第一篇：大連騰馬空氣凈化工程公司企業(yè)簡(jiǎn)介

大連騰馬科技發(fā)展有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介：

大連騰馬空氣凈化工程有限公司，是一家專業(yè)從事凈化廠房系統(tǒng)的咨詢、設(shè)計(jì)、施工、檢測(cè)及運(yùn)行維護(hù)的高科技企業(yè)。公司多年來設(shè)計(jì)和承建的潔凈廠房涉及到高科技精密電子、生物化學(xué)工程、制藥和食品等行業(yè)。具有較強(qiáng)、較專業(yè)的凈化廠房的設(shè)計(jì)、施工能力。

公司自成立以來在潔凈行業(yè)中承攬了很多大型工程，有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)；有成熟的規(guī)范化的施工管理團(tuán)隊(duì)；有成熟龐大的施工隊(duì)伍；有知名品牌的材料供應(yīng)商，在技術(shù)，施工，材料上都能作到保質(zhì)保量的完成工程任務(wù)，得到了業(yè)主的好評(píng)，極大部分工程為優(yōu)質(zhì)工程，在同行業(yè)中也有極好的口碑。公司成立六年來，已經(jīng)成為凈化行業(yè)的佼佼者，產(chǎn)值位居長(zhǎng)江以北地區(qū)行業(yè)前三名，成為海爾、海信、修正藥業(yè)、梅花味精等大企業(yè)的合格營(yíng)建商。

騰馬希望能以優(yōu)良的質(zhì)量、合理的價(jià)格、及時(shí)的交驗(yàn)和滿意的服務(wù)贏得客戶的信任與支持。

騰馬的文化理念是：忠誠(chéng)有信，直言有諱：承擔(dān)有責(zé)，學(xué)習(xí)有恒。騰馬的口號(hào)是：專業(yè)的人做專業(yè)的事。

騰馬的宗旨是：將企業(yè)的發(fā)展與社會(huì)責(zé)任結(jié)合在一起，提供讓業(yè)主滿意的工程。

第二篇：美國(guó)立維騰企業(yè)簡(jiǎn)介

立維騰簡(jiǎn)介

美國(guó)立維騰（LEVITON）始創(chuàng)于1906年，是美國(guó)首家生產(chǎn)燈具裝置和開關(guān)的廠商，總部設(shè)在美國(guó)紐約。經(jīng)歷了一百年令人驚嘆的技術(shù)成長(zhǎng)和創(chuàng)新，立維騰很榮幸地成為了行業(yè)的探險(xiǎn)者和引路人。立維騰是建筑領(lǐng)域里能提供最全面的產(chǎn)品和解決方案的供應(yīng)商，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需要和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，我們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)精心挑選了三大美國(guó)個(gè)性的產(chǎn)品線，以滿足中國(guó)客戶的需求，它們包括：能源管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)解決方案和建筑電器產(chǎn)品。

所有工廠均通過 ISO9001/2001認(rèn)證并擁有高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

立維騰擁有超過600多項(xiàng)專利，美國(guó)立維騰2000年進(jìn)入亞洲市場(chǎng)后，首先在香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)－立維騰亞太有限公司，并在中國(guó)東莞設(shè)立在中國(guó)占地面積45000平方米的第一個(gè)生產(chǎn)基地：立維騰電子（東莞）有限公司，所生產(chǎn)產(chǎn)品全部用于外銷；2005年在南京江寧設(shè)立第二個(gè)生產(chǎn)基地：立維騰電子（南京）有限公司。

美國(guó)立維騰中國(guó)營(yíng)銷總部設(shè)立 于深圳，在上海、北京、南京、成都、廣州設(shè)有辦事處，為客戶提供能源管理系統(tǒng)、燈光控制系統(tǒng)、高性能綜合布線解決方案、建筑電氣產(chǎn)品和原始設(shè)備制造高品質(zhì)產(chǎn)品。到目前為止，我們?cè)谥袊?guó)的員工總數(shù)已超過3000人，并且美國(guó)立維騰公司將會(huì)進(jìn)一步增加在中國(guó)的投資，預(yù)計(jì)不久的將來中國(guó)將成為其在全球最大的生產(chǎn)基地。

公司產(chǎn)品線

為迎合中國(guó)市場(chǎng)需求，立維騰為中國(guó)用戶提供四大產(chǎn)品線及服務(wù)：

1.立維騰采用時(shí)間管理、亮度調(diào)節(jié)、日光感應(yīng)、動(dòng)靜監(jiān)測(cè)以及集成控制等能源管理策略，對(duì)建筑物的電力負(fù)載（如照明、空調(diào)等）進(jìn)行自動(dòng)的、集成的控制，幫助用戶更高效率的使用和管理電力能源，減少能耗和降低運(yùn)營(yíng)成本。

? LEED（美國(guó)能源環(huán)境設(shè)計(jì)先導(dǎo)）的策略合作伙伴；

? 其樣板工程，位于華盛頓的大衛(wèi)?勞倫斯會(huì)議中心（David L.Lawrence Conference

Center），是世界上最大的LEED金牌認(rèn)證綠色建筑項(xiàng)目；

? 立維騰動(dòng)靜感應(yīng)器獨(dú)有“自適應(yīng)”技術(shù)；

? 超聲波及紅外線混合技術(shù)感應(yīng)器；

? 16級(jí)日光感應(yīng)系統(tǒng)；

2.立維騰網(wǎng)絡(luò)解決方案為高性能的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供全部產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)中心解決方案上，我們擅長(zhǎng)為客戶解

