第一篇：STP模塊調試小結（寫寫幫整理）

數據事業部軟件開發二部 孫蓓 2005-9-21

完成STP代碼后，開始進行功能自測，在這個過程中遇到很多問題，隨著問題的解決，感覺學到很多，現總結如下，希望能對大家，特別是像我一樣的新員工有一些借鑒和幫助。

星期六下午：STP模塊中綁定VLAN到實例、刪除實例和設置實例端口狀態功能都調試成功了，還剩下BPDU的透傳功能沒有測試，不知道為什么自己沒有一絲輕松的感覺，隱約有些擔心，透傳在寫代碼時就遇到了一些問題，56504芯片的設置相比其它芯片有了改動，向FAE請教的一些問題回答不是很明確。帶著一些忐忑，星期一上午開始調試，結果沒有出人意料，透傳果真出現了問題。

STP模塊調試小結

問題一：

56504透傳設置主要在L2_USER_ENTRY中，發現在寫L2_USER_ENTRY時，總是寫不進去。

問題分析：

L2_USER_ENTRY用于BPDU有6個entry，我一直不明白為什么要設置6個，對于自己用哪個index有效也不明確，向FAE詢問時，他也沒有說出原因，只是很肯定的說index設為－1，就會寫入還沒有使用的表項中，于是我在寫代碼時就設置了－1，現在出了問題，第一個就是懷疑它，跟代碼后果然不出所料，寫表時它先會檢查是否有相同的表項寫入，且只檢查了mac地址、mask位和vlan位，這幾位恰好我都沒有修改，于是它認為是相同的表項，根本不再寫表，這種情況下，設置index＝－1是不對的。

問題解決：

仔細再閱讀有關對L2_USER_ENTRY所有操作，原來它在初始化時就將0－5的表項寫好了，用于BPDU的0－5，我決定將他們全部都設置一下，index改為0－5，結果成功寫表。（后來證明不需要全部都寫，只要將優先級最高的index＝0寫入就可以了）

問題總結：

1、對FAE不能盲目相信，一定要對所有操作仔細的跟到低，要深入看代碼。

成功寫表了，按照自己的設置在透傳時將L2_USER_ENTRY中的cpu設為0，將bpdu設為0，不透傳時將cpu設為1，將bpdu設為1，結果發現還是不透傳，還有什么問題呢？難道關于BPDU透傳控制還有其他設置？

問題二：

設置透傳后，寫表成功，但還是不透傳。

問題解決：

透傳時L2_USER_ENTRY的bpdu位不應該設置成0，應該設置為1。這是在看芯片資料時發現的。這里要感謝韓俊杰，他在看到有關的設置時，提醒了我。

問題總結：

那么我在寫代碼時為什么要設為0呢？回想起來，是自己的不對。自己剛開始沒有在芯片資料中找到關于這位的說明，在FAE來的時候，就向他們詢問，FAE的回答是在透傳時要將bpdu位設置為0，于是自己就沒有再繼續查找資料，就直接將bpdu位設置為了0。

問題一和問題二的錯誤是自己不應該犯的，在以后的工作中一定要注意：對自己設置的任何操作都要自己找到依據，不能盲目相信FAE。

也許現在應該沒有問題了吧，表寫成功了，bpdu設置正確了，可是測試的結果還是不能透傳。檢查寫入的表，寫的是正確的，再查看芯片資料，也沒有什么問題，那為什么設置透傳后，沒有在vlan內廣播，cpu還是能夠收到包？難道真的還有其他關于透傳的設置，自己沒有找到？我開始懷疑自己，是不是透傳只對L2_USER_ENTRY設置是不行的。問題三：

設置透傳后，CPU還是能收到包，卻還是沒有向vlan內廣播。

問題解決：

一次又一次寫表，再將表down出來，設置是正確，那為什么cpu還能收到包？這時突然間想到會不會cpu端口和收bpdu包的端口設置在同一vlan里面，自己在測試的時候沒有同時檢查cpu收包情況和端口收包情況，如果是在同一vlan，那設置透傳后，cpu自然會收到包了！向陳遺保借了根線，連到主機，看見端口的燈在閃！好開心！端口收到包了！用sniffer抓包看，果然是bpdu包，看來向vlan廣播了，那cpu可能就設置在了同一個vlan里面，于是向張作富請教，他說缺省的情況下cpu端口沒有配在同一個vlan里面，是嗎？那怎么會出現既向cpu發包又向vlan廣播的情況，太奇怪了，決定還是將vlan表down出來看一下，果然cpu端口和收包端口在同一共vlan里面！原來自己的版本太老了，沒有將新的vlan模塊合進來！

