第一篇：凈水器品牌營(yíng)銷

凈水器品牌營(yíng)銷——馨品總經(jīng)理采訪記

導(dǎo)語(yǔ)：他對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理解與眾不同，他說(shuō)：“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費(fèi)者樹立正確價(jià)值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任；他說(shuō)凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價(jià)值觀。比如廣告語(yǔ) ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個(gè)觀念：關(guān)注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗(yàn)”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會(huì)責(zé)任。

采訪中，馨品凈水器總經(jīng)理覃業(yè)宏對(duì)記者強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)今凈水器企業(yè)的市場(chǎng)之戰(zhàn)，說(shuō)到底是品牌之戰(zhàn)和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須將文化與品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐和牽引。品牌建設(shè)不僅可以賦予企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性和靈魂，而且可以獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)。”覃總對(duì)馨品和迪曼凈水器品牌的自豪感不僅來(lái)自于市場(chǎng)占有率的節(jié)節(jié)上升，也在于給消費(fèi)者留下的印象是一個(gè)負(fù)責(zé)任、敢于承擔(dān)的企業(yè)。近年來(lái)，馨品積極參與各種公益活動(dòng)，為全國(guó)一些遭受水污染的地區(qū)免費(fèi)提供水處理設(shè)備，充分展現(xiàn)了作為一家凈水器廠家的企業(yè)責(zé)任。在覃業(yè)宏看來(lái)，企業(yè)品牌所賦予的社會(huì)責(zé)任是迪曼斯頓得到消費(fèi)者認(rèn)可的重要原因，也是其能夠長(zhǎng)久發(fā)展下去的內(nèi)在動(dòng)力，“要做一個(gè)受社會(huì)尊重的企業(yè)，做一個(gè)讓世人認(rèn)可的品牌，企業(yè)家和企業(yè)自身對(duì)社會(huì)所做的貢獻(xiàn)是一個(gè)重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結(jié)合了自身行業(yè)與企業(yè)特質(zhì)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。覃總認(rèn)為，馨品凈水器品牌的內(nèi)核是引領(lǐng)一種更健康、美好的生活方式和生活態(tài)度，而通過(guò)品牌來(lái)引領(lǐng)一種時(shí)尚也是企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任行為的一種。

覃總介紹說(shuō)：第一，馨品內(nèi)部有專門的品檢部，從凈水器設(shè)計(jì)、材料選擇、運(yùn)營(yíng)我們都應(yīng)該做到環(huán)保。第二，人們的文化心理正在發(fā)生改變，從原來(lái)單純追求奢華，發(fā)展到越來(lái)越實(shí)用，或者越來(lái)越簡(jiǎn)潔，人們更加重視質(zhì)感和舒適度。原來(lái)可能要加很多裝飾，現(xiàn)在大家追求的更多是自然、簡(jiǎn)單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過(guò)自己的品牌，傳達(dá)這種更健康的凈水生活方式，我認(rèn)為這也是履行社會(huì)責(zé)任的一個(gè)重要方面。”

第二、企業(yè)文化應(yīng)融入到凈水器日常運(yùn)行

據(jù)覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂(lè)工作，快樂(lè)生活，鼓勵(lì)員工把工作當(dāng)成生活的一部分。在馨品內(nèi)部會(huì)花很多精力進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，讓員工不會(huì)把企業(yè)文化當(dāng)成一種虛化的概念，而是通過(guò)成熟的、制度化的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)機(jī)制，讓他們體會(huì)到自己的成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展之間密不可分的關(guān)系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創(chuàng)造一項(xiàng)事業(yè)，有共同的愿景和期待。如果沒有夢(mèng)想，每天痛苦地工作，這是在浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。覃總認(rèn)為，馨品已經(jīng)將企業(yè)文化融入企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中，除了向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更以價(jià)值觀影響著眾多消費(fèi)者。

隨著我國(guó)凈水行業(yè)核裂變式的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，從國(guó)外知名凈水器品牌進(jìn)入中國(guó)，到國(guó)內(nèi)從事多年的老牌凈水器企業(yè)；從國(guó)內(nèi)新介入行業(yè)的傳統(tǒng)家電品牌，到最近幾年新介入行業(yè)的公司，再到默默無(wú)聞的凈水器廠家，無(wú)一不突顯凈水器將成為家庭的一個(gè)必須品。

