第一篇：網絡營銷與微博營銷實施計劃

北京住哲信息技術有限公司網絡營銷及微博營銷實施計劃

網絡營銷與微博營銷實施計劃

（手機客戶端訂房與微博訂房）

一、實施前準備

1.動員，上下溝通

酒店總部及分店店長交流微博營銷、客戶端、wap網站推廣

2.提前制定推廣策略、優惠策略，結合其他活動一起推廣

二、微博訂房

1.微博營銷培訓

1)住哲派微博營銷專員去酒店培訓、交流。兩次

2)長期微博營銷咨詢服務

2.資料準備

1)各個門店介紹資料、地址、電話、房型圖片、房價、特殊房價等資料

2)酒店的介紹資料、400電話、接受訂單提醒手機。

3)客服郵箱

3.上線微訂房應用

1)很通用，基本不需要定制。

2)通過微訂房后臺錄入資料

3)檢查、審核資料錄入情況，整體效果（包括郵箱、短信）

4)住哲提交使用手冊

拿到資料后的3-5個工作日內可上線微訂房

4.酒店微訂房推廣

三、客戶端（android、iphone）、WAP訂房

1.談需求

1)界面風格、2)功能清單

2.定制開發

1)根據需求定時間

3.分三期實施上線

1)第一期上線住哲標準版的android客戶端、iphone客戶端、WAP訂房

需要6個工作日根據酒店的logo調整界面風格。

Android、wap訂房在拿到logo、界面風格確認函后的6個工作日內可上線

iphone版由于蘋果審核很嚴格，上線的時間在拿到logo、界面風格確認函后的16-26個工作日上線

2)第二期上線定制的android客戶端、WAP訂房

根據需求定時間

3)第三期上線定制的iphone客戶端

根據需求定時間

北京住哲信息技術有限公司網絡營銷及微博營銷實施計劃

四、驗收

1.每一期上線的微博訂房，android客戶端、iphone客戶端、WAP訂房分期驗收，上線后的一個月

之內驗收

2.定制版上線后一個月之內驗收

3.總體驗收。總體驗收主要驗收各模塊是否運行良好，各模塊的訂單是否匯總到一起，不增加新的定制功能。

五、服務器、機房

1.需要三線機房，以保證聯通、電信、中國移動的寬帶用戶訪問的網速都快

1）獨享帶寬4M以上

2）從聯通、電信、中國移動的ADSL ping的平均響應時間都應在50ms以內

3）帶寬穩定：從聯通、電信、中國移動的ADSL ping 50次，最大、最小響應時間都不超過平均響應時間的50%

2.服務器有兩種方案

1)酒店準備一臺服務器

服務器配置如下：

IBM System x3550 M4：

1個Intel 至強 E5-2620 CPU/2個8G 1333M Hz內存/2塊300G 10K RPM SAS硬盤 做

RAID1/雙千兆網卡

2)使用住哲的云計算服務器，酒店無需購買服務器

第二篇：網絡營銷方案之微博活動營銷

網絡營銷方案之微博活動營銷

微博營銷作為一個新興的網絡營銷模式，還沒有被眾多企業和營銷人員靈活地掌握其正確的應用方式，很多人還并不了解微博營銷及微活動對企業的真正作用。微博營銷目的有三，提高企業知名度、增加微博粉絲、促進產品銷售。目的直接，但是真正執行的效果可能大家并不能控制，再此網絡營銷專家劉禹含和大家分享一下有關微博活動營銷的幾大誤區，希望可以給企業帶來一些提示，解除企業下大手筆執行微博活動營銷卻達不到預期效果的疑惑，幫助企業正確的應用微博活動營銷。在策劃微博活動時，一定要考慮到你的活動吸引來的人群是否是你產品的目標人群，不要以單一吸引人群為目的，否則根本達不到你最終的預期目標。下面就詳細的說一下。

（一）企業微博活動營銷誤區

1、目標不明確，使活動效果不明顯

任何活動策劃和實施之前都要確定一個明確的活動目標，來指導后續的活動計劃，包括目標人群的鎖定、活動細則的確定、活動海報的設計、活動文案的撰寫、以及前期和后期的活動宣傳及總結等。如果目標不明確，又想提高產品關注度、又想增加產品銷售，反而會使活動沒有明顯的效果，做了也白做。

2、企業和產品的信息不要在活動中過多陳述

企業往往在營銷的過程中，希望向消費者傳播的企業和產品信息，越多越好。所以在微博活動文案的撰寫中，會不受控制的將很多廣告信息添加進去，使得文案內容過長，不便閱讀，從而使微博活動失去了參與熱度，減弱了活動的影響力。如果您是為了促銷，也一定要掌握一定的技巧。如果不是為了促銷，就一定要謹記這條錯誤的發生。

