第一篇：商品陳列知識

商品陳列的表現技巧

一、商品陳列的主要因素(一)明亮度：

店內的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨特之處。

(二)陳列高度：

商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

(三)商品種類的概念：

按照商品本身的形狀、色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

1．體積小者在前，體積大者在后。

2．價格便宜者在前，價格昂貴者在后。

3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

4．季節商品、流行品在前，一般商品在后。

二、商品陳列要領

(一)隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。

(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

(三)標價牌的張貼位置應該一致，并且要防止其脫落。若有特價活動，應以PＯＰ或特殊標價牌標示。

(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。

(五)貨架的分段：

1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺”的商品，例如分類中的知名商品。

2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤的商品。

3．中層：陳列一些穩定性商品。

4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉率高、體積也大的商品。

5．集中焦點的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

6．季節性商品的陳列。

三、商品陳列的規格化

(一)商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

(二)安全及安定性的陳列，可使開架式的賣場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層商品。

(三)最上層的陳列高度必須統一。

(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。

(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。尤其是小東西，更應用隔板來陳列。

(六)根據商品的高度，靈活地調整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

(七)保持賣場清潔，并注意衛生，尤其是食品，更要注意這一點。

(八)割箱陳列的要點：切勿有切口不平齊的情形，否則會給人不佳的印象。

四、為使陳列有變化的特別陳列

(一)利用壁面。

(二)利用柱子。

(三)利用柜臺。

(四)大量陳列。

(五)懸掛式陳列。

(六)美化及布置性陳列。

(七)PoP展示。

五、直式陳列

各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點便可、由上往下看，對商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點。所以直式陳列的最小范圍至少應有90 厘米，才能發揮效果。

六、商品展示的方法及重點(一)陳列展示的基本方法：

1．放置性陳列

并排：陳列架、展示桌。

堆積：銷售臺、陳列臺。

投擲：花車、手推車。

2．粘貼式陳列

張貼：墻壁、畫框網子。

捆綁：細強繩、棍子。

3．懸掛式陳列

掛上。

垂吊。

懸掛。

(二)陳列展示的注意事項：

1．在門市的入口處，應稍加標示(如制作簡易的平面圖)，以使顧客對店內商品配置略有概念。

2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉率極高的商品，對自助消費者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。

3．在距離入口處次遠的地方所配置陳列的，應該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數量不是很大的商品。

4．日常性消費品必須陳列在鄰近的區域。

5．相關的商品必須配置陳列在鄰近的區域。

6．暢銷的產品必須平均配置在所有的走道上。

7．設計行走線路時必須使每一個走道都能有一些吸引顧客的商品。

8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。

9．屬沖動性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會而過，也就是說，最少要有1．8米。

11．主要走道最少要有2．5米的寬度。

12．對男性而言，最適當的高度為85厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫。

商品生動化陳列手冊及案例

1.生動化陳列目的刺激消費者的購買欲望，促使其采取購買行動，提升銷售量，并達到提高產品及企業形象的目的。

2.生動化陳列原則

2.1利潤性

—商品陳列必須確實能夠提高產品銷售量

—通過努力爭取有助于提高銷售的陳列位置

—要記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物

—適時告訴商店經理（或負責人）商品陳列對利潤的好處。

—采用“先進先出”的原則，減小退貨的可能性。

2.2 陳列點

A.應爭取的陳列點：

—傳統式商店：柜臺后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機旁、柜臺前等都是叫好的陳列點。

—超市或平價商店：與視線等高的貨架、顧客出入的集中處、貨架的中心位置等。

B.促銷產品陳列點：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁等。

C.應避免的陳列點：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁等。

2.3 具有吸引力

—充分利用現有商品數量，集中堆放以顯示氣勢。

—正確貼上商品價格標簽。

—完成陳列工作后，故意拿掉幾個商品，一來可以方便顧客拿取，二來借此顯示良好的銷售狀況。

—陳列時將自己的商品與其它品牌的商品劃分清楚。

—配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；也可運用整堆不規則的排列法，節省時間，并創造特價優待的意義。

2.4 方便性

—商品陳列在顧客容易拿取的位置；

—爭取好的陳列點，爭取顧客能從不同的位置、方向取得商品。

—保證貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購。

—記住貨架的正確位置，避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。

2.5 價格

—價格要標識清楚。

—價格標簽必須標是在醒目的位置，數字的大小多少也會影響顧客的吸引力。

—直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。

2.6 商品陳列穩固性

—商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演。做整箱展示時，既要考慮適當高度以保持吸引力，更要顧及其穩固性。整箱展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上，更換空箱從最上層開始以確保安全。

