第一篇：數(shù)碼相機(jī)的設(shè)計(jì)報(bào)告 一

數(shù)碼相機(jī)的設(shè)計(jì)報(bào)告

一、前言

現(xiàn)有傳統(tǒng)相機(jī)市場為少數(shù)大廠家所占領(lǐng)，已經(jīng)形成了很大的品牌效應(yīng)，但很遺憾的是在此卻很少看到中國自己的影子。而數(shù)碼相機(jī)作為一個(gè)新型產(chǎn)品，市場前景十分誘人。因此成為國內(nèi)廠家要和這些大的傳統(tǒng)相機(jī)廠家分一杯羹的最后賭注。上到國家政策，下到一些小廠措施，都積極備戰(zhàn)。當(dāng)然那些大廠家也不甘示弱，也在做著努力。可以預(yù)見，對這塊領(lǐng)土的爭奪戰(zhàn)將十分激烈。縱觀商海浪潮——神話永遠(yuǎn)有，但神話不是永久存在。市場有著太多不確定因素，充滿著令神話覆滅的危機(jī)，但也不乏創(chuàng)造神話的機(jī)遇。面對這場充滿看不見硝煙的中國數(shù)碼相機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)，為企業(yè)服務(wù)的背后將有著更大更深遠(yuǎn)的歷史意義——想來讓人激動和興奮。

二、現(xiàn)階段市場狀況分析

報(bào)紙、電視、雜志、萬維網(wǎng)，可以說是鋪天蓋地——有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的信息向我們涌來，顯然對數(shù)碼相機(jī)這塊大蛋糕的爭奪之戰(zhàn)已經(jīng)開始了。

新款數(shù)碼相機(jī)不斷推出——新的概念。一是它代表了一種全新的生活方式；二是數(shù)碼相機(jī)本身就是一種區(qū)別于傳統(tǒng)相機(jī)的新事物；三是數(shù)碼相機(jī)有著其前瞻性、時(shí)尚性特點(diǎn)；四是它存在的基礎(chǔ)就是最新的科技技術(shù)。

基于此，在技術(shù)上沒有太大差別的數(shù)碼相機(jī)，后起廠家若想趕超傳統(tǒng)廠家，很顯然在技術(shù)上是很難有太大作為。只有在找尋現(xiàn)有市場盲點(diǎn)的同時(shí)創(chuàng)造市場。競爭重點(diǎn)也就放在產(chǎn)品外觀創(chuàng)新、服務(wù)、人性化設(shè)計(jì)、時(shí)尚把握、市場群定位上了，以此祈求可以打開市場，擴(kuò)大知名度和影響力，塑造與數(shù)碼相機(jī)形象匹配的產(chǎn)品市場形象——時(shí)尚、前衛(wèi)、高科技、人性化等全新形象。

三、市場調(diào)查

以此為出發(fā)點(diǎn)，我對傳統(tǒng)相機(jī)和現(xiàn)有市場上的數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行了調(diào)查研究。得出以下結(jié)論及相應(yīng)設(shè)計(jì)取向：

1、總趨勢

傳統(tǒng)相機(jī)在光學(xué)上的技術(shù)優(yōu)勢，成像上的效果，數(shù)碼相機(jī)在短時(shí)間還無法對其實(shí)現(xiàn)替代，特別是對于專業(yè)選手，更是不可能。因此數(shù)碼相機(jī)在設(shè)計(jì)考慮時(shí)，目前應(yīng)著重與非專業(yè)選手的需求。

2、造型上

傳統(tǒng)相機(jī)造型是以機(jī)械美、科技美為主要訴求賣點(diǎn)，在這些方面已達(dá)到極至。美的很，也十分具有誘惑力。因此數(shù)碼相機(jī)造型在現(xiàn)階段設(shè)計(jì)上就應(yīng)避開這些，在吸取其這方面優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)把重點(diǎn)放在時(shí)尚、前衛(wèi)及人性化等方面，況且這些也是與時(shí)代特征——科技以人為本、感性營銷策略等相一致的。就像美國航空把訴求點(diǎn)放在高科技上，獲得成功。而法國則把訴求點(diǎn)放在服務(wù)上，同樣在世界上也不甘落后。也就是說任何一種“產(chǎn)品”要獲得成功有一個(gè)明確的市場定位是必須的。

3、產(chǎn)品功能上

在產(chǎn)品功能設(shè)置上，傳統(tǒng)相機(jī)以其高科技的完善支持，可謂功能全面，因此造成了其復(fù)雜——復(fù)雜到令人望而生畏的境界。或許專業(yè)選手就是喜歡它的復(fù)雜，但對于普通用戶來說就勉為其難了。面對一款高類社會的科技越發(fā)展，人類距離自然也就越遠(yuǎn)”。也就是說人類存在規(guī)律同自然狀態(tài)下的動物是不能再畫等號的——盡管人類有其自然性（原始動物性）的一面。

A、社會經(jīng)濟(jì)

就絕大多數(shù)人的生活水平而言，是隨著社會整體生產(chǎn)力的發(fā)展而逐次提升的。當(dāng)社會生產(chǎn)力達(dá)到滿足人們基本生存需求的境界后，人們就會對消費(fèi)品提出更高的要求——產(chǎn)品包含除實(shí)用功能之外的更多心理的、精神的、文化的、甚至于民族宗教的更多功能（價(jià)值）。

歐洲18世紀(jì)工業(yè)革命之初，當(dāng)大量機(jī)械制品以人們意想不到的速度和數(shù)量涌向市場時(shí)，大多數(shù)人是歡呼雀躍的——盡管那些產(chǎn)品是粗造濫制和丑陋不堪的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)力極為低下，物質(zhì)生產(chǎn)無法滿足人們最基本的生存需求，有就是最好的了。

二戰(zhàn)后40~50年代的歐洲經(jīng)濟(jì)落后，物質(zhì)同樣匱乏。人們生產(chǎn)最迫切要求是滿足人們生命需求。因此產(chǎn)品以簡潔、實(shí)用、耐用為最高原則，很少有人去關(guān)心其它方面的東西。

在經(jīng)過60~70年代發(fā)展的后，很多國家擺脫貧困，走向富裕。于是在人們深層埋藏著的那份心理的、精神的、文化的欲求便被提升了起來。也因而80~90年代至今時(shí)代對人性化的關(guān)注提到了一個(gè)至高境界——形成人性化設(shè)計(jì)、科技以人為本等時(shí)代主題特征。這很顯然是社會發(fā)展的動力。而中國達(dá)到這一階段也不過在90年中期，才實(shí)現(xiàn)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，才滿足最基本的生存需要。中國正為趕上這班末班車而努力著。那作為生存在這一大環(huán)境下的生產(chǎn)企業(yè)還有何理由不跟上來。因此產(chǎn)品具備精神、文化等價(jià)值是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。

B、人類社會

上面我們提到，人是一種超越其自身原始性而發(fā)展起來的一種高級生命形式。因此人類除具有和動物一樣的最基本的生存需求外，還具有更高層次的需求內(nèi)容。試驗(yàn)心理學(xué)研究證明，人類需求有從低到高發(fā)展的規(guī)律——或許這也就是人類得以不斷發(fā)展的動力吧。這種需求從低到高主要分五個(gè)層次：

首先：生理需求

也就是人類最基本的生存需要，屬首要、必要條件。

其次：安全需求

這也是很容易理解的，在滿足了生存需要后，很自然就要求生存的沒有危險(xiǎn)，使自己的生命得到保障，這還基本屬生存需求的進(jìn)一步延伸。

次之：社會需求

最主要的內(nèi)容是歸屬和愛情方面的要求。人類數(shù)群居動物中最高形式了，任何一個(gè)人在生活中擁有一點(diǎn)自己的朋友、失業(yè)、愛情、或其它的他可以作為其中一員存在的氛圍，在這里他可以找到一些快樂和愉悅。

