第一篇：《失戀33天》之微博營銷

《失戀

33天》改編自同名人氣網絡小說，是中國內地首部為光棍節定制的愛情“治愈系”電影。由《蝸居》導演滕華濤執導，當紅演員文章、白百何主演。故事用親切又不失幽默的方式講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天。影片已于2011年11月8日全國上映。至上映以來，《失戀33天》觀影人氣十分火爆，得到了觀眾極力追捧，上映4天票房成功突破億元大關，首周票房將超過1.5億元左右，成為了年度票房市場的最大“黑馬”，同時也是中小成本最賣座的國產電影。

這是電影百度百科中的介紹，2011年11月初上映的電影不少，還有《黃沙武士》《不明身份》《轉山》《狂奔螞蟻》《星空》《Hello，樹先生！》《鐵甲鋼拳》《驚天戰神》等國內外各類電影，11月并不是電影的黃金檔期，但是《失戀33天》甚至壓過了好萊塢大制作《鐵甲鋼拳》，能獨占鰲頭，成為一個熱門電影和一個熱門話題，說明這部電影贏得了很多人的心。也在營銷上面做足了功夫。

筆者得知這部電影是從微博上得知的，在“神棍節”到來之際，微博上的朋友都在喊叫著要去看這部電影。然后就是鋪天蓋地的各種“33天經典語錄”等，開始蔓延過來。于是我們便也參與到了這種微博語言的造句、轉發、評論之中去了。在電影上映之后，隨之而來的是種種好評，再加上刪減版的推出，讓電影持續升溫，在網絡上的搜索量節節攀升。下圖為百度搜索排名，《33天》遙遙領先其他影片。

本文著重研究的是新浪微博上的數據，所以，筆者從新浪微博上得出的數據為微博找到6,495,270

條結果，找到帶有“失戀33天”名稱的用戶為500+ 條結果，找到微博上有關“失戀33天”的活動為206個。分別入以下圖片所示。

從以上數據分析得出，《失戀33天》通過微博營銷做了很大的功課，首先從著名的微博用戶上進行滲透，從“微博搜索”的圖片上可以看出來，各大排名靠前的草根微博號碼中都有關于這部電影的轉播。最多的單個微博轉發次數近十萬。然后，電影還打造了很多“失戀33天”的微博號碼，官方微博粉絲量在10萬左右，其余“失戀33天精彩語錄、經典語錄”等微博號粉絲數都在十萬之上，這樣就形成了一個龐大的微博矩陣，由這個矩陣加上話題再加著名微博的推薦，所形成的力量在微博上無疑是巨大的。

同時，各類文章、白百合的粉絲微博，和話題也參與到這個推廣之中來。又一次的推波助瀾讓話題微博營銷走向了高潮。還有很多出版社，影視院線也參與到營銷和活動之中來，活動也在這種營銷的帶動之下，形成了很好的營銷之勢之勢。

據了解《失戀33天》總投資為890萬，目前票房已經超過2億，持續到放映結束，可能會突破2.5億。筆者認為網絡營銷，其中的微博營銷更是功不可沒！根據筆者推測，失戀33天在網絡營銷上的投入應該是總投資的零頭，不足100萬。同期上映的《hello。樹先生！》是王寶強主演，賈樟柯監制力薦的電影，但是上映之后就銷聲匿跡了，他們還是太注重傳統營銷的方式，而沒有采取網絡營銷的方式來進行。好萊塢大片《鐵甲鋼拳》票房目前排名第二，也有休杰克曼在新浪開微博宣傳自己電影的功勞。

每年不乏有很多小制作的影片進入各類院線，也有很多優秀的電影進入大眾視野。筆者發現一個現象“得網絡營銷者，得票房”，2006年，由于論壇和博客的推波助瀾，寧浩導演的《瘋狂的石頭》，就獲得了不俗的成績，2010年春節檔，《人在囧途》又成為一匹票房的黑馬，再加上今年的《失戀33天》再次證明了營銷的力量、微博的力量，網絡的力量！