3.作業程序

3.1 終端檢查前的準備

3.1.1 生動化例常檢查目的：確認該月或該季度的銷售情況及對產品生動化的維護。

3.1.2 個人儀容：理貨員是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產品的形象、甚至是品牌的形象。因此，理貨員在客戶面前展現出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態，會在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。很難想象一個衣衫不整、邋遢臟亂的理貨員會給客戶留下好印象。

理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發、皮鞋要擦亮、夏天不準穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲，呈現給客戶一個最佳形象。同時還要保持自身交通工具的清潔等等。

3.1.3 所需的資料：

3.1.3.1檢查客戶資料：采用路線“預售制”銷售模式，理貨員表每天都要按照固定的線路走訪客戶。這樣在拜訪客戶之前就需要檢查并攜帶今天所要訪問客戶的資料，這些資料主要包括：當天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）、業績報告等等。

3.1.3.2 準備商品生動化材料：主要包括商標（品牌貼紙）、海報、價格牌、促銷牌、冷飲設備貼紙，以及餐牌POP廣告。理貨員在商店內充分合理地利用這些生動化材料，可以正確地向消費者傳遞產品信息，有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立百事品牌笛者的購買欲望，從而建立百事品牌的良好形象。

3.1.3.3 準備的用具：首先要準備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機、剪刀、美工刀、奇異筆、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，并做好相應的計劃和準備。并帶上干凈的抹布，用來幫助商店清潔陳列產品等。理貨員做好這些準備工作后，接下來就可以離開公司，按照計劃拜訪的路線來開始一天的工作了。3.2

客情關系具備了良好的客情關系，才能獲得客戶的支持并爭取創造良好的陳列表現。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，用耐心去不斷的爭取。3.2.1

與客戶打招呼：進入店內時，理貨員要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現自身的親合力，樹立公司的良好形象。與此同時，對店內的其他人員也要以禮相待。3.2.2 不宜直接進入正題：和客戶寒暄時，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶出出點子，怎么樣來提高他的經營業績，以及百事產品在他店內的銷售量。讓客戶感覺到你是在真切地關心他，而不僅僅是出于生意的關系才來拜訪他。

3.2.3堅持、再堅持：長此以往地這樣下去，才會有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動，為打下建立堅實的客情關系奠定良好的基礎。

3.3 終端檢查內容

3.3.1 店外海報狀況：A.及時更外觀破損、骯臟的海報招貼。理貨員到達店后，要首先檢查原來張貼在店外表的廣告貼紙。外觀不良的廣告用品，會有損于產品及品牌的形象。重新在店外部張貼嶄新的海報、品牌貼可以更好在消費者面前樹立百事品牌的良好形象。B.檢查廣告的張貼是否顯眼，有沒有被其他物品遮蓋。各種快速消費品廠家在店的P0P大戰是異常激烈的，各種樣式、形狀的P0P可謂是“你方唱罷我登臺”。作為理貨員，就要在店內外選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達到最佳的市場顯現效果。

3.3.2 店內作業要求

3.3.2.1 盤點、檢查庫存：理貨員要按品牌/包裝的順序來清點店內商品的庫存，在清點店的存貨時，主要包括清點兩個地點的存貨即：前線存貨和庫房存貨。前線存貨主要是指店的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產品，庫房存貨則是指存放在店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數量加在一起，就是店的實際庫存總量。

3.3.2.2適時供貨：理貨員必須按照一定的原則（如1.5倍的安全庫存原則）向客戶提出訂貨建議。根據“1.5倍的安全存貨量”訂貨，可以使客戶在正常的經營狀況下不至于發生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全庫存原則”再加上存貨周轉的科學性，可以保證客戶提供給消費者的百事產品永遠都是新鮮的，這樣就可以改善小店形象，從而帶動其他產品的銷售。1.5倍的安全庫存原則”的計算公式如下：

安全庫存=上次拜訪后的實際銷售量×1.5 建議訂貨量=安全存貨量－現有庫存

3.3.3.3

提供專業建議：向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會提出異議。銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。在進行銷售拜訪時，銷售代表要主動地推薦新產品，并努力做到百事產品的全系列鋪貨。如果在公司有小店促銷計劃時，銷售代表要積極地介紹促銷內容，并向客戶提出實效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業行銷顧問。

