第一篇：市場開發(fā)認(rèn)識

市場開發(fā)認(rèn)識

1、尋找新目標(biāo)

目前公司的大多數(shù)客戶是濟(jì)鋼老客戶和關(guān)系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務(wù)途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。

2、整理潛在客戶信息

企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網(wǎng)絡(luò)或其它途徑進(jìn)一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。

3、鎖定主攻目標(biāo)，依次突破

先從一類公司入手，尋找業(yè)務(wù)關(guān)系，包括各種業(yè)務(wù)的或非業(yè)務(wù)的間接關(guān)系，有目的的尋找可以利用的資源，找到關(guān)鍵人，找到切入口，開始正式拜訪…

4、客戶維護(hù)

與客戶建立良好的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)關(guān)系，可以進(jìn)一步打入客戶的供求關(guān)系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟(jì)鋼”的想法，以業(yè)務(wù)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，以客戶打開更多的客戶，能達(dá)到事半功倍的效果。

尹白瑞2011-9-18

第二篇：淺談市場開發(fā)

首先:認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化和各項規(guī)章制度.一個企業(yè)之所存在,必有它存在的意義和它發(fā)展的方向,任何一個即將加入這個團(tuán)隊的人必需要學(xué)習(xí)與深入的了解.任何事都是在了解的基礎(chǔ)上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業(yè)務(wù),公司所做的哪些方面的工藝和技術(shù).這是做業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),知已知彼方能百戰(zhàn)不殆,只有對自己的產(chǎn)業(yè)的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業(yè)務(wù).其三,了解公司運(yùn)作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進(jìn)的指引標(biāo),有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠(yuǎn)各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標(biāo),一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因?yàn)槁范际潜蝗俗叱鰜淼?也許它更寬裕…

其五::制定必要目標(biāo)各理想目標(biāo),對開發(fā)市場各人才的選拔進(jìn)行規(guī)劃

.其六:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識

其七:實(shí)戰(zhàn),對業(yè)務(wù)初探各跟進(jìn)能后期大力推進(jìn).積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第三篇：淺談期貨公司市場開發(fā)工作的認(rèn)識

課程

論文（報告、案例分析）

院系專業(yè)班級學(xué)生姓名學(xué)號任課教師

年月日

淺談期貨公司市場開發(fā)工作的認(rèn)識

期證 專業(yè)學(xué)生:李鷹華 學(xué)號:0994050

531關(guān)鍵詞:市場開發(fā)新客戶 耐心 鍛煉

再過一年，馬上我們也要畢業(yè)了，而畢業(yè)后我們又該何去何從？目前，金融業(yè)正處一個重要轉(zhuǎn)折期，也處在一個重要發(fā)展期。以我國金融中心上海為例，上海金融從業(yè)人員僅十多萬人，指占到上海總?cè)丝诒戎氐?%以下，而倫敦、香港等國際金融中心城市，這個數(shù)字要在20%左右，因此金融行業(yè)的人才要求仍然是與日俱增，但這更是對高級管理人才、技術(shù)人才、復(fù)合型人才的要求。目前金融專業(yè)的畢業(yè)生太多太濫，證券業(yè)基層崗位的需求是供不應(yīng)求，競爭很激烈，因此廣大的金融畢業(yè)生面臨著巨大的就業(yè)壓力，沒有優(yōu)秀的專業(yè)能力、優(yōu)秀的實(shí)踐學(xué)習(xí)能力很難找到稱心如意的工作。

而我們一旦入職期貨公司，便極有可能成為市場部的一員，想在職場干一翻大事,也必須先經(jīng)過這關(guān)市場的洗禮與鍛煉, 即使沒有這個機(jī)會也應(yīng)該創(chuàng)造這個機(jī)會。因此下面我便來談?wù)勎覍ζ谪浌臼袌鲩_發(fā)工作的一些認(rèn)識。