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第二篇：從《失戀33天》看微博營銷

從《失戀33天》的成功看微博營銷

摘要：一部成本僅900萬的國產電影《失戀33天》最終竟然收獲逾3億的巨大票房，其票房成功的背后是過硬的內容和出奇制勝的營銷，即本文所探討的微博營銷。本文通過對微博流行的原因以及其相關特點的分析，列舉了微博營銷的若干優勢，同時也指出了它有一定的局限。結合《失戀33天》具體的營銷措施，進一步探討如何成功地運用微博營銷，總結出我們應該一邊學習微博營銷的經驗，一邊打造更優良的網絡環境，為文化產業的市場營銷開辟一條新道路。關鍵詞：微博 微博營銷 社交網絡 網絡營銷

2011年末，一部國產電影從眾多好萊塢大片中殺出重圍，無論是場次、票房還是口碑上都取得了巨大的成功。引起人們關注的，除了電影本身，還有一個疑問，那就是沒有大牌演員、沒有主流媒體力捧的這樣一部作品，是怎樣一傳十十傳百引起滾雪球般的轟動的？毋庸置疑，營銷是一個重要的因素。隨著這部影片的成功，一個嶄新的、正在崛起的營銷模式浮出水面，引發了許多人的探討和研究，那就是微博營銷。

（一）微博（社交網絡）時代的到來

當今社會，網絡正以迅猛的速度滲透到人們的日常生活中，其中虛擬社區、社交網站迅速發展，幾乎成為中國網民每天必須經歷的虛擬社會空間。這些網站包括開心網、校內（現人人）網、豆瓣網、天涯社區等，注重網絡空間的社交，使人們以共同的愛好為聯系形成社團，獲得歸屬感。2006年，微博的代表性網站“Twitter”建立，到2007年5月，國際間共有越100多個類似twitter的微博網站，一個新的社交網絡形式——微博出現。

微博即微博客（Micro-blogging，Microlog）是一種允許用戶及時更新簡短文本并可以公開發布的博客形式。它具有一定的私人性，因為最初的個人微博所發內容多為個人的心情感言等，可以說是濃縮化了的博客。比起傳統博客，微博的發布方式更加便捷，只需三言兩語，就可以隨時隨地記錄生活，其代表著的“快文化”正符合現代社會緊張節奏下人們的心理狀態，因此被廣泛認可和接受。另一方面，微博又是公開性的，從微博誕生之初的隱私設定就可以看出微博是走公開社交的路線的：個人微博頁面不可加密，被人關注也無需經過身份驗證。（雖然可以事后取消或者加入黑名單）微博的公開性，是它后來演變為一個巨大的信息交流平臺的基礎。而它信息傳遞通暢與迅速的特點，使微博不僅是一個個人博客網站，更成為一種重要的傳播媒介。

放眼中國的微博平臺，新浪微博的影響舉足輕重。微博作為社交網站的一種，依靠的是社交的滾動關系，而它擁有的用戶覆蓋面越大，連帶產生的新用戶也就越多。例如微博上有自己的親朋好友、有自己想關注的名人明星——甚至只是小圈子里的突出人物，都會不斷帶來新的注冊用戶。新浪搶占了先機，同時不斷邀請大量知名人士入駐微博，使得越來越多的人參與到微博這個新的網絡社區中，不斷熟悉，甚至產生依賴感。

據2011年7月中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年6月底，中國網民數量達4.85億。中國微博用戶繼續保持強勁增長勢頭，2011年上半年，中國微博用戶數量從6311萬快速增長到1．95億，半年增幅高達208．9％，在網民中的使用率從13．8％提升到40．2％，其中手機網民使用微博的比例從2010年末的15．5％上升至34％。通過這些數字我們可以看到，微博已經在中等及以上的社會階層中相當普及，成為了大多數人生活中不可缺少的一部分。中國已經步入了以微博為代表的社交網絡的時代。

（二）微博營銷的特點

微博究竟能夠產生多大的影響力，是微博營銷首先要分析的問題。以筆者的親身體驗來看，微博的影響力是相當大的，但同時也是有一定范圍的。這是微博營銷的優勢，同時也帶有一定局限，主要體現在以下幾個方面：