3.3.3.4 訂貨：銷售拜訪結束后，銷售人員要再一次確認客戶的定貨量，并按照客戶的實際訂貨量填寫客戶卡和定單。客戶卡，是銷售代表最有效的銷售工具。客戶卡上清晰地記載著客戶的名稱、地點、電話、客戶類型、上次進貨數量、存貨數量等項目。客戶卡按星期設置，即星期一1本，星期二1本……一直延續下去，直到一周。銷售代表養成良好的填寫客戶卡習慣，可以更有條理、更為準備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務。

3.3.3.5辭謝告之下次拜訪時間：定時、定線、定人、定車”是公司對銷售代表的要求。“定時”是指拜訪每一位客戶的時間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的。“定人”就是一個銷售區域一個主任，每一條銷售線路一個銷售代表和一個駕駛員。“定車”是指每條銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。每一個小店客戶都在銷售代表的計劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時間接待銷售代表的習慣，以提高客戶的滿意度。"

4.按照商品生動化陳列定律進行作業

4.1計劃和準備：準備必需用具（參考3.1.3.2及3.1.3.3）。

4.2客情關系：跟客戶建立良好關系。

4.3 客戶的機會點：

4.3.1尋找最適當的陳列點：在店一定要爭取機會占領最好成績的陳列位置，做最好成績的陳列一般要考慮以下問題：

A.了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列。

B.決定所需陳列的商品的種類、數量。

C.尋找適當的位置。

D.解釋陳列的概念，強調陳列的利益點。

E.回應零售商的反對意見，并取得同意，讓客戶同意陳列的時間等。

4.4熟悉使用相應的陳列輔助器材：應特別了解和清楚海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標識標帖等。

4.5 充分利用想象力做好陳列：盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應的對抗措施；使用相關器材以強化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產品定位是否相符。

4.6.陳列的小秘訣：

A.盡量便于顧客拿取。

B.不要讓海報或陳列被其它產品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會。

C.不要讓零售商覺得不容易堆放補貨，因為零售商如果覺得麻煩就會拒絕陳列要求。

D.不要將不同類別的產品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感。

E.盡量搶占好位置，客戶經常或必須經過的交通要道是第一選擇。

F.使陳列品可以從外面被看到，以吸引顧客。

G.運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產品所在的陳列位置。盡量把產品陳列在接近收

銀臺，使顧客經過時或他們等待交款時可以看到。

H.如果是弱勢品牌，應盡量爭取將產品陳列在第一品牌的旁邊。

J.上貨架的技巧：上貨架的產品，最少的與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的70%。所有產品的陳列應按其貢獻度安排。

4.7 對陳列進行檢驗與評估

4.7.1 為了確保陳列有效，最后應對產品陳列情況進行檢驗與評估，應考慮以下因素：

A.陳列位置是否位于熱賣點？

B.該陳列是否在此店中占優勢？

C.陳列位置的大小、規模是否合適？

D.是否有清楚、簡單的銷售信息？

F.價格折扣是否突出、醒目并便于閱讀？

G.產品是否便于拿取？

H.陳列是否穩固？

I.是否便于迅速補貨？

J.陳列的產品是否干凈、整潔？

K.零售商是否同意在一定的時期內保持陳列？

L.是否妥善運用了陳列輔助器材？

5.商品陳列的主要類型和方法：

5.1 雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點：

A.陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。

B.臨近領導品牌及同類商品做水平或垂直陳列。

C.多種規格時至少兩個排面，應該比競爭者多，越多越好。D.每一個品牌、每一種規格都要陳列。E.貨架上要經常補滿貨。F.至少應有比購買周期多一周的庫存。

H.充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具。

I.銷售人員在拜訪客戶時要更換POP。

J.維持貨架及貨物整潔，并及時補貨。

K.請店內人員平時協助維護上述工作。

7.2.小販、路邊店陳列要點：

A.陳列位置要靠外側。靠顧客常走的路線，靠市場領導品牌，靠同類商品。

B.要陳列每一品牌、每一規格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。

C.要經常保持至少一箱庫存。

D.要同時充分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡。

7.3 堆箱陳列要點：

A.陳列位置要位于顧客最常走的路線。

B.應盡量將所堆放的商品正面對著顧客。

C.除非面積足夠大，否則應陳列品牌的主要規格。

D.應維持大量庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態。

E.堆箱的堆法：注意墊底穩固性，可以使用交叉堆法，或使用墊箱陳列板，除承重底箱外，均應割箱陳列；POP及產品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準

