第一篇：手機市場SWOT分析報告

手機市場SWOT分析報告 基于SWOT分析看中國手機公司在國際競爭中的地位和發展前景。根據國際權威市場調查公司IC Insights公布的全球十大手機廠商排名中，波導作為唯一入選的中國手機公司，躋身全球八強，而TCL-Alcatel、聯想、夏新、海爾等排名不在前十之列，也就是說，中國手機公司目前只能徘徊在全球手機公司的第三陣營，是全球手機行業的配角，因為中

國手機公司在全球的總份額不到13%。

我們不妨通過SWOT分析看一看中國手機公司的處境：

一、Strengths（優勢）

1．中國手機公司更熟悉國內的市場；

2．中國手機公司在國內擁有良好的渠道；

3．中國手機公司在人力成本等方面有一定比較優勢。

二、Weakness（劣勢）

1．中國手機公司在新技術、新功能的推出上滯后國外對手6-9個月；

2．中國手機公司對全球市場不甚了解，缺乏相關經驗；

3．中國手機公司在芯片、射頻元器件等核心零配件的采購上無法與國外對手競爭，缺乏整合上下游資源的能力；

4．中國手機公司的產品質量普遍較差，缺少美譽度；

5．中國手機公司的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

三、Opportunity（機會）

1．中國依然有較大的發展潛力，且國產手機對中國市場更為熟悉；

2．中國可能會在2006年啟動3G，國內的波導、夏新、聯想等TD-SCDMA等產業聯盟企業可能獲得更多機會；

3．印度、巴西、非洲等地新興市場中國手機公司有較大發展機會；

4．中國手機公司開始細分市場，并推出hello-kitty等個性化手機，可能開辟一片“藍海”。

四、Threat(威脅)

1．在國內，以NOKIA、MOTOROLA為代表的外國手機公司開始學習中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；

2．以MOTOROLA為代表的外國手機公司開始實施低成本戰略，推出40美金的超低價手機，對中國手機可能造成重創。

通過以上的SWOT分析我們可以看出，中國手機公司雖然有著自己的比較優勢，并在全球范圍內有可以實現跳躍式發展的機會，但他們在手機的核心技術突破上集體失語，這個決定勝敗的核心問題預計不會在短期內得到解決，那么中國手機公司將在比較長的時間里處于全球手

機行業的第三第四陣營，而這種狀況得到改善的機會又存在著諸多的不確定性。雖然對國內市場熟悉，但經歷了2003年的美好時光后，中國手機公司在2004年走上了衰敗之路，在2005年又繼續丟失城池，走進了一個殘酷的寒冬期。所以有專家預測，中國部分手機公司很有可能會在未來幾年內淪為國外手機公司的生產基地。

綜上所述，我個人認為在未來的幾年內中國手機公司會長期處于全球手機行業的第三、第四陣營，1-3年之內中國手機公司在全球依然還有較多的發展機會，但這些機會不確定因素較多，有可能會出現中國手機公司的經營狀況不斷惡化。

手機市場細分筆記 手機市場在進入高速的發展之后成為了一個“類快速消費品”市場，之所以只說是類似，原因是畢竟在三四級市場上它還是一個非常讓消費者感覺上是耐用品的這么一個東西。

在一二級市場上，手機的消費已經接近了快速消費品的行列，在想占有這么一個一二級市場的廠家來說，如何分類手機產品和細化市場已經是一個不爭的課題了。以下我提出自己的分類觀點供大家參考：

1、手機功能的分類：

通話、短信、網絡、音樂/視頻、游戲、指揮等等都是手機的功能范疇，手機功能已經從一個簡單的通話功能發展成為一個集成化的產品，DIY趨勢非常明顯，那么如何進行細化市場并達到在細化市場上的霸主地位呢？

舉例先，多普達產品，從外形上看幾乎沒有什么別致的改變，一直堅持手寫的人機對話方式，堅持這操作系統的開放性和兼容性，在功能上強大到幾乎普通的商務工作都能滿足的地步，其特色就是商務化，在高端市場上獨領風騷，也是移動定制非常青睞的產品，代表作品：P800。

蘋果品牌，在美國上市之初就出現了搶購的局面，這在手機行業內是非常罕見的了，其代表的高品質的視聽音樂功能給喜愛時尚的人群帶來了福音，難怪會搶購呢。代表作品：iPhone。

