第一篇：空氣凈化塔[本站推薦]

關于空氣凈化塔技術應用于消除城市霧霾 的可行性分析報告（簡報）

一、研發背景及技術適用性分析

（一）中國城市霧霾現狀

通過分析中國358座城市公開的實時監測數據，國際環保組織綠色和平發布《2015年上半年度中國358座城市PM2.5濃度排名》指出：盡管仍有高逾八成的城市空氣質量仍未達到國家二級標準(35微克/立方米)，但和2014年上半年已有數據相比，整體城市空氣質量已有明顯提升。

綠色和平是首家對逾300城市PM2.5半年度數據進行梳理和排名的機構。此份榜單以半年度PM2.5濃度平均值從高到低排序。研究發現：

PM2.5濃度最差前三位省分依次為河南、河北、北京，最優為云南、西藏、海南。湖北、重慶、湖南、新疆等在此次排名中位于前十名，因此中西部地區的空氣污染問題值得關注。

（二）國內現有措施（北京為例）

2015年北京有過極品藍、閱兵藍，PM2.5年平均濃度下降6.2%，措施是中國停止了北京及附近河北省工廠的運作；利用人工降雨來清除細微顆粒；為改善首都圈（北京、天津、河北）的大氣質量，收到59億元政府資金；淘汰落后及柴油車輛，減少煤炭供暖和鋼鐵工廠上；東西城核心區無煤化和城六區無燃煤鍋爐,淘汰老舊機動車達38萬輛、大力發展公共交通、公共租賃自行車、力推新能源車等多措并舉控制機動車排放，深入調整產業結構、三年累計淘汰“超千家”高污染行業企業、實施了260項環保技改工程，嚴查揚塵污染、推行道路清掃保潔新工藝、百萬畝平原造林任務提前超額完成，標準政策不斷出臺、“倒逼”排污企業治污減排，嚴格執行新環保法、監管執法出重拳，兩次啟動紅色預警削峰減排、及時提示公眾防護，加大京津冀及周邊地區大氣污染防治協作，提升公眾環保意識、共同參與污染減排行動。但由于措施的種種弊端及不可持續性仍遭遇了年末連續空氣重污染預警。

（三）霧霾治理效果

12月25日，中國社會科學院馬克思主義研究院等單位發布2015年《公共服務藍皮書》，根據調查，近四成人對霧霾治理成效不滿意。

藍皮書指出，當前霧霾治理效果尚不明顯，需要加大霧霾治理力度。2015年有9個城市在霧霾治理方面得分低于50分，鄭州、長春、北京、石家莊、長沙等城市排名靠后。從全國總體樣本分布來看，選擇對霧霾治理情況“滿意”或是“非常滿意”的人數比例合計為28.06%，明顯低于選擇“不滿意”或者“非常不滿意”的人數比例（38.29%），此外有33.65%的受訪人選擇了“一般”。

（四）空氣凈化塔技術應用于消除城市霧霾的現狀 荷蘭達安·羅塞加德設計出世界上最大的空氣凈化器，采用離子凈化技術實現凈化城市空氣的目的。

據埃菲社6月28日報道，1979年出生的羅塞加德稱，世界最大的空氣凈化器是一座高約6.5米的凈化塔，可以吸入被污染的空氣，經過凈化后再排出干凈的空氣。

報道稱，在歐洲環境納米解決方案（ENS）公司和荷蘭代爾夫特理工大學專家的幫助下，羅塞加德的研究項目注冊了如今已被醫院普遍使用的基于離子技術的凈化裝置方面的專利，并采用輕型材料和LED裝置，可以捕捉空氣當中的PM2.5顆粒。

二、空氣凈化塔項目技術性分析

（一）空氣凈化塔項目原理

空氣凈化塔的技術被醫院普遍使用的基于離子技術的凈化裝置，用輕型材料和LED裝置，捕捉空氣當中的PM2.5顆粒。凈化塔，可以吸入被污染的空氣，經過凈化后再將干凈的空氣排出。該裝置中包含有一系列連接到高壓電源的電極，空氣凈化塔通電后，空氣中會產生一定數目的陽離子，這些陽離子可以吸收霧霾顆粒，負極的表面將被粘合在陽離子上的小顆粒吸收，對人體有害的霧霾顆粒將會被收集凈化器內，在凈化器內部通過特殊的科技，可以作用于常規的濾網系統無法凈化的超微顆粒。