7.4注意：注意商品陳列細小而具體的工作會創造銷售潛力。銷售人員應注意并指導客戶加以利用，這將為公司和產品銷售帶來更多的銷售機會。

第二篇：商品陳列原則

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個店開業時，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標識等，也許有些門店調整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導購員啊，就如路標一樣，你識路可能對你作用不大，而不認識路的看到了卻如一股暖流在心中涌動。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點點滴滴人性關懷中漸漸變成老顧客的。

仔細觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統一的陳列標準規范制約，各個門店發揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應商角度考慮，按供應商品牌歸類陳列，于是這個供應商的同類品種的不同規格、不同價位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發現了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規格縱向陳列，按不同品牌同規格橫向陳列，同時兼顧價格帶，相信這樣，顧客就會在很小的移動范圍內滿足了購物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個商品拿到手中仔細看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會引起顧客的注意，也就無法產生銷售。所以讓我們的員工動起來，給商品一個表現的機會，讓每個商品正面朝外，增加露臉機會，就能增加銷售機會；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會關注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復出面，現代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會拿出來的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時又方便放回去，才能增加顧客的購買機會。對鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡單的拿取工具或供顧客洗手的設施，顧客因擔心臟手、不能自由挑選等顧慮，對商品易持懷疑態度或干脆放棄購買。設置洗手池或一次性手套、夾子等簡單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對易碎商品要有防護措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機會。貨架隔板之間縫隙的理想狀態是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時浪費貨架空間。為顧客想得越周到，回報就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點睛之筆，是超市的亮點。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標志；或者把其他關聯性的同時銷售比較好的商品填補上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進先出的陳列原則

超市內商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對好的保質期，在補充商品時應依照先進先出的原則來進行。補貨時把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補充在里面，然后把原來的商品放在外面。做容易，堅持難，平時加強對員工的食品安全教育，讓員工形成一個良好的上貨工作習慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質期較短的食品更要注意先進先出。

六、關聯性陳列原則

超市內的商品陳列，特別強調商品之間的關聯性。這種關聯不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節”“火鍋節”等組合商品陳列。關聯性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關聯，讓端頭發揮一定的導購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關聯陳列，也要注意平穩過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關聯陳列很容易在激發顧客購買A商品的同時，又購買了計劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列。靠近主通道，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側貨架，從端架起，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業績分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實現銷售最大化，同時銷售陳列是個動態過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關。商品陳列權和調整權以及商品的下架和新品的上架權要控制好，注意讓適合的專人控制監督。對做特價優惠的商品，如果陳列在貨架上，應適當擴大排面和調整到好位置，實現預期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應避免兩個或兩個以上的陳列區域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重擺放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協調。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創新也就無從談起，讓商品自己演

好

自

己的角

色

就

不

能

成g 為現實

第三篇：商品陳列管理制度

商品陳列管理制度

為加強商品管理，提高工作效率，鞏固商品調整成果特制定本制度。

1、商品陳列調整權限；

1.1、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調整權限（按類別大小劃分）；

1.1.1、商品中類調整由商場主管提出，店長批準；

1.1.2、商品大類調整由店長提出，營運經理批準；

1.1.3、正常陳列位如簽定陳列協議需門店店長同意；

1.2、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調整權限；

1.2.1、特殊陳列為由業務部每季度特殊陳列位計劃表，營運總監批準，下發門店；

1.2.2、對簽定陳列協議的特殊陳列位，門店根據協議進行陳列，如有特殊情況需通報業務部，由業務部批準方可變更陳列；

1.2.3、對無簽定陳列協議的特殊陳列位，門店可根據促銷活動調整，需經店長批準。

2、商品陳列調整流程；

2.1、商品陳列調整需先制作陳列配置圖，經批準后實施陳列；

2.2、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現臨時性缺貨或商品數量無法滿足基本陳列要求需及時通知主管變更商品陳列后通知店長；