再次：尊重需求

也就是自己要得到別人的尊重。

最后：自我實(shí)現(xiàn)的需求

屬最高需求了，即人的價(jià)值有可以實(shí)現(xiàn)的機(jī)會和有可以實(shí)現(xiàn)的條件和能夠?qū)崿F(xiàn)并可以得到承認(rèn)。像那些在擁有了大量物質(zhì)財(cái)富的富貴人，他們所追求的或許也就是能夠?qū)崿F(xiàn)自價(jià)值并得到承認(rèn)了。

我國古代思想家墨子有著更簡單明了地說明“衣必常暖，而后求麗；居必常安，而后求樂”。

這些抽象的理論也許顯得有些空洞，但它畢竟是科學(xué)，而現(xiàn)實(shí)社會也就是與之相一致的存在著發(fā)展著，并一步步驗(yàn)證著它的正確性。這已經(jīng)不再是純學(xué)術(shù)上的理論了，已經(jīng)為眾多企業(yè)奉為經(jīng)典而堅(jiān)決執(zhí)行著它。諾基亞、摩托羅拉、聯(lián)想、海爾、蘋果電腦、TCL手機(jī)等——?dú)w納為簡單語言就是“產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)”、“產(chǎn)品的策略性設(shè)計(jì)”思想——以此來滿足人們更高層次上的需求。

雖然人類各種高級需求的滿足不一定完全通過設(shè)計(jì)物來實(shí)現(xiàn)，但作為人類接觸面最大的商品，可以說是時(shí)時(shí)處處都伴隨著人們。它無疑是人類情感最好的載體——人類情感的物化物。人們往往在自己購買的

產(chǎn)品后寄托它于自己的各種情感，賦予它更多以物質(zhì)價(jià)值所無法衡量的價(jià)值內(nèi)涵。很顯然，在我們進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)階段，就應(yīng)該實(shí)行并行工程，在認(rèn)真研究消費(fèi)群可能的高級需求后，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)階段就賦予消費(fèi)群可能要賦予的精神、文化、情感等高級價(jià)值內(nèi)容的話，使產(chǎn)品在被消費(fèi)群見到的第一時(shí)間就深深地打動他。相信這也是消費(fèi)者要在產(chǎn)品上尋找的除實(shí)用功能之外的東西。因此，可見使產(chǎn)品具有精神、文化、情感等價(jià)值是人類自身發(fā)展規(guī)律的結(jié)果。因此所謂的人性化設(shè)計(jì)和策略性設(shè)計(jì)決不是幾個(gè)設(shè)計(jì)師的心血來潮，它有著自己的淵源。

（3）、技術(shù)方面

可以說，技術(shù)是今天我們這個(gè)社會最重要的基礎(chǔ)之一了。但技術(shù)是一個(gè)抽象的東西，它為人類做出貢獻(xiàn)、服務(wù)必須有一個(gè)媒介作為它的物化載體，也就是我們身邊的各種機(jī)器設(shè)備了。這就很自然產(chǎn)生了一種關(guān)系問題——人與機(jī)器的關(guān)系問題。一提到關(guān)系問題，相信是每一個(gè)人都很頭痛的事——因?yàn)椴还苣闶悄欠N角色，都要每天面對各種關(guān)系，去處理和協(xié)調(diào)它，很麻煩的。同樣面對人與機(jī)器的關(guān)系問題，第一次工業(yè)革命至今人類一直在做著努力，試圖解決它協(xié)調(diào)好它。在事實(shí)與愿望之間中有哪一點(diǎn)差距。到現(xiàn)在這一關(guān)系該如何解決，仍然還沒有一個(gè)明確的說法。

設(shè)計(jì)界也因此誕生了現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義派別、未來主義等不同的派別來各自解讀著這一關(guān)系。他們都在自己的領(lǐng)域做出了卓越的成績，但他們又不乏自己的缺點(diǎn)和不足。

從時(shí)代的背景和未來可以看到，前輩們的探索，社會經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，人類社會的進(jìn)步都為我們今天解決這一關(guān)系指明了一個(gè)大的方向。也就是以人為中心來看待這一關(guān)系，技術(shù)應(yīng)該是為人類服務(wù)的。在這一基礎(chǔ)上對機(jī)器分類對待，那些人們隨身攜帶的，非隨身攜帶的；使用頻繁的，和一般的；以大量高技術(shù)為支持的系統(tǒng)平臺終端產(chǎn)品，低技術(shù)產(chǎn)品；——這樣一直分下去，相信每一個(gè)廠家都會找到自己的產(chǎn)品在為人類服務(wù)的眾多產(chǎn)品中的準(zhǔn)確定位，也會相應(yīng)的找到解決自己產(chǎn)品與人的相應(yīng)關(guān)系的良好方法。

拿我們的數(shù)碼相機(jī)為例來分析技術(shù)、機(jī)器（數(shù)碼相機(jī)）、人的關(guān)系。

首先是以電腦和網(wǎng)絡(luò)中心的技術(shù)群的誕生、發(fā)展、成熟、普及是各種不可能變成可能，它從各個(gè)方面改變了人們原有的生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂等方式。因此形成了以此為中心的產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新浪潮。而數(shù)碼相機(jī)的誕生就是一切改變后的必然產(chǎn)物，是適用于新技術(shù)、新時(shí)代、新環(huán)境、新人類的全新概念的新生事物。很顯然廠家在開發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)賦予它全新概念。

其次考慮這一新產(chǎn)品在適用于人時(shí)的最好形式，它包含設(shè)計(jì)理念確立（與人的關(guān)系）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理運(yùn)作，及在此基礎(chǔ)下的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)、產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)的一系列內(nèi)容。并建立相應(yīng)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后及市場運(yùn)營、售后甚至與回收等透明機(jī)制，以可以有效檢驗(yàn)在產(chǎn)品最初階段設(shè)計(jì)階段的一系列考慮是不是達(dá)到了預(yù)期效果，便于及時(shí)調(diào)整修改，以達(dá)到最好解決數(shù)碼相機(jī)服務(wù)與人的目的。這也是工業(yè)設(shè)計(jì)所要解決的核心問題。解決了這些，產(chǎn)品也就必然要求具有精神與文化等高級的價(jià)值內(nèi)容。也只有這樣，產(chǎn)品才會很好的達(dá)到實(shí)現(xiàn)高利潤的目的。

7、自由飛翔

現(xiàn)階段各廠家生產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)大多還沒能脫出傳統(tǒng)相機(jī)的陰影，還在沿著傳統(tǒng)相機(jī)的路在前進(jìn)。它所遵循的游戲規(guī)則仍然是傳統(tǒng)相機(jī)的——業(yè)界對傳統(tǒng)相機(jī)的認(rèn)可形式。

上面我們也略微提到——數(shù)碼相機(jī)是新時(shí)代發(fā)展的新事物，雖然它沒有完全擺脫傳統(tǒng)相機(jī)的必要，但它似乎也沒必要完全再沿著傳統(tǒng)相機(jī)的路走下去。它應(yīng)該具備更多與新時(shí)代相一致的自己的語言和聲音，要不哪來的創(chuàng)新和前瞻性！又怎樣體現(xiàn)它的新？有少量企業(yè)已作了一定嘗試——北京數(shù)碼節(jié)，幾款全新造型的數(shù)碼相機(jī)，基本上找不到傳統(tǒng)相機(jī)的影子——全新理念、全新思路、全新色彩、另類材質(zhì)、全新造型卻取得了轟動效應(yīng)。其實(shí)這就是新時(shí)代新人類所期盼的——“他們希望在產(chǎn)品上找到屬于他們自己的東西”。

靠——靠的就是創(chuàng)新，靠的就是企業(yè)老板前瞻性的決策與果斷，靠的就是工業(yè)設(shè)計(jì)的魅力與不安于現(xiàn)