適用于公共場所創造無霧霾圈，或者創造“潔凈空氣區域”，被凈化范圍內的空氣比周圍將干凈70%。設備能在全球大城市中建立“無霧霾公園”。

（二）空氣凈化塔生產工藝分析

鑒于離子技術凈化裝置技術已經非常成熟，生產工藝難點主要集中在大型化中出現的問題，理論上分析只要解決大型化產生的具體問題，生產工藝方面不存在壁壘，但是需要謹慎選擇合作伙伴或者研發技術團隊。

（三）空氣凈化塔項目運行成本分析

1、占地

單體空氣凈化塔占地面積約10平方米左右，可安裝在地面、樓頂平臺、工廠廠房頂等區域，可不占過多地面空間

2、運營成本

空氣凈化塔，高約7米，每小時凈化30000立方米的空氣，每小時1400瓦，大概與一臺熱水器的耗電量差不多。

（四）空氣凈化塔項目較其他技術的優勢

目前空氣凈化器中最熱門的方式是用HEPA濾網（高效微粒空氣過濾器）進行物理過濾，標準的HEPA過濾器由化學纖維或玻璃纖維制成，通過細微纖維的絮狀結構攔截經過濾網的空氣中所含有的微小塵埃。常用的規格能夠吸納99.7％大小為0.3微米的懸浮微粒，對化學煙霧、細菌、塵埃微粒及花粉都有良好的過濾效果，但是無法濾除有害氣體。

HEPA濾網之外，還有孔徑大的過濾網可以選用。它們不能濾除細微顆粒，但是能很好的去除大顆粒的植物纖維，種子，灰塵，霉菌，動物毛發，一方面去除多數過敏原，另外能有效保護后級的高效過濾器。有些市面出售的濾網可以直接裝在空調的進氣口或是風扇背后提供一定的凈化作用，性價比很高。

其他的凈化方式里，物理吸附方式代表是活性炭和CPZ濾網。對于除臭及吸收有害氣體都有相當的效果。臭氧，負離子和紫外線能殺菌，分解有害氣體，但均對顆粒物無效。這里特別需要指出的是，空氣清新劑，精油，熏香等物能夠遮蓋空氣中的氣味增加香氛，但并不能實際去除污染物，只有心理安慰的作用。

（五）空氣凈化塔項目存在的不足及優化方案 靜電集塵方式，相對于HEPA效率略差，并且設計不當時容易產生粉塵二次污染和副產物臭氧。但是處理規模越大時靜電集塵不需更換濾網的成本優勢就越明顯，因此多用于工業排放廢氣的除塵。針對以上問題必須選擇高層次的研發團隊最大程度解決技術難題。

三、項目可行性分析

（一）技術研發團隊

中央組織部“千人計劃”專家、北京師范大學環境科學研究院研究員、博士生導師蔡宴朋教授為主的研發團隊。蔡宴朋教授主要研究領域為水資源管理、流域系統分析與規劃、環境與能源系統分析，目前在江蘇鹽城環保產業園擁有研發基地，占地至少應在300畝以上，前期投資在兩千萬人民幣以上。

（二）蔡宴朋簡介

1、學習經歷

（1）2000年，北京師范大學，獲學士學位；（2）2003年，北京師范大學，獲碩士學位；（3）2009年，加拿大里賈納大學，獲博士學位。

2、工作經歷

（1）2006.032010.09，加拿大達豪斯大學，博士后；（3）2010.102013.02，加拿大里賈納大學IEESC，環境科學家；（5）2013.032009）；（2）International Association of Hydrological Sciences(IAHS)會員；