決以下三大問題：穩(wěn)定、速度和散熱。

? 立維騰模塊獨(dú)有RFT“應(yīng)力恢復(fù)”技術(shù)

? 立維騰模塊獨(dú)有＂防錯(cuò)”設(shè)計(jì)的雙層標(biāo)簽；

? 獨(dú)特的前后＂雙抽屜式＂管理的光纖系統(tǒng)

? “Zero-U” 豎型配線架,確保機(jī)柜良好的通風(fēng)散熱性

? 承諾全部產(chǎn)品符合綠色環(huán)保RoHS標(biāo)準(zhǔn)；

? 業(yè)內(nèi)首家Cat 6a通過10G元器件級(jí)別測(cè)試；

? 權(quán)威ETL、UL、CCC認(rèn)證;

? 據(jù)BSRIA權(quán)威市場(chǎng)報(bào)告，立維騰網(wǎng)絡(luò)解決方案產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)份額排名第二；

3.立維騰提供品種規(guī)格齊全的電氣產(chǎn)品。面板采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口防彈膠料，具有高強(qiáng)度、阻燃、耐高溫、耐變形、抗老化、抗沖擊等性能。銀觸點(diǎn)采用鍍層厚度十倍于傳統(tǒng)鍍銀的具有環(huán)保的銀合金材料覆層，插座材料采用高彈力的優(yōu)質(zhì)銅材，彈力持久，經(jīng)久耐用，可使用2萬次以上不變形。獨(dú)創(chuàng)的安全保護(hù)門設(shè)計(jì)，可防單級(jí)插入，防止意外的發(fā)生。接線螺釘不外露，使用安全，體現(xiàn)人性化的關(guān)懷，產(chǎn)品符合對(duì)應(yīng)的GB1002GB16915.1GB2099.1 等國(guó)標(biāo)要求。

? 美國(guó)GFCI技術(shù)專利應(yīng)用；

? 業(yè)內(nèi)首家采用鐳射激光雕刻LOGO的金屬邊框；

? LED指示燈技術(shù)；

? 金屬安裝板結(jié)構(gòu)；

? 16A開關(guān)通斷電流；

4.立維騰為提供全系列的附件配合燈具制造商設(shè)計(jì)要要求。OEM部門各式燈頭、燈控產(chǎn)品、感受應(yīng)器、用電安全保產(chǎn)品、多功能開關(guān)等。

? 廣泛而全面的UL/CSA認(rèn)證

? 美國(guó)GFCI專利技術(shù)

? GFCI北美市場(chǎng)占有率第一

? 一百余年的制造設(shè)計(jì)燈頭燈座歷史

燈頭燈座北美市場(chǎng)占有率第一

第三篇：大連誠(chéng)健企業(yè)簡(jiǎn)介(最最新)1

大連誠(chéng)健企業(yè)簡(jiǎn)介

大連誠(chéng)健企業(yè)是一家集高檔肉類及小海鮮產(chǎn)品研發(fā)制造配送、餐飲管理咨詢、餐飲連鎖加盟為一體的大型綜合性企業(yè)。企業(yè)成立于1998年，歷經(jīng)十四年的發(fā)展歷程，目前產(chǎn)值和規(guī)模已超億元，正在向集團(tuán)化、專業(yè)化方向邁進(jìn)。

誠(chéng)健肥牛企業(yè)總部就在大連本地，旗下有“大連誠(chéng)健國(guó)際貿(mào)易有限公司、大連誠(chéng)健餐飲管理咨詢（大連）有限公司、凱旋騎士牛排坊連鎖管理有限公司、誠(chéng)健小海鮮豆撈餐飲管理有限公司、沈陽濱海誠(chéng)健肥牛銷售有限公司、誠(chéng)健肥牛配送中心、誠(chéng)健家庭牛排配送中心、誠(chéng)健肉類配送中心、長(zhǎng)春誠(chéng)健肥牛營(yíng)銷中心、沈陽夏洛來肉類配送中心”等9個(gè)子公司；同時(shí)在黑龍江、山東、山西、河南、江蘇”等諸多省會(huì)城市設(shè)立“火鍋烤肉牛排工作室”，專業(yè)從事“火鍋業(yè)、烤肉業(yè)、牛排業(yè)”的餐飲咨詢策劃和產(chǎn)品研發(fā)、銷售，正在打造以大連為中心、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)縱橫東西南北、服務(wù)范圍遍布全國(guó)各地的經(jīng)營(yíng)格局。

大連誠(chéng)健企業(yè)在天津、河北兩省設(shè)有兩個(gè)大型現(xiàn)代化的肥牛飼養(yǎng)、屠宰、加工基地，全面打造“餐飲供應(yīng)鏈體系”，通過多年實(shí)踐和創(chuàng)新，成功研發(fā)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品500多種，品目繁多，種類齊全，國(guó)內(nèi)諸多店家和餐飲機(jī)構(gòu)紛至沓來，尋求合作，為眾多店家和餐飲機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益！被內(nèi)業(yè)公推為

“中國(guó)火鍋烤肉業(yè)和牛排業(yè)咨詢策劃第一品牌”

“中國(guó)火鍋烤肉業(yè)和牛排業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新第一品牌”

