第一篇：凈水器發展有哪些渠道凈水器品牌

凈水器發展有哪些渠道凈水器品牌

凈水器十大品牌泉露李陽：領跑行業。早在2000年，凈水器正在中國大規模興起之時，李陽就緊緊抓住了這一市場崛起的契機，深圳泉露凈水器科技公司，伴隨著行業規模的迅速擴大，現已成為年銷售額超1.5億元的行業大品牌，且在2012年實現逆勢增長近45%。雖然，近兩年在經濟低迷、消費乏力、樓市調控的大背景下，伴隨著一二級城市市場的逐漸飽和，凈水器行業增速明顯放緩。但對于基礎扎實、實力較為雄厚的品牌而言，李陽并沒有畏懼，在他看來，“近兩年正處于行業先鋒期，在日益嚴峻的經濟形勢下，使得一些缺乏競爭力的雜牌加速退出了市場，品牌格局得到優化，集中度進一步提升。雖然銷售量方面暫時有所下滑，但從長期來看，強者恒強的優勢將逐步凸顯。”

在國內一二線城市市場，主流品牌都會把賣場作為主要的銷售渠道，堅持走中高端路線的泉露凈水器也不例外。截止到目前，泉露分別進駐了30多家蘇寧電器、20多家國美電器、20多家大中電器，再加上商超、建材渠道。而不可否認的事實是，2012年隨著經濟的持續疲軟、經營成本的攀升、盈利能力的下滑以及電子商務的迅猛發展，傳統家電連鎖渠道遭遇強勁沖擊，家電產品在一二級市場的銷售普遍下滑。對此，李陽有著自己的應對之道，“首先要優化現有渠道，關閉一些盈利能力較差的小門店，并集中優勢資源做大門店，對現有門店進行精細化管理，從而減少經營成本。其次，加大對家裝、建材渠道以及團購、工程等新興渠道的投入，在如今復雜多變的經濟形勢下堅持‘多條腿走路’，才有可能在逆勢之中實現突圍”。當然，除了銷售渠道要向多元化發展之外，產品結構的調整、多元化產品的創新亦同樣重要。據李陽介紹，目前泉露的“雙子星”系列凈水器已獲得廣大消費者認可。另外，隨著消費需求的升級、市場競爭壓力的與日俱增，售后服務也成為了提升核心競爭力、“拉攏”客戶的重要環節。“多年來，我們一直堅持實行‘老客戶’購機優惠政策，并針對老客戶進行定期電話回訪、免費上門檢修，獲得了不少消費者的認可。”李陽坦言，目前售后服務已成為拉動銷售的利器。

對于2013年的發展規劃，李陽表示，將繼續堅持多元化發展戰略，著重于新興渠道的開發和建設，同時加大在品牌宣傳和推廣上的投入力度，進一步提升泉露凈水器在全國市場的品牌知名度和美譽度；從而更好的奠定泉露凈水器行業領頭羊的地位。

最后、攜手展會 探索凈水器渠道發展

如今凈水器強勢入駐各大家電、衛浴市場，各地凈水器展會火熱展開。展會的迅速升溫給凈水器企業的發展注入新鮮的力量，一方面為凈水器企業的品牌建設創造機會，另一方面又給凈水器企業的渠道探索搭建平臺。正是因為展會能在短時間內為自身品牌集聚超高的人氣，所以進入2013年泉露凈水器將探索一條泉露獨有的展會發展之路。

勝利一直都是給有準備的人的獎勵，隨著進入2013年泉露將以更加積極的心態迎接市場的各種挑戰，塑造一個更強、更優秀的凈水器品牌，笑傲整個行業。作者:付秀彩 150-14117149

第二篇：凈水器品牌：行業銷售渠道變革

家用凈水器：行業銷售渠道變革

市場經濟下，企業歷來重視渠道的建設及維護，“渠道為王的時代”是所有企業不得不遵守的游戲規則。在商業流通領域，有種說法“成也渠道，敗也渠道”，電子商務已成為市場大勢所趨，眾多的家用凈水器品牌漸漸意識到這一點，并開始分食電子商務平臺帶來的利潤這塊蛋糕。據了解，美的、九陽、海爾、怡口已經開始試水電子商務，新興的網絡銷售力量為企業在市場爭奪份額而保駕護航。

