第一篇：商品陳列論文

關(guān)于蘇果

超市商品陳列

情況的優(yōu)缺點(diǎn)

目 錄

前言??????????????????????3

一、“蘇果”超市外觀分析???????????3

1、門店外觀的重要性?????????????3

2、門店的招牌????????????????3

二、“蘇果”超市出入口分析??????????4

1、門店的出入口設(shè)置分開，入口窄，出口少

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2、出入口較窄????????????????4

三、“蘇果”超市內(nèi)部概況分析?????????4

1、陳列商品櫥窗設(shè)置良好???????????4

2、內(nèi)部照明及指示牌不夠完善?????????6

3、內(nèi)部的色彩搭配基本符合??????????6

4、店內(nèi)通道不符合標(biāo)準(zhǔn)????????????7 總結(jié)??????????????????????8

關(guān)于蘇果超市商品陳列情況的優(yōu)缺點(diǎn)

前言

蘇果超市成立于1996年7月，2005年銷售規(guī)模達(dá)到181.2億元。2005年上半年銷售額達(dá)95億元，在中國零售連鎖業(yè)的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已連續(xù)七年位居中國連鎖企業(yè)前十名，并躋身中國500強(qiáng)企業(yè)第176強(qiáng)。2005年蘇果的品牌價(jià)值評(píng)估達(dá)10.32億，榮獲“2005中國500最具價(jià)值品牌”稱號(hào)，同時(shí)，蘇果超市又被國家商務(wù)部確定為全國重點(diǎn)扶持的15個(gè)大型流通企業(yè)集團(tuán)。銅陵蘇果超市位于淮河大道和長(zhǎng)江中路交匯處。下面我們就超市的外觀、出入口、及內(nèi)部商品陳列等相關(guān)事項(xiàng)來展開分析：

一、“蘇果”超市外觀分析

1、門店外觀的重要性

每個(gè)店鋪都會(huì)由于其行業(yè)的種類、行業(yè)的形態(tài)以及所經(jīng)銷處理貨品條件的差異，而導(dǎo)致店鋪構(gòu)造的設(shè)施等也會(huì)有所差異。超級(jí)市場(chǎng)的店面就有同樣的作用。如果店面不協(xié)調(diào)，招牌殘缺不全，光顧者肯定不會(huì)多。超級(jí)市場(chǎng)的店面設(shè)計(jì)，包括出入口、招牌、櫥窗等方面。

2、門店的招牌

蘇果首先從名號(hào)上體現(xiàn)其經(jīng)營商品，將行業(yè)的形態(tài)表現(xiàn)的十分出色其規(guī)劃購買習(xí)慣，屋頂 華潤(rùn)蘇果四字招牌巨大醒目，與店鋪協(xié)調(diào)；招牌字體、色彩鮮明，能夠吸引行人；店面設(shè)計(jì)令人感到親切，店面 3 的情形整頓的很好，設(shè)備充分；這點(diǎn)蘇果做的很好，無需太大改進(jìn)。

二、“蘇果”超市出入口分析

1、門店的出入口設(shè)置分開，入口窄，出口少

賣場(chǎng)的設(shè)置，原則是：（1）讓顧客容易進(jìn)入；（2）讓顧客停留更久；（3）營造最佳的銷售氣氛。但是蘇果超市存在將賣場(chǎng)的出入口窄，出口少。蘇果是三層樓的超市，其將出口放在底樓，入口放在三樓，這樣就可以讓顧客停留更久，因?yàn)轭櫩筒少徤唐罚^大部分是屬于沖動(dòng)性購買，即顧客本來是不想買這樣的商品卻在閑逛中受某種商品的內(nèi)容、店員推銷、包裝等因素的影響而購買，所以，顧客進(jìn)入超市的時(shí)間越長(zhǎng)，購買可能性和數(shù)量就越大。這一點(diǎn)做得很好。

2、入口窄，出口少

賣場(chǎng)內(nèi)道路較為狹窄，門口車輛停放不方便，節(jié)假日不方便顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，并且出入口較窄。從賣場(chǎng)外不能直接透視賣場(chǎng)內(nèi)，顧客從商場(chǎng)外不能看到賣場(chǎng)內(nèi)一切或能看到大部分，這樣顧客不能舒心進(jìn)入賣場(chǎng)，降低購買欲望。

建議：設(shè)計(jì)專門的車輛停放場(chǎng)所，以免造成節(jié)假日擁堵現(xiàn)象。應(yīng)盡量用玻璃材料來裝飾！

三、“蘇果”超市內(nèi)部概況分析

1、陳列商品櫥窗設(shè)置良好

櫥窗陳列要反映出零售商店的經(jīng)營特色，使媒體受眾看后就產(chǎn)生興趣，并想購買陳列的商品。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，櫥窗既是一種重要 的廣告形式，也是裝飾商店店面的重要手段。一個(gè)構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀、色調(diào)和諧的商店櫥窗，與整個(gè)商店建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境構(gòu)成的立體畫面，能起美化商店和市容的作用。