“中國(guó)火鍋烤肉業(yè)和牛排業(yè)產(chǎn)品首席供應(yīng)商”！

十四年來，誠(chéng)健企業(yè)在總經(jīng)理孫德敏先生提出的“開拓進(jìn)取、求實(shí) 發(fā)展、不斷創(chuàng)新、整合資源、創(chuàng)建誠(chéng)健企業(yè)集團(tuán)”的戰(zhàn)略目標(biāo)以及“誠(chéng)實(shí)為人，健康生活”的企業(yè)精神指引下，通過不懈努力和追求，已經(jīng)打造出一支能吃虧，會(huì)感動(dòng)、懂感恩、熱愛商品、熱愛企業(yè)的員工隊(duì)伍。

為引領(lǐng)高品味時(shí)尚購物生活方式，倡導(dǎo)和推行現(xiàn)代訂單式購物理念，大連誠(chéng)健企業(yè)新近又隆重推出家庭產(chǎn)品配送服務(wù)。您可以通過直接訂貨、電話預(yù)約、網(wǎng)上訂購等多種方式向誠(chéng)健提出服務(wù)請(qǐng)求，當(dāng)然，您的起訂量要超過100元，誠(chéng)健企業(yè)會(huì)在約定時(shí)間將產(chǎn)品送到您指定的地點(diǎn)。如果您購買的牛排數(shù)量超過10個(gè)，會(huì)贈(zèng)送佐料包一個(gè)；如果您購買了10袋以上的煎烤產(chǎn)品也會(huì)贈(zèng)送烤肉佐料一包；如果您購買的是火鍋套餐，我們就為您奉上鍋底料50g。

現(xiàn)在我們還為您推出了禮品盒、禮品卡、家庭配餐、野外配餐等服務(wù)項(xiàng)目，我們誠(chéng)健家庭牛排配送中心的目標(biāo)是“送營(yíng)養(yǎng)給老人孩子，送健康至萬戶千家”

“服務(wù)人類，奉獻(xiàn)社會(huì)”是誠(chéng)鍵企業(yè)的最高準(zhǔn)則、“以誠(chéng)信為根本、視品牌如生命”是誠(chéng)健企業(yè)的文化精髓。在新的歷史時(shí)期，誠(chéng)健企業(yè)將以更加飽滿的激情和高昂的斗志，全面踐行 “創(chuàng)新與發(fā)展、合作與共贏”的企業(yè)發(fā)展方略，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)火鍋、烤肉和牛排業(yè)的發(fā)展潮流，并愿以開放的姿態(tài)與國(guó)內(nèi)外餐飲界同仁開展更為廣泛的交流與合作，為中國(guó)的餐飲市場(chǎng)和中華飲食文化做出更多更大的貢獻(xiàn)。

第四篇：騰中收購悍馬商務(wù)談判方案

白云集團(tuán)收購悍馬商務(wù)談判方案

一、談判前的準(zhǔn)備工作

談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：甲方：張?jiān)?；乙方：陳賢彪

條件準(zhǔn)備者：甲方：潘萌政 ；乙方：林國(guó)銳

財(cái)務(wù)準(zhǔn)備者：甲方：鐘浩斌 ；乙方：謝奇衡

執(zhí)行準(zhǔn)備者：甲方：陳光敘 ；乙方：余有杰

在廣泛收集資料等探詢工作之后做出以下談判前分析與準(zhǔn)備工作：

1.分析了解對(duì)方

1)了解對(duì)方現(xiàn)狀:從1927年以來，美國(guó)通用汽車一直是全世界最大的汽車公司，然而，從 2005年開始，通用汽車幾乎是一直在虧損。2009年6月1日 通用汽車正式宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

2)調(diào)查對(duì)方資信情況：通用汽車公司是全球最大的汽車公司，規(guī)模龐大，實(shí)力基礎(chǔ)雄厚。雖然近來經(jīng)營(yíng)狀況不佳但堅(jiān)實(shí)的信用與經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)加上美國(guó)政府的扶持，資信情況良好。

3)預(yù)測(cè)對(duì)方談判意圖：為擺脫困境，通用不得不宣布出售旗下品牌，這將有助于其進(jìn)行資產(chǎn)剝離以便快速脫離破產(chǎn)保護(hù)。同時(shí)，對(duì)方有意使3000個(gè)與悍馬在美國(guó)銷售和制造相關(guān)的工作職位得以保留。

4)對(duì)對(duì)方談判人員的了解：美國(guó)人一般會(huì)提出高的最初報(bào)價(jià)，開場(chǎng)陳述是一次正式的陳 述，談判決策者來自一線談判者，決策邏輯性很強(qiáng)。對(duì)議事日程上要求高，對(duì)談判的法律契

約要求很高。

2.談判己方SWOT分析

內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素：我公司自成立以來通過一系列成功的兼并收購迅速拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)，因?yàn)楣驹啻纬晒娌⑹召彶糠謽I(yè)務(wù)，所以談判經(jīng)驗(yàn)也有利于談判成功。

弱點(diǎn)因素：悍馬屬外國(guó)品牌而且因?yàn)閷?duì)類似業(yè)務(wù)涉及不多，所以在談判中技術(shù)方面及對(duì)悍馬的經(jīng)營(yíng)方面有所弱勢(shì)。

機(jī)會(huì)因素：對(duì)方公司因?yàn)榻鹑谖C(jī)影響公司元?dú)獯髠踔烈焉暾?qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，急需資金，所以在此次談判中我方可以向?qū)Ψ教岢龈叩囊蠛透偷膬r(jià)位，而且在此次談判中時(shí)間與耐性我方占據(jù)有利地位，所以在談判中戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)選擇較有優(yōu)勢(shì)。

