第一篇：音樂舞蹈學院招生市場stp分析

華僑大學音樂舞蹈學院招生市場STP分析

一、基本情況介紹

華僑大學音樂舞蹈學院07年開始招生，開辦至今7年，目前有兩個專業，分別為音樂學（海外教育）與舞蹈學（海外教育），在校生約295人，其中境外生40多人。畢業生可以選擇在中國、馬來西亞、泰國、菲律賓和港、澳、臺等地區工作。首屆畢業生于2011年6月畢業,現有畢業生總人數 就業情況良好，有部分在泰國、菲律賓等國家從事海外藝術教育工作。2014年9月將新增兩個專業——音樂表演與舞蹈表演。學院以“為僑服務，傳播中華文化” 為宗旨，主要培養海外藝術教師以及在海內外傳播中華文化藝術的人才，其海外藝術教育是大華文教育的一個有機組成部分,是全國第一所以培養海外藝術教育人才為主的學院。

學院有來源多樣的專任教師32人，其中，教授4人，副教授4人，講師20人。絕大多數教師具有博士或碩士學位；專任教師中，海外學成歸來的教師約1/3。教師隊伍是一支以著名專家學者為帶頭人、較多海外歸國研究生、比較年輕、富有潛力的教師隊伍。近年來，學院還聘請了諸如國家一級演員黃豆豆、鄭詠、歌唱家劉燕燕、二胡演奏家楊積強、作曲家郭祖榮、中國第一位音樂博士后劉曉靜等知名人士任學院兼職教授。2013年，學院聘請到總政治歌劇團著名男中音歌唱家、國家一級演員楊洪基擔任學院名譽院長兼客座教授，多次來學院開設大師班。2014年5月，學院聘請到國際著名女中音歌唱家梁寧擔任學院院長。

二、簡單的SWOT分析 優勢S：

1、地理位置優越：華僑大學音樂舞蹈學院在國際花園城市廈門。

2、校園條件優越：華僑大學廈門校區2005年建成，全新的校園環境，成為偶像劇的拍攝基地，圖書館、宿舍、食堂配套齊全，硬件條件優越。

3、學校有一定的知名度：有華僑大學有CUBA作名片，又是隸屬于國務院僑辦的直屬院校，在全國都有一定的知名度。

4、海外辦學特色顯著：是隸屬于國務院僑辦的直屬院校，海外資源豐富，是面向海外發展的華文教育主要基地。

5、學院領導及客座教授有魅力。劣勢W：

1、華大并非“211”“985”工程，生源方面受到限制。

2、省內有廈門大學音樂學院、福州師范大學音樂學院，集美大學音樂學院等院校搶奪優秀生源。省外更多專業院校，音樂舞蹈學院沒有生源優勢。

3、辦學時間較短，影響力有限。

4、華僑大學以理工科類學科見長，音樂舞蹈學院雖然文理兼收，但是相比較處于弱勢。

5、學校的硬件好，而學院的硬件條件沒有跟上，音樂舞蹈大樓處于建設中，離交付使用還有一段時間。

機會O：

1、音樂舞蹈大樓2015年能投入使用，學院基礎設施更加健全。

2、請到了國際知名演唱家梁寧女士出任音樂舞蹈學院院長職務，對提升音樂舞蹈學院的知名度。

3、有一批具有魅力的藝術家如楊洪基、黃豆豆、鄭詠等，作為兼職教授。

4、出境的交流活動很多，與英國伯明翰音樂學院簽訂了合作辦學協議，學生的出國交流機會更多。

威脅T：

1、生源的壓力，來自類似院校的壓力

2、商業氣息與學風建設的沖突

三、市場細分

1、從地理位置看

境外生不考慮,就國內考生來說，按地理位置可以將生源市場分為省內考生和省外考生，省外考生又分為設有校考考點的考區和屬于統招范圍的考區。

省內考生，地理位置、校園環境及學校知名度等優勢不足以吸引生源，可以與省內其他院校如廈門大學，福州師范大學，福州大學，集美大學等抗衡的優勢是海外資源豐富，出國出境演出機會較多，海外交流學習機會較多等等。

