第一篇：xxx公司市場開發考核規定

關于鼓勵銷售新產品、開拓新市場、開發新客戶的管理規定

為貫徹落實公司“努力擴大市場，確保滿銷滿產”的營銷目標，進一步加快產品結構調整，充分調動全體銷售人員的工作積極性，激勵銷售及相關人員對“三新”市場的開發（新產品銷售、新市場開拓、新客戶開發），經公司研究決定，在“三新”市場的開發的獎勵、考核政策方面做出以下規定:

一、設立“三新”市場專項獎勵基金。

“三新”市場開發是指對新產品、新市場、新客戶的開發推廣，新產品是現有銷售產品以外的產品；新市場是產品新的應用領域；新客戶是指以往我們產品沒有進入的客戶（包括中斷業務一年以上的客戶）。

每年從營銷費用中單列出一部分用于 “三新”市場開發專項獎勵基金；給予“三新”市場開發成績突出、成果顯著的銷售及相關人員獎勵。一季度評審一次，由銷售公司各業務處室申報材料，由公司負責認定，最后交“三新”領導小組評審通過。09年“三新”獎勵基金預算為90萬元。

“三新”市場開發成功首先銷量要達到一定標準，新產品推廣銷量要10噸/月以上，新市場開拓銷量要達到20噸/月以上，新客戶開發銷量要30噸/月以上（如果價格達到4萬元/噸以上的產品和市場，銷量標準可以相應減半）；另外，還要保持新開發的市場能夠連續使用我公司的產品，逐步形成穩定的客戶。

根據市場開發量的多少以及為公司帶來的效益大小，設立3萬元、2萬元、1萬元三個檔次的獎勵。獎金的50%留給業務處室作為市場再開發費用，30%留到開發小組作為開發費用（沒有開發小組，留到業務處室），20%獎勵給具體負責的業務人員。

二、提高品等需大力推廣或高附加值產品的提成比例 為強力推進等需大力推廣或高附加值的產品，09年將進一步提高這些產品的提成比例，的提成比例由1.2%提高到1.5%；產品的提成比例由0.8%提高到1.0 %。本規定自日起試行。

第二篇：關于新產品市場開發與銷售管理工作考核規定

新產品市場開發及銷售管理

工作考核規定

新產品的市場開發是調整產品結構，新產品成功開發的關鍵環節。沒有新產品市場的成功開發，就沒有新產品的研發。因此，對新產品市場研發工作提出以下考核規定：

1、經營銷售部是新產品市場開發的主體，應對新產品的市場開發負70-80%的責任，要對新產品的市場開發和銷售提出總體的規劃及要求。新產品市場開發的銷售收入，要不低于當年當月任務的10-30%。

2、業務員要把新產品的市場開發當作一項重要任務來作，并以正副部長為主，挑選業務熟、量大、責任心強、產品開發意識濃的業務員承擔，把新產品市場開發工作做出成效。

3、新產品研發中心積極配合經營銷售部做好市場開發工作，并承擔20-30%新產品市場開發銷售任務。新產品研發中心每個人既是研究開發員，又是銷售業務員，并對本人研發的產品負有直接市場開發銷售責任。要求研發人員積極主動配合銷售，走進市場，調研產品，開發市場，做出成效。

4、新產品市場開發的銷售提成應根據產品測算利潤而定，原則上在正常提成比例的前提下，獎勵高出部分的10%。

5、對新產品市場開發作出成績的單位和個人，年終要從新產品銷售所獲利潤的10%給與獎勵。

6、每年每月公司要對新產品的市場開發和銷售提出總體的規劃和意見，并制定具體的考核目標和任務，列入經營銷售部、新產品研發中心經濟責任制進行考核，使新產品研發及市場開發做出成效，使新產品銷售收入逐步達到整個銷售收入的25%以上，使整個生產的品種結構趨與合理，附加值明顯增加，毛利率較普通產品有較大提高。

第三篇：XX公司紅色旅游市場開發策劃書

XX公司紅色旅游市場開發策劃書

前 言

XX公司發展有限公司自1987年創立以來，接待來自世界各地的游客，國家領導，外賓無數，現全國連鎖店已達140余家，遍布全國20多個省、市、自治區﹑直轄市。現公司欲推出A食品的禮品裝，打造中國紅色旅游市場第一品牌。以下是以此進行的營銷策劃。

一、紅色旅游市場調研

紅色旅游是一種獨特的旅游資源，是中華民族寶貴的精神財富，是一種精神和物質相結合的人文旅游資源。

從韶山到南湖，從井岡山到遵義，從延安到西柏坡，在每一處革命圣地，人們都會驚喜地看到熙熙攘攘、川流不息的人群，中間還不時越過不同膚色、不同口音的外國游客，呈現出一派繁榮和熱鬧的景象。