問題總結：

1要注意自己的模塊不是孤立的，大家的模塊都是一個緊密聯系的整體，在查找問題的時候，要想想會不會是這方面的問題。2 測試的環境要正確，如果自己同時檢測cpu收包情況和端口收包情況，那應該早就發現問題了。

長舒了一口氣，看來問題解決了，很放心的睡了一個午覺，想著只要下午將新的版本合 上就可以了，問題解決了。然而生活并不總是如你所想象，它只是真實的展現它的本來面目！下午：配命令，spanning tree disable，查cpu發現收不到包！再配透傳，發現沒有抓到包！怎么僅僅過了一個中午，情況就變了，我的程序并沒有改啊！仔細想想唯一不同的地方在于這時是用平臺的命令配的，上午是自己調的函數，于是封掉平臺的入口，自己調，透傳成功！問題出在平臺調用函數方面，那到底是怎么回事？正在自己一籌莫展的時候，范力涵來了。有了科長在旁邊，自己鎮定多了。

問題四：

自己調函數設置透傳成功，在平臺配命令不成功！

問題解決：

范力涵了解了基本情況后，很肯定的指出問題在于平臺調用函數上面，應該將各個函數入口控制住，他用了四個外部變量，在封住設置端口狀態函數后，用平臺配透傳成功！原來問題出在這里，show出狀態后發現平臺在spanning tree disable命令后將所有端口狀態都設為了disable，所有包都被丟掉，cpu當然收不到包！找平臺修改了配置，終于調試成功。

問題總結： 自己在這時沒有很好的整理一下解決問題的思路，這時應該仔細的跟函數，看平臺調了哪些函數，參數是怎么設置的，這樣應該能很快的發現問題。2 自己很缺乏調試的方法，比如用外部變量控制函數的入口，或者封住平臺調函數的入口等。

寫到這里，看看自己所遇到的問題，覺得這些都是可以避免的，自己在深入理解驅動和平臺的配合，在閱讀代碼，跟函數，調試的方法，遇到問題解決的思路這些方面都有問題。希望在以后的工作中，多多學習，勤加思考，積累經驗！

同時要感謝范力涵、陳遺保、蔣建鋒、韓俊杰、張作富，從編碼到調試完成，他們給我很大的幫助，也教會我很多東西。

第二篇：項目調試小結

穩正項目調試小結1、1號調試情況

1號板在驗證完電壓采集、過充保護、欠壓保護等基本功能后，在調試藍牙模塊時出現程序進入死循環情況，隨后在沒操作的情況下，單片機與藍牙模塊同時燒掉。

圖

一、程序死循環位置 2、2號板情況

2號板沒燒程序，沒接藍牙模塊，剛上電時3.3V電源正常，后在沒任何操作情況下，3.3V突然短路，測量得單片機已燒。3、3號板

3號板沒燒程序，沒接藍牙模塊，3.3V電壓正常，限流為20mA上電后，截圖所示的18或19引腳被燒掉，經對比上一版本原理圖并無此部分電路。

圖

二、3號板被燒引腳

4、下圖3.3V上電波形

圖

三、3.3V電源波形

第三篇：STP分析

STP分析

一、S市場細分

根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。我們把大的市場總體分為三個子市場，分別是高檔產品市場，中檔產品市場和低檔產品市場。

二、T目標市場

選擇要進入的一個或多個細分市場。目標市場戰略選擇為差異性市場營銷。根據公司的細分市場的特點。擴大產品的外觀，顏色，質量和制定不同的營銷策劃，比如開展產品下鄉活動，多洽談企業采購辦公用品的訂單，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大電話機的銷售量。

優點：在產品設計和宣傳推銷上有的放矢，分別滿足了地區消費者的需求，增加了產品的銷售總量，同時可使公司在細分市場上占有優勢，從而提高企業效率，樹立良好的企業形象。

缺點：費用較高。

三、P市場定位

在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。產品定位為中檔產品的市場顧客群，主要開發中檔產品作為第一步，作為制定市場開闊戰略的依據。特點是目標客戶群大，總體效益較高，比較穩定起步。然后逐步擴大電話機的銷售量，改良電話機的產品優格，提高電話機的使用和推廣，從而使電話機上升到高檔產品階段，推廣市場份額。開闊良好的市場前景，帶來最大的收益效益。