第二篇：凈水器營(yíng)銷方案

凈水器營(yíng)銷方案

凈水器十大品牌泉露：做好營(yíng)銷方案。凈水器營(yíng)銷舊有的營(yíng)銷方式已經(jīng)OUT了，在品牌林立的時(shí)代，凈水器營(yíng)銷一定要?jiǎng)?chuàng)新，一定要搞個(gè)新的“玩”法出來(lái)！不斷豐富的營(yíng)銷活動(dòng)讓整個(gè)凈水器市場(chǎng)在宣傳層面開始出新出彩。而在看過(guò)無(wú)數(shù)成功了和失敗了的營(yíng)銷活動(dòng)之后，作為凈水器十大品牌深圳泉露為代理商們準(zhǔn)備了多種營(yíng)銷方案，以此來(lái)為代理商在品牌經(jīng)營(yíng)中、市場(chǎng)運(yùn)作中提升競(jìng)爭(zhēng)力。

第一、營(yíng)銷模式多選題

廣告無(wú)疑是樹立品牌形象，推廣和宣傳品牌的最佳武器，但對(duì)于大多數(shù)處于品牌第二梯隊(duì)的凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許巨額的廣告費(fèi)用支出。在這個(gè)品牌效益日漸凸顯的時(shí)代，酒香也怕巷子深，這就逼得凈水器企業(yè)不得不通過(guò)細(xì)致的調(diào)研找到最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營(yíng)銷手段。所以泉露凈水器將在展會(huì)、傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、廣播）、新興媒體（網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）、活動(dòng)、戶外廣告等不一而足有針對(duì)性地選擇其中的幾種進(jìn)行組合。第二、投入資金之前幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

從前凈水器企業(yè)“營(yíng)銷”時(shí)，有兩個(gè)特點(diǎn)：實(shí)力雄厚者往往選擇一地最具影響力的媒體進(jìn)行廣告轟炸，而實(shí)力稍弱的凈水器企業(yè)多選擇在報(bào)紙、電視上打一兩次廣告，效果不好立即停止。泉露凈水器相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：營(yíng)銷沒有目的性就等于沒營(yíng)銷，像凈水器行業(yè)大多數(shù)企業(yè)這種淺嘗輒止的做法，實(shí)際上除了成本增加外沒什么實(shí)際成果。而隨著品牌理念在凈水器企業(yè)內(nèi)不斷加深，泉露也開始有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷。深圳泉露在進(jìn)行營(yíng)銷工作之前，都會(huì)針對(duì)目標(biāo)城市及目標(biāo)人群進(jìn)行調(diào)研，并制定合適的營(yíng)銷方式。此外，無(wú)論是展會(huì)營(yíng)銷，或是廣告大戰(zhàn)，或是總裁簽售都可以看出，企業(yè)的營(yíng)銷模式選擇是具有目的性的。第三、注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著凈水器行業(yè)垂直門戶的興起，網(wǎng)絡(luò)正日漸成為凈水器企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)重要平臺(tái)。泉露不但擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，而且還與慧聰、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等行業(yè)網(wǎng)站扯起大旗做廣告，從而提升自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著2012年即將過(guò)去，馬上要迎來(lái)2013年，未來(lái)凈水器營(yíng)銷方案將越來(lái)越突顯其重要性。