（1）信息量大、傳遞快、覆蓋范圍廣

對比QICQ、MSN的即時交流、人人網的完全實名、豆瓣網的定位單一，微博以其獨特的大范圍傳遞性為營銷提供了可能。而實現這個功能的就是“轉發”。

通過關注特定的對象，用戶可以選擇信息源的范圍，也就實現了自動的RSS（簡易信息聚合）①更新，而通過被關注對象的轉發，用戶可以看到比他關注的信息源更多的信息，當他對其中一部分產生興趣時，就可以將其變為新的信息源不斷獲取新的信息。因此我們可以看出，通過微博，獲取信息幾乎是沒有阻礙的，信息與信息之間亦通過一定的方式相互連接（如微群、同時關注的人、可能感興趣的人等等）、相互傳遞，最終呈現給用戶的是在他們感興趣范圍內的海量信息。

省去組織文字、經過相關部門審批等程序，信息可以第一時間通過微博傳遞開來。任何主流媒體的速度都不能敵過微博用戶對信息的實時發布。信息傳遞快，也是許多用戶選擇微博的重要原因之一。

微博的熱鬧非凡，是發布者和參與者共同締造的。首先發布者發布信息，然后由關注者進行評論和轉發。而當一個人轉發時，他也作為一個新的信息發布者，將信息傳遞到他的“粉絲”中去。每一個用戶都可以成為信息的中心，通過“轉發”，任何一條信息的傳播到的終端都不可預測。根據六度空間理論，一個人和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人他就能夠認識任何一個陌生人。而微博是一個接收信息-發出信息的平臺，當信息二次發出時，就能通過用戶們層層相疊的社交網絡無限擴散。微博的覆蓋面、影響力可想而知。

（2）信任度高、交互性強

除了那些專門利用微博來進行營銷、發布官方信息的公共微博，微博世界里更多的是普通的用戶，微博把他們和種種社交關系聯系在了一起，其中包括現實中的社交和網絡中的社交，而只要一個人還處在社交關系中，就會有維護自己形象和信譽的自覺。因此，微博營銷的最終目標就是眾口相傳，它比一般的營銷具有更高的信任度。在微博中，用戶首先是代表他們個人而存在，因此他們也更相信這種平臺中所產生的評價。

而另一方面，“轉發”為用戶帶來更多的信息，在這個過程中他們逐漸建立起自己的選擇和判斷，營造著各自的“微博生態”。這個生態環境中，有他們特別信任的對象、有他們崇拜追從的對象，這些各自打造的生態環境中的核心人物，①RSS：即網絡摘要，能夠使發行者自動地發布他們的數據，同時也使讀者能更夠定期更新他們喜歡的網站或是聚合不同網站的網摘。

會更多地左右他們的判斷，產生更大的影響。其中有名人，也會有用戶非常欣賞的朋友、尊敬的長輩等等，他們往往會不知不覺為營銷提供更大的影響力，帶給普通用戶更大的信任度。

再者，微博的交互性會增加人們對微博的信任感。一些在微博營銷上下功夫的企業，往往會非常熱衷于在微博上與用戶們互動，他們積極評論、轉發，例如某些學習網站會鼓勵他們的用戶、為其答疑解惑，仿佛不是一個宣傳者，而是用戶們的朋友。在市場營銷的理論中，“滿意”是指顧客對一件產品的可感知效果與其期望值進行比較后的感受。其中如果可感知的效果超過期望值，顧客就會高度滿意或欣喜，甚至產生忠誠。通過企業在微博上與用戶的積極互動，久而久之，用戶也會對其產生信賴乃至忠誠。

（3）成本少、容易實施、無次數限制

微博營銷最主要的功能就是廣告。廣告一般分為三種，告知性廣告、勸說性廣告和提示性廣告。對于電影營銷來說，告知性廣告就是在影片上映前廣泛地告知目標人群電影即將上映；上映之后則加入勸說性廣告通過精彩片段、觀后感言等方法吸引觀眾持續觀看；電影下線后，依然適當地做一些提示性廣告為續集或者其他相關合作、衍生產品的宣傳奠定基礎。種類如此繁多的廣告，如果通過傳統營銷方式進行投放，將花費巨大的宣傳成本，同時也將面臨更高的風險，花重金宣傳卻慘敗收場的電影不勝枚舉。這時，微博營銷成為了“廣而告之”的最佳平臺。