NOKIA品牌，代表作品：1110。為什么說這么低端的產品呢？它代表了一種需求，一種最為本質的需求，打電話和短信，機身簡潔明快，使用方便等等，價格低廉，滿足了廣大普通消費者的基本需求，定位非常的準確。

TCL品牌，代表作品：M688（近期），其宣傳口徑仿佛回到了幾年前的寶石系列產品，懷古味道濃厚，氣質高貴，功能一般，但是其定位的商務時尚女士人群非常的準確，值得期待。

華立品牌，這個品牌對大家來說比較陌生，但是其定位的老年人群非常的有意思，在功能上力求簡單，字體碩大和調頻功能，滿足了該人群的特殊需求。代表作品：M658。

舉以上例子是代表了現代手機行業細分市場的趨勢明顯，也代表了手機行業的發展現狀：市場容量巨大、細分市場時機成熟。只要我們的國產品牌在一個細分市場上能夠達到壟斷地位就足以樹立品牌優勢和市場優勢了。

2、高毛利和低毛利產品之組合：

1110肯定是一個搶占市場份額的好產品，價格低的不能再低了，產品功能少的不能再少了，而三星W629和W579肯定是高毛利產品了，那就打品牌牌，打廣告牌，打品質牌，通過這三樣樹立自己的高端形象。那如何組合高端與低端產品呢？

低端產品的放量功能可以迅速的打開市場局面，讓渠道/消費者快速的接觸到產品品牌，而高端產品的高毛利讓渠道能得到更多的利潤，那么比例如何定？時間如何把握？

品牌定位是選擇的關鍵，品牌如果定位是巨無霸型，那就要高端低端一起做了；如果品牌定位為高品質品牌，那就只做高端；品牌定位如果是以圈錢為主（呵呵，這樣的國內品牌還真不少），那就不好說了。

3、渠道方式的組合：

渠道方式現在針對手機行業已經非常的好選擇了，除了傳統的渠道外，運營商、網絡已經成為了一個不可小視的渠道方式，針對高端產品，運營商和網絡可能是一個不錯的選擇，針對低端產品，那就傳統渠道最好使了。

手機市場競爭性戰略分析報告

1、調查觀點及預測

通過對2007年手機市場的監測調查，ZDC得出以下主要結論及市場預測：

品牌：品牌競爭格局保持穩定

整體品牌競爭格局保持穩定，諾基亞獲得48.2%的關注比例，超過索尼愛立信、摩托羅拉與三星三個品牌的關注比例之和。國內品牌無力應對，關注份額日漸萎縮。新品牌進入市場，對整體市場的影響尚不明顯。

ZDC預測2008年諾基亞繼續攀高，有望奪得大半江山。三星與摩托羅拉膠著之勢明顯，但二者在爭奪過程中三星將勝出。國內品牌多普達鋒芒畢露，2008年將成為國內品牌的領軍者。

廠商：市場地位決定四大廠商競爭策略差異

諾基亞的產品策略圍繞著其領導品牌而進行，索尼愛立信重點補缺產品線，擴大在其他產品方面的缺失，這也是索尼愛立信2008年市場戰略重點。三星在2007年作為挑戰者出現，并取得一定成績。摩托羅拉競爭力下滑，并以一個跟隨者的身份出現。在2008年，重新取得一線領導者地位是摩托羅拉的奮斗目標。

區域：品牌格局變動不大

華南市場集中了34.9%的關注比例，且關注度保持上升勢頭。2008年區域市場繼續升溫，但品牌格局相對穩定，不會發生較大的變化。

產品：多功能產品齊上陣

音樂手機初期在容量方面為用戶所詬病，但是在2007年，2GB、4GB乃至更高容量的機型不斷上市，給音樂手機市場注入活力，使其關注比例在2007年第四季度反彈，達到55.6%。智能手機2007年實現三級跳，關注比例上升10.3個百分點。200萬像素拍照手機主導市場，占據46.9%的關注份額。

根據調查，ZDC預測2008年手機市場多功能產品競爭升級。智能手機市場關注比例將超過50%，音樂播放功能成手機標準配置，游戲手機在2008年將啟動，并且成為市場爭奪的焦點。300萬像素產品關注比例將突破20個百分點。500萬及以上高像素拍照手機成為亮點，市場關注份額將超過100萬像素機型。