1、凈水器行業逆市增長

水家電類產品受樓市新政的不利因素影響嚴重，但與疲軟的實體市場不同，在網上，這類產品的零售業卻逆勢增長，交易異常火爆。某電子商務人士稱，電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢，因此抗壓能力會更強。而越來越多的消費者開始從網上購物，更是助推了家用凈水器網購市場的擴張。

另外，80后群體通常依賴于網絡搜索信息，對網絡購物有一種無法抵抗的青睞，包括對家用凈水器的選購也高度依賴網絡平臺。技術層面較為復雜的凈水產品，不一定適合在網上銷售。簡單操作，容易安裝售后服務有保障的家用凈水器產品網上銷售越來越收歡迎。濱思特臺面智能廚飲機系列，臺面組合結構式，現代時尚家居設計，更換濾芯方便，售后服務無憂是一個不錯的選擇。

2、凈水器銷售模式日漸成熟

雖然家用凈水行業進軍網購市場不久，但卻有許多水家電商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解，如今網上的水家電電子商務網站共分為三類：第一類是依托實體店建立起來的網站；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設立網店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如科勒衛浴等；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網站平臺，并尋找凈水器品牌建立互助合作關系，在網上銷售。

3、凈水企業爭相試水會銷市場

和正常的實體店、專賣店，除了實體店面的各種打折優惠活動外，眾多凈水器企業不約而同的尋找一些有快銷、會銷經驗的操作團隊來加大促銷力度。但是會銷市場主要還是針對中老年人的一些保健品居多，家用凈水器加盟在會銷市場劍走偏鋒，不惜為一個嘗試的機遇。對此，家用凈水器產品的包裝、營銷就顯得尤為重要了。

第三篇：凈水器品牌營銷

凈水器品牌營銷——馨品總經理采訪記

導語：他對企業社會責任的理解與眾不同，他說：“我們的品牌必須能夠引導消費者樹立正確價值觀和承擔應有的社會責任；他說凈水器的品牌策劃必須要闡述出理念和價值觀。比如廣告語 ‘新生活、品健康’，就是希望傳遞出一個觀念：關注健康從凈水開始，凈水提升生活體驗”

第一、品牌突顯凈水器廠家的社會責任。

采訪中，馨品凈水器總經理覃業宏對記者強調：“當今凈水器企業的市場之戰，說到底是品牌之戰和文化博弈。凈水器廠家要想獲得長足的發展，必須將文化與品牌建設作為經營發展的戰略支撐和牽引。品牌建設不僅可以賦予企業產品的個性和靈魂，而且可以獲得消費者的忠誠。”覃總對馨品和迪曼凈水器品牌的自豪感不僅來自于市場占有率的節節上升，也在于給消費者留下的印象是一個負責任、敢于承擔的企業。近年來，馨品積極參與各種公益活動，為全國一些遭受水污染的地區免費提供水處理設備，充分展現了作為一家凈水器廠家的企業責任。在覃業宏看來，企業品牌所賦予的社會責任是迪曼斯頓得到消費者認可的重要原因，也是其能夠長久發展下去的內在動力，“要做一個受社會尊重的企業，做一個讓世人認可的品牌，企業家和企業自身對社會所做的貢獻是一個重要的考量標準。”另一方面，作為凈水器十大品牌，馨品也結合了自身行業與企業特質履行企業的社會責任。覃總認為，馨品凈水器品牌的內核是引領一種更健康、美好的生活方式和生活態度，而通過品牌來引領一種時尚也是企業履行社會責任行為的一種。

覃總介紹說：第一，馨品內部有專門的品檢部，從凈水器設計、材料選擇、運營我們都應該做到環保。第二，人們的文化心理正在發生改變，從原來單純追求奢華，發展到越來越實用，或者越來越簡潔，人們更加重視質感和舒適度。原來可能要加很多裝飾，現在大家追求的更多是自然、簡單的生活方式。迪曼斯頓凈水器就是要通過自己的品牌，傳達這種更健康的凈水生活方式，我認為這也是履行社會責任的一個重要方面。”