第三篇：凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告

2011-05-04凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告清水器十大品牌調(diào)查報(bào)告沒有最佳答案深圳的企業(yè)除了泉來(lái)和家樂(lè)士都是假的家樂(lè)士這個(gè)爛公司還敢說(shuō),什么家樂(lè)事,家樂(lè)仕,打察邊球，凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告。公司沒幾個(gè)人,泉來(lái)出來(lái)的人先去愛瑪特,后面又搞這個(gè)。產(chǎn)品基本全是貼牌.其實(shí)我也想懂得,光說(shuō)是十大品牌,質(zhì)量真的不懂得呢。希望哪個(gè)質(zhì)量都好。還有個(gè)凈霸其實(shí)十大排名一直都在變化,而且有時(shí)都是國(guó)產(chǎn)的,并不克不及完全代表什么,我認(rèn)為目前海內(nèi)生產(chǎn)的清水器技術(shù)水平,產(chǎn)品品質(zhì)還都要等待提高清水器十大品牌最權(quán)威“十大品牌”的我信賴很難有人能找的出來(lái),因?yàn)槊恳粋€(gè)人對(duì)行業(yè)了解的程度和評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)都是紛歧樣的,而且也沒有確切的數(shù)據(jù)來(lái)支撐。但從我個(gè)人了解到的全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度、公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)等等方面來(lái)看,也能評(píng)出一個(gè)在我看來(lái)最客觀的,可惜的是沒有把國(guó)外的清水器放在一起評(píng)論。引用一句話,特色才是企業(yè)的核心發(fā)展力,沒有特色就沒有品牌可言！第一名美的,要害詞：品牌。美的清水器的質(zhì)量并不看出來(lái)最好,查查網(wǎng)絡(luò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)美的清水器的投訴信息不少。美的清水器勝在外觀,勝在有美的品牌做靠山,散布到各地的美的售后網(wǎng)絡(luò),可以彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。也許你會(huì)感覺把美的排在第一心有不甘,但在老百姓心目中,美的絕對(duì)最具有吸引力,美的是一股號(hào)召力,是一種信念,是一種價(jià)值觀的認(rèn)同。很多時(shí)候我們沒必要懂得清水器是什么,只需要懂得美的是什么就足夠了。榜眼立升,要害詞：管道清水器。雖然跟沁園起步時(shí)間差不離,但是用十年時(shí)間就立升成了國(guó)際性企業(yè)。立升的產(chǎn)品沒什么花花腸子,就那么三五款,就用一根超濾膜芯打天下,就那么多人買它的產(chǎn)品。你不服還不行,雖然是有點(diǎn)冥頑不化,好歹人家是行的大道正道。立升在電視機(jī)臺(tái)上基本上沒有負(fù)面新聞,從92年建廠到現(xiàn)在,口碑始終如一。第三名沁園,要害詞：直飲桶。在清水器行業(yè)耕耘了十幾年,市場(chǎng)占有率也高居行業(yè)榜首。總有點(diǎn)遺憾的是,沁園有做行業(yè)老大的形,沒有做老大的神。產(chǎn)品款式少是不少,就是花哨了點(diǎn),而且把飲水機(jī)和清水器結(jié)合,搞得不土不洋的,勉強(qiáng)算個(gè)非主流。在百度輸入“沁園質(zhì)量”要害詞就懂得,市場(chǎng)占有量的老大成清水器品質(zhì)的侏儒,當(dāng)清水器行業(yè)逐漸走向理性,沁園風(fēng)光不再，調(diào)查報(bào)告《凈水器十大品牌調(diào)查報(bào)告》。排第三,是資格使然吧,將來(lái)會(huì)怎么樣還說(shuō)不準(zhǔn),但它對(duì)清水器的發(fā)展還是做出了很多貢獻(xiàn)的.第四名泉來(lái),要害詞：廚房清水器。泉來(lái)癡情于廚房清水器的研發(fā),款式僅比立升多一點(diǎn)。款式少的好處就是專注,專注的結(jié)果就是高品質(zhì),近幾年來(lái)泉來(lái)清水器在市場(chǎng)上的分量有增無(wú)減,客戶投訴大幅度削減。