第一篇：凈水器策劃

“凈水器”樓盤(pán)企劃案

一、前言

在我國(guó)家庭凈水設(shè)備入戶(hù)率最高的城市是深圳，其次是上海和廣州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多數(shù)城市處于市場(chǎng)培育期和起步階段，家庭凈水設(shè)備普及率不足千分之一。從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，家庭凈水設(shè)備更具有發(fā)展前景，目前在美國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，家庭終端普及率都很高。

我國(guó)行業(yè)發(fā)展這種趨勢(shì)也很明顯，凈水設(shè)備將占有越來(lái)越大的市場(chǎng)額。我國(guó)凈水電器產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著1500個(gè)億的市場(chǎng)空間，商務(wù)部已經(jīng)將凈水電器行業(yè)列為21世紀(jì)中國(guó)十大陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)之一。

水是生命之源，是維持生命不可或缺的載體。中國(guó)人口數(shù)量巨大，對(duì)飲水的需求的市場(chǎng)更是其他國(guó)家無(wú)法比擬的。我國(guó)14億人口，一個(gè)人每天平均按需要2升飲用水計(jì)算，一天就需要280萬(wàn)噸的飲用水量（不包括日常生活用水），這個(gè)數(shù)字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)日常飲用水的要求已經(jīng)從最初的解渴需求；發(fā)展到關(guān)注安全飲水需要；再到追求科學(xué)合理的健康飲水。而家庭凈水行業(yè)的發(fā)展正是順應(yīng)滿(mǎn)足人們對(duì)健康飲水的追求。

目前，我國(guó)的凈水行業(yè)還處于萌芽期，國(guó)內(nèi)凈水器的家庭普及率不到1％，市場(chǎng)正處在一個(gè)剛剛起步階段。而消費(fèi)者健康消費(fèi)觀念的提升，已經(jīng)決定了凈水產(chǎn)業(yè)必將有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。但是就整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有出現(xiàn)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌型企業(yè)，行業(yè)格局還沒(méi)有出現(xiàn)，市場(chǎng)需要撬動(dòng)契機(jī)。

2、消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

在市場(chǎng)細(xì)分之后，銷(xiāo)售目標(biāo)確定新建樓盤(pán)、寫(xiě)字樓、成熟社區(qū)等。

a.新建樓盤(pán)

近年來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對(duì)新建的樓盤(pán)提出了更高要求，中、高檔樓盤(pán)受到消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢(shì)。產(chǎn)品可與房地產(chǎn)公司合作，以?xún)羲鳟a(chǎn)品作為提升樓盤(pán)檔次的賣(mài)點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)；或作為購(gòu)房贈(zèng)品，滿(mǎn)足用戶(hù)改善飲用水的需求，把凈水器產(chǎn)品引入樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷(xiāo)售，獲得銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

b.寫(xiě)字樓

寫(xiě)字樓是桶裝水的主要市場(chǎng)，也將是凈水器產(chǎn)品銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們可與寫(xiě)字樓物業(yè)管理處合作，適當(dāng)讓利給對(duì)方。由管理處提供一個(gè)可以安裝凈水器產(chǎn)品的地方，以物業(yè)管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位）。可直接降低企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本。

c.成熟社區(qū)

與已建好成熟樓盤(pán)物業(yè)恰談，安置一臺(tái)樣機(jī)擺在那里物業(yè)管理處并張貼生活水質(zhì)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品LOG，與物業(yè)洽談提點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。以物業(yè)名義進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如果有打算購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主可以到物業(yè)處登記。”

委托送水站經(jīng)銷(xiāo)

目前城市居民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開(kāi)展業(yè)務(wù)一定會(huì)事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售。以終端經(jīng)銷(xiāo)商模式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。一般說(shuō)來(lái)，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫(xiě)字樓、家庭的固定客戶(hù)，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦凈水器產(chǎn)品相信會(huì)有一定的說(shuō)服力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的凈水器市場(chǎng)，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。凈水器在技術(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。因此在高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)與常規(guī)凈水處理設(shè)備的優(yōu)異之處。更會(huì)受消費(fèi)者青睞。向用戶(hù)傳達(dá)“我們是最好的”，這樣把自己與其它產(chǎn)品區(qū)分出來(lái)。

2.建立健康飲水論壇，讓消費(fèi)者掌握主動(dòng)性，及時(shí)獲取、采納合理性建議。與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，廣泛提高品牌知名度、美譽(yù)度。

3.另外，找到一個(gè)普通公認(rèn)的特征，把自己的產(chǎn)品和別人的有名的產(chǎn)品說(shuō)成是一類(lèi)的，或者捆綁銷(xiāo)售。譬如，當(dāng)大家不太了解新加坡的時(shí)候，媒介號(hào)稱(chēng)新加坡與香港等一樣是“亞洲四小龍”，一下子幫助老百姓把新加坡從眾多亞洲小國(guó)中區(qū)分出來(lái)，變成一個(gè)和獨(dú)特的國(guó)家。這就是定位的力量。產(chǎn)品代表：博洛尼櫥柜、科勒衛(wèi)浴等知名產(chǎn)品

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“凈水器”企業(yè)形象建設(shè)。為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

五、結(jié)束語(yǔ)(效果預(yù)測(cè))

在廣告刊播后不定期以問(wèn)卷方式作市場(chǎng)效果測(cè)定，以隨時(shí)修正企劃案。

通過(guò)系列企業(yè)形象廣告，在廣告受眾和消費(fèi)者心目中樹(shù)立豐滿(mǎn)的“凈水器”形象，為長(zhǎng)期穩(wěn)固的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本案企劃意圖使凈水器在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高，美譽(yù)度和信任度達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可。

第二篇：3M凈水器如皋專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)策劃方案范文

3M凈水器如皋專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)策劃方案1

隨著人們健康理念的日益增強(qiáng)，健康飲水越來(lái)越受到重視，凈水機(jī)行業(yè)也獲得了迅速的發(fā)展。3M凈水機(jī)的設(shè)計(jì)和制造是一門(mén)綜合性科學(xué)技術(shù)。凈水機(jī)的設(shè)計(jì)原則應(yīng)為用戶(hù)著想。3M凈水器專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)從開(kāi)業(yè)地點(diǎn)可以分為店外活動(dòng)和店內(nèi)活動(dòng)。從開(kāi)業(yè)時(shí)間劃分可以分為專(zhuān)賣(mài)店前期宣傳、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)時(shí)間劃分可以分為專(zhuān)賣(mài)店前期宣傳、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)時(shí)的宣傳以及專(zhuān)賣(mài)開(kāi)業(yè)后的推廣宣傳三部分。

一、店外活動(dòng)---尋找更多的意向客戶(hù)，加大專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)宣傳，增加專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)期間的成交概率，一對(duì)一的推銷(xiāo)效果更加明顯（為專(zhuān)賣(mài)店吸引人氣，提高成效率）。