蘇果超市的陳列櫥窗注意了以下方面：

(1)、櫥窗橫度中心線能與顧客的視平線相等，因此，整個(gè)櫥窗內(nèi)所陳列的商品都在顧客視野中。

(2）、櫥窗也考慮防塵，防熱、防淋、防曬、防風(fēng)、防盜等部分功能。

(3)、櫥窗沒有影響店面外觀造型，櫥窗建筑規(guī)模與商店整體規(guī)模相適應(yīng)。

(4)、櫥窗陳列的商品是本商店出售的，而且是最暢銷的商品。(5)、陳列商品時(shí)，確定主題，無論是多種多類或是同種不同類的商品，均應(yīng)系統(tǒng)地分種分類依主題陳列，使人一目了然地看到所宣傳介紹的商品內(nèi)容。

（6）、櫥窗布置少用商品作襯托、裝潢或鋪底，除根據(jù)櫥窗面積注意色彩調(diào)和、高低疏密均勻外，商品數(shù)量不宜過多或過少。富有經(jīng)營特色的商品陳列在最引人注目的櫥窗里。

（7）、櫥窗比較干凈，尤其是食品櫥窗。

另外背景是櫥窗廣告制作的空間，背景類似室內(nèi)布置的四壁。形狀上，大而完整、單純，避。顏色上，明度高、純度低的統(tǒng)一色調(diào)，即明快的調(diào)和色(如粉、綠、天藍(lán)等色)。背景顏色的能夠突出商品，沒有喧賓奪主。

商品的擺放大小對(duì)比適中和色彩對(duì)比明顯，其構(gòu)圖及背景色彩，都以突出廣告商品為原則，同時(shí)也注意形式上的美感。

建議：可以增設(shè)促銷櫥窗，新品特設(shè)櫥窗等主題櫥窗，讓顧客更加一目了然。

2、內(nèi)部照明及指示牌不夠完善

蘇果內(nèi)部照明很充足，在白天除了自然光線外，天花板上還都有一排排的白熾燈，使店內(nèi)很明亮，無論是白天還是晚上，從外部看來其明亮度都不錯(cuò)。店鋪內(nèi)的燈光充足，但不會(huì)顯得很刺眼，不會(huì)削減商品的陳列效果。店鋪內(nèi)的照明和該商品的種類也相一致，在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)蘇果內(nèi)部總體照明采用白熾燈，例如天花板上和日用商品貨架（洗發(fā)露、化妝用品等）底面用的都是白熾燈。但服裝店內(nèi)的燈光采用暗黃色，燈光柔和、安靜，具有品位；肉類產(chǎn)品有紫色的燈光照明，其他產(chǎn)品的照明均為白色，商品的特征與照明相符合，使顧客方便地選商品。存在的主要問題：照明設(shè)備不好

還有就是：指示牌不是很明顯。對(duì)于初次進(jìn)店的顧客來講，有時(shí)很難發(fā)現(xiàn)指示牌在哪里。

建議: 指示標(biāo)志改進(jìn)一下；照明亮度中午一樓要調(diào)的亮一些與室外搭配一下。二樓像現(xiàn)在就很好！

3、內(nèi)部的色彩搭配基本符合

蘇果在傳統(tǒng)節(jié)日、慶典布置用紅色來創(chuàng)造一種吉祥、歡樂的氣氛紅色為基調(diào)，會(huì)給人一種熱烈、溫暖的心理感受，使人產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的心理刺激。

因此。超市各個(gè)部位如地面、天花板、墻壁、拄面、貨架、柜臺(tái)、樓梯、窗戶、門等以及售貨員的服裝設(shè)計(jì)都要有相應(yīng)的色調(diào)。色彩與商品本身色彩相配合。商場(chǎng)內(nèi)貨架、柜臺(tái)、陳列用具為商品銷售提供色彩上的配合與支持，起到襯托商品、吸引顧客的作用。如銷售化妝品、時(shí)裝、玩具等應(yīng)用淡雅、淺色調(diào)的陳列用具,沒有喧賓奪主，掩蓋商品的美麗色彩。電器、珠寶首飾、工藝品等配用色彩濃艷、對(duì)比強(qiáng)烈的色調(diào)來顯示其藝術(shù)效果。

建議：在購物環(huán)境中，采用合適的色彩搭配。如：以黃色為基調(diào)布置，給人以柔和明快之感，使人充滿希望；以綠色為基調(diào)，會(huì)給人一種充滿活力的感覺；以紫色為基調(diào)，會(huì)給以莊嚴(yán)、高貴、典雅的心理感覺，使人產(chǎn)生一種敬畏感等等。