二、游客選擇紅色旅游的原因

革命圣地的旅游迅速發展的原因，我認為有三條：一是隨著經濟的發展，交通狀況的改善及一些旅游基礎設施的建起，革命圣地的建設正在向旅游勝地邁進，這能更好地吸引游客；二是老百姓的腰包鼓了，有更多的錢投入旅游，為適應游客的需求，革命圣地的許多群眾紛紛走出傳統產業，加入到買車客運、擺攤開店、工藝品制作等“賺旅游錢”的行列；三是人民群眾對紅色文化的向往與追求，革命圣地有著紅色的文化底蘊，成為這些人的首選之地。

三、目標顧客

我們分析游客主要有三個方面的人群：一是親生經歷過革命洗禮的老一輩們故地重游或是他們的后代的尋根行動；二是黨團組織接受教育，他們邊參觀、邊休閑、邊進行思想教育；三是革命圣地的自然景色好，空氣清新，許多在大城市過慣快節奏生活的人們希望到這些地方來換個環境。

四、紅色旅游紀念品市場現狀

（一）紀念品開發速度跟不上旅游事業發展

人們的生活水平和經濟能力的大幅提高帶來了旅游業的迅猛發展，但旅游紀念品的發展速度相形見拙，因為從大旅游的角度看，它由“行、游、住、食、購、娛”六大相關要素組成，唇齒相依、互為鏈動、共同發展，而“購”又是主要的并以紀念品作首選。

一般紀念品收入占整個旅游行業的收入國際標準是30%，先進的香港竟可達到60%，在中國大約20%。旅游紀念品開發的弱勢與每年二位數遞增發展的旅游業強勢形成極大的反差。旅游紀念品開發的滯后已遠遠跟不我國國民經濟的快節奏、強競爭的特點。

（二）紀念品琳瑯滿目，但特色紀念品極度匱乏

我國各紅色旅游景點紀念品眼花繚亂、不計其數。但大同小異，真正能反映各地特色、體現紅色旅游特色、具有地方標志性藝術的旅游紀念品卻極少。價高昂貴的觀賞紀念品充斥市場，便攜價廉的特色紀念品極度匱乏，游客有錢花不出，這種矛盾越演越烈，嚴重地影響了我國紅色旅游形象的發掘和宣揚。精心營造全國紅色旅游紀念品市場、豐富紅色旅游紀念品已迫在眉睫、義不容辭。

（三）粗制濫造丟失精品“金庫”

游客購買旅游紀念品，隨意性的因素較大。或贈送親朋好友、或珍藏留念、或裝飾觀賞、或品趣實用，但無論哪種動機，都要求購買的旅游紀念品具有精致、新奇、靈巧、實用的特色，展現其地域特色的藝術魅力和紀念意義，具備實用價值或收藏效果。但目前的紅色旅游市場上，很難覓到能證明“來此一游”的紀念品，很難找到貨真價實的精美典雅的紅色旅游紀念品。相反，有的在短期效益的唆使下，有的經營者為了片面追求蠅頭小利，粗制濫造、以假亂真，無視專利品和商業游戲規則，肆意仿冒克隆，使各地紅色旅游紀念品魚目混珠。

五、SWOT分析

（一）優勢

公司能建立三大優勢：

1.良好的品牌形象

XX公司在行業市場上獨樹一幟，在特色餐飲行業中以自身獨特的優勢在市場上贏得了很高的聲譽，有很高的市場認知度。公司目前連鎖店已發展到了140余家，遍布全國20多個省和地區，XX公司在全國的餐飲連鎖業的品牌優勢有利于我公司在紅色旅游紀念品行業的品牌推廣。在旅游禮品的市場推廣過程中，XX公司的品牌不僅有助于傳播美名，還賦予產品以形象化、個性化。而且好的品牌包裝使自己的旅游工藝禮品與其他同類工藝禮品產生差異，便于消費者識別，另一方面，品牌注冊又使工藝禮品開發者的智力成果、知識產權得到了法律保護。

2.產品的特色性

旅游紀念品分為食品類和工藝紀念品類。目前市場上的塑像，掛飾的類型的工藝紀念品的可模仿性很高，不存在品牌優勢。而A食品由自己的工廠生產，產品集地方性、民族性、文化性、紀念性于一體，很受消費者追捧。A菜秉承了湘菜傳統工藝的精髓，選料考究，體現了湘菜的特色，可以說是湘菜中的精華。