價格：手機關注向中高端傾斜

2007年，2000元以下中低端手機占大半江山，但高端產品關注度上升明顯。音樂與智能手機均價差距縮小至647元。ZDC認為：2008年手機市場消費將向中高端市場轉移，4000元以上產品關注比例在2008年有望接近10%。

二、市場結構研究

(一)品牌結構

1、整體市場

調查顯示，諾基亞成為2007年中國手機市場關注度最高的品牌，關注比例達到48.2%。2007年諾基亞進軍新興手機市場，以N95的上市再度掀起高端戰略，隨后又進軍網絡服務市場，緊接著，諾基亞游戲手機再度進入市場，N81以及諾基亞“娛樂下一季”受到高度關注。

索尼愛立信獲得14.5%的關注比例，雖然其全球市場占有率與中國市場關注同步上漲，但是產品端表現捉襟見肘，中高端產品的匱乏，成為其產品線建設的軟肋，尤其是當音樂播放功能不再是競爭亮點、而成為手機產品的標準配置之后，索尼愛立信能否翻身值得關注。

2007年下半年摩托羅拉在關注度與銷量兩方面均被三星超越，因此2007年全年其獲得10.8%的關注比例不能掩蓋困境。三星機海戰術成功，獲得9.7%的關注比例，并從2007年第三季度開始超過摩托羅拉，但在全年統計數字上三星仍稍遜于摩托羅拉。

相對于國外四大品牌激烈對抗，國內品牌的表現乏善可陳。此外，“黑手機”搶奪市場，使得國內品牌的生存空間更加狹窄。ZDC調查數

據顯示，2007年國內品牌合計獲得11.5%的關注比例，其中聯想、多普達、CECT與夏新分別以3.3%、2.9%、1.3%與1.2%的關注比例入圍十大品牌之列。排名第十一至第十五的均為國內品牌，但關注比例都較低。

2007年手機市場再現黑馬。蘋果iPhone從2007年1月份的高調推廣到6月份的美國上市，攪動市場，但最終在2007年進入中國市場的希望破滅。2007年12月另一美國廠商黑莓(RIM)與移動合作，登陸中國手機市場。蘋果iPhone之后，傳出國內MP3品牌魅族進軍手機市場、Google推出Gphone的音訊，但紐曼搶先發布手機新品，給手機市場帶來意外驚喜。手機市場調查報告

一、中國手機市場現現狀與發展

1、總體市場與發展預測

1)隨著通信的迅速發展，手機的消費需求也不斷增加。

2)世界范圍的手機制造商將繼續將其部分生產外包給中國廠商，這意味著屆時中國將成為世界手機第一生產基地。

3)手機市場的增長,隨著中國手機新業務的不斷開發與應用，手機更新換代所占的份額也在逐步加大，形成了市場發展的新動力。

2、市場份額

我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上。國產品牌手機取得了較好的業績，市場份額猛升增長了一倍以上。改變了過去洋品牌手機一統天下的局面。

3、用戶分析：

1)用戶年齡分布

通過此次手機消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，30以上的用戶比例均有下降，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據絕對的優勢；總的來說，手機用戶呈年輕化趨勢。

追求時尚體現個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產品牌中波導公司的產品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。

2)手機購買考慮的因素

從此次調查中也看出消費者在購買手機時對手機功能更加關注，在手機的功能方面中文輸入成為最為關鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機已經沒有市場競爭能力了。語音撥號功能也在關鍵屬性中占據一定位置。

3)用戶購買手機的期望價位

4)消費者者獲取手機信息的來源

在網絡充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進入人們的視野，傳統媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統的媒體，互聯網以其快速、大容量等優勢在信息傳播中發揮著不容忽視的作用。開始對傳統媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調查中可看出傳統媒體報紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯網絡在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。