第二篇：數(shù)碼相機(jī)的設(shè)計(jì)報(bào)告

一、前言

現(xiàn)有傳統(tǒng)相機(jī)市場為少數(shù)大廠家所占領(lǐng)，已經(jīng)形成了很大的品牌效應(yīng)，但很遺憾的是在此卻很少看到中國自己的影子。而數(shù)碼相機(jī)作為一個(gè)新型產(chǎn)品，市場前景十分誘人。因此成為國內(nèi)廠家要和這些大的傳統(tǒng)相機(jī)廠家分一杯羹的最后賭注。上到國家政策，下到一些小廠措施，都積極備戰(zhàn)。當(dāng)然那些大廠家也不甘示弱，也在做著努力。可以預(yù)見，對這塊領(lǐng)土的爭奪戰(zhàn)將十分激烈。縱觀商海浪潮——神話永遠(yuǎn)有，但神話不是永久存在。市場有著太多不確定因素，充滿著令神話覆滅的危機(jī)，但也不乏創(chuàng)造神話的機(jī)遇。面對這場充滿看不見硝煙的中國數(shù)碼相機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)，為企業(yè)服務(wù)的背后將有著更大更深遠(yuǎn)的歷史意義——想來讓人激動和興奮。

二、現(xiàn)階段市場狀況分析

報(bào)紙、電視、雜志、萬維網(wǎng)，可以說是鋪天蓋地——有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的信息向我們涌來，顯然對數(shù)碼相機(jī)這塊大蛋糕的爭奪之戰(zhàn)已經(jīng)開始了。

新款數(shù)碼相機(jī)不斷推出——新的概念。一是它代表了一種全新的生活方式；二是數(shù)碼相機(jī)本身就是一種區(qū)別于傳統(tǒng)相機(jī)的新事物；三是數(shù)碼相機(jī)有著其前瞻性、時(shí)尚性特點(diǎn)；四是它存在的基礎(chǔ)就是最新的科技技術(shù)。

基于此，在技術(shù)上沒有太大差別的數(shù)碼相機(jī)，后起廠家若想趕超傳統(tǒng)廠家，很顯然在技術(shù)上是很難有太大作為。只有在找尋現(xiàn)有市場盲點(diǎn)的同時(shí)創(chuàng)造市場。競爭重點(diǎn)也就放在產(chǎn)品外觀創(chuàng)新、服務(wù)、人性化設(shè)計(jì)、時(shí)尚把握、市場群定位上了，以此祈求可以打開市場，擴(kuò)大知名度和影響力，塑造與數(shù)碼相機(jī)形象匹配的產(chǎn)品市場形象——時(shí)尚、前衛(wèi)、高科技、人性化等全新形象。

三、市場調(diào)查

以此為出發(fā)點(diǎn)，我對傳統(tǒng)相機(jī)和現(xiàn)有市場上的數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行了調(diào)查研究。得出以下結(jié)論及相應(yīng)設(shè)計(jì)取向：

1、總趨勢

傳統(tǒng)相機(jī)在光學(xué)上的技術(shù)優(yōu)勢，成像上的效果，數(shù)碼相機(jī)在短時(shí)間還無法對其實(shí)現(xiàn)替代，特別是對于專業(yè)選手，更是不可能。因此數(shù)碼相機(jī)在設(shè)計(jì)考慮時(shí)，目前應(yīng)著重與非專業(yè)選手的需求。

2、造型上

傳統(tǒng)相機(jī)造型是以機(jī)械美、科技美為主要訴求賣點(diǎn)，在這些方面已達(dá)到極至。美的很，也十分具有誘惑力。因此數(shù)碼相機(jī)造型在現(xiàn)階段設(shè)計(jì)上就應(yīng)避開這些，在吸取其這方面優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)把重點(diǎn)放在時(shí)尚、前衛(wèi)及人性化等方面，況且這些也是與時(shí)代特征——科技以人為本、感性營銷策略等相一致的。就像美國航空把訴求點(diǎn)放在高科技上，獲得成功。而法國則把訴求點(diǎn)放在服務(wù)上，同樣在世界上也不甘落后。也就是說任何一種“產(chǎn)品”要獲得成功有一個(gè)明確的市場定位是必須的。

3、產(chǎn)品功能上

在產(chǎn)品功能設(shè)置上，傳統(tǒng)相機(jī)以其高科技的完善支持，可謂功能全面，因此造成了其復(fù)雜——復(fù)雜到令人望而生畏的境界。或許專業(yè)選手就是喜歡它的復(fù)雜，但對于普通用戶來說就勉為其難了。面對一款高檔相機(jī)，也只有望而興嘆。相信很多人有過這樣的尷尬，面對一款光學(xué)相機(jī)卻不知如何用好。傻瓜相機(jī)的誕生就是一種彌補(bǔ)市場的措施，但現(xiàn)在有了更好的選擇——數(shù)碼相機(jī)。這也就告訴我們，我們的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)應(yīng)該是易操作和易使用的。能夠抓住最大群體的非專業(yè)用戶，其成功就不得了了。畢竟專業(yè)用戶又有多少，況且他們似乎對數(shù)碼相機(jī)還不屑一顧的。

4、色彩上

傳統(tǒng)相機(jī)由于是以機(jī)械美和科技美為主要訴求點(diǎn)，在色彩上主要是以銀色和灰色為主要基調(diào)，可謂是色彩單一，面對其主要訴求點(diǎn)，其穩(wěn)健、持續(xù)的作風(fēng)是十分正確的，也是必需的。它也因此贏得了專業(yè)用戶的由衷愛戴。但面對今天這個(gè)追求時(shí)尚、個(gè)性、多樣化的后工業(yè)時(shí)代，由于其的市場定位，也勢必會失去一大批非專業(yè)用戶，為做出彌補(bǔ)，它們也推出了所謂的傻瓜相機(jī)，但事實(shí)上傻瓜相機(jī)只不過是一種簡化版。事實(shí)上，他們也不敢隨便就改變這一訴求點(diǎn)，要不它的麻煩就大了。這也就為數(shù)碼相機(jī)暫時(shí)留下一個(gè)自由發(fā)展的空間，因?yàn)樗€沒成熟，還沒形成自己固定的市場角色。這一角色會是如何樣子？通過與傳統(tǒng)相機(jī)相比較，可以預(yù)見它應(yīng)該是時(shí)尚、前衛(wèi)、新潮、高科技、人性化的、面對最大消費(fèi)群的大眾時(shí)尚用品而絕對要區(qū)別傳統(tǒng)相機(jī)的，在色彩上也就必然要為達(dá)到這一目標(biāo)而努力了。

5、材料使用上

傳統(tǒng)相機(jī)在此方面很少考慮不同材料所具有的特有魅力。實(shí)際上，設(shè)計(jì)上對同一產(chǎn)品進(jìn)行不同材料的使用是設(shè)計(jì)成功的一條非常有效的和節(jié)約成本的手段之一。像蘋果電腦，相同的品牌、技術(shù)、類似的造型元素，僅僅以半透明的材料為機(jī)殼，就創(chuàng)造了世紀(jì)末的一個(gè)神話，形成一種潮流——g4流行風(fēng)。蘋果電腦廠家也因此擺脫困境，走向新的輝煌。我覺得，在面對產(chǎn)品開發(fā)階段，不帶任何“成見的設(shè)計(jì)”，不帶任何“成見的評判”，將會使企業(yè)走向最可能成功的道路。創(chuàng)新之路絕非一條，沒有一條企業(yè)也一定走不太遠(yuǎn)。因此，作為全新的數(shù)碼相機(jī)在創(chuàng)新方面所應(yīng)考慮得也就很多很多了，而材料方面也是絕不可以放松的因素。

