第一篇：市場人員考核

市場部績效考核標準：

1、考核范圍

凡本部門員工均需考核，試用期員工適用于本辦法。

2、考核原則

1、公平、公正。

2、進行考核面談，使考核結果得到被考核者的清晰認知。

3、市場部經理負責市場部員工進行考核并輔導，使其按既定的目標計劃有效地開展工作。

4、考核目的1、改進工作，提高工作績效。

2、獲得晉升或崗位調整的依據。

3、獲得確定工資，獎金的依據。

4、獲得潛能開發和參與相關培訓的依據。

5、獲得員工降職、降薪直至被公司淘汰的依據。

5、考核時間

考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。

6、考核內容

考核內容具體可分為工作績效指標考核和行為指標考核兩種。

1、工作績效指標考核：占考核總分的60％。根據項目部制定給市場部員工的任務量和完成情況進行打分。計算方法：實際完成情況／項目部制定給市場部的任務量×60％＝當月業績考核得分。

市場部員工每月必須做工作總結和工作計劃，并與工作績效考核指標的計算方法掛鉤。

2、行為指標考核：占考核總分的40％。主要是對員工工作過程和日常綜合表現的評價。主要的考核指標為作息考勤、辦公紀律、團隊意識、職業素質4個方面進行考核，每項指標的分值為10分。

行為考核內容評分一律為0－10分（考核成績優秀最高為10分，不能達到要求的最低評定為5分），考核人需按照下屬人員的實際工作完成情況及表現給予分數。

7、考核形式

1、各類考核形式有：

1）、自我評定與總結；

2）、部門考核必須與被考核者進行面談，以保證考核結果的公證性。

3）、直接由上級評定。

2、各類考核方法有：

1）、查詢記錄。對部門員工每天工作日志、出勤情況進行整理統計；

2）、書面報告。市場部各員工所提供的總結、計劃報告。

3）、所有考核辦法最終反映在考核表上。

8、考核程序

1、按照考核辦法，市場部所有員工均參加績效考核，并提交書面總結和評定。

2、市場部經理通過與員工進行面談，對直屬人員的工作績效指標進行評核打分。

3、市場部經理根據業務部員工的各項行為指標進行打分。

4、市場部所有人員的績效考核結果均由人事主管簽字確認，否則為無效考核。

9、考核結果與考核工資

1、考核結果應向本人公開。

2、考核結果所具有的效力：

1）、決定員工職位、或薪酬升降的依據。

2）、市場部人員每月績效工資及專項獎勵于考核結果掛鉤，為參加考核不發放該項工資。

3）、決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、考核工資計算

考核評定結果為A優秀（80－100分）、B合格（60－79分）、C較差（60分以下）三個類別，并于員工當月基本工資掛鉤。

計算方法為：實際考核得分％×基本工資＝考核績效工資。

4、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

5、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

6、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優秀：

1）、請假合計天數超過人事規定的請假天數者；

2）、有曠工記錄者；

3）、本年度受過警告以上處分者。

10、試用考核

1、市場部新員工試用期至少3個月，最長不超過6個月，特殊情況由總經理批準。

2、試用人員一律參與績效考核管理，試用屆滿根據考核結果決定是否正式錄用。

3、對試用優秀者，可推薦提前轉正。

4、本項考核由試用人員直屬部門經理會同行政人事部考核。

11、考核申訴

對考核結果存有異議者，可在考核結果公布一周內提交書面報告只至人事行政部，由人事行政部審核后會同該部門經理給予合理答復。

第二篇：市場巡查人員日常考核細則

市場巡查人員日常考核細則

為了調動公司員工的工作積極性，激發員工工作熱情，提升工作業績，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，特制定本考核細則。