2.3、陳列配置圖一式三份（門店、業務部、總部各一份），如有變更及時抄送相關部門。

3、商品陳列規定；

3.1、商品陳列位未經批準不得擅自調整、變更及調動，如經檢查發現，違規調整正常陳列位處罰責任人50元/單品，違規調整特殊陳列位處罰責任人150元/單品；

3.2、有庫存不補貨處罰責任人20元/單品；

3.3、如發現促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當班理貨員30元/.單品，所在柜組組長590元/.單品。

第四篇：商品陳列協議書

商品陳列協議書(精選多篇)

協議編號：

商品陳列協議書

甲方：海南養生堂藥業有限公司

乙方：甘肅德生堂醫藥批發有限公司

為保證和促進甲方產品在乙方所屬范圍內的出樣及銷售，并保證雙方共同而長遠的利益，經友好協商，就甲方在乙方生動化陳列，達成如下協議：

一、陳列形式：

1、陳列產品及品項生素、維生素禮盒 ；

陳列期限: 2014年1月1日~~~2014年1月31日；價格：5000元/

月 ；

3、其它付費內容：

4、付款方式：

5、其他約定事宜：

1.全系統銷量額5萬元以上

2.端架陳列：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店其它店頭保證4跟以上掛條和基本陳列。

3.新開店頭和新品上市不在收取任何費用.4.不收取場地費和其他促銷費用.5.允許店頭張貼海報、促銷信息及其他店內布置.6

6.1月底前付5000元費用.二、具體事項：

1、乙方必須出具服務業發票、收據，抬頭為“海南養生堂藥業有限公司”以備甲方核銷陳列費用，抬頭為“海南養生堂藥業有限”的票據以備甲方核銷促管費用。不得使用商業零售發票；

2、在合同期內為營造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣

傳品并可對陳列的形式進行實地拍照；

3、乙方有義務保證甲方產品出樣的質量和效果，一般貨架陳列位置也應給予優先；

4、甲方有權進行陳列檢查，經月底驗收合格后，依據本合同給予核銷此次陳列費用；

5、本協議一式二份，雙方各執一份，自簽字之日起生效。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日

商品陳列協議書

甲方：

乙方：

為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽、共同發展的原則，就甲方商品在乙方店內的陳列達成以下事宜。

1、商品陳列位置

一層15瓶百歲山礦泉水二層12

瓶均瑤味動力 三層6板均瑤味動力四層13瓶景田純凈水1.5l

2、陳列時間：2014年月日---2014年月日

3、進貨要求：一次性進貨 1 件百歲山，1件景田純凈1.5l，2件均瑤味動力塑包，2件均瑤味動力連

包。

4、乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。

5、協議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調整，否則協議失效。

甲方：乙方：

代表：代表：

聯系方式：聯系方式：

日期：日期：

商品陳列注意的問題 陳列的安全性

排除非安全性商品，保證陳列的穩定性，保證商品不易掉落，應適當地使

用盛裝器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。

進行徹底地衛生管理，給顧客一種清潔感。陳列的易觀看性、易選擇性

一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。

除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。

按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區分排列。

按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區性活動。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。

按不同季節以季節性強的商品分類，設專柜的方法。

按不同價格帶將商品集中到一起

進行銷售方法。按不同色彩通過色彩調節，突出商品，促進銷售的方法。

關聯式按相互關聯使用的原則，將不同商品。集中在一起進行銷售的方法。陳列的易取性、易放回性

顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。給人感覺良好的陳列

4.1 清潔感

不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。

注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。

有計劃地進行清掃。

對通道、地板也要時常進行清掃。

4.2 鮮度感

保證商品質量良好，距超過保鮮期 的日期較長，距生產日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的pop也是一個重要的因素。

4.3 新鮮感

符合季節變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創造出新穎的賣場布置，富有季節感的裝飾。

設置與商品相關的說明看板，相關商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。

演繹使用商品的實際生活場景。

演示實際使用方法促進銷售。提供信息、具有說服力的賣場

通過視覺――提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問題

為了提高收益性，要考慮：將高品質、高價格、收益性較高的商品與暢銷

品搭配銷售。

關聯商品的陳列。

適時性

降低容器、備品的成本，同時要提高效率，防止商品的損耗。

一、商品陳列技能知識——商品陳列原則商品陳列方法

1、商品陳列原則分為八大原則：

顯而易見隨手可取量感陳列先進先出

美觀陳列品種齊全重點商品當令商品

顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時必須正面對顧客，每種商品面對顧客的時候沒有任何阻擋。比方說有些新品引進門店后，理貨員應該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。