根據(jù)自已的推廣經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為店外活動(dòng)就包括了專(zhuān)賣(mài)店前期的宣傳和專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之后的推廣，店內(nèi)活動(dòng)則可分為專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之后在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)進(jìn)行的產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)或者是買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、專(zhuān)賣(mài)店抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第一部分活動(dòng)基本內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專(zhuān)賣(mài)店知名度和銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高3M的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：如皋大劇院

三、開(kāi)業(yè)時(shí)間：2011年10月1日

四、開(kāi)業(yè)主題：親近健康 將凈水融入生活

——3M凈水機(jī)如皋專(zhuān)賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)，打折送禮還送錢(qián)！

五、方案適用范圍：江蘇如皋

六、活動(dòng)對(duì)象：3M凈水器的預(yù)約客戶(hù)、消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓；

嘉賓邀請(qǐng)，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函。嘉賓邀請(qǐng)范圍：

A、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人：

B、當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo)：

C、新聞?dòng)浾撸?/p>

D、經(jīng)銷(xiāo)商代表： E、總公司領(lǐng)導(dǎo)： F、建材商

邀請(qǐng)建材商聯(lián)手活動(dòng)邀請(qǐng)8—10個(gè)建材商聯(lián)合在開(kāi)業(yè)當(dāng)天做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。要求廠商提供豐富的贈(zèng)品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促銷(xiāo)臺(tái)、擺放產(chǎn)品等）就緒。

七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開(kāi)業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開(kāi)業(yè)前夕的氣候。

1.必須在如城主要街道懸掛橫幅、各小區(qū)門(mén)口制作張貼噴繪或?qū)懻妫行麄鳎?/p>

2.在《如皋動(dòng)態(tài)》進(jìn)行連續(xù)宣傳和軟文介紹。

3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁(yè)：將開(kāi)業(yè)消息和超低價(jià)優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。

4.必須在戶(hù)外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，進(jìn)行宣傳，在新文峰大世界、安定廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)樓上電子屏連續(xù)宣傳不少于20天。

八、開(kāi)業(yè)氣氛營(yíng)造

1．聯(lián)系模特走秀表演人員。2．搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。4．花籃的準(zhǔn)備

5．紅地毯（印上開(kāi)業(yè)主題）6．易拉寶（注明活動(dòng)事項(xiàng)）

九、氛圍營(yíng)造：

1．門(mén)口：用粉色小氣球營(yíng)造一個(gè)拱門(mén)形狀，門(mén)口擺放一些飾品或彩旗，能引起過(guò)往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。

2、專(zhuān)賣(mài)店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開(kāi)業(yè)氣氛，開(kāi)業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。

3、導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。導(dǎo)購(gòu)人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過(guò)來(lái)，熟悉玻璃擺放位置和促銷(xiāo)政策。

4、現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開(kāi)業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。

5、可在舞臺(tái)上安排模特（穿上3M服飾）進(jìn)行產(chǎn)品展示。第二部分促銷(xiāo)主題活動(dòng) 內(nèi)容一：3M為您節(jié)省錢(qián)

1、所有3M商品均在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打XX折（特價(jià)除外）2……

內(nèi)容二：您交定金我送錢(qián)

1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元

2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元

3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元 內(nèi)容三：您訂貨我送禮

1、所有訂貨客戶(hù)，均送xx一個(gè)，價(jià)值XX元。

2、訂貨額3000元以上加送XXX一臺(tái)；

3、訂貨額5000元以上加送xxx一臺(tái)； 第三部分 活動(dòng)流程

一、開(kāi)業(yè)慶典的前期工作 1、9月7-8日： 3M專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)會(huì)討論將開(kāi)業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。2、9月8日：確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。

二、制作、實(shí)施階段工作安排 1、9月15日：進(jìn)行車(chē)輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及模特表演的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)。建議：A到開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)看節(jié)目均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇（造價(jià)均在1元以?xún)?nèi)），B木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個(gè)（造價(jià)要在15元左右）所有禮品必須要有3M標(biāo)示，也可打上3M店地址、電話。2、9月16日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作3、9月17日：確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。

三、具體活動(dòng)進(jìn)程：本著“少花錢(qián)，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時(shí)間，短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。1、9月15號(hào)開(kāi)始，在《如皋動(dòng)態(tài)》報(bào)紙上連續(xù)投放3-5期半版廣告，9月30日投放整版廣告。9月23日開(kāi)始散發(fā)單頁(yè)，掃新樓盤(pán)（富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁(yè)）。如果人手不夠，可以利用學(xué)生（每人每天30元就可以）散發(fā)資料。9月18日、25日都是星期日要繼續(xù)找人在裝飾城門(mén)口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門(mén)，發(fā)單人員站在彩虹門(mén)處更有說(shuō)服力，聲勢(shì)也會(huì)更好。各LED電子顯示屏每天不少于80次滾動(dòng)播放3M15秒廣告，廣告片提前制作。內(nèi)容：

A、有“XXX”之稱(chēng)的3M凈水器10月1日舉行開(kāi)業(yè)慶典，屆時(shí)將有新絲路模特為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈(zèng)，訂貨打折送錢(qián)還送禮（詳見(jiàn)9月15日《如皋動(dòng)態(tài)》），3M將用美輪美奐給您送去一個(gè)健康、安全的家園。

B、無(wú)論您是在書(shū)房沉思還是客廳小聚，有“XXX”之稱(chēng)的3M凈水器始終帶給你溫馨、快樂(lè)、輕松和愉悅。10月1日開(kāi)業(yè)周年慶典，價(jià)格折扣超乎想象，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢(qián)。

3、如有條件可以尋找準(zhǔn)客戶(hù)的聯(lián)系方式，然后在9月29和30日群發(fā)短信告知開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)容。尋找準(zhǔn)客戶(hù)聯(lián)系方式方法：通過(guò)售樓部；通過(guò)物業(yè)公司；通過(guò)當(dāng)?shù)刈龅暮玫拇纱u、油漆等客戶(hù)，他們已經(jīng)經(jīng)常使用此法。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排 1、9月30日：開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，可以通過(guò)氣球拱門(mén)、易拉寶、絲帶等方式，店門(mén)口擺出禮品、接待臺(tái)擺上水果糖等簡(jiǎn)單方法來(lái)改變，要讓已經(jīng)來(lái)過(guò)的客戶(hù)感到店內(nèi)喜慶；傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，派專(zhuān)人看管，全面檢查驗(yàn)收。

2、對(duì)店賣(mài)員要進(jìn)行再次培訓(xùn)、考核，熟知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，知道那些型號(hào)是什么特點(diǎn)和性能。

四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。上午9點(diǎn)開(kāi)始表演節(jié)目。

2、上午9：50活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

五、儀式程序（根據(jù)需要可刪減）上午10：00慶典正式開(kāi)始。燃放禮炮。

10：00主持人宣布慶典正式開(kāi)始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。10：05 主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。10：10 主持人：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。10：20 主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話。

