第一篇：商品陳列營銷技巧

商品陳列營銷技巧

在具體談到飾品的陳列上，我們在深入的分析了消費者的消費心理和購物習慣而得出的操作規范成為業內的標準，也成為所服務品牌對體系內加盟連鎖店進行指導和培訓的重要組成部分。這些經驗或者來自于我們自己在服務中的心得提煉，或來自一線店面的反饋和我們的考評確認，筆者現將其部分陳列規范總結如下，與讀者共享：

第一，作為飾品陳列的首要原則來說，即是要講求“量”的概念。根據劉杰克老師原創培訓課程《營銷三維論》中的促銷論，產品陳列要講求“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時量感的陳列也是使門店形象生動化的一個重要條件。比如說，當你看到一串水晶項鏈時，你只會覺得還不錯，但是當你看到一片水晶項鏈時，你就會覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。另外，根據我們的調查發現，彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放，遠比白鉆彩鉆混在一起好賣;六十元以上的發夾和十元八元以下的分開擺放，遠比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，我們要求加盟商盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產生“量”的概念。第二，我們要求店面講求色的搭配。很多顧客在購物時都屬于沖動型消費者，而引起他們購買沖動的因素除了價格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調恰當的組合在一起，以吸引消費者的眼球。

第三，我們要求同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關或類似的商品集中陳列，以凸現出飾品群的氣勢，也是為了符合“量感陳列” 的原則;另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。當然，在一些小細節上，也可以有意采用一下不規則的陳列法，將一些特價飾品凸現出來，讓顧客產生購買的沖動。各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡，造成對消費者較強的視覺沖擊力，以吸引他們的注意，激發其購買欲。劉杰克老師認為在此基礎上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區：將頭飾、耳飾、項鏈、指環等搭配成套，為消費者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費者自己的搭配之苦，也節省了消費者多次、反復挑選的時間，加快消費者的購買速度。同時，根據不同的飾品流行趨勢或不同的節日，旗下各飾品店還將推出一些主題陳列。比如在圣誕節的時候，將將圣誕樹、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕party，我是焦點”等一系列適用于在圣誕節裝扮的飾品，為飾品店打造出節日的氣氛，吸引消費者的注意力，進而起到促銷飾品的作用。

第四，我們要求飾品店左右結合，吸引顧客。一般來說，顧客進入飾品店后，眼睛會不由自主地首先轉向左側，再慢慢移到右側。這是因為人們看東西時總是習慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側陳列的飾品應盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時，由于人們習慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個購物習慣，店面應該將一些主打飾品放在右側，加速銷售。

第二篇：商品展會營銷技巧

商品展會營銷技巧

來源：西點會展發布時間：2010-9-15 17:28:00

售商品是客戶和您共同參與的活動，當您銷售一個實物產品時，您的表現要象一個游戲節目的主持人；客戶愿意投入時間觀看您的展會，表示他確實有潛在需求，這一時刻，要把握住最好的展會技巧機會。展會技巧不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望；什么是展會技巧？

如何營銷是一項重要的展會技巧展會公司在展會策劃項目的時候，營銷是個普遍關注的問題；根據目前中國會展業的狀況，一般會首先想到以下措施：

展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大展會潛在市場的規模；

展會技巧二：通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；

展會技巧三：對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；

展會技巧四：制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。無疑，以上幾條展會技巧措施是符合常規的一般營銷手段，能在一段時期內起到作用，但從會展業發展的長期戰略來看，似乎有些不妥：

1.展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持，把展會策劃力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的展會技巧效果。

2.制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式，利用企業優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決展會營銷策劃的最有效的方式。如果你對展會設計、展會策劃以及展會知識有興趣的話，請關注中國服裝網展會新聞。

3.展會技巧不能降低參展商資格，會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。

4.嚴格控制成本和選擇適當經營模式的展會技巧，應注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價不可取，這樣會使展會主辦者喪失信譽，合理的成本節約是有限度的，價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的、真實的、審慎的市場分析基礎之上，一經決定，應不再更改，否則帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業利益。

展會技巧制勝要訣—“擒拿”訂單十大招展會技巧的含意

展會技巧是把客戶帶引至產品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售商品目的。

影響展會技巧效果有兩個要素：一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會技巧。展會技巧的優勢：展會設計是客戶了解與體驗產品利益的過程，展會策劃是銷售人員訴求產品利益的最好時機，有什么能比客戶親自操作產品有更直接感受呢？在銷售員進行展會策劃時，能獲得下列兩個優勢：一是花一段時間專注地傾聽客戶的需求；二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產品的特性及利益；針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實際操作證明給客戶看。想繼續了解展會策劃、展會設計、展會知識的朋友們，請訪問中國服裝網參展知識。

