第一篇：我看網絡營銷之企業微博營銷

我看網絡營銷之企業微博營銷.txt9母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。我看網絡營銷之企業微博營銷

從新浪推出微博之后，微博開始進入中文上網主流人群，不過一年有余，但已火得不行。任何一種互聯網應用一旦“上火”都會被企業盯上成為營銷的戰場。下面就結合自己的經驗、觀察及思考，談談對企業微博營銷的一些想法。

一、正確認識微博營銷

1)、其實說實話，我個人對目前企業利用微博營銷是不大看好的。

首先，盡管微博營銷現在看起來很熱，但對大多數企業而言，微博如果作為獨立推廣方式，其推廣價值是非常有限的;

而且，微博營銷看起來是零成本，但需要投入的是漫長的時間、耐心與熱情。你的企業又能堅持多久呢?

很多企業包括小企業，受媒體的鼓吹，受個別成功案例的誘惑，紛紛開通微博加入微博營銷之列，期望能借助微博達到免費營銷!這樣的企業和這樣的想法明顯過于浮燥，對微博營銷抱有不切實際的期望。

2)、我的觀點是：對微博營銷不要抱過高期望。

首先，微博跟博客一樣，本質上仍是一種“精英媒體”，雖然草根與精英享有完全相同的表達權利，但是名人說句廢話就是名言受到追捧。草根說的是經典也沒人理睬成了廢話。微博的關注度基本上與其知名度一致!

其次，微博的“信息更新頻率與遞增速度”幾乎呈幾何級，你的信息如果不能迅速被關注到，很快就被淹沒。

這注定了缺乏知名度的草根很難獲得大量關注，而沒有足夠關注的微博也就談不上微博營銷。

二、企業微博營銷注意事項

盡管并不看好微博營銷，但大量的企業已經開始了也不能阻擋。就說說怎么才能玩得更好吧!

1)、要正確認識微博營銷;

最重要的有兩條：不要抱太高的期望、不要太心急。

2)、發什么?

這也是我重點想說的。一個企業在微博上八卦娛樂，縱論政治是非常不可取的。除非你是與之相關的企業，比如你就是一家娛樂公司，時政媒體等。否則，跟你八竿子打不著的東西最好不要以任何形式瞎摻和。

那么究竟應該發什么呢?以一家管理軟件企業為例，我覺得可以發布以下幾方面內容：

A、產品應用、企業新聞、故事、案例等

B、行業新聞、政策

C、企業管理知識、經驗、觀點

D、企業信息化

E、其他(比如適度八卦一下企業內部人和事還是可以的)

3)、發多少?什么頻率?

有的企業三天打魚兩天曬網，連續半個月不發一條，上來就一下子把半個月的都發了，這是非常不可取的;

我的觀點是：平均每天5條左右(過多過少都不好)，盡量2條不要接著發，間隔至少半小時。

另外，企業都是8小時，我不太贊成有的企業半夜還在發微博，除非有什么特殊情況，否則我覺得沒必要這樣。

4)、關注誰?

現有客戶、潛在客戶、行業權威、行業媒體、相關廠商等;

5)、及時回復評論、留言

對評論、留言及時回復，拉近與粉絲之間的距離。同時，評論相關微博;

6)、話題

將企業品牌名稱、企業簡稱等設為關注話題，每日關注，有提到你的微博要及時回復，對負面消息要及時關注正確處理;

禁忌：

1)、不要把企業的窗口當成了個人的話筒

看過太多這樣的例子：有的企業微博，雖然帳號是以企業的名義，但已淪為帳號管理者個人的話筒，啥都敢說。完全以個人代表了企業!個人覺得這是非常失敗的。企業必須對此加以規定。帳號管理員也要時時記住：你代表的是企業，不是你個人，無論是在評論、回復、轉發，還是發布自己的內容時都要時時牢記這一點。

2)、不要直接發廣告;

3)、不要光發純文字，文字結合圖片、視頻。

三、后記

當然，以上所說主要是面向草根企業而言，知名大企業自然有不一樣的;另外，上面說的只是個人總結了一部分，并不全面，也不一定正確，(http://t.sina.com.cn/yaoconggang)歡迎交流。