10：30 主持人：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師代表或者家裝公司老總講話。10：40 主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。

10：50 主持人：宣布專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。

11：10 節(jié)目表演。需要主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

第三篇：凈水器培訓(xùn)資料

凈水器培訓(xùn)資料

一.產(chǎn)品配置

1.三角洲泵：防銹，低能耗，高效率，具有真空吸水的特性，能自動(dòng)強(qiáng)力排除水管中的空氣，冬天不受氣候及水溫影響，噪音低，耐弱酸弱堿腐蝕，是行業(yè)里最好的泵

2.匯 通 膜：臺(tái)灣生產(chǎn)的最好的膜，脫鹽率略高，抗污性強(qiáng)

3.世通慮瓶，膜殼：加厚抗壓不漏水國(guó)內(nèi)最好的膜殼之一

4.碳晶加熱板：相對(duì)于浴霸燈，碳晶板受熱均勻，使用壽命長(zhǎng)，不易損壞

5.臭氧，紫外燈殺菌系統(tǒng)

6.采用PPR管道，且用PPR快接技術(shù)替代熱熔膠，安全無(wú)味，拆卸靈活方便，正常可使用50年以上

7.時(shí)間和流量?jī)煞N打水計(jì)量方式

8.黑色鋼化膜玻璃面板，彰顯高貴大氣

9.4G物聯(lián)網(wǎng)主板配置車(chē)友達(dá)人APP系統(tǒng)

二.產(chǎn)品規(guī)格：G=3.78L 一根RO膜=3013

400G=60L 600G=80L 800G=120L 1200G=190L

三.機(jī)器尺寸大小

單水：890*850*1800mm

900*900*1800mm

雙水：1100*900*2000mm

1200*900*2000mm

四.售后服務(wù)

1.售后質(zhì)保一年，機(jī)器有任何故障，我們廠家包換新件，耗材濾芯除外（由換濾芯造成的機(jī)器損壞不在質(zhì)保范圍內(nèi)）。

2.使用一年以上機(jī)器如果有故障，我們公司會(huì)盡全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這是我們的公司文化理念，我們堅(jiān)持用好材料，做好的產(chǎn)品。不做沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

五．凈水和廢水比例是1:1.5,相當(dāng)于1:1比例

RO膜只能提出純水15%~30%

六．產(chǎn)品主板特點(diǎn)

1.商戶(hù)以及設(shè)備管理

（1）可實(shí)時(shí)監(jiān)控用戶(hù)數(shù)據(jù)

（2）每日營(yíng)收，消費(fèi)訂單

（3）可遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)對(duì)水卡的增加和刪除，可實(shí)時(shí)更改水卡余額

（4）可設(shè)定店鋪管理員，實(shí)現(xiàn)工作劃分

（5）用戶(hù)數(shù)據(jù)云存儲(chǔ)，防范丟失

（6）實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)，設(shè)備可自主故障報(bào)警

（7）可遠(yuǎn)程更改設(shè)備基礎(chǔ)參數(shù)（如遠(yuǎn)程設(shè)置溫控）

2.用戶(hù)自主管理

（1）可實(shí)時(shí)查看消費(fèi)，卡片余額實(shí)時(shí)查詢(xún)。可進(jìn)行自主線上充值

（2）丟失水卡可自主掛失，防止余額丟失

（3）水卡與虛擬卡片余額通用，實(shí)現(xiàn)無(wú)卡消費(fèi)

（4）可進(jìn)行掃碼消費(fèi)，支付寶，微信以及自助程序三碼合一

七．產(chǎn)品工藝流程

1.水表：水費(fèi)計(jì)量

2.低壓開(kāi)關(guān)：原水無(wú)水或者水壓過(guò)低時(shí)，低壓開(kāi)關(guān)自動(dòng)斷開(kāi)，高壓泵停止工作，避免高壓泵空轉(zhuǎn)造成損壞。作用：保護(hù)高壓泵，使其正常工作。

3.20寸5umPPF：初級(jí)過(guò)濾器。濾除水中砂石，鐵銹，銅銹，淤泥雜志等，大于5微米的全部濾除。作用：提高進(jìn)水質(zhì)量。

4.20寸壓縮活性炭（CTO）：去除水中有機(jī)物，如重金屬，余磷物等，還去氟，對(duì)水質(zhì)作進(jìn)一步初步殺菌。維持反滲透有效。

5.20寸1umPPF：精密過(guò)濾器，再次濾除水中細(xì)小雜質(zhì)，微粒，確保反滲透膜不受堵塞，大于1um不能通過(guò)。

6.RO反滲透膜：采用美國(guó)先進(jìn)的反滲透技術(shù)，主要就是脫鹽和除菌，脫鹽率可達(dá)98.5%。RO膜孔徑0.0001um（萬(wàn)分之一微米，一根頭發(fā)絲的十萬(wàn)分之一），可以濾除水中細(xì)菌（0.5-5um），病毒（17nm-300nm），大腸桿菌（0.5-3um），有機(jī)物（小于1um）及重金屬離子（1-0.1nm）等有害物質(zhì)及其他溶解物。超過(guò)0.001微米的都能過(guò)濾掉。

7.后置活性炭：活性炭吸附剩余異味，改善水質(zhì)口感，進(jìn)一步抑制微生物的繁殖與生長(zhǎng)。

8.臭氧殺菌：對(duì)水箱內(nèi)部的水消毒殺菌。

9.紫外線殺菌出水：直飲水。

八．額定電壓：220V，額定頻率50Hz，額定總功率365W，工作水壓0.1-0.7Mpa，適用自來(lái)水水溫5-40度，使用環(huán)境溫度-20~40℃

九．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.用的配件都是國(guó)內(nèi)最好的一線品牌

2.使用活性炭保證水質(zhì)甘甜

3.性?xún)r(jià)比較高

4.回本快

5.好水看得見(jiàn)

6.4G物聯(lián)網(wǎng)主板，全網(wǎng)通用

7.多行業(yè)多生態(tài)

8.拒絕膠貼，PPR快接管路

9.無(wú)焊點(diǎn)鉚接工藝，更堅(jiān)固，更耐用，更美觀

10.聚氨酯內(nèi)發(fā)泡工藝，保溫更好，更省電，更耐用，更美觀

11.流量計(jì)計(jì)費(fèi)更準(zhǔn)確

水的分類(lèi)：

1自來(lái)水：一般取江河湖泊或地下水源，經(jīng)過(guò)濾、殺菌后用泵送至管網(wǎng)，除混濁度、化學(xué)耗氧量、細(xì)菌等指標(biāo)有所改善外，其他指標(biāo)基本沒(méi)有變化。

2礦泉水：從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦泉水，含有一定量的礦物鹽、微量或二氧化碳?xì)怏w，在同常情況下，其化學(xué)成分、量、水溫等動(dòng)態(tài)在天然波動(dòng)范圍內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。

