第一篇：數碼相機STP報告

數碼相機STP報告

一、市場細分

（一）市場細分的概念以及數碼相機細分的理論根據

1、市場細分是指根據消費需求的差異性，把某以產品或服務的整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個市場部分，形成不同的細分市場，從而有利于企業選擇目標市場和制定營銷策劃的企業活動的總稱。

數碼相機市場細分是按照顧客需求愛好的差別，按消費者的需求點來區分市場，形成若干客戶群體。在這若干個細小市場中，選擇經營對象和目標市場，以特定的產品功能定位和形象定位滿足客戶群體的消費需求

2、理論依據 由于消費者受其所處的地理環境、社會環境、自身的心里、受教育程度等因素的影響，表現出不同的消費需求產生差異化的購買特點。其理論依據有：（1）顧客需求的異質性。顧客的需求是不盡相同的，只要存在著兩個以上的顧客，就會出現不同的需求，針對不同類型的顧客就需要制造出不同類型的數碼相機。（2）企業有限的資源和為了進行有效的市場競爭。企業由于自身經濟實力及技術的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的汽車或服務。為了進行有效競爭，必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中資源，制定有效的競爭策略，以取得和增強競爭優勢。

（二）、數碼相機市場細分的種類及方法、步驟

1、種類：

（1）地理細分：公司目前主要針對華東地區不同地方的客戶制訂不同的營銷組合。

（2）人口細分：用年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或種族等信息對客戶細分。

（3）心理細分：用社會階層、個性或生活方式等變量對客戶細分。（4）行為細分：對消費者行為的評估，然后進行細分。

2、方法：

（1）單一標準法指企業僅依據影響需求傾向的某一個因素或變量隊以產品的整體市場進行細分。

（2）系列因素法指企業依據影響需求傾向的多種因素或變量對某一產品的整體市場由大到小、由粗到細的進行系統的逐級細分。

（3）主導因素排列法是指一個細分市場的選擇存在多因素時，可以從消費者的特征中尋找和確定主導因素，然后與其他因素有機結合，確定細分的目標市場。

3、步驟：

（1）選定產品的市場范圍。選定產品的市場范圍是根據企業的實際與企業戰略目標選定企業的行業屬性與產品方向。

（2）列舉潛在客戶的基本需求。從消費者對數碼相機需求的角度考慮，潛在客戶的基本需求可以從兩大系列來挖掘，即客戶屬性系列和潛在客戶對數碼相機產品的消費利益取向來尋找。

（3）分析潛在客戶的不同需求。在消費者存在的每一個基本需求方向上，劃分其需求差異。（4）為細分市場定名。用細分變量為細分市場定名。

（5）對細分市場進行評估。有效市場應具備5個條件：a.可測量性 b.可進入性 c.可盈利性 d.可區分性 e.可行動性

二、目標市場選擇 目標市場選擇戰略

（1）無差異性目標市場戰略 是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。采用這一戰略的企業，一般都是實力強大進行大規模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統一的廣告宣傳方式和內容。

（2）差異性目標市場戰略 該戰略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。

（3）集中性目標市場戰略 是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的優勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。一般說來，實力有限的中小企業多采用集中性市場戰略。

對于一個企業而言，選擇目標市場營銷策略是與企業所處行業和企業自身有很大聯系的。產品處在導入期（成長期），則應該選擇無差異性戰略，而若處于飽和期（成熟期），則應選擇差異性或集中性戰略，顯然數碼相機市場應該是處在飽和期的，而公司剛剛成立自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰略應該作為企業現階段的首選戰略。通過分析，結合行業未來發展，公司自身的目標及能力，最終將價格定位在3000元以下，消費人群定在18歲以上的人群。

三、產品定位

產品定位步驟：

（1）分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。

(2)：找出差異性。比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。(3)：列出主要目標市場。

(4)：指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。(5)：與目標市場的需求。接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。

通過以上步驟得出：本公司力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區域內使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。這樣做的優點在于能使企業較快地在市場上站穩腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險較小。然而避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處于最差的市場位置。

四、STP分析

宏觀上看，近幾年數碼相機市場發展的最主要思路是不斷細分化，其最明顯的表現體現在以下兩方面：入門單反相機從單反相機中細分出來，便攜長焦相機從長焦相機中細分出來，從而形成了兩條在數碼相機發展初期未曾出現的產品線。產品線的細分意味著市場容量的擴張，也意味著個性化需求的出現。根據日本相機影像器材工業協會CIPA的統計，雖然金融危機的影響并未消除，但2011年全球數碼相機生產量仍比去年高出4.2%，從這一趨勢來講，2012年數碼相機市場仍然會處于細分化的一個階段。

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司數碼相機產品定位于國內市場，同時國內市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區域。中國七大區域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數會相對大于華中，東北，西南及西北地區，且人均消費水平較高，對數碼相機的認識較其他區域早，中高檔次產品接受度高。經過以上的市場闡發，把產品定位如下：

