣。

誤區(qū)三:視野受局限

社交營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是持續(xù)的，因?yàn)樯缃坏母灸康氖怯|達(dá)新的客戶(hù)。此外，每年都會(huì)出現(xiàn)新的平臺(tái)。企業(yè)經(jīng)常會(huì)把“過(guò)時(shí)的”品牌放一邊，而去擁抱流行的潮流。雖然社交營(yíng)銷(xiāo)的大潮常有，但是也必須一直保持警醒和前瞻性。

誤區(qū)四:沒(méi)有清晰的社交營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

作家Pamela Springer在文章中常常寫(xiě)到:“即使許多社會(huì)化媒體應(yīng)用是免費(fèi)的，但他們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間的投入，而時(shí)間就是金錢(qián)。”因此，我們建議企業(yè)要有正式的線上營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程中每一步都要有一個(gè)清晰的目標(biāo)。

誤區(qū)五:媒介不連貫

有了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，每一篇在Twitter和Facebook上的帖子都應(yīng)當(dāng)事先策劃，以避免不連貫現(xiàn)象出現(xiàn)。很多企業(yè)兩天打魚(yú)三天曬網(wǎng)，沒(méi)有連貫系統(tǒng)的推廣社區(qū)，用戶(hù)需要一個(gè)階段的積累和關(guān)注才能夠認(rèn)知到某一企業(yè)或品牌，并不是一兩篇文章或帖子就能夠大功告成的。

誤區(qū)六:文章錯(cuò)誤百出

語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤會(huì)讓一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容看上去很糟。所有的博客，微博上發(fā)的帖子都應(yīng)當(dāng)做到看上去專(zhuān)業(yè)，即使社交媒體網(wǎng)站本質(zhì)上是非正式的。作者們?cè)趯?xiě)作的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)查看自己寫(xiě)的東西，多次重復(fù)檢查文章流暢性和可讀性。即便是三言?xún)烧Z(yǔ)，也不要讓文章毀了公司形象。社交媒體已經(jīng)不可或缺，因?yàn)樗麄円呀?jīng)成了億萬(wàn)用戶(hù)趨之若鶩的平臺(tái)。那些融入了社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象的品牌更容易吸引新的顧客和被人們接受。

三、APP廣告

App廣告，或稱(chēng)In-App廣告，是指智能手機(jī)和平板電腦這類(lèi)移動(dòng)設(shè)備中第三方應(yīng)用程序內(nèi)置廣告，屬于移動(dòng)廣告的子類(lèi)別。

（今日頭條、網(wǎng)易新聞等，可以選擇的有開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告等，具體表現(xiàn)形式可根據(jù)實(shí)際情況選擇）

形式：

按表現(xiàn)分類(lèi)

文字廣告、圖片廣告、動(dòng)畫(huà)廣告、視頻廣告、音頻廣告。截至2014年市面上的App廣告都可支持Html技術(shù)和富媒體形式。

按欄位分類(lèi)

1、Banner廣告 又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持，比如帷千、趣米、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者也會(huì)選擇此種類(lèi)型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。

2、啟動(dòng)屏廣告

又叫開(kāi)屏廣告。打開(kāi)App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶(hù)不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類(lèi)廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶(hù)。

3、插屏廣告

又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入。手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

4、推薦墻

也叫推薦列表，開(kāi)發(fā)者可以在程序的任意位置設(shè)置入口按鈕，在按鈕響應(yīng)事件中調(diào)用“薦”計(jì)劃接口，即可獲得以彈出窗口形式展現(xiàn)的應(yīng)用列表，而用戶(hù)看到感興趣的應(yīng)用點(diǎn)擊后，開(kāi)發(fā)者即可得到相應(yīng)的廣告收益。這種形式由于只在App中顯示一個(gè)“薦”字，不影響用戶(hù)體驗(yàn)，而且banner和推薦列表可以同時(shí)使用，開(kāi)發(fā)者獲得雙重收益。使用此種形式的廣告平臺(tái)有酷果、帷千動(dòng)媒、有米、趣米廣告等。

5、積分墻:

在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。使用此種廣告形式的廣告平臺(tái)有有米，趣米，萬(wàn)普等，同樣是應(yīng)用商店、論壇、分類(lèi)信息的形式。

6、視頻廣告:

之所以在按欄位形式分類(lèi)中把視頻廣告提出來(lái)，是因?yàn)檫@種廣告在欄位與交互方面可以有三種方式,點(diǎn)擊Icon進(jìn)入視頻及活動(dòng)頁(yè)面、點(diǎn)擊Banner進(jìn)入視頻及活動(dòng)頁(yè)面、嵌入自動(dòng)播放點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。根據(jù)華通明略《移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果研究報(bào)告》顯示，在強(qiáng)制瀏覽品牌頁(yè)后，由于品牌頁(yè)信息豐富消費(fèi)者易獲取更多品牌信息，而視頻前貼片廣告消費(fèi)者看了非廣告內(nèi)容區(qū)域。因此，In-App移動(dòng)視頻廣告配合品牌頁(yè)可以汲取兩者的長(zhǎng)處，形成最優(yōu)組合。

按交互分類(lèi)

由于硬件的進(jìn)步，廣告主還可以在App廣告策劃時(shí)選擇重力感應(yīng)這些交互方式，主流廣告平臺(tái)都支持。

計(jì)費(fèi)方式：

CPM 每千人成本，是Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand的縮寫(xiě)。這是源自傳統(tǒng)媒體的計(jì)費(fèi)方式，結(jié)算單位是每千人印象。千人價(jià)格=(廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù))×1000。