在微博上發布信息、進行宣傳，幾乎不用投入多少費用。所需的只是雇一個專業的微博維護者，就可以將廣告逐漸地流傳到網絡人群中。微博營銷容易實施，編輯好內容點擊發布即可，并且無次數限制，在不讓關注者產生反感的前提下，微博發布者可以無限次為一個產品進行宣傳。如果把一個產品的官方微博單純看成一個廣告投放機，它所發布的每一條微博實際上都或多或少取得了宣傳的效果因而將其比擬成廣告，那么與產品相關的“廣告”發布量就是巨大的、重復的、潛移默化的，通過小成本營銷就可以取得相當可觀的宣傳效果。

（4）定位迅速、直指目標市場

由于微博本身體現著社交網絡的特點，因此實際上微博的使用者還是以一定的共同點聚集在一起的。有些人的互動者是現實中的親朋好友，有些人是公司同事、老師同學，有些人是有共同愛好的網友，前兩者的互動性更強、信任度更高，而后者的話題更加集中，大多數人還是會就彼此感興趣的話題進行討論，因此無論是哪一種“微博生態”，都體現了一定的市場細分。

因此，微博營銷還有一項優勢，就是定位迅速。當一個人轉發了一條產品信息后，如果他有一定數量的粉絲，幾乎可以肯定，會有相當數量的同樣對這條信息感興趣的人獲得消息，繼續轉發，則又有更多的“同好”獲得消息。而他們購買或體驗產品的可能性比一般人都大得多，因為他們就是產品的目標市場。因此，微博營銷實際上可以直指目標市場。

由此可以看出，微博營銷的優勢是顯著的，但是它也有一定的局限性。首先，微博的市場畢竟有限，微博的用戶雖然數量龐大，但大多數的微博用戶集中在10～30歲之間，雖然隨著時代的發展，微博的忠實用戶會將微博的年齡層不斷延長，但就目前來說，微博依然是年輕人的舞臺，例如醫藥、保健等領域就不是

他們所關心的話題。但是，大多數文化產業卻相當適合在微博這片土壤上進行營銷。電影、圖書、展會、旅游等等都是現在年輕人非常熱衷的業余活動，在這個特定的年齡層和特定的領域，微博營銷仍然有相當大的發展空間。

其次，微博的覆蓋面也受硬件的限制。微博營銷必須要依存于一定的硬件和網絡條件才能開展，這使得它的覆蓋面終究不敵在全國范圍內已經相當成熟的電視、報紙等主流媒體。一些著名的電視節目或報紙刊物的評價，可能會比微博上的評價更有信譽度。總之，微博營銷還需與時代一同發展。

（三）《失戀33天》的微博營銷

《失戀33天》于11月8日在眾多好萊塢大片的夾擊中公映，然而其首周五天票房突破1.6億，排片從6000場一路暴漲，至周末達到17000場，上映兩周后，票房突破3億，這樣一部小卡司、小制作、低成本，投資僅890萬的國產片竟然能和好萊塢大片一爭票房高低，令人們跌破眼鏡。長久以來，業界把國產電影的票房低靡歸咎于沒有好的劇本，但是《失戀33天》的成功卻讓我們反省，也許不是沒有好的故事，而是沒有好的營銷。

《失戀33天》成功后，微博營銷就像黃金法寶一樣浮出水面，令眾多企業對微博刮目相看。“如果說之前‘微博營銷’還是一個‘走偏門’意味的嘗試性行為，《失戀33天》的成功已經讓‘微博營銷’正式成為一種“靠譜”的傳播媒介，儼然與電視、平面、廣播等傳統媒體平起平坐了。”①下面通過對《失戀33天》這一案例的具體分析來看微博營銷是如何將一部小成本電影推向高票房舞臺的。