第四篇：STP戰略

STP戰略

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特征與利益。STP戰略，掀起你的蓋頭來

什么是STP戰略呢？基于STP戰略的客戶關系管理又是什么樣子的呢？STP戰略是經典的市場營銷戰略，又稱STP營銷或STP三步曲。這里S指Segmentingmarket，即市場細分；T指Targetingmarket，即目標市場選擇；P為Positioning，亦即產品定位。營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。讓企業經營者們頗感頭疼的是，消費者的需求變得矛盾、零散和不可預測，消費者今天是我們的上帝，明天可能變成別人的“新娘”，因此，企業的市場營銷戰略，實際上是客戶關系管理的戰略，誰贏得客戶，誰就贏得未來。網絡時代的今天，企業已經能將顧客群體細化分類至個人了，同時借助很多系統，如數據倉庫、知識發現、商業智能等，企業能夠針對具體顧客實施具體的營銷計劃。企業越來越重視與顧客建立更有價值的關系，客戶關系管理也越來越受到經營者們的追捧，成為企業克敵制勝的一件法寶。一畝三分田，細分是關鍵

基于STP戰略的客戶關系管理第一步是市場細分。資源的有限性與需求的無限性，使企業不能兼顧所有客戶的需求，那種抱著廣種薄收的想法對整個客戶群進行地毯式的營銷轟炸，已經不可奢望，企業必須有效地進行市場細分，選擇特定的市場區隔深耕細作，才是建立客戶忠誠、促進業務增長、擴大市場份額的有效手段。我們看看飲料市場的細分，可口可樂搶占碳酸飲料的制高點，王老吉打開涼茶飲料的一片天，紅牛取得功能性飲料市場的突圍；汽車市場的細分，奔馳成為尊貴人士的首選，寶馬給予的是駕馭的樂趣，沃爾沃獨辟門路“安全是我們最在乎的”。企業要明確為哪些客戶服務，提供哪些服務，以及怎樣將服務及時有效地傳遞給客戶手中。客戶細分是解決這些問題的關鍵，客戶細分的目的是做好服務定位，滿足細分客戶需求。顧客的滿意需求是個性化的，企業要有意識地接觸顧客發現他們的需求，充分配置現有的資源為顧客量身定制各種產品和服務。客戶細分就是顧客個性化需求的結果。招商銀行在國內銀行做得很成功，就是因為它找到了細分市場，它發現花旗銀行和瑞士私人銀行的門檻太高，而中國傳統的銀行又沒有細分，于是開展了“金葵花”業務，卡主可以獲得豐富及時的理財咨詢和優越專屬的理財空間。正因為始終把顧客的需求放在首位，招商銀行擁有了最多中產階級客戶。

有的放矢，才能事半功倍

基于STP戰略的客戶關系管理第二步是目標市場選擇。所謂目標市場，就是指企業在市場細分之后的子市場中，利用企業營銷活動之“矢”瞄準目標市場之“的”的優選過程。依據二八原則和顧客金字塔理論的理解，任何企業都沒有足夠多的資源去滿足所有市場或追求過大的目標，只有揚長避短，找到最有吸引力并能為之提供最有效服務的目標市場，才能做到事半功倍。目標市場選擇是“不浪費一分一厘”。評估與選擇目標市場，我們要判斷這個市場的購買力多少，對企業終端產品的顧客利益貢獻多少，利潤增長點在哪里。目標市場選擇好之后，要堅持顧客導向，建立起快速反應的服務機制，采用多元化的服務渠道，滿足顧客的需求。通用汽車公司，一直穩坐世界汽車公司的頭把交椅，已經有一百年的歷史，20多年前，通用旗下眾多品牌寄希望于把自己打造成擁有全系列產品的品牌，結果導致各個品牌的目標市場重合，通用意識到這一點后，開始對旗下眾多品牌進行重整，雪佛蘭進一步打造具有市場差異化的大眾化車型，龐蒂亞克介乎雪佛蘭和別克之間，別克定位為中高檔車，再往上則是凱迪拉克。

懂得取舍，方有更多收益

基于STP戰略的客戶關系管理第三步是定位。定位的關鍵在于發現競爭者在顧客心中的位置或給競爭對手重新定位，通過一致性的營銷活動清晰地傳播企業產品的獨特價值，進而迅速地搶占客戶心智中的空隙。客戶的心智是營銷的終極戰場。成功的定位要做到取舍有度，可以從行業特質、商業目的、客戶類型三方面展開，確定自己的產品組合、品牌屬性和獨特銷售主張等。企業應該根據不同定位實施不同的營銷策略，使企業的獲利性和顧客保有率達到最優。企業可采取的具體策略主要有：(1)啟動忠誠度計劃，如各種會員卡、俱樂部、積分制等，維系并增強顧客對企業產品和品牌的忠誠度；(2)防止轉向競爭者產品，如折扣、讓利，給予客戶更多的回報，降低顧客流失的可能性；(3)保持與顧客的定期交流，如適時的電話追蹤、問卷調查，傾聽客戶的聲音，從而更清晰自己的下一步動作。零售巨頭沃爾瑪發展的始終，始終追求顧客至上的原則，為方便消費者購物，沃爾瑪推出客戶在線“商品評價和打分系統”，既加強與客戶的聯系，又能夠直接獲取顧客對商品更真實的想法，據此規劃未來的產品采購、銷售和服務，可以說在與顧客的互動中賺得盆滿缽滿。

