第一篇：案例分析(數碼相機)

大客戶管理實訓（作業）

要求：

一、企業簡介

二、誰是你的客戶，哪些是大客戶？

三、如何尋找你的客戶

四、主營產品（服務）的銷售策略（可參考以下例子）

（一）產品及市場分析

（二）客戶目標

（三）市場策略

（四）時間

（五）銷售目標

（六）公關過程（重點部分，要有創意）

（七）效果

五、小組成員及分工

注意：要有封面，編排規范美觀。打印后上交。

數碼相機的銷售策略

2005年我剛接手負責一家公司的數碼相機事業部時，該公司的主要業務已轉向數碼沖印連鎖業務上，我的主要任務就是“消化”公司大量庫存的數碼相機。經過研究我們決定，除了通過IT渠道外，還走高端禮品市場。市場的背景如下：

產品：數碼相機

（1）地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已經很難銷售。

（2）價格在1000~4000元之間。

（3）共四款機型。

客戶目標：需要送1000~4000元的高檔禮品給大型企業集團及行政事業單位等

市場策略：高端禮品市場

時間：2005年8月—2006年3月

銷售目標：消化掉數碼相機的全部庫存

當時我的一個部下負責一個大型上市的通信公司，久攻不下，出于“教給他做；做給他看；讓他做給我看”的帶人原則，我決定親自出馬。此客戶的基本情況是：

（1）年銷售額達30億元的大型上市通信公司；

（2）該公司的客戶是國內各地的電信、移動、聯通公司。

（3）每年的禮品支出在3000萬元左右，禮品價值從100~5000元不等。

接手此客戶后，我的銷售攻關步驟如下：

原則：首先，我要了解情況，找到誰是關鍵人，誰是影響人，誰負責采購。

我首先利用我老板的資源，聯系到客戶的一位高層領導，請這位高層領導跟辦公室李主任（他負責采購禮品）打招呼。

我親自上門拜訪，了解情況。

經地溝通之后，詳細情況如下：李主任只根據送禮人的需要來負責采購，真正送什么禮品由各地23個辦事處主任來決定，她只能起一個推薦作用。注：李主任辦公室里有一個很大的禮品陳列柜，禮品從掛歷、襯衣、刮胡刀到工藝品等達80余種之多。

直接競爭對手是佳能、尼康、三星等三家公司的產品。

競爭對手的優勢是：品牌知名度高，先入為主。

劣勢是：價格高，推動力不大，所以售貨不多。

我公司的產品優勢是：價格低。

劣勢是：地方品牌，沒有知名度（品牌對禮品的效應影響很大）。

溝通的結論是：

關鍵人：23個辦事處主任

影響人：該公司的高層領導

采購人：李主任

銷售的難題是：關鍵人不是1個人而是23個辦事處主任，且都駐外地，無法知道這些主任的名單和聯系方式，沒有見面接觸的機會，看似無從下手。

對關鍵人的銷售戰術：

想辦法找到23個辦事處主任的名單及其聯系方式。經過努力我無意中在該公司的網站上發現了23個辦事處的聯系電話和郵箱，然后就分別打電話找到這些主任，做了初步的溝通。針對23個辦事處主任做了一份《***數碼相機禮品方案建議書》，并發到各辦事處主任的郵箱里。

說明：此方案不超過1張A4紙，包括以下內容：

A．簡要介紹我公司的產品；

B．我公司產品做禮品的三大優勢；

C．我公司數碼相機做禮品的成功案例；

D．數碼相機的樣品請到李主任外查看和咨詢；

E．我的聯系方式和公司的網站。

此建議書最大特點是簡潔、重點突出、條理清楚。

一個星期后，我又分別給23個辦事處主任打了電話。目的：核實建議書是否收到，加深印象；溝通推動銷售。

對采購人的銷售戰術

請李主任吃飯

把我公司的四款數碼相機樣機和資料送到李主任辦公室的禮品陳列架上。

用我公司的數碼相機給李主任辦公室的所有人員照了一批數碼照片，制成個性化的臺歷、掛歷和影集免費贈送。

最后的戰果是：

從第二個月起，該公司每月有60臺數碼相機的訂單。

通過此案例，這個部下在我的指導下隨后又拿到國內一個著名的汽車公司的禮品訂單，一次性訂購260臺數碼相機做禮品（全國汽車經銷商大會贈送用）。

把此市場的模式和經驗教給經銷商，大多收獲不小。

第二篇：佳能數碼相機消費者行為分析

一行業背景

隨著國內經濟的發展和人們生活水平的不斷提高，國內數碼相機的市場為所有數碼相機生產廠家展現了無限的發展空間和商機。對于一個具有13億人口并且正在發展中的國家，對于任何數碼相機生產廠家而言，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑。作為是世界上最大的生產數碼照相機的最大生產商----佳能。中