3山泉水：去自地下約100米的水，沒(méi)有任何污染，一般采用進(jìn)口卷式超濾處理，該水最大的優(yōu)勢(shì)是既保持水中的營(yíng)養(yǎng)成分，有去除了細(xì)菌，有機(jī)物等雜質(zhì)。

4包裝飲用水：密封于符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)定的包裝容器內(nèi)，可供直接飲用的水。

5純凈水：采用脫鹽率較高的水處理設(shè)備而得到的幾乎無(wú)任何雜質(zhì)的干凈水，電導(dǎo)率一般為100.1μs/cm，滲透凈水機(jī)模仿人體細(xì)胞組織的營(yíng)養(yǎng)成分與排泄物運(yùn)輸過(guò)程的滲透現(xiàn)象。將溶解于水中的物質(zhì)通過(guò)反滲透RO膜進(jìn)行分離，過(guò)濾后出來(lái)的是純粹而干凈的水。雖說(shuō)RO 膜也是一種過(guò)濾器，但其內(nèi)部組織非常精細(xì)，水只有成為分子狀才能通過(guò)，所以，不僅是重金屬，就算是非常微小的細(xì)菌也可以非常完美的過(guò)濾掉

6凈水：電導(dǎo)率約在50-100us/cm范圍，細(xì)菌指標(biāo)與純凈水要求相同，一般進(jìn)口納濾膜處理，脫鹽率80%，目前尚未有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但已有一些地方標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)

7軟化水：是將水中硬度（主要指水中鈣、鎂離子）去除或降低一定程度的水，誰(shuí)在軟化過(guò)程中，僅硬度降低，而總含鹽量不變

8超純水：是指水中的電解質(zhì)幾乎完全去除，同時(shí)將不分解的氣體，膠體以及有機(jī)物質(zhì)細(xì)菌等也去至很低程度的水。

9礦化水：是指在潔凈的水中加入有益礦物質(zhì)。

第四篇：凈水器演講稿

在座的各位中老年朋友們大家下午好！（問(wèn)候）受廠家的委托今天有幸來(lái)到這里和大家一起共同探討分享有關(guān)水和健康的話題！說(shuō)到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感覺(jué)到很平常！其實(shí)就像我們認(rèn)識(shí)一個(gè)人一樣，雖然認(rèn)識(shí)但是未必熟悉了解大家同意嗎？大家說(shuō)水對(duì)我們?nèi)祟?lèi)重要不重要？大到三峽工程小到洗衣做飯包括我們?nèi)梭w的消化吸收與新陳代謝都離不開(kāi)水！大家知道我們?nèi)祟?lèi)可以三天不吃飯，但是能不能三天不喝水？既然水對(duì)我們?nèi)祟?lèi)這么重要，大家覺(jué)得今天在這里有沒(méi)有必要重新來(lái)認(rèn)識(shí)一下水呢？生命的三大要素是什么？陽(yáng)光、空氣、最后是水！從人體生理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)我們的大腦組織93%都是水，血液95%是水，肝臟85%是水，就連我們的骨頭都含有22%的水。俗話說(shuō)女人是水做的，其實(shí)我們男人也是水做的，而且大家也都是水養(yǎng)的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦達(dá)到60%的情況下人類(lèi)就會(huì)因?yàn)槊撍畤?yán)重而瀕臨死亡了。從這組數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)人類(lèi)的衰老過(guò)程其實(shí)就是人體脫水的過(guò)程大家同意嗎？所以在日常生活中我們要多喝水、喝好水！權(quán)威專(zhuān)家告訴我們：成年人每天至少要喝2500毫升水才能滿(mǎn)足人體對(duì)水的需求。所以說(shuō)世界上有水的地方就一定有人類(lèi)文明！水才是生命之源！然而今天的水卻給人類(lèi)帶來(lái)了災(zāi)難！可能早期到來(lái)的朋友觀看了我們的紀(jì)錄短片，這個(gè)短片是由我們國(guó)家最具權(quán)威的電視臺(tái)（中央電視臺(tái)）新聞?wù){(diào)查欄目組于河南省沈丘市周口縣黃孟營(yíng)村實(shí)地拍攝的紀(jì)錄片。86年前聞名全國(guó)的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”如今卻成了河南省乃至全國(guó)聞名的“癌癥村”。這個(gè)村子里面51%的人死于癌癥，其中年紀(jì)最大的八十八歲，最小的也僅僅一歲多一點(diǎn)??甚至有戶(hù)人家全家三代都是癌癥患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家飲用水的污染！！全部都是因?yàn)轱嬘昧耸芰宋廴镜乃鸬模。?/p>

縱觀全世界的水質(zhì)狀況我們不容樂(lè)觀！我們發(fā)現(xiàn)全球每年至少有2500萬(wàn)人是因?yàn)樗|(zhì)污染而死亡，2.5億人是因?yàn)樗|(zhì)污染而患上各種各樣流行性疾病；再看中國(guó)！中國(guó)有七大水系（長(zhǎng)江、黃河、遼河、淮河、海河、珠江、松花江）如今這七大水系均不同程度受到了污染其中三成已經(jīng)淪為有害的臟水，就連普通的農(nóng)田灌溉都不可以！告訴大家中國(guó)至少有三億人的飲用水嚴(yán)重不安全！至少1.9億人的飲用水中有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)；最后看看某某城市，我想問(wèn)問(wèn)某某城市是喝哪里的水？（互動(dòng)）恭喜大家！因?yàn)樗畮?kù)的水較江河的水相對(duì)安全！但是也千萬(wàn)不能掉以輕心！大家知道自來(lái)水是通過(guò)自來(lái)水管道進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)！自來(lái)水廠是如何處理水庫(kù)水的呢？簡(jiǎn)單歸納為四大步驟（沉淀/凝結(jié)小分子雜物/過(guò)濾/殺菌）自來(lái)水廠是通過(guò)什么來(lái)殺菌的有沒(méi)有人知道？通過(guò)漂白粉來(lái)殺菌！很多時(shí)候我們打開(kāi)家里的自來(lái)水發(fā)現(xiàn)里面是不是有很濃的漂白粉味道？（互動(dòng)）那么自來(lái)水經(jīng)過(guò)這些步驟處理后是不是就安全衛(wèi)生了呢？（互動(dòng)）根據(jù)美國(guó)環(huán)境總署對(duì)美國(guó)自來(lái)水的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：自來(lái)水中含有20多種致癌物質(zhì)，其中余氯含量在人體腸道內(nèi)0.3毫克就足以致癌。某某城市人喜歡沖涼，而皮膚病發(fā)病率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)，這又是為什么呢？因?yàn)槿梭w皮膚會(huì)通過(guò)毛孔把余氯吸收到體內(nèi)，所以在這里真誠(chéng)奉告大家，沖涼的時(shí)間要把握好，不要時(shí)間太長(zhǎng)(一般5至10分鐘)。然而更可怕的是自來(lái)水從自來(lái)水廠出來(lái)到我們千家萬(wàn)戶(hù)之前還要受到二次污染、三次污染！首先來(lái)看看什么叫做二次污染？大家知道自來(lái)水是通過(guò)自來(lái)水管道進(jìn)入我們千家萬(wàn)戶(hù)！某某城市很多水管都使用了幾十年，早已經(jīng)是銹跡斑斑，鐵銹就隨著自來(lái)水進(jìn)入了我們千家萬(wàn)戶(hù)！特別是停水后剛一來(lái)水我們打開(kāi)水龍頭會(huì)看到些什么？鐵銹、泥沙、紅蟲(chóng)都會(huì)有！難怪《某某日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)這樣描述過(guò)我們的自來(lái)水：水龍頭一開(kāi)紅蟲(chóng)自然來(lái)！有的時(shí)候水還會(huì)有臭味！這樣的水大家說(shuō)還有人敢喝嗎？