3.配送網絡的成熟性

XX公司在20多年的成長過程中已經建立起遍布全國，并日趨成熟的配送網絡，這也為XX公司開拓紅色旅游市場提供了強大的物流支持。

（二）劣勢

XX公司的劣勢是：

1.人才匱乏

現在XX公司在經營上主要采用加盟店的形式經營，如果進入旅游市場面臨的首要問題就是，專業的營銷方面的專業人員嚴重缺乏。如果不能很好地解決這一問題，其將會成為制約公司在旅游市場發展的瓶頸。

2.營銷體系不健全

目前公司的經營體制是家庭式私營企業，在制度和體制上都不完善，沒有真正的實行公司化運作，在營銷方面表現尤為突出。這位公司進一步拓展市場帶來一定的隱患。

（三）機會

XX公司能夠利用三個主要的市場機會：

1.需求的增加

消費者對紅色旅游的追捧，使得紅色旅游市場的需求也水漲船高。北京的奧運申辦成功給旅游紀念品的發展帶來了千載難逢的良好機遇。而且目前整個市場還處在導入期，且消費者的需求多為感性需求，對于我們來說是難得的機會。

2.特色旅游紀念品的匱乏

目前，在各紅色旅游景區，紀念品很多，但結構單一，顧客的選擇余地較小，而且定位不清，各購物店出售的商品缺乏明顯的區別。很多產品在不同的旅游景點都有，不能真正體現旅游地濃郁的鄉土氣息和獨特的文化底蘊。而XX公司濃厚的文化內涵和其產品獨特的紅色情節，使其開拓紅色旅游市場的優勢彰顯。

3.紅色旅游紀念品品牌的缺失

在現有的紅色旅游市場中，從事旅游商品生產、銷售的企業和個人分散，經營者多采用小攤點、小鋪面、小作坊的方式經營。資本集中度低，市場難以形成具有核心競爭力的品牌優勢和集約優勢。

（四）威脅

公司在開拓紅色旅游市場的時候，面臨著兩個主要威脅：

1.紅色旅游紀念品市場不夠規范

由于從業者分散、規模小、旅游商品檔次低、市場缺乏自律和監管等方面的原因，導致行業的整體服務質量差。使得行業自律機制很難建立，因此給行業管理帶來極大的難度，市場處于一種無序的競爭狀態。消費者對于紅色旅游商品的印象普遍較差，也就給企業進入這一市場帶來了一定的負面影響。

2.旅游產品的季節性強，易受淡旺季影響

紅色旅游景點的特點，季節、氣候等因素，對游客數量的多少有著重大影響。所以，在規劃中要注意到這些問題，針對旅游淡季應該采取相應的經營策略，安排適合的促銷活動，使旅游季節拉長；做好應急準備，提高整個項目的運作效率。

六、營銷戰略

（一）營銷目標

缺少高品味、高質量的旅游紀念品，缺少一批有品牌的成熟精品，這是阻礙我國紅色旅游紀念品發展的瓶頸。我公司欲借助A文化在全國革命圣地的影響力，實施品牌戰略，闖出一條有特色的品牌之路，打造中國紅色旅游市場第一品牌。

（二）目標市場選擇----一百個“紅色旅游經典景區”

我們的目標市場是革命老區和紅軍長征線，但以長征沿線為重點，井岡山、瑞金、韶山、遵義、延安、西柏坡一條“紅色”主線。10大“紅色旅游基地”、20個“紅色旅游名城”、100個“紅色旅游經典景區”為主體的“紅色旅游”骨干體系。（具體地區見附錄）

（三）產品定位

基于對紅色旅游市場深入的調查和透徹的分析，并結合自身企業的實際，把我們的產品定位為特色A菜。利用現有A菜系列產品與當地有特色的工藝品相結合，加以精美的包裝形成有特色的紅色旅游紀念品。

中國的飲食文化源遠流長，其中包裝精美的食品常被人們當作禮品送人。而現在很多旅游者都為給親朋好友代紀念品發愁。而A菜作為旅游紀念品正好迎合了旅游者的心理，不但能體現很高的檔次﹑品位﹑豐富的文化內涵，使送禮人的面子﹑心意和強烈的自尊心都得到了滿足。

1．基本定位

基本定位是食品素材越“土”越好。由以上對目標顧客的選擇可以知道，來紅色旅游景點的人一般是居住在城市的對歷史有一定了解的知識分子，他們對食品的要求會傾向于越健康越好。現在農家樂旅游受