6、產(chǎn)品精神、文化等高級功能

我將分幾個(gè)方面來論述這個(gè)復(fù)雜的問題（1）、產(chǎn)品、企業(yè)方面

細(xì)細(xì)想來，在眾多成功的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)——它在滿足人們基本需求的同時(shí)，都傳達(dá)給人每一種超越物質(zhì)層面的更高深的東西，我們專業(yè)稱為精神、文化價(jià)值或精神、文化功能，通俗的講就是人們常說的——這家東西看上去很美，這件東西給人感覺很舒服或很好諸如此類明顯的表現(xiàn)。另外有許多不明晰的表現(xiàn)也同樣具有此類含義，如某些人在買商品時(shí)會考慮商品是不是適合自己的身份或它能不能代表自己的喜好。此時(shí)商品已經(jīng)不再簡單的是一件商品了，它已經(jīng)被賦予了人格化的價(jià)值，被人化了。其價(jià)值也就不能簡單的以其實(shí)際的物質(zhì)價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)了。也就像上海有些五星級的大酒店，一瓶兩三萬元人民幣的酒，開瓶費(fèi)最高達(dá)7200人民幣。也因此引出“一天開出一輛桑塔納”的戲言。可見五星級酒店所包容的一系列商品種類，實(shí)實(shí)在在的已經(jīng)是一種象征和寓意，已經(jīng)超越了物質(zhì)層面的價(jià)值而達(dá)到更高的精神境界。同樣作為商品類型之一的相機(jī)，傳統(tǒng)相機(jī)做的是專業(yè)用戶，其精神文化價(jià)值就在于一個(gè)專業(yè)形象。例如sony所帶給人們的是最先進(jìn)的和最好的最優(yōu)的等一系列與好相關(guān)的形象概念。靠的是它企業(yè)一流的科技，第一時(shí)間的創(chuàng)新——始終處于行業(yè)領(lǐng)頭羊位置，國內(nèi)好像還沒有哪個(gè)企業(yè)達(dá)到這一境界。這就是產(chǎn)品的精神文化價(jià)值了（當(dāng)然它還包含更多內(nèi)容），也是企業(yè)所要追求的最高境界了。由此我們可以知道企業(yè)使自己產(chǎn)品具備精神、文化價(jià)值是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛，擺脫別人陰影的根本，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率高利潤的根本所在。要達(dá)到這些，靠某個(gè)部門某個(gè)人是很難實(shí)現(xiàn)的，它的實(shí)現(xiàn)必須有一種戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，具有把人團(tuán)結(jié)起來，使之產(chǎn)生很高熱情，產(chǎn)生想干點(diǎn)事的強(qiáng)烈欲望，能夠產(chǎn)生良好的創(chuàng)新，這當(dāng)然就是每一個(gè)企業(yè)都追求的境界了。

（2）、人的方面

從人發(fā)展需求的規(guī)律來看，產(chǎn)品具備精神、文化價(jià)值也是人類社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。“人類社會的科技越發(fā)展，人類距離自然也就越遠(yuǎn)”。也就是說人類存在規(guī)律同自然狀態(tài)下的動物是不能再畫等號的——盡管人類有其自然性（原始動物性）的一面。

a、社會經(jīng)濟(jì)

就絕大多數(shù)人的生活水平而言，是隨著社會整體生產(chǎn)力的發(fā)展而逐次提升的。當(dāng)社會生產(chǎn)力達(dá)到滿足人們基本生存需求的境界后，人們就會對消費(fèi)品提出更高的要求——產(chǎn)品包含除實(shí)用功能之外的更多心理的、精神的、文化的、甚至于民族宗教的更多功能（價(jià)值）。

歐洲18世紀(jì)工業(yè)革命之初，當(dāng)大量機(jī)械制品以人們意想不到的速度和數(shù)量涌向市場時(shí)，大多數(shù)人是歡呼雀躍的——盡管那些產(chǎn)品是粗造濫制和丑陋不堪的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)力極為低下，物質(zhì)生產(chǎn)無法滿足人們最基本的生存需求，有就是最好的了。

二戰(zhàn)后40~50年代的歐洲經(jīng)濟(jì)落后，物質(zhì)同樣匱乏。人們生產(chǎn)最迫切要求是滿足人們生命需求。因此產(chǎn)品以簡潔、實(shí)用、耐用為最高原則，很少有人去關(guān)心其它方面的東西。

在經(jīng)過60~70年代發(fā)展的后，很多國家擺脫貧困，走向富裕。于是在人們深層埋藏著的那份心理的、精神的、文化的欲求便被提升了起來。也因而80~90年代至今時(shí)代對人性化的關(guān)注提到了一個(gè)至高境界——形成人性化設(shè)計(jì)、科技以人為本等時(shí)代主題特征。這很顯然是社會發(fā)展的動力。而中國達(dá)到這一階段也不過在90年中期，才實(shí)現(xiàn)由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，才滿足最基本的生存需要。中國正為趕上這班末班車而努力著。那作為生存在這一大環(huán)境下的生產(chǎn)企業(yè)還有何理由不跟上來。因此產(chǎn)品具備精神、文化等價(jià)值是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。

b、人類社會

上面我們提到，人是一種超越其自身原始性而發(fā)展起來的一種高級生命形式。因此人類除具有和動物一樣的最基本的生存需求外，還具有更高層次的需求內(nèi)容。試驗(yàn)心理學(xué)研究證明，人類需求有從低到高發(fā)展的規(guī)律——或許這也就是人類得以不斷發(fā)展的動力吧。這種需求從低到高主要分五個(gè)層次：

首先：生理需求

也就是人類最基本的生存需要，屬首要、必要條件。

其次：安全需求

這也是很容易理解的，在滿足了生存需要后，很自然就要求生存的沒有危險(xiǎn)，使自己的生命得到保障，這還基本屬生存需求的進(jìn)一步延伸。

次之：社會需求

最主要的內(nèi)容是歸屬和愛情方面的要求。人類數(shù)群居動物中最高形式了，任何一個(gè)人在生活中擁有一點(diǎn)自己的朋友、失業(yè)、愛情、或其它的他可以作為其中一員存在的氛圍，在這里他可以找到一些快樂和愉悅。

再次：尊重需求

也就是自己要得到別人的尊重。

最后：自我實(shí)現(xiàn)的需求

屬最高需求了，即人的價(jià)值有可以實(shí)現(xiàn)的機(jī)會和有可以實(shí)現(xiàn)的條件和能夠?qū)崿F(xiàn)并可以得到承認(rèn)。像那些在擁有了大量物質(zhì)財(cái)富的富貴人，他們所追求的或許也就是能夠?qū)崿F(xiàn)自價(jià)值并得到承認(rèn)了。

我國古代思想家墨子有著更簡單明了地說明“衣必常暖，而后求麗；居必常安，而后求樂”。

這些抽象的理論也許顯得有些空洞，但它畢竟是科學(xué)，而現(xiàn)實(shí)社會也就是與之相一致的存在著發(fā)展著，并一步步驗(yàn)證著它的正確性。這已經(jīng)不再是純學(xué)術(shù)上的理論了，已經(jīng)為眾多企業(yè)奉為經(jīng)典而堅(jiān)決執(zhí)行著它。諾基亞、摩托羅拉、聯(lián)想、海爾、蘋果電腦、tcl手機(jī)等——?dú)w納為簡單語言就是“產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)”、“產(chǎn)品的策略性設(shè)計(jì)”思想——以此來滿足人們更高層次上的需求。