朋友們！今天的水質(zhì)污染已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了我們?nèi)祟?lèi)的健康！那么到底什么樣的水才能算是健康水呢？北京生物技術(shù)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)促會(huì)健康飲用水專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任、世界水文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)李復(fù)興教授為我們作出了最為準(zhǔn)確的回答（符合三大標(biāo)準(zhǔn)七大條件的水統(tǒng)統(tǒng)都是健康水）三大標(biāo)準(zhǔn)1無(wú)污染的水2無(wú)退化的水（活水）3符合人體營(yíng)養(yǎng)生理需要的水（整水）七大條件1無(wú)污染、無(wú)毒無(wú)害、無(wú)異味（凈化）2含有豐富的微量元素（礦化）3弱堿性（堿化）4小分子團(tuán)水（小分子團(tuán)化）5營(yíng)養(yǎng)生理功能強(qiáng)（活化）6溶氧量適中7水硬度適中（軟化）我們?cè)賮?lái)看看我們今天喝的水到底是不是健康水？首先來(lái)看看白開(kāi)水！現(xiàn)場(chǎng)作個(gè)調(diào)查：請(qǐng)問(wèn)在日常生活中經(jīng)常喝白開(kāi)水的請(qǐng)舉手？這位阿姨喝白開(kāi)水，也就是自來(lái)水燒開(kāi)來(lái)喝，專(zhuān)家告訴我們白開(kāi)水唯一的優(yōu)點(diǎn)就是能夠殺死大腸桿菌，比如甲乙肝病毒都是需要300-500攝氏度的高溫才能夠殺死的！自來(lái)水在燒開(kāi)的過(guò)程中還會(huì)濃縮許多有害物質(zhì)且重金屬超標(biāo)，其中余氯在加熱的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生3-6倍的強(qiáng)烈致癌物質(zhì)（三氯甲烷）尤其是當(dāng)溫度達(dá)到80度的時(shí)候三氯甲烷的生成含量最高，這種物質(zhì)早已是全世界公認(rèn)的三大致癌物質(zhì)。還有自來(lái)水燒開(kāi)后是不含氧的（無(wú)氧水）可以說(shuō)養(yǎng)花花不開(kāi)，養(yǎng)魚(yú)魚(yú)會(huì)死！再來(lái)看看桶裝水及礦泉水！去年某某城市對(duì)市場(chǎng)桶裝水及礦泉水進(jìn)行抽樣調(diào)查結(jié)果顯示：85%的桶裝水衛(wèi)生不合格！75%的礦泉水衛(wèi)生不合格！去年3.15晚會(huì)上主持人王小丫曝光了某些桶裝水和桶的生產(chǎn)廠家用垃圾廢料注塑成水桶，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的桶裝水大部分都是那些水廠抽取地下水經(jīng)過(guò)過(guò)濾殺菌后灌裝而成的，或者是人工添加礦物質(zhì)粉合成的，這樣的桶裝水及礦泉水你還要長(zhǎng)期喝嗎？（互動(dòng)）另?yè)?jù)權(quán)威專(zhuān)家介紹：桶裝水的飲水機(jī)也要經(jīng)常清洗消毒殺菌，而且桶裝水最好在三天內(nèi)喝完，否則細(xì)菌就會(huì)成百上千倍地滋生來(lái)危害我們本來(lái)就不堪重負(fù)的身體

講了這么多有的中老年朋友會(huì)說(shuō)這個(gè)水不能喝那個(gè)水不能喝那我們?cè)摵仁裁礃拥乃兀康降子袥](méi)有健康水呢？告訴大家三個(gè)地方有1日本梨縣2俄羅斯高加索3中國(guó)廣西巴馬三個(gè)地方的人平均壽命都超過(guò)95歲！之所以長(zhǎng)壽就是因?yàn)楫?dāng)?shù)厝私K生飲用這樣的健康水有人問(wèn)了有沒(méi)有辦法喝到這樣的健康水呢？肯定的告訴大家有！（互動(dòng)）既然我們不能去，相反我們能不能把三個(gè)地方的水拿過(guò)來(lái)呢？這個(gè)可以嗎？（互動(dòng)）那么我們想不想喝這樣的健康水？想不想？那這樣的水在哪里呢？（互動(dòng)）我們大家非常有福氣！遠(yuǎn)在天邊近在眼前（就是我們這款活化凈水機(jī)）這是我們中山大學(xué)科研人員經(jīng)過(guò)三年的潛心研發(fā)聯(lián)合推出的全新一代環(huán)保、健康產(chǎn)品！

第一條是高品質(zhì)精密濾芯（PP棉）孔徑5微米，能有效地去除銹跡、泥沙等顆粒雜質(zhì)；第二條是KDF+活性炭，能有效去除水里的氯氣及重金屬；第三條是離子交換樹(shù)脂濾芯，能調(diào)節(jié)水的口感及軟硬度；第四條是高能量托瑪琳濾芯，能釋放出對(duì)人體有益的微量元素，調(diào)整水的PH值并使之成為弱堿性；第五條是負(fù)離子濾芯，增加人體的溶氧量加快人體的吸收；第六條是麥飯石濾芯，吸水率大，可充分將本產(chǎn)品富含的微量元素釋放在凈化水中；第七條是專(zhuān)用載銀微晶碳，主要是進(jìn)一步吸附水里的異味、漂白粉并調(diào)節(jié)水的口感；第八條是UF超濾膜，孔徑達(dá)到0.00001毫米，能有效地去除各種細(xì)菌、病菌、病原體等等；第九條是磁化濾芯，主要是讓水通過(guò)時(shí)產(chǎn)生磁場(chǎng)感應(yīng)并使水的含氧量等發(fā)生變化，降低血液粘稠度，有效預(yù)防結(jié)石與血栓。那產(chǎn)品到底有沒(méi)有我說(shuō)的那樣好呢？有人說(shuō)了你是老王賣(mài)瓜自賣(mài)自夸！自己的產(chǎn)品當(dāng)然要說(shuō)好了！耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！接下來(lái)我們大家共同驗(yàn)證一下濾源的水機(jī)到底能否達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！大家說(shuō)好不好？（互動(dòng)）（實(shí)驗(yàn)）大家看了這些試驗(yàn)覺(jué)得濾源的水機(jī)好不好啊？（互動(dòng)）這位阿姨多大年紀(jì)了？從今天開(kāi)始我們都喝濾源健康水活到99歲甚至100歲好不好？想想現(xiàn)在的小孩子為什么那么容易得病呢？告訴大家就是直接與小孩子日常生活中飲用的水有很大關(guān)系！那大家覺(jué)得讓小孩子從小就飲用健康水到底重要不重要呢？（互動(dòng)）孩子可是家庭和祖國(guó)的未來(lái)呀！