CPT Cost PerTime，按時(shí)段收費(fèi)，也是源自傳統(tǒng)媒體的計(jì)費(fèi)方式。

CPC 每點(diǎn)擊成本，Cost Per Click的縮寫(xiě)。這是網(wǎng)絡(luò)廣告界一種常見(jiàn)的定價(jià)形式，同樣也延續(xù)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)算單位是每次點(diǎn)擊，適用于效果付費(fèi)廣告形式。Banner廣告、推薦墻多用這種方式。

CPA 每行動(dòng)成本，Cost Per Action的縮寫(xiě)，顧名思義，結(jié)算單位是每次激活、下載等動(dòng)作。

CPS 每銷(xiāo)售成本，Cost Per Sales的縮寫(xiě)，以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額，結(jié)算單位是每次訂單/每次交易。

CPP CPP(Cost Per Person), 是App頻控視頻廣告的計(jì)費(fèi)方式，以有效到達(dá)受眾為結(jié)算單位。這里的有效受眾是指主動(dòng)點(diǎn)擊+瀏覽視頻內(nèi)容+瀏覽活動(dòng)信息。由于該計(jì)費(fèi)方式對(duì)移動(dòng)廣告平臺(tái)跨App頻次控制、獨(dú)立受眾智能投放方面有很高的要求，由帷千動(dòng)媒于2013年提出。

優(yōu)勢(shì)：

相對(duì)于其他廣告方式，App廣告在互動(dòng)性、精準(zhǔn)性方面更具優(yōu)勢(shì)。

四、友情鏈接

友情鏈接，也稱(chēng)為網(wǎng)站交換鏈接、互惠鏈接、互換鏈接、聯(lián)盟鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接(點(diǎn)擊后，切換或彈出另一個(gè)新的頁(yè)面)，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。

（與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友鏈互換，增加點(diǎn)擊量，前提是對(duì)方的網(wǎng)站曝光度較好，自己也能給對(duì)方相應(yīng)的回報(bào)，不然就難以為繼，對(duì)方真心想為你宣傳就另當(dāng)別論）用處：

1、提升網(wǎng)站流量

友情鏈接的好處就是可以通過(guò)互相推薦，從而使網(wǎng)站的權(quán)重提升，提高排名，增加流量;但是過(guò)多的友情鏈接就會(huì)成為站長(zhǎng)們的負(fù)擔(dān)，也是網(wǎng)站的負(fù)擔(dān)。

2、完善用戶(hù)體驗(yàn)

通常來(lái)說(shuō)，友情鏈接交換都是介于同行之間，這利于用戶(hù)直接通過(guò)網(wǎng)站訪問(wèn)另一個(gè)同行的站點(diǎn)，以便于更直接簡(jiǎn)單地了解全面的信息。

3、增加網(wǎng)站外鏈

鏈接流行度，就是與站點(diǎn)做鏈接的網(wǎng)站的數(shù)量，是搜索引擎排名要考慮的一個(gè)很重要的因素。也就是說(shuō)，站點(diǎn)鏈接的數(shù)量越多，它的等級(jí)就越高，現(xiàn)實(shí)中我們跟朋友才有友情，網(wǎng)站相互鏈接就是友情的表現(xiàn)，這對(duì)于搜索引擎優(yōu)化(SEO)考量外部鏈接有很好的友好作用。

4、提升PR:這是交換友情鏈接最根本的目的。如果不知道什么是PR值的，請(qǐng)看后面的名詞解釋。

5、提高關(guān)鍵字排名。

6、提高網(wǎng)站權(quán)重:這點(diǎn)很重要，只有你的權(quán)重高了，搜索引擎才會(huì)重視你。

7、提高知名度:這是有針對(duì)性的，對(duì)于一些特定的網(wǎng)站和特定的情況，才會(huì)達(dá)到此效果。如一個(gè)不知名的新站，如果能與新浪、SOHU、YAHOO、網(wǎng)易、騰訊、3G網(wǎng)址大全等大的網(wǎng)站全都做上鏈接的話，那肯定對(duì)其知名度及品牌形象是一個(gè)極大的提升。

8、吸引蜘蛛爬行:如果友情鏈接做得好，能吸引蜘蛛從高質(zhì)量的網(wǎng)站爬到自身網(wǎng)站，使蜘蛛形成爬行循環(huán)，讓引擎給自身網(wǎng)站高的評(píng)價(jià)，對(duì)網(wǎng)站流量以及快照更新有較大幫助。

注意事項(xiàng)：

1、GooglePR值很重要，PR值范圍從0-10。大家在交換鏈接的時(shí)候，一直看重對(duì)方的PR值，尤其是首頁(yè)的，要多找PR值高的站做鏈接，這樣你的鏈接的PR值也會(huì)上升;

2、關(guān)于鏈接站的類(lèi)別問(wèn)題。大家在交換鏈接的時(shí)候，往往不分類(lèi)別，其實(shí)這是不對(duì)的，一定要找自己的同類(lèi)站，比如:旅游類(lèi)的網(wǎng)站盡量換旅游的的友情鏈接。這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。

3、交換鏈接要注意質(zhì)量。鏈接并不是越多越好，要質(zhì)量高。對(duì)于對(duì)方的站，即使PR值很高，但是導(dǎo)出鏈接很多(例如超過(guò)50個(gè))，一般意義不大了，平均到每個(gè)站上PR值就幾乎很少了。

4、不要和作弊網(wǎng)站交換鏈接，特別是被百度，Google處罰過(guò)的網(wǎng)站(這些網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)收錄數(shù)目和頁(yè)面數(shù)量對(duì)比相差很大)。

5、應(yīng)該考慮友情鏈接在搜索引擎中的收錄數(shù)量和反向鏈接。如果一個(gè)網(wǎng)站的PR能達(dá)到5甚至5以上，但是他的收錄數(shù)量或者反向鏈接卻很少的話，那我們就得考慮該網(wǎng)站是否有PR劫持的作弊手段來(lái)獲得高PR的。