強力沖鋒是展會技巧的一項措施

一、展會技巧一：高手先鋒參展時，企業應當選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率。有經驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業務，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響。所以，企業必須選派整個業務團隊中，綜合素質能力最強、英語水準較高的工作人員。

展會技巧二：攻其一點參展時，企業要根據所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優勢產品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下“不專業”的印象。

展會技巧三：聲勢奪人在參展期間，應當把握展會技巧加大宣傳，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。

展會技巧四：后勤跟進企業應做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進行第二、三*洽談的工作等。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實展會技巧只是參展業務啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關鍵。而且，良好的后勤保障與供應才能一直維持工作團隊的強大戰斗力。信息來源于：hc360慧聰網會展知識。

展會技巧要懂得運籌帷幄一。

展會技巧一：充分了解欲參展的展會信息。包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析

報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。

展會技巧二：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作。所以企業應當及早報名，不要坐失良機。

展會技巧三：撒網埋伏企業在報名參展后，應根據自身的產品路線，最大限度地邀請符合產品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

展會技巧--商場、超市春節促銷策劃方案由于春節期間消費者的消費愿望更強烈，因此不少商場、超市利用展會技巧來進行促銷，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

展會技巧應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出展會技巧這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮，春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動一：展會技巧是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式，可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.人員促銷展會技巧。這是最直接的與消費者溝通的方式，并通過展會技巧將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。想了解展會知識、展會策劃以及展會設計等相關信息，請訪問內蒙古報業案例。

2.銷售生動化展會技巧。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息，溝通展會技巧方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.媒體傳播展會技巧。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，展會技巧利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容；展會技巧目的在于引導消費者關注本次促銷活動，展會技巧是促進消費的第一步。

第三篇：商品陳列原則

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個店開業時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標識等，也許有些門店調整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導購員啊，就如路標一樣，你識路可能對你作用不大，而不認識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關懷中漸漸變成老顧客的。

仔細觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統一的陳列標準規范制約，各個門店發揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應商角度考慮，按供應商品牌歸類陳列，于是這個供應商的同類品種的不同規格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發現了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規格縱向陳列，按不同品牌同規格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內滿足了購物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產生銷售。所以讓我們的員工動起來，給商品一個表現的機會，讓每個商品正面朝外，增加露臉機會，就能增加銷售機會；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會關注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復出面，現代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會拿出來的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時又方便放回去，才能增加顧客的購買機會。對鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設施，顧客因擔心臟手、不能自由挑選等顧慮，對商品易持懷疑態度或干脆放棄購買。設置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對易碎商品要有防護措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機會。貨架隔板之間縫隙的理想狀態是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時浪費貨架空間。為顧客想得越周到，回報就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點睛之筆，是超市的亮點。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標志；或者把其他關聯性的同時銷售比較好的商品填補上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進先出的陳列原則

超市內商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對好的保質期，在補充商品時應依照先進先出的原則來進行。補貨時把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補充在里面，然后把原來的商品放在外面。做容易，堅持難，平時加強對員工的食品安全教育，讓員工形成一個良好的上貨工作習慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質期較短的食品更要注意先進先出。

六、關聯性陳列原則

超市內的商品陳列，特別強調商品之間的關聯性。這種關聯不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節”“火鍋節”等組合商品陳列。關聯性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關聯，讓端頭發揮一定的導購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關聯陳列，也要注意平穩過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關聯陳列很容易在激發顧客購買A商品的同時，又購買了計劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列。靠近主通道，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側貨架，從端架起，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業績分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實現銷售最大化，同時銷售陳列是個動態過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關。商品陳列權和調整權以及商品的下架和新品的上架權要控制好，注意讓適合的專人控制監督。對做特價優惠的商品，如果陳列在貨架上，應適當擴大排面和調整到好位置，實現預期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應避免兩個或兩個以上的陳列區域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重擺放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協調。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創新也就無從談起，讓商品自己演

好

自

己的角

色

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不

能

成g 為現實

第四篇：商品陳列管理制度

商品陳列管理制度

為加強商品管理，提高工作效率，鞏固商品調整成果特制定本制度。

1、商品陳列調整權限；

1.1、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調整權限（按類別大小劃分）；

1.1.1、商品中類調整由商場主管提出，店長批準；

1.1.2、商品大類調整由店長提出，營運經理批準；

1.1.3、正常陳列位如簽定陳列協議需門店店長同意；

1.2、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調整權限；

1.2.1、特殊陳列為由業務部每季度特殊陳列位計劃表，營運總監批準，下發門店；

1.2.2、對簽定陳列協議的特殊陳列位，門店根據協議進行陳列，如有特殊情況需通報業務部，由業務部批準方可變更陳列；

1.2.3、對無簽定陳列協議的特殊陳列位，門店可根據促銷活動調整，需經店長批準。

2、商品陳列調整流程；

2.1、商品陳列調整需先制作陳列配置圖，經批準后實施陳列；

2.2、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現臨時性缺貨或商品數量無法滿足基本陳列要求需及時通知主管變更商品陳列后通知店長；

