第一篇：市場開發戰略

市場開發戰略

廠家如何將自己生產的產品成功打入一個新的市場，并牢牢占領市場，提升品牌，擴大市場份額，從而獲得豐厚的銷售

業績，個人總結要通過以下幾個階段：

第一，充分的市場調研

第二，產品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷售政策的支持

第五，后期的跟進與維護

第一階段：市場調查

調查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環境等等

第二階段：產品策略

包括產品的定位，價格，目標客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等

第五階段：跟進與維護

包括終端維護，服務與售后。

第二篇：淺談市場開發

首先:認真學習公司的企業文化和各項規章制度.一個企業之所存在,必有它存在的意義和它發展的方向,任何一個即將加入這個團隊的人必需要學習與深入的了解.任何事都是在了解的基礎上才能去更好的完善

.其二:了解公司的所要做的業務,公司所做的哪些方面的工藝和技術.這是做業務的基礎,知已知彼方能百戰不殆,只有對自己的產業的絕對深入了解,才能對我們的上帝自信談業務.其三,了解公司運作的流程,公司的前移方向和未來的前景.方向是我們前進的指引標,有了方向和明確的思路我們也不至于南轅北轍，多走些彎路.其四:制定長遠各短期計劃書.一個基本的路線.市場的開拓必有一個長短目標,一個基本的路線,不至于偏離航道,你也可能走得更好,因為路都是被人走出來的,也許它更寬?！?/p>

其五::制定必要目標各理想目標,對開發市場各人才的選拔進行規劃

.其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

其七:實戰,對業務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!

劉佰勝于21日傍晚

第三篇：市場戰略分析

商業銀行的市場戰略分析

（一）實現準確的市場定位

面對競爭日漸激烈的商業環境，我國商業銀行必須找準自己的目標客戶，實施準確的市場定位，才能更容易地實現利潤。以中德住宅儲蓄銀行為例，它在2004年成立之初，錯誤的估計我國的房地產市場環境，定位于低收入人群，最終導致前四年的經營一直處于虧損狀態，發展極為不好。然而2008年，當其拿到儲蓄銀行和商業銀行雙牌照之后，重新審視我國的房地產市場，積極地改變自己的營銷戰略，轉而定位于中（低）收入人群，最終于2009年實現了盈利，成功實現轉型。據年報顯示，中德住房儲蓄銀行2010年末資產總額為82.13億元，較上年增長129.67%；凈資產9.84億元，較上年增長2.61%；實現凈利潤2499萬元，較上年增長3751萬元。由此可見，市場定位對于商業銀行而言是其在如此激烈的競爭環境下獲得成功首先要解決的問題。

（二）樹立良好的品牌形象

品牌形象的重要性在產業界早已達成共識，企業的競爭是產品的競爭，最終是品牌的競爭。這一點在服務業中依舊成立，在金融這種專業服務領域中就更顯得尤為重要。金融品牌是指為金融產品而設計的名稱、術語符號或設計，其目的是用來辨認金融機構各自的產品或服務，并使這一特色金融產品與其他金融機構的產品和服務得以區別。金融品牌營銷，則是指金融機構通過對金融產品的品牌的創立、塑造，樹立品牌形象，以利于自身在金融市場的競爭1。所以說，高質量的金融產品和服務是我國商業銀行取得競爭優勢的基礎和前提，良好的品牌形象和企業聲譽則是獲取競爭優勢的保證和助力。

（三）核心產品和附加服務相結合的服務營銷模式

商業銀行為消費者提供的產品主要包括理財產品和銀行卡等。以銀行卡為例進行說明，我國商業銀行應該認識到在其市場營銷活動中需要將核心產品和附加服務實現有機的結合。銀行卡產品為顧客帶來的核心價值是安全便捷的資金流轉服務,但是隨著我國銀行業的發展，金融產品的日趨豐富、行業內競爭的日趨激烈, 這種核心利益已經由起初的核心價值變為了每一個持卡者的基本需要。在消費者使用的過程中，發卡銀行和其他市場參與者基本都能為自己銀行卡的安全性提供保證, 所以，繼續關注銀行卡產品本身，商業銀行已經很難再形成獨特的競爭優勢, 此時就要求發卡銀行開始認真考慮產品的附加服務, 以期通過增加產品價值形來形成長期的競爭優勢。

第四篇：市場開發計劃書

市場開發計劃書

2010中京嘉信物流市場開發計劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經濟實力和活力的三角帶地區,物流運輸經濟總量占全國經濟總量的1/8,高科技的應用領跑中國物流領域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設施比較完善，還有專門的配送車隊，比北京的一些物流園都要正規。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現了。北邊物流園以批發市場南三條為依托發展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網以佳信物流信息網為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津寶灣國際物流園最大，也是規劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