威脅因素：在我方之前印度塔塔汽車公司及部分相關(guān)汽車企業(yè)就已提出收購意向而且因?yàn)榇舜问召徳趪?guó)內(nèi)各方反應(yīng)不一特別是政策對(duì)此次收購爭(zhēng)議較大，這對(duì)收購不利。

3.擬定談判計(jì)劃

1)在對(duì)雙方現(xiàn)狀與優(yōu)劣地位進(jìn)行分析后，開始確定談判主題與目標(biāo)。

談判主題：以最優(yōu)惠的條件收購悍馬品牌、商標(biāo)和商品名稱的所有權(quán)，同時(shí)，擁有生產(chǎn) 悍馬汽車所必須的具體專利的使用權(quán)。確定收購雙方責(zé)任和義務(wù)并制定出一份合作備忘錄。

談判目標(biāo)體系：

最佳期望目標(biāo)：以1.1億美元的價(jià)格收購談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入1500萬美元。

實(shí)際目標(biāo)：以1.2億美元的價(jià)格收購談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入1200萬美元。

交易目標(biāo)：以1.4億美元的價(jià)格收購談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入1000萬美元。

最低目標(biāo)：以1.6億美元的價(jià)格收購談判主題中的相關(guān)內(nèi)容且讓對(duì)方承諾五年內(nèi)向 新總部投入800萬美元。

2)擬定談判戰(zhàn)略

談判將采取橫縱向談判法，把談判所要談?wù)摰淖h題同時(shí)列出來，平行進(jìn)行交叉磋商。談判將采取“各說各的”交鋒模式。

在談判時(shí)把握好讓步戰(zhàn)略，并注意小讓步換來搞現(xiàn)實(shí)性期望及讓步在先策略的使用。同 時(shí)，讓步戰(zhàn)略應(yīng)注意雙方讓步幅度相同，雙方讓步要同步進(jìn)行，讓對(duì)方明白己方每次讓步都作出巨大的犧牲并且只在最需要時(shí)才進(jìn)行必要的讓步。

3)擬定談判議題

談判議題主要包括：價(jià)格、收購條件、付款條件和確定收購雙方責(zé)任和義務(wù)并制定出一 份合作備忘錄。

4）談判組織管理

具體談判小組成員安排如下：

談判桌：安排一名有談判經(jīng)驗(yàn)的主談負(fù)責(zé)總體談判；安排一名有金融基礎(chǔ)資深財(cái)務(wù)人員；安排一名國(guó)際律師。

參謀：安排一名公司有經(jīng)驗(yàn)高端負(fù)責(zé)人坐鎮(zhèn)談判后方，并在需要時(shí)親自加人談判；安排一名資深法律顧問負(fù)責(zé)法律參考；請(qǐng)一名瑞士銀行分析師負(fù)責(zé)金融資產(chǎn)分析及相關(guān)參考。在談判中需安排一定數(shù)量的信息工作人員。

注意：無論在國(guó)內(nèi)外談判情況下均應(yīng)該保持保密工作的高度重視，在國(guó)外談判時(shí)應(yīng)注意對(duì)方國(guó)家的國(guó)情或該公司的實(shí)際情況。

5）模擬談判

進(jìn)行模擬談判，具體工作如下：

同時(shí)采取會(huì)議式及戲劇式模擬彈判實(shí)施模擬談判。

對(duì)所實(shí)施的模擬談判進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)、分析，找出存在的問題有針對(duì)性地改進(jìn)，從而制 定出一份完善可行的談判計(jì)劃。

二、談判的過程

1.談判開始階段

1)建立談判氛圍：因?yàn)槊绹?guó)人生性幽默，因此低調(diào)的談判氣氛不是美國(guó)人想要的，所以在 談判中應(yīng)營(yíng)造自然的談判氣氛。在談判中，應(yīng)向?qū)Ψ奖硎緹崆榕c自信，結(jié)合“各說各的”交鋒模式盡量避免過快與對(duì)手進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判。

2)在建立良好的談判氛圍之后開始確定談判議程，先確定談判程序然后再對(duì)談判的目 的及談判人員簡(jiǎn)單介紹。

3)在完成良好氛圍建立及談判議程的確定后對(duì)我方對(duì)本次談判內(nèi)容所持有的態(tài)度、立場(chǎng) 和觀點(diǎn)進(jìn)行開場(chǎng)陳述并提出對(duì)本次談判的倡議進(jìn)而提出我方談判方案，將己方比較重要、不準(zhǔn)備做出讓步的內(nèi)容放在方案的最后談，將雙方比較容易接受、自己一方肯作出讓步的內(nèi)容和議題排在前面，以激發(fā)彼此的合作激情。

4)在以上開始階段工作的布置后在談判實(shí)質(zhì)性階段前應(yīng)留出時(shí)間對(duì)談判開始階段進(jìn)行回 顧總結(jié)，分析對(duì)方是否在一開始就持合作、誠(chéng)摯的態(tài)度進(jìn)行談判和分析在己方所出方案中各項(xiàng)議題對(duì)方的接受可能，并適當(dāng)對(duì)己方的談判計(jì)劃的適當(dāng)調(diào)整。

5)談判開始階段的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用：在談判初期的戰(zhàn)略重點(diǎn)是盡快熟悉對(duì)方，摸清對(duì)方虛實(shí)議事 日程，同時(shí)避免預(yù)先暴露己方的意圖和傾向性意見，還要主動(dòng)、迅速地占據(jù)有利地位。如果需要，可采取寵將法爭(zhēng)取對(duì)方好感，軟化談判立場(chǎng)。