一、考核對象

公司協警、市場管理人員（包括固定巡查人員和輪流值班人員）。

二、考核時間、標準、內容與方式

1、考核時間：每月1日至月末。

2、考核工資（獎金）標準：

（1）市場管理人員：將每月應發工資總額的15％作為考核工資，根據當月市場管理工作考核結果，確定考核工資發放金額。

（2）協警：在月獎金總額2000元不變的前提下，根據當月協警工作考評結果，獎優罰劣，確定每名協警的獎金發放金額。

3、考核內容：當月市場管理工作完成情況及綜合表現。

4、考核方式：

（1）協警由協警隊隊長和市場部經理共同考評；（2）固定巡查人員由輪流值班人員考評；（3）輪流值班人員由副總經理考評。

考核人員將每日的考評情況報財務處，由財務處匯總每月的考評情況，并最終上報總經理確定每月的獎金發放金額。

三、考核結果及獎懲辦法

1、考核結果：

每日考核結果以等級確定，分為優秀、良好、合格、不合格四個

最高的，在年底一次性予以獎勵。

b、考核結果為良好的：考核工資按100％發放。c、考核結果為合格的：考核工資按60％發放。d、考核結果為不合格：不予發放考核工資。

此外，巡查人員月度工作考核結果，將作為優秀員工評選、年終考核和獎懲的重要參考依據。

四、巡查時間

1、協警：原則上白天必須在市場內不間斷巡查，晚上按《巡更制度》規定的時間和次數巡查。

2、市場管理人員：上午與下午原則上分別不少于兩次的全場巡查，上午：9:00-10:00、10:30-11:30，下午：2:30-3:30、4:00-4:30。

五、巡查內容

經營戶規范經營情況；用火、用電有無違規情況；市場內的車輛秩序，安全出口、消防通道是否暢通，安全疏散標志、應急照明設施是否完好；消防設施、器材和消防安全標志是否完好有效；火災隱患的整改情況及防范措施的落實情況；其他消防安全情況。

市場管理人員側重于市場經營秩序管理，協警側重于通道車輛與消防安全管理。

六、其他事項

1、考核人員應堅持實事求是，客觀公正地進行考核。被考核人認為考核結果嚴重不符合事實的，可以向公司領導提出申訴。經調查屬實的，報總經理同意后，可給予糾正，并對相關責任人進行處理。

2、本辦法經公司總經理批準后，于2014年11月起執行。

第三篇：市場銷售人員績效工資考核方案

市場銷售人員績效工資考核方案

第一部份 前言

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。

第二條 本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯絡處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

第三條 本方案的實施對象為公司各辦事處、聯絡處銷售系統人員;市場銷售人員績效工資考核方案按辦事處經理、聯絡處主任和業務主管分別制訂。

第二部份 辦事處經理績效考核辦法

第四條 辦事處經理績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第五條 辦事處經理根據以下幾項內容綜合績效考核：回款指標、經營指標、費用指標、利潤指標。具體發下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)進行修正并下達給各辦事處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報下月回款計劃的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計營運費用完成率÷營運費用超額點數×累計三個月回款完成率×70%月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經營利潤×2%(市場經營利潤計算方法由財務部下達并計算)

注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金;否則不計算當月月度考核獎金。

2、季度考核：

季度考核獎金=本季度各辦事處經理月度考核獎金總合×20%×季度營運得分率

季度營運得分率=季度營運得分之和/季度全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處季度營運考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎金。

3、年終考核:

年終考核獎金=全年各辦事處經理月度考核獎金總合×10%×營運得分率。

營運得分率=營運得分之和/全國辦事處營運得分總和×100%

注：各辦事處營運考核得分綜合考評最后兩名取消考核獎金。

第三部份 聯絡處主任績效考核辦法

第六條 聯絡處主任績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。

第七條 聯絡處主任根據以下幾項內容綜合績效考核：回款指標、利潤指標。具體發下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對辦事處上報計劃(回款計劃)進行修正并下達給各辦事處之聯絡處(每兩月一下達)。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，辦事處可以在每月的25日之間前上報下月回款計劃的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。