新市場,新客戶的開發(fā),是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題,新市場 開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞, 對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重要, 對于一些成 長中的企業(yè)來說, 新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn), 由此可 見新市場開發(fā)的重要性.成功開發(fā)新市場是營銷人員的天職, 那么,作為一個營銷人員,應(yīng) 該如何去開發(fā)新市場呢? 個人覺得，首先得做到“5心”，即信心，耐心，恒心，誠心，愛心。現(xiàn)在的市場是一個“心”的市場,有人說,未來的世界也是有“心”人的世界.所以，只要做到這5心，做什么事都能夠事半功倍。

開發(fā)新客戶有幾種方法，1，通過親戚朋友介紹。通過親戚朋友介紹。2，陌生拜訪，這條道要困難一些。陌生拜訪，這條道要困難一些。客戶要找那種

有一定資金實(shí)力還想賺更多錢而又不愛財如命貪得無厭的人，最好是做投機(jī)生意性格豪爽的人，這些人對賠賺看的相對要輕一些，不會給你施加太多壓力。對賠賺看的相對要輕一些，不會給你施加太多壓力。

在最開始對你要開發(fā)的準(zhǔn)客戶進(jìn)行了解，如性格愛好以及創(chuàng)業(yè)史等，這樣在交談時可以針對她喜歡的話題展開，切記不可貿(mào)然前去。穿著打扮要莊重，不要時尚甚至隨便。說話的語氣要沉穩(wěn)，語速不要過快，簡單明了的解釋客戶提出的疑問，不要講得太詳細(xì)。重點(diǎn)講一下資金管理風(fēng)險防范，讓對方打 消顧慮。最后關(guān)于利潤不要說得太高，當(dāng)然也不要太低，太高他會認(rèn)為你在忽悠他，太低沒有吸引力。總之要針對不同的客戶采取靈活的方式去打動他。記住，如果和他一起吃飯的時候盡量別喝酒，或者少喝。經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶的基本流程 經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶是獲得目標(biāo)市場的重要保證，在具體的開發(fā)客戶過程中，證券經(jīng)紀(jì)人首先要與客戶建立關(guān)系；其次是相互接觸建立信任的關(guān)系，激發(fā)客戶對證券投 資的興趣；然后是利用專業(yè)知識和技能，通過面談等接觸激 發(fā)客戶投資意愿；最后是解決問題，促成交易。

然后應(yīng)研究當(dāng)?shù)氐氖袌鼋Y(jié)構(gòu)及其特點(diǎn)，然后確定自己的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)計劃，并有重點(diǎn)、有步驟地實(shí)施計劃。尋找潛在客戶是建立客戶關(guān)系資料庫的必要步驟。（1）建立潛在客戶資料庫。根據(jù)證券投資需要、證券 投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機(jī)構(gòu)客戶也可以是個人客戶。建立資料可需要長時間的積累和聯(lián)絡(luò)（2）收集相關(guān)資料建立客戶檔案庫。這是了解客戶的 必要步驟，可在建立客戶資料庫時同時搜集。主要內(nèi)容應(yīng)該 包括：姓名、年齡、住址、電話、學(xué)歷、工作單位、月收入、包括：姓名、年齡、住址、電話、學(xué)歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由于涉及到隱私故搜集起來較困難，還應(yīng)做好保密工作。（3）對資料進(jìn)行分類整理，制定開發(fā)計劃。對收集到 的資料進(jìn)行系統(tǒng)整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，制定開發(fā)計劃。客戶開發(fā)計劃應(yīng)主要包括以下內(nèi)容： ①目標(biāo)設(shè)定。要設(shè)定市場開發(fā)的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。②選定對象。選擇具體的客戶對象實(shí)施計劃。③行程安排。行程的安排要有詳盡的計劃，根據(jù)需要確定詳盡程度。④計劃的檢討與修訂。依據(jù)開發(fā)客戶的實(shí)際情況對原計計劃的檢討與修訂。

（4）取得聯(lián)系，建立信任，建立直接接觸關(guān)系。只有 建立正常的聯(lián)系并且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時要注意經(jīng)紀(jì)人自身形象的傳遞，這時要注意經(jīng)紀(jì)人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才 實(shí)學(xué)。實(shí)學(xué)。（5）篩選客戶。去除那些不適合發(fā)展的對象，可以根據(jù)基本資料進(jìn)行初步判斷，也可經(jīng)過一定的接觸后根據(jù)對 的態(tài)度和實(shí)際情況決定是否開發(fā)該客戶。（6）評級機(jī)制，對