總之，微博跟博客一樣，并不是僅僅開個帳號那么簡單。對于草根企業要做好微博營銷并不是那么容易的。

企業微博營銷是一個漫長的積累過程，可以保持積極的參與熱情，但不要指望微博馬上成為獲取用戶的渠道。在你的企業開始之前，最好正確認識一下微博營銷。要么就別玩，如果決定開始玩，就要堅持玩下去，把它玩好。否則浪費的不只是時間，還有感情，實在沒啥意思!微博營銷 www.tmdps.cn 半個月打造你的強力賺錢微博-1st.微博定位準備工作

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第二篇：網絡營銷方案之微博活動營銷

網絡營銷方案之微博活動營銷

微博營銷作為一個新興的網絡營銷模式，還沒有被眾多企業和營銷人員靈活地掌握其正確的應用方式，很多人還并不了解微博營銷及微活動對企業的真正作用。微博營銷目的有三，提高企業知名度、增加微博粉絲、促進產品銷售。目的直接，但是真正執行的效果可能大家并不能控制，再此網絡營銷專家劉禹含和大家分享一下有關微博活動營銷的幾大誤區，希望可以給企業帶來一些提示，解除企業下大手筆執行微博活動營銷卻達不到預期效果的疑惑，幫助企業正確的應用微博活動營銷。在策劃微博活動時，一定要考慮到你的活動吸引來的人群是否是你產品的目標人群，不要以單一吸引人群為目的，否則根本達不到你最終的預期目標。下面就詳細的說一下。

（一）企業微博活動營銷誤區

1、目標不明確，使活動效果不明顯

任何活動策劃和實施之前都要確定一個明確的活動目標，來指導后續的活動計劃，包括目標人群的鎖定、活動細則的確定、活動海報的設計、活動文案的撰寫、以及前期和后期的活動宣傳及總結等。如果目標不明確，又想提高產品關注度、又想增加產品銷售，反而會使活動沒有明顯的效果，做了也白做。

2、企業和產品的信息不要在活動中過多陳述

企業往往在營銷的過程中，希望向消費者傳播的企業和產品信息，越多越好。所以在微博活動文案的撰寫中，會不受控制的將很多廣告信息添加進去，使得文案內容過長，不便閱讀，從而使微博活動失去了參與熱度，減弱了活動的影響力。如果您是為了促銷，也一定要掌握一定的技巧。如果不是為了促銷，就一定要謹記這條錯誤的發生。

3、盲目設置大量禮品和獎勵以拉動粉絲增長

企業設置大獎吸引消費者參與，換來的可能只是為了獎品而來的“無效粉絲”，并不是對企業形象傳播和銷售促進有作用的“活粉”。三個有影響力的活粉要比三十萬個僵尸粉強上不知多少倍。更何況內行人一眼就可以看穿你的粉絲是否是企業的真實擁護者。所以盲目的靠大獎增長粉絲是企業得不償失一種做法。

4、給予微博活動過高的銷售預期

很多企業對微博活動營銷的認識不夠，認為微博是當下比較主流的互動平臺，所以在活動前期就為其制定了很高的銷售目標。甚至是預期在每次活動推廣之后，馬上就能使銷售登上一個新臺階。其實，這樣過高的單次微博活動銷售預期是和微博的長鏈接營銷方式相違背的。劉禹含在此告誡大家：企業在應用微博營銷時，包括微博活動營銷，必須要有積少成多的心理準備，才能有更多的收益。

（一）企業微博活動營銷實戰分析

隨著市場經濟競爭的日趨激烈，企業要想保留一席之地并不斷的發展壯大，則必須通過樹立品牌形象，提升品牌競爭力，從而達到不斷擴大市場占有率的目的。企業只有塑造良好的品牌形象，使品牌價值在目標消費者心中有所體現，才能使目標消費者對企業的產品或服務產生信任并實施購買行為促進銷售。