6、如果你的友情鏈接被百度降權(quán)的話，那么你的網(wǎng)站可能會(huì)受到牽連。所以我們?cè)诮粨Q友情鏈接的時(shí)候，大體看一些網(wǎng)站的實(shí)際頁(yè)面數(shù)量，在看下該網(wǎng)站在百度的收錄數(shù)量，如果收錄數(shù)量極少的話，很有可能不受百度喜歡。另外，看下首頁(yè)在百度的快照日期，如果快照日期超過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的話，那么這個(gè)網(wǎng)站有可能被百度降權(quán)。

7、我們需要查看該網(wǎng)站已經(jīng)存在的外鏈數(shù)量。如果這個(gè)網(wǎng)站的PR雖然有5，甚至更高，但是如果這個(gè)網(wǎng)站的友情鏈接已經(jīng)達(dá)到幾百甚至上千，你是否得考慮下有必要跟這個(gè)網(wǎng)站交換友情鏈接么。

8、做友情鏈接時(shí)，如果是新站那么起點(diǎn)較低，就找個(gè)和自已差不多的交換下，老站的話就要找個(gè)和自已差不多的來(lái)交換。交換時(shí)要看對(duì)方有沒(méi)有做隱藏鏈接，這種鏈接做了是沒(méi)有用的，不傳遞權(quán)重。

9、查看友情鏈接是否存在欺騙行為，只是將對(duì)方的網(wǎng)站放在JS代碼里或者友情鏈接iframe里面，或者在鏈接中加上nofollow，這樣的鏈接蜘蛛爬行不到，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有意義。

10、友情鏈接盡量用文字鏈接來(lái)展現(xiàn)，應(yīng)盡量的避免圖片鏈接，圖片往往不被搜索引擎所識(shí)別，靠的是img標(biāo)簽中alt的屬性值來(lái)識(shí)別圖片的。在做圖片鏈接時(shí)一定要帶上網(wǎng)站的alt標(biāo)簽，否則對(duì)于網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名來(lái)講，作用不會(huì)太大。

11、交換友情鏈接時(shí)，在參考了PR、權(quán)重以及收錄等數(shù)值時(shí)還應(yīng)考慮網(wǎng)站的管理，這主要可以看網(wǎng)站的軟文更新及快照情況。從上面幾點(diǎn)，我們可以看到，在交換一個(gè)友情鏈接的時(shí)候，需要做的工作是很多的，需要在很多搜索引擎查詢(xún)對(duì)方的收錄數(shù)量和反向鏈接，需要查詢(xún)對(duì)方網(wǎng)站的PR，需要查詢(xún)對(duì)方網(wǎng)站的首頁(yè)的百度快照日期，而且要數(shù)一下對(duì)方網(wǎng)站已經(jīng)有多少導(dǎo)出外鏈。

交換目的：

1、提升PR（這個(gè)代表的是網(wǎng)站的權(quán)重，只有與權(quán)重高的網(wǎng)站交換鏈接，才會(huì)提升自己的權(quán)重。通常來(lái)說(shuō)，只要對(duì)方的PR值比自身高就可以換。）。如果不知道什么是PR值的，請(qǐng)看最下面的名詞解釋。

2、提高關(guān)鍵字排名。這也是目的之一，其重要性不必贅述。

3、提高網(wǎng)站權(quán)重。這點(diǎn)很重要，只有你的權(quán)重高了，搜索引擎才會(huì)重視你。

4、提高知名度。這條還是比較有針對(duì)性的，對(duì)于一些特定的網(wǎng)站和特定的情況，才會(huì)達(dá)到此效果。比如一個(gè)不知名的新站，如果能與新浪、SOHU、YAHOO、網(wǎng)易、騰訊等大門(mén)戶(hù)全都做上鏈接的話，那肯定對(duì)其知名度及品牌形象是一個(gè)極大的提升。

5、提高流量。這條幾乎可以忽略不計(jì)，但是之所以寫(xiě)上，是因?yàn)楹芏嘈氯擞袀€(gè)誤區(qū)，以為換友情鏈接是為了增加流量，所以在這里嚴(yán)重糾正一下，友情鏈接對(duì)于流量的提升幫助非常小，如果友情鏈接帶來(lái)的那幾個(gè)IP能影響到您網(wǎng)站的流量話，那這個(gè)網(wǎng)站有沒(méi)有存在下去的必要就很值得商榷了。其實(shí)筆者剛學(xué)習(xí)建網(wǎng)站時(shí)，也是這么認(rèn)為的。

6、提高轉(zhuǎn)化率。

五、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化是對(duì)網(wǎng)站是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)之上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)量，吸引更多目標(biāo)客戶(hù)點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化包括整站優(yōu)化、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化，就是網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)適合搜索引擎檢索，滿(mǎn)足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果，使網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。

網(wǎng)站優(yōu)化的目的就是使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，提高用戶(hù)體驗(yàn)(UE)和轉(zhuǎn)化率進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。

（根據(jù)線上推廣定期進(jìn)行總結(jié)，實(shí)時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站，找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)，增加一擊必中的幾率）

優(yōu)化步驟：

關(guān)鍵詞

首先要從與網(wǎng)站的相關(guān)性來(lái)考慮，比如我們網(wǎng)站是提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的，那么相應(yīng)的關(guān)鍵詞可以選取為做網(wǎng)站、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)展示型網(wǎng)站建設(shè)等等。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

首先網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰，要易于搜索引擎抓取。如果網(wǎng)站本身布局就錯(cuò)綜不堪，都找不到重點(diǎn)的，連人眼都看不清，更別說(shuō)蜘蛛了。