（1）從傳統媒介轉向Solomo營銷

負責此片宣傳的負責人早期也曾希望利用傳統媒介進行宣傳，可惜這樣一部毫無賣點，僅僅有著“世紀光棍節”的噱頭的小成本電影，既沒有大導演也沒有大明星，主流媒體根本不買賬。記者們甚至對當時宣傳方精心制作的“失戀物語”也不感興趣。在電影宣傳推廣激烈的渠道競爭中，宣傳方選擇了社交媒體平臺。僅僅一個月，以情感為切入點的“失戀物語”的點擊率就超過400萬，這讓宣傳方大受鼓舞，并開始利用新浪微博、新浪視頻等平臺持續進行宣傳，最后反而吸引了主流媒體的跟進。

電影上映后，毫無爭議成為本最大的黑馬。宣傳負責人總結說，“這是

②一次自覺將Solomo營銷模式運用到電影中的探索。”Solomo是今年年初由著名

風投公司合伙人約翰.杜爾首先提出的概念，即：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）。負責人認為，“所有的營銷策劃，宣傳推廣都應該具備社會化、本地化的特點，并且強烈應該保持對于移動領域的關注。”“國產小成本電影的宣傳推廣一定要走新媒體營銷之路，因為這個平臺是開放的，對所有人都是公平的，不需要公關，只需要創意支持和執行到位。”③

solomo是現代社會互聯網絡的一種新模式，可以看出，將它運用到電影營銷中也非常成功。社交所帶來的連動影響是不可估量的，而在互聯網已經突破時空局限的今天，貼近生活、關注小范圍的本地化策略反而更讓人感到真實可信，而移動網絡正以迅雷之勢逐漸成為信息的最新也是最快的發展平臺。

solomo在《失戀33天》中的體現突出表現在其利用微博積累人氣和口碑、通過不同城市的走訪制作城市版“失戀物語”拉近和觀眾的距離，并通過快捷的移動網絡持續不斷地進行宣傳等方面。

①羅穎,《失戀33天》創票房奇跡：微博營銷是成功之道》,北京晚報,2011.11.21 ②③

（2）《失戀33天》的微博營銷技巧

截止2011年12月9日，微博上關于“失戀33天”的搜索結果已經超過810萬，同時“王小賤”的搜索結果也超過170萬。是什么造就了這么熱門的討論？

首先，《失戀33天》的官方微博粉絲量近10 萬，同時還打造了很多與“失戀33天”相關的微博賬號，例如“失戀33天經典語錄”、“失戀33 天心語”等，其微博粉絲數也都接近十萬之上。“這樣就形成了一個龐大的微博矩陣，由這個矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根微博轉播和推薦，所形成的力量在微博上無疑是巨大的。”①

其次，《失戀33天》還借助新浪微博的后臺進行宣傳推廣。筆者偶然在一條微博中提到了“失戀33天”之后，當天就收到了一條系統通知。通知顯示“用戶您好，我們發現您在微博中提到“失戀33天”，《失戀33天》 的相關演員文章**也開通了微博。你可以關注TA們獲得更多《失戀33天》的最新動態。”可見失戀33天在微博營銷上用心之深，不放走任何一個有可能感興趣的用戶。

另外，微博本身的一部分功能為營銷提供了便利。根據筆者的親身體驗，中國的微博與微博始祖twitter的最大區別在于轉發后字數重新計數，這就給評論留下了更多的空間，（而這些功能在twitter上恐怕要借助許多第三方軟件或客戶端才能實現）因此中國的微博更容易使用，其獨特的轉發框架使內容和評價都一目了然。這也就便利了評價的傳播，直接影響到了電影的口碑和吸引力。此外，通過“這些人也關注他”的功能，一個用戶可以在訪問另一個用戶的微博主頁時看到自己的朋友中有哪些人已經關注了這個對象。例如，當筆者點擊進入失戀33天某演員的主頁時，發現自己的同學幾乎都關注了這個對象，很多人在這種時候就會順理成章地加入其中。電影的宣傳力就又擴大了。

最后，維護微博的人氣和影響力要靠好的微博內容支撐。據筆者觀察，失戀33天官方微博除了轉發觀眾對電影的感想之外，還策劃了許多活動，大大吸引了粉絲的關注。例如在征集單身男女贈送某城市的首映場相鄰電影票，邊看電影邊來一場“邂逅”；征集幸福情侶與演員一起走紅地毯；在轉發的用戶中抽獎贈送相關商品等等，就連“失戀物語”的拍攝人物征集，也是通過微博做起來的。失戀33天的官方微博不只是在網上發布新聞訊息或聊天音樂，而是真正實現了線上線下聯合推廣，尊重觀眾，與觀眾互動，將電影的營銷炒得熱火朝天。