（3）International Society for Environmental Information Sciences(ISEIS)會員；

（4）Solid Waste Association of North America(SWANA)會員；

（5）Canadian Society of Civil Engineers(CSCE)會員。

4、獲獎情況

（1）中組部第四批“青年千人計劃”引進人才（2013年）；

（2）中國國家教育部優秀自費留學生獎（2008年）；（3）加拿大國際發展研究中心ECOPOLIS研究與設計獎（2008-2009）。

5、論文專著

（1）Liu, Y., Huang, G.H., Cai, Y.P., Dong, C.(2013).An inexact dynamic optimization model for supporting GHG emission mitigation in Subei Region, Northeast China.Int J Green Energy, in press, DOI:10.1080/15435075.2012.740706.（2）Tan, Q., Huang, G.H., Cai, Y.P.(2013).Multi-source multi-sector sustainable water supply under multiple uncertainties: an inexact fuzzy-stochastic quadratic programming approach.Water ResourManag, 27(2): 451-473.（3）Cai, Y.P.(2012).Editorial: informatics for sustainable energy development and environmental management.Environ Sys Res, 1:3.（4）Wu, F.F., Wang, X., Cai, Y.P., Yang, Z.F., Li, C.H.(2012).Spatiotemporal analysis of temperature-variation patterns under climate change in the upper reach of Mekong River basin.Sci Total Environ, in press, doi: 10.1016/j.scitotenv.2012.03.081.（5）Zeng, Y., Cai, Y.P., Jia, P., Jee H.K.(2012).Development of a web-based decision support system for supporting integrated water resources management in Daegu city, South Korea.Exp Sys Appl, in press, doi:10.1016/j.eswa.2012.02.065.（6）Cai, Y.P., Huang, G.H., Tan, Q., Yang, Z.F.(2011).An integrated approach for climate-change impact analysis and adaptation planning under multi-level uncertainties.Part I: Methodology.Renew Sustain Energ Rev, 15(6): 2779-2790.（7）Cai, Y.P., Huang, G.H., Wang, X.et al.(2011).An inexact programming approach for supporting ecologically sustainable water supply with the consideration of uncertain water demand by ecosystems，Stoch Env Res Risk A, 25(5): 721-735.（8）Tan, Q., Huang, G.H., Cai, Y.P.(2011).Radial interval chance-constrained programming for agricultural nonpoint-source water pollution control under uncertainty.Agri Water Manag, 98(10): 1595-1606.（9）Tan, Y.Y., Wang, X., Li, C.H., Cai, Y.P., Yang, Z.F., Wang, Y.L.(2011)Estimation of Ecological Flow Requirement in Zoige Alpine Wetland of Southwest China.Environ Earth Sci, in press, doi:10.1007/s12665-011-1392-2.（10）Cai, Y.P., Huang, G.H.et al.(2010).Identification of optimal strategies for improving eco-resilience to floods in ecologically vulnerable regions of a wetland.Ecol Model, 222(2): 360-369.（11）Cai, Y.P., Huang, G.H., Yang, Z.F.et al.(2009).Community-scale energy management systems design under uncertainty-An interval chance-constrained programming approach.Renew Sustain Energ Rev, 13(4): 721-735.（12）Cai, Y.P., Huang, G.H., Lu, H.W.et al.(2009).I-VFRP: An interval-valued fuzzy robust programming approach for waste management planning under uncertainty.EngOptim, 41(5): 399-418.（13）Cai, Y.P., Huang, G.H., Bass, B.et al.(2009).An optimization-model-based interactive decision support system for regional energy management systems planning under uncertainty.Exp Sys Appl, 36(2): 3470-3482.（14）Cai, Y.P., Huang, G.H., Yang, Z.F.et al.(2009).Investigation of public’s perception towards rural sustainable development based on a two-level expert system.Exp Sys Appl, 36(5): 8910-8924.（15）Cai, Y.P., Huang, G.H., Nie, X.H.et al.(2007).Solid waste management under uncertainty: A mixed interval parameter fuzzy-stochastic robust programming approach.Environ EngSci, 24(3): 338-352.（16）Yang, Z.F., Li, C.H., Cai, Y.P.et al.(2011).Analysis of the net water loss in the main reach of the Yellow River.Int