5)目前手機趨向于多種功能：

A.記事本、電話薄

B.融合掌上電腦功能，能夠進行軟件升級

C.無線連接INTERNET，接發電子郵件以及接收網上信息

D.下載園地下載電子雜志、電子圖書、游戲、股票程序等

6)未來趨勢：多功能一體機，將具備電腦的所有功能

第二篇：手機SWOT分析報告

關于手機的SWOT分析報告

根據最新淘寶手機銷量排行榜，可以得出一下數據

1：諾基亞55.1%2：HTC10.1%3：三星9.5%

4：摩托羅拉6.1%5：蘋果4.9%6：黑莓3.2%

7：索尼愛立信2.7% 8：多普達2.5%9：聯想1.3%

10：LG1.0%

我們可以通過淘寶手機銷售榜，總結出諾基亞SWOT

一、Strengths（優勢）

1．諾基亞手機占市場的最高份額，諾基亞智能手機產品數量遠遠高于其他品牌，單品關注貢獻率居各品牌之首；最受用戶關注的十大品牌產品數量以三星為最多，達到260 款，較居其次的諾基亞多出近50 款產品。但從用戶關注度來看，三星遠遠不敵諾基亞，差距懸殊。

二、Weakness（劣勢）

劣勢：諾基亞5000 元以上高端產品貢獻率低，競爭力不足；與HTC、摩托羅拉相比，諾基亞2001-3000 元產品用戶關注度與之差距懸殊。與蘋果相比，諾基亞 4000 元以上高端產品競爭力不足的現象更加明顯，尤其是5000 元以上高端產品。

三、Opportunity（機會）

機會：諾基亞在中端手機市場有良好的口碑及用戶忠誠度，諾基亞如果能夠通過更多的創新及優化來吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場份額成為可能

四、Threat(威脅)

Android 用戶關注及市場份額上升勢頭強勁，嚴重威脅諾基亞Symbian 市場份額；Android 用戶關注及市場份額上升勢頭強勁，嚴重威脅諾基亞Symbian 市場份額；尤其在2001-3000 元中高端手機市場。目前Android 陣營成員正在促進1000-2000 元、甚至千元以下Android 智能手機產品的上市。

通過以上的SWOT分析我們可以看出，諾基亞手機公司雖然有著自己的比較優勢，并在全球范圍內有實現跳躍式發展的機會，但是諾基亞手機系統沒有推出新的系統，這個決定勝敗的核心問題預計不會在短期內得到解決，那么諾基亞手機公司將在比較長的時間里處于全球手機行業的出下滑階段，而這種狀況得到改善的機會又存在著諸多的不確定性。

第三篇：葡萄酒市場SWOT分析

市場SWOT分析

1）優勢S:

高品質的產品符合市場的需要.公司高層對南山莊園的重視

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.2）劣勢W:

缺乏完整的產品鏈,品種太少.產品價位稍顯偏高.渠道尚未實現二批分銷.產品口感偏酸,顧客接受性差.3）紅酒市場關鍵成功要素分析:

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4）機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.中國葡萄酒市場正逐步走向規范.我們可以對目前的K/A客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品

我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.5）威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務員的激勵，K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業非凡是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

（四）廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）

（五）銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。活動方案：2003餐飲業“XX紅酒”服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服

務員建立起良好的交際和溝通的環境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務員培訓學校

“XX紅酒”服務員聯誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運數字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發布會”----餐飲點促銷活動策劃案

第四篇：大米市場SWOT分析[范文]

在這個巨大的目標市場里，我們的糧食行業也存在巨大的競爭壓力；特別是在 我們大米的這的行業里，因為我們每天的生活都離不開它，是我們生活中需要生存的 必需品。因此它對于我們的生活、生存非常的重要。在這個競爭激烈的行業里，因此 我們必需對于這個行業經行全面的了解，經行全面的了解，全面的SWOT分析。

一、strengths（優勢）

1、我在這方 面的定價比較的低；地理位置比較的優越、對于大米的需求量比較的大。

2、品牌的知名度也比較的高，達到了一些特定的一些硬條件，比較的具有 競爭優勢。

二、weaknesses（劣勢）

1、由于資產有限，不敢亂用，在產品研發方便投入不夠，不敢過于的去自主研發和 技術購買，導致自己在生產高檔產品方便十分的弱，根本不能夠生產高檔，只能夠生 產中低檔次。

2、經過兩年的實戰，相當于其他的競 爭者，本公司產品的知名度以及品牌深度還是十分的弱，存在的差距也比較的大；有 待進一步加大它的廣告媒體宣傳。

三、opportunitie s(機會)