月度考核獎金=(月度回款考核獎金+月度利潤考核獎金)×累計三個月回款完成率

月度回款考核獎金=月度回款×0.5%

月度利潤考核獎金=月度市場經營利潤×2%(市場經營利潤計算方法由財務部下達并計算)

注：當月回款完成率≥80%或累計三個月回款完成率≥100%時，計算當月月度考核獎金;否則不計算當月月度考核獎金。

2、季度考核：

季度考核獎金=(季度回款×0.5%+季度市場經營利潤×2%)×20%。

注：累計三個月回款完成率≥80%時，計算季度考核獎金;否則不計算季度考核獎金。

3、年終考核:

年終考核獎金=(全年回款×0.5%+全年市場經營利潤×2%)×10%。

注：全年回款完成率≥90%時，計算年終效益考核獎金;否則不計算年終效益考核獎金。

第三部份 銷售業務主管考核辦法

第八條 辦事處銷售業務主管考核以銷售回款為主要考核指標，在能完成所轄區域內的各項指標后可計算考核獎金，辦事處銷售業務主管考核指標以銷售回款為主，由辦事處每兩月下達(銷售回款指標每月不得少于3萬元)。

第九條 聯絡處銷售業務主管考核獎金=銷售回款金額×1%。

注：銷售回款完成率≥80%時，計算考核獎金;否則不計算考核獎金。

第四部份 其它說明

第十條 各項考核指標計算公式。

1、累計三個月回款完成率=(累計三個月回款金額÷累計三個月計劃回款金額)×100%

2、累計營運費用完成率=1-(累計營運費用率-營運費用率目標)÷ 營運費用率目標(大于100%時按100%計算);

3、營運費用超額點數=(累計營運費用率-營運費用率目標)×100(小于1時按1計算);

注：營運費用率目標為回款的10%

第十一條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算考核期內各類績效考核獎金。

第四篇：市場人員工作總結

大家下午好！時間過的真快，一轉眼又是一年。利用今天下午的機會和大家總結下2009年工作中各種問題，回顧我們一起在這一年的工作，我們經過在這艱難的2009年穩步挺過，首先，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合，也感謝樸總對市場部工作的大力支持，可以說沒有大力支持網絡推廣與各種開發客戶的模式，我們2009年必定會走的很艱難。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績。

2009年我們從做銷售轉向做市場，我們不僅是賣的我們的產品，我們更好站遠戰高的角度來縱橫觀望我們的電聲市場，堅持與客戶為導向，也就是堅持以市場為導向，市場需要什么，我們做什么，市場如何變化我們也靈活及時如何變化，博林公司在市場中的優勢與機會直接決定我們業務部的銷售額。下面我總結下2005年市場部的主要工作

1.堅持公司的企業精神，與各部門做到速度 差異化服務三大理念。目前廣東東莞深圳這邊主要集中的加工制造業，大部分企業做的都是外單，由于國外客戶對時間觀念抓的非常緊，交貨期刻不容緩，很多企業在年底，出口旺季的時候都是誰有能力先搶占商機誰的機會越大，但是隨著訂單的加大與各個供應商生產能力的限制導致我們這邊交貨期還是經常會出現差錯，這個問題將是明年工作中需要解決的一個重大問題。在說差異化，根據市場產品的創新和差異化的產品，在非常規產品中客戶急需的心切更重，我們通過整合手上供應鏈的渠道，為客戶專業提供差異化的產品解決方案，在這個情況下單價應該不是什么問題成交希望更大。另外服務，以客戶為導向更加決定我們客戶長久合作的基礎，2.從銷售中升級做市場。這也是我們業務部主要工作出色表現之一，堅持網絡推廣，當今眼球經濟，網路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強大寬廣的平臺，我們新開發客戶中大部分是通過網絡與實際的考核，我們明年的工作中網絡推廣將繼續做寬做廣做到行內數一數二，2.公司09年逐步完善市場部，工程部，采購部，品質部和倉庫等部門，市場部的建立完善，目的是為了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業的宣傳和推廣，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發揮部門職能，做好戰略規劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客戶。2009年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點，也是我們公司最有優勢的產品，別的產品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠，在2010年中新產品的開發與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之。3.完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。2005年，公司專業制作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，4.積極參展通過展會現場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息，但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器，應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯系到我司。5.完全公司產品的各種認證與客戶要求，REACH ROHS 無鹵素資料 AAA等認證。