對于省外考生，廈門的地域優勢可以作為宣傳的重點之一。

2、從考生的狀態和心理特點來看

藝術類考生在各省都有省統考，每年12月到次年1月校考的時候省統考的成績已經出來，各省的排名也出來了，按照這個成績可以將考生大致分為四類。

首先是藝術類統考優秀生源，即考生省考優秀者，省級統考專業成績達專業滿分的85%以上，這部分生源參加過各個學校的校考，能拿到很多的合格證，專業優勢明顯，如果文化課也較好，可能會優先選擇國內著名音樂舞蹈專業院校如北京舞蹈學院、中央音樂學院等一本院校，這部分考生也肯定能取得華僑大學的合格證，但是最后填報志愿的可能性較小。容易浪費合格證。

其次是省考的中上等生源，即省統考成績達專業滿分的85%-75%區間，這部分生源也比較優秀，也能同時拿到很多學校的合格證，他們的特點是想要報考一線專業院校但是害怕被激烈的競爭淘汰，轉而選擇有特點的一本院校，華僑大學音樂舞蹈學院正是具有特色的一本僑辦院校，對于這部分群體，宣傳上如果能做好，是華僑大學的目標群體，也是發放合格證能填報志愿的最優群體。

第三類是省統考成績達專業滿分75%-70%之間，這類考生屬于中等生源，可能在校考中發揮比較出色獲得華僑大學的合格證，填報志愿時愿意選擇華僑大學，是學院可以錄取的中等生源。

第四類是省統考成績不出色，也有兩種群體，一是文化課較好的群體，可以按照文化課折合成綜合分錄取，另一種是文化課也不好的群體，要避免錄取。

3、從藝術類考生的分布的地區來看

每個省市都各有特色，如南方城市如湖南、安徽等地考生的身高普遍低于北方城市的考生如河北、北京，但是南方城市考生的長相和形體比例更佳。

四、目標市場

根據音樂舞蹈學院的SWOT分析和市場細分，不難看出，華僑大學的招生目標是吸引省外二三線城市優秀生源，爭取省內或北京等藝術強省市的中等偏上生源，為確保生源質量，需要劃定身高限制條件。根據目標市場制定相應的招生簡章。

五、市場定位

利用好僑校的豐富的海外資源，繼續以海外藝術教育專業建設為龍頭，主打“海外教育”特色，宣傳好“為僑服務，傳播中華文化”的學院宗旨，重視國際化辦學與實踐、注重學生能力培養，開展形式多樣的實踐教學活動，提升學生的專業水平和綜合素質。借助知名領袖和藝術家的影響力，積極參加各種國家級國際級活動和賽事，進一步擴大影響力。

制定招生簡章時應考慮：

1、突出境外交流演出、海外合作辦學及藝術實踐等內容。

2、專業名稱有別于其他院校，加上（海外教育），主要課程和就業方向也區別于其他院校。

3、報考條件加上身高限制，音樂學、音樂表演男生不低于170cm，女生不低于160cm，舞蹈學專業男生不低于172cm，女生不低于162cm，舞蹈表演專業男生不低于174cm，女生不低于164cm。

4、提供政策吸引優秀生源，如校考排名前5,且省考達75%以上，追加計劃錄取即保證錄取，并且有發放入學獎學金等。

招生宣傳方面：

1、海報以廈門地域風景為背景，嵌入很多的演出實景。

2、條幅要標注華僑大學音樂舞蹈學院地址：福建廈門。

3、用電視或電腦等展示華僑大學音樂舞蹈學院招生宣傳片，宣傳片的制作內容與市場定位符合。

4、知名的院長和兼職教授的演出資料和上課資料也作為宣傳畫冊的內容。

5、制定標準合理的考試流程和考生須知，給學生展示的時間和空間，用規范的流程獲得考生的贊許。

第二篇：手機市場STP分析報告（定稿）

S-surff手機市場STP分析報告

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司手機產品定位于國內市場，同時國內市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區域。

中國七大區域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數會相對大于華中，東北，西南及西北地區，且人均消費水平較高，對手機的認識較其他區域早，中高檔次產品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區的人均消費水平較低，對手機接受度較低。

首先以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高、中、低三大塊。由產品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場都有十分豐富的產品，特別是高、中端的產品數量很多。其次，從消費者要求來看，我們可以看到，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場作為我們產品發展市場。

S-surff手機高、中端市場STP分析

市場細分

（1）從價格細分市場來看 市場：高、中端市場

競爭對手：一些國際大廠，如蘋果，三星

應對方式：加強研發，擴大產品線、加快產品價格調整、依靠消費者對品牌的認可、推行高像素屏幕、研發裝載高像素并經卡爾蔡司認證攝像頭的手機贏得消費者。S-surff對某款機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產品，衍生產品線。（2）從消費者要求來看 市場：高、中端市場 競爭對手：黑莓 蘋果 三星