評級后的客戶進(jìn)行計算機(jī)化管理。

接著直接接觸潛在客戶，接觸潛在客戶是認(rèn)識客戶的必要步驟，接觸的方式包括信件方式、隨機(jī)訪談方式和電話方式等。（1）信件或電子郵件。其目的主要是說明公司情況并確定進(jìn)一步的聯(lián)系方式，展示公司主要的證券產(chǎn)品、投資建議、投資產(chǎn)品、經(jīng)紀(jì)服務(wù)產(chǎn)品、客戶訂制的專題信息，這是預(yù)定面談的一種方式。（2）電話。通過電話介紹公司情況、說明來電目的、爭取直接面談、提出見面時間地點(diǎn)，回復(fù)客戶所提出的各種異議等，是預(yù)定面談的另一種方式。（3）隨機(jī)訪談。有選擇性地與客戶進(jìn)行直接交流，向客戶說明公司的各種服務(wù)和產(chǎn)品為客戶準(zhǔn)備公司簡介、行情分析和公司展示等，了解客戶的真實(shí)需要、問題和個性，了解客戶的個人信息等.建立初步關(guān)系。

最后促成交易，經(jīng)過一段時期的努力，如果潛在客戶已明確投資意向，那么經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時地幫助其落實(shí)開戶手續(xù)并核實(shí)資金到位情況，還要向客戶遞交準(zhǔn)備充分的投資建議書，滿足當(dāng)初所答應(yīng)的條件，及時說服并協(xié)助客戶開戶。促成交易并不能催條件，因?yàn)榭蛻舫跞腼L(fēng)險較大的證券市場有一定的畏懼心理，這時應(yīng)該加強(qiáng)心理輔導(dǎo).協(xié)助客戶展開工作，但前提是充分 尊重客戶的意愿。

期貨經(jīng)紀(jì)人在交易中常犯錯誤。錯誤一：未經(jīng)客戶授權(quán)私自交易。經(jīng)紀(jì)人身處交易第一線，常會發(fā)現(xiàn)一些較好的交易機(jī)會。某些經(jīng)紀(jì)人為害怕錯失良機(jī)而不請示客戶而擅自下單交易，雖然其主觀愿望是好的，希望為客戶賺錢，但這種做法不但是不明智的，而且是非法的。首先經(jīng)紀(jì)人必須明確資金是客戶的，自己是無權(quán)支配的，即使兩人的關(guān)系在密切也無權(quán)包辦投資者的角色。賺錢了客戶也不會欣賞這種經(jīng)紀(jì)人，如果虧 錢了甚至要牽涉法律問題。錢了甚至要牽涉法律問題。有信譽(yù)的經(jīng)紀(jì)人并不希望有太多的對資金的支配權(quán)，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人只應(yīng)該承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。在某些情況下客戶充分信任經(jīng)紀(jì)人而希望由經(jīng)紀(jì)人全 權(quán)負(fù)責(zé)，經(jīng)紀(jì)人也需要特別謹(jǐn)慎，提醒自己注意身份，不要 輕易接受這種建議。錯誤二：誤導(dǎo)客戶，頻繁入市。經(jīng)紀(jì)人的主要收入是來源于客戶入市交易后所繳納的手續(xù)費(fèi)中提取傭金。如果交易越活躍，傭金也越高，所以經(jīng)紀(jì)人的天性是鼓勵客戶盡可能多的交易。但頻繁交易及容易損害 客戶的利益。因?yàn)椋恳淮芜M(jìn)出市場客戶都需要付出手續(xù)費(fèi)，即使不出現(xiàn)虧損，手續(xù)費(fèi)都會將客戶的資金流失掉。且頻繁入市其實(shí)本身就是表明經(jīng)紀(jì)人沒有清晰的市場觀，容易造成分析行情的混亂。錯誤三：害怕風(fēng)險，行情分析模棱兩可。經(jīng)紀(jì)人的工作是為客戶分析預(yù)測行情走勢，客戶根據(jù)這些建議而決定投資方向，所以經(jīng)紀(jì)人的預(yù)測很大程度決定客戶投 資的盈虧。一些經(jīng)紀(jì)人害怕承擔(dān)風(fēng)險，在預(yù)測行情的時候不敢做出明