3.明年工作中需要堅持09年的工作經驗并積極改善

1.啟動藍海戰略，形成完善一個完整的經營模式（供應鏈系統 市場系統 售后服務系統人力資源系統）爭取完善并防止各個環節出現問題。要求各項工作都做的扎扎實實，最起碼要做到客戶的認可，只有這樣才能真正達到可持續發展的目的2.規范管理體系，積極實現績效考核，提高管理效率，節省管理成本，根本上從個業務處努力提高業績，利用公司和市場部的平臺，獨立并最大化開發成交客戶，不單單是靠市場部這邊的客戶資源，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進，應該有空去了解客戶市場，了解客戶需求，我們不需要天天出門拜訪，我們通過網絡方式聯系到再跟進，我們的網絡推廣應該是銷售部銷售工程師集體的資源。

3.加強市場銷售推廣等方面的培訓。

昨天的成功昨天的不足今天且不說，今天的艱辛讓明年

成功更有把握！明天的市場將屬于有準備的我們！聚天下英豪，鑄陽光偉業！充分發揮我們的團隊精神，為2010博林和芢福努力吧！實現更多的企業價值與個人價值，最后祝大家身體健康！財源廣進！闔家歡樂!萬事如意！謝謝！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。

目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。

制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分：

◆ 終端促銷管理體系；

◆ 員工的招聘與培訓；

◆ 員工的出勤與考勤；

◆ 員工的日常管理；

◆ 激勵員工，達成目標。

在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態

度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

謝謝大家！

第五篇：市場人員管理制度

市場人員管理制度

總則

第一條 制度目的為加強市場人員監管，規范市場人員的行為，提高市場人員的工作效率，充分調動市場人員的市場開拓能力和市場發展潛力，創造良好的市場業績，特制定本管理制度。

第二條 使用范圍

本公司所有市場人員

第二章業務人員出差管理

第三條 每周日晚21:00前，根據公司市場運作整體規劃要求，認真計劃下周管理區域市場的主要工作內容，并向銷管中心報送《行程周報》，督查專員根據《行程周報》對市場人員的行程進行監管，不按照《行程周報》所填日期到達市場者，發現一次扣罰當日的補助和工資，達兩次者即予開除。

第四條 出差期間，應嚴格按照制定的計劃開展各項工作，遇有行程計劃變動，電話向大區經理請示，經同意后報督查專員后方可改變行程，無正當理由，擅自改變行程者扣除當日所有出差補助及當日工資。

第五條 市場人員到所屬市場后，不得隨意跨區域，如特殊情況事先通知公司，公司領導允許后方可。

第六條 市場人員不得借出差或回公司之機借道回家，如違犯扣罰當天出差補助及工資，達三次者作開除處理。

第七條 總結本月計劃完成情況，和市場操作得失成敗，書面形式《月度工作總結》，于每月最后一日交至銷售部及銷管中心。

第八條 差旅交通票據按照時間順序進行整理粘貼，并繪制《出差行程路線圖》和《出差費用匯總一覽表》，在其中注明日期、交通費用，在表格中填寫天數、出差補助、車船費等金額，交銷管中心審核票據。