歡迎也能說明這個文題。因此，現在農村里自家種的，養的糧食如土雞蛋﹑野山菜等，會成為旅客愿意辛苦大老遠帶回家的禮品之一。這些商品的外包裝也要盡量體現出綠色，純天然這一特色。

2．基本要求

地點特色：即禮品應體現出原材料產地、禮品的歷史發源地特色 就我公司來說，我們的禮品要能既體現A菜的特色又能與旅游地的文化相結合。

創新特色：即在制作和技術改進過程中，由于創新而形成的新特色。

特色的精美包裝：將一些能長途攜帶的A菜、地方特產“穿上”展示其特色的外衣，吃了里面的東西，還能珍藏外面的包裝，使人們對外包裝的留念又能品味其中的美食。精美的外包裝不僅能深化產品的內涵，還能提升產品的品味和層次。

3．特別賣點

紅色旅游紀念精品--—A，這就是最大的亮點。在中國的紅色旅游景點以及人們的信中A文化已經是紅色旅游不可或缺的一部分。公司可以充分利用自身的優勢，把A文化更好的融合到產品和廣告宣傳中。

七、營銷組合（一）產品

1.公司的產品，要有“各地”的特色，要創新，要百花爭艷，重點開發特色的“拳頭”產品。

2．公司應對每件紅色旅游紀念品的設計和制作，要力求做工精美、造型別致、包裝講究，以吸引顧客的購買欲望，要讓游客拿著愛不釋手，送人送得出手。

3．公司在紅色旅游紀念品的設計，要為游客著想，精益求精，考慮體積小、重量輕、價格合理、易于收藏保存、便于攜帶饋贈。

4.公司的紅色旅游禮品應具有旅游風景地的標志、紀念、提示功能，讓人一看就能立即回想起昔日'到此一游'。只有具有獨特紀念性的紅色旅游紀念品才能真正具有饋贈性、傳播性，而且旅游者與親朋好友之間的轉贈，將會很好的宣傳公司的產品和品牌。

（二）價格

價格是產品價值的體現，包括產品自身價值和產品的附加價值。A菜有很深厚的文化底蘊和品牌優勢，通過對紅色旅游市場深入的調查，我們的價格要能夠體現產品的價值，突出品牌優勢，與一般的低檔次的產品價格相區別，定位高端。當然也可以利用特色定價，一些在中國紅色歷史一些重大事件﹑與中國革命相關重要人物的數字。比如：在韶山我們就可以把我們的產品定價與數字1893，1226（毛澤東的出生日期）等聯系起來。

（三）營銷渠道

1.要編織廣泛的客戶資源網絡——在全國各地編織牢固的客戶群體網絡，取得多個旅游景點認可，并同多個旅游局建立長期合作開發意向。積極爭取集聚一批終端客戶和購買團隊，打開旅游紀念品的銷售窗。

2.在各紅色旅游景點建公司的銷售網點，鑒于目前公司的情況，建議公司采用加盟店與人員推銷相結和的形式，迅速拓展自身的渠道。也要在適當的景區建立示范店，為公司的長遠發展奠定基礎。

3．培養卓越的敬業團隊——歷經營銷錘煉，培養一支技能成熟、思想開拓、盡職盡責的員工隊伍，有一絲不茍的品質觀念和追求卓越的品牌理念，為開發有特色、有品位、有質量的旅游紀念品提供了良好的條件和基礎。

（四）促銷

1．公司的促銷要體現公司的特色，區分淡﹑旺季。

2．公司的促銷要以旅游地緊密相連，開展有針對性的促銷。

3．在淡季或者適當的時候也可以聯合其他企業進行中國紅色旅游紀念品全國巡展，或者由公司冠名的慈善活動等。

4．借助喜慶盛事，讓公司的紀念品成為旅游地的名片。

八﹑動態營銷策略

1.旅游紀念品獨具匠心的經營必須和超凡的服務意識相結合。

2.配合紅色旅游宣傳，營造紅色旅游強勢品牌。

3.根據消費者特征進行產品的動態組合。

4.根據競爭環境進行動態分析，找準突破口。

5.根據不同旅游地產品生命周期不同采取適當的進入策略。

6.根據市場開發節奏進行動態調整，采取適當的營銷策略。

7.根據區域特點，對產品﹑渠道進行動態調整。

第四篇：公司基礎管理考核規定

基礎管理考核規定第一章總則第一條為進一步強化基礎管理工作，加強公司基礎管理考核的力度，促進各項規章制度的執行與落實，規范員工工作行為，維護公司工作秩序，依據有關規定，特制定本規定。第二章工作禮儀第二條工作態度及待人接物和藹謙遜，不強詞奪理，不與人爭執。