說(shuō)來(lái)說(shuō)去大家可能還不知道這臺(tái)水機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)吧？我們這臺(tái)水機(jī)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)售價(jià)是四位數(shù)價(jià)格（根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商具體情況靈活價(jià)格）（互動(dòng)錢(qián)財(cái)與天上掉餡餅典故）因?yàn)榻裉爝@臺(tái)水機(jī)是送給你們的（原因說(shuō)明：公司作為一家非常重視社會(huì)回饋且負(fù)責(zé)任的企業(yè)為了感謝長(zhǎng)期以來(lái)給予公司默默支持與深情厚愛(ài)的新老顧客/濾源公司做宣傳）大家說(shuō)好不好啊？你們想不想要啊？到底想不想要好！來(lái)點(diǎn)掌聲表示誠(chéng)意！再來(lái)點(diǎn)掌聲對(duì)公司表示感謝！俗話說(shuō)無(wú)利不起早！公司把這么好的產(chǎn)品送給你們也是有目的的！那么公司的目的是什么呢？很簡(jiǎn)單就是希望你們回去幫我們公司做做口碑宣傳（金杯銀杯不如老百姓的口碑/金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如老百姓的夸獎(jiǎng)）讓更多的人更多的家庭都能喝上健康安全的水！所以免費(fèi)申請(qǐng)也是有條件的：第一個(gè)就是必須是某某城市長(zhǎng)住居民，因?yàn)槲覀冞@次贈(zèng)送的范圍僅僅包括某某城市且要憑有效證件免費(fèi)申領(lǐng)，一戶(hù)人家只能申領(lǐng)一臺(tái)；接著就是幫我們做做口碑宣傳，有的阿姨阿叔很熱心，聽(tīng)說(shuō)做宣傳，把水機(jī)免費(fèi)申領(lǐng)回家后逢人便說(shuō)快去哪家公司領(lǐng)水機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在領(lǐng)水機(jī)不花錢(qián)，可不可以這樣做宣傳啊？（互動(dòng)）這樣的話我們公司連喝西北風(fēng)都喝不上呀！你要讓他們知道我們水機(jī)到底好在哪里，告訴他們你是花四位數(shù)元買(mǎi)回來(lái)的！這個(gè)行不行啊？（互動(dòng)）第三個(gè)就是我們這臺(tái)水機(jī)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)售價(jià)四位數(shù)元，然而每年是要更換濾芯的，這一點(diǎn)我必須要當(dāng)著大家的面講清楚！假如大家在國(guó)美、蘇寧購(gòu)買(mǎi)了水機(jī)以后商場(chǎng)的服務(wù)員也會(huì)告訴你這臺(tái)水機(jī)用多久就要更換里面濾芯的問(wèn)題對(duì)不對(duì)？因?yàn)槟悴粨Q的話那個(gè)濾芯就會(huì)因?yàn)榕K東西飽和而堵塞，直接影響到水質(zhì)的安全和身體的健康！我們四位數(shù)元產(chǎn)品免費(fèi)送給你們，但是這個(gè)濾芯是要你們自己花錢(qián)換的可不可以？（互動(dòng)手機(jī)促銷(xiāo)與冰箱用電）如果不可以的話這臺(tái)水機(jī)是不能贈(zèng)送給你的！那么這個(gè)濾芯多少錢(qián)呢？我們每年要換三條濾芯，每條濾芯是120元，現(xiàn)在公司老總說(shuō)了為了達(dá)到宣傳效果，今天在這里只收110元每條的成本費(fèi)，一年總共三百三十塊錢(qián)。你們想想即便我們?cè)诩屹I(mǎi)桶裝水，10元/桶，3桶/月，360元/年，這僅僅是喝水花的錢(qián)而我們高能量活化水不僅可以喝還可以用來(lái)淘米洗菜、煲湯煮飯等等，就等同于把天然的山泉水搬到自己家里來(lái)了，大家說(shuō)無(wú)論從經(jīng)濟(jì)價(jià)值還是品質(zhì)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值哪個(gè)更劃算啊？第四個(gè)就是我們這個(gè)產(chǎn)品四位數(shù)元免費(fèi)贈(zèng)送給你們，可能有人會(huì)說(shuō)那沒(méi)關(guān)系啊！反正產(chǎn)品是免費(fèi)贈(zèng)送給我的，等到需要更換濾芯的時(shí)候我不換了就行了啊！我把這臺(tái)水機(jī)扔了反正不用錢(qián)，這樣可不可以？肯定是不可以的！這樣的人我們肯定也不送！所以公司也有相關(guān)的規(guī)則制度，要你們保證至少使用六年！我們這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)使用壽命是二十年，現(xiàn)在的科技產(chǎn)品日新月異，可能幾年后又有了新產(chǎn)品，所以我們不需要你保證使用二十年，但一定要保證至少使用六年，如果你們不能用到六年我們這臺(tái)價(jià)值四位數(shù)元的水機(jī)就失去了它應(yīng)有的價(jià)值了。所以我們一定要選擇有需要和認(rèn)識(shí)到家庭飲用水存在嚴(yán)重安全問(wèn)題且愿意為我們公司做口碑宣傳的人來(lái)贈(zèng)送，大家能不能做到？能不能做到？（互動(dòng)）好！本來(lái)今天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)原先準(zhǔn)備免費(fèi)贈(zèng)送25臺(tái)，但是由于我們公司的高能量活化凈水機(jī)一經(jīng)推出市場(chǎng)后非常暢銷(xiāo)，所以今天我們沒(méi)有那么多貨，僅有20臺(tái)，您聽(tīng)好了僅有20臺(tái)！！今天由于我們的名額相當(dāng)相當(dāng)有限，請(qǐng)大家立即到后面的工作人員處排隊(duì)免費(fèi)申領(lǐng)！（音樂(lè)）先到先得！免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始（結(jié)束）。

第五篇：凈水器投標(biāo)書(shū)