在蘇果購買東西時(shí)，播放一些輕松柔和，優(yōu)美動(dòng)聽的樂曲，也可以放當(dāng)期的特價(jià)商品，營造輕松舒適的氣氛，使顧客放慢腳步，獲知店內(nèi)有哪些促銷活動(dòng)和特價(jià)商品，延長(zhǎng)在店內(nèi)滯留時(shí)間，促成更多的購買機(jī)會(huì)。

4、店內(nèi)通道不符合標(biāo)準(zhǔn)

蘇果超市主通道寬度大約是三米，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間。最小的通道寬度約為90厘米，即可以讓2個(gè)成年人能夠同

向或逆向通過（成年人的平均肩寬為45厘米）。一般而言，顧客等待付款結(jié)算的時(shí)間不能超過8分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒，而蘇果在高峰期時(shí)不符合標(biāo)準(zhǔn)。

建議：可設(shè)置諸如“黃金通道”等，專門為不超過3件單品的顧客服務(wù)，以加速顧客繳款的速度。

在客流量大時(shí)，可增添收銀臺(tái)的數(shù)目，減少顧客等待付款結(jié)算的時(shí)間。或者在收銀臺(tái)旁邊安裝電視，轉(zhuǎn)移顧客視線和焦躁的情趣。

總 結(jié)

以上就是我對(duì)“蘇果”超市的研究和建議，雖然蘇果連續(xù)七年位居中國連鎖企業(yè)前十名，并躋身中國500強(qiáng)企業(yè)第176強(qiáng)。2005年蘇果的品牌價(jià)值評(píng)估達(dá)10.32億，榮獲“2005中國500最具價(jià)值品牌”稱號(hào)，同時(shí)，蘇果超市又被國家商務(wù)部確定為全國重點(diǎn)扶持的15個(gè)大型流通企業(yè)集團(tuán)。

但是如果對(duì)一些不足之處加以改進(jìn)，我相信“蘇果”的營業(yè)額會(huì)更近一層樓。

洗發(fā)水

洗潔精

第二篇：商品陳列課程論文

淺析合川區(qū)大潤(rùn)發(fā)超市商品成列 大潤(rùn)發(fā)簡(jiǎn)介：

大潤(rùn)發(fā)（英文：RT-MART）是一家臺(tái)灣的大型連鎖量販店，成立于1996年，由潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。

由于臺(tái)灣的紡織產(chǎn)業(yè)到了1990年代面臨了人工成本高漲、海外低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的威脅，使紡織產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣逐漸步入夕陽工業(yè)的命運(yùn)，而潤(rùn)泰集團(tuán)的主要企業(yè)潤(rùn)泰紡織也面臨相同的問題。所以，潤(rùn)泰集團(tuán)也開始尋求轉(zhuǎn)型，因而開始擴(kuò)大轉(zhuǎn)投資事業(yè)的范圍與規(guī)模，例如轉(zhuǎn)投資保險(xiǎn)、金融事業(yè)（如安泰人壽、永豐銀行等）及流通事業(yè)（如大潤(rùn)發(fā)）就是最好的例子。此外，隨著中國 改革開放的腳步，大潤(rùn)發(fā)開始進(jìn)入大陸市場(chǎng)。大潤(rùn)發(fā)在臺(tái)灣有24個(gè)服務(wù)據(jù)點(diǎn)，在臺(tái)灣的主要對(duì)手為家樂福及愛買，在臺(tái)灣的發(fā)展規(guī)模僅次于家樂福。很多較高金額的商品可以用信用卡無利息的分期付款。

1997年，大潤(rùn)發(fā)在大陸成立「上海大潤(rùn)發(fā)有限公司」，截止到2011年1月14日，大潤(rùn)發(fā)的最新門店數(shù)是150家。2008年，中國大潤(rùn)發(fā)營收335.46億元人民幣，年增率約31.04%，獲利10.42億人民幣，年增38.9%。2009年，中國大潤(rùn)發(fā)營收為人民幣404.3169億元，單店業(yè)績(jī)3.36億，較去年同期成長(zhǎng)20.5%。2010年，營收人民幣404億元(約合新臺(tái)幣1854.5億元)取代家樂福成為中國大陸零售百貨業(yè)冠軍。

大潤(rùn)發(fā)的股票并沒有在臺(tái)灣股票交易市場(chǎng)直接上市，而是由潤(rùn)泰集團(tuán)的子公司潤(rùn)泰紡織（后改名為潤(rùn)泰全球，持有中國大潤(rùn)發(fā)股權(quán)16.7%）、潤(rùn)泰建設(shè)（后改名為潤(rùn)泰創(chuàng)新，持有中國大潤(rùn)發(fā)股權(quán)10.85%）以及法國歐尚集團(tuán)（Groupe Auchan SA）持有67%股權(quán)。其中潤(rùn)泰紡織（后改名為潤(rùn)泰全球）因該公司的獲利有超過一半以上的獲利來自百貨貿(mào)易（當(dāng)然包括來自大潤(rùn)發(fā)的部份），因此，該公司申請(qǐng)改列股市的百貨類，并改名為潤(rùn)泰全球。