基于STP戰略的客戶關系管理告訴我們，在營銷過程中，要選準屬于自己的市場縫隙，集中優勢資源深耕細作，要堅持客戶導向，服務于貢獻最大的客戶，要精準定位，在客戶心智中占據一個獨特的有價值的位置，這樣才能在無情的商戰中笑傲江湖。

第五篇：STP報告

愛T通信有限公司的STP分析

1、市場細分(Segmentation)市場細分的標準有地理因素、人口因素、心里因素、行為因素。由于愛T通信有限公司初入手機市場，所以“魅酷”手機專賣店目前僅設在京津及周邊地區，以減少投資，避免公司運營不暢。同時在網上設立網店，網上售賣“魅酷”，使全國人民看到“魅酷”，買到“魅酷”。而“魅酷”作為一款青少年版智能手機，我們也可以用人口因素和行為因素做標準來進行市場細分：

（1）商務型：目標人群為年齡主要集中在26至40之間的商務用戶。群體特點是擁有穩定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力。他們是商業社會中最重要的群體之一，他們處于企業的中上層，日常工作繁忙，經常出差出國。所以，首先，他們對手機通話及數據傳輸的連續性及質量有要求；其次，手機也承載了其大部分的重要數據，所以，對安全性保密性要求高；最后，他們需要隨時隨地處理各種文件，對手機辦公的依賴程度高。所以商務型手機應該幫助用戶既能實現快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務活動，同時為了彌補開發其商務功能造成的高成本，公司將手機價格定位在2500-3000。

（2）娛樂型：以學生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務型較下，經濟能力較弱。他們使用手機已經不僅僅是通訊用了,錄音,照相,攝像,游戲,上網等等功能更為他們所青睞，他們推崇時尚，重視手機的娛樂性。所以他們對手機的要求主要是：價格合理，設計時尚，功能多樣，娛樂性強。公司將價格定位在1000—2500。

2、目標市場(Targeting)“魅酷”采用專一化市場低成本營銷策略，在不同時間用同一款產品征服了追求時尚、對網絡高度敏感的青少年群體。從：“魅酷”的現有外觀和功能看，愛T公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如整體外觀、網絡瀏覽等。“魅酷”手機有著華麗炫酷的外形與觸摸屏，還整合了Android平臺下載軟件滿足消費者需求。從此可以看出“魅酷”要以追求時尚、多變的年輕消費者為首要受眾；另外“魅酷”也是針對商務人士而開發的手機。商務人士更加看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發等功能。因此商務人士對“魅酷”手機的次要受眾。；除此之外，“魅酷”從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款中端手機產品。定以市場較平穩的價格，針對市場中對價格敏感的群體，滿足追逐時尚潮流卻不能實現的人群。

3、市場定位(Positioning)“魅酷”把自己定位于凝聚高科技的時尚智能通訊產品。在智能通訊市場上，代表了科技的最前沿。擁有“魅酷”，就是擁有了時尚。而“魅酷”具備的不斷創新的特性，更是能一直吸引對“魅酷”建立起品牌忠誠的消費群體。愛T“魅酷’的市場定位戰略有目標人群差異化戰略、低成本戰略、服務差異化戰略和產品差異化戰略。

（1）形象差異化戰略“魅酷”的品牌代言人：Lady Gaga，把以其時尚多變的外形吸引顧客人群，多變炫酷是Lady Gaga服裝的主要特點，反應“魅酷”手機的華麗炫酷特點。

（2）低成本戰略營銷的核心是以較低價格弱化消費者“品牌忠誠度”。

（3）服務差異化戰略設計炫酷體驗。多啦在“魅酷”品牌塑造上，不采用傳統的硬性營銷手段而更傾向于柔性的體驗制造，公司強調讓消費者參與到營銷活動中，資助大學生大型文藝、科普活動，并提供“魅酷”手機為一等獎獎品，使其切實“魅酷”的與眾不同，并在網上設立網店，全國售賣，打響知名度。

（4）產品差異化戰略優秀的產品。“魅酷”不等同于其它智能手機，它擁有其它智能手機所不能媲美的網絡服務體系，從小處體現與眾不同，并且它的創新性是無與倫比，比如“魅酷”沒有鍵盤，而是創新地引入了多點觸摸（Multi-touch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機相比占有領先地位。