蓋世理天津物流園區物流園最大，也是規劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。

天津市內物流主要在天津分兩個主要位置，一個是趙沽里的振東物流園，另一個是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個超大規模的物流園發往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進港貨物通過兩個超大物流園再發送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現了一個新生電子化物流園區。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯的，百分之五十的配貨站認為會需要，如果信息量能達到他們心中的期望值，這個價格不是問題。物流園里的車不太接受，因為他們長期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認為不需要。所以線路穩定、貨源穩定的司機不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩定貨源司機最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當地有沒有我們合作的物流企業

3．掌中寶信息是否產生競爭

4．掌中寶的信號是否穩定

5．GPS定位準確性、導航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯盟的好處與利益

第四部分市場實施（京津冀）

掌中寶要想在外地發展，必須與當地的物流企業或配貨站的機構合作，物流專線聯盟就是一個很好的切入方式。專線聯盟的構建提高物流行業加強與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發布、提高貨運站品質、提高公司知名度。

1，目標客戶群要以當地的個體司機為主，他們活動區域為城市周邊和鄰近縣市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理

先期以發展當地代售點為主，同時派業務員駐點協助調查開發市場。派駐業務員，幫助代理店制定銷售策略，解決機器使用和硬件問題；同時不斷加強市場調查，調整完善當地銷售策略。當地市場具有初步規模后，建立分公司或者區域代理。

3，代理網點根據公司要求統一著裝、門頭、語言?？梢越o代理網點統一門面，提供宣傳彩頁和司機相關產品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗（針對用戶提出的意見，加以改進）

5，車身置換廣告（在公司活動期間，免費為客戶提供掌中寶?？蛻舫兄Z在其運營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報刊、短信、展會、傳單）

7，研討會、座談會、互動會。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當地物流協會，組織機構，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強同行間互動，把握行業趨勢，積極開拓進取。同時展示了我們公司的實力，團結物流同行，擴大公司影響力，促進銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預算計劃書

以石家莊物流市場開發為標的，以三個月為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協會合作贊助費用，會宴邀請的費用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用5000元

機器的發送，返修費用1000元

車身廣告費用，包括個別地區車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發為標的，以每個月或者一季度為一個周期。

差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用6000元

車身廣告費用，包括個別地區車輛管理所的打點費用待定

免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計算 1元/本

臺歷250克紙光銅

印刷自己的內容

1000個尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經印好的燙字

4.5元/本

鼠標墊

絲網印刷的話1000個1.5元/個

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個價格可達到1.5元/個，制作數量減少單價有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會

根據以往的經驗，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費用便可啟動此項目。你在雜志那里給添加一項

東方快車雜志

它是免費向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第五篇：市場開發工作計劃

市場開發工作計劃

經過這幾天的初步了解得知“六堡茶”既是我國的歷史名茶，也是我們廣西的特產代表，已經有1500多年的歷史。它具有有病則治無病則防的特點，而且口味獨特、質量穩定、功效明確、同時適應不同地方和年齡的人群需要，四季皆宜飲用。在各種茶會上斬獲無數大獎，享譽國內外！所以受到很多飲茶之士的熱愛和追捧，而這幾年來通過多方的努力推廣使得六堡茶更具知名度，也得到消費者的高度認可。

隨著人民生活水平的不斷提高，大家對茶文化的更多認同，我相信茶市場將會迎來一個巨大的發展幅度，而“六堡茶”也將會在這個機遇里表現出它強大的影響力！很榮幸能有機會加入六堡茶業集團，我高度認同公司的文化和戰略，下面是我作為（如果有幸成為）“市場開發經理”的工作計劃：

一：了解市場

通過“掃街”的方式了解市場，主要工作包括：該區域茶市場的表現狀況、主要競品（包括競品的銷售渠道，網路分布，主打品項，價格，銷售利潤以及促銷活動等）、公司品牌和產品的宣導、意向經銷商的尋找和溝通等。最好每天都做好拜訪記錄并寫工作報告等。

二：開發經銷商

通過對市場和意向經銷商的了解，選著有實力的經銷商（實力要求：經銷商在當地有廣泛的人脈、足夠的資金、擁有自己的銷售網絡、對我們公司的高度認可、有從商經驗等），落實好經銷商要做的相關工作。

三：培育市場

根據市場規劃經銷商的銷售網絡，開發分銷商，終端市場的鋪貨，打開銷售渠道，提高公司產品的鋪市率、開發團購市場以及公司品牌的宣傳。這是一個很關鍵的環節，更需要持久地戰斗。