第一篇：手機市場STP報告1

一、手機市場STP報告

一、市場細分(Segmenting)① 按地區進行細分:中國手機市場可劃分為華北，華南，華東，華中，西北，西南七個地區。

② 按潛在顧客需求進行細分：珠三角和長三角地區經濟發達，顧客對高檔產品需求大。這兩個地區人口比較密集，市場潛力非常大，人們生活水平高，對奢侈品的渴望度高，所以在這兩個地區只要分布在高檔，包裝精美的產品。③ 按年齡段進行細分：

1、青少年一般熱衷追求外觀精美，性價比高的手機，且他們手機更新周期短，適合發布中檔產品。

2、2、中年人追求手機的實用性，其中高收入者一般不考慮價格，多高檔產品。

二、目標市場(Targeting)① 按地區：產品投放中心只要集中在華南，華中，華北這三大地區。

② 按年齡：在20—40這個年齡段人追求外觀精美，性價比高的產品。

三、產品定位（Positioning）

① 品牌定位：本公司手機產品定位于高檔產品。② 市場地位：本公司市場定位與華南市場。

二、SWOT 分析

一、優勢（Strengths）

① 本公司資金充足，有經濟實力

② 對超市和商場的銷售有門路，多元化經營。③ 在廣告投入有足夠的資金 ④ 服務品質一流 ⑤ 形象深入人心

二、劣勢（Weakness）

① 新公司缺乏經驗

② 沒有先進的技術

③ 人才的缺失 ④ 管理模式單一 ⑤ 沒有固定的大客戶

四、機會（Opportunity）

① 華中，華北地區經濟發達，市場潛力大。

② 我國對電子領域的行業政策扶持程度高。我國經濟近幾年保持穩步增長。

③ 西南，西北新興的手機市場有較大的發展機會。

五、威脅(Threat)① 競爭對手多

② 對競爭對手的情況了解太少，缺乏相關經驗

③ 資金周轉不靈 ④ 技術不夠先進 ⑤ 管理不夠完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手機市場調查報告

隨著移動互聯網的迅速發展，手機的消費需求也不斷增加。直至2008年，中國手機用戶已達1.45億用戶，成為世界第一大市場.對與華中地區手機市場的調查：

1、人們對與手機的需求主要是高檔產品，其次是中檔產品，對于高檔產品的尋求占55%，對于中檔產品的尋求占30%，對于低檔產品的需求占15%。

人們對手機的接受的價格：高檔產品在980-1080元之間，中檔產品 在860-960元之間，低檔產品在760-850元之間 2、3、各類產品的管理費用：高檔產品70-80元之間，中檔產品在50-60 之間，低檔產品在40-50之間。

對與華中地區手機市場的調查：

1、人們對與手機的需求主要是中檔產品，其次是高檔產品，對于中檔產

品的尋求占50%，對于中檔產品的尋求占35%，對于低檔產品的需求占15%。

2、3、各類產品的管理費用：高檔產品75-85元之間，中檔產品在60-70之間，低檔產品在50-60之間。人們對手機的接受的價格：高檔產品在850-1050元之間，中檔產品 在760-860元之間，低檔產品在700-800元之間

四、競爭分析報告

成本領先化戰略：

成本領先化戰略就是通過公司的各種的戰略手段來降低價格，實現利潤的最大化。在本公司可以通過引進先進的技術，來減少生產的成本，是本公司的手機比其他的成本低，獲得的利潤更大

產品差異化戰略：

差異化戰略是指在不能成本領先的時候進行的戰略，在沒有成本優勢的時候，通過其他的方面使產品有競爭優勢

1、進行手機外觀的創新

2、對產品的包裝進行改進

3、更好的廣告宣傳

專一化戰略：

對特定地區，特定人群的一種戰略： 本公司的專一化戰略

1、華南地區2、25-35歲年齡段

3、高收入消費者

第二篇：手機市場STP分析報告（定稿）

S-surff手機市場STP分析報告

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司手機產品定位于國內市場，同時國內市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區域。