第二、企業文化應融入到凈水器日常運行

據覃總介紹，馨品凈水器提倡快樂工作，快樂生活，鼓勵員工把工作當成生活的一部分。在馨品內部會花很多精力進行企業文化建設，讓員工不會把企業文化當成一種虛化的概念，而是通過成熟的、制度化的培訓、學習機制，讓他們體會到自己的成長與企業發展之間密不可分的關系。首先，要讓員工理解工作的意義，大家正在共同創造一項事業，有共同的愿景和期待。如果沒有夢想，每天痛苦地工作，這是在浪費自己的時間和生命。覃總認為，馨品已經將企業文化融入企業日常運營中，除了向消費者提供高品質的產品，更以價值觀影響著眾多消費者。

隨著我國凈水行業核裂變式的發展，競爭越來越大，從國外知名凈水器品牌進入中國，到國內從事多年的老牌凈水器企業；從國內新介入行業的傳統家電品牌，到最近幾年新介入行業的公司，再到默默無聞的凈水器廠家，無一不突顯凈水器將成為家庭的一個必須品。

第四篇：凈水器經銷渠道概述

凈水器銷售渠道分析

隨著人們對生活飲用水品質要求的提高、桶裝水頻發質量問題并經國家級權威媒體的披露、各種自來水水質意外污染的報道以及凈水器從業者的熱炒等諸多因素的影響，凈水器一躍成為小家電的新熱點，水家電逐步為廣大國內消費者所認知、熟悉，并走進越來越多的尋常百姓家。

據很專家推測，水家電行業正逐漸走入行業導入期的末階段，這也引發了新一輪的投資大戰，越來越多的資金、人力涌入水家電行業，競爭格局色彩斑斕，凈水從業者人頭攢動，如饑似渴，在圣帝尼，三江源，漢斯頓三強鼎立的格局下，仍有其他行業的領軍企業不斷涉水。

進入3月份，直指物聯網凈水器。“家用凈水關聯千家萬戶，和做污水處理工程完全不同，需要資金實力、產品性能實力和過硬的商業運作團隊。我們為此做了一年多時間的準備，在三大條件齊備后才正式啟動市場。碧水源是國內唯一的水處理領域的上市公司，有完全自主知識產權的核心技術，現在做凈水，可以說是專業公司在做專業的事。3年內，碧水源在凈水市場占有率要達到30%以上，要成為國內凈水行業領軍品牌。”梁輝總經理立下如是宏愿。

再看鄰邦韓國，LG家電事業總經理表示：“今后LG的年銷量增長率將達到兩位數，2014年的家電銷售目標是200億美元，并將努力追趕全球家電行業排名前兩位的美國惠而浦和歐洲的伊萊克斯。”為了實現這一目標，除了傳統家電領域之外，LG表示要將“水處理”作為新興的利潤增長點，進軍凈水器市場。

而一個值得關注的新動向是，韓國生活環境家電生產商與少女時代簽下了至今年年末的專屬model協議。凈水器消費層從40~50歲層開始向20~30歲層的主婦與未婚男女擴散，為了塑造年輕的企業形象并展現國內頂尖凈水器生產商的地位，選擇了少女時代作為其廣告。天下熙熙皆為利來，大家扎堆水家電，無非是看重其暴利罷了。正如一位營銷界的前輩感嘆：你們凈水器行業的利潤很高啊，其他家電相關行業無法望向其背。不過，竊以為：如果不是政府壟斷行業，完全由市場機制做主導，利潤高的行業，未必好做，好做的行業，就會競爭充分，競爭充分就會導致行業整體利潤下降，凈水器行業在中國發展了幾十年，億元級別的企業少的可憐，外人看似利潤高，從業人卻嘆做的累。

談到凈水器行業的難做，姑且舉個剛發生不久的例子吧。前段時間有個做凈水器代理的老板打電話給我，說做了半年凈水器銷售的家電賣場零售模式（蘇寧、國美進了十幾個），效果很差，讓我給他們去做做凈水器銷售的培訓，提升凈水器的銷量。