（二）潛在市場

鑒于全國各級政府急于改變霧霾頻繁爆表的現狀，現有消除霧霾措施的具有的高投入、高代價、低成效、不可持續性，而空氣凈化塔作為開放空間的空氣凈化裝置，具有凈化效率高、維護和運營成本低等特點，全國各級政府為潛在巨大市場。同時，未來在PM2.5空氣凈化塔的基礎上，可作出針對不同工業污染物處理的適應性開發調整，應用于工業污染物的處理。

（三）收益分析

建造第一個每小時可以凈化30000立方米空氣的空氣凈化塔成本五十萬人民幣，整體投入不高，但帶來的社會效益相當可觀。空氣凈化塔項目可充分利用政府環保優惠政策、環保基金等獲取收益，同時亦可將空氣凈化塔與其他項目打包進行一攬子銷售方案推廣。

（四）推廣難度及相應的應對措施

全國各級政府雖然極其重視霧霾污染，并強烈渴望產生立竿見影的效果。但就現實來看真正懂技術有遠見敢擔當的負責人并不多，為此需要進行大量的技術推廣和說服公關工作。

四、空氣凈化塔項目實施方案設計

針對空氣凈化塔項目，提出以下具體實施步驟：

1、聯合以中央組織部“千人計劃”專家、北京師范大學環境科學研究院博士生導師蔡宴朋為牽頭人的技術團隊進行技術研發。

2、利用政府環保優惠政策、金融基金、個人等融資渠道結合互聯網投入技術研發，并選取工業廠址進行建設生產。

3、依托金融資本上市，爭取更多資本以得到更大的發展空間。

4、建立政府部門技術推廣說服公關團隊，積極有效的開展立項建設研發營銷各項步驟。

第二篇：空氣凈化技術發展史

BIOZONE發展歷史

張維:fernsdavco@163.com

BioZone Scientific International Oy是一家專業從事空氣凈化技術研究和產品設計及生產的國際集團。總部設于芬蘭的赫爾辛基，并設有分公司在美國、英國、法國、意大利、西班牙、愛爾蘭、瑞典、新西蘭、俄羅斯、中國香港等地。公司的經銷商網絡更是遍布世界各地。

BioZone Scientific International Oy集團的前身是一家名為BioAire International Inc.，專門向醫療機構售賣去味除臭產品的美國專業公司。后來，BioAire以其專業性獲得美國政府的CRATA Grant專項撥款，研究和開發運用紫外光頻及等離子技術凈化室內空氣，應用于美國太空航天領域。1997年，BioAire International 向美國市場推出第一款光等離子空氣凈化機，大受市場歡迎。BioAire隨之推行了一連串強化計劃，主要是加大凈化技術研究力度和大力提升營運質素。此計劃實行兩年后，BioAire已成為一家美國頂尖的高科技空氣凈化專業公司,并于1999年更名為BIOZONE Scientific L.L.C.，研發出以等離子體技術為主體，臭氧、紫外線、負離子、光觸媒為輔的BioZone空氣凈化系列產品投放歐美和亞太市場，以其尖端的科技優勢，創造了最有效的空氣凈化解決方案，其效果得到各領域使用者的普遍認可，在空氣凈化市場上獨樹一幟，成為室內空氣凈化業的佼佼者。

2003年，芬蘭Infosto Group基于BioZone光等離子空氣凈化技術的領先性和巨大的市場潛力，收購了BioZone Scientific L.L.C.的絕大部分股權，成為其第一大股東，并成立了BioZone Scientific International Oy（芬蘭總公司），把總部設于芬蘭赫爾辛基。(需要了解產品與技術設計產品安裝服務請與我聯系)