2.3、陳列配置圖一式三份（門店、業務部、總部各一份），如有變更及時抄送相關部門。

3、商品陳列規定；

3.1、商品陳列位未經批準不得擅自調整、變更及調動，如經檢查發現，違規調整正常陳列位處罰責任人50元/單品，違規調整特殊陳列位處罰責任人150元/單品；

3.2、有庫存不補貨處罰責任人20元/單品；

3.3、如發現促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當班理貨員30元/.單品，所在柜組組長590元/.單品。

第五篇：商品陳列協議書

商品陳列協議書(精選多篇)

協議編號：

商品陳列協議書

甲方：海南養生堂藥業有限公司

乙方：甘肅德生堂醫藥批發有限公司

為保證和促進甲方產品在乙方所屬范圍內的出樣及銷售，并保證雙方共同而長遠的利益，經友好協商，就甲方在乙方生動化陳列，達成如下協議：

一、陳列形式：

1、陳列產品及品項生素、維生素禮盒 ；

陳列期限: 2014年1月1日~~~2014年1月31日；價格：5000元/

月 ；

3、其它付費內容：

4、付款方式：

5、其他約定事宜：

1.全系統銷量額5萬元以上

2.端架陳列：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店其它店頭保證4跟以上掛條和基本陳列。

3.新開店頭和新品上市不在收取任何費用.4.不收取場地費和其他促銷費用.5.允許店頭張貼海報、促銷信息及其他店內布置.6

6.1月底前付5000元費用.二、具體事項：

1、乙方必須出具服務業發票、收據，抬頭為“海南養生堂藥業有限公司”以備甲方核銷陳列費用，抬頭為“海南養生堂藥業有限”的票據以備甲方核銷促管費用。不得使用商業零售發票；

2、在合同期內為營造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣

傳品并可對陳列的形式進行實地拍照；

3、乙方有義務保證甲方產品出樣的質量和效果，一般貨架陳列位置也應給予優先；

4、甲方有權進行陳列檢查，經月底驗收合格后，依據本合同給予核銷此次陳列費用；

5、本協議一式二份，雙方各執一份，自簽字之日起生效。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日

商品陳列協議書

甲方：

乙方：

為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽、共同發展的原則，就甲方商品在乙方店內的陳列達成以下事宜。

1、商品陳列位置

一層15瓶百歲山礦泉水二層12

瓶均瑤味動力 三層6板均瑤味動力四層13瓶景田純凈水1.5l

2、陳列時間：2014年月日---2014年月日

3、進貨要求：一次性進貨 1 件百歲山，1件景田純凈1.5l，2件均瑤味動力塑包，2件均瑤味動力連

包。

4、乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。

5、協議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調整，否則協議失效。

甲方：乙方：

代表：代表：

聯系方式：聯系方式：

日期：日期：

商品陳列注意的問題 陳列的安全性

排除非安全性商品，保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使

用盛裝器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。

進行徹底地衛生管理，給顧客一種清潔感。陳列的易觀看性、易選擇性

一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。

除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。

按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區分排列。

按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區性活動。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。

按不同季節以季節性強的商品分類，設專柜的方法。

按不同價格帶將商品集中到一起

進行銷售方法。按不同色彩通過色彩調節，突出商品，促進銷售的方法。

關聯式按相互關聯使用的原則，將不同商品。集中在一起進行銷售的方法。陳列的易取性、易放回性

顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。給人感覺良好的陳列

4.1 清潔感

不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。

注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。

有計劃地進行清掃。

對通道、地板也要時常進行清掃。

4.2 鮮度感

保證商品質量良好，距超過保鮮期 的日期較長，距生產日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的pop也是一個重要的因素。

4.3 新鮮感

符合季節變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創造出新穎的賣場布置，富有季節感的裝飾。

設置與商品相關的說明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。

演繹使用商品的實際生活場景。

演示實際使用方法促進銷售。提供信息、具有說服力的賣場

通過視覺――提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問題

為了提高收益性，要考慮：將高品質、高價格、收益性較高的商品與暢銷

品搭配銷售。

關聯商品的陳列。

適時性

降低容器、備品的成本，同時要提高效率，防止商品的損耗。

一、商品陳列技能知識——商品陳列原則商品陳列方法

1、商品陳列原則分為八大原則：

顯而易見隨手可取量感陳列先進先出

美觀陳列品種齊全重點商品當令商品

顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時必須正面對顧客，每種商品面對顧客的時候沒有任何阻擋。比方說有些新品引進門店后，理貨員應該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。