雖然人類各種高級需求的滿足不一定完全通過設(shè)計(jì)物來實(shí)現(xiàn)，但作為人類接觸面最大的商品，可以說是時(shí)時(shí)處處都伴隨著人們。它無疑是人類情感最好的載體——人類情感的物化物。人們往往在自己購買的產(chǎn)品后寄托它于自己的各種情感，賦予它更多以物質(zhì)價(jià)值所無法衡量的價(jià)值內(nèi)涵。很顯然，在我們進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)階段，就應(yīng)該實(shí)行并行工程，在認(rèn)真研究消費(fèi)群可能的高級需求后，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)階段就賦予消費(fèi)群可能要賦予的精神、文化、情感等高級價(jià)值內(nèi)容的話，使產(chǎn)品在被消費(fèi)群見到的第一時(shí)間就深深地打動他。相信這也是消費(fèi)者要在產(chǎn)品上尋找的除實(shí)用功能之外的東西。因此，可見使產(chǎn)品具有精神、文化、情感等價(jià)值是人類自身發(fā)展規(guī)律的結(jié)果。因此所謂的人性化設(shè)計(jì)和策略性設(shè)計(jì)決不是幾個(gè)設(shè)計(jì)師的心血來潮，它有著自己的淵源。

（3）、技術(shù)方面

可以說，技術(shù)是今天我們這個(gè)社會最重要的基礎(chǔ)之一了。但技術(shù)是一個(gè)抽象的東西，它為人類做出貢獻(xiàn)、服務(wù)必須有一個(gè)媒介作為它的物化載體，也就是我們身邊的各種機(jī)器設(shè)備了。這就很自然產(chǎn)生了一種關(guān)系問題——人與機(jī)器的關(guān)系問題。一提到關(guān)系問題，相信是每一個(gè)人都很頭痛的事——因?yàn)椴还苣闶悄欠N角色，都要每天面對各種關(guān)系，去處理和協(xié)調(diào)它，很麻煩的。同樣面對人與機(jī)器的關(guān)系問題，第一次工業(yè)革命至今人類一直在做著努力，試圖解決它協(xié)調(diào)好它。在事實(shí)與愿望之間中有哪一點(diǎn)差距。到現(xiàn)在這一關(guān)系該如何解決，仍然還沒有一個(gè)明確的說法。設(shè)計(jì)界也因此誕生了現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義派別、未來主義等不同的派別來各自解讀著這一關(guān)系。他們都在自己的領(lǐng)域做出了卓越的成績，但他們又不乏自己的缺點(diǎn)和不足。

從時(shí)代的背景和未來可以看到，前輩們的探索，社會經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，人類社會的進(jìn)步都為我們今天解決這一關(guān)系指明了一個(gè)大的方向。也就是以人為中心來看待這一關(guān)系，技術(shù)應(yīng)該是為人類服務(wù)的。在這一基礎(chǔ)上對機(jī)器分類對待，那些人們隨身攜帶的，非隨身攜帶的；使用頻繁的，和一般的；以大量高技術(shù)為支持的系統(tǒng)平臺終端產(chǎn)品，低技術(shù)產(chǎn)品；——這樣一直分下去，相信每一個(gè)廠家都會找到自己的產(chǎn)品在為人類服務(wù)的眾多產(chǎn)品中的準(zhǔn)確定位，也會相應(yīng)的找到解決自己產(chǎn)品與人的相應(yīng)關(guān)系的良好方法。

拿我們的數(shù)碼相機(jī)為例來分析技術(shù)、機(jī)器（數(shù)碼相機(jī)）、人的關(guān)系。首先是以電腦和網(wǎng)絡(luò)中心的技術(shù)群的誕生、發(fā)展、成熟、普及是各種不可能變成可能，它從各個(gè)方面改變了人們原有的生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂等方式。因此形成了以此為中心的產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新浪潮。而數(shù)碼相機(jī)的誕生就是一切改變后的必然產(chǎn)物，是適用于新技術(shù)、新時(shí)代、新環(huán)境、新人類的全新概念的新生事物。很顯然廠家在開發(fā)與設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)賦予它全新概念。

其次考慮這一新產(chǎn)品在適用于人時(shí)的最好形式，它包含設(shè)計(jì)理念確立（與人的關(guān)系）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理運(yùn)作，及在此基礎(chǔ)下的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)、產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)的一系列內(nèi)容。并建立相應(yīng)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后及市場運(yùn)營、售后甚至與回收等透明機(jī)制，以可以有效檢驗(yàn)在產(chǎn)品最初階段設(shè)計(jì)階段的一系列考慮是不是達(dá)到了預(yù)期效果，便于及時(shí)調(diào)整修改，以達(dá)到最好解決數(shù)碼相機(jī)服務(wù)與人的目的。這也是工業(yè)設(shè)計(jì)所要解決的核心問題。解決了這些，產(chǎn)品也就必然要求具有精神與文化等高級的價(jià)值內(nèi)容。也只有這樣，產(chǎn)品才會很好的達(dá)到實(shí)現(xiàn)高利潤的目的。

7、自由飛翔

現(xiàn)階段各廠家生產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)大多還沒能脫出傳統(tǒng)相機(jī)的陰影，還在沿著傳統(tǒng)相機(jī)的路在前進(jìn)。它所遵循的游戲規(guī)則仍然是傳統(tǒng)相機(jī)的——業(yè)界對傳統(tǒng)相機(jī)的認(rèn)可形式。

上面我們也略微提到——數(shù)碼相機(jī)是新時(shí)代發(fā)展的新事物，雖然它沒有完全擺脫傳統(tǒng)相機(jī)的必要，但它似乎也沒必要完全再沿著傳統(tǒng)相機(jī)的路走下去。它應(yīng)該具備更多與新時(shí)代相一致的自己的語言和聲音，要不哪來的創(chuàng)新和前瞻性！又怎樣體現(xiàn)它的新？有少量企業(yè)已作了一定嘗試——北京數(shù)碼節(jié)，幾款全新造型的數(shù)碼相機(jī)，基本上找不到傳統(tǒng)相機(jī)的影子——全新理念、全新思路、全新色彩、另類材質(zhì)、全新造型卻取得了轟動效應(yīng)。其實(shí)這就是新時(shí)代新人類所期盼的——“他們希望在產(chǎn)品上找到屬于他們自己的東西”。

靠——靠的就是創(chuàng)新，靠的就是企業(yè)老板前瞻性的決策與果斷，靠的就是工業(yè)設(shè)計(jì)的魅力與不安于現(xiàn)狀，靠的就是對時(shí)代對人的真切關(guān)注，靠的就是她可以用屬于自己的形式自由飛翔！

四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

鑒于傳統(tǒng)相機(jī)的種種優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)及因此而形成的市場盲點(diǎn)——忽視了大量非專業(yè)用戶；鑒于現(xiàn)有數(shù)碼相機(jī)的尷尬角色——沒能形成特有的定位；鑒于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，使世界資源特別是技術(shù)很難形成長時(shí)間的壟斷局面，一切變得越來越透明，一切似乎都有共享、共生的可能，企業(yè)最有效競爭的最后手段似乎只剩下對人類創(chuàng)造力、創(chuàng)新速度和企業(yè)決策者膽識等智利因素的競爭了；鑒于大時(shí)代下人們的個(gè)性化需求的不斷張揚(yáng)及時(shí)代以人為本的發(fā)展趨勢。我們的設(shè)計(jì)產(chǎn)品如果還沿著別人的路走，而不能夠大膽創(chuàng)新、大膽開拓市場、創(chuàng)造市場、從而引導(dǎo)市場，那我們將很難有走很遠(yuǎn)的機(jī)會，更不用說創(chuàng)造神話了。

不過在這里有一句話是值得一提的——就是我們是tcl的品牌，我們在知名度上是沒有問題的，既然市場存在巨大未開發(fā)領(lǐng)域，相信我們只要緊跟時(shí)代脈搏，把握任何的可能，大膽創(chuàng)新，我們將很有可能打贏這場保衛(wèi)戰(zhàn)，我們將很可能成為這一新事物的市場引導(dǎo)者和領(lǐng)頭羊——神話的締造者！

總結(jié)以上種種，對數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)的總體思路和大體方向是簡潔、美觀、親和、時(shí)尚、前衛(wèi)，同時(shí)是易操作的，易用和個(gè)性化的。