第九條 出差票據報銷要求一次通過，一次不能通過者扣罰50元，兩次不能通過者扣罰100元，依次類推。

第十條 出差和回公司必須機打票，到達市場第一站之后第二站也必須機打票（例、公司—鄭州—許昌，必須機打）如回家直接出差的票據也必須機打票，否則扣除兩天補助。

第十一條 嚴禁弄虛作假，發現者一律按票額的10倍罰款。

第十二條 未按照以上管理要求及時辦理，或有票據問題，視情況嚴重性給予處罰。

第十三條 對督察部查崗不配合，辱罵、惡語相向甚至詆毀者，視情況輕重處罰100—500元。

第十四條 差旅費用標準另見公司相關規定。

第三章考勤管理

第十五條 市場人員每月可帶薪休假2天，如需休息需提前告知督查專員，休息期間只有工資沒有差旅補助。

第十六條公司現階段實行報崗及查崗相結合的考勤管理制度，市場人員需每天早上九點前用所在市場當地固定電話向督查專員報崗（報崗電話：0374—5578122），未按規定時間報崗的視為曠工，扣罰當天工資和差旅補助并通報批評，如查崗發現弄虛作假者扣罰3天工資和差旅補助并通報批評。

第十七條 婚、喪假： 婚喪假期一般為3-5天，由本人填寫《請假單》，經大區經理簽屬意見后，報銷售總監批準，交公司銷管中心，按婚（喪）假處理考勤。

第十八條 病假：按下列審批程序辦理請假手續。

①請假1天以內的（含1天），由大區經理簽署意見后報銷售部經理批準；

②請假1天以上由大區經理簽署意見后，報銷售部經理批準；

③大區經理的請假無論時間長短均須報銷售經理批準。

以上假條必須交公司銷管中心備案（以上特殊情況可由上級領導認同后，事后補簽）。

第十九條 事假：每月不得超過3天，回公司開會、培訓期間，一般不許請事假。若確因家庭直系親

屬患病等原因需請假的，按下列審批程序辦理請假手續。

①請假１天以內的，由本人申請，經大區經理簽署意見后，報銷售部部經理批準；

②請假１天以上者，由本人申請，經大區經理簽署意見后，報銷銷售部經理批準。

以上假條必須交公司銷管中心備案。

第二十條 市場人員的各類假期已滿時，應及時向督察部銷假，并按規定上班或出差，否則按曠工處理，若需續假的，應由本人提出申請，銷售總監批準后，交公司督察部按事（病）假處理。

第二十一條 凡不按規定的審批程序辦理請銷假手續的，按曠工處理。

第四章通訊管理

第二十二條 手機必須在早8：00—22：00保持暢通。未按規定開關機或其它原因手機無法聯系、不接聽公司電話者每次扣罰20元，以上情況月累計超過3次者加重處罰。

第二十三條 手機更換號碼后，未及時通知客戶，有客戶向公司詢問電話號碼的，每次扣罰20元。

第五章 經銷商庫存管理

第二十四條 經銷商保持安全庫存，即可保證市場產品供應不斷貨喪失銷售機會，又可防止產品積壓造成損失和市場遺留問題。

第二十五條 各市場人員應隨時掌握經銷商的庫存，并按照產品淡旺季規律，指導客戶控制合理庫存量。

第二十六條 對于客戶老齡產品庫存（貨齡超過1個月的產品和跨月日期產品），應及時協助分銷，必要時應加大促銷力度，以免造成更大損失和市場遺留問題。

第二十七條 每周按時準確向公司傳報《經銷商進銷存周報》，以便公司監控和分析整體庫存為公司制定政策和決策提供依據。

第六章報表傳遞管理

第二十八條 凡未及時填報傳遞的，每次扣罰20元，填報有誤或項目不全的，每次扣罰10元；經檢

查有弄虛作假的，每次扣罰30元。

第七章管理規定附則

第二十九條 市場部、銷管部、督察部針對各自職責，對以上條例監督實施，由督察部負責考核。第三十條 對于以上條例連續、重復觸犯同一條規定的處以雙倍金額的罰款，同時區域經理觸犯條例，銷售經理要負連帶責任，連帶獎罰均為30%。