經(jīng)營理念：

“新鮮、便宜、舒適、便利”

新鮮：蔬果水產(chǎn)等物品新鮮，還有是裝修效果視覺的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠

潮流時(shí)尚。

便宜：藉由歐尚集團(tuán)全球化聯(lián)合采購優(yōu)勢(shì)，大大提高商品種類與品質(zhì)，同時(shí)也為顧客省錢省得更多。2001年增加進(jìn)口及自營商品。

舒適：寬敞明亮、并具現(xiàn)代感的購物環(huán)境，“豐” 字形的簡(jiǎn)單的購物路線，豐字的中間的豎線為干道，橫線為商品分區(qū)，清楚的商品種類標(biāo)示。設(shè)置了美食街、主題餐廳、精品專柜及商店街，“兒童樂園”，讓顧客在購物之余享受更多元的休閑時(shí)光。部份分店更依照當(dāng)?shù)仡櫩偷纳盍?xí)慣，特別規(guī)劃了藥局、郵局、便利商店及汽車輪胎維修站，提供更貼心便利的生活服務(wù)，賣場(chǎng)內(nèi)還設(shè)有免費(fèi)飲水機(jī)及紙杯。

便利：商品不論從種類、價(jià)位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實(shí)現(xiàn)一站式既能購足需求物品。

專業(yè)服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)商圈，成為值得信賴的大賣場(chǎng)

在營運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。透過歐尚(Auchan)集團(tuán)全球經(jīng)營的 Knowhow，以每周一小時(shí)的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí)，確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤(rùn)發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng)，透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)﹝會(huì)員制﹞軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會(huì)員更多的關(guān)注，讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。

以上均摘要至百度百科

對(duì)于合川區(qū)的大潤(rùn)發(fā)超市主要有以下幾點(diǎn)做主要觀察及提出建議：

一、超市外觀

大潤(rùn)發(fā)超市位于合川區(qū)釣辦處白云觀街1號(hào)，地處塔爾門商圈，人流量巨大，附近有三個(gè)公交車站、四個(gè)銀行及一個(gè)地下停車場(chǎng)，可謂是逛街購物的好去處，并且大潤(rùn)發(fā)超市的外觀裝修的大氣美觀，給人一種視野開闊的感覺，這樣一個(gè)環(huán)境是非常吸引顧客的，超市一樓是各種生活廣場(chǎng)，有衣服店、化妝品店、食品店等也是非常聚人流的店鋪類型，超市內(nèi)部也裝修的寬敞透亮，可以說帶個(gè)顧客們非常不同的購物體驗(yàn)，大潤(rùn)發(fā)超市的內(nèi)部不會(huì)像重百、新世紀(jì)等百貨商場(chǎng)一樣擁擠，且過道狹窄，一旦過年過節(jié)超市內(nèi)部就會(huì)變得擁擠不堪，不適合顧客購物。大潤(rùn)發(fā)超市的超市部分分布在二樓和三樓，商品種類繁多，且過道寬敞，很適合消費(fèi)者購物，且電梯適合手推車的類型，可謂是一切為了顧客。

建議：超市門前廣場(chǎng)不應(yīng)該擺放顧客的車輛（自行車、摩托車），原因是讓廣場(chǎng)看起來不夠衛(wèi)生和整潔；超市的入口不應(yīng)離大門太近，不便顧客出入；超市內(nèi)部有部分商品貨架白的太高，不便顧客拿取；部分種類商品沒有集中擺放（牛奶）。

二、顧客走向

大潤(rùn)發(fā)超市由于設(shè)在二樓，顧客多數(shù)是從進(jìn)門的左手邊由電梯進(jìn)入超市，在二樓的超市內(nèi)部瀏覽一圈后剛好會(huì)有一個(gè)上三樓的電梯，隨之顧客走向三樓，而三樓會(huì)有服裝、電器、大型禮品等商品，由一個(gè)主過道和許多輔過道組成，隨之顧客下到二樓，在經(jīng)過一個(gè)轉(zhuǎn)彎之后看見收銀臺(tái)。總之，大潤(rùn)發(fā)的顧客走向是保證了顧客會(huì)把所有的商品都瀏覽一遍為前提的，這樣的做法不僅僅會(huì)加大超市的銷售量，還會(huì)加大顧客對(duì)超市商品擺放的熟悉度，增加顧客的回頭率。

建議：大潤(rùn)發(fā)超市采取的是全路線的顧客走向方式，弊端在于加大顧客的行動(dòng)路徑，可能會(huì)流失一部分較懶得客戶。

三、商品陳列

超市的二樓、三樓均有貨架進(jìn)行商品的成列，且按照商品陳列十八原則中的顯而易見、上重下輕、統(tǒng)一、先進(jìn)先出、最低儲(chǔ)量、滿陳列、陳列動(dòng)感、全品項(xiàng)、最大化陳列、色彩對(duì)比、價(jià)格醒目、利用空間、生動(dòng)化、重點(diǎn)突出、關(guān)聯(lián)陳列等原則。并且超市還設(shè)有熟食專柜，干活專柜以及面點(diǎn)專柜等并有不同的燈光相承托，顯得特別吸引顧客，而且在超市的三樓，部分超市的墻面上也擺滿了商品，哪怕是顧客夠不著，但是會(huì)讓顧客看起來非常的舒心。