第三條講文明禮貌，遵守社會公德，不打罵他人。

第四條上班注意儀容儀

表，著裝整齊大方，禁止穿著怪異或暴露，禁止穿無領上衣、短褲、沙灘鞋、拖鞋等。

第五條不留怪異發型，不染發。第六條保持工作區域及公共區域衛生。第七條不在工作間內吸煙。第八條愛護公司設備設施。第九條凡違反上述2—8條，視情節輕重，分別給予：情節輕微給予口頭警告、情節較重給予通報批評、情節嚴重罰款30元。第三章工作紀律第十條嚴格遵守考勤、休假制度，不遲到，不早退，按規定休假。

第十一條工作時間不作與工作無關的事，不與他人閑聊，不到其他部室逗留、聊天。

第十二條工作時間不得上網玩游戲、聊天或瀏覽不健康網頁，或利用網絡傳播不利公司或違反法律法規的言論、文章等。第十三條工作時間內不得酗酒，工作區域不得大聲喧嘩、嬉戲、打鬧，無業務需要不得長時間打電話。

第十四條違反上述第10—13條，視情節輕重給予罰款50—100元，情節嚴重根據集團相關規定給予行政處分。

第四章工作管理第十五條遵守公司的各項管理規定及制度，確保工作質量和工作效率。第十六條服從領導，聽從指揮，隨時及時辦理領導交辦的各項工作任務。第十七條認真履行崗位職責，不相互推諉扯皮。第十八條按時報送各類計劃、報表、資料，保證內容數據真實詳細。第十九條按時參加公司或部門召集的各類培訓、集體活動，因特殊情況不能參加培訓或集體活動的，按程序請假。第二十條違反上述14—18條，視情節輕重給予罰款100—500元，情節嚴重根據集團相關規定給予行政處分。第五章附則第二十一條對于部門違紀由部門經理承擔責任。第二十二條凡部門員工一般違紀部門經理未能及時、有效地作出處理，致使該現象累計出現三次以上五次以下，扣罰部門經理當月崗位工資的10％，嚴重違紀累計三次以上扣罰部門經理當月崗位工資的50％。第二十三條本規定自二○○三年一月一日起執行第二十四條本規定具體實施辦法同《公司考核實施細則》之規定。

第二十五條本規定解釋權歸公司考核小組。

[1]

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第五篇：XX公司新產品開發管理規定

XX公司新產品開發管理規定

第一章總 則

第一條 新產品的開發發工作，是指運用國內外在基礎研究與應用研究中所發現的科學知識及其成果，轉變為新產品、新材料、新工藝等一切非常規性質的技術工作。新產品開發是公司在激烈的技術競爭中賴以生存和發展的命脈，是實現“生產一代，試制一代，研究一代和構思一代”的產品升級換代宗旨的重要階段，它對公司產品發展方向，產品優勢，開拓新市場，提高經濟效益等方面起著決定性的作用。

第二條 公司新產品開發必須嚴格遵循產品開發的科學管理程序，即選題（構思）調研和方案論證→樣（模）試 → 批試 → 正式投產前的準備這些重要步驟。

第三條 公司在進行產品開發前必須進行調查研究，調查研究的工作包括：

1．調查國內市場和重要用戶以及國際重點市場同類產品的技術現狀和改進要求。

2．以國內同類產品市場占有率的前三名以及國際名牌產品為對象，調查同類產品的質量、價格、市場及使用情況。

3．廣泛收集國內外有關情報和專刊，然后進行可行性分析研究。

第四條 新產品的可行性分析是新產品開發中不可缺少的前期工作。公司新產品的可行性分析工作有：

1．論證該類產品的技術發展方向。

2．論證市場動態及發展該產品具備的技術優勢。

3．論證發展該產品的資源條件的可行性。

第五條 公司應制定產品發展規劃：

1.根據國家和地方經濟發展的需要，從公司產品發展方向、發展規模，發展水平和技術改造方向、趕超目標以及公司現有條件進行綜合調查研究和可行性分析，制定公司產品發展規劃。

2.由研發中心提出草擬規劃，經公司分管副總經理初步審查并組織有關部門人員進行縝密研究，定稿后報公司批準后下達執行。

第六條 公司（研發中心）應瞄準國內外先進水平和趕超目標，為提高產品質量進行新技術、新材料、新工藝、新裝備方面的應用研究：

1．開展產品生命周期的研究，促進產品的升級換代，預測企業的盈虧，為企業提供產品發展的科學依據。

2.開展對產品升級換代具有決定意義的基礎科學研究、重大工藝改革、重大專用設備和測試儀的研究。

3.開展對提高產品質量有重大影響的新材料研究。

第二章產品研發管理

第七條 公司產品研發是指從確定產品研發任務書起到確定產品結構為止的一系列技術工作的準備和管理，是產品開發的重要環節，是產品生產過程的開始，必須嚴格遵循“三段設計”程序。