凈水器投標(biāo)書(shū)

工程名稱(chēng)：xxxx 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 投標(biāo)材料：家用凈水器

投標(biāo)單位： 北京xxxx科技有限公司（蓋章）法人代表：

投標(biāo)時(shí)間： 2011年12月12日

xxxx房地產(chǎn)有限公司：

首先感謝貴方對(duì)我公司的信任，使我公司有幸參加投標(biāo)活動(dòng)。我們十分珍惜這次的機(jī)會(huì)。為能與貴方的合作取得圓滿(mǎn)成功，我們十分慎重的起草了這分投標(biāo)書(shū)。向貴公司推薦二款性能、價(jià)格基本相同的產(chǎn)品供您參考選擇。

第一條 凈水器生產(chǎn)公司概況

北京xxx科技有限公司。是專(zhuān)業(yè)從事水處理設(shè)備開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的公司。同時(shí)也是大型水處理設(shè)備和工程配套與安裝、技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)一體的新型科技企業(yè)。我們公司十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，視產(chǎn)品為企業(yè)的生命，嚴(yán)格按照ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)建立、運(yùn)行并持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系，用我們將專(zhuān)業(yè)的的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、專(zhuān)心的研究和工作，讓每一個(gè)客戶(hù)對(duì)我們感到可信、可靠。我們?yōu)樯鐣?huì)和顧客，奉獻(xiàn)放心、滿(mǎn)意的水家電產(chǎn)品。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理銷(xiāo)售美國(guó)、德國(guó)家用的凈水、軟水、水質(zhì)過(guò)濾設(shè)備；我們?cè)负蛧?guó)內(nèi)外從事水家電產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的各位志士仁人攜手合作，共同發(fā)展。

第二條 投標(biāo)家用凈水設(shè)備介紹

一、凈水機(jī)介紹：

凈水機(jī)及系列產(chǎn)品采用歐洲凈水機(jī)專(zhuān)利技術(shù)設(shè)計(jì)（該產(chǎn)品2000年2月由西班牙W.T.Equipment公司設(shè)計(jì)制造，并委托在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，專(zhuān)門(mén)出口歐洲市場(chǎng)。2006年5月，允許在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售），產(chǎn)品采用美國(guó)原裝進(jìn)口KDF濾料、載有銀離子優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，并采用了中空超濾膜技術(shù)，確保生產(chǎn)出的每一滴水新鮮、潔凈、甘甜。

凈水機(jī)系列產(chǎn)品，由于是國(guó)外全部技術(shù)和材料在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，品質(zhì)完全達(dá)到歐洲凈水機(jī)產(chǎn)品的水平，而產(chǎn)品減少了運(yùn)輸和關(guān)稅，所以成本大大低于目前同類(lèi)的進(jìn)口產(chǎn)品，并且濾芯成本同樣也低于同類(lèi)產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

凈水器濾芯內(nèi)部機(jī)構(gòu)及功效：

第一級(jí)濾芯A 原水進(jìn)入后，首層為預(yù)處理膜有效的阻止水中大棵粒雜質(zhì)，然后通過(guò)食品級(jí)5微米纖維過(guò)濾層，進(jìn)一步過(guò)濾水中沉淀物和鐵銹等微粒。

第二級(jí)濾芯B 水流通過(guò)含有椰殼活性炭過(guò)濾層 KDF 食品級(jí)硅磷酸鹽。可有效的去除水中的余氯、異味、重金屬離子和有機(jī)污染物等，并可改善水的口感。

椰殼活性炭是一種多孔徑的炭化物，有極豐富的孔隙構(gòu)造，具有良好的吸附特性，因而可減少水中的余氯、異味、有機(jī)污染物等并可提高口感。圖森凈水機(jī)系列產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭效果更明顯。活性炭中含銀離子可以有效地抑制細(xì)菌滋生。

美國(guó)進(jìn)口高純度銅鋅合金（簡(jiǎn)稱(chēng)：KDF）通過(guò)離子的氧化還原反應(yīng)來(lái)工作。主要去除水中97%以上的余氯（自來(lái)水中加氯消毒的殘余氯及次氯酸產(chǎn)物等）。去處水中95%以上的鉛、汞、銅、鎳、鎘等重金屬離子；及鉻、砷等有害物質(zhì)；還可以抑制細(xì)菌真菌滋生。另外，借助沉淀在KDF濾料上發(fā)生的氧化還原反應(yīng)還可以降低水中的碳酸鹽，硝酸鹽、硫酸鹽等。食品級(jí)復(fù)磷酸鹽可以有效的抑制水垢的形成。（選配）

第三級(jí)濾芯C 最后水將通過(guò)中空纖維超濾膜的過(guò)濾，進(jìn)行最后的分離過(guò)濾處理。

超濾(UF)是一個(gè)壓力驅(qū)動(dòng)的膜分離過(guò)程，它能夠?qū)㈩w粒物質(zhì)從流體及溶解組份中分離出來(lái)。超濾膜的典型孔徑在0.01微米之間，對(duì)于細(xì)菌和大多數(shù)病毒、膠體、大腸桿菌、寄生蟲(chóng)卵等具有99%的去除率。

凈水器產(chǎn)品特點(diǎn)

· 專(zhuān)利化的快捷更換濾芯設(shè)計(jì)，使更換濾芯就像換燈泡一樣的簡(jiǎn)單，客戶(hù)自己就可以完成。· 歐洲最先進(jìn)、最普及、全封閉拋棄式的更換濾芯，絕無(wú)任何的滲透及污染。· 美國(guó)進(jìn)口“KDF”濾料有效去除水中的余氯及重金屬

· 載有銀離子的優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，完全可以抑制產(chǎn)品使用過(guò)程中細(xì)菌的滋生。· 高強(qiáng)度的食用級(jí)塑質(zhì)外殼，具有抗腐蝕、抗氧化能力，安全可靠。

· 三個(gè)（或二個(gè)）濾芯串聯(lián)，分時(shí)間段更換，真正保證了出水的品質(zhì)，使每一滴水潔凈。· 五級(jí)過(guò)濾：預(yù)處理膜、5微米纖維過(guò)濾層、進(jìn)口KDF濾料、銀離子椰殼活性炭、中空超濾膜

· 水質(zhì)優(yōu)良符合中華人民共和國(guó)飲用水標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能：

·去除鐵銹、泥沙、顆粒雜質(zhì)100% ·去除余氯、異味、有機(jī)制癌物99.9% ·去除重金屬：汞、鉻、鋁、鉛等達(dá)99% ·去除寄生蟲(chóng)卵、大腸桿菌、浮游生物達(dá)99.9% ·保留人體所需的微量元素100%