隨手可取：商品整齊排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板

之間距離要求不超過或不低于5公分。例：盒裝內衣在陳列時如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。食品必須給顧客準備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個排面，且數量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發消費者的購買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現力，體現出一個商場的實力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會去買。

先進先出：先來的商品要求陳列在最前面，因為一般情況下，先來的商品比新接近保質期，不容易出現商品過期現象。

美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現出一個企業的整體素質及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發顧客的購買欲。例：舒蕾洗發水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。這也是推動商品銷售的方法。

品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導致我們流失一位顧客。

重點商品：一般指特價商品。會員定牌商品，商品不斷調整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。堆裝都作為重

點商品銷售，從而提高銷售。

當令商品：指季節性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費方便的作用。舉個例子：工業品的季節性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季

2、陳列方法:集中陳列、特殊陳列

a集中陳列：

縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費者要全部

看清一個貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會漏掉某些商品，而縱向陳列，就會在顧客一次性通過時，同時看清所有需要購的本系列產品。這樣對我們銷售會起到很好的效果。根據美國一家超市的調查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時一定要做到縱向陳列。

黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的2-4層屬黃金貨架，是指從地面至上130-150厘米之間。這段貨架正好接近消費者的視線，消費者容易看見，貨架用來陳列高利潤商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產品毛利高 ○2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我○

們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調面時，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個是便于銷售，再就是顧客選商品時容易看得見。

注：

1、最

b特殊列陳列：

整齊陳列：將單個商品整齊地堆積起來的方法。

例：堆裝商品、飲料、酒類。

隨機陳列：這種方法主要用來陳列“特價商品”，表現手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食

品等

盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。

端頭陳列：可以是組合品項，以后者效果為佳，應注意品項不宜太多，一般以5個為限，品項之間有關聯性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產品的銷售。

懸掛陳列：是用固定的或可以轉動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細長型的商品懸掛起來，目前工廠生產的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。

陳列要求：a使用相應規格掛鉤進行陳列。b注意碼數和色彩的陳列。

c先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度

混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統一價格出售。

關連陳列：把不同類但有互補作用的商品陳列在一起，關連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或c。

比較陳列：把相同商品、按不同規格、不同數量陳列在一起，讓顧客進行比較，并引導顧客更多購買的陳列方法。

突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。

島式陳列：可以使顧客從四個角度看到和取到商品，對誘發顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設，如烘焙食品等。

擺放的條件：降價、換季、節日、新品上市、廠家做廣告

規定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區。

b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。

3價格簽和pop要醒目，方便顧客

選購。

4包裝規則的可整齊排列。

5不規則的如襪子，內衣放置在促銷筐中陳列。

6下放整箱，上放小單位商品。

7堆頭大小和高度應盡量統一。

8顏色搭配要合理使排面達到美觀。

9小家電要有樣機陳列，防止、減少，損耗。

10前進陳列，營業高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補充貨源，注意商品干凈整潔。

11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進，懸掛，吊籃等多種方法，適當破壞商品陳列的連續性。

12品項陳列

a單品橫向陳列，分類縱向陳列

b從左到右，價格由低到高，從上到下，價格由低到高

c從上到下，商品體積由小到大

d層面之間而指原則

e價格牌擺放在商品左下角

f陳列要滿，以看不底板和背板為準

c同時考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧

13置放陳列

比如：毛衣，內衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼

14t架陳列

注意事項 商品陳列隨季節性 2 商品關聯性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。

作用：承重規劃堆樁陳列，如果一個堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經營特色鮮明 9 商品陳列位置應在店員視線所及的范圍內 10 及時補貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報破損應及時報告相關

人員 13 商品知識標志正確明顯 14 陳列設備與商品對應安全可靠。

特殊陳列法：

可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據國外超市統計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。

一般超市每個月都應有變化的特殊陳列，以適應顧客新鮮感受期

突出陳列、關聯陳列、堆切式陳列、比較陳列、靈活陳列

⑨規格陳列⑩色調陳列⑾價格帶陳列

商品陳列協議

甲方：恒泰購物廣場

乙方：商城縣盛凱食品商貿有限公司

雙方本著平等互利、友好協商的原則，經雙方協商一致，簽訂本協議。

陳列時間：2014年7月1日-2014年6月30日 陳列產品：三全系列產品

陳列位置：生鮮區/日配區

陳列門店：恒泰購物廣場一店

陳列條件：島柜端頭陳列

費用及支付方式：3000元/月月結賬扣 陳列時間到期如需續簽，甲乙雙方在做協定。未盡事宜，雙方協商解決。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章有效。