泉來(lái)企業(yè)跟歐陽(yáng)葵會(huì)一樣有著很是內(nèi)斂的特質(zhì),泉來(lái)的堅(jiān)韌與低調(diào),培養(yǎng)著清水行業(yè)有點(diǎn)孤獨(dú),但又有點(diǎn)特別的泉來(lái)文化。第五名愛瑪特,要害詞：紅！水行業(yè)內(nèi)一般沿用浩瀚的水藍(lán)色和象征生命力的綠色彩為主色調(diào),2007年,愛瑪特斗膽的采用了溫馨的玫瑰紅為公司主色調(diào),在全國(guó)各地刮起一股紅色颶風(fēng)。短短兩年多時(shí)間,保持銷售網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)置裝備擺設(shè)使人吃驚速度的同時(shí)。居然能以技術(shù)為本錢與德國(guó)合作伙伴一起進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)“安心”、“和諧”企業(yè)文化的愛瑪特在最短的時(shí)間用高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)清水服務(wù)贏得了客戶和行業(yè)的尊重,毫無(wú)疑問(wèn),這股紅色颶風(fēng)是暖色的,更是受歡迎的。第六名開能,要害詞：中央清水器,開能地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、清水器起源最早、自來(lái)水水質(zhì)差的上海,目前開能的中央機(jī)、軟水機(jī)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)率先偕行,當(dāng)然這并不足以說(shuō)明他已經(jīng)做得很好。其實(shí)僅以活性炭,和合金濾料為核心的中央機(jī),彷佛缺乏了一顆可以長(zhǎng)久運(yùn)行的健康心臟。開能能走多遠(yuǎn),得看這顆心臟跳多久。第七名安吉爾,要害詞：飲水機(jī),不可否定,在飲水機(jī)領(lǐng)域安吉爾很是強(qiáng)勢(shì),在清水器領(lǐng)域卻很是弱勢(shì)。在飲水機(jī)與清水器之間,他們顯得特別的徘徊,安吉爾過(guò)于留戀和依靠飲水機(jī),以至于他們自己都沒把清水器和飲水機(jī)分清。這是行業(yè)的階段特征也是他們的階段特征。安吉爾不管是質(zhì)量還是產(chǎn)品還是服務(wù)都算一般,不爭(zhēng)先于人,也不落后于人。做了這么多年的飲水機(jī),安吉爾一直給人啃老本的感覺,有時(shí)不竟要問(wèn)安吉爾是不是在不溫不火的市場(chǎng)上睡著了,昔日的鋒芒何在?第八名艾波特,要害詞：管線機(jī)艾波特可以說(shuō)是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線比力豐富的企業(yè),管線機(jī)反滲入飲水機(jī)清水器應(yīng)有盡有、魚龍稠濁,但能將管線機(jī)做出自己的特色亦是難能可貴。有理由信賴在穩(wěn)住管線機(jī)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展清水器,艾波特會(huì)做得更好。第九名申花水管家,要害詞：電視機(jī)臺(tái)網(wǎng)上負(fù)面信息太多,這年頭防網(wǎng)民之口,甚于防川,網(wǎng)絡(luò)曝光不付出成本,而且傳播廣。出了問(wèn)題,被投訴一點(diǎn)都不冤枉,缺乏技術(shù)和品質(zhì),水管家拿什么面對(duì)消費(fèi)者?第十名金利源,要害詞：爭(zhēng)議金利源是一家充滿爭(zhēng)議的企業(yè),金利源的招商廣告幾乎充斥著網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)領(lǐng)域,慧聰百度谷歌阿里巴巴.,另外一方面市場(chǎng)次序異常雜亂,與經(jīng)銷商的關(guān)系緊張,市場(chǎng)價(jià)格五花八門,質(zhì)量問(wèn)題屢有發(fā)生,無(wú)怪乎,金利源近兩年出現(xiàn)滯長(zhǎng)。當(dāng)然能靠營(yíng)銷就走到今天這個(gè)地步,金利源肯定不泛獨(dú)到處,如果能夠戒驕戒躁,將基礎(chǔ)性的東西落到實(shí)處,不失為一家有潛質(zhì)的企業(yè)。歷史上的今天：什么凈水機(jī)最好2011-05-04沁園凈水器泉州總代理怎么聯(lián)系啊?2011-05-04適合湖南這邊的使用的凈水器那個(gè)牌子好?2011-05-04