第三篇：空氣凈化資質標準

空氣凈化工程專業承包企業資質等級標準

（試行）

空氣凈化工程專業承包企業資質等級分為二級、三級。二級資質標準：

1、企業近五年承擔過2項以上單位工程造價200萬元以上的空氣凈化工程施工，工程質量合格。

2、企業經理具有5年以上從事工程管理工作經歷或具有中級以上職稱；技術負責人具有5年以上從事施工技術管理工作經歷并具有相關專業高級職稱；財務負責人具有中級以上會計職稱。

企業有職稱的工程技術人員和經濟管理人員不少于30人，其中工程技術人員不少于25人；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于10人；其中高級職稱的人員不少于2人。

企業具有的二級資質以上項目經理不少于3人。

3、企業注冊資本金500萬元以上，企業凈資產600萬元以上。

4、企業近三年最高年工程結算收入1000萬元以上。

5、企業具有與承包工程范圍相適應的施工機械和質量檢測設備。三級資質標準：

1、企業近5年承擔過2項以上單位工程造價50萬元以上的空氣凈化工程施工，工程質量合格。

2、企業經理具有2年以上從事工程管理工作經歷或具有中級以上職稱；技術負責人具有5年以上從事施工技術管理工作經歷并具有相關專業中級職稱；財務負責人具有初級以上會計職稱。

企業有職稱的工程技術人員和經濟管理人員不少于10人，其中工程技術人員不少于8人；工程技術人員中，具有中級以上職稱的人員不少于2人。

企業具有的三級資質以上項目經理不少于3人。

3、企業注冊資本金100萬元以上，企業凈資產120萬元以上。

4、企業近三年最高年工程結算收入300萬元以上。

5、企業具有與承包工程范圍相適應的施工機械和質量檢測設備。承包工程范圍：

二級企業：可承擔單項合同額不超過企業注冊資本金5倍的空氣凈化工程施工。三級企業：可承擔單位工程造價300萬元以下的空氣凈化工程施工。

（空氣凈化工程指：電子工程、生物制藥、食品生產、醫療衛生、大型公共場所的空氣潔凈工程）

第四篇：光觸媒空氣凈化治理

光觸媒空氣凈化治理

光觸媒創造健康生活空間

細菌無處不在，但有害的細菌過多就會對人造成傷害，在看似潔凈的家里，細菌仍然滋生于地板、沙發、板凳等地方，小孩子從床上爬到地板上，很容易感染細菌而導致生病。光觸媒可以有效長期殺滅細菌，比如對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、銅綠假單胞菌、肺炎克雷伯氏菌等細菌就具有極強的殺傷力，殺菌能力高達99.99/100，給你家人創造健康居住環境。細菌無處不在 光觸媒給你森林般的家

二氧化鈦在光照下，在它表面產生氫氧自由基和負氧離子，負氧離子可以游離到空氣中。研究表明，空氣中含有一定數

細菌無處不在

光觸媒給你森林般的家

二氧化鈦在光照下，在它表面產生氫氧自由基和負氧離子，負氧離子可以游離到空氣中。研究表明，空氣中含有一定數量的負離子，這些負離子對空氣質量和人體健康都有直接的、重要的影響。增加空氣中負離子的含量，能在一定程度上去除空氣中的煙霧粉塵、霉變異味，起到凈化空氣的作用。我們都有這樣的體驗：當身處在森林里、植被密度較高的公園里、海邊，或者在雷雨過后，我們往往會感到空氣清新，呼吸順暢，并有心曠神宜的感覺，這就是負離子含量高的作用。

當你家里用上光觸媒后，你能切身的感受到森林般的清新空氣，香甜、滋潤、清透、時時刻刻猶如在森林中散步，在緩慢釋放負離子過程中，你會有效解除疲勞，恢復飽滿精神狀態，即使在室內吸煙，也會在傾刻消失，根本看不見，更感覺不到任何煙味。

光觸媒釋放負離子還有其它功效

具有鎮靜安神作用，并能消除疲勞、促進睡眠及增強食欲。具有吸附煙霧、除塵作用。

改善心肌功能，有利于高血壓和心腦血管病人的病情恢復。

改善大腦功能，增強機體免疫力，促進新陳代謝，調節神經機能，消除疲勞。

光觸媒凈化空氣，呵護健康!