2.談判交易實(shí)質(zhì)性階段

1)對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判：進(jìn)入交易實(shí)質(zhì)性階段首先要對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判。價(jià)格談判的完整過程為： 價(jià)格解釋、價(jià)格評(píng)論和討價(jià)還價(jià)何價(jià)格談判結(jié)束四個(gè)階段。在價(jià)格談判中，價(jià)格解釋應(yīng)注意遵循不問不答、避實(shí)就虛及能言勿書等原則。因價(jià)格談判內(nèi)容最為敏感，易導(dǎo)致雙方不快，因此在還價(jià)前的討價(jià)要盡量保持平和信賴的氣氛，充分說理以求最大效益。

注意報(bào)價(jià)的技巧：在聽取對(duì)方的報(bào)價(jià)與討價(jià)還價(jià)后，我方須適時(shí)提出自己的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)選擇最高開盤價(jià)即提出最低可行價(jià)格，但要結(jié)合實(shí)際并注意以理服人。此外，報(bào)價(jià)時(shí)還應(yīng)注意報(bào)價(jià)要非常明確、果斷并不做出過多的解釋說明，還應(yīng)隨時(shí)注意糾正對(duì)方的某些概念性錯(cuò)誤。

2)依據(jù)談判進(jìn)展適當(dāng)對(duì)談判策略進(jìn)行調(diào)整：一般地，如果對(duì)手的策略不變，那么己方也 不輕易改變。當(dāng)對(duì)方讓步比預(yù)期快且大時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步爭(zhēng)取對(duì)方再讓步直到作出讓步的的最高限度。當(dāng)對(duì)方的讓步比預(yù)期的慢且小時(shí)，需要對(duì)對(duì)方及我方策略進(jìn)行評(píng)估，如果我方判斷失誤則應(yīng)適當(dāng)對(duì)談判目標(biāo)及策略進(jìn)行必要的修正。

3)交易實(shí)質(zhì)性階段的談判技巧使用：因?yàn)橄啾戎拢嚇I(yè)務(wù)我方并不十分熟悉，而且 涉及項(xiàng)目多。因此，在此次談判交易實(shí)質(zhì)性階段中我方將采用“意大利香腸”及蘑菇戰(zhàn)術(shù)。“意大利香腸”每次取其毫厘，最后達(dá)到己方所想要的較佳目標(biāo)而蘑菇戰(zhàn)術(shù)可以削減對(duì)方耐性從而輔助“意大利香腸”戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用。

3.談判交易明確階段

1)向?qū)Ψ桨l(fā)出信號(hào)：在談判進(jìn)入雙方明確互相退讓的階段，將需要雙方的某種信號(hào)促進(jìn)，使彼此加速談判進(jìn)程。我方發(fā)出信號(hào)時(shí)，要讓對(duì)方了解自己態(tài)度的伸縮性，卻不立即做出讓步。

2)交易明確階段的技巧使用：在經(jīng)過系列的交流和協(xié)調(diào)時(shí)可采用出其不意、“假撤退”等 談判策略。同時(shí)，采用“鼓勵(lì)”性技巧和“假定??將會(huì)”等戰(zhàn)術(shù)技巧進(jìn)行輔助攻擊，以期原則上達(dá)成一致。若對(duì)方仍然反應(yīng)強(qiáng)硬，則可適當(dāng)采取柔性強(qiáng)硬、爭(zhēng)鋒相對(duì)的戰(zhàn)術(shù)，先穩(wěn)住對(duì)方進(jìn)而“大棒加胡蘿卜”誘使對(duì)方回到正常的談判進(jìn)程。如果談判面臨破裂則需適當(dāng)采取休會(huì)或借助調(diào)解人等方式盡量挽回。

4.談判結(jié)束階段

1)在雙方認(rèn)為即將達(dá)成最后交易之前，我方還需對(duì)談判進(jìn)行最后的回顧，以對(duì)談判進(jìn)程 查缺補(bǔ)漏，并作出是否達(dá)成交易的最后抉擇。

2)最后的讓步：在做最后讓步時(shí)間選擇時(shí)，先把主要部分提出次要部分壓后。把握讓步的 幅度時(shí)還應(yīng)注意考慮對(duì)方接受讓步的談判者的級(jí)別，在做最后讓步后，己方必須保持堅(jiān)定，以維持自己的談判信譽(yù)。在做最后的讓步時(shí)還要注意讓步與要求同時(shí)并提。

3)保證協(xié)議名副其實(shí)：在交易達(dá)成時(shí)，應(yīng)就雙方對(duì)同意條款認(rèn)識(shí)謀求一致。謀求雙方對(duì)

同意條款認(rèn)識(shí)的一致，需特別對(duì)價(jià)格問題，合同完成問題，規(guī)格問題，清關(guān)、卸貨與倉儲(chǔ)問題以及索賠問題進(jìn)行徹底的檢查校對(duì)，以保證雙方真正理解的一致。

4)在完成各項(xiàng)談判議題討論后，在合同制定前，應(yīng)先校對(duì)談判記錄，通讀談判記錄或條 款以表明雙方在各點(diǎn)上的一致同意并有雙方草簽。

三、合同的擬定與簽字

依據(jù)談判所達(dá)成的最終協(xié)議，由雙方法律顧問和談判人員一道擬定合同并擇日簽字，談判完成。

第五篇：騰馬特供中央高層講話摘選

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中央高層一些講話摘選

溫家寶：

——“我們所做的一切都是要讓人民生活得更加幸福、更有尊嚴(yán)，讓社會(huì)更加公正、更加和諧。”