第四篇：【凈水器品牌】年底一搏凈水器店面主動(dòng)營(yíng)銷七大招!

【凈水器品牌】年底一搏凈水器店面主動(dòng)營(yíng)銷七大招!

年底了，很多公司都發(fā)個(gè)年終獎(jiǎng)給員工，讓員工過(guò)個(gè)肥年。也是因?yàn)槟甑琢耍瑑羲鞯昝嬉惨o自己發(fā)個(gè)“年終獎(jiǎng)”，將主動(dòng)營(yíng)銷落實(shí)到實(shí)處，將業(yè)績(jī)沖起來(lái)。

年底最后一搏沖業(yè)績(jī)，凈水器終端店面都要把營(yíng)銷做的主動(dòng)一些。主動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是變坐店等客為主動(dòng)出擊，是目前凈水器專賣店提升銷量最重要的營(yíng)銷手段。主動(dòng)營(yíng)銷主要包括下面幾種模式：

第一種是小區(qū)營(yíng)銷。這是目前最常用的一種主動(dòng)營(yíng)銷模式，另外小區(qū)營(yíng)銷本身方式也有許多種。要做好小區(qū)營(yíng)銷需在許多方面下足功夫，做足準(zhǔn)備。

【凈萊泉代理商】的這種營(yíng)銷方式就非常成功

第二種是團(tuán)購(gòu)。這種方式也有很多種操作方法，操作不當(dāng)，冷場(chǎng)、無(wú)效果等團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象都是比較常見的。

第三種是家裝營(yíng)銷。隨著大眾的生活水平不斷提高，許多人都開始追求個(gè)性創(chuàng)意生活，希望自己的家里都會(huì)與眾不同。家裝行業(yè)就順應(yīng)而生并且發(fā)展迅速，家裝公司在消費(fèi)者選擇家裝產(chǎn)品前開始接觸消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的選擇有一定影響力，所以通過(guò)和這些家裝公司合作也能快速提升銷量。

第四種是異業(yè)聯(lián)盟。這種方式既能互相利用大家手上的資源，又不會(huì)產(chǎn)生矛盾，是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷模式。總部層面與終端層面都可以進(jìn)行。

第五種是開業(yè)慶典。開業(yè)慶典其實(shí)也是一種促銷形式，如果在開業(yè)慶典里花點(diǎn)心思，就可為專賣店做好“開門紅”。

第六種是房地產(chǎn)營(yíng)銷。同一些較為大型的房地產(chǎn)公司合作，做一些樣板房的配套設(shè)施，聯(lián)合房地產(chǎn)的銷售人員，達(dá)成共同銷售的目的。

第七種是服務(wù)營(yíng)銷。這個(gè)模式的重點(diǎn)就是以“服務(wù)”二字取勝!現(xiàn)代生活中大眾在消費(fèi)時(shí)對(duì)于“性價(jià)比”的要求只是一方面，有時(shí)會(huì)更多關(guān)注消費(fèi)時(shí)的感受。所以提升店面的服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)的跟進(jìn)工作，也能為品牌帶來(lái)良好的口碑傳播!

這七種營(yíng)銷模式涵蓋了凈水行業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷的主要方式，希望這些方式能幫助凈水器各大品牌店面在年底沖個(gè)滿堂紅。

第五篇：凈水器營(yíng)銷模式

凈水器的營(yíng)銷模式

你知道的凈水器銷售模式有哪些？

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一、經(jīng)銷商銷售

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二、直銷

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三、會(huì)銷（開會(huì)銷售）

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四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

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五、展銷

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六、電視銷售

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七、廣告銷售

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八、租賃

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九、外銷出口

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十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)

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十一、專賣店

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十二、批發(fā)市場(chǎng)（小商品批發(fā)市場(chǎng)）

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十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)

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十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作

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十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利

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十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)

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十七、加盟連鎖

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十八、體驗(yàn)營(yíng)銷

省級(jí)經(jīng)銷商

市級(jí)經(jīng)銷商

縣級(jí)經(jīng)銷商

有效的營(yíng)銷方案把所有營(yíng)銷組合的要素整合為一個(gè)協(xié)調(diào)一致的方案，以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

4P代表了銷售者的觀點(diǎn)，營(yíng)銷工具可用于影響買方，從買方的角度看，每一個(gè)營(yíng)銷工具是用來(lái)為顧客提供利益的，羅博特-勞特博恩提出了與4P相對(duì)應(yīng)的顧客4C。