確的決定，致使簡單的羅列出市場的消息面，基本面和技術(shù)面，看漲看跌的理由都有，造成客戶的困惑而無法入市。期貨投資風(fēng)險與機(jī)遇是共存的，出現(xiàn)錯誤的建議也沒什么可怕，只要有解決錯誤的方法，客戶也不會過多責(zé)備經(jīng)紀(jì)人。如果沒有清晰的行情預(yù)測，經(jīng)紀(jì)人的作用等于零，客戶也沒有選擇這種經(jīng)紀(jì)人的必要。錯誤四：不穩(wěn)定的情緒影響客戶心態(tài) 在投資中“勝不驕，敗不餒”是每一個交易者和經(jīng)紀(jì)人必須遵循的原則，尤其對經(jīng)紀(jì)人來說控制情緒更為重要，它會直 接影響客戶心態(tài)。有些經(jīng)紀(jì)人在幫助客戶盈利后自信心大漲，表現(xiàn)狂妄，對反對的意見根本聽不見，甚至干預(yù)客戶決，出現(xiàn)虧損的時候又畏首畏腳，不敢下單，錯失良機(jī)。實(shí)在交易中無長勝將軍，只要你一日在期貨就不要認(rèn)為自己一定是贏家，大多數(shù)的虧損往往發(fā)生在那些自以為成功的交易者和經(jīng)紀(jì)人的身上的。

以上是我對期貨市場開發(fā)工作的一些看法，其中還有一些不成熟的地方，等待日后在實(shí)際工作中去完善。但是我一定會鼓起十二分的精神，積極去面對未來人生路上可能遇到的任何挑戰(zhàn)，為我的人生加分添彩！

參考文獻(xiàn)

http://cache.baidu.com/c?m=9d78d513d9d430dc4f9b96697d17c0151a4381132ba7a4020ca***21a3e52878564291d27d141cb20c0bb6a97165377470e4c09ecf5dddccc3757095636f27599b1514d813fe9b4324c320955ee3f812ecbdf36596afd8d8dd4353bd094325de&p=8b2a95459c9413f208e297780e52cd26&user=baidu&fm=sc&query=site%3Awenku%2Ebaidu%2Ecom+%CA%D0%B3%A1%BF%AA%B7%A2&qid=a310dd870fc9ac81&p1=1

http://cache.baidu.com/c?m=9d78d513d9d430ab4f9be7697d66c0121e4381132ba7db020ca48439e3732b36506692ac56510772d1d20c6616dc4a4beb802102431453c48cb88d5daebb866f6fd6286e365ac45613a004b28e11799867875a9eff4abcecb72593d9838e***2a3895c54119e6df6103ae2f0ca1f415847eee83133af5f6029e87906e919&p=836acc16d9c341f50ebd9b7d0b11c925&user=baidu&fm=sc&query=site%3Awenku%2Ebaidu%2Ecom+%C6%DA%BB%F5%B9%AB%CB%BE+%CA%D0%B3%A1%BF%AA%B7%A2&qid=ec992cd80fc8f3d3&p1=1

第四篇：市場開發(fā)計劃書

市場開發(fā)計劃書

2010中京嘉信物流市場開發(fā)計劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和活力的三角帶地區(qū),物流運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)總量占全國經(jīng)濟(jì)總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國物流領(lǐng)域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設(shè)施比較完善，還有專門的配送車隊，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場南三條為依托發(fā)展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯(lián)誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣H物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個主要位置，一個是趙沽里的振東物流園，另一個是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進(jìn)港貨物通過兩個超大物流園再發(fā)送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯的，百分之五十的配貨站認(rèn)為會需要，如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值，這個價格不是問題。物流園里的車不太接受，因?yàn)樗麄冮L期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認(rèn)為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機(jī)不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機(jī)最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔(dān)保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當(dāng)?shù)赜袥]有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭

4．掌中寶的信號是否穩(wěn)定

5．GPS定位準(zhǔn)確性、導(dǎo)航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場實(shí)施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機(jī)構(gòu)合作，物流專線聯(lián)盟就是一個很好的切入方式。專線聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強(qiáng)與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔(dān)保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運(yùn)站品質(zhì)、提高公司知名度。

1，目標(biāo)客戶群要以當(dāng)?shù)氐膫€體司機(jī)為主，他們活動區(qū)域?yàn)槌鞘兄苓吅袜徑h市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理

先期以發(fā)展當(dāng)?shù)卮埸c(diǎn)為主，同時派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場。派駐業(yè)務(wù)員，幫助代理店制定銷售策略，解決機(jī)器使用和硬件問題；同時不斷加強(qiáng)市場調(diào)查，調(diào)整完善當(dāng)?shù)劁N售策略。當(dāng)?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言。可以給代理網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗(yàn)（針對用戶提出的意見，加以改進(jìn)）

5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費(fèi)為客戶提供掌中寶。客戶承諾在其運(yùn)營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報刊、短信、展會、傳單）

7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會，組織機(jī)構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強(qiáng)同行間互動，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進(jìn)取。同時展示了我們公司的實(shí)力，團(tuán)結(jié)物流同行，擴(kuò)大公司影響力，促進(jìn)銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預(yù)算計劃書

以石家莊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以三個月為一個周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會合作贊助費(fèi)用，會宴邀請的費(fèi)用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用5000元

機(jī)器的發(fā)送，返修費(fèi)用1000元

車身廣告費(fèi)用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以每個月或者一季度為一個周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用6000元

車身廣告費(fèi)用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計算 1元/本

臺歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

1000個尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標(biāo)墊

絲網(wǎng)印刷的話1000個1.5元/個

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個價格可達(dá)到1.5元/個，制作數(shù)量減少單價有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預(yù)算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費(fèi)用便可啟動此項目。你在雜志那里給添加一項

東方快車雜志

它是免費(fèi)向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第五篇：市場開發(fā)工作計劃

市場開發(fā)工作計劃

經(jīng)過這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國的歷史名茶，也是我們廣西的特產(chǎn)代表，已經(jīng)有1500多年的歷史。它具有有病則治無病則防的特點(diǎn)，而且口味獨(dú)特、質(zhì)量穩(wěn)定、功效明確、同時適應(yīng)不同地方和年齡的人群需要，四季皆宜飲用。在各種茶會上斬獲無數(shù)大獎，享譽(yù)國內(nèi)外！所以受到很多飲茶之士的熱愛和追捧，而這幾年來通過多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

隨著人民生活水平的不斷提高，大家對茶文化的更多認(rèn)同，我相信茶市場將會迎來一個巨大的發(fā)展幅度，而“六堡茶”也將會在這個機(jī)遇里表現(xiàn)出它強(qiáng)大的影響力！很榮幸能有機(jī)會加入六堡茶業(yè)集團(tuán)，我高度認(rèn)同公司的文化和戰(zhàn)略，下面是我作為（如果有幸成為）“市場開發(fā)經(jīng)理”的工作計劃：

一：了解市場

通過“掃街”的方式了解市場，主要工作包括：該區(qū)域茶市場的表現(xiàn)狀況、主要競品（包括競品的銷售渠道，網(wǎng)路分布，主打品項，價格，銷售利潤以及促銷活動等）、公司品牌和產(chǎn)品的宣導(dǎo)、意向經(jīng)銷商的尋找和溝通等。最好每天都做好拜訪記錄并寫工作報告等。

二：開發(fā)經(jīng)銷商

通過對市場和意向經(jīng)銷商的了解，選著有實(shí)力的經(jīng)銷商（實(shí)力要求：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜袕V泛的人脈、足夠的資金、擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、對我們公司的高度認(rèn)可、有從商經(jīng)驗(yàn)等），落實(shí)好經(jīng)銷商要做的相關(guān)工作。

三：培育市場

根據(jù)市場規(guī)劃經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)分銷商，終端市場的鋪貨，打開銷售渠道，提高公司產(chǎn)品的鋪市率、開發(fā)團(tuán)購市場以及公司品牌的宣傳。這是一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，更需要持久地戰(zhàn)斗。