（四）結語

微博是這個時代頗具特色的新興SNS網站，通過不斷的嘗試和探索，它在營銷方面的作用也逐漸為人們所認可。微博能迅速地傳播信息，能調動大范圍人群的參與，甚至能進行一部分市場調研。（通過微博的投票功能進行市場調研的例子也不在少數）這一切都源于人們對微博的信任和參與，才使得微博的背后影隱藏著如此龐大的市場。因此，我們更應該珍惜和愛護微博這個環境。近日，微博

②注冊宣布將采取實名制，即身份驗證，這樣一來“僵尸粉”的數量將大大減少，微博的環境也將更加健康。微博還將在各個方面改變人們的生活，微博營銷也將成為今后市場營銷，尤其是以文化消費比重較大的年輕人為目標對象的文化產業市場營銷不可或缺的一環。

參考文獻：

黎開莉.徐大佑主編.《市場營銷學》，東北財經大學出版社，2009年2①盛清 ，②僵尸粉：指的是微博上的虛假粉絲，指花錢就可以買到“關注”，有名無實的微博粉絲。

第三篇：《失戀33天》的微博營銷之道

《失戀33天》的微博營銷之道

《失戀33天》改編自同名人氣網絡小說，是中國內地首部為光棍節定制的愛情“治愈系”電影。由《蝸居》導演滕華濤執導，當紅演員文章、白百何主演。故事用親切又不失幽默的方式講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天。影片已于2011年11月8日全國上映。至上映以來，《失戀33天》觀影人氣十分火爆，得到了觀眾極力追捧，上映4天票房成功突破億元大關，首周票房將超過1.5億元左右，成為了票房市場的最大“黑馬”，同時也是中小成本最賣座的國產電影。

第四篇：微博營銷案例分析：《失戀33天》

《失戀33天》到底有多火？數據顯示，截至上周日，該片票房已達到2.85億元，而據非官方消息，本周票房已過3億大關。《失戀33天》為什么這樣火？如果它真是一部“神作”，那倒很容易解釋，可它偏偏并不完美。不過，或許也正因為如此，《失戀33天》才成了一種“現象”，才值得人們刨根問底。看一看這個典型的微博營銷案例。

營銷說——微博推廣小錢辦成大事

中國電影進入營銷時代已經不是一天兩天了，《失戀33天》的營銷之所以為業內津津樂道，在于它的精準定位，說俗一點，就是花小錢辦大事。對于小成本的《失戀33天》來說，通過微博、人人網這樣的新媒體來做推廣，原本也是無奈之舉。宣傳公司承認，因為沒有大導演、大明星，傳統的宣傳模式很難玩得轉，只好另辟蹊徑一頭扎進了社交媒體，沒想到卻成了“微博營銷”的經典案例。除了動員明星粉絲轉發，宣傳方還特別征集普通人拍攝制作了“失戀物語”等視頻，點擊量超過2000萬，這一招，被稱做“情感營銷”，顯然，它比單純的“交口稱贊”更打動人心。

題材說——Hold了失戀現代病

“很多國內外大片，講的其實都是一小部分人的故事，而失戀這件事，可能絕大部分觀眾都經歷過，所以他們能從影片里找到共鳴。”發行

人高軍如此分析。而網友的看法更直接，“《失戀33天》為什么這么火？因為失戀的人太多了唄！”正因為關注了“失戀”這點小事兒，使得影片在營銷上大可以跳出電影本身，讓更多的觀眾參與進來。此外，影片選在2011年11月11日這個“世紀光棍節”上映，也讓檔期和話題形成了高度的默契，最終把影片炒成了“光棍節”的必看之作。

口碑說——不排除跟風趕時髦心理

對于《失戀33天》來說，微博營銷能左右的或許只是前幾日的票房，如今，光棍節早過了，票房卻還在噌噌地上漲，于是，業內人士一致將其歸功于影片的好口碑。在豆瓣上，《失戀33天》得到了7.3分；再看看微博，幾乎每天都有網友在發表各自的“觀后感”，大部分的評價是“臺詞有亮點”、“感同身受”，起碼大家不認為這是一部爛片。