他問為什么？我說，按照正常的凈水器銷量增長來說，明年蘇寧國美的凈水器銷量應該是200多萬，你只有全吃下，才能達標。有哪個神人能幫你全吃下所有的凈水器銷量？我再問他，現在每個月的開支是多少？他說是五六萬。我問，你手上還有多少現金？他說20幾萬。我建議他說，可行的解決辦法有這么幾個，一是：保持現有的凈水器銷售模式，降低目標，砍店減員。二是：增加銷售途徑，可惜目前的時機不好。三是：壯士斷腕，逐步清場退出。

凈水器行業即使是金礦，也不是任何一個人隨隨便便就能挖到的。我們先來看看家用凈水器渠道銷售的現狀和未來的趨向。

家用凈水器會逐漸形成這樣的渠道格局：以工程銷售渠道、建材賣場和建材超市、家電賣場、網絡團購為主，其他KA賣場、電視購物、小區推廣、專賣店等作為補充。

（一）對于工程渠道方面。想起自己做的第一單凈水器生意就是在酒店，04年，后來陸續又做了一些酒店工程項目，其實五星級酒店的工程凈水器還是有市場的，一般一單就有300套以上的凈水器，請有興趣的讀者參見《凈水器工程市場操作策略系列》，在此就不再贅述了。

（二）對于家電賣場方面。去年年底前，我與多位家電連鎖高管及其他從業人士曾交流過凈水器在家電賣場的銷售情況，家電連鎖的凈水器增長基本在300%以上。不過就全國來說，家電連鎖的凈水器銷售有這么幾個特點：

1）主要市場份額給美的、沁園等傳統賣場合作品牌瓜分了，這是他們的強項

2）非傳統賣場品牌合作方的代理商，虧多賺少

3）現在家電賣場和奧普起家時大不同了，有點像老虎機，比方說艾美特在全國家電賣場做了3個億，凈利潤卻少得可憐

4）正如某家電行業的資深前輩所說：對于很多凈水器經營機構來說，家電賣場的廣告意義或許更大，你要先讓賣場賺錢啊。

5）300%的飛躍，看似很大，其實是因為基數太小，也就是，銷量還是很少。

（三）凈水器網絡銷售潛力無窮。中國網民4.2億，以70 80 90為主，正是鐵打的主力，網購正成為一種生活方式。我曾在08年做過凈水器網購測試，1年銷售額可達30萬。一個南京的凈水器網絡炒貨朋友，1年也能做10幾萬。凈水器網絡銷售的3個重點，（1）產品特性（2）網管能力（3）網絡通路

站在網購的消費者角度看，消費者有3大注意點。1）全程關注點：品牌、產品、企業官網信息；2）購前關注點：產品價格、技術原理、使用評價、購買渠道等有助于網民購買

產品的信息；3）購后關注點：產品使用說明、企業客服、故障信息、產品維修等網民購買產品后需要查找的信息。

凈水器的網絡營銷筆者只是拋磚引玉，期待達人的摸索與分享。

（四）其他的幾種銷售渠道。筆者曾撰寫過一些相關資料，業內也有多位同行發表了較為深刻的觀點，亦不贅述。

（五）關于凈水器銷售模式。根據我個人的工作經驗看：要理清參考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是個性的，重要性如何？哪些是機會性的，重要性如何，很多時候，我們去套用別人的凈水器銷售模式，卻不成功，基本都是對個性和機會性成分的重要性認識不足。

正如無錫自來水危機的時候，你搭一個小賣部，賣凈水器，有可能賺錢，那是賺的凈水器機會錢；我有個朋友的親戚是南京某裝飾公司的老板，合作免費，他賺的是關系錢，你去做凈水器裝飾公司渠道，就未必行，因為你的盈虧界面與人家不一樣，這就是個性的重要性，以上都是經驗談，僅供參考。