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化

整個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該是一個(gè)整體，不單單要優(yōu)化瀏覽者的首頁(yè)，其它內(nèi)容頁(yè)也同樣能夠帶來(lái)流量和客戶(hù)。

網(wǎng)站內(nèi)容

對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容要有規(guī)律的進(jìn)行更新，其中最重要的是多寫(xiě)一些原創(chuàng)的軟文，軟文中盡量以關(guān)鍵詞為主題，這樣會(huì)更加事半功倍。

內(nèi)鏈

網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接應(yīng)當(dāng)合理的把整個(gè)網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，讓搜索引擎明白每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重要性。同時(shí)避免死鏈，死鏈會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的整體形象，再者搜索引擎是通過(guò)鏈接來(lái)進(jìn)行搜索的，死鏈會(huì)降低網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

注意事項(xiàng)：

瀏覽網(wǎng)頁(yè)

要盡可能留住用戶(hù)、吸引用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)，須注意以下幾點(diǎn):

1、盡量按照用戶(hù)習(xí)慣進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì);

2、頁(yè)面必須有層次感，必要的文字要做一下突出的表現(xiàn)(例:加粗、文字變大或變顏色);

3、新聞或產(chǎn)品的一些內(nèi)容，覺(jué)得首頁(yè)沒(méi)必要放那么多，但又想要讓用戶(hù)知道后面還有的話，最好加一個(gè)更多，并把這個(gè)做一個(gè)修飾，讓用戶(hù)知道后面還有東西。

導(dǎo)航設(shè)計(jì)

導(dǎo)航是網(wǎng)站最重要的部分，如果在網(wǎng)站上找不到方向，用戶(hù)就不會(huì)使用瀏覽者的網(wǎng)站。

1、網(wǎng)站的logo一般都在網(wǎng)站的左側(cè)的最上方，那也是用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)第一眼會(huì)看的地方;

2、網(wǎng)站的導(dǎo)航條我們要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

布局優(yōu)化

如果網(wǎng)站不能讓用戶(hù)很快的找到自己所需要的內(nèi)容，那么就要重新調(diào)整網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu);使用戶(hù)很快的查到自己所要找的內(nèi)容。

經(jīng)常更新

網(wǎng)站設(shè)計(jì)的好自然會(huì)吸引用戶(hù)來(lái)看，但卻不能讓用戶(hù)長(zhǎng)期來(lái)訪問(wèn)自己的網(wǎng)站，要想長(zhǎng)期的吸引用戶(hù)必須靠網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)吸引;所以我們必須經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，來(lái)使用戶(hù)長(zhǎng)期訪問(wèn)。

實(shí)用性

一個(gè)網(wǎng)站是否讓用戶(hù)來(lái)體驗(yàn)，那要取決于這個(gè)網(wǎng)站的實(shí)用性;如果網(wǎng)站設(shè)計(jì)得再好，內(nèi)容不怎么樣，那用戶(hù)還是不會(huì)過(guò)多的去看;所以，一個(gè)好的網(wǎng)站讓用戶(hù)一眼就能看到。

框架結(jié)構(gòu)

有些搜索引擎(如FAST)是不支持框架結(jié)構(gòu)的，他們的“蜘蛛”程序無(wú)法識(shí)別這樣的網(wǎng)頁(yè)。

PART2 線下部分：

一、發(fā)傳單

發(fā)傳單派發(fā)作為一種最有生命力的廣告模式，主要是通過(guò)人的直接行為來(lái)進(jìn)行推廣。派發(fā)傳單最關(guān)鍵的三要素：法，策，人決定了廣告的效果。（根據(jù)網(wǎng)站定位找到合適的人流聚集地、人員流動(dòng)量較大的地方；學(xué)校、商超、人才市場(chǎng)、時(shí)尚小區(qū)等）技巧：

1、發(fā)傳單要有明確的組織性和紀(jì)律性，而非個(gè)體的單兵作戰(zhàn)，隨意而為；

2、發(fā)傳單要針對(duì)目前群體和目標(biāo)區(qū)域制定整體的、合適的派發(fā)計(jì)劃；

3、傳單派發(fā)人員和目標(biāo)之間不僅僅是一種交與接，甚至硬塞的交流，而是通過(guò)肢體、眼神、語(yǔ)言的交流來(lái)推廣傳單。

注意事項(xiàng)：

1、傳單內(nèi)容（任何一個(gè)單張，都需要傳遞一定的內(nèi)容，都會(huì)面對(duì)一定的閱讀者。單張?jiān)趦?nèi)容上必須具有新穎性、知識(shí)性；在設(shè)計(jì)上必須具有吸引力，能在第一時(shí)間讓閱讀者有繼續(xù)讀下去的欲望。）

2、傳單派發(fā)時(shí)間（一是等車(chē)的時(shí)候；二是吃飯的等待時(shí)間。）

3、傳單派發(fā)地點(diǎn)（時(shí)間要選擇閱讀者的無(wú)聊時(shí)間，那么地點(diǎn)就要選擇他們的被動(dòng)接受地點(diǎn)：如車(chē)站、飯館等。）

4、傳單派發(fā)方式（真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發(fā)的單張，而以為是這個(gè)地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們?cè)谌思页燥埖臅r(shí)候進(jìn)去派發(fā)，估計(jì)結(jié)果是被人趕出來(lái)，但要是我們可以在大量顧客進(jìn)店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，那么消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時(shí)候閱讀起來(lái)就不會(huì)有抗拒心理。）