互聯網新興媒介的出現，給企業重塑品牌形象帶來了更為快速的、廣泛的、有效的新的傳播營銷方式——網絡營銷。中麒網絡對漂流木帆布包品牌知名度低、消費者認可度低的問題，為漂流木帆布包提供一站式網絡營銷解決方案，通過網絡整合營銷進行品牌重塑，在消費者心中建立良好的品牌形象和獨特的品牌定位，并且通過熱門事件的炒作，迅速擴大企業品牌知名度與影響力，成功的打造了國內帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始創，是國內最具規模的帆布包生產企業。09年漂流木帆布包從批發零售轉型為連鎖專賣店的經營方式。但由于品牌知名度低，市場不認可，使得漂流木一年的招商業績僅有20余家，市場前景堪憂。中麒推廣首先對我國箱包行業的市場環境進行調查得知，雖然我國箱包業在不斷的增長，但是卻面臨品牌缺失的問題，帆布包在市場也并不受消費者的認可，認為是廉價、粗制的代名詞。漂流木帆布包正是處在這個風口浪尖上，不但品質得不到認可，企業的發展也受到了局限，處在一個品牌價值得不到體現的轉型期，劣勢與機會并存。如何使帆布包的品質獲得消費者的認可，打造國內帆布品牌是漂流木帆布包的關鍵。針對漂流木帆布包產品的特性——帆布材質，鎖定目標消費者——年輕人群，賦予漂流木帆布包“時尚個性、隨性自由”的品牌個性。并進一步深化品牌價值，與競爭對手形成差異化競爭，賦予漂流木帆布包“環保消費”的獨特銷售主張。

二、網絡傳播炒作

（一）差異化整合營銷傳播

針對消費者對帆布包品質的質疑，中麒推廣在大量的網絡營銷傳播上將市場中傳統的布包與漂流木帆布包區分開來，從質量、面料、設計、加工工藝等均屬全國一流進行了充分的說明與大量的傳播推廣。并突出產品“時尚個性、隨性自由”的品牌定位與“環保消費”的獨特銷售主張。增強了產品的知名度和美譽度。

（二）制造具有新聞價值的微直播創意炒作事件

針對“環保消費”的這一獨特銷售主張，中麒推廣創意性的策劃了“神豬哥微博直播裸模拍攝現場”炒作事件，將漂流木帆布包的LOGO植入每一張照片中。利用裸露的女性為主角，一方面是與“環保”概念相切合，另一方面為了達到吸引消費者熱議，擴大宣傳力度，使網絡推廣達到一個高峰。

“神豬哥微博直播裸模拍攝現場”事件的創意性炒作可以說是相當成功的，將中麒倡導的“彈性法則”運用于實戰，關注熱點、利用熱點，打造神豬哥的人氣，創造性的運用了當時熱門的微博營銷，利用微博直播的方式巧妙的把產品結合到事件中去，不但引起了網友的熱議，也創造了新聞價值，利用媒介進一步擴大了企業產品的宣傳，使漂流木帆布包迅速成為受眾關注的焦點，在擴大品牌知名度的同時傳達了漂流木帆布包倡導環保的品牌理念。達到了穩健提升漂流木帆布包的銷售與加盟的效果。中麒推廣的這次網絡營銷策劃，利用短短一年的時間，為漂流木突破了百家連鎖規模，達到專賣店年營業額增長1億元營銷效果，是一次成功的網絡營銷活動。

第三篇：網絡營銷之微博互推

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網絡營銷之微博互推

其實微博除了互粉增加粉絲之外，互推也是增加粉絲的一種很重要的方式。而且經過互推得來的粉絲在質量上要比互粉來的高很多。所以如果說互粉在于執行的話，那么互推更看重的無疑是內容。怎么讓大家更加認可自己的微博，怎么讓大家自愿去轉發自己的微博，又怎么樣讓別人的粉絲成為自己的粉絲。

首先是內容的選取，哪些內容是大家比較樂于看到的并且愿意轉發的。這需要我們下一番功夫。比如我在選擇內容的時候我會選一些本身就有過自然轉發的，并且內容屬于比較輕松搞笑的微博來做。我之前就說過，微博的受眾大多是一些上班人士，大家在繁忙的工作之余關注一下微博，這樣輕松搞笑的微博能夠帶給大家些許放松。當然，就新浪目前的形式而言，其實一些星座、笑話、格言都有做的很不錯的。

其實，隨著微博的越來越熱，利用微博來引導流量確實是一件好辦法。其實不難看出很多的大號微博有很多的僵尸粉，但是我們同樣知道的是一個賬號粉絲到了一定的5W甚至是10W的時候其影響力是不容小覷的。就假設他有一半甚至是2/3的粉絲是僵尸粉，但是他同樣擁有幾W的真實粉絲，那也就意味著他的一條信息可以同時有好幾W人看到。這樣帶來的流量自然是很可觀的了。