1、在公司成長的三年內，立足于國內市場的成長

2、三年內，先做華東地區市場，在公司有初步的運營成本后，再操縱公司成本提拔產品層次，國內其他區域的市場。

3、根據不同層次的需求制造出不同的數碼相機以滿足各層次人士的要求。

第二篇：STP報告

愛T通信有限公司的STP分析

1、市場細分(Segmentation)市場細分的標準有地理因素、人口因素、心里因素、行為因素。由于愛T通信有限公司初入手機市場，所以“魅酷”手機專賣店目前僅設在京津及周邊地區，以減少投資，避免公司運營不暢。同時在網上設立網店，網上售賣“魅酷”，使全國人民看到“魅酷”，買到“魅酷”。而“魅酷”作為一款青少年版智能手機，我們也可以用人口因素和行為因素做標準來進行市場細分：

（1）商務型：目標人群為年齡主要集中在26至40之間的商務用戶。群體特點是擁有穩定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力。他們是商業社會中最重要的群體之一，他們處于企業的中上層，日常工作繁忙，經常出差出國。所以，首先，他們對手機通話及數據傳輸的連續性及質量有要求；其次，手機也承載了其大部分的重要數據，所以，對安全性保密性要求高；最后，他們需要隨時隨地處理各種文件，對手機辦公的依賴程度高。所以商務型手機應該幫助用戶既能實現快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務活動，同時為了彌補開發其商務功能造成的高成本，公司將手機價格定位在2500-3000。

（2）娛樂型：以學生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務型較下，經濟能力較弱。他們使用手機已經不僅僅是通訊用了,錄音,照相,攝像,游戲,上網等等功能更為他們所青睞，他們推崇時尚，重視手機的娛樂性。所以他們對手機的要求主要是：價格合理，設計時尚，功能多樣，娛樂性強。公司將價格定位在1000—2500。

2、目標市場(Targeting)“魅酷”采用專一化市場低成本營銷策略，在不同時間用同一款產品征服了追求時尚、對網絡高度敏感的青少年群體。從：“魅酷”的現有外觀和功能看，愛T公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如整體外觀、網絡瀏覽等。“魅酷”手機有著華麗炫酷的外形與觸摸屏，還整合了Android平臺下載軟件滿足消費者需求。從此可以看出“魅酷”要以追求時尚、多變的年輕消費者為首要受眾；另外“魅酷”也是針對商務人士而開發的手機。商務人士更加看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發等功能。因此商務人士對“魅酷”手機的次要受眾。；除此之外，“魅酷”從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款中端手機產品。定以市場較平穩的價格，針對市場中對價格敏感的群體，滿足追逐時尚潮流卻不能實現的人群。

3、市場定位(Positioning)“魅酷”把自己定位于凝聚高科技的時尚智能通訊產品。在智能通訊市場上，代表了科技的最前沿。擁有“魅酷”，就是擁有了時尚。而“魅酷”具備的不斷創新的特性，更是能一直吸引對“魅酷”建立起品牌忠誠的消費群體。愛T“魅酷’的市場定位戰略有目標人群差異化戰略、低成本戰略、服務差異化戰略和產品差異化戰略。

（1）形象差異化戰略“魅酷”的品牌代言人：Lady Gaga，把以其時尚多變的外形吸引顧客人群，多變炫酷是Lady Gaga服裝的主要特點，反應“魅酷”手機的華麗炫酷特點。

（2）低成本戰略營銷的核心是以較低價格弱化消費者“品牌忠誠度”。

（3）服務差異化戰略設計炫酷體驗。多啦在“魅酷”品牌塑造上，不采用傳統的硬性營銷手段而更傾向于柔性的體驗制造，公司強調讓消費者參與到營銷活動中，資助大學生大型文藝、科普活動，并提供“魅酷”手機為一等獎獎品，使其切實“魅酷”的與眾不同，并在網上設立網店，全國售賣，打響知名度。

（4）產品差異化戰略優秀的產品。“魅酷”不等同于其它智能手機，它擁有其它智能手機所不能媲美的網絡服務體系，從小處體現與眾不同，并且它的創新性是無與倫比，比如“魅酷”沒有鍵盤，而是創新地引入了多點觸摸（Multi-touch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機相比占有領先地位。

第三篇：STP分析報告

STP分析報告

1.諾基亞手機的市場細分

鴻宇電子器材有限公司生產的諾基亞手機分音樂型、智能型和娛樂型三類。其中音樂型手機的目標顧客主要是追求新穎時尚的年輕一族，他們可以用這種手機隨時隨地享受自己喜愛的歌曲，調節自己的心情；智能型手機的目標顧客主要是業務繁忙的商務人士，他們也可以用智能型手機快捷處理工作上的一些文件，以及和客戶保持良好的溝通；娛樂型手機的目標顧客是那些廣泛的游戲愛好者，他們可以把手機當做一款掌上游戲機來獲得游戲中的樂趣。