記者在采訪中也發現，很多觀眾買票的理由都是“朋友推薦”。網友“海盜-丹尼斯”就說：“電影《失戀33天》的熱映程度遠遠超乎我的想象，用句俗套點的臺詞來講，你要說你沒看過這部電影，這幾天都不好意思跟別人打招呼！”還有網友坦言，不僅買票跟風，連口碑也有跟風之嫌，“我知道，大凡自己花錢看了的、別人都說好的、風評很不錯的，大家都會一窩蜂涌上前說好好好好好。不然就會被鄙夷品位、欣賞水平或者干脆說你這人真個性，真不合群。”或許這種微妙的心理，也為電影貢獻了一部分票房。

內容說——人物語言都接通地氣

雖然影片質量見仁見智，但影評人普遍認為，《失戀33天》最大的優點是，“講了一個接地氣的好故事”，生動描繪出都市青年的生活狀態。何謂“接地氣”，說白了就是要與最廣大的觀眾打成一片，反映大眾的生活和心聲。偏偏如今的國產電影總是高高在上甚至云里霧里，不是打打殺殺的武俠就是歷史觀混亂的古裝，突然殺出這么一部講述普通人失戀故事的電影，觀眾看了自然會有共鳴，再加上人物鮮活、臺詞辛辣，更讓人感覺新鮮有趣。連導演滕華弢也說，“好萊塢能拍《猩球崛起》那樣震撼的視覺大片，但拍不了王小賤、黃小仙這樣貼近中國人生活的故事。”

《失戀33天》到底是電影，還是更像電視劇？這樣的爭論并沒有太多意義，畢竟我們探討的已不是影片本身，而是這一“現象”。即使這是一次無法復制的奇跡，我們還是能從中找到一些有益的啟示。

毫不夸張地說，《失戀33天》是一部徹頭徹尾的“8090”電影，編劇是個85后宅女，故事講的是一群80后的戀愛與生活，營銷選擇了“8090”熱衷的社交網絡，至于3億票房的來源，自然也是清一色的“8090”。除了80后的白領，90后的大學生乃至中學生的熱情也不可小覷，無論是影院里還是微博上，都有他們活躍的身影。這也是微博營銷方法的成功之處。

第五篇：九陽面條機之微博營銷

九陽面條機微博營銷

【導讀】有關微博營銷的效果評估，吵吵嚷嚷多年一直難有定論。但可以確定的一點是，比起那“不知真實有幾分”的轉發量、評論述、粉絲規模，真金白銀的銷售提升才是眾多廣告主的終極追求。在這方面，前段時間九陽大賣面條機的案例或許可供借鑒。

4月23日，九陽在天貓電器城全球首發家電新品——面條機，短短三天內賣出8920臺，異常火爆終致脫銷。而比這更驚人的一組數據是，其中4241個成交訂單來自新浪微博的導流，直接訪問轉化率高達18.24%，令業界尖叫。

“這次微博活動，我們就投了不到十萬塊錢，結果帶來600多萬的銷售額，其中300多萬元的成交來自新浪微博網友。”九陽新聞發言人顧東君說，“之前預測會有不錯的反響，但沒料到效果這么好。”

意見領袖：不愛大號愛草根

明確消費群體是策劃一次營銷活動的首要步驟。面食在北方地區堪稱家常便飯，南方人則在特定時期對面條青睞有嘉，比如有了小孩子為他制作輔食。于是，九陽決定將寶寶媽媽列為突破人群。

如何吸引這部分80后寶媽關注面條機呢?意見領袖居功至偉。調查顯示，新生代的媽媽們容易接受新鮮事物，又是微博的活躍用戶。她們習慣在網上購物，并通過社會化媒體獲取信息，比如關注微博上的育兒達人，形成一個個小圈子進行經驗交流。

KOL的選擇上，九陽將營銷大號排除在外。“我們曾經買過十幾個大號，效果非常差，幾乎沒有帶來任何有效的評轉。”顧東君表示，他們的溝通重點是那些隱藏著的具備真實影響力的草根達人。