但是如果說作為一個企業想利用微博來引流量的話，我們需要注意哪些方面呢?今天我就在這里和大家簡單的分析一下 ：

首先，我們必須去考慮我們的受眾人群。目前最熱的新浪和騰訊兩大微博平臺的活躍人群是存在很大的差異的，那么我們網站的受眾在哪個平臺比較多，我們就得主攻哪個平臺。

當然，要利用微博引導流量并實現轉化，粉絲量自然是第一位的。我們必須擁有足夠多的粉絲，并且有相當程度的高質量粉絲。

有了一定數量和質量的粉絲之后呢，我們的并不能急于的發我們的鏈接以求流量，而是需要精心去維護我們的微博，提升微博的影響力和粉絲的粘合度，為我們的流量和轉化打好基礎。

之后，我們可以開始嘗試著去帶一些鏈接。但與此同時我們也需要對此做好相應的數據統計，我們需要統計我們的受眾人群的微博習慣，比如他們比較喜歡哪一類的微博，對于哪些形式的東西比較認可。這都是需要我們關注的。然后經過詳細的分析和統計之后，在比較適當的時間，采用大家比較喜歡的方式，給予大家比較想知道的信息，并帶上自己的鏈接，相信比隨意去發鏈接效果會更好。

再就是互推人群，也就是說咱們該找什么人互推。這也是一個很棘手的問題。因為互推人群的質量直接影響的互推的效果。我們通過互推最終是希望能夠得到更多的高質量粉絲。那么哪些人轉播我們的微博能夠更好的幫我們實現這個目的。第一，粉絲數量。如果一個號只有幾百的粉絲，那么不管他怎么幫忙推，效

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果也是一般般。因為他本身的粉絲基數不高，對于我們而言，曝光率也就相對會降低很多。這也是很多人希望有一個大號能幫自己轉發微博的原因。既然收到大號，那么如果說我們有熟悉的大號，那自然是互推的首選，我們可以讓他們幫我們去轉發，那樣會有事半功倍的效果。

在我們平時做微博的時候很少有這么多人同時做這樣子的轉發。那么這個時候我們該怎么去尋找這種同類呢?事實上也是有很多的途徑的，比如說微群，比如說QQ群，當然，很多的QQ群里面進行互推的成員對于粉絲的數量上有較高的要求，那么如果粉絲數量上我們還沒有達到別人的要求又該怎么辦呢?這里我主要和大家分享兩個方法，第一是1轉多。也就是讓別人幫自己轉一條，而自己幫別人轉多條作為回報。第二是私信，讓自己的粉絲幫自己轉發。這兩種方法是我用的比較多的。

再就是一些比較邊緣的方法，效果也是有的。那就是去互粉群找一些比較活躍的求粉人士，主動關注別人，然后留言告訴他，請他幫忙轉發，而不用回粉。很多人也是很愿意幫忙的。而且也有很多人既會幫你轉發，也會回粉，可謂是一舉兩得。當然，也可以發消息轉發送粉絲等等。這些方法的效果雖然不是那么很大，但是也能給自己帶來一些轉發。就數量而言，也是有一定的幫助的。

互推說到底也就是通過更多的轉發提升自己的微博的曝光率，讓更多的人能夠了解到我們的微博，并且讓一些人能夠因此而喜歡上我們的微博，從而成為我們的粉絲，也進一步提升自己微博的影響力。資料來源：淘寶優惠券http://taobao.miquan.com/

第四篇：淺議企業微博營銷

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淺議企業微博營銷

淺議企業微博營銷

“微博是地球的脈搏。”

――美國《時代》周刊

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過Web、Wap以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。與傳統博客相比，“短、靈、快”是微博的三大主要特征。最早也是最著名的微博是美國的Twitter，根據巴黎分析公司Semiocast報告顯示，截至2012年7月1日，Twitter注冊用戶量達5.17億，是全世界用戶人數第二多的社交網站（第一為Facebook）。2009年8月，中國最大的門戶網站新浪網推出“新浪微博”內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，由此微博正式進入中文上網主流人群視野。據統計數據顯示，截至2012年4月底，新浪微博注冊用戶數超過1.4億，預計年底前將超過2億用戶。

一、國內外微博發展簡史介紹

（一）國外

2006年3月，博客技術先驅Blogger創始人埃文?威廉姆斯（Evan Williams）創建的新興公司Obvious推出了大微博服務。在最初階段，這項服務只是用于向好友的手機發送文本信息。Twitter是2006年3月由Blogger的創始人埃文?威廉姆斯推出的，英文原意為小鳥的嘰嘰喳喳聲，用戶可以經由SMS、即時通信、電郵、Twitter網站或Twitter客戶端軟件（如Twitterrific）輸入最多140字的文字更新，是一個社交網絡及微博客服務的全新世界。