中國七大區域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數會相對大于華中，東北，西南及西北地區，且人均消費水平較高，對手機的認識較其他區域早，中高檔次產品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區的人均消費水平較低，對手機接受度較低。

首先以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高、中、低三大塊。由產品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場都有十分豐富的產品，特別是高、中端的產品數量很多。其次，從消費者要求來看，我們可以看到，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場作為我們產品發展市場。

S-surff手機高、中端市場STP分析

市場細分

（1）從價格細分市場來看 市場：高、中端市場

競爭對手：一些國際大廠，如蘋果，三星

應對方式：加強研發，擴大產品線、加快產品價格調整、依靠消費者對品牌的認可、推行高像素屏幕、研發裝載高像素并經卡爾蔡司認證攝像頭的手機贏得消費者。S-surff對某款機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產品，衍生產品線。（2）從消費者要求來看 市場：高、中端市場 競爭對手：黑莓 蘋果 三星

應對方式：從娛樂取向方面，針對三星的強項是外觀和影音拍照，S-surff加強了攝像頭和多媒體播放的研發力度，現在我們的手機中高端手機產品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現了多款頗具創新意義的機型。從商務取向方面，S-surff面對著手機制造商黑莓的專業商務手機產品線以及Windows mobile系統手機的強大商務功能推出的系列機型，專注商務功能多采用全鍵盤設計甚至連在商務應用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windows mobile系統，且針對性的特別增強了郵件、日程、數據保密等功能。

目標市場

針對于高、中端市場來說，消費者需要的是娛樂和商務，所以我們根據這一依據選擇我們目標市場。1.商務取向：這類主要是白領工作階層的商務人士，屬于高端市場。這類手機主要根據工作階層的特點來設計，因此，這樣的手機注重商務性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。

2.娛樂取向：這類大部分是學生一族和時尚達人，屬于中端市場。對于這類人的需求則必須在手機性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費人群往往也注重時尚，因此手機設計上也得注意外觀。

產品定位

由于市場競爭激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強定位，這種定位方式市場風險較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場上站穩腳跟，并能夠在消費者心中樹立起形象。差別化是市場定位的根本戰略，我公司具體選擇以下幾個方面。

（1）、在情侶市場，我們推出郎才&女貌手機，在市場上已經有很多情侶手機，但我公司針對情侶群體，摒棄了以往購買同款機型即為情侶機的概念，而是創新性的提供情侶手機的方案，根據情侶各自的手機需求特性，再結合手機外關等元素，給出最適合的手機配置建議。

（2）我公司對購機的情侶創造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動。如“情話無憂”活動，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機專業連鎖店參加比賽，其中單次通話時間最長的情侶在購機后將額外獲贈話費，以后情話可以更加無憂；此外，購情侶機型還將獲贈玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應時贈品。

（3）兩成一家市場、我們推出雙卡雙待手機，為消費者帶來方便，減少了漫游費用。

以上就是我公司的STP報告，結合我們自身的特點，不斷地發現問題，解決問題，做到真正找好自己的市場定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌S-surff也會在手機市場上占有一席之地。

第三篇：中國大陸手機市場的STP分析

手機市場的STP分析

STP簡介：目標目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

手機市場細分：

手機的分類可以按手機的價格、功能來劃分。首先是價格，可以分為高、中、低端產品；其二是功能，第一類是普通二代機，第二類是3G智能手機，第三類是有特殊音樂功能的音樂手機，第四類是商務手機（另外其它特殊功能的不常見手機暫歸一類，這里暫不分析）。因此手機市場可以分為低端市場，中端市場，高端市場，普通手機市場，智能機市場，音樂手機市場，商務機市場等等。若按區域還可以分為東部市場，中部市場，西部市場，這就與我國的經濟發展有關了，不同的區域經濟發展水平人民消費水平有很大的差異。

目標市場：

對于手機目標市場的選擇，主要從公司所在地域、產品利潤率以及產品市場容量等因素來考慮。顯然目前我公司的產品大部分屬于高檔手機。之所以選擇了生產高檔手機，是因為高檔手機的利潤率較中低檔手機要高很多。生產一款高檔手機的成本大概為980元，售價為1180---1200元之間，然而生產一部中檔手機的成本為950，售價卻只有1050---1100元。我公司目前開拓了華南，華中，東北，西南市場，選擇華南，華中市場是由于這兩個區域經濟較發達市場容量較大；在西南，東北市場則是由于這兩個市場競爭壓力相對較小。