第一、造型上

這一點(diǎn)我們暫且稱為形，應(yīng)該說它是產(chǎn)品與人交流中最直接的因素之一了,色彩是另一因素。它們屬第一感性因素，同技術(shù)、結(jié)構(gòu)、機(jī)能相比它們有著更大的可變可能，有著一定的自由度。

1、個(gè)性化設(shè)計(jì)

在造型上我們有可能根據(jù)不同市場群、不同的地域環(huán)境、不同的氣候條件、不同的民俗習(xí)慣等差異性，做出相應(yīng)調(diào)節(jié)。面對特別要求的用戶，似乎也可以開展定制業(yè)務(wù)，以手板制品來滿足他們的要求是應(yīng)該沒有問題的。這樣也會大大提高企業(yè)的知名度，開業(yè)界之先河，也會大大促進(jìn)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)水平的提高速度。當(dāng)然，收費(fèi)要相應(yīng)的大大提高。

2、模塊化設(shè)計(jì)

為節(jié)約成本，我們可以在設(shè)計(jì)時(shí)把設(shè)計(jì)元素做模塊化處理，做到一件多用，各件互用。這樣做也會有效控制成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的連續(xù)性和保持產(chǎn)品風(fēng)格的相對穩(wěn)定性。

3、人性化設(shè)計(jì)

適應(yīng)廣大的非專業(yè)用戶需求——簡潔、美觀、在視覺、心理上都給人親切、易用的平民感覺，讓我們的產(chǎn)品成為每一個(gè)消費(fèi)者的可心伙伴。

第二、色彩上

色彩是最廉價(jià)和有效提高產(chǎn)品個(gè)性化、人性化設(shè)計(jì)及附加值的手段了，色彩有數(shù)之不盡的相貌、表達(dá)不完的情感內(nèi)容、極其豐富的特性內(nèi)容，并且不同色彩的運(yùn)用會對產(chǎn)品的質(zhì)感、質(zhì)量、美感、感性價(jià)值產(chǎn)生巨大差異。據(jù)我的一位專業(yè)老師講蘋果電腦的色彩設(shè)計(jì)就請了世界上最一流的色彩專家和食品專家等共同來設(shè)計(jì)其產(chǎn)品色彩。相信蘋果電腦的成功一定有這方面的原因了。

另外，造型和色彩也是使產(chǎn)品具備精神、文化、情感等高級價(jià)值的最關(guān)鍵因素了。因此我們的產(chǎn)品應(yīng)充分把色彩設(shè)計(jì)和造型完善結(jié)合，爭取在第一感性方面就緊抓住每一個(gè)消費(fèi)者的心，我們也爭取在這方面做到——使我們的產(chǎn)品看上去的感性價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于標(biāo)簽上的價(jià)值。應(yīng)該說這也是我一位一向很敬佩的一位老師的常言了，同樣也是一名工業(yè)設(shè)計(jì)者最大的愿望之一。

第三、材質(zhì)上

產(chǎn)品在材質(zhì)上的設(shè)計(jì)變化，會有效提升產(chǎn)品的視覺美感和手感，對塑造產(chǎn)品的時(shí)尚感、前衛(wèi)感、人性化、個(gè)性化等因素的力量也是絕不亞于造型和色彩的。舉例來說，有人喜歡紅色、有人喜歡綠色、黃色、灰色，難道沒人喜歡磨沙感，、細(xì)膩感、木質(zhì)感等嗎？可見它們同那些造型上的方圓、長短、胖瘦有著異曲同工之妙，對于一個(gè)設(shè)計(jì)者來說都是很值得去認(rèn)真來研究的必要內(nèi)容。

對以上這些運(yùn)用的熟練、成熟程度是衡量一個(gè)設(shè)計(jì)師成熟的標(biāo)準(zhǔn)；對這些運(yùn)用的成熟程度也是衡量一件產(chǎn)品是否具備深厚內(nèi)涵的標(biāo)準(zhǔn)之一。這些似乎也是工業(yè)設(shè)計(jì)師解決技術(shù)與人之間矛盾，平衡技術(shù)與人關(guān)系，使技術(shù)人化的最重要的可用因素了。這也應(yīng)該是工業(yè)設(shè)計(jì)使產(chǎn)品具備“態(tài)”的必要因素了，同“形”她二者共同構(gòu)成“形臺”，也就是我們常說的形神兼?zhèn)洹?/p>

第四、技術(shù)、結(jié)構(gòu)、機(jī)能等

相對于前三個(gè)方面的因素，這些應(yīng)該屬理性或隱性內(nèi)容了。它們只有在實(shí)際使用過程中才會顯現(xiàn)出來的優(yōu)劣。相信沒有哪一個(gè)消費(fèi)者在購買商品時(shí)會要求拆開了去看結(jié)構(gòu)、機(jī)能，有的也只有操作一下，摸一摸、看一看、聽一聽了。由此可見，如果在技術(shù)、結(jié)構(gòu)等隱性因素相差不多的情況下自己的產(chǎn)品想在大量同類產(chǎn)品中脫穎而出——靠哪些因素？很顯然只有在第一感性因素方面先做好文章，也就是做好設(shè)計(jì)開發(fā)階段做好造型、色彩、材質(zhì)等方面的工作了。當(dāng)然技術(shù)方面的因素也是必須要跟上的。

第五、營銷

就是在產(chǎn)品銷售中，包括產(chǎn)品包裝、廣告內(nèi)容、宣傳策略等都要和第一階段產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念相一致，并盡可能的強(qiáng)化它、貫徹它。其實(shí)這里做的事也是營銷中的最高境界——銷售自己的產(chǎn)品文化、企業(yè)理念。可想而知一旦做到，那些購買產(chǎn)品的自然是接受產(chǎn)品文化、理念的，試想一個(gè)已經(jīng)接受了你的文化和理念的人，他還能做哪些？

五、結(jié)束語

最后需要明確的是，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)體系，以上這些只是大系統(tǒng)中的最主要部分，各個(gè)因素之間是互相關(guān)聯(lián)和共生的，絕對不可以顧此失彼。所以把它們分開來，是為了容易說明問題。真正運(yùn)作過程中是要把它們糅合在一起考慮的，再加上各種文化、人文、美學(xué)、審美心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人機(jī)工程學(xué)、力學(xué)等圈圈條條以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家政策、環(huán)保等要求就構(gòu)成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套可以壓死人的龐大知識體系，稍有不慎就可能使產(chǎn)品失敗、使企業(yè)喪失商機(jī)。因此面對產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須把它看作是一個(gè)大系統(tǒng)來運(yùn)作。