第八條 技術任務書。技術任務書是產品在初步設計階段內，由研發部門向上級對計劃任務書提出體現產品合理設計方案的改進性和推薦性意見的文件。經上級批準后，作為產品技術研發的依據。其目的在于正確地確定產品最佳總體研發方案、主要技術性能參數、原理、產品結構，并由研發人員負責編寫（其中標準化綜合要求會同標準化人員共同擬訂），其內容和程序作如下規定：

1.研發依據（根據具體情況可以包括一個或數個內容）

（1）部、省安排的重點任務：說明安排的內容及文件號；

（2）國內外技術情報：在產品的性能和使用性上趕超國內外先進水平或產品品種上填補國內“空白”。

（3）市場經濟情報：在產品的形態、型式（新穎性）等方面滿足用戶要求，適應市場需要，具有競爭力；

（4）公司產品開發長遠規劃和技術組織措施計劃，詳述規劃的有關內容，并說明現在進行研發時機上的必要性。

2.產品用途及使用范圍。

3.對計劃任務書提出有關修改和改進意見。

4.基本參數及主要技術指標。

5.產品主要結構敘述：用簡略畫法勾出產品基本外形，輪廓尺寸及主要材料的布局位置，并敘述主要材料的結構。

6.產品工作原理：簡略說明產品的原理，必要時勾畫出簡略原理圖。

7.國內外同類產品的水平分析比較：列出國內外同類型產品主要技術性能、規格、結構、特征一覽表，并作詳細的比較說明；

8.標準化綜合要求：

（1）應符合產品標準和其它現行技術標準情況，列出應貫徹標準的目標與范圍，提出貫徹標準的技術組織措施；

（2）新產品預期達到的標準化系數：列出推薦采用的標準清單，提出一定范圍內的標準指標；

（3）對材料的標準要求：列出材料清單，提出一定范圍內的材料標準化系數標準；

（4）與國內外同類產品標準化水平對比，提出新產品標準化要求；

（5）預測標準化經濟效果：分析貫徹材料標準和選用標準材料后預測的經濟效果。

9.關鍵技術解決辦法及特殊材料資源分析；

10.對新產品設計方案進行分析比較，著重研究確定產品的合理性能（包括消除剩余功能）及通過不同原理的比較分析，從中選出最佳方案；

11.組織有關方面對新產品研發的方案進行評估（A評價），共同商定研發或改進的方案是否能滿足用戶的要求和市場需求。

12.敘述產品既滿足用戶需要，又適應公司發展要求的情況。

13.新產品研發試驗，研發周期和經費估算。

第九條 技術研發。技術研發目的，是在已批準的技術任務書的基礎上，完成產品的研發。

1.完成研發過程中必須的試驗研究（新原理結構、材料、工藝的功能試驗），并寫出試驗研究大綱和研究試驗報告。

2.作出產品必要的研發計算（如需要）；

3.畫出產品主要結構及總體尺寸圖，并校準；

4.運用價值工程，對產品中造價高的、結構復雜的、數量多的主要材料等選擇方案進行成本與功能關系的分析，并編制技術經濟分析報告；

5.詳細說明產品的原理，必要時勾畫出詳細原理圖；

6.提出特殊材料清單；

7.對技術任務書的某些內容進行審查和修正；

8.對產品進行可靠性、可維修性分析。

第十條 編制產品技術條件，包括：

（1）技術要求（說明書）

（2）使用方法

（3）檢驗規則

（4）包裝標志與儲運

第十一條 編制試制鑒定大綱：試制鑒定大綱是樣品及小批試制用必備技術文件。要求大綱具備：

（1）能考核和考驗樣品（或小批產品）技術性能的可靠性、安全性，規定各種測試性能的標準方法及產品試驗（使用）的要求和方法。

（2）能考核樣品在規定的極限情況下使用的可行性和可靠性；

（3）能提供分析產品核心功能指標的基本數據。

（4）批試鑒定大綱還必須提出工藝、設備、檢測手段等與生產要求、質量保證、成本、安全、環保等相適應的要求。

第十二條 編定文件目錄，包括：技術條件、使用說明書、合格證、裝箱單、其它。

第十三條 包裝及其他，包括包裝設計圖樣及文件（含內、外包裝及美術裝潢等）、隨機出廠文件、產品廣告宣傳備樣及文件等。

第十四條 標準化審查報告：指產品研發全部完成，研發文件經標準化審查后，由標準化部門編寫的文件，以便對新研發的產品在標準化、系列化方面作出總的評價，是產品鑒定的重要文件。標準化審查報告分樣品試制標準化審查報告和小批制標準化審查報告。