產品定位：

目前根據市場的需求來看，中低檔手機處于淘汰狀態，并且利潤率低，其它特殊功能手機需求不大，并且高檔智能手機的功能越來越全面幾乎接近特殊功能機，因此高檔3G智能機是主導，因此我公司的產品定位是高檔智能手機。

09營銷二班

陳秀全

第四篇：手機的STP分析報告

“炫沃”手機市場STP分析

——陳閏

前言

近年來國產手機品牌取得了較好的業績，市場份額大增，國內手機市場的競爭也達到了白熱化狀態，各種款式，功能，價格的手機競相面市，吸引了眾多消費者的眼球。但是由于一些手機制造商對消費者需求細分不明確，產品定位模糊，消費者想買到一款真正適用于自己的手機也很難抉擇。大多消費者對自己的需求特點是十分明確的，很清楚自己的消費需求、購買能力、消費心理，只是供需雙方的信息溝通機制不太完善，造成了消費者需求與手機制造商之間的信息不對稱導致市場上許多產品的滯銷。不同的消費者有不同的需求特點，需要不同的手機，只有根據消費者特征進行市場細分，在此基礎上給產品以準確的市場定位，向目標消費群體傳播一致的宣傳信息，有的放矢，才能提高自己的競爭能力，取得手機營銷戰的成功。

一、市場細分(Segmenting)市場細分是根據消費者對不同產品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習慣，把整體市場劃分為若干有意義的消費者群體的過程。市場細分有利于企業生產真正適合消費者需求的產品，有利于發現市場“真空”地帶和有目的有針對性的實施營銷策劃方案。

1.價格市場細分

從以價格細分的市場來看，可以大致將手機分為高端、中端、低端三個檔位。低端市場，如一般不知名的國產山寨手機可以逃避政府管理不納稅，也不做研發，成本低。對于低端市場，建議只在低價市場投入少量機型，并以穩定性和品牌價值優勢，以簡單和豐富實用為特色爭奪低中價市場。中端市場，像一些國際大廠之前的摩托羅拉、索尼、愛立信；國內的華為、金立等。對于中端市場，企業應該加強研發，擴大產品線、加快產品價格調整、依靠消費者對品牌的認可。高端市場，如蘋果、三星。對于高端市場，企業應該加強科技研發，對某些機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產品，衍生產品線。

2.需求市場細分

從消費者需求來看，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。娛樂取向的消費者追求新科技和新的時尚潮流，注重科技含量和款式，同時希望手機具有豐富多樣的新型娛樂功能，滿足消費者追求個性化娛樂化生活的需求。對娛樂取向市場，廠商需要加強科技研發，研發新的娛樂功能，提高攝像頭性能和多媒體播放功能等。代表企業索尼、OPPO、蘋果。商務取向的消費者重視手機的商務實用功能重視手機的保密性，對于商務取向市場，企業需要開發手機強大的商務功能，全鍵盤設計，舍棄多余的攝像頭，可采用多種系統界面，針對性的特別增強郵件、日程、數據保密等功能等。代表企業如黑莓、金立。全面取向的消費者重視手機的性價比和功能的全面性，追求實用。對全面取向市場，企業應該憑借豐富的產品線提供了高中低檔不同價位不同功能含量的機型。代表企業有華為。

3.地理市場細分

從地理區域上對手機市場進行劃分，可以分為國內市場和國際市場。國內市場可以分為華南、西南、華東、華中、華北、西北、東北這些地區，其下又可以分為大城市、中小城市、鄉鎮。據調查數據顯示，我國這七大地理區域中，華南、華北、華東的人口密度和消費需求和能力更強，華中、東北、西北、西南次之。我國大中等城市的消費能力普遍強于小城鎮和鄉鎮。此外經濟發達人均消費水平高的地理區域對中高檔手機的需求大人們追求時尚新潮高端科技，小城鎮和鄉鎮則以低端手機消費為主追求實用而對新科技接受能力較弱。