第三篇：數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告

數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告

2012年一季度西北市場數(shù)碼相機(jī)下滑幅度較大，連鎖渠道2012年3月數(shù)碼相機(jī)銷售較去年同期，銷售數(shù)量下滑了4.4%，銷售金額上下滑了47%，在客單價(jià)上下滑44.6%。具體下滑原因首先從市場容量上看，連鎖渠道由于商品結(jié)構(gòu)的問題，導(dǎo)致了大部分中高端用戶流失，而從IT渠道的上樣和銷售情況來看，零售小店的客流量雖然不大，但在中高端用戶的鎖定上做的相對較好，首先這些散戶，進(jìn)貨渠道多，操作簡單靈活，在大連鎖中高端機(jī)無貨的狀態(tài)下，這些散戶在中高端機(jī)上做文章，顧客在價(jià)格的比較上沒有標(biāo)準(zhǔn)，而這些散戶則趁機(jī)高賣，然后給顧客豐富的贈品，顧客吃了大虧還在像商家致謝，致使大連鎖中高端客戶流失率較為嚴(yán)重，客戶一旦流失在想進(jìn)行培養(yǎng)，難度就會增大很多，繼而會出現(xiàn)中高端機(jī)銷售的真空期。其次從數(shù)碼品類的市場發(fā)展來看，目前手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，500萬、800萬、1200萬的智能手機(jī)客戶擁有率越來越大，它已逐步開始替代卡片機(jī)，如果我司在長焦機(jī)、微單和高端攝像機(jī)方面還不有所準(zhǔn)備，依靠卡片機(jī)的銷量去給我司數(shù)碼品類的銷售打“地基”已經(jīng)很危險(xiǎn)了。第三從品牌動態(tài)上看，佳能、索尼、尼康這些一線品牌，目前石河子數(shù)碼品類的庫存商品在價(jià)格端上目前普遍停留在900-1600元之間，1800-2800元之間的商品出現(xiàn)斷層顯現(xiàn)，由于一線品牌商品價(jià)格段的偏低，導(dǎo)致二線品牌：三星、奧林巴斯、富士、卡西歐的1300元以下機(jī)器銷售困難，另一方面由于部分二線品牌的機(jī)器在中低端機(jī)的投入較低（屏顯差、做工粗糙、鏡頭防抖性差）這也是顧客無法接受二線品牌低端機(jī)的一個(gè)重要原因。中高端機(jī)的銷量如果無法提升，也會影響廠家對西北市場連鎖渠道的支持力度，對于廠家來是，低端機(jī)僅僅是它的沖量產(chǎn)品，而要提升品牌在市場的美譽(yù)度和充分占領(lǐng)市場份額應(yīng)該還是在它的中高端機(jī)和它的明星產(chǎn)品上。第四從銷售上看，其實(shí)很多時(shí)候價(jià)格不是成交的絕對因素，照相機(jī)畢竟對于有些家庭來說還是個(gè)奢侈品，既然是奢侈品，顧客肯定是要買個(gè)好的，所以說，并不是越便宜就會越吸引顧客，且低端顧客的忠實(shí)度極低，哪里便宜哪里去，如果中高端顧客的培育度低的話，連鎖渠道的數(shù)碼產(chǎn)品的銷量還會持續(xù)下滑。在中低端機(jī)器如果庫存較高的情況下，銷售人員別無選擇的只有拼命賣此類機(jī)器，由于這些機(jī)器客單價(jià)較低，促銷員完成廠家任務(wù)難度增加，促銷員的工資下降，繼而影響其銷售積極性，從而影響整個(gè)連鎖渠道的銷售人員的銷售狀態(tài)，會出現(xiàn)人員流失的現(xiàn)象發(fā)生。

綜上所述，西北市場連鎖渠道數(shù)碼產(chǎn)品的銷售已經(jīng)走入瓶頸，急需改革！

第四篇：數(shù)碼相機(jī)STP報(bào)告

數(shù)碼相機(jī)STP報(bào)告

一、市場細(xì)分

（一）市場細(xì)分的概念以及數(shù)碼相機(jī)細(xì)分的理論根據(jù)

1、市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)需求的差異性，把某以產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場部分，形成不同的細(xì)分市場，從而有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場和制定營銷策劃的企業(yè)活動的總稱。

數(shù)碼相機(jī)市場細(xì)分是按照顧客需求愛好的差別，按消費(fèi)者的需求點(diǎn)來區(qū)分市場，形成若干客戶群體。在這若干個(gè)細(xì)小市場中，選擇經(jīng)營對象和目標(biāo)市場，以特定的產(chǎn)品功能定位和形象定位滿足客戶群體的消費(fèi)需求

2、理論依據(jù) 由于消費(fèi)者受其所處的地理環(huán)境、社會環(huán)境、自身的心里、受教育程度等因素的影響，表現(xiàn)出不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生差異化的購買特點(diǎn)。其理論依據(jù)有：（1）顧客需求的異質(zhì)性。顧客的需求是不盡相同的，只要存在著兩個(gè)以上的顧客，就會出現(xiàn)不同的需求，針對不同類型的顧客就需要制造出不同類型的數(shù)碼相機(jī)。（2）企業(yè)有限的資源和為了進(jìn)行有效的市場競爭。企業(yè)由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及技術(shù)的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的汽車或服務(wù)。為了進(jìn)行有效競爭，必須進(jìn)行市場細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場，集中資源，制定有效的競爭策略，以取得和增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

（二）、數(shù)碼相機(jī)市場細(xì)分的種類及方法、步驟

1、種類：

（1）地理細(xì)分：公司目前主要針對華東地區(qū)不同地方的客戶制訂不同的營銷組合。

（2）人口細(xì)分：用年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或種族等信息對客戶細(xì)分。

（3）心理細(xì)分：用社會階層、個(gè)性或生活方式等變量對客戶細(xì)分。（4）行為細(xì)分：對消費(fèi)者行為的評估，然后進(jìn)行細(xì)分。

2、方法：

（1）單一標(biāo)準(zhǔn)法指企業(yè)僅依據(jù)影響需求傾向的某一個(gè)因素或變量隊(duì)以產(chǎn)品的整體市場進(jìn)行細(xì)分。

（2）系列因素法指企業(yè)依據(jù)影響需求傾向的多種因素或變量對某一產(chǎn)品的整體市場由大到小、由粗到細(xì)的進(jìn)行系統(tǒng)的逐級細(xì)分。

（3）主導(dǎo)因素排列法是指一個(gè)細(xì)分市場的選擇存在多因素時(shí)，可以從消費(fèi)者的特征中尋找和確定主導(dǎo)因素，然后與其他因素有機(jī)結(jié)合，確定細(xì)分的目標(biāo)市場。

3、步驟：

（1）選定產(chǎn)品的市場范圍。選定產(chǎn)品的市場范圍是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)選定企業(yè)的行業(yè)屬性與產(chǎn)品方向。

（2）列舉潛在客戶的基本需求。從消費(fèi)者對數(shù)碼相機(jī)需求的角度考慮，潛在客戶的基本需求可以從兩大系列來挖掘，即客戶屬性系列和潛在客戶對數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)利益取向來尋找。

（3）分析潛在客戶的不同需求。在消費(fèi)者存在的每一個(gè)基本需求方向上，劃分其需求差異。（4）為細(xì)分市場定名。用細(xì)分變量為細(xì)分市場定名。

（5）對細(xì)分市場進(jìn)行評估。有效市場應(yīng)具備5個(gè)條件：a.可測量性 b.可進(jìn)入性 c.可盈利性 d.可區(qū)分性 e.可行動性

二、目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略

（1）無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略 是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

（2）差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。

（3）集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略 是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場戰(zhàn)略。

對于一個(gè)企業(yè)而言，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然數(shù)碼相機(jī)市場應(yīng)該是處在飽和期的，而公司剛剛成立自身實(shí)力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為企業(yè)現(xiàn)階段的首選戰(zhàn)略。通過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，公司自身的目標(biāo)及能力，最終將價(jià)格定位在3000元以下，消費(fèi)人群定在18歲以上的人群。

三、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位步驟：

（1）分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。

(2)：找出差異性。比較自已產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標(biāo)市場正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。(3)：列出主要目標(biāo)市場。

(4)：指出主要目標(biāo)市場的特征。目標(biāo)市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。(5)：與目標(biāo)市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。

通過以上步驟得出：本公司力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

四、STP分析

宏觀上看，近幾年數(shù)碼相機(jī)市場發(fā)展的最主要思路是不斷細(xì)分化，其最明顯的表現(xiàn)體現(xiàn)在以下兩方面：入門單反相機(jī)從單反相機(jī)中細(xì)分出來，便攜長焦相機(jī)從長焦相機(jī)中細(xì)分出來，從而形成了兩條在數(shù)碼相機(jī)發(fā)展初期未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的細(xì)分意味著市場容量的擴(kuò)張，也意味著個(gè)性化需求的出現(xiàn)。根據(jù)日本相機(jī)影像器材工業(yè)協(xié)會CIPA的統(tǒng)計(jì)，雖然金融危機(jī)的影響并未消除，但2011年全球數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)量仍比去年高出4.2%，從這一趨勢來講，2012年數(shù)碼相機(jī)市場仍然會處于細(xì)分化的一個(gè)階段。