水家電行業目前正熱，有很多達人將此作為個人創業項目，在這里，筆者（張旭東）也同大家談談個人對凈水器行業的一些感悟，希望對諸位在路上的同行有些許參考價值。凈水器市場并不全像本文開頭那樣一派繁榮，有人做的好，必然有人做的差，凈水器行業也是幾家歡樂幾家愁。2010下半年，隨著房地產市場不明朗的傳導效應、招商成本的“飛”等諸多因素，很多三四線凈水器廠家招商營銷面臨前所未有的挑戰。招商費用投入和招商回款嚴重不對稱，付出和實際回報相差懸殊。

正如太陽能行業一樣，在凈水器經銷領域，也有一大批經銷商和代理商在退出、轉行、縮小經營規模等。

另一個有趣的現象是，有個上海做凈水器的朋友告訴我，今年沒有擴大生意規模，而是把所有的錢都炒樓去了，卻賺大了。

創業需要謹記：順著想愿景，倒著做事情。創業要想想自己現在在哪里，準備到哪里去？到那里去，需要哪些必要條件，然后分清輕重緩急，倒過來做事情，將一個個必要條件落實。創業初期要過3道關。（1）資金關，你能不能盈利并讓自己活下來；（2）質量關，你能不能在產品銷售出去之后少留罵名；（3）人才關，僥幸活下來之后，要想發展壯大，必須進行人力資源的規劃和建設。

創業期公司面臨的4個挑戰。（1）商業模式，你賺誰的錢？你怎樣賺到錢？你怎樣給自己構建護城河？（2）老板的境界，領頭羊有多高才能走多遠。（3）健康的組織，良好的文化氛圍，合理的人力結構，不要未富貴就窩里斗。（4）國家政策，不與政府爭利是歷代

前輩留下的格言。

筆者曾經給新入行的凈水器代理商和凈水器經銷商一個未必正確的經驗法則，就是啟動資金與保留資金的比例應該是1：3。不然，失敗的可能性會大于80%。在沒有成熟的商業模式和團隊的前提下，凈水器銷售的摸索和試錯的成本是很高的，要仔細研究，凈水器這么多年以來普及率不高的原因，千萬不要盲目投資。

大家有沒有反思過，那些日子過的好的凈水器經銷商和代理商有哪些獨到之處呢？筆者通過多年摸索，并研究了諸多做的好的經銷商同行，發現凈水器經營的兩大定律，與大家一并分享。絕對律。不懂凈水器技術，就無法做好凈水器營銷。黃金律。縮小運營規模和成本，才能盈利，因為目前凈水器還是一個“縫隙”市場。而對于中小型凈水器生產型企業來說，同樣也有一把達摩克利斯之劍：做小才能賺錢。因為消費市場目前的容量和增量都是有限的，優秀經銷商資源也是有限的，大鳴大放的方式不太容易成功了，在這個時候，廣積糧、高筑墻、緩稱王才是中小型企業比較實用的發展方式。

第五篇：凈水器銷售渠道相關知識

凈水器銷售渠道分析

據很多業內專家推測，水家電行業正逐漸走入行業導入期的末階段，這也引發了新一輪的投資大戰，越來越多的資金、人力涌入水家電行業，競爭格局色彩斑斕，凈水從業者人頭攢動，如饑似渴，在圣帝尼，三江源，漢斯頓三強鼎立的格局下，仍有其他行業的領軍企業不斷涉水。

依靠兼并切入家用凈水器行業后，2010年10月26日，海爾集團正式宣布將與國際食品及飲料生產巨頭施特勞斯集團旗下的施特勞斯凈水簽訂長期合作協議，合資成立的新公司將被命名為。依照協議，雙方在初始階段各投資1000萬美元，分別持有合資企業的50%股份。

進入3月份，直指物聯網凈水器。“家用凈水關聯千家萬戶，和做污水處理工程完全不同，需要資金實力、產品性能實力和過硬的商業運作團隊。我們為此做了一年多時間的準備，在三大條件齊備后才正式啟動市場。碧水源是國內唯一的水處理領域的上市公司，有完全自主知識產權的核心技術，現在做凈水，可以說是專業公司在做專業的事。3年內，碧水源在凈水市場占有率要達到30%以上，要成為國內凈水行業領軍品牌。”梁輝總經理立下如是宏愿。