第三章 新產品試制管理

第十五條 新產品試制是在產品按科學程序完成“三段設計”的基礎上進行的，是正式投入批生產的前期工作，試制一般分為樣品試制和小批試制兩個階段。

第十六條 樣品試制是指根據設計方案、技術文件，由車間試制出一定數量（根據測試和使用情況確定）的樣品，然后按要求進行試驗，以考查產品結構、性能和工藝設計的合理性。此階段應完全在研發中心內進行。

第十七條 小批量試制是在樣品試制的基礎上進行的，它的主要目的是考核產品工藝性，驗證全部工藝文件，進一步校正和審驗設計方案。此階段以研發中心為主，試制工作部分轉移到生產車間進行。

第十八條 在樣品試制小批試制結束后，應分別對考核情況進行總結，并按標準要求編制下列文件：

1．試制總結。

2．產品檢測報告。

3．試用報告。

第四章 新產品試制工作程序

第十九條 進行新產品簡單工藝設計：根據新產品開發計劃書，安排利用廠房、設備、測試條件等設想和簡略工藝路線。

第二十條 進行工藝分析：根據產品方案設計和技術設計，做出材料改性等項工藝分析。

第二十一條 進行產品試制的工藝性審查。

第二十二條 編制試用工藝卡片：

1.工藝過程卡片（路線卡）。

2.關鍵工序卡片（工序卡）。

3.生產工藝過程卡（過程卡）。

4.特殊工藝、專業工藝守則。

第二十三條 制定試制用材料消耗工藝定額和加工工時定額。

第二十四條 按質量保證計劃，加強質量管理和信息反饋，并做好試制記錄，編制新產品質量保證要求和文件。此項工作在批試階段由技術質量部負責組織進行。

第二十五條 編寫試制總結：著重總結設計文件驗證情況，以及在生產和檢測中所反映出的有關產品結構、工藝及產品性能方面的問題及其解決過程，并附上各種反映技術內容的原始記錄。該文件的內容及要求按標準進行編寫。樣品試制總結由研發部門負責編制，供樣品鑒定用，小批量試制總結由研發部門編寫，供批量試制鑒定用。

第二十六條 編寫檢測試驗報告：是產品經全面性能檢測試驗后所編的文件，檢測試驗所進行的試驗項目和方法按產品技術條件、試驗程序、步驟和記錄表格參照試制鑒定大綱規定，并由技術質量部負責按標準編制型式試驗報告。

第二十七條 編寫試用報告；是產品在實際工作條件下進行試用后所編制的文件，試用方法由技術條件規定，試用可委托用戶進行，其試用程序步驟和記錄表格按試制鑒定大綱規定，由研發中心負責編制。第二十八條 編制特種材料及外購、外協件定點定型報告，由研發中心負責。

第二十九條本制度自頒布之日起施行。

第五章 新產品鑒定準則

第三十條 鑒定是對新產品從技術上、經濟上作全面的評價，以確定是否可進入下階段試制或正式投產，它應對社會和用戶負責，要求嚴肅認真和公正地進行。

第三十一條 在完成樣品試制和小批試制的全部工作后，按項目管理級別申請鑒定。

第三十二條 鑒定分為樣品試制后的樣品鑒定和小批試制后的小批試制鑒定，不準超越階段進行。屬于已投入正式生產的產品的系列規格、開發產品，經過批準，樣品試制和小批試制鑒定可以合并進行，但必須具備兩種鑒定所應有的技術文件、資料和條件。