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時(shí)國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對數(shù)碼相機(jī)的認(rèn)識較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。經(jīng)過以上的市場闡發(fā)，把產(chǎn)品定位如下：

1、在公司成長的三年內(nèi)，立足于國內(nèi)市場的成長

2、三年內(nèi)，先做華東地區(qū)市場，在公司有初步的運(yùn)營成本后，再操縱公司成本提拔產(chǎn)品層次，國內(nèi)其他區(qū)域的市場。

3、根據(jù)不同層次的需求制造出不同的數(shù)碼相機(jī)以滿足各層次人士的要求。

第五篇：數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告[范文]

中國數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告

2011年3月，眾多數(shù)碼相機(jī)廠商集中在CES前后發(fā)布了近百款春季新品，主要集中在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場。在中國數(shù)碼相機(jī)市場中，由于促銷期的臨近以及庫存的不穩(wěn)定，多款熱門產(chǎn)品的售價(jià)出現(xiàn)了明顯的波動。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC總結(jié)3月中國數(shù)碼相機(jī)市場品報(bào)告摘要

●3月中國數(shù)碼相機(jī)市場品牌關(guān)注集中度明顯下降，熱門品牌榜單后半部競爭激烈。●3月，中國消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場的品牌排名較為穩(wěn)定，但品牌關(guān)注集中度下降。●3月，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場的品牌格局同上月一致，但佳能關(guān)注比例明顯下降，尼康、索尼品牌關(guān)注比例明顯上升。

●3月，中國消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場熱門產(chǎn)品中，佳能3款I(lǐng)XUS系列、SX系列產(chǎn)品漲價(jià)，索尼品牌及其他佳能產(chǎn)品多數(shù)降價(jià)。

●3月，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場熱門產(chǎn)品排名保持穩(wěn)定，榜上半數(shù)產(chǎn)品漲價(jià)。

●3月上旬中國消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注比例達(dá)到新高，但中旬起逐步下滑，單電數(shù)碼相機(jī)關(guān)注比例持續(xù)上升。

●3月，中低端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注比例明顯提高。

●3月，中低端單反數(shù)碼相機(jī)關(guān)注比例較上月走低，但萬元市場中3001-6000元產(chǎn)品關(guān)注比例在本月緩慢提高。

一、品牌關(guān)注度分析

2011年3月，各數(shù)碼相機(jī)廠商紛紛集中在CES展覽前后集中發(fā)布今年的春季新品，尤其在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，本月新發(fā)布產(chǎn)品接近百款之多。

佳能在本月主要對PowerShot系列產(chǎn)品進(jìn)行了全面更新，IXUS系列產(chǎn)品的更新以及新一任主打入門單反數(shù)碼相機(jī)600D的發(fā)布則放在了4月。而索尼、松下本月發(fā)布的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)新品均超過十款，富士更是高達(dá)26款之多。

另外，索尼在4月11日在中國市場發(fā)布了以中國年輕時(shí)尚消費(fèi)群體為目標(biāo)，并以中國網(wǎng)絡(luò)流行詞匯命名的J系列產(chǎn)品，發(fā)布之初就受到廣泛的關(guān)注。

品牌關(guān)注集中度明顯降低

受到各品牌新品集中發(fā)布的影響，2011年3月中國數(shù)碼相機(jī)市場的品牌關(guān)注集中程度較上月明顯下降。佳能仍領(lǐng)跑中國數(shù)碼相機(jī)市場，但其關(guān)注比例較上月下降了3.5%，索尼、尼康、富士、松下等品牌的關(guān)注比例則有不同程度的上升。

榜單后半部品牌競爭激烈

2011年3月，中國數(shù)碼相機(jī)市場關(guān)注排名榜單第4到第9位競爭變動明顯。松下借助其發(fā)布的多款新品以及熱度不斷上升的準(zhǔn)專業(yè)便攜相機(jī)LX5、最小的微單相機(jī)GF2獲得了

1.1%的關(guān)注比例增長，超過了三星成為第5名。奧林巴斯、卡西歐和賓得則展開惡戰(zhàn)，關(guān)注比例差距極小。

二、產(chǎn)品關(guān)注度分析

1、消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)

3月消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場10款關(guān)注最高的產(chǎn)品中，佳能 IXUS105、IXUS210以及佳能 SX120 IS由于供不應(yīng)求等原因紛紛漲價(jià)；而索尼W350、T99C、TX9C以及其他佳能產(chǎn)品則均有不同幅度的降價(jià)。

單反榜單同上月基本一致

2011年3月，并沒有新款單反數(shù)碼相機(jī)發(fā)布，市場基本保持穩(wěn)定，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場關(guān)注前9位產(chǎn)品均同上月相同。佳能550D和尼康D90均保持單產(chǎn)品超過10%的關(guān)注比例。

尼康 D700取代D3000登上熱門榜單

尼康D3000在接任者D3100面世并逐步在各地上市之后人氣逐漸下滑，本月也正式停產(chǎn)，其位置則由同門經(jīng)典全畫幅機(jī)型尼康D700取代。

2、產(chǎn)品價(jià)位段

(1)消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)

2011年3月，消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場的中低端產(chǎn)品獲得了更多的關(guān)注度。1001-1500元產(chǎn)品仍以33.8%的關(guān)注比例成為最受關(guān)注的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)價(jià)格段，且關(guān)注比例較上月提高了

2.3%，而千元內(nèi)的入門家用產(chǎn)品也獲得了17.8%的關(guān)注比例，較上月提高了1.6%。而1501-3000元價(jià)位段產(chǎn)品的關(guān)注比例則下降了4.2%之多。

(2)單反數(shù)碼相機(jī)

2011年3月，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品的關(guān)注格局走勢則同消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場完全不同，中低端單反產(chǎn)品的關(guān)注比例本月出現(xiàn)了明顯的下降。尼康D3000的停產(chǎn)使得3000元內(nèi)單反數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注比例下降了2.3%，3001-6000元的入門價(jià)位段產(chǎn)品的關(guān)注比例也從51.7%下滑至50.8%。而集中了中端APS-C畫幅機(jī)型的6001-10000元價(jià)格段的關(guān)注比例則上升了2.5%之多。

把目光放在占八成份額的萬元內(nèi)單反數(shù)碼相機(jī)市場，3001-6000元價(jià)位段毫無疑問是其中的主要組成部分，這一價(jià)位段也集中了眾多品牌的入門單反數(shù)碼相機(jī)，性價(jià)比均十分優(yōu)秀，很多消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)算也在這一區(qū)間。而在1月，3001-6000元價(jià)格段單反產(chǎn)品在萬元內(nèi)市場的關(guān)注比例明顯下滑，一度跌破60%，而對應(yīng)的，6001-10000元產(chǎn)品上升明顯，其主要的表現(xiàn)就是隨著市場售價(jià)逐漸穩(wěn)定而不斷加溫的佳能 60D和尼康D7000正處于這一價(jià)格段。ZDC申明：

ZDC報(bào)告中的“品牌關(guān)注度排行”和“產(chǎn)品關(guān)注度排行”是通過分析ZOL專業(yè)IT網(wǎng)站包括新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易、淘寶在內(nèi)的79家網(wǎng)絡(luò)媒體和ZOL全國85家分站的用戶上網(wǎng)行為，統(tǒng)計(jì)各品牌及產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)獲得的有效點(diǎn)擊率而得出的結(jié)果，因此排行反映的是一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)站用戶對某品牌或某產(chǎn)品的點(diǎn)擊關(guān)注程度，廠商或經(jīng)銷商可參照數(shù)據(jù)對其銷售情況進(jìn)行參考和預(yù)測，但不能與其銷售情況完全等同。