甲方蓋章乙方蓋章

負責人：負責人： 聯系方式：聯系方式： 簽訂時間：簽訂時間： 2014年7月1日2014年7月1日

第五篇：商品陳列工作報告

商品陳列工作報告

第一部分：市場調查報告

針對我國商品零售行業，展開商品陳列的市場調查，綜合分析商品陳列行業的現狀；分析商品陳列師職業現狀和前景。

《國內陳列設計師的現狀》

國內的商品陳列師相比西方發達國家還差距甚遠，國內陳列設計師也是剛伴隨著國內經濟的發展，剛剛起步，在國內，沒有人敢說自己是一個專業的陳列師，因為我們都是在剛剛開始學習，在前進中得出實踐，在實踐中探索真理，正確來說，陳列行業在國內剛剛興起只有兩年的時間，陳列在國內不成熟的原因主要是國內風氣所影響的，大多數搞藝術的都喜歡模仿，包括企業內的設計師都是這樣，陳列不是模仿出來的，是在實踐中積累總結出來的，有句話說了，“實踐得真智”，陳列是模仿不來的，它本身就是很邊緣性的學科，陳列需要不斷的創新，不斷的積淀，陳列是其他所有藝術中所無不具備的特有的藝術氣質.在國內，企業招聘的陳列師要求的很高，大多要求的要有一定的工作經驗，這也不足為奇，因為陳列設計是以樹立品牌形象，提高銷售業績為目的，那么一個不專業的陳列師為企業創造的將不是效益，難聽的講，就是一個爛攤子，這也是企業不敢用新人的原因之一，學校培養的陳列師只是單一的理論知識的灌輸，沒有具體到實踐，陳列設計最為重要的就是理論加實踐才等于成效，溫州大學服裝學院副院長翁小秋說了，“我非常歡迎企業界來校指導工作”。由此可見，陳列是門理論加實踐的學科，二者缺一不可，那么學校培養出來的陳列師，企業又不敢用，陳列在國內又是剛興起的新行業，沒有過多的有經驗專業的陳列師，這導致了陳列在國內發展遲緩的主要原因之一，二者恰好形成對立，相互矛盾，浙江雪歌服飾有限公司董事長陳迷麗說“企業要尋求人才，人才也要培養，這都需要時間”。是的，是需要時間，這些時間也都是陳列師個人打拼所爭取過來的，那么陳列師在國內的現狀仍處于起步階段，這都要陳列師增加實踐性，早日使得國內陳列行業成熟的關鍵所在。

《陳列師的職業前景》

陳列被譽為21世紀最具有潛力的職業之一，有著廣闊的發展空間，是品牌制勝，商業成功的稀缺人才。

陳列師前景光明，早在百年前競爭激烈的歐洲市場盛行，20世紀末開始影響中國，據有關專家預測，中國在未來2020年將成為世界最大的服裝生產國和最大的服裝消費國。可見得市場有多大，競爭有多么的激烈，衣食住行中的“衣”都能達到這種局面，那么其其它的零售業更是不堪入目，那么怎樣使得商品更有競爭力呢，首先，陳列師是占絕對的優勢，人們生活品位的提高，對商品有理性化開始向感性化轉變，那么商品的形象固然重要，沒有人需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此，服裝店必須增加附加值使陳列來激發人們的感情，這是一種有效的手段。

就我個人而言，企業重視陳列不是時間的累計，而是陳列人員作出的業績，今年作出了業績，明年就會被重視，長期做不出業績，十年后也不會被重視，這是很現實的問題，不過在未來的幾年里，陳列師還是有廣闊的發展空間，隨著企業品牌觀念深入人心，品牌戰落競爭趨于白熱化，陳列師對品牌和銷售的促進作用已得到了一定的認知，面對巨大的市場需求，陳列師已普遍被商家所認可，成為企業競爭中必不可少的力量之一.有商品的地方就有陳列師施展身手的舞臺，努力往專業陳列師方向發展，全力打造時尚中國。

第二部分：陳列理論知識

商品陳列的概念，目的，作用，陳列師的職能與工作內容等概述；賣場陳列規劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設計知識體系的系統闡述，圖文結合，結構清晰。