二、定期定點(diǎn)推廣

通過(guò)與周邊檔口協(xié)商合作的形式在周邊擺放定點(diǎn)宣傳桌的形式開(kāi)展定點(diǎn)推廣工作。

（宣傳棚、易拉寶、傳單、小禮品；每次活動(dòng)給出一個(gè)主題，圍繞主題開(kāi)展，盡量做到吸引人，同時(shí)推廣人員應(yīng)該有較高的素質(zhì)，分工明確）注意事項(xiàng)：

1、推廣策劃的目的（每一次的推廣策劃都帶著自己的目的，有一個(gè)明確的前進(jìn)的方向）

2、定點(diǎn)環(huán)境（找到適合自己產(chǎn)品定位的定點(diǎn)推廣地點(diǎn)）

3、區(qū)域內(nèi)分析（拓展項(xiàng)目剛進(jìn)展可能會(huì)遇到的不可控因素；指定點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)比較集中，指定點(diǎn)社會(huì)口碑信譽(yù)較好，擁有相當(dāng)一部分的潛在客源；新項(xiàng)目開(kāi)展的培訓(xùn)、實(shí)操，各方面的準(zhǔn)備等；公司有一定的行業(yè)實(shí)力及流暢的認(rèn)證過(guò)程）

4、針對(duì)人群宣傳特點(diǎn)（來(lái)指定點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的人群；來(lái)往周邊的普通人群）

5、推廣主題（以咨詢(xún)?yōu)橹黝}，過(guò)程中做好筆記及問(wèn)卷調(diào)查）

6、單張?jiān)O(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)需要圍繞的出發(fā)點(diǎn)；根據(jù)人群特點(diǎn)突出業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)；突出自身的專(zhuān)業(yè)化和體系化）

7、推廣形式（單頁(yè)派發(fā)；定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)；問(wèn)卷收集）

8、物品準(zhǔn)備（精致宣傳桌、宣傳單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)、精美問(wèn)卷調(diào)查表、宣傳筆、宣傳袋、小禮品等）

9、人員及組織結(jié)構(gòu)（推廣人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)）

10、預(yù)計(jì)獲取數(shù)據(jù)（成功多少；拜訪多少；問(wèn)卷多少）

11、預(yù)計(jì)總推廣費(fèi)用（定點(diǎn)成本；聘用兼職人員成本；物品成本）

三、戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告(outdoor advertising), 泛指基于廣告或宣傳目的，而設(shè)置的戶(hù)外廣告物，常出現(xiàn)在交通流量較高的地區(qū)。

常見(jiàn)的戶(hù)外廣告如: 企業(yè)LED戶(hù)外廣告燈箱、高速路上的路邊廣告牌.霓虹燈廣告牌、LED看板及安裝在窗戶(hù)上的多功能畫(huà)蓬等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進(jìn)的戶(hù)外廣告形式。

（成本較高，需要有針對(duì)性的進(jìn)行投放）

形式：

自設(shè)性

指以標(biāo)牌、燈箱、霓虹燈單體字等為媒體形式,在 本單位登記注冊(cè)地址,利用自有或租賃的建筑物、構(gòu)筑物等陣地,設(shè)置的 企事業(yè)單位,個(gè)體工商戶(hù)或其他社會(huì)團(tuán)體的 名稱(chēng)(含標(biāo)識(shí)等)。

經(jīng)營(yíng)性

指在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面部分、河湖管理范圍和廣場(chǎng)、建筑物、構(gòu)筑物上,以燈箱、霓虹燈、電子顯示裝置、戶(hù)外LCD廣告機(jī)、戶(hù)外液晶顯示屏、戶(hù)外電子閱報(bào)欄、信息亭、展示牌等為載體形式和在交通工具上設(shè)置的商業(yè)廣告。

優(yōu)點(diǎn)： 凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷(xiāo)商品目的物質(zhì)都可稱(chēng)為戶(hù)外廣告媒體。戶(hù)外廣告可分為平面和立體兩大部類(lèi):平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告、戶(hù)外液晶廣告機(jī)等。在戶(hù)外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶(hù)外廣告帶成為一個(gè)地區(qū)的象征。戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)有:

1、到達(dá)率高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，戶(hù)外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶(hù)外媒體的到達(dá)率僅次于電視媒體，位居第二。在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶(hù)外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，您的廣告就可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

2、對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)

戶(hù)外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點(diǎn)選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場(chǎng)、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶(hù)外廣告也可以根據(jù) 某地區(qū)消費(fèi)者的共同心理特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)設(shè)置;另一方面，戶(hù)外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動(dòng)的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。

3、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

在公共場(chǎng)所樹(shù)立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實(shí)踐，表明其在傳遞信息、擴(kuò)大影響方面的有效性。一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物，它的直接、簡(jiǎn)捷，足以迷倒全世界的大廣告商。

很多知名的戶(hù)外廣告牌，或許因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀檫@個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的標(biāo)志，人們或許對(duì)街道樓宇都視而不見(jiàn)，而唯獨(dú)這些林立的巨型廣告牌卻令人久久難以忘懷。戶(hù)外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。

4、表現(xiàn)形式豐富多彩

特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶(hù)外廣告更具有自己的特色，而且這些戶(hù)外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。

5、內(nèi)容單純

戶(hù)外廣告能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。

6、發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

許多戶(hù)外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見(jiàn)到，都可方便地看到它，所以它隨客戶(hù)的需求而天長(zhǎng)地久。

7、千人成本低

戶(hù)外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價(jià)格雖各有不同，但它的千人成本(即每一千個(gè)受眾所需的媒體費(fèi))，與其他媒體相比卻很有趣:射燈廣告牌為2美元，電臺(tái)為5美元，雜志為9美元，黃金時(shí)段的電視則要1020美元!但客戶(hù)最終更是看中千人成本，即每一千個(gè)受眾的費(fèi)用。