產(chǎn)品：顧客問(wèn)題的解決價(jià)格：顧客的成本地點(diǎn)：便利促銷：傳播

從理論上講，獲勝的公司必將是那些可以經(jīng)濟(jì)方便的滿足顧客需要，同時(shí)和顧客保持有效溝通的公司。

8．產(chǎn)品生命周期：

一個(gè)產(chǎn)品的生命周期分為四個(gè)階段：導(dǎo)入，成長(zhǎng)，成熟和衰退。

導(dǎo)入期：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)是銷售緩慢成長(zhǎng)的時(shí)期，營(yíng)銷費(fèi)用高，單位產(chǎn)品利潤(rùn)高。營(yíng)銷的目標(biāo)是創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。

成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受，需求量快速膨脹，利潤(rùn)大量增加，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者大量介入。營(yíng)銷的目標(biāo)是最大限度的占有市場(chǎng)份額。

成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者接受，銷售減慢，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)開始下降。營(yíng)銷的目標(biāo)是保衛(wèi)市場(chǎng)份額，獲取最大利潤(rùn)。

衰退期：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)以及利潤(rùn)不斷下降，營(yíng)銷的目標(biāo)是削減支出和盡可能汲取利潤(rùn)。

五、銷售模式

為了建立和保持客戶關(guān)系，企業(yè)需要用各種途徑去影響客戶，如拜訪.電話營(yíng)銷.郵寄.媒體廣告.參觀交流.電子郵件.展示會(huì).研討會(huì)等。

銷售模式是指公司完成其銷售過(guò)程所采用的主要銷售方式，大致分為如下幾種：

傳統(tǒng)分銷模式：由公司銷售部為營(yíng)銷中心，按區(qū)域大小設(shè)立一級(jí)或多級(jí)分銷商，通過(guò)分銷商建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的流通。其中分銷商又分為經(jīng)銷商和代理商，經(jīng)銷商又分為總經(jīng)銷和特約經(jīng)銷兩種。

直銷模式：由公司直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，或者自己設(shè)立專賣店的形式銷售給消費(fèi)者。如安利.戴爾

電話營(yíng)銷模式：通過(guò)電話溝通的模式，郵寄產(chǎn)品資料，達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式：通過(guò)建立產(chǎn)品目錄網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播并達(dá)成交易。如EBAY（淘寶網(wǎng)）。

此外還有電視營(yíng)銷，直接郵購(gòu)等銷售模式。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃：

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析.營(yíng)銷目標(biāo).市場(chǎng)營(yíng)銷策略.行動(dòng)方案.計(jì)劃的執(zhí)行和控制。

場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀：提出關(guān)于市場(chǎng)，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)，分銷和宏觀環(huán)境的背靜資料。這些資料來(lái)自于SWOT分析（機(jī)會(huì)，威脅，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的分析）機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析：從SWOT分析中提出主要機(jī)會(huì)，并確定影響組織目標(biāo)的關(guān)鍵問(wèn)題。目標(biāo)：描述計(jì)劃中的財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)，表明銷售量，市場(chǎng)份額，利潤(rùn)和相關(guān)指標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略：定義目標(biāo)市場(chǎng)，即對(duì)公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。確定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)定位。行動(dòng)方案：營(yíng)銷計(jì)劃必須具體描述為了達(dá)到營(yíng)銷戰(zhàn)

略而將要采取的特定和實(shí)際的營(yíng)銷方案，從而實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略必須詳細(xì)回答下列問(wèn)題：將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成為為多少？對(duì)這個(gè)方案衡量的方法是什么？財(cái)務(wù)目標(biāo)：在行動(dòng)計(jì)劃中，說(shuō)明該方案的預(yù)算，營(yíng)銷的成本和利潤(rùn)。執(zhí)行控制：監(jiān)督計(jì)劃的過(guò)程。例：緣緣凈水器廠家經(jīng)營(yíng)15年來(lái)，目前全國(guó)有200個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售600臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià)500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為：

600臺(tái)×200個(gè)×500元＝6000萬(wàn)元