二、目標市場（Targeting）

就中低端手機消費市場而言，消費者重視手機的實用性和性價比更多而介意手機時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量這些方面較少，基本偏向全面型消費取向。與年輕人相比一般中老年人比較關注價格低廉和經久耐用。聯系區位地理因素，我國華中、東北、西北、西南一些中小城市和小鄉鎮，消費水平不是特別搞的地域是中低端手機消費的主要目標市場。

就中高端手機消費市場而言，消費者追求個性化和娛樂性，追求手機有時尚新潮的外觀、多樣的娛樂功能、高的科技含量。一般年輕的學生、白領，比較偏重手機的娛樂取向和全面取向，重視手機的外觀、科技含量和娛樂性，更偏向于選擇中高端的手機，但由于消費能力限制可能會選擇性價比較高的中端手機。成功的商業人士具有高的消費能力和生活品質追求，具有商務取向更偏向于選擇高端手機。聯系區位因素，我國華南、華北、華東的經濟更為發達居民消費水平更高，這些地區的城市居民是中高端手機消費的主要目標市場。

從年齡段考慮，17—25歲學生可能成為主要的消費人群，作為無薪族和新潮一代，價格和性價比是他們關注的重要因素，同時注重產品功能多樣，時尚外觀。而年輕女性比男性更關注產品的外觀，年輕人比中老年人更加注重產品的娛樂功能和外觀。中老年人和消費能力較弱的人群更加重視手機的價格和耐用。所以可以針對不同消費能力和不同年齡不同需求的目標市場推出差別化的手機產品。

三、市場定位（Positioning）

“玄森”科技股份有限公司是一家剛上市不久的新公司，推出的“炫沃”品牌的智能手機在品牌知名度和競爭力上都缺乏優勢，而行業競爭激烈，我們處在企業發展的初步階段只能采取相對保守的戰略。先站穩腳跟再謀求發展。在公司和品牌發展的初期，我們將產品定位在中低端的手機市場，選擇無差別化的戰略，將人口密度更大、消費需求更旺盛和消費能力更強的華南、華北、華東地區的一些城鎮作為營銷的最主要地理區域，此外華中、東北、西北、西南對中低端手機市場需求量較大也要占領一部分市場。我們將主要推出功能全面時尚美觀取向型的產品，和物美價廉性價比高的實用型產品，主要占領廣大學生市場和一部分鄉鎮中老年市場。

在企業發展到一定階段走上正軌并具有一定資金和規模后，我們會開始差別化戰略進行差異化的產品研發，推出專門針對大學生的時尚新潮娛樂功能強的科技含量較高的發燒友產品，針對年輕女性的美觀小巧保密隱私和安全性高的時尚女性手機，針對中老年人實時觀測安全的“老人機”,情侶款手機、親子手機等等差別化個性化的產品，力求滿足多樣化的消費需求，獨辟蹊徑避開強力的競爭對手，體現不斷創新為消費者創造良好的用戶體驗的企業理念，取得一定的美譽度和市場份額。

在企業發展良好有一定的市場占有率和知名度，有充足的資金后我們會將產品定位轉向中高端市場，公司將產品開發集中在具有優勢的方向，公司將會更加注重科技研發，追求產品具有更高的科技含量，更好的性能，更多樣化功能，更時尚潮流的外觀，引領智能手機的科技和時尚潮流，樹立高品質的企業形象。此時，我們會將主要營銷區域主要定位在華南、華北、華東這些消費能力強的區域的大城市。主要面向大學生、白領，這些追求時尚和科技潮流與娛樂性的“年輕一族”，以及一些收入較高對品質、品位要求較高的成功商業人士。由此完成一個企業產品的升級轉型和目標市場定位的轉變。結束語

以上是 “玄森”公司“炫沃”手機品牌結合自身的實際情況和手機市場信息做出的STP分析。在此基礎上希望能對企業選擇目標市場和制定市場營銷策略提供參考。使企業能集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然后再占領目標市場。生產出適銷對路的產品，滿足市場需要，增加企業收益。在細分的目標市場上，企業也應該適應市場需求的變化，提高企業對市場需求變化的應變能力和競爭力，根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