建議：部分貨架商品擺放過高（主要是在超市的承重柱上擺放的商品），部分商

品擺放不夠集中；普通商品與印花商品不夠明顯。

四、服務(wù)

對(duì)于大潤(rùn)發(fā)超市的服務(wù)，大多數(shù)的服務(wù)員都能做到禮貌服務(wù)，顧客至上。且服務(wù)員也都能對(duì)自己轄區(qū)的商品詳細(xì)的給顧客介紹，職業(yè)水準(zhǔn)是有的。

建議：大潤(rùn)發(fā)超市多聘請(qǐng)一些服務(wù)員，以免出現(xiàn)部分貨架沒有服務(wù)員介紹和幫助。

五、磁石理論

磁石點(diǎn)理論是指在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，以提高顧客沖動(dòng)性購買比重。商品配置中的磁石點(diǎn)理論運(yùn)用的意義就在于，在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客走遍整個(gè)賣場(chǎng)，最大限度地增加顧客購買率。

對(duì)于大潤(rùn)發(fā)超市所體現(xiàn)的磁石理論的運(yùn)用很少有體現(xiàn)，大潤(rùn)發(fā)超市多數(shù)是采用印花商品的方式吸引顧客，而且也是在環(huán)境上下了很大的功夫。

建議：大潤(rùn)發(fā)超市應(yīng)該采取這中磁石理論的做法，以便吸引更多的顧客，從而增加超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

以上是對(duì)合川區(qū)大潤(rùn)發(fā)超市的簡(jiǎn)要分析。

第三篇：商品陳列原則

超市商品陳列原則

一、方便顧客找到的陳列原則

超市商品是賣給顧客的，只有讓顧客找到自己需要的商品才能實(shí)現(xiàn)銷售，所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。我們超市每個(gè)店開業(yè)時(shí)，一般在超市入口都張貼有商品布局分布圖，店內(nèi)貨架上方吊有品類指示牌，以及一些其他圖文標(biāo)識(shí)等，也許有些門店調(diào)整，這些早變得面目全非，它可是無聲的導(dǎo)購員啊，就如路標(biāo)一樣，你識(shí)路可能對(duì)你作用不大，而不認(rèn)識(shí)路的看到了卻如一股暖流在心中涌動(dòng)。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。

仔細(xì)觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制約，各個(gè)門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個(gè)供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價(jià)位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強(qiáng)化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時(shí)兼顧價(jià)格帶，相信這樣，顧客就會(huì)在很小的移動(dòng)范圍內(nèi)滿足了購物需要。

二、方便顧客看清商品的陳列原則

超市有那么多商品，顧客不可能好奇到把每個(gè)商品拿到手中仔細(xì)看是什么商品，如果把商品放到顧客看不到的地方或被其他商品擋住，或商品正面不能朝外，就不會(huì)引起顧客的注意，也就無法產(chǎn)生銷售。所以讓我們的員工動(dòng)起來，給商品一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)商品正面朝外，增加露臉機(jī)會(huì)，就能增加銷售機(jī)會(huì)；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會(huì)關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少彎腰屈尊把羞答答的商品拉出來看的；貨架太高的，上層陳列的商品可考慮重復(fù)出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會(huì)拿出來的。

三、方便顧客拿取的陳列原則

“投之以李，報(bào)之以桃”。我們的商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品，同時(shí)又方便放回去，才能增加顧客的購買機(jī)會(huì)。對(duì)鮮肉、鮮魚等生鮮商品，顧客喜歡挑選、又容易臟手，附近沒有簡(jiǎn)單的拿取工具或供顧客洗手的設(shè)施，顧客因擔(dān)心臟手、不能自由挑選等顧慮，對(duì)商品易持懷疑態(tài)度或干脆放棄購買。設(shè)置洗手池或一次性手套、夾子等簡(jiǎn)單工具，減少顧客的猶豫吧。

商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。對(duì)易碎商品要有防護(hù)措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機(jī)會(huì)。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時(shí)浪費(fèi)貨架空間。為顧客想得越周到，回報(bào)就越多。

四、豐滿陳列原則

俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會(huì)降低貨架空間利用率，導(dǎo)致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，商品不豐滿，影響了商品自己的表現(xiàn)力，影響銷售。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點(diǎn)睛之筆，是超市的亮點(diǎn)。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進(jìn)陳列，以保證商品豐滿，整齊。如果沒有庫存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺"標(biāo)志；或者把其他關(guān)聯(lián)性的同時(shí)銷售比較好的商品填補(bǔ)上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。不能簡(jiǎn)單地把旁邊的商品拉大排面，除非該商品暢銷。