再看鄰邦韓國，LG家電事業總經理表示：“今后LG的年銷量增長率將達到兩位數，2014年的家電銷售目標是200億美元，并將努力追趕全球家電行業排名前兩位的美國惠而浦和歐洲的伊萊克斯。”為了實現這一目標，除了傳統家電領域之外，LG表示要將“水處理”作為新興的利潤增長點，進軍凈水器市場。

而一個值得關注的新動向是，韓國生活環境家電生產商與少女時代簽下了至今年年末的專屬model協議。凈水器消費層從40~50歲層開始向20~30歲層的主婦與未婚男女擴散，為了塑造年輕的企業形象并展現國內頂尖凈水器生產商的地位，選擇了少女時代作為其廣告。天下熙熙皆為利來，大家扎堆水家電，無非是看重其暴利罷了。正如一位營銷界的前輩感嘆：你們凈水器行業的利潤很高啊，其他家電相關行業無法望向其背。不過，竊以為：如果不是政府壟斷行業，完全由市場機制做主導，利潤高的行業，未必好做，好做的行業，就會競爭充分，競爭充分就會導致行業整體利潤下降，凈水器行業在中國發展了幾十年，億元級別的企業少的可憐，外人看似利潤高，從業人卻嘆做的累。

談到凈水器行業的難做，姑且舉個剛發生不久的例子吧。前段時間有個做凈水器代理的老板打電話給我，說做了半年凈水器銷售的家電賣場零售模式（蘇寧、國美進了十幾個），效果很差，讓我給他們去做做凈水器銷售的培訓，提升凈水器的銷量。

他問為什么？我說，按照正常的凈水器銷量增長來說，明年蘇寧國美的凈水器銷量應該是200多萬，你只有全吃下，才能達標。有哪個神人能幫你全吃下所有的凈水器銷量？我再問他，現在每個月的開支是多少？他說是五六萬。我問，你手上還有多少現金？他說20幾萬。我建議他說，可行的解決辦法有這么幾個，一是：保持現有的凈水器銷售模式，降低目標，砍店減員。二是：增加銷售途徑，可惜目前的時機不好。三是：壯士斷腕，逐步清場退出。

凈水器行業即使是金礦，也不是任何一個人隨隨便便就能挖到的。我們先來看看家用凈水器渠道銷售的現狀和未來的趨向。

家用凈水器會逐漸形成這樣的渠道格局：以工程銷售渠道、建材賣場和建材超市、家電賣場、網絡團購為主，其他KA賣場、電視購物、小區推廣、專賣店等作為補充。

（一）對于工程渠道方面。想起自己做的第一單凈水器生意就是在酒店，04年，后來陸續又做了一些酒店工程項目，其實五星級酒店的工程凈水器還是有市場的，一般一單就有300套以上的凈水器，請有興趣的讀者參見《凈水器工程市場操作策略系列》，在此就不再贅述了。

（二）對于家電賣場方面。去年年底前，我與多位家電連鎖高管及其他從業人士曾交流過凈水器在家電賣場的銷售情況，家電連鎖的凈水器增長基本在300%以上。不過就全國來說，家電連鎖的凈水器銷售有這么幾個特點：

1）主要市場份額給美的、沁園等傳統賣場合作品牌瓜分了，這是他們的強項

2）非傳統賣場品牌合作方的代理商，虧多賺少

3）現在家電賣場和奧普起家時大不同了，有點像老虎機，比方說艾美特在全國家電賣場做了3個億，凈利潤卻少得可憐

4）正如某家電行業的資深前輩所說：對于很多凈水器經營機構來說，家電賣場的廣告意義或許更大，你要先讓賣場賺錢啊。

5）300%的飛躍，看似很大，其實是因為基數太小，也就是，銷量還是很少。

（三）凈水器網絡銷售潛力無窮。中國網民4.2億，以70 80 90為主，正是鐵打的主力，網購正成為一種生活方式。我曾在08年做過凈水器網購測試，1年銷售額可達30萬。一個南京的凈水器網絡炒貨朋友，1年也能做10幾萬。凈水器網絡銷售的3個重點，（1）產品特性（2）網管能力（3）網絡通路