二、美國(guó)“愛(ài)惠浦”公司介紹 美國(guó)EVERPURE生飲設(shè)備是全球最著名的生飲用水處理設(shè)備，被美國(guó)NSF評(píng)定為“第一級(jí)生飲用水設(shè)備”，其兩項(xiàng)世界專(zhuān)利能使污染的水源通過(guò)其濾芯后達(dá)到完全凈化，符合生飲標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)EVERPURE生飲設(shè)備以其穩(wěn)定、可靠的性能；超眾的價(jià)格性能比；以及良好的信譽(yù)，暢銷(xiāo)全球一百多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。愛(ài)惠浦公司于1933年由奧立佛博士創(chuàng)立，70年來(lái)，公司不斷致力于凈水設(shè)備的研發(fā)，擁有多項(xiàng)科技專(zhuān)利，產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、美國(guó)“愛(ài)惠浦” QL2—MC型凈水機(jī)工作原理：

經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的飲用或烹飪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%濾除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、鐵銹、氧化 鐵、錳和硫化物等雜質(zhì)。· 99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物。· 100%濾除重金屬（如鉛、汞、鐵、錳等）。· 100%濾除大腸桿菌，沙門(mén)氏菌，志賀桿菌，抑制細(xì)菌滋長(zhǎng)。· 100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)。· 保留人體所需的礦物質(zhì)· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味。· 抑制自來(lái)水管線及飲水設(shè)備所產(chǎn)生的石灰質(zhì)。

三、美國(guó) 愛(ài)惠普H—100型凈水機(jī)特點(diǎn)：

獨(dú)有結(jié)構(gòu)性斷水保護(hù)功能，確保水質(zhì)自始至終純凈如一。水質(zhì)活性大，含氧性高，可促進(jìn)人體新陳代謝，增強(qiáng)人體細(xì)胞活力。保留水中人體所需微量元素。長(zhǎng)期飲用可避免膽結(jié)石及因水污染引起的各種疾病。

讓水質(zhì)變的更甘、香、清、潤(rùn)。即開(kāi)即飲，比燒開(kāi)水純凈、安全、更為方便。防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟(jì)、更省錢(qián)。凈化水質(zhì)，所制冰塊更清澈，無(wú)雜質(zhì)異味。

四、美國(guó)“愛(ài)惠普” QL2—MC型凈水機(jī)技術(shù)參數(shù)： 〖產(chǎn)水量〗180升/小時(shí)

〖處理量范圍〗9000GA（視水質(zhì)而定），折合5加侖桶裝水1800桶

〖進(jìn)水溫度范圍〗2℃-38℃

〖其它〗結(jié)構(gòu)性自動(dòng)斷水設(shè)計(jì)

第四條 軟水機(jī)、凈水機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)及文件

一、凈水機(jī)，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

二、凈水機(jī)，衛(wèi)生許可批件

三、美國(guó)“愛(ài)惠普” 凈水機(jī)衛(wèi)生許可批件

第五條 設(shè)備的供貨及施工安裝

設(shè)備的供貨：根據(jù)貴公司的不同情況要求，我公司完全可以適應(yīng)。每批100臺(tái)套以下，供貨周期不超過(guò)7天；每批200臺(tái)套以下，供貨周期不超過(guò)10天；每批400臺(tái)套以下，供貨周期不超過(guò)30天；

設(shè)備的安裝：我公司是銷(xiāo)售公司，也是生產(chǎn)廠家有專(zhuān)業(yè)的、穩(wěn)定、可靠的軟水設(shè)備、凈水設(shè)備安裝人員，同時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)是我們有自己的工廠，自己生產(chǎn)凈水設(shè)備和大型軟水設(shè)備和大型純凈水設(shè)備，施工人員可以得到保證。（施工案例：北京月桂莊園流量60噸/小時(shí)的大型軟水設(shè)備、東方世紀(jì)城400套凈水機(jī)、原生墅300套純水機(jī)）安裝計(jì)劃和進(jìn)度：正常情況下每套凈水機(jī)施工安裝時(shí)間為0.5小時(shí)。

安裝人員及組織結(jié)構(gòu)、保證措施：在施工現(xiàn)場(chǎng)，我們的組織結(jié)構(gòu)為工程部經(jīng)理、安裝施工人員和安裝質(zhì)量檢查員。將對(duì)每一套安裝設(shè)備出水情況進(jìn)行逐一檢查和驗(yàn)收。建議制定一個(gè)雙方認(rèn)可的設(shè)備及安裝質(zhì)量，驗(yàn)收條款。

第六條 設(shè)備的消耗材料及售后服務(wù)

TS—3030型凈水機(jī)，在使用北京市政自來(lái)水的情況下，一年半至二年更換一次濾芯，更換的費(fèi)用為：人民幣300元/套。

美國(guó)“愛(ài)惠浦”凈水機(jī)，在使用北京市政自來(lái)水的情況下，主要消耗材料為每一年半至二年更換濾芯，每次更換的費(fèi)用為人民幣400元。

售后服務(wù)我們鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無(wú)條件更換或維修；五年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行，按照材料價(jià)格進(jìn)行維護(hù)、維修，不收任何人工費(fèi)；因產(chǎn)品問(wèn)題或客戶(hù)提出合理要求，我們將在24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)確保客戶(hù)滿(mǎn)意。第七條 設(shè)備供貨的價(jià)格和支付方式

一、設(shè)備的供貨價(jià)格（含管材管件費(fèi)、安裝費(fèi)、稅、售后服務(wù)）： TS—3030型，人民幣680元/套

愛(ài)惠浦 H—100型凈水機(jī)，人民幣770元/套

二、我們可以接受的付款方式為：

合同簽定后，在工程實(shí)施前，首付標(biāo)的總金額的30%； 每批安裝驗(yàn)收合格后，支付該批貨款；

可以以標(biāo)的總金額的5%作為保證金，在一年以后支付。第八條 附 件

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

二、法人代碼證復(fù)印件

三、稅務(wù)登記證復(fù)印件

四、委托代理人身份證復(fù)印件

五、軟水設(shè)備檢測(cè)報(bào)告、衛(wèi)生批件復(fù)印件

六、凈水設(shè)備檢測(cè)報(bào)告、衛(wèi)生批件復(fù)印件

擔(dān) 保 書(shū)

瑞豐恒基房地產(chǎn)有限公司：

根據(jù)貴公司招標(biāo)文件的要求，我公司對(duì)投標(biāo)設(shè)備：凈水機(jī)或美國(guó)愛(ài)惠普凈水機(jī)。

鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無(wú)條件更換或維修；五年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行，按照材料價(jià)格進(jìn)行維護(hù)、維修，不收任何人工費(fèi)；因產(chǎn)品問(wèn)題或客戶(hù)提出合理要求，我們將在24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)確保客戶(hù)滿(mǎn)意。如不能履行，貴公司可扣5%質(zhì)量保證金，并有權(quán)對(duì)我公司進(jìn)行標(biāo)的總金額5%的索賠。

特此承諾 投標(biāo)人（蓋章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（蓋章）： 2011年12月12日