第一篇：為有效提高行業(yè)的競爭力必須重視降低企業(yè)營銷與行業(yè)物流的成本

為有效提高行業(yè)的競爭力必須重視降低企業(yè)營銷與行業(yè)物流的成本。鋼鐵行業(yè)物流的傳統(tǒng)方式

原料-鋼鐵產(chǎn)品-銷售處-代理商-鋼材交易-提貨-用戶

傳統(tǒng)模式

信息通過手工和紙張傳遞

不利于管理

管理成本高

經(jīng)營風險大

社會資源極大浪費

通訊資源重復投資

現(xiàn)代物流

充分將現(xiàn)代計算機技術應用于鋼鐵物流的始終

特點：成本低，可以降低風險與成本，效益高

通過信息化鋼鐵行業(yè)來實現(xiàn)行業(yè)的現(xiàn)代物流，增強行業(yè)競爭力。物流企業(yè)提升企業(yè)效益，拓展發(fā)展空間，增強核心競爭力必由之路。

第二篇：如何打造企業(yè)全網(wǎng)營銷的輕松降低運營成本,快速提高銷售業(yè)績系統(tǒng)

如何打造企業(yè)全網(wǎng)營銷，輕松降低運營成本，快速提高銷售業(yè)績的運營系統(tǒng)：

一、復雜的問題簡單化：

1、市場分析：行業(yè)、企業(yè)、競爭對手。

2、聚焦定位：產(chǎn)品、渠道、客戶、盈利模式、運營目標、投資成本。

3、企業(yè)文化：使命、愿景、健康、快樂、成長、感恩！

二、簡單的問題流程化：

1、運營團隊打造：

1）、組織結構：行政、人事、策劃、公關、市場、銷售、技術、財務、后勤

2）、選、用、訓、激勵、考核、留住人才。

2、運營渠道和營銷平臺建設。

3、速度：先集中所有經(jīng)力搶占行業(yè)細分市場，再來完善和擴大不足之處。

4、增加保證，逆轉顧客的風險。

5、增加后續(xù)產(chǎn)品或服務附加價值

三、流程的問題數(shù)字化：

制訂每個部門、每個崗位年、季、月、周、日有數(shù)字的工作計劃和考核標準。

四、數(shù)字的問題執(zhí)行化：

1、每個部門、每個崗位必須按年、季、月、周、日完成工作任務、2、責任明確分工到位，績效考核按時兌現(xiàn)，設定年、季、月、周評比獎勵。

3、成本控制：預算、淘汰、管控。

4、教育客戶：增加企劃和公關部。

5、測試、完善、再測試再完善。

5、建立客戶檔案：分類、淘汰

6、售后服務：問候、關心、提醒、輔導、感恩

7、制訂客戶轉介紹（推薦）制度，要求客戶轉介紹（推薦）。

8、增加促銷活動：限時限量、找出愿意客戶購買理由（好處和痛苦）、提高客戶單次購買數(shù)量（向上銷售加碼法）、增加客戶購買次數(shù)和回頭率。

五、單項營銷的問題全網(wǎng)整合多樣化：

1、傳統(tǒng)營銷：專賣店、會展、代理，傳統(tǒng)廣告。

2、電話營銷：目的、準備、郵件、短信、微信、話術、技巧。

3、網(wǎng)絡營銷：百度、騰訊、電腦網(wǎng)站、商城、B2B/B2C、博客社區(qū)論壇、郵件、電子書、視頻、微博、廣告聯(lián)盟。

4、移動營銷：短信、微信、二維碼、APP、手機網(wǎng)站、微商城。

5、異業(yè)聯(lián)盟整合營銷：以物易物、以券換券、廣告互換、客戶資源互換。

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