8、更易接受

戶(hù)外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時(shí)候，一些設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。

缺點(diǎn)：

1、覆蓋面小

由于大多數(shù)位置固定不動(dòng)，覆蓋=面不會(huì)很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶(hù)外廣告時(shí)應(yīng)特別注意地點(diǎn)的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的地方。機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、輪船碼頭南來(lái)北往的流動(dòng)人口多，可以作全國(guó)性廣告。

2、效果難以測(cè)評(píng)

由于戶(hù)外廣告的對(duì)象是在戶(hù)外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)的性質(zhì)，因此其接受率很難估計(jì)。而且人們總是在活動(dòng)中接觸到的，因此注視時(shí)間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時(shí)人們?cè)谕粫r(shí)間可能接觸到許多戶(hù)外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺(jué)暫留，這非常重要。

第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

第一，對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會(huì)環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時(shí)代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 6，我們產(chǎn)品的劣勢(shì) 第二，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場(chǎng) 2，我們是否有競(jìng)爭(zhēng) 3，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈

4，人文調(diào)研

5，分區(qū)調(diào)研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調(diào)研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷(xiāo)售方式：

1，店面銷(xiāo)售

2，產(chǎn)品推銷(xiāo)

3，電話營(yíng)銷(xiāo)

4，直銷(xiāo)模式

5，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

6，代理銷(xiāo)售

第四，產(chǎn)品類(lèi)型：

1，實(shí)物產(chǎn)品

2，服務(wù)型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報(bào)，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡(luò)推廣

4，合作推廣

第六，我們個(gè)人，或者我們團(tuán)隊(duì)的情況：

SWOT分析。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類(lèi)：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質(zhì)押貸款

適用客戶(hù)：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長(zhǎng)租期

優(yōu)惠的商戶(hù)（如首次開(kāi)鋪置業(yè)商戶(hù)）（租期方面開(kāi)發(fā)商需有優(yōu)惠）。無(wú)論為10年長(zhǎng)期租戶(hù)或每年逐年租賃的商戶(hù)均適用。

方案準(zhǔn)備工作前提：

1.了解開(kāi)發(fā)商出租情況，租用的商戶(hù)是以什么方式進(jìn)行租金支付，租期的長(zhǎng)短，對(duì)長(zhǎng)租的商戶(hù)有沒(méi)有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶(hù)的租金支付能力，租金對(duì)資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶(hù)

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶(hù)的存款、結(jié)算業(yè)務(wù)等

4.可以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、格式化管理，省人、省心

5.開(kāi)發(fā)商資金為社團(tuán)貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團(tuán)貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開(kāi)發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶(hù)需要，真實(shí)有效地可解決有意向租賃的商戶(hù)早期資金鏈問(wèn)題。

方案設(shè)想：

當(dāng)存在該部分客戶(hù)時(shí)，商戶(hù)支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開(kāi)發(fā)商、商戶(hù)三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶(hù)分期歸還，當(dāng)商戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，由開(kāi)發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權(quán)（為逐步減少商戶(hù)不能還貸時(shí)我社所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)議應(yīng)通過(guò)出租價(jià)格調(diào)控，價(jià)格從出租價(jià)逐年下降，以保障我社當(dāng)商戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類(lèi)：“個(gè)性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費(fèi)貸款

適用客戶(hù)：購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶(hù)

方案三：

產(chǎn)品種類(lèi)：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對(duì)性對(duì)家居行業(yè)上、下游相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶(hù)：對(duì)家居行業(yè)上、下游領(lǐng)域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類(lèi)：企業(yè)聯(lián)保

第四篇：空氣凈化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

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空氣凈化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

前言：

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以必須要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。現(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場(chǎng)的有利時(shí)間，一定要趁早。

一、空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)分析

為什么說(shuō)現(xiàn)在是打入市場(chǎng)的有利時(shí)間呢？主要有兩個(gè)方面原因：

①根據(jù)各國(guó)統(tǒng)計(jì)發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年11月27日上午，全球共有4個(gè)國(guó)家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的累計(jì)感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國(guó)死亡人數(shù)已達(dá)85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國(guó)家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認(rèn)了感染病例。截至目前，我國(guó)內(nèi)地已累計(jì)報(bào)告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費(fèi)者的關(guān)注，那就是具有過(guò)濾空氣作用和宣稱(chēng)有殺菌功能的空氣凈化器，因?yàn)椤柏i流感”會(huì)通過(guò)空氣傳播，從各國(guó)政府、各類(lèi)企業(yè)到消費(fèi)者都開(kāi)始非常注重空氣質(zhì)量，購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器成了他們預(yù)防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類(lèi)賴(lài)以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類(lèi)巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當(dāng)中，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床，因此對(duì)空氣的滅菌消毒對(duì)于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來(lái)越引起人們的關(guān)注，空氣凈化器在中國(guó)的市場(chǎng)前景看好，這一點(diǎn)不容置疑。

②隨著都市現(xiàn)代化的進(jìn)一步發(fā)展，建筑空氣污染也越來(lái)越嚴(yán)重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問(wèn)題。隨著大眾對(duì)建筑空氣污染的認(rèn)識(shí)的逐步發(fā)展，空氣凈化市場(chǎng)也逐漸成為一個(gè)新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始實(shí)施，在治理室內(nèi)空氣污染方面將有