應對方式：從娛樂取向方面，針對三星的強項是外觀和影音拍照，S-surff加強了攝像頭和多媒體播放的研發力度，現在我們的手機中高端手機產品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現了多款頗具創新意義的機型。從商務取向方面，S-surff面對著手機制造商黑莓的專業商務手機產品線以及Windows mobile系統手機的強大商務功能推出的系列機型，專注商務功能多采用全鍵盤設計甚至連在商務應用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windows mobile系統，且針對性的特別增強了郵件、日程、數據保密等功能。

目標市場

針對于高、中端市場來說，消費者需要的是娛樂和商務，所以我們根據這一依據選擇我們目標市場。1.商務取向：這類主要是白領工作階層的商務人士，屬于高端市場。這類手機主要根據工作階層的特點來設計，因此，這樣的手機注重商務性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。

2.娛樂取向：這類大部分是學生一族和時尚達人，屬于中端市場。對于這類人的需求則必須在手機性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費人群往往也注重時尚，因此手機設計上也得注意外觀。

產品定位

由于市場競爭激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強定位，這種定位方式市場風險較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場上站穩腳跟，并能夠在消費者心中樹立起形象。差別化是市場定位的根本戰略，我公司具體選擇以下幾個方面。

（1）、在情侶市場，我們推出郎才&女貌手機，在市場上已經有很多情侶手機，但我公司針對情侶群體，摒棄了以往購買同款機型即為情侶機的概念，而是創新性的提供情侶手機的方案，根據情侶各自的手機需求特性，再結合手機外關等元素，給出最適合的手機配置建議。

（2）我公司對購機的情侶創造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動。如“情話無憂”活動，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機專業連鎖店參加比賽，其中單次通話時間最長的情侶在購機后將額外獲贈話費，以后情話可以更加無憂；此外，購情侶機型還將獲贈玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應時贈品。

（3）兩成一家市場、我們推出雙卡雙待手機，為消費者帶來方便，減少了漫游費用。

以上就是我公司的STP報告，結合我們自身的特點，不斷地發現問題，解決問題，做到真正找好自己的市場定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌S-surff也會在手機市場上占有一席之地。

第三篇：大米市場STP分析

鑒于目前的市場情況分析了解，從區域和檔次兩個方面對大米市場進行細分。

一、按區域分類

把大米產品定位于國內市場，同時國內市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區域。

二、按檔次分類

1、低檔米市場 整個市場充斥著低檔大米，因為各個企業不用研發就能生產低檔大米。從商超這個渠道來看，競爭最大，基本上各地區的商超里的低檔訂單，都在第一時間被搶走。低檔大米的售價，平均在23元左右。

2、中檔米市場 中檔米在研發上要投入一些資金，競爭比較激烈。而且中端市場的需求量也很大，在招投標中，有許多中端市場的訂單。

3、高端市場 高端米需要全部研發，所以很少會有人在第一年全部投入，這是一塊大蛋糕，應該在第一年取得盡可能多的高端訂單。

三、現實生活中的大米市場

1、中高檔米市場。散裝零售價位在每公斤6元以上 主流價格帶在每公斤6-12元 有機大米售價每公斤18元 抗疲勞的功能大米每公斤36元 總體來看，每公斤10元以上的高價米在商超銷售的銷售總額的占比不到1% 最高端米市場一般訴求點：有機。

2、小包裝米市場。主要是中高檔品牌的包裝米。有1公斤，2.5公斤，5公斤，10公斤，15公斤等等。有機大米和綠色大米一般以小包裝米形式進行銷售，而小包裝米不一定就是有機大米和綠色大米。小包裝米市場和中高檔米的市場重疊。

3、有機米。有機大米是衡量大米質量標準的一個最高等級，也是無公害大米和綠色大米。所謂有機大米是在種植、收割、儲藏、加工、包裝等一系列過程中，有嚴格要求的國家標準，不允許使用任何化學合成的藥物激素和對人體有害的化學物質，可以說是食品安全最高等級的大米。在栽種稻米的過程中，使用天然有機的栽種方式，完全采用自然農耕法，使用的肥料一定要是有機肥，而且種植的土壤政府有規定，要有三年都沒有碰到一點化學農藥，這樣子做可以完全消除稻米內可能有的重金屬，或者是毒素，可以達到完全沒有污染的效果。