3、盲目設置大量禮品和獎勵以拉動粉絲增長

企業設置大獎吸引消費者參與，換來的可能只是為了獎品而來的“無效粉絲”，并不是對企業形象傳播和銷售促進有作用的“活粉”。三個有影響力的活粉要比三十萬個僵尸粉強上不知多少倍。更何況內行人一眼就可以看穿你的粉絲是否是企業的真實擁護者。所以盲目的靠大獎增長粉絲是企業得不償失一種做法。

4、給予微博活動過高的銷售預期

很多企業對微博活動營銷的認識不夠，認為微博是當下比較主流的互動平臺，所以在活動前期就為其制定了很高的銷售目標。甚至是預期在每次活動推廣之后，馬上就能使銷售登上一個新臺階。其實，這樣過高的單次微博活動銷售預期是和微博的長鏈接營銷方式相違背的。劉禹含在此告誡大家：企業在應用微博營銷時，包括微博活動營銷，必須要有積少成多的心理準備，才能有更多的收益。

（一）企業微博活動營銷實戰分析

隨著市場經濟競爭的日趨激烈，企業要想保留一席之地并不斷的發展壯大，則必須通過樹立品牌形象，提升品牌競爭力，從而達到不斷擴大市場占有率的目的。企業只有塑造良好的品牌形象，使品牌價值在目標消費者心中有所體現，才能使目標消費者對企業的產品或服務產生信任并實施購買行為促進銷售。

互聯網新興媒介的出現，給企業重塑品牌形象帶來了更為快速的、廣泛的、有效的新的傳播營銷方式——網絡營銷。中麒網絡對漂流木帆布包品牌知名度低、消費者認可度低的問題，為漂流木帆布包提供一站式網絡營銷解決方案，通過網絡整合營銷進行品牌重塑，在消費者心中建立良好的品牌形象和獨特的品牌定位，并且通過熱門事件的炒作，迅速擴大企業品牌知名度與影響力，成功的打造了國內帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始創，是國內最具規模的帆布包生產企業。09年漂流木帆布包從批發零售轉型為連鎖專賣店的經營方式。但由于品牌知名度低，市場不認可，使得漂流木一年的招商業績僅有20余家，市場前景堪憂。中麒推廣首先對我國箱包行業的市場環境進行調查得知，雖然我國箱包業在不斷的增長，但是卻面臨品牌缺失的問題，帆布包在市場也并不受消費者的認可，認為是廉價、粗制的代名詞。漂流木帆布包正是處在這個風口浪尖上，不但品質得不到認可，企業的發展也受到了局限，處在一個品牌價值得不到體現的轉型期，劣勢與機會并存。如何使帆布包的品質獲得消費者的認可，打造國內帆布品牌是漂流木帆布包的關鍵。針對漂流木帆布包產品的特性——帆布材質，鎖定目標消費者——年輕人群，賦予漂流木帆布包“時尚個性、隨性自由”的品牌個性。并進一步深化品牌價值，與競爭對手形成差異化競爭，賦予漂流木帆布包“環保消費”的獨特銷售主張。

二、網絡傳播炒作

（一）差異化整合營銷傳播

針對消費者對帆布包品質的質疑，中麒推廣在大量的網絡營銷傳播上將市場中傳統的布包與漂流木帆布包區分開來，從質量、面料、設計、加工工藝等均屬全國一流進行了充分的說明與大量的傳播推廣。并突出產品“時尚個性、隨性自由”的品牌定位與“環保消費”的獨特銷售主張。增強了產品的知名度和美譽度。

（二）制造具有新聞價值的微直播創意炒作事件

針對“環保消費”的這一獨特銷售主張，中麒推廣創意性的策劃了“神豬哥微博直播裸模拍攝現場”炒作事件，將漂流木帆布包的LOGO植入每一張照片中。利用裸露的女性為主角，一方面是與“環保”概念相切合，另一方面為了達到吸引消費者熱議，擴大宣傳力度，使網絡推廣達到一個高峰。

“神豬哥微博直播裸模拍攝現場”事件的創意性炒作可以說是相當成功的，將中麒倡導的“彈性法則”運用于實戰，關注熱點、利用熱點，打造神豬哥的人氣，創造性的運用了當時熱門的微博營銷，利用微博直播的方式巧妙的把產品結合到事件中去，不但引起了網友的熱議，也創造了新聞價值，利用媒介進一步擴大了企業產品的宣傳，使漂流木帆布包迅速成為受眾關注的焦點，在擴大品牌知名度的同時傳達了漂流木帆布包倡導環保的品牌理念。達到了穩健提升漂流木帆布包的銷售與加盟的效果。中麒推廣的這次網絡營銷策劃，利用短短一年的時間，為漂流木突破了百家連鎖規模，達到專賣店年營業額增長1億元營銷效果，是一次成功的網絡營銷活動。