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強(qiáng)制性的法律依據(jù)，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)需求正逐年成強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。日前，我國(guó)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到８０億元人民幣，而今年將會(huì)超過(guò)１００億元人民幣。據(jù)日本有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，未來(lái)全球相關(guān)市場(chǎng)潛力將達(dá)到１０００億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)也很豐厚，平均利潤(rùn)率達(dá)到２８％，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場(chǎng)潛力和豐厚的利潤(rùn)使得空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)一片繁榮，不僅吸引了大量的企業(yè)競(jìng)相角逐，而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相，國(guó)外一些從事凈化器業(yè)務(wù)達(dá)幾十年的老牌企業(yè)也在中國(guó)成立了業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，在未來(lái)幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)將保持每年30％以上的增長(zhǎng)率。

二、空氣凈化器市場(chǎng)調(diào)查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。它通過(guò)電機(jī)使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，被污染的空氣通過(guò)機(jī)內(nèi)的空氣過(guò)濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過(guò)裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)送出，形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來(lái)SARS、H1N1等病毒來(lái)襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問(wèn)題引起了越來(lái)越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場(chǎng)的價(jià)值，國(guó)內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場(chǎng)。人類(lèi)68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類(lèi)致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過(guò)室外5倍；全球污染最嚴(yán)重的20個(gè)城市，有16個(gè)在中國(guó)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國(guó)的普及率達(dá)到27%，日本17%，歐洲42%，韓國(guó)70%,而中國(guó)卻不到0.2%，可見(jiàn)空氣凈化器在我國(guó)市場(chǎng)還具有非常大的潛力。

三、目標(biāo)客戶(hù)界定策略

從目前空氣凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高收入的消費(fèi)者；而廣大的工薪階層購(gòu)買(mǎi)者并不多。產(chǎn)品消費(fèi)群體過(guò)于集中，這當(dāng)然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費(fèi)潛力相當(dāng)大。因此，開(kāi)發(fā)平民化的空氣凈化器、空氣凈化:http://www.tmdps.cn

開(kāi)拓中低收入消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)是需要密切關(guān)注的問(wèn)題;現(xiàn)在任何東西都是賣(mài)方市場(chǎng),賣(mài)的永遠(yuǎn)比買(mǎi)的多,所以要想賣(mài)好一種商品,不能光看

這個(gè)東西的附加值,而是看你有沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方法和精明的運(yùn)作手段,只要運(yùn)作得當(dāng),什么產(chǎn)品都可以賣(mài)上錢(qián).就像一句話說(shuō)的“好的銷(xiāo)售是可以把所以東西賣(mài)給同一個(gè)人”.四、消費(fèi)者心理分析

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器時(shí)，首先需要解公司或經(jīng)銷(xiāo)商是否真實(shí)可靠，對(duì)方服務(wù)態(tài)度如何。其次會(huì)了解產(chǎn)品是否真實(shí)，是否有效果。如果公司真實(shí)可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費(fèi)者會(huì)考慮到價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿(mǎn)足，沒(méi)有其它意外的話，客戶(hù)會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)這款空氣凈化產(chǎn)品。

目前的大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為空氣凈化器可有可無(wú)，因?yàn)樽约业姆课菅b修好幾年了，早就沒(méi)有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶(hù)解釋是因?yàn)榧揖咴谙奶旖?jīng)過(guò)高溫，會(huì)散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買(mǎi)一個(gè)空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個(gè)健康的呼吸環(huán)境。

空氣凈化器去煙演示是一個(gè)關(guān)鍵，大多數(shù)已購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器的消費(fèi)者都是通過(guò)我們現(xiàn)場(chǎng)演示去煙功能，消費(fèi)者親眼所見(jiàn)空氣凈化器的實(shí)際功能，才下定決心購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器。

五、產(chǎn)品推廣方式

1、住宅小區(qū)推廣：（重點(diǎn)推廣方式）

小區(qū)推廣主要針對(duì)人群是家庭住戶(hù)，通過(guò)散發(fā)宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷(xiāo)售產(chǎn)品。

小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類(lèi)小區(qū)住戶(hù)年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶(hù)有轎車(chē)，可以銷(xiāo)售出室內(nèi)空氣凈化器和車(chē)載空氣凈化器。小區(qū)促銷(xiāo)目標(biāo)人群集中，成交率較高。

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2、商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為車(chē)載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會(huì)有轎車(chē)，車(chē)載空氣凈化寶是一個(gè)重點(diǎn)。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車(chē)場(chǎng)散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)； ②通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實(shí)際效果。

3、商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)展示：（重點(diǎn)推廣方式）

賣(mài)場(chǎng)可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的人群都是消費(fèi)人群，部分人群很關(guān)注健康

問(wèn)題。商場(chǎng)及賣(mài)場(chǎng)通過(guò)與攤位合作的方式，鋪貨銷(xiāo)售。

4、廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示：（輔助推廣方式）

廣場(chǎng)上人群多，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，但目標(biāo)針對(duì)人群不集中，成交率較低。

5、網(wǎng)上銷(xiāo)售：（重點(diǎn)推廣方式）

網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^(guò)有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷(xiāo)售。

①建立一個(gè)有特色的網(wǎng)站，銷(xiāo)售商在訂購(gòu)貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁(yè)頭能夠堅(jiān)定銷(xiāo)售商的信心。

②在網(wǎng)站上設(shè)立多個(gè)關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③寫(xiě)一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點(diǎn)推廣方式）

向其供應(yīng)空氣凈化器銷(xiāo)售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達(dá)成合作。

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7、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（后期重點(diǎn)推廣方式）

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種集中式的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以吸引很多的消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因?yàn)榭諝鈨艋闹匾赃€需要引導(dǎo)消費(fèi)者，需要逐步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到空氣凈化的重要性，最終達(dá)到家家戶(hù)戶(hù)都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車(chē)上都裝車(chē)載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢(shì)。

8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（前期重點(diǎn)推廣方式）

前期的銷(xiāo)售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來(lái)下一批次的潛在消費(fèi)群。