在講述2010年政府8項(xiàng)主要任務(wù)之后，溫家寶提出上述四個(gè)“更加”。在兩個(gè)小時(shí)的報(bào)告過程中，這句話贏得全場(chǎng)代表委員最熱烈、最持久的掌聲。

——“創(chuàng)造條件讓人民批評(píng)政府、監(jiān)督政府，同時(shí)充分發(fā)揮新聞?shì)浾摰谋O(jiān)督作用，讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行”。

2010年中國(guó)政府8項(xiàng)主要任務(wù)之一，是努力建設(shè)人民滿意的服務(wù)型政府。溫家寶不僅直言批評(píng)一些工作人員依法行政意識(shí)不強(qiáng)、一些官員形式主義和官僚主義嚴(yán)重、一些領(lǐng)域腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)，更提出創(chuàng)造條件讓人民批評(píng)、監(jiān)督政府。全場(chǎng)對(duì)此報(bào)以熱烈掌聲。

——“我們的改革是全面的改革”。

在談到堅(jiān)定不移推進(jìn)改革、進(jìn)一步擴(kuò)大開放時(shí)，溫家寶做出這一表述。“全面的改革”，包括經(jīng)濟(jì)體制改革、政治體制改革以及其他領(lǐng)域的改革。溫家寶說，“沒有政治體制改革，經(jīng)濟(jì)體制改革和現(xiàn)代化建設(shè)就不可能成功。”他并提出，特別是要保障民眾的“五權(quán)”，即選舉權(quán)、知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

——“中華民族不僅能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡，也一定能夠創(chuàng)造新的文化輝煌。” 今年的政府工作報(bào)告，將“大力加強(qiáng)文化建設(shè)”列為政府8項(xiàng)主要任務(wù)之一。溫家寶表示，國(guó)家發(fā)展、民族振興，不僅需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)力量，更需要強(qiáng)大的文化力量。沒有先進(jìn)文化的發(fā)展，沒有全民族文明素質(zhì)的提高，就不可能真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。

——“要增強(qiáng)憂患意識(shí)”。

在概述2010年中國(guó)發(fā)展形勢(shì)時(shí)，報(bào)告指出，中國(guó)仍處在重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。但中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中仍存在一些突出矛盾和問題。溫家寶說，“決不能把經(jīng)濟(jì)回升向好的趨勢(shì)等同于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行根本好轉(zhuǎn)”。——“堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)收入差距擴(kuò)大的趨勢(shì)。”

溫家寶說，合理的收入分配制度是社會(huì)公平正義的重要體現(xiàn)。不僅要把“蛋糕”做大，還要把“蛋糕”分好。

——“強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)頭”。

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人民內(nèi)部矛盾，為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化創(chuàng)造良好社會(huì)環(huán)境。”

——胡錦濤在主持中共中央政治局第二十三次集體學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)

“教育公平是社會(huì)公平的重要基礎(chǔ)。堅(jiān)持教育的公益性和普惠性，把促進(jìn)公平作為國(guó)家基本教育政策，是促進(jìn)社會(huì)公平的重要基礎(chǔ)性任務(wù)。教育公平的關(guān)鍵是機(jī)會(huì)公平，基本要求是保障公民依法享有受教育的權(quán)利，重點(diǎn)是促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展和扶持困難群眾，根本措施是合理配置教育資源。”

——胡錦濤在全國(guó)教育工作會(huì)議上的講話

“醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)關(guān)系億萬人民健康，關(guān)系千家萬戶幸福，關(guān)系經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧，關(guān)系國(guó)家前途和民族未來，是一個(gè)十分重大的民生問題。建立健全覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，是黨和政府義不容辭的責(zé)任，是保障和改善民生、促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然要求，是全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的重要任務(wù)。”

——胡錦濤在中共中央政治局第二十次集體學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)

“要切實(shí)發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系，建立健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制，完善勞動(dòng)保護(hù)機(jī)制，讓廣大勞動(dòng)群眾實(shí)現(xiàn)體面勞動(dòng)。要切實(shí)健全黨和政府主導(dǎo)的維護(hù)群眾權(quán)益機(jī)制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方面利益關(guān)系，想問題、作決策、定政策要充分考慮廣大勞動(dòng)群眾利益和承受能力，認(rèn)真解決廣大勞動(dòng)群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。”

——胡錦濤:在2010年全國(guó)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表彰大會(huì)上的講話

“工程質(zhì)量是百年大計(jì)，要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按程序辦事，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，強(qiáng)化工程監(jiān)理，嚴(yán)格責(zé)任追究。要加強(qiáng)建設(shè)資金管理與監(jiān)督，將全部資金使用全程納入監(jiān)管體系，向老百姓交一本明白賬、放心賬，把每個(gè)項(xiàng)目都建成安全工程、放心工程。”

——吳邦國(guó)在第三次世界議長(zhǎng)大會(huì)開幕式上發(fā)言時(shí)說

“節(jié)能涉及各行各業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，是一項(xiàng)緊迫而艱巨的工作。希望通過這次以建筑節(jié)能為重點(diǎn)的節(jié)能法執(zhí)法檢查，進(jìn)一步督促有關(guān)方面高度重視節(jié)能工作，嚴(yán)格落實(shí)節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任制，盡快完善節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，加快推進(jìn)以節(jié)能降耗為核心的企業(yè)技術(shù)改造，認(rèn)真解決建筑用能效率偏低、建筑節(jié)能改造進(jìn)展緩慢等問題，推動(dòng)全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于積極應(yīng)對(duì)氣候變化決議和相關(guān)法律的貫徹實(shí)施，增強(qiáng)全社會(huì)的節(jié)能意識(shí)，促進(jìn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)。”