第三篇：【大連網絡營銷：微博營銷與微信營銷技巧分享】

【大連網絡營銷：微博營銷與微信營銷技巧分享】大連君乾卓創科技有限公司

【微博營銷基本策略】?有趣：創造用戶喜聞樂見的創意內容，一旦企業微博內容有趣好玩，就有了被分享的基因；?實用：與產品特點結合，為用戶提供實用的'干貨'；?多元化：企業應可能多的為用戶提供多樣化的內容，滿足用戶需要；?有序性：利用標簽把微博串起來，相當于開設了一個頻道。

【微信不是營銷工具】?騰訊表態說微信不是營銷工具，不希望看到泛濫的信息對微信平臺的生態環境造成傷害。?微信5.0的上線，如何對公眾平臺定位的問題將引發關注。?我們認為，微信對企業來說更適合做會員管理和客服溝通，雖然從營銷層面的運營成果來看未必最佳，但畢竟通過既有會員的促銷還是具有較高的轉化率（熟悉規則）！

【微博營銷模式與優點】微博的價值在于簡練，面向最普通的大眾，意義在于廣播形式。微博營銷模式至少有4種：?活動營銷；?植入式廣告；?客戶服務的新平臺；?品牌宣傳。它的優勢就在于時間就是金錢。它的優點：操作簡單，信息發布便捷，互動性強，及時獲得用戶反饋，低成本。

【企業微博營銷策略的四點心得】?行業信息實時監控：對于每天微博上可能涉及到你的品牌或者行業的信息，要先發制人，主動出擊；?圖勝于文：借圖發揮，突破微博字數限制；?平臺有別：確保每一個微博平臺都有不同的操作方式和營銷內容，避免過度營銷；?善交客戶：與訪客進行互動。

【官博不適合發的內容】?冷笑話； ?競爭對手的正面/負面信息；?政治經濟信息；?內部的決策，計劃；?負能量新聞；?大批量的轉發微博，大批量的廣告信息；?無營養娛樂花邊；?與品牌無關的社會新聞；?直接從軟文Copy，未經加工的產品信息；?微博營銷也有客戶體驗，要么不做，要么用心做。

第四篇：2019年微博營銷工作總結與計劃

2019年微博營銷工作總結與計劃

微博營銷工作總結(一)

一、XX公司XX項目的成員組成： XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確 由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議 會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

第五篇：微博營銷

微博營銷

一、如何寫微博：

1、寫好自我介紹

2、寫什么內容好

3、大眾最喜歡什么？

4、隨時留意，隨時積累

5、用好140字

1）開頭第一句非常重要，要足夠吸引人。在需要的場合，甚至有點金寶、有點煽情。

2）最后一句話也很重要，可以用一些醒目的字眼再次點題，也可以寫一句互動性的話，拋出問題讓大家思考，或者誘導大家轉發評論。

3）不但可以有純粹的文字內容，在需要時，也可以加上網址鏈接。

4）使用標點符號時一定要注意，千萬不要使用英文半角的標點符號。

5）如果表達內容較多，且有條理，可以用1、2、3這樣的編號將主要觀點標記、劃分清楚。

6）語言要簡短，言簡意賅，清晰準確。不要每次都強求把140個漢字都用完。

7）發微博之前，一定要把這140字的內容檢查一遍。

8）如果內容是那種需要大家幫助的，比如慈善類的，最好綴上“請幫忙轉發”“請幫忙”等字樣提醒大家注

意。

6、圖片至關重要

7、用幽默吸引人

8、用真情打動人

9、用智慧征服人：用智慧的格言警句也是網友們喜歡看的內容之一。看到打動你的句子，可以引用或轉發到微博，如果自己有感悟，最好用智慧的方式表達出來。切忌老生常談的內容，最好是能夠觸動心靈的東西，能夠引起人們的共鳴。

10、發布微博的最佳時間段，9-10點；16-18點；21-24點；每天發布的微博數量不宜太多；

加粉方法：

? 花錢買粉或刷粉；

? 加互粉QQ群或微群(q.weibo.com)；

? 參與熱門話題討論(huati.weibo.com)；

? 多關注別人(關注數多/粉絲數少的人)；

? @他人(名人)；評論他人；與網友互動；

? 設置標簽；

? 利用活動；

? 論壇簽名、網站微博秀等；

皮皮時光機；

微播易http:///微博信息轉發交易平臺；

微博云同步http://yuntongbu.app.nipao.com/； 微博通http://.cn/企業微博營銷管理平臺；

微任務/微播易——微博信息轉發/原發；

微活動；

微話題；

微博矩陣——微博賬號群；