4、有機大米和綠色大米的區別 綠色食品和有機食品雖然都是以環保、安全、健康為目標的可持續食品，代表著未來食品發展的方向，但是綠色食品和有機食品 又有一定的區別。其中最重要的一個區別就是有機食品的標準比綠色食品高，被人稱 為“純而又純”的食品，它從基地到生產，從加工至上市都有著嚴格的要求。首先，有機食品在其生產和加工過程中絕對禁止使用農藥、化肥、激素、轉基因等人工合 成物質，而綠色食品則允 許有限制地使用這些物質。其次，有機食品的生產和加工 要比綠色食品嚴格得多。最后，有機食品的生產和加工要比其他食品難得多，管理也 嚴格得多。有機大米一般同時通過綠色大米認證。而綠色大米則不一定能通過有機 大米認證。普通消費者，則沒有把綠色大米和有機大米嚴格區分開。也對于有機大 米認證和綠色大米認證不是很了解，普遍關注大米產地和大米品種。

中國七大區域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數會相對大于華中，東北，西南及西北地區，且人均消費水平較高，中高檔次產品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區的人均消費水平較低，對高檔大米接受度較低。通過以上的市場分析，把產品定位如下：

1、在公司發展的三年內，駐 足于國內市場的發展

2、三年內，先做華中，東北，西南及西北地區市場，在公司 有初步的經營利潤后，再利用公司利潤提升產品檔次，做華南，華北，華東區域的市 場。

3、中高檔次產品選擇高檔包裝，滿足更多最求高品質人士的需要。

第四篇：STP分析

STP分析

一、S市場細分

根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。我們把大的市場總體分為三個子市場，分別是高檔產品市場，中檔產品市場和低檔產品市場。

二、T目標市場

選擇要進入的一個或多個細分市場。目標市場戰略選擇為差異性市場營銷。根據公司的細分市場的特點。擴大產品的外觀，顏色，質量和制定不同的營銷策劃，比如開展產品下鄉活動，多洽談企業采購辦公用品的訂單，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大電話機的銷售量。

優點：在產品設計和宣傳推銷上有的放矢，分別滿足了地區消費者的需求，增加了產品的銷售總量，同時可使公司在細分市場上占有優勢，從而提高企業效率，樹立良好的企業形象。

缺點：費用較高。

三、P市場定位

在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。產品定位為中檔產品的市場顧客群，主要開發中檔產品作為第一步，作為制定市場開闊戰略的依據。特點是目標客戶群大，總體效益較高，比較穩定起步。然后逐步擴大電話機的銷售量，改良電話機的產品優格，提高電話機的使用和推廣，從而使電話機上升到高檔產品階段，推廣市場份額。開闊良好的市場前景，帶來最大的收益效益。

第五篇：中國大陸手機市場的STP分析

手機市場的STP分析

STP簡介：目標目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

手機市場細分：

手機的分類可以按手機的價格、功能來劃分。首先是價格，可以分為高、中、低端產品；其二是功能，第一類是普通二代機，第二類是3G智能手機，第三類是有特殊音樂功能的音樂手機，第四類是商務手機（另外其它特殊功能的不常見手機暫歸一類，這里暫不分析）。因此手機市場可以分為低端市場，中端市場，高端市場，普通手機市場，智能機市場，音樂手機市場，商務機市場等等。若按區域還可以分為東部市場，中部市場，西部市場，這就與我國的經濟發展有關了，不同的區域經濟發展水平人民消費水平有很大的差異。

目標市場：

對于手機目標市場的選擇，主要從公司所在地域、產品利潤率以及產品市場容量等因素來考慮。顯然目前我公司的產品大部分屬于高檔手機。之所以選擇了生產高檔手機，是因為高檔手機的利潤率較中低檔手機要高很多。生產一款高檔手機的成本大概為980元，售價為1180---1200元之間，然而生產一部中檔手機的成本為950，售價卻只有1050---1100元。我公司目前開拓了華南，華中，東北，西南市場，選擇華南，華中市場是由于這兩個區域經濟較發達市場容量較大；在西南，東北市場則是由于這兩個市場競爭壓力相對較小。

產品定位：

目前根據市場的需求來看，中低檔手機處于淘汰狀態，并且利潤率低，其它特殊功能手機需求不大，并且高檔智能手機的功能越來越全面幾乎接近特殊功能機，因此高檔3G智能機是主導，因此我公司的產品定位是高檔智能手機。

09營銷二班

陳秀全