五、先進(jìn)先出的陳列原則

超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對(duì)好的保質(zhì)期，在補(bǔ)充商品時(shí)應(yīng)依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。補(bǔ)貨時(shí)把里面的商品先拿出來，檢查一下，如果保質(zhì)期和待上架的一樣，且貨架和商品都干凈，就直接上貨，否則，商品拿下來，清潔后，把新商品補(bǔ)充在里面，然后把原來的商品放在外面。做容易，堅(jiān)持難，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的食品安全教育，讓員工形成一個(gè)良好的上貨工作習(xí)慣。尤其是生鮮、冷凍冷藏等保質(zhì)期較短的食品更要注意先進(jìn)先出。

六、關(guān)聯(lián)性陳列原則

超市內(nèi)的商品陳列，特別強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。這種關(guān)聯(lián)不是簡(jiǎn)單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個(gè)區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個(gè)主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián)，讓端頭發(fā)揮一定的導(dǎo)購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列，也要注意平穩(wěn)過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購買A商品的同時(shí)，又購買了計(jì)劃外的B商品，甚至C商品。

七、同類商品垂直陳列的原則

產(chǎn)品按不同小分類價(jià)格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價(jià)格由低到高從上往下縱向陳列。靠近主通道，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側(cè)貨架，從端架起，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。有兩類以上商品，從貨架兩端，由外往里，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。

八、按業(yè)績(jī)分配陳列

超市貨架寶貴，商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，同時(shí)銷售陳列是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好，注意讓適合的專人控制監(jiān)督。對(duì)做特價(jià)優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大排面和調(diào)整到好位置，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

九、唯一陳列原則

貨架上商品陳列的位置應(yīng)是唯一的，除了地堆、端架和專門促銷區(qū)域等特殊陳列外，貨架正常銷售的商品應(yīng)避免兩個(gè)或兩個(gè)以上的陳列區(qū)域。就是廠家自制的展架、貨架，也要慎重?cái)[放，因這些特殊陳列有可能與超市的整體布局不協(xié)調(diào)。否則多處陳列，不易管理和控制庫存，浪費(fèi)貨架空間。

十、安全原則

商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，以不超過1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。

總之，商品陳列沒有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當(dāng)然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創(chuàng)新也就無從談起，讓商品自己演

好

自

己的角

色

就

不

能

成g 為現(xiàn)實(shí)

第四篇：商品陳列管理制度

商品陳列管理制度

為加強(qiáng)商品管理，提高工作效率，鞏固商品調(diào)整成果特制定本制度。

1、商品陳列調(diào)整權(quán)限；

1.1、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調(diào)整權(quán)限（按類別大小劃分）；

1.1.1、商品中類調(diào)整由商場(chǎng)主管提出，店長(zhǎng)批準(zhǔn)；

1.1.2、商品大類調(diào)整由店長(zhǎng)提出，營運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)；

1.1.3、正常陳列位如簽定陳列協(xié)議需門店店長(zhǎng)同意；

1.2、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調(diào)整權(quán)限；

1.2.1、特殊陳列為由業(yè)務(wù)部每季度特殊陳列位計(jì)劃表，營運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)，下發(fā)門店；

1.2.2、對(duì)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店根據(jù)協(xié)議進(jìn)行陳列，如有特殊情況需通報(bào)業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)方可變更陳列；

1.2.3、對(duì)無簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店可根據(jù)促銷活動(dòng)調(diào)整，需經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)。

2、商品陳列調(diào)整流程；

2.1、商品陳列調(diào)整需先制作陳列配置圖，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施陳列；

2.2、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現(xiàn)臨時(shí)性缺貨或商品數(shù)量無法滿足基本陳列要求需及時(shí)通知主管變更商品陳列后通知店長(zhǎng)；

2.3、陳列配置圖一式三份（門店、業(yè)務(wù)部、總部各一份），如有變更及時(shí)抄送相關(guān)部門。

3、商品陳列規(guī)定；

3.1、商品陳列位未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自調(diào)整、變更及調(diào)動(dòng)，如經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，違規(guī)調(diào)整正常陳列位處罰責(zé)任人50元/單品，違規(guī)調(diào)整特殊陳列位處罰責(zé)任人150元/單品；

3.2、有庫存不補(bǔ)貨處罰責(zé)任人20元/單品；

3.3、如發(fā)現(xiàn)促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當(dāng)班理貨員30元/.單品，所在柜組組長(zhǎng)590元/.單品。

第五篇：商品陳列協(xié)議書

商品陳列協(xié)議書(精選多篇)