——吳邦國(guó)對(duì)全國(guó)人大常委會(huì)即將開展的節(jié)能法執(zhí)法檢查作指示

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“要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持和貫徹落實(shí)黨的民族理論政策，為民族地區(qū)發(fā)展穩(wěn)定提供有力的政策和制度保證；要毫不動(dòng)搖地推進(jìn)少數(shù)民族和民族地區(qū)又好又快發(fā)展，努力提升民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力；要毫不動(dòng)搖地把保障和改善民生作為民族工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，讓各族群眾過上更加幸福美好的日子；要毫不動(dòng)搖地推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)，努力營(yíng)造各民族和睦相處、和衷共濟(jì)、和諧發(fā)展的良好氛圍。”

——賈慶林在省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部民族工作專題研討班結(jié)業(yè)式上強(qiáng)調(diào)

“老區(qū)是中國(guó)革命的搖籃，為中國(guó)革命的勝利和新中國(guó)的建立，作出了重大貢獻(xiàn)，付出了巨大犧牲。撫今追昔，飲水思源，我們?nèi)魏螘r(shí)候都不能忘記革命老區(qū)和老區(qū)人民，任何時(shí)候都不能忘本。”

——賈慶林在中國(guó)老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會(huì)成立20周年總結(jié)表彰大會(huì)上講話

“在新的歷史條件下，探索中國(guó)特色社會(huì)主義文化發(fā)展道路，開創(chuàng)文化建設(shè)新局面，必須正確認(rèn)識(shí)滿足人民群眾基本文化需求與多樣化多層次多方面文化需求的關(guān)系，堅(jiān)持一手抓公益性文化事業(yè)，一手抓經(jīng)營(yíng)性文化產(chǎn)業(yè)，做到兩手抓、兩加強(qiáng)，最大限度地滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求。”

——李長(zhǎng)春在全國(guó)宣傳部長(zhǎng)座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持先進(jìn)文化前進(jìn)方向

“大學(xué)生是黨和國(guó)家的寶貴人才資源。要堅(jiān)持以理想信念教育為核心，以愛國(guó)主義教育為重點(diǎn)，以思想道德建設(shè)為基礎(chǔ)，以大學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，著力創(chuàng)新方式方法，著力提高隊(duì)伍素質(zhì)，著力健全長(zhǎng)效機(jī)制，著力優(yōu)化育人環(huán)境，不斷提高大學(xué)生思想政治教育工作水平，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人，為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興作出更大貢獻(xiàn)。”

——李長(zhǎng)春在全國(guó)加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作座談會(huì)

“要積極推動(dòng)國(guó)家重點(diǎn)扶持的藝術(shù)院團(tuán)深化內(nèi)部體制機(jī)制改革，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，在面向群眾、面向市場(chǎng)的實(shí)踐中，進(jìn)一步增強(qiáng)生機(jī)活力，多出精品力作、多出優(yōu)秀人才，為促進(jìn)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮、滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求作出更大貢獻(xiàn)。”

——李長(zhǎng)春在中央歌劇院調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)

“牢固樹立群眾觀點(diǎn)，切實(shí)改進(jìn)工作方法，堅(jiān)持眼睛向下看，身子往下沉，拿出更多的時(shí)間和精力到基層去、到一線去，在聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾中培養(yǎng)和增進(jìn)愛民、親民、為民的感情，提高做群眾工作的本領(lǐng)。??要注意換位思考，設(shè)身處地為群眾著想。只有將心比心，才能換取真心，才能找到解決問題、推動(dòng)工作的良策。”

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“切實(shí)把加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下群眾工作作為一項(xiàng)重要而緊迫的任務(wù)來抓，著力樹立群眾觀點(diǎn)、站穩(wěn)群眾立場(chǎng)、改進(jìn)群眾工作方式方法、完善群眾工作制度，不斷把新形勢(shì)下群眾工作做深、做細(xì)、做實(shí)。各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要堅(jiān)持把黨的群眾路線貫穿于紀(jì)檢監(jiān)察工作的全過程和各方面，大力加強(qiáng)以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點(diǎn)的作風(fēng)建設(shè)，抓緊解決反腐倡廉建設(shè)中人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題、堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。”

——賀國(guó)強(qiáng)在安徽考察時(shí)強(qiáng)調(diào)

“解決反腐倡廉建設(shè)中人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作和長(zhǎng)期任務(wù)，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找差距，乘勢(shì)而上、真抓實(shí)干，堅(jiān)持不懈地把這項(xiàng)工作抓緊抓好抓出成效。”

——賀國(guó)強(qiáng)在中央紀(jì)委監(jiān)察部專題工作匯報(bào)會(huì)上強(qiáng)調(diào)

“要堅(jiān)持心系群眾，切實(shí)做到思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上服務(wù)群眾，虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，帶著責(zé)任和感情與群眾打交道，認(rèn)真傾聽群眾的意見建議，千方百計(jì)為群眾排憂解難，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。”

——賀國(guó)強(qiáng)在全國(guó)市轄區(qū)紀(jì)委書記培訓(xùn)班學(xué)員代表座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)