第五篇：STP報告

愛T通信有限公司的STP分析

1、市場細分(Segmentation)市場細分的標準有地理因素、人口因素、心里因素、行為因素。由于愛T通信有限公司初入手機市場，所以“魅酷”手機專賣店目前僅設在京津及周邊地區，以減少投資，避免公司運營不暢。同時在網上設立網店，網上售賣“魅酷”，使全國人民看到“魅酷”，買到“魅酷”。而“魅酷”作為一款青少年版智能手機，我們也可以用人口因素和行為因素做標準來進行市場細分：

（1）商務型：目標人群為年齡主要集中在26至40之間的商務用戶。群體特點是擁有穩定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力。他們是商業社會中最重要的群體之一，他們處于企業的中上層，日常工作繁忙，經常出差出國。所以，首先，他們對手機通話及數據傳輸的連續性及質量有要求；其次，手機也承載了其大部分的重要數據，所以，對安全性保密性要求高；最后，他們需要隨時隨地處理各種文件，對手機辦公的依賴程度高。所以商務型手機應該幫助用戶既能實現快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務活動，同時為了彌補開發其商務功能造成的高成本，公司將手機價格定位在2500-3000。

（2）娛樂型：以學生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務型較下，經濟能力較弱。他們使用手機已經不僅僅是通訊用了,錄音,照相,攝像,游戲,上網等等功能更為他們所青睞，他們推崇時尚，重視手機的娛樂性。所以他們對手機的要求主要是：價格合理，設計時尚，功能多樣，娛樂性強。公司將價格定位在1000—2500。

2、目標市場(Targeting)“魅酷”采用專一化市場低成本營銷策略，在不同時間用同一款產品征服了追求時尚、對網絡高度敏感的青少年群體。從：“魅酷”的現有外觀和功能看，愛T公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如整體外觀、網絡瀏覽等。“魅酷”手機有著華麗炫酷的外形與觸摸屏，還整合了Android平臺下載軟件滿足消費者需求。從此可以看出“魅酷”要以追求時尚、多變的年輕消費者為首要受眾；另外“魅酷”也是針對商務人士而開發的手機。商務人士更加看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發等功能。因此商務人士對“魅酷”手機的次要受眾。；除此之外，“魅酷”從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款中端手機產品。定以市場較平穩的價格，針對市場中對價格敏感的群體，滿足追逐時尚潮流卻不能實現的人群。

3、市場定位(Positioning)“魅酷”把自己定位于凝聚高科技的時尚智能通訊產品。在智能通訊市場上，代表了科技的最前沿。擁有“魅酷”，就是擁有了時尚。而“魅酷”具備的不斷創新的特性，更是能一直吸引對“魅酷”建立起品牌忠誠的消費群體。愛T“魅酷’的市場定位戰略有目標人群差異化戰略、低成本戰略、服務差異化戰略和產品差異化戰略。

（1）形象差異化戰略“魅酷”的品牌代言人：Lady Gaga，把以其時尚多變的外形吸引顧客人群，多變炫酷是Lady Gaga服裝的主要特點，反應“魅酷”手機的華麗炫酷特點。

（2）低成本戰略營銷的核心是以較低價格弱化消費者“品牌忠誠度”。

（3）服務差異化戰略設計炫酷體驗。多啦在“魅酷”品牌塑造上，不采用傳統的硬性營銷手段而更傾向于柔性的體驗制造，公司強調讓消費者參與到營銷活動中，資助大學生大型文藝、科普活動，并提供“魅酷”手機為一等獎獎品，使其切實“魅酷”的與眾不同，并在網上設立網店，全國售賣，打響知名度。

（4）產品差異化戰略優秀的產品。“魅酷”不等同于其它智能手機，它擁有其它智能手機所不能媲美的網絡服務體系，從小處體現與眾不同，并且它的創新性是無與倫比，比如“魅酷”沒有鍵盤，而是創新地引入了多點觸摸（Multi-touch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機相比占有領先地位。