協(xié)議編號(hào)：

商品陳列協(xié)議書

甲方：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司

乙方：甘肅德生堂醫(yī)藥批發(fā)有限公司

為保證和促進(jìn)甲方產(chǎn)品在乙方所屬范圍內(nèi)的出樣及銷售，并保證雙方共同而長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方生動(dòng)化陳列，達(dá)成如下協(xié)議：

一、陳列形式：

1、陳列產(chǎn)品及品項(xiàng)生素、維生素禮盒 ；

陳列期限: 2014年1月1日~~~2014年1月31日；價(jià)格：5000元/

月 ；

3、其它付費(fèi)內(nèi)容：

4、付款方式：

5、其他約定事宜：

1.全系統(tǒng)銷量額5萬元以上

2.端架陳列：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店其它店頭保證4跟以上掛條和基本陳列。

3.新開店頭和新品上市不在收取任何費(fèi)用.4.不收取場(chǎng)地費(fèi)和其他促銷費(fèi)用.5.允許店頭張貼海報(bào)、促銷信息及其他店內(nèi)布置.6

6.1月底前付5000元費(fèi)用.二、具體事項(xiàng)：

1、乙方必須出具服務(wù)業(yè)發(fā)票、收據(jù)，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司”以備甲方核銷陳列費(fèi)用，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限”的票據(jù)以備甲方核銷促管費(fèi)用。不得使用商業(yè)零售發(fā)票；

2、在合同期內(nèi)為營造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣

傳品并可對(duì)陳列的形式進(jìn)行實(shí)地拍照；

3、乙方有義務(wù)保證甲方產(chǎn)品出樣的質(zhì)量和效果，一般貨架陳列位置也應(yīng)給予優(yōu)先；

4、甲方有權(quán)進(jìn)行陳列檢查，經(jīng)月底驗(yàn)收合格后，依據(jù)本合同給予核銷此次陳列費(fèi)用；

5、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

年月日年月日

商品陳列協(xié)議書

甲方：

乙方：

為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽(yù)、共同發(fā)展的原則，就甲方商品在乙方店內(nèi)的陳列達(dá)成以下事宜。

1、商品陳列位置

一層15瓶百歲山礦泉水二層12

瓶均瑤味動(dòng)力 三層6板均瑤味動(dòng)力四層13瓶景田純凈水1.5l

2、陳列時(shí)間：2014年月日---2014年月日

3、進(jìn)貨要求：一次性進(jìn)貨 1 件百歲山，1件景田純凈1.5l，2件均瑤味動(dòng)力塑包，2件均瑤味動(dòng)力連

包。

4、乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。

5、協(xié)議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整，否則協(xié)議失效。

甲方：乙方：

代表：代表：

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：

日期：日期：

商品陳列注意的問題 陳列的安全性

排除非安全性商品，保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥?/p>

用盛裝器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。

進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。陳列的易觀看性、易選擇性

一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。

除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。

按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。

按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動(dòng)可分為年中固定活動(dòng)、地區(qū)性活動(dòng)。按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。

按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法。

按不同價(jià)格帶將商品集中到一起

進(jìn)行銷售方法。按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。

關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。陳列的易取性、易放回性

顧客在購買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。給人感覺良好的陳列

4.1 清潔感

不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。

注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。

有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。

對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。

4.2 鮮度感

保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期 的日期較長(zhǎng)，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對(duì)顧客。提高商品魅力的pop也是一個(gè)重要的因素。

4.3 新鮮感

符合季節(jié)變化，不同的促銷活動(dòng)使賣場(chǎng)富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場(chǎng)布置，富有季節(jié)感的裝飾。

設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。

演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。

演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。提供信息、具有說服力的賣場(chǎng)

通過視覺――提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問題

為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價(jià)格、收益性較高的商品與暢銷

品搭配銷售。

關(guān)聯(lián)商品的陳列。

適時(shí)性

降低容器、備品的成本，同時(shí)要提高效率，防止商品的損耗。

一、商品陳列技能知識(shí)——商品陳列原則商品陳列方法

1、商品陳列原則分為八大原則：

顯而易見隨手可取量感陳列先進(jìn)先出

美觀陳列品種齊全重點(diǎn)商品當(dāng)令商品

顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時(shí)必須正面對(duì)顧客，每種商品面對(duì)顧客的時(shí)候沒有任何阻擋。比方說有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。

隨手可取：商品整齊排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板

之間距離要求不超過或不低于5公分。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時(shí)如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時(shí)不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。食品必須給顧客準(zhǔn)備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個(gè)排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個(gè)商場(chǎng)的實(shí)力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會(huì)以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會(huì)去買。

先進(jìn)先出：先來的商品要求陳列在最前面，因?yàn)橐话闱闆r下，先來的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過期現(xiàn)象。

美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發(fā)顧客的購買欲。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時(shí)也有想要買這種商品的想法。這也是推動(dòng)商品銷售的方法。

品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購足，能夠滿足消費(fèi)者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。