2.諾基亞手機目標市場的選擇

諾基亞手機面向全國各地區銷售，目標顧客群是追求健康快捷生活的人士。

3.諾基亞手機的市場定位

鴻宇電子器材有限公司通過一系列的調查分析，決定大膽地將各類產品定位于廣大城市中處于社會中上層，對生活質量有著較高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消費者為主，附加同樣在城市中有著較高生活收入的白領金領。4.鴻宇電子器材有限公司獲得的巨大成功

（1）STP到位的分析，品牌的準確定位

（2）廣告對品牌定位傳播到位：廣告表達準確；投放量足夠，確保品牌定位到達消費者心智

（3）優秀的執行力，渠道的控制力強

（4）企業決策人準確的判斷力和決策力

第四篇：數碼相機市場分析報告

數碼相機市場分析報告

2012年一季度西北市場數碼相機下滑幅度較大，連鎖渠道2012年3月數碼相機銷售較去年同期，銷售數量下滑了4.4%，銷售金額上下滑了47%，在客單價上下滑44.6%。具體下滑原因首先從市場容量上看，連鎖渠道由于商品結構的問題，導致了大部分中高端用戶流失，而從IT渠道的上樣和銷售情況來看，零售小店的客流量雖然不大，但在中高端用戶的鎖定上做的相對較好，首先這些散戶，進貨渠道多，操作簡單靈活，在大連鎖中高端機無貨的狀態下，這些散戶在中高端機上做文章，顧客在價格的比較上沒有標準，而這些散戶則趁機高賣，然后給顧客豐富的贈品，顧客吃了大虧還在像商家致謝，致使大連鎖中高端客戶流失率較為嚴重，客戶一旦流失在想進行培養，難度就會增大很多，繼而會出現中高端機銷售的真空期。其次從數碼品類的市場發展來看，目前手機的功能越來越強大，500萬、800萬、1200萬的智能手機客戶擁有率越來越大，它已逐步開始替代卡片機，如果我司在長焦機、微單和高端攝像機方面還不有所準備，依靠卡片機的銷量去給我司數碼品類的銷售打“地基”已經很危險了。第三從品牌動態上看，佳能、索尼、尼康這些一線品牌，目前石河子數碼品類的庫存商品在價格端上目前普遍停留在900-1600元之間，1800-2800元之間的商品出現斷層顯現，由于一線品牌商品價格段的偏低，導致二線品牌：三星、奧林巴斯、富士、卡西歐的1300元以下機器銷售困難，另一方面由于部分二線品牌的機器在中低端機的投入較低（屏顯差、做工粗糙、鏡頭防抖性差）這也是顧客無法接受二線品牌低端機的一個重要原因。中高端機的銷量如果無法提升，也會影響廠家對西北市場連鎖渠道的支持力度，對于廠家來是，低端機僅僅是它的沖量產品，而要提升品牌在市場的美譽度和充分占領市場份額應該還是在它的中高端機和它的明星產品上。第四從銷售上看，其實很多時候價格不是成交的絕對因素，照相機畢竟對于有些家庭來說還是個奢侈品，既然是奢侈品，顧客肯定是要買個好的，所以說，并不是越便宜就會越吸引顧客，且低端顧客的忠實度極低，哪里便宜哪里去，如果中高端顧客的培育度低的話，連鎖渠道的數碼產品的銷量還會持續下滑。在中低端機器如果庫存較高的情況下，銷售人員別無選擇的只有拼命賣此類機器，由于這些機器客單價較低，促銷員完成廠家任務難度增加，促銷員的工資下降，繼而影響其銷售積極性，從而影響整個連鎖渠道的銷售人員的銷售狀態，會出現人員流失的現象發生。

綜上所述，西北市場連鎖渠道數碼產品的銷售已經走入瓶頸，急需改革！

第五篇：數碼相機市場分析報告[范文]

中國數碼相機市場分析報告

2011年3月，眾多數碼相機廠商集中在CES前后發布了近百款春季新品，主要集中在消費數碼相機市場。在中國數碼相機市場中，由于促銷期的臨近以及庫存的不穩定，多款熱門產品的售價出現了明顯的波動。互聯網消費調研中心ZDC總結3月中國數碼相機市場品報告摘要

●3月中國數碼相機市場品牌關注集中度明顯下降，熱門品牌榜單后半部競爭激烈。●3月，中國消費數碼相機市場的品牌排名較為穩定，但品牌關注集中度下降。●3月，中國單反數碼相機市場的品牌格局同上月一致，但佳能關注比例明顯下降，尼康、索尼品牌關注比例明顯上升。