1、客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

2、市場需求增長強勁，可快速擴張

3、我們可以向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

四、hreats（威脅）

1、在這個競爭十分 激烈的市場、新競爭及新競爭對手 將會十分的多種多樣。

2、新研發的替代品搶占本公司銷售額

3、主要產品市場增長率下降

4、人口特征，社會消費 方式的不利變動，使我們的銷售存在不樂觀的情況。

對于這個市 場進行了全面的swot分析，相信本企業經過合理的安排和規劃后，將會有更好的 銷售情況。努力把握機會，抓住機遇，揚長避短，達到銷售目標、銷售額。

第五篇：手機市場STP分析報告（定稿）

S-surff手機市場STP分析報告

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司手機產品定位于國內市場，同時國內市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區域。

中國七大區域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數會相對大于華中，東北，西南及西北地區，且人均消費水平較高，對手機的認識較其他區域早，中高檔次產品接受度高。而華中，東北，西南及西北地區的人均消費水平較低，對手機接受度較低。

首先以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高、中、低三大塊。由產品線可以看出，我們的自主品牌在這三塊市場都有十分豐富的產品，特別是高、中端的產品數量很多。其次，從消費者要求來看，我們可以看到，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。由此我們選擇高、中端市場作為我們產品發展市場。

S-surff手機高、中端市場STP分析

市場細分

（1）從價格細分市場來看 市場：高、中端市場

競爭對手：一些國際大廠，如蘋果，三星

應對方式：加強研發，擴大產品線、加快產品價格調整、依靠消費者對品牌的認可、推行高像素屏幕、研發裝載高像素并經卡爾蔡司認證攝像頭的手機贏得消費者。S-surff對某款機型的配置、功能進行適量增減，從而生成更多不同產品，衍生產品線。（2）從消費者要求來看 市場：高、中端市場 競爭對手：黑莓 蘋果 三星

應對方式：從娛樂取向方面，針對三星的強項是外觀和影音拍照，S-surff加強了攝像頭和多媒體播放的研發力度，現在我們的手機中高端手機產品基本上都搭載了500萬像素的卡爾蔡司天塞鏡頭、1670萬色的屏幕并且在外觀上出現了多款頗具創新意義的機型。從商務取向方面，S-surff面對著手機制造商黑莓的專業商務手機產品線以及Windows mobile系統手機的強大商務功能推出的系列機型，專注商務功能多采用全鍵盤設計甚至連在商務應用中或顯多余的攝像頭都有所舍棄，并采用Windows mobile系統，且針對性的特別增強了郵件、日程、數據保密等功能。

目標市場

針對于高、中端市場來說，消費者需要的是娛樂和商務，所以我們根據這一依據選擇我們目標市場。1.商務取向：這類主要是白領工作階層的商務人士，屬于高端市場。這類手機主要根據工作階層的特點來設計，因此，這樣的手機注重商務性能，娛樂性能較弱，但足以滿足他們的工作需要。

2.娛樂取向：這類大部分是學生一族和時尚達人，屬于中端市場。對于這類人的需求則必須在手機性能上下大力氣，提高整體性能，這類消費人群往往也注重時尚，因此手機設計上也得注意外觀。

產品定位

由于市場競爭激烈，加上我公司屬于新公司，所以我們選擇的是避強定位，這種定位方式市場風險較小，成功率較高。而且能夠迅速在市場上站穩腳跟，并能夠在消費者心中樹立起形象。差別化是市場定位的根本戰略，我公司具體選擇以下幾個方面。

（1）、在情侶市場，我們推出郎才&女貌手機，在市場上已經有很多情侶手機，但我公司針對情侶群體，摒棄了以往購買同款機型即為情侶機的概念，而是創新性的提供情侶手機的方案，根據情侶各自的手機需求特性，再結合手機外關等元素，給出最適合的手機配置建議。

（2）我公司對購機的情侶創造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動。如“情話無憂”活動，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到我公司手機專業連鎖店參加比賽，其中單次通話時間最長的情侶在購機后將額外獲贈話費，以后情話可以更加無憂；此外，購情侶機型還將獲贈玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應時贈品。

（3）兩成一家市場、我們推出雙卡雙待手機，為消費者帶來方便，減少了漫游費用。

以上就是我公司的STP報告，結合我們自身的特點，不斷地發現問題，解決問題，做到真正找好自己的市場定位。相信在不久的將來，我們的自主品牌S-surff也會在手機市場上占有一席之地。