（二）中國

2006年，Twitter的橫空出世把世人引入了一個叫“微博”的世界。在國外大紅大紫的Twitter也成為國內企業效仿的對象。從校內網起家的王興于2007年5月建立了飯否網，開啟了中國的微博時代。隨后不久，嘰歪網、做啥網相繼上線，擁有數億用戶的騰訊也于2007

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年8月13日推出了騰訊滔滔。從2008年初開始，國內微博客發展進入了一年的沉寂期。期間，沒有新的微博服務商出現，用戶規模增幅也不大。經過一年的沉寂，從2009年2月開始，國內微博煥發出新的活力，大量微博網站相繼上線，用戶規模激增，微博成為我國互聯網發展的新的熱點。2009年8月，新浪微博上線，并迅速成長為中國最具影響力的微博。在新浪微博的帶動下，綜合門戶網站微博、垂直門戶微博、新聞網站微博、電子商務微博、SNS微博、獨立微博客網站紛紛成立，甚至電視臺、電信運營商也開始涉足微博業務。中國真正進入微博時代。

二、微博營銷

微博營銷，簡而言之，就是借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產品宣傳等等一系列的營銷。它是一種通過預測顧客需求，引導可以滿足需求的商品和服務，從生產商流向顧客以實現組織目標的活動。微博營銷售基本可以分為以下十種模式（見表1）：

微博的火熱，加速了很多行業的微博營銷進程，各行業紛紛試水其中，經歷著前所未有的營銷體驗。早在2010年底，全球各大奢侈品品牌幾乎無一例外都在微博上投入巨資，領先奢侈品品牌加入微博等中國本土社會化網絡服務也逐步形成氣候，奔馳、寶馬、奧迪、歐萊雅、LV、ZARA等多個奢侈品品牌都已登陸新浪微博。類似這般的案例不勝枚舉，廣大商家正在利用和通過微博這一新興營銷手段發揮他們巨大的想象力，從而獲取超出想象的回報。

當然，凡事都有利弊，在眾多企業意識到微博平臺潛在、巨大的營銷價值的同時，如若對微博營銷售的特點（見表2）把握不清或缺乏經驗，也容易陷入誤區，造成不必要的損失。

三、案例對象介紹

VANCL（凡客誠品），由卓越網創始人陳年創辦于2007年，產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創立五年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇對象。而作為最早“安家”于新浪微

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博的廣告主之一，凡客誠品在新浪已坐擁多個相關行業細分微博，內容涉及牛仔、童裝、專屬快遞、下屬品牌化妝品、粉絲團、客服、公益、特聘廣告明星等等，關注人數超百萬。

（一）案例1：“凡客體”效應

2010年7月凡客誠品（VANCL）邀請了青年作家韓寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的廣告隨之鋪天蓋地出現在公眾的眼簾。該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個性形象。7月6日晚上10時01分，VANCL的官方微博就此開展了一個小小互動營銷，而結果大大出乎所有人的意料，截至七夕，僅新浪微博上就有近3萬條直接話題。該廣告最初的目的是主推當季的熱銷款汗衫（源自一則公交廣告），隨后通過微博和當今廣為盛行的電腦PS技術，逐步把簡單的一則文字營銷廣告演變為一種時下流行的文學載體，從“惡搞”平民大眾到廣告名人，隨后又吸引來了大批想要“搭車”的營銷企業，從單純的表白自我、調侃同事，到企業間的滲透推銷、明爭暗奪，在短時間內，凡客體促成了網友間的大聯歡，影響力已超出可計算的范圍。“凡客體”一詞由此榮獲2010十大網絡流行語。

（二）案例2：“鬧太套”自嘲

2011年，凡客邀請演員兼歌手的黃曉明代言起帆布鞋產品，“我不是演技派，Not at all，我是凡客”等系列黃氏自嘲廣告在候車亭、公交車身等戶外媒體投放，一時間成為微博上討論的熱點。凡客粉絲團順勢發起了“最后拍黃曉明凡客廣告”的微博活動，粉絲們響應熱烈。2011年5月5日，凡客帆布鞋代言人黃曉明的首支廣告視頻片通過新浪微博首發：3個小時轉發量突破5萬；8個小時突破12萬，不斷被網友拿來重新造句，創下新浪微博單日轉發歷史的新高紀錄。這條廣告視頻隨后被包括著名天使投資人薛蠻子、微博大王蔡文勝、新浪總編輯陳彤等知名人士參與轉發，《新周刊》、《創業家》等雜志媒體也紛紛轉發評論，不僅使得這則廣告的擴散效益爆紅、爆增，也足以讓大家見識了一把“微營銷”的威力。