●3月，中國消費數碼相機市場熱門產品中，佳能3款IXUS系列、SX系列產品漲價，索尼品牌及其他佳能產品多數降價。

●3月，中國單反數碼相機市場熱門產品排名保持穩定，榜上半數產品漲價。

●3月上旬中國消費數碼相機產品關注比例達到新高，但中旬起逐步下滑，單電數碼相機關注比例持續上升。

●3月，中低端消費數碼相機產品關注比例明顯提高。

●3月，中低端單反數碼相機關注比例較上月走低，但萬元市場中3001-6000元產品關注比例在本月緩慢提高。

一、品牌關注度分析

2011年3月，各數碼相機廠商紛紛集中在CES展覽前后集中發布今年的春季新品，尤其在消費數碼相機領域，本月新發布產品接近百款之多。

佳能在本月主要對PowerShot系列產品進行了全面更新，IXUS系列產品的更新以及新一任主打入門單反數碼相機600D的發布則放在了4月。而索尼、松下本月發布的消費數碼相機新品均超過十款，富士更是高達26款之多。

另外，索尼在4月11日在中國市場發布了以中國年輕時尚消費群體為目標，并以中國網絡流行詞匯命名的J系列產品，發布之初就受到廣泛的關注。

品牌關注集中度明顯降低

受到各品牌新品集中發布的影響，2011年3月中國數碼相機市場的品牌關注集中程度較上月明顯下降。佳能仍領跑中國數碼相機市場，但其關注比例較上月下降了3.5%，索尼、尼康、富士、松下等品牌的關注比例則有不同程度的上升。

榜單后半部品牌競爭激烈

2011年3月，中國數碼相機市場關注排名榜單第4到第9位競爭變動明顯。松下借助其發布的多款新品以及熱度不斷上升的準專業便攜相機LX5、最小的微單相機GF2獲得了

1.1%的關注比例增長，超過了三星成為第5名。奧林巴斯、卡西歐和賓得則展開惡戰，關注比例差距極小。

二、產品關注度分析

1、消費數碼相機

3月消費數碼相機市場10款關注最高的產品中，佳能 IXUS105、IXUS210以及佳能 SX120 IS由于供不應求等原因紛紛漲價；而索尼W350、T99C、TX9C以及其他佳能產品則均有不同幅度的降價。

單反榜單同上月基本一致

2011年3月，并沒有新款單反數碼相機發布，市場基本保持穩定，中國單反數碼相機市場關注前9位產品均同上月相同。佳能550D和尼康D90均保持單產品超過10%的關注比例。

尼康 D700取代D3000登上熱門榜單

尼康D3000在接任者D3100面世并逐步在各地上市之后人氣逐漸下滑，本月也正式停產，其位置則由同門經典全畫幅機型尼康D700取代。

2、產品價位段

(1)消費數碼相機

2011年3月，消費數碼相機市場的中低端產品獲得了更多的關注度。1001-1500元產品仍以33.8%的關注比例成為最受關注的消費數碼相機價格段，且關注比例較上月提高了

2.3%，而千元內的入門家用產品也獲得了17.8%的關注比例，較上月提高了1.6%。而1501-3000元價位段產品的關注比例則下降了4.2%之多。

(2)單反數碼相機

2011年3月，中國單反數碼相機市場不同價格段產品的關注格局走勢則同消費數碼相機市場完全不同，中低端單反產品的關注比例本月出現了明顯的下降。尼康D3000的停產使得3000元內單反數碼相機產品的關注比例下降了2.3%，3001-6000元的入門價位段產品的關注比例也從51.7%下滑至50.8%。而集中了中端APS-C畫幅機型的6001-10000元價格段的關注比例則上升了2.5%之多。

把目光放在占八成份額的萬元內單反數碼相機市場，3001-6000元價位段毫無疑問是其中的主要組成部分，這一價位段也集中了眾多品牌的入門單反數碼相機，性價比均十分優秀，很多消費者的價格預算也在這一區間。而在1月，3001-6000元價格段單反產品在萬元內市場的關注比例明顯下滑，一度跌破60%，而對應的，6001-10000元產品上升明顯，其主要的表現就是隨著市場售價逐漸穩定而不斷加溫的佳能 60D和尼康D7000正處于這一價格段。ZDC申明：

ZDC報告中的“品牌關注度排行”和“產品關注度排行”是通過分析ZOL專業IT網站包括新浪、搜狐、騰訊、網易、淘寶在內的79家網絡媒體和ZOL全國85家分站的用戶上網行為，統計各品牌及產品在一定時期內獲得的有效點擊率而得出的結果，因此排行反映的是一定時期內網站用戶對某品牌或某產品的點擊關注程度，廠商或經銷商可參照數據對其銷售情況進行參考和預測，但不能與其銷售情況完全等同。