隨手可取：商品整齊排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板

之間距離要求不超過或不低于5公分。例：盒裝內衣在陳列時如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。食品必須給顧客準備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個排面，且數量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發消費者的購買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現力，體現出一個商場的實力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會去買。

先進先出：先來的商品要求陳列在最前面，因為一般情況下，先來的商品比新接近保質期，不容易出現商品過期現象。

美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現出一個企業的整體素質及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發顧客的購買欲。例：舒蕾洗發水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。這也是推動商品銷售的方法。

品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導致我們流失一位顧客。

重點商品：一般指特價商品。會員定牌商品，商品不斷調整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。堆裝都作為重

點商品銷售，從而提高銷售。

當令商品：指季節性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費方便的作用。舉個例子：工業品的季節性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季

2、陳列方法:集中陳列、特殊陳列

a集中陳列：

縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費者要全部

看清一個貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會漏掉某些商品，而縱向陳列，就會在顧客一次性通過時，同時看清所有需要購的本系列產品。這樣對我們銷售會起到很好的效果。根據美國一家超市的調查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時一定要做到縱向陳列。

黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的2-4層屬黃金貨架，是指從地面至上130-150厘米之間。這段貨架正好接近消費者的視線，消費者容易看見，貨架用來陳列高利潤商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產品毛利高 ○2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我○

們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調面時，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個是便于銷售，再就是顧客選商品時容易看得見。

注：

1、最

b特殊列陳列：

整齊陳列：將單個商品整齊地堆積起來的方法。

例：堆裝商品、飲料、酒類。

隨機陳列：這種方法主要用來陳列“特價商品”，表現手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食

品等

盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。

端頭陳列：可以是組合品項，以后者效果為佳，應注意品項不宜太多，一般以5個為限，品項之間有關聯性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產品的銷售。

懸掛陳列：是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細長型的商品懸掛起來，目前工廠生產的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。

陳列要求：a使用相應規格掛鉤進行陳列。b注意碼數和色彩的陳列。

c先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度

混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統一價格出售。

關連陳列：把不同類但有互補作用的商品陳列在一起，關連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或c。

比較陳列：把相同商品、按不同規格、不同數量陳列在一起，讓顧客進行比較，并引導顧客更多購買的陳列方法。

突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。

島式陳列：可以使顧客從四個角度看到和取到商品，對誘發顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設，如烘焙食品等。

擺放的條件：降價、換季、節日、新品上市、廠家做廣告

規定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區。

b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。

3價格簽和pop要醒目，方便顧客

選購。

4包裝規則的可整齊排列。

5不規則的如襪子，內衣放置在促銷筐中陳列。

6下放整箱，上放小單位商品。

7堆頭大小和高度應盡量統一。

8顏色搭配要合理使排面達到美觀。

9小家電要有樣機陳列，防止、減少，損耗。

10前進陳列，營業高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補充貨源，注意商品干凈整潔。

11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進，懸掛，吊籃等多種方法，適當破壞商品陳列的連續性。

12品項陳列

a單品橫向陳列，分類縱向陳列

b從左到右，價格由低到高，從上到下，價格由低到高

c從上到下，商品體積由小到大

d層面之間而指原則

e價格牌擺放在商品左下角

f陳列要滿，以看不底板和背板為準

c同時考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧

13置放陳列

比如：毛衣，內衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼

14t架陳列

注意事項 商品陳列隨季節性 2 商品關聯性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。

作用：承重規劃堆樁陳列，如果一個堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經營特色鮮明 9 商品陳列位置應在店員視線所及的范圍內 10 及時補貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報破損應及時報告相關

人員 13 商品知識標志正確明顯 14 陳列設備與商品對應安全可靠。

特殊陳列法：

可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據國外超市統計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。

一般超市每個月都應有變化的特殊陳列，以適應顧客新鮮感受期

突出陳列、關聯陳列、堆切式陳列、比較陳列、靈活陳列

⑨規格陳列⑩色調陳列⑾價格帶陳列

商品陳列協議

甲方：恒泰購物廣場

乙方：商城縣盛凱食品商貿有限公司

雙方本著平等互利、友好協商的原則，經雙方協商一致，簽訂本協議。

陳列時間：2014年7月1日-2014年6月30日 陳列產品：三全系列產品

陳列位置：生鮮區/日配區

陳列門店：恒泰購物廣場一店

陳列條件：島柜端頭陳列

費用及支付方式：3000元/月月結賬扣 陳列時間到期如需續簽，甲乙雙方在做協定。未盡事宜，雙方協商解決。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章有效。

甲方蓋章乙方蓋章

負責人：負責人： 聯系方式：聯系方式： 簽訂時間：簽訂時間： 2014年7月1日2014年7月1日