四、分析及思考

誠然，凡客在微博方面傾注的一系列營銷手段是大獲成功的，至少龐大的轉發數字充分說明了這一點。歸納起來看，正是意識到了以

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下幾方面的微博營銷特征，才成就了凡客今天的輝煌：

（一）營銷立體化

微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，從文字、圖片、視頻等表現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象、直接地接受信息。凡客的微博制作團隊運用創意來掀起一批又一批的粉絲關注潮，它把微博當成整合營銷傳播中的一個強有力的工具，各種靈活多變的案例，成為眾多電子商務企業競相仿效的對象。

（二）傳播高速化

微博最顯著的特制之一就是傳播速度。一條關注度教高的微博在互聯網及與之相關聯的手機Wap平臺上發出后短時間內互動性轉發就可以抵達微博世界的每一個角落，到達短時間內最多目擊人數。“凡客體”的神速傳播以及被瘋狂轉發、效仿的“鬧太套”現象，引用一句微博上的老話來解釋：粉絲超過100，你的微博就好像是一本內刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電視臺；超過1億，你就是CCTV了。

（三）操作便捷化

只要你的手機或者相關移動設備能夠上網沖浪，那么你就具備了隨時隨地發布微博的條件。首先，微博在語言上的編排不需要長篇大論（限于140個字），更新起來非常方便；其次，微博營銷的可操作性大大優于傳統的廣告行業，發布信息的主體無須經過復雜的行政審批等一系列環節約束，從而節約了大量的時間和成本。如果說一兩年前的微博營銷還是獨具一格的新興事物，被視為營銷的輔助，那么現在，基于其大眾化的便捷性操作，微博營銷已成為日常營銷工作中的一部分，而且正在被越來越多的人所關注、所使用，是一種簡單、有效的營銷工具。

（四）散布廣泛化

通過粉絲關注的形式進行病毒式（Viral Marketing，一種常用的網絡營銷方法）的傳播，影響面非常廣，同時名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級數放大。拿“凡客體”來說，其廣告文案以“愛……不愛……是……不是……我是”為基本敘述方式在網上引起PS熱潮，網友把但凡能想到的網絡名人逐一PS了一遍，從某種程

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度上來說，這恰恰印證了其病毒營銷的成功。

然而，我們也不能忽視類似“蝴蝶效應”的微博營銷在巨大利益面背后一些需要思考的隱患：

1.凡客微博營銷的2個案例，并不是對凡客自身產品的口碑、質量、價格等買家最為關心的因素擴散影響，而是通過名人效應和“惡搞”來吸引眼球，提升知名度。看到并轉發微博的受眾群并不一定是主動、直觀地在了解營銷產品的本身，而更多的僅是對網絡的新鮮、新生事物存在興趣。而微博的時效性（時時更新）決定了它的傳播周期非常短暫，營銷信息的零散化、非系統化讓微博不能傳達深度的信息，網友會因為獵奇而不斷追逐新的網絡產品，如果其營銷手段不進行更新，那么這場營銷的“乘數效應”（Multiplier Effect）就會遞減，結果注定只是曇花一現。

2.凡客體和“鬧太套”的盛行，導致眾網友曾一度以此為藍本來對各種古詩、古詞、文言文等文學形式進行改編，使得原本具有深刻含義或優美意境的名句被改編成聽起來好像很好玩、很搞笑的“另類作品”，達到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果。這其實已經偏離了微博營銷的本來目的，而轉向“娛樂”受眾了。這樣的改編不僅不利于新興網友（特別是中小學生）對于本國傳統、優良文化的認知和傳承，而且一旦被微博宣傳的產品本身出現質量不過硬等問題，就很有可能真正成為網友“惡搞”的平臺，同時也存在無法控制輿論走向等系列風險。