光觸媒最主要的作用之一是凈化空氣，它可以源源不斷的分解室內的有害氣體、分解煙味、殺滅細菌和病毒，給你居室潔凈的空氣，只要你回到家里就會精神飽滿，一切煩燥都會隨之消失，長期心情舒暢，可以有利協調人體機能，保護家人長久健康。光觸媒反應條件，是不是一定要紫外光？

答：不一定要。我公司光觸媒在可見光下就可以發生反應，它采用金屬摻雜技術，將二氧化鈦 表面修飾改性后，使它在普通光照下可以發生反應，表面紫外線達到8微瓦，則它的效果達到極值，為最好效果。通常天情時，室內不直接照射的地方紫外線光強度達到6--15微瓦，光線直射的地方達到20--40微瓦，足夠光觸媒能量。一般熒光燈也有較強的紫外線強度，一般室內光線都可以讓光觸媒起到反應。所以，用光觸媒作室內污染治理時，一般光照就可以達到較好的效果。如果你的房子剛裝修，還沒有人居住的時候，你可以添加紫外線燈，則效果更加明顯。

光觸媒凈化效果直觀比較。光觸媒效果是源源不斷的，它在光照情況下可以源源不斷的分解空氣中的有機物，凈化室內空氣，如果你的辦公室空氣不新鮮，有時感到很悶，用了光觸媒后，你會明顯感覺到用了光觸媒的房間空氣明顯清新得多。我公司在有一些很行和寫字樓施工后，消費者有一致的效果認同。特別在北方，在冬天室內有暖氣、關門關窗，空氣不流通，細菌滋生，用了光觸媒后會明顯感到空氣清新，空氣中細菌也會少得多，相互感染感冒的根率也會少得多。光觸媒反應條件，是不是一定要紫外光？

答：不一定要。我公司光觸媒在可見光下就可以發生反應，它采用金屬摻雜技術，將二氧化鈦

表面修飾改性后，使它在普通光照下可以發生反應，表面紫外線達到8微瓦，則它的效果達到極值，為最好效果。通常天情時，室內不直接照射的地方紫外線光強度達到6--15微瓦，光線直射的地方達到20--40微瓦，足夠光觸媒能量。一般熒光燈也有較強的紫外線強度，一般室內光線都可以讓光觸媒起到反應。所以，用光觸媒作室內污染治理時，一般光照就可以達到較好的效果。如果你的房子剛裝修，還沒有人居住的時候，你可以添加紫外線燈，則效果更加明顯。

光觸媒凈化效果直觀比較。

光觸媒效果是源源不斷的，它在光照情況下可以源源不斷的分解空氣中的有機物，凈化室內空氣，如果你的辦公室空氣不新鮮，有時感到很悶，用了光觸媒后，你會明顯感覺到用了光觸媒的房間空氣明顯清新得多。我公司在有一些很行和寫字樓施工后，消費者有一致的效果認同。特別在北方，在冬天室內有暖氣、關門關窗，空氣不流通，細菌滋生，用了光觸媒后會明顯感到空氣清新，空氣中細菌也會少得多，相互感染感冒的根率也會少得多。光觸媒治理后為什么柜子里還有味道？

光觸媒是一個新興的產品，很多消費者還沒有足夠的認識，認為家里污染一用光觸媒就全沒了，這個觀念有些不對，因為家庭污染主要是在家具地板油漆等，這些有害物質釋放要達十五年，如果想讓這些物質一夜之間從家具中釋放完全也是不可能的。光觸媒的作用是，如果這些物質釋放到空氣中 后，光觸媒源源不斷的分解、稀釋空氣中的有害物質，讓其達到一個很低的污染值，從而保護人體健康。所以說光觸媒施工后有一些味道是很正常的現象。光觸媒是不是在晚上就沒有用了？

不，光觸媒在晚上一樣可以有效果。一般的晚上都會開燈照明一段時間，當燈光熄滅后，光觸媒中的二氧化鈦還有一定效果，電子不一定完全復位，它的表面還有一些氫氧自由基，還是有一定的作用，理論上說還可以持續三到五小時。