比如寶貝吃起來，這是一個專門教授寶寶輔食制作方法的微博, 不僅分享各種輔食添加的科學知識,還上傳眾多輔食制作的視頻,雖然她只有一萬多粉絲，但其中的僵尸粉不足1%，活躍性極高。

最終，九陽通過@寶貝吃起來 的微博找到粉絲中的育兒達人和新浪育兒名博成功篩選出了50位KOL。他們的共同特征是：粉絲在十幾萬到三十萬之間，屬草根意見領袖，有一定號召力但不像最熱門的美食達人那么搶手，但他們如同上班一樣兢兢業業地運營自己的微博，有問必答熱情回復。她們都是普通人，更易于親近，對大眾網友們更具實際操作和模仿意義。隨后，九陽將50臺面條機提供給這批年輕媽媽，配合獎勵機制，邀請寶媽們在試用后發布三則面條機使用體驗或者制作食譜的微博。第二天，各種創意百出的原創食譜就陸陸續續出現在了達人們的微博里：圖片內容細致全面，從初始的放面粉、加雞蛋或加果汁，到最后面條成型無一步驟遺漏。面條種類也是五花八門，成都擔擔面、杭州的片兒川、意大利空心面、五顏六色蔬菜面??連寶寶們被形形色色的面條征服、垂涎三尺狼吞虎咽的照片都有不少。新奇的食譜很快招徠了粉絲的圍觀。數據顯示50名KOL的每條體驗微博轉發質量都很高，幾乎沒有僵尸的無效轉發，評論區則充滿了“神器啊!”“我也要!”“去看看”等字眼。不斷有人留言詢問哪里能購買到此面條機，這時候媽媽達人們就會告知他們，這款九陽面條機目前還處于試用階段，但兩天后會在天貓首發，同時附上鏈接地址。

至此，消息成功散播至精準人群，九陽卻根本沒在臺前露面。

運維重心：搜索解答現商機

而這只是營銷活動的良好開端，接下來才是重頭戲——對50位草根達人引發的一眾粉絲詢問進行細致的一對一溝通轉化——搜索、分析、解答，這樣大宗的基礎性工作正是九陽官方微博的日常運營重心。

“我們沒有選擇常規的內容營銷套路。”顧東君說，他們也曾每天定時發布數條精致博文，這是目前大部分企業對微博的運用手法——停留在“發微博”階段。

在她看來，上述簡單的信息發布不是使用微博的最佳途徑，只能稱之為“運營微博”。真正的“微博運營”絕不是局限在自身的一方小天地里自說自話，而是走出去站在大的微博場里看看消費者是怎么議論自己的，他們是否需要品牌的回應、幫助和解答。

“除了僵尸粉，每個微博賬號背后都對應著一個活生生的人，大部分消費者并不喜歡關注企業賬號，但這并不代表他不需要你。”顧東君告訴記者，每個月大眾會在微博上提到“九陽”這個關鍵詞一萬多次，各種“小家電”的更多達上百萬次。他們中有的是詢問產品的價格區間，有的在抱怨機器的功能特性，還有的是在秀自己的美味佳肴。這些都是來自消費者的呼聲，中間存在商機轉化的可能。

譬如有消費者在微博里詢問他的朋友，某款料理機是否好用，九陽的輿情監測系統捕捉到這條信息后就會與之聯系，如果是直接提到九陽，則會直接提供詳細信息幫助消費者解答;如果消費者沒有提到品牌名或者提到的是競品，則他們表示類似的產品九陽也有一款，特點123如下，如果網友愿意可以了解更多詳細信息。這樣的主動“搭訕”正是習慣貨比三家的消費者樂觀其成的。

運營策略不同導致九陽的評估指標也與其他企業官微迥異。“別人那里的常規指標粉絲量、評轉數等我們并不在乎，銷售量、轉化率才是關鍵。”顧東君直言，“就面條機的例子來說，我們考核兩項數據。一是天貓九陽旗艦店從微博過來的到店轉化率;另一項是實際成交轉化率。”

科技與人：一點一滴總關贏

顧東君對科學技術“第一