站在網購的消費者角度看，消費者有3大注意點。1）全程關注點：品牌、產品、企業

官網信息；2）購前關注點：產品價格、技術原理、使用評價、購買渠道等有助于網民購買產品的信息；3）購后關注點：產品使用說明、企業客服、故障信息、產品維修等網民購買產品后需要查找的信息。

凈水器的網絡營銷筆者只是拋磚引玉，期待達人的摸索與分享。

（四）其他的幾種銷售渠道。筆者曾撰寫過一些相關資料，業內也有多位同行發表了較為深刻的觀點，亦不贅述。

（五）關于凈水器銷售模式。根據我個人的工作經驗看：要理清參考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是個性的，重要性如何？哪些是機會性的，重要性如何，很多時候，我們去套用別人的凈水器銷售模式，卻不成功，基本都是對個性和機會性成分的重要性認識不足。

正如無錫自來水危機的時候，你搭一個小賣部，賣凈水器，有可能賺錢，那是賺的凈水器機會錢；我有個朋友的親戚是南京某裝飾公司的老板，合作免費，他賺的是關系錢，你去做凈水器裝飾公司渠道，就未必行，因為你的盈虧界面與人家不一樣，這就是個性的重要性，以上都是經驗談，僅供參考。

水家電行業目前正熱，有很多達人將此作為個人創業項目，在這里，筆者（張旭東）也同大家談談個人對凈水器行業的一些感悟，希望對諸位在路上的同行有些許參考價值。凈水器市場并不全像本文開頭那樣一派繁榮，有人做的好，必然有人做的差，凈水器行業也是幾家歡樂幾家愁。2010下半年，隨著房地產市場不明朗的傳導效應、招商成本的“飛”等諸多因素，很多三四線凈水器廠家招商營銷面臨前所未有的挑戰。招商費用投入和招商回款嚴重不對稱，付出和實際回報相差懸殊。

正如太陽能行業一樣，在凈水器經銷領域，也有一大批經銷商和代理商在退出、轉行、縮小經營規模等。

另一個有趣的現象是，有個上海做凈水器的朋友告訴我，今年沒有擴大生意規模，而是把所有的錢都炒樓去了，卻賺大了。

創業需要謹記：順著想愿景，倒著做事情。創業要想想自己現在在哪里，準備到哪里去？到那里去，需要哪些必要條件，然后分清輕重緩急，倒過來做事情，將一個個必要條件落實。創業初期要過3道關。（1）資金關，你能不能盈利并讓自己活下來；（2）質量關，你能不能在產品銷售出去之后少留罵名；（3）人才關，僥幸活下來之后，要想發展壯大，必須進行人力資源的規劃和建設。

創業期公司面臨的4個挑戰。（1）商業模式，你賺誰的錢？你怎樣賺到錢？你怎樣給自己構建護城河？（2）老板的境界，領頭羊有多高才能走多遠。（3）健康的組織，良好的文化氛圍，合理的人力結構，不要未富貴就窩里斗。（4）國家政策，不與政府爭利是歷代前輩留下的格言。

筆者曾經給新入行的凈水器代理商和凈水器經銷商一個未必正確的經驗法則，就是啟動資金與保留資金的比例應該是1：3。不然，失敗的可能性會大于80%。在沒有成熟的商業模式和團隊的前提下，凈水器銷售的摸索和試錯的成本是很高的，要仔細研究，凈水器這么多年以來普及率不高的原因，千萬不要盲目投資。

大家有沒有反思過，那些日子過的好的凈水器經銷商和代理商有哪些獨到之處呢？筆者通過多年摸索，并研究了諸多做的好的經銷商同行，發現凈水器經營的兩大定律，與大家一并分享。絕對律。不懂凈水器技術，就無法做好凈水器營銷。黃金律。縮小運營規模和成本，才能盈利，因為目前凈水器還是一個“縫隙”市場。而對于中小型凈水器生產型企業來說，同樣也有一把達摩克利斯之劍：做小才能賺錢。因為消費市場目前的容量和增量都是有限的，優秀經銷商資源也是有限的，大鳴大放的方式不太容易成功了，在這個時候，廣積糧、高筑墻、緩稱王才是中小型企業比較實用的發展方式。