《概念》 商品陳列就是視覺營銷，據心理學家介紹，人對物體的反映83%來自視覺，11%來自觸覺，只有6%來自聽覺與嗅覺，由此可看出，視覺在人們身上占的比重有多大，那往往顏色在人們生活中起到特殊的效果，舉個例子在英國倫敦的菲里埃大橋的橋身是黑色的，常常有人從橋上跳水自殺。由于每年從橋上跳水自盡的人數太驚人，倫敦市議會敦促皇家科學院的科研人員追查原因。開始，皇家科學院的醫學專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關時，不少人還將他的提議當做笑料來議論。

在連續三年都沒找出好辦法的無奈情況下，英國政府試著將黑色的橋身換掉，這下奇跡竟發生了：橋身自從改為藍色后，跳橋自殺的人數當年減少了56.4%，普里森為此而聲譽大增。

馬克思講過，“色彩的視覺是一般美感中最大眾化的形式” 在日益繁華的城市中，人為的色彩越來越多，越來越復雜，色彩的 調制與運用的當給人們的省會環境增添無比的美感，而不協調的色彩對偶人的心理，生理，情緒至健康卻會產生惡劣的影響，現在社會已開始智力噪音和環境污染，為有不協調的色彩吾人國文，似乎它對人么的生存并不直接的危害，其實是被人們忽視了。

由此更進一步說明了，色彩對人的影響是不容忽視的，在陳列中，我們最為重視的就是色彩，不過在色彩的基礎上我們還有更多服務于陳列的方式方法，以及陳列中必須用到的（如下）。

陳列等于藝術加技術加管理，陳列是一種綜合性藝術，是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術，同時也在國內實踐中得出的結論，陳列它是門邊緣性學科，主要包括視覺藝術，營銷學，管理學，人體工程學，設計學，光學，心理學等。

《目的》 商品陳列的最主要的目的有兩個，分為無形的和有形的，提升品牌形象（無形），提升銷售業績（有形）。

《作用》 陳列起到的作用進一吸步引了購買者的眼球，促進商品的銷售，增加商品的附加值，樹立品牌形象。

《職能》 陳列就是服務于終端，配合一線人員，縮短銷售時間，同時有利于競爭。

《工作內容》 陳列的工作內容具有形象性和直觀性，櫥窗提案結合品牌產品設計與推廣計劃，制定出有助推介產品，促進商品的櫥窗展示方案。店鋪調整以銷售思路為指導，陳列執行店鋪商品陳列標準化制定與執行監督，陳列培訓保證陳列方案有效的實施與建立陳列團隊。

賣場陳列規劃，陳列色彩，燈光照明，櫥窗設計知識體系的系統闡述，圖文結合，結構清晰。

只有美的商品才有可能吸引消費者們慷慨解囊，從而實現企業和商家的經濟利益。一般來實用功能是商品的基本功能，這也是消費者們最基本的需要。

但是為了突出這點，我們就要費心的進行展示設計，因為美是需要宣揚的，展示設計就是通過明與暗喻。毫無創藝的展示方法無異于明珠暗投，只會使商品黯然失色。

那么店鋪陳列規劃更甚講究的，主要包括商品組合、道具選擇、空間布局、照明方式、裝飾手段等內容。

《陳列色彩 》 陳列色彩要根據產品的不同的定位于風格進行陳列，原則上講顏色要艷，多樣化，給人一種視覺享受，而且搭配要得當，促進連帶銷售。

《燈光照明》 燈光照明很重要，直接影響到顧客的進店率，店內氣氛的渲染，燈光起著不可忽視的作用，根據品牌定位，經營理念，設計的燈光效果也截然不同的，但最終目的只有一個，塑造溫馨的店鋪氣氛，燈光不要過于強眼，適當恰倒好處，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增加陳列效果，還可以改善營業員的工作環境，提高銷售效率

《櫥窗設計》 如果把一個店鋪比作一個人話，那么櫥窗應該就是這個人的臉面，如果一個人的臉面搭理的不好看，那么他的回頭率也就少至可憐了，人氣不旺。同樣使得一個店鋪有“人氣”，也要著重的設計它的“臉”

那么怎樣使之“人氣”更旺盛呢，這就要根據它本身的品牌定位，設計風格，經營理念，利用獨特的設計手法去設計，但不能脫離實際，快速準確的轉遞給顧客，從