第五篇：空氣凈化產品營銷方案

空氣凈化:http://www.tmdps.cn

空氣凈化產品營銷方案

前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產品，所以必須要抓住消費者的消費心理。現在是空氣凈化產品打入市場的有利時間，一定要趁早。

一、空氣凈化產品市場分析

為什么說現在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

①根據各國統計發表的數據顯示，截至2009年11月27日上午，全球共有4個國家出現甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區的累計感染人數已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產品慢慢得到了消費者的關注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業到消費者都開始非常注重空氣質量，購買空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類巨大損失的SARS就是經空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發生具有很重要的意義。由于空氣質量越來越引起人們的關注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

②隨著都市現代化的進一步發展，建筑空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現代都市人的第三大環境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內空氣質量國家標準開始實施，在治理室內空氣污染方面將有

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強制性的法律依據，國內空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內環境凈化治理產品的總體市場規模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據日本有關部門預測，未來全球相關市場潛力將達到１０００億美元。室內環境凈化產品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業競相角逐，而且含有高新技術的產品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業務達幾十年的老牌企業也在中國成立了業務機構，在未來幾年內，國內室內空氣凈化產品將處于快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率。

二、空氣凈化器市場調查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內空氣循環流動，被污染的空氣通過機內的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經過裝在出風口的負離子發生器，將空氣不斷電離，產生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衛生組織把室內空氣污染列為18類致癌物質之首。室內空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調查數據顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三、目標客戶界定策略

從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產品消費群體過于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發平民化的空氣凈化器、空氣凈化:http://www.tmdps.cn

開拓中低收入消費群體應當是需要密切關注的問題;現在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產品都可以賣上錢.就像一句話說的“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人”.四、消費者心理分析

消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經銷商是否真實可靠，對方服務態度如何。其次會了解產品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產品。

目前的大多數消費者都認為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經過高溫，會散發出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個健康的呼吸環境。

空氣凈化器去煙演示是一個關鍵，大多數已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。

五、產品推廣方式

1、住宅小區推廣：（重點推廣方式）

小區推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發宣傳彩頁，現場特價促銷，現場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產品。

小區的選擇一般為高中檔小區，此類小區住戶年輕人居多，都有一定的經濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區促銷目標人群集中，成交率較高。

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2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人群，產品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業的中高層領導干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發廠家空氣凈化系列產品的宣傳彩頁； ②通過現場特價促銷、現場去煙演示，使人們相信廠家產品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人群多，可以進行現場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

5、網上銷售：（重點推廣方式）

網絡有著很強的發展潛力，通過有效地推廣方法可以使產品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網站，銷售商在訂購貴公司產品之前必定要去網站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網站上設立多個關鍵詞，并且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網絡搜索就能進入到貴公司網站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發表。

6、與大型電子商務網站合作（重點推廣方式）

向其供應空氣凈化器銷售，如中華生活網、河南網通數碼城等，與大型電子商務網站達成合作。

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7、會議營銷（后期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現場購買產品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產品可以起到一定的產品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產品真正成為一種流行趨勢。

8、關系營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關系網先打開產品的銷路，利用××公司和廠家產品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據市場調查和實際經驗，大多數賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣凈化燈凈化房間內的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領導的認可后，賓館會大批量采購室內空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內空氣凈化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

六、適宜廣告

在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

以下是本人對于DM廣告的一個小策劃，供參考：

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名稱：自然健康宣傳冊 發行時間：每周六、周日

發行地點：XX廠商或人群密集的街道 發行目的：用最少的投資達到最大的宣傳效果 發行數量：2000-3000份

具體內容：制作一份DM廣告手冊，封面和封底均為貴公司廣告版，內頁為一些健康環保 的知識和其他廠商的廣告版。

特點：貴公司可以用封面和封底達到最優的宣傳效果，制作成本和發行成本可以利用其

他廠商的版面費，以小搏大。