9、賓館宣傳推廣（重點(diǎn)推廣方式）

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣，鄭州的陽(yáng)光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開(kāi)始試用廠家空氣凈化燈，測(cè)試其效果，達(dá)到賓館領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，賓館會(huì)大批量采購(gòu)室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點(diǎn)將會(huì)派公司員工去各大賓館進(jìn)行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實(shí)際效果演示等，力爭(zhēng)在年底有十家賓館采購(gòu)室內(nèi)空氣凈化燈。

10、電視購(gòu)物（輔助推廣方式）

通過(guò)與電視購(gòu)物的合作，達(dá)到促進(jìn)廠家空氣凈化器的宣傳和銷(xiāo)售。

六、適宜廣告

在起步初期沒(méi)有足夠資金的前提下，可以暫時(shí)放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

以下是本人對(duì)于DM廣告的一個(gè)小策劃，供參考：

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名稱(chēng)：自然健康宣傳冊(cè) 發(fā)行時(shí)間：每周六、周日

發(fā)行地點(diǎn)：XX廠商或人群密集的街道 發(fā)行目的：用最少的投資達(dá)到最大的宣傳效果 發(fā)行數(shù)量：2000-3000份

具體內(nèi)容：制作一份DM廣告手冊(cè)，封面和封底均為貴公司廣告版，內(nèi)頁(yè)為一些健康環(huán)保 的知識(shí)和其他廠商的廣告版。

特點(diǎn)：貴公司可以用封面和封底達(dá)到最優(yōu)的宣傳效果，制作成本和發(fā)行成本可以利用其

他廠商的版面費(fèi)，以小搏大。

第五篇：聯(lián)通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

聯(lián)通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

一、主要產(chǎn)品種類(lèi)：新勢(shì)力QQ卡、陽(yáng)光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費(fèi)：

1.陽(yáng)光卡購(gòu)卡80元內(nèi)有50元話費(fèi)之后3個(gè)月返回10元話費(fèi)，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費(fèi)短信。

2．親情卡：無(wú)月租，可設(shè)置18個(gè)親情號(hào)碼0.16元一分鐘，全國(guó)自動(dòng)漫游，60分鐘優(yōu)惠長(zhǎng)話

3．新勢(shì)力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長(zhǎng)途設(shè)置5個(gè)親情號(hào)直撥0.25元/分鐘，其他長(zhǎng)途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外接聽(tīng)免費(fèi)等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費(fèi)：96元的A套餐240分鐘免費(fèi)國(guó)內(nèi)分鐘數(shù)國(guó)內(nèi)流量300MB，10分鐘國(guó)內(nèi)可視電話，超出國(guó)內(nèi)語(yǔ)音電話0.15元/分鐘，全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)含可視電話，超出國(guó)內(nèi)可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對(duì)擁有的資源進(jìn)行整合，充分安排各個(gè)人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實(shí)際情況，將我們的團(tuán)隊(duì)的四個(gè)成員分開(kāi)獨(dú)立各自成立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，其成員來(lái)自于新生中的不怕吃苦踏實(shí)肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個(gè)團(tuán)隊(duì)以及我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)分好工，我們主要的區(qū)域是學(xué)校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時(shí)候應(yīng)該盡量把覆蓋范圍擴(kuò)大，我們學(xué)校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實(shí)驗(yàn)樓，音樂(lè)樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點(diǎn)是望江二舍、望江一舍。我們爭(zhēng)取在每一層樓都設(shè)有宣傳銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來(lái)，然后通過(guò)各組的組長(zhǎng)將各棟樓連接起來(lái)！

3、前期我們主要宣傳新勢(shì)力QQ卡、親情卡、陽(yáng)光卡；主要是通過(guò)接新生的時(shí)機(jī)樹(shù)立個(gè)人的良好形象，在一段時(shí)間內(nèi)用以情動(dòng)人給新手一定的關(guān)懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當(dāng)然這些僅僅適用于沒(méi)有被我們接到的新生，在宣傳之前應(yīng)該多關(guān)心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷(xiāo)售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報(bào)，定時(shí)貼在指定地點(diǎn)，平時(shí)多和客戶(hù)溝通，挖掘潛在客戶(hù)

四、營(yíng)銷(xiāo)技巧

1.應(yīng)主動(dòng)與顧客溝通，溝通時(shí)應(yīng)注意語(yǔ)速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營(yíng)銷(xiāo)，思維要靈活必要時(shí)可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉(zhuǎn)變思維對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個(gè)說(shuō)法增加消費(fèi)者興趣促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.有的時(shí)候我們不要自己下結(jié)論說(shuō)我們產(chǎn)品好，而是引導(dǎo)消費(fèi)者得出我們產(chǎn)品好的結(jié)論。我們有的時(shí)候不用一股腦的向消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對(duì)我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動(dòng)未開(kāi)始在學(xué)校里銷(xiāo)售3G卡，因此我們的競(jìng)爭(zhēng)力較小，根據(jù)3G卡的特點(diǎn)我們可以從其無(wú)漫游費(fèi)著手，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的新生而言剛開(kāi)始是不適合銷(xiāo)售3G卡的，因?yàn)槊總€(gè)人都有學(xué)校發(fā)的移動(dòng)卡，但是我們的2G卡主要推新勢(shì)力QQ卡以其獨(dú)特的免費(fèi)超級(jí)QQ和較低的長(zhǎng)話吸引消費(fèi)者；然而在不久之后很多人開(kāi)始不習(xí)慣用兩種卡，以及異地卡沖費(fèi)難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠(yuǎn)不愁，滿(mǎn)滿(mǎn)長(zhǎng)途何時(shí)了，聯(lián)通3G幫您忙！