重點(diǎn)商品：一般指特價(jià)商品。會(huì)員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤(rùn)。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會(huì)有一個(gè)品牌的奶粉做促銷特價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)期間，商品的陳列。堆裝都作為重

點(diǎn)商品銷售，從而提高銷售。

當(dāng)令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費(fèi)方便的作用。舉個(gè)例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季

2、陳列方法:集中陳列、特殊陳列

a集中陳列：

縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅(jiān)著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費(fèi)者要全部

看清一個(gè)貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會(huì)漏掉某些商品，而縱向陳列，就會(huì)在顧客一次性通過時(shí)，同時(shí)看清所有需要購的本系列產(chǎn)品。這樣對(duì)我們銷售會(huì)起到很好的效果。根據(jù)美國一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時(shí)一定要做到縱向陳列。

黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的2-4層屬黃金貨架，是指從地面至上130-150厘米之間。這段貨架正好接近消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者容易看見，貨架用來陳列高利潤(rùn)商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對(duì)手店競(jìng)爭(zhēng)中采用比類陳列法，這樣的情況對(duì)于我○

們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調(diào)面時(shí)，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個(gè)是便于銷售，再就是顧客選商品時(shí)容易看得見。

注：

1、最

b特殊列陳列：

整齊陳列：將單個(gè)商品整齊地堆積起來的方法。

例：堆裝商品、飲料、酒類。

隨機(jī)陳列：這種方法主要用來陳列“特價(jià)商品”，表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食

品等

盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。

端頭陳列：可以是組合品項(xiàng)，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項(xiàng)不宜太多，一般以5個(gè)為限，品項(xiàng)之間有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個(gè)品項(xiàng)作為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細(xì)長(zhǎng)型的商品懸掛起來，目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。

陳列要求：a使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。

c先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度

混合陳列：?jiǎn)我黄讽?xiàng)或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起出售，統(tǒng)一價(jià)格出售。

關(guān)連陳列：把不同類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，關(guān)連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或c。

比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量陳列在一起，讓顧客進(jìn)行比較，并引導(dǎo)顧客更多購買的陳列方法。

突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。

島式陳列：可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，對(duì)誘發(fā)顧客購買很有幫助，一般在賣場(chǎng)的入口中部、底部可設(shè)，如烘焙食品等。

擺放的條件：降價(jià)、換季、節(jié)日、新品上市、廠家做廣告

規(guī)定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區(qū)。

b每個(gè)堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。

3價(jià)格簽和pop要醒目，方便顧客

選購。

4包裝規(guī)則的可整齊排列。

5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷筐中陳列。

6下放整箱，上放小單位商品。

7堆頭大小和高度應(yīng)盡量統(tǒng)一。

8顏色搭配要合理使排面達(dá)到美觀。

9小家電要有樣機(jī)陳列，防止、減少，損耗。

10前進(jìn)陳列，營業(yè)高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補(bǔ)充貨源，注意商品干凈整潔。

11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進(jìn)，懸掛，吊籃等多種方法，適當(dāng)破壞商品陳列的連續(xù)性。

12品項(xiàng)陳列

a單品橫向陳列，分類縱向陳列

b從左到右，價(jià)格由低到高，從上到下，價(jià)格由低到高

c從上到下，商品體積由小到大

d層面之間而指原則

e價(jià)格牌擺放在商品左下角

f陳列要滿，以看不底板和背板為準(zhǔn)

c同時(shí)考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧

13置放陳列

比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼

14t架陳列

注意事項(xiàng) 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關(guān)聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價(jià)格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。

作用：承重規(guī)劃堆樁陳列，如果一個(gè)堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經(jīng)營特色鮮明 9 商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi) 10 及時(shí)補(bǔ)貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報(bào)破損應(yīng)及時(shí)報(bào)告相關(guān)

人員 13 商品知識(shí)標(biāo)志正確明顯 14 陳列設(shè)備與商品對(duì)應(yīng)安全可靠。

特殊陳列法：

可以搞活賣場(chǎng)，增長(zhǎng)顧客的沖動(dòng)購買欲，據(jù)國外超市統(tǒng)計(jì)，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。

一般超市每個(gè)月都應(yīng)有變化的特殊陳列，以適應(yīng)顧客新鮮感受期

突出陳列、關(guān)聯(lián)陳列、堆切式陳列、比較陳列、靈活陳列

⑨規(guī)格陳列⑩色調(diào)陳列⑾價(jià)格帶陳列

商品陳列協(xié)議

甲方：恒泰購物廣場(chǎng)

乙方：商城縣盛凱食品商貿(mào)有限公司

雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。

陳列時(shí)間：2014年7月1日-2014年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品

陳列位置：生鮮區(qū)/日配區(qū)

陳列門店：恒泰購物廣場(chǎng)一店

陳列條件：島柜端頭陳列

費(fèi)用及支付方式：3000元/月月結(jié)賬扣 陳列時(shí)間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。

甲方蓋章乙方蓋章

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間： 2014年7月1日2014年7月1日