第三十三條 按鑒定大綱完成樣品或小批試制產品的各項測試。

第三十四條 按鑒定大綱備齊完整成套的設計文件。

1.鑒定應具備的設計文件——供鑒定委員會用成套資料；

2.正常生產應具備的設計文件——供產品定型后，正常投產時，制造、驗收和管理用成套資料。

3.隨產品出廠應具備的設計文件——隨產品提交給用戶的必備文件。

第三十五條 組織技術鑒定，履行技術鑒定書簽字手續，其技術鑒定的結論內容是：

1．樣品鑒定結論內容。

（1）審查樣品試制結果，設計結構的合理性、工藝性，以及特種材料解決的可能性等，確定能否投入小批試制。

（2）明確樣品應改進的事項，搞好試制評價（B評價）。

2．小批試制鑒定結論內容。

（1）審查產品的可靠性，審查生產工藝與產品測試設備，各種技術資料的完備與可靠程度，以及資源供應、特種材料及外購外協件定點定型情況等，確定產品能否投入批量生產。

（2）明確產品制造應改進的事項，搞好產品生產工程評價（C評價）。

（3）各階段應具備的技術文件及審批程序按產品設計文件、工藝文件的完整性及審批程序辦理。

第六章 產品開發周期管理

第三十六條 對于簡單產品、公司已具有成熟制造和應用技術的產品以及由已有產品派生出來的變型產品，允許直接從技術設計或工作方案設計開始，開發周期定為1—3個月。

第三十七條 從高等院校或有關科研機構引進的經過實驗考核的產品，必須索取全部論證、設計和工藝技術資料，并應重新調查分析論證。這類產品的開發周期定為2-5個月。

第三十八條 屬于已有產品在性能和結構原理上有較大的改變的研究以及新類別的產品的開發，開發周期一般定為6-7個月，最長為一年（特別情況下超過一年半時間），具體程序周期規定為：

1．調研論證和決策周期：一般產品一個月；復雜產品一個半月。

2．產品設計周期（含技術任務書、技術設計和結構設計）：1—12個月。

3．工藝設計周期：1-2個月。

4．產品試制周期：1-2個月。

5．樣品試制周期：1-2個月（含樣品鑒定）。

6．小批量試制周期：2-3．5個月。

7．產品鑒定和移交生產周期：1個月。

第七章 新產品成果評審和報批管理

第三十九條 新產品根據鑒定級別，按照國務院、國家科委有關科技成果與技術進步有關獎勵條例和本公司《關于技術改進與合理化建議管理辦法》辦理報審手續。

第四十條 為節省開支，新產品（科研）成果評審會應盡量與新產品鑒定會合并進行。成果報審手續必須在評審鑒定后一個月內辦理完畢。

第四十一條 成果獎勵分配方案由公司研發中心共同商定后報分管副總經理批準執行。

第四十二條 新產品證書辦理：

1.新產品證書歸口由技術質量部負責辦理。

2.研發中心負責提供辦理新產品證書的有關技術資料和文件。

3.在新產品鑒定后一個月內，技術質量部負責辦理完新產品證書的報批手續。

第八章 新產品移交投產管理

第四十三條 新產品開發都必須具有批準的設計任務書（或建議書），由設計部門進行技術設計，經審核、會簽、批準后進行樣試。樣試方案標記為“S”，小批試方案標記為“A”，批試生產方案標記為“B”。第四十四條 每一項新產品要力求結構合理，技術先進，具有良好的工藝性。

第四十五條 產品的主要參數、型號、尺寸、基本結構應采用國家標準或國際同類產品的先進標準，在充分滿足使用需要的基礎上，做到標準化、系統化和通用化。

第四十六條 每一項新產品都必須經過樣品試制和小批量試制后方可成批生產，樣試和小批量試制的產品必須經過嚴格的檢驗，具有完整的試制和檢驗報告。部分新產品還必須具有試生產報告。樣試、批試均由分管副總經理召集有關單位進行鑒定并決定投產與否和下一步的工作安排，在同一系列中，個別工藝變化很小的新產品，經技術質量部同意，可以不進行批試，在樣品試制后，直接辦理成批投產的手續。

第四十七條 新產品移交生產線由分管副總經理或總經理主持召開由設計、試制、計劃、生產、技術、工藝、檢查、標準化、技術檔案、生產車間等各有關部門參加的鑒定會，多方面聽取意見，對新產品從技術、經濟上做出評價，確認設計合理，工藝規程沒有問題后，提出是否可以正式移交生產線及移交時間的意見。第四十八條 批準移交生產線的新產品，必須有產品技術標準、工藝規程以及其他有關的技術資料。第四十九條 移交生產線的新產品必須填寫“新產品移交生產線鑒定驗收表”。

第五十條 相關技術文件要符合有關國家標準和企業標準要求。

第五十一條 相關技術文件應按會簽審批程序簽字并移交技術檔案部門簽收歸檔。

第五十二條 驗收前一個月應將技術方案、資料送驗收部門審閱。

第五十三條 技術資料的驗收匯總管理由研發中心負責。

第九章 附則

第五十四條 本規定自下發之日起執行。

第五十五條 本規定由技術質量部負責解釋。