“信訪難點(diǎn)大部分都是民生熱點(diǎn)，抓住了保障和改善民生這個(gè)關(guān)鍵，就抓住了群眾工作和信訪工作的現(xiàn)實(shí)著力點(diǎn)。必須動(dòng)真感情，必須拿硬措施，切實(shí)解決群眾的實(shí)際困難，尤其是群眾反映強(qiáng)烈的房屋拆遷、涉法涉訴、國(guó)企改制、土地征用問題和住房、看病、就業(yè)、上學(xué)等基本民生問題，實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。”

——***在全國(guó)用群眾工作統(tǒng)攬信訪工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上講話

“要建立健全科學(xué)的預(yù)防化解矛盾機(jī)制，更加注重從政策制度層面妥善解決社會(huì)矛盾；依法打擊暴力恐怖、分裂破壞活動(dòng)，維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)政治穩(wěn)定；構(gòu)建立體化社會(huì)治安防控體系，進(jìn)一步解決好影響群眾安全的突出治安問題；著力突破人口服務(wù)管理中的難點(diǎn)問題，最大限度增加和諧因素、減少不和諧因素。”

——***在全國(guó)政法工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)

“要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞保障和改善民生推進(jìn)科學(xué)發(fā)展，抓好社會(huì)矛盾化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法三項(xiàng)重點(diǎn)工作維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，讓城鄉(xiāng)人民過上更加幸福安寧的生活。”

——***在湖南考察時(shí)強(qiáng)調(diào)

社會(huì)民生感悟語錄

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有錢的、沒錢的都沒有安全感。

評(píng)《中央與地方關(guān)系之觀察方向評(píng)析》：贊同在可控的狀態(tài)下擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣，中國(guó)復(fù)雜的國(guó)情和民眾對(duì)民主的理解和民主權(quán)利的掌握程度決定其難以收放自如，比誰都需要秩序。以我的了解和觀察，從經(jīng)濟(jì)層面來說，30來年濫用行政權(quán)力排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的行為屢有發(fā)生。如果沒有中央政府的權(quán)威，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)一體化也難以實(shí)現(xiàn)。

評(píng)《轉(zhuǎn)：文化2010，神話及其未來》：犀利、流暢的反思與預(yù)觀，浮躁的時(shí)代需要傳奇與榜樣，需要冷靜與沉思，需要批評(píng)與預(yù)言，需要總結(jié)與鼓勵(lì)。

評(píng)論了《企業(yè)家精神的衰落與重振》：民企在創(chuàng)業(yè)板上市所形成的財(cái)富劇增已受到較多的質(zhì)疑，民企如何心安理得享受財(cái)富再分配的紅利？我覺得必須以做大做強(qiáng)、為社會(huì)不斷創(chuàng)造財(cái)富的企業(yè)家精神來消除民眾對(duì)貧富分化的日益不滿。

評(píng)《親兄弟明創(chuàng)業(yè)》：劉備創(chuàng)業(yè)，因兄弟相扶而興，也因兄弟政治而亡。這在桃園結(jié)義便開宗明義：“雖然異姓，既結(jié)為兄弟，則同心協(xié)力，救困扶危；上報(bào)國(guó)家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只愿同年同月死”

評(píng)《自己的戰(zhàn)爭(zhēng)》：我對(duì)情商的理解是，成功的職場(chǎng)人士，自我調(diào)控能力為首，別人打你的耳光還能陪笑臉的那種，否則去寫小說。

評(píng)《天地正氣左宗棠》：由于湖湘文化的熏陶，湖湘書生在大變局中勇于擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)韌不拔，矢志不移，揮揮手就帶來一片云彩，因而出現(xiàn)下筆寫近、現(xiàn)代史就得先提筆寫湖南人的格局。心憂天下的文化傳承形成了遇天下變局決不袖手旁觀、勇于挺身而出的文化性格。

評(píng)《當(dāng)幸福成為施政關(guān)鍵詞--需求分類與幸福城市建設(shè)路徑》：為什么富人也喊不幸福？因?yàn)槭袌?chǎng)這只看不見的手最大程度地激發(fā)人的自我實(shí)現(xiàn)的需求，在優(yōu)勝劣汰中形成了社會(huì)精英階層。但叢林法則冷漠了人與人之間的關(guān)系，貧富分化和社會(huì)公平、正義的欠缺，更加深了階層對(duì)立和人們之間的不信任感，幸福何來？比如先富階層實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的理想、抱負(fù)，將個(gè)人的能力發(fā)揮到極致，但由于不太良性的政商關(guān)系和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的較多存在以及人們對(duì)起點(diǎn)公平的普遍質(zhì)疑，仇富心理一直揮之不去，以至“富二代”稍有出格就人人喊打，雖然一些有遠(yuǎn)見的先富人士著力改善這種不正常的對(duì)立關(guān)系，但階層對(duì)立仍懸在頭上，向海外轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)成了一些人的選擇。在這種社會(huì)狀況之下，先富階層的安全、享受親情、友情、愛情的情感需求以及自我尊重和被他人尊重等等低于自我實(shí)現(xiàn)的需求也沒有得到保障，這就是他們與窮人一起高喊不幸福的根本原因。? http://cvgo.co/IBNbMb

評(píng)《還有多少局長(zhǎng)該鼓掌？》：縣長(zhǎng)熊抱美女主持與局長(zhǎng)妙語化解睿智主持追問，是當(dāng)今官員應(yīng)對(duì)媒體的兩種生態(tài)。不同的是一廣為網(wǎng)友質(zhì)疑，一普受博客贊賞。公眾人物的一舉-9 騰馬培訓(xùn)

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