3.我國互聯網平臺的開放程度與開發能力相對而言滯后于國外的發展情況：一方面，微博的最大特點之一是“消息的即時傳遞”，而這種相對第一時間的、言論的自由傳遞從某些方面來說往往是行之不通的，希望我國于2012年3月起實行的網絡微博實名注冊政策能夠幫助緩解這一矛盾；另一方面，微博及其營銷概念起源于國外，其操作的方式方法也往往多于、甚至優于我國，如果我們一味照搬照抄他人的方法方式、成果成就，而不結合自身的實際情況和發展條件，其可持續發展生命力是可想而知的。

參 考 文 獻

[1]文武趙編著.微博營銷售手冊―企業和個人微博營銷全攻略

最新【精品】范文 參考文獻

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[M].時代出版傳媒股份有限公司.2011

[2]孫紅梅.微博：企業品牌營銷新契機[J].企業導報.2010（12上）

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第五篇：從微博營銷的走紅看2011年網絡營銷前景

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文/贏道顧問第五項目中心營銷顧問 陳冬冬 2010 年對于互聯網行業來說是特殊的一年，一個新的名詞和平臺風靡于網絡之上，這 就是“微博”，網友親切地稱之為圍脖。微博一經開發推出，就獲得了廣大網民的喜愛。由于其能快捷、方便、廣泛地傳播信 息，網民們紛紛入住微博，包括一些知名的公眾性人物。根據相關公開數據，截至 2010 年 1 月份，該產品在全球已經擁有 7500 萬注冊用戶。新浪、騰訊、網易、搜狐等多家綜合門戶，以及價值中國網、搜房網、和訊網等一些垂直網 站也相繼開通了微博。其實在此之前，飯否、嘰歪曾經紅火過一段時間。如此大的市場前景，各大門戶網站的各項動作，網民反應的強烈，讓一批營銷人看到 了微博營銷的前景，并且很快有大量的企業加入，以《廣告主》雜志日前組織的 2010 年網 民最受喜愛的品牌微博推選中，就包括了中糧美好生活、新百倫、歐萊雅中國、七匹狼、ZARA 中國、奔馳 smart、蘭博基尼、OPPO 手機、戴爾中國、漫步者、摩托羅拉、格力空 調、海爾家電、招商銀行、中國平安、泰康人壽、奧美中國、宜家家居、科寶博洛尼等多個 品牌，不僅如此，由贏道顧問提供策略支持的一些家居建材、服飾、IT 品牌也正在擬定微 博計劃。不難看出，微博已然成為網絡營銷的熱門手法，由此，整個網絡整合營銷傳播大家 族再添一員猛將。此前，由贏道顧問總策劃鄧超明創建的 F4 話題營銷、FEA 整合營銷、F4+6 代言整合 營銷傳播，以及隨后的 FEAVA 飛舞整合營銷傳播，在行業里已風行近兩年，五十多家企業 相繼引起了這種以話題、事件、活動為主要策略，以新聞、評論、日志、帖子、視頻、漫畫、電子閱讀物為內容形式，以網絡媒體、網絡論壇、網絡博客、視頻分享網站、電子郵件等平臺為傳播渠道的營銷體系。如今微博營銷的流行，不僅增加了一種新的品牌、產品和促銷活 動推廣的策略，同時為話題、事件、活動的傳播提供了又一種新平臺。目前來看，微博營銷主要是在一些跨國五百強企業或者是一些知名度較高的企業里贏 得了應用，還有更多企業需要尋找如何挖掘微博營銷價值的有效辦法。在陶瓷、衛浴、涂料、家紡、家具、照明等行業里，雖然也有一些網絡營銷的身影，但還十分零星散亂，缺乏系統 的執行，也沒有形成較大的影響力，未能充分利用互聯網推動企業完成品牌推廣和產品推廣、促銷推廣的營銷計劃。面對這種狀況，我們在 2010 年后期成立了專門的七個項目中心，分

別由專注于具體行業的策劃人擔綱，比如在家紡、家具、照明方面，主要是第五項目中心提 供解決方案，個人認為，在 2011 年中，在策劃機構、策劃人和企業的互動和推廣中，將進 一步實現互聯網的營銷價值，而無論企業的大小。作者簡介：陳冬冬 贏道營銷顧問機構第五項目中心營銷顧問、項目主管，負責四川

地區市場開發及家紡、照明、家具行業網絡營銷解決方案，多年研究家居建材、房地產等行 業，專注于新聞營銷、事件營銷、視頻營銷、活動營銷、動漫營銷、微博營銷、博客營銷。