國市場是公司的主要發展領域。所以研究調查佳能公司的消費者行為十分的必要。

中國數碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數碼相機市場主導權，其領先地位暫時無人可以撼動。佳能、索尼和尼康掌握數碼相機核心技術，在消費

數碼相機和單反數碼相機市場擁有全方位優勢

中國數碼相機市場日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。美國品牌以柯達為首，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星為首，包括尼柯。

中國品牌主要包括愛國者、明基、TCL和聯想。

在消費者購買數碼相機品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占據7位，是數碼相機市場的絕對領袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達兩個品牌排位較高，以上結果顯示了日本品牌在光學領域不可撼動的霸主地位，韓國三星和美國柯達均占有一席之地，而本土品牌由于進入市場時間較短，技術水平相對較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠后2008年第二季度佳能奪得了市場33.9%的關注份額，位居榜首，遙遙領先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1%的關注份額

二關于佳能

佳能自1937年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮斗目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，努力成為全球優良企業集團。佳能的中國事業始于上個世紀70年代末。從最初的技術合資到獨資建廠再到成立銷售公司，經歷了多種營銷模式的探索。經過20多年的不斷努力，佳能在中國的事業已涉及照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多項領域。其中最為突出的就是數碼相機領域，佳能數碼相機在全球范圍內一直被譽稱為“行業老大”。1997年3月，佳能（中國）有限公司成立并為現地法人，全面負責佳能在中國事業發展的各項工作。迄今為止，佳能在中國市場已基本建成包括3大領域在內的16家分公司、2家常設辦理處及1家培訓中心組成的銷售服務網絡。隨著中國正式加入世界貿易組織，佳能

（中國）有限公司在新的中國長期發展戰略的指導下，已經發揮出來越關機的領軍作用。

三決策分析

(一)問題認知

隨著國內消費水平的不斷提升，數碼相機已迅速成為了擁有量最高的數碼產品之一。時尚型家用產品憑借合理的價格定位和小巧的體積，近幾年來已迅速在消費級市場紅火起來。不斷的推出新的外觀造型和眾多先進及時的加入，更是吸引了不少年輕用戶關注的目光。因而數碼相機不再是冷冰冰的數碼產品較為全面的功能也能滿足一般家庭的拍攝需求，許多機型還擁有上千萬的有效像素和光學防抖系統，配置了大尺寸液晶觸摸屏，為追求個性的人士賺足了面子，所以消費者對數碼相機的需求也逐漸上升。由于老式照相機有著很大的不足，帶來很多的不變。和高科技產品計算機的普遍應用。數碼照相機也越來越普遍。

這些刺激形成都買欲望，更多的消費者對數碼相機更為需求，意識到要購買數碼相機。

（二）信息搜集

經過分析調查發現消費者在考慮購買數碼相機的時候，通常會收集信息。了解佳能的信息。經過調查，一般分為兩大方面內部信息和外部信息來源。內部信息又叫做記憶來源，主要是因為個人經驗購買佳能數碼相機；外部信息來源是主動獲取的，通過調查分析：佳能數碼相機的消費者搜集信息的渠道分為十一類，調查數據顯示消費者購買佳能數碼相機搜集信息選擇渠道的百分比如下：網絡廣告占62.5%；電視廣告占45.8%；商店宣傳廣告45.8%；網站信息內容占45.8報紙雜志占37.5%；他人介紹37.5%。網絡廣告占62.5%；電視廣告45.8%；商店宣傳廣告45.8%；網站信息內容45.8%；報紙雜志37.5%；他人介紹37.5%：報紙雜志評測25%；郵件廣告16.6%；戶外廣告12.5%；網絡BBS12.5%；官方網站8.33%。從記憶中提取的信息大致有三種類型：一關于佳能數碼相機評價標準的信息。經過調查顯示,在購買佳能數碼相機時消費者更為關注的特征為：像素、微距能力、鏡頭、品牌、價格、售后服務。而希望購買相機的類型通常為消費型和單反相機，雖然兩種類型的價位相差甚遠，但兩種類型的關注度在逐年的縮小。二是關于備選品牌的信息。在中國數碼相機市場的品牌之中，進行分析發現，內部信息搜集過程中消費者對品牌歸類如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯達、愛國者、奧林巴斯、理光這些知名品牌通常被消費者放在意識域中，作為備選品牌，而拍得麗海鷗 卡西歐這些品牌在中國市場品牌影響力較小而無形的放在了未意識域中，成為消費者不知道的備選品牌。在意識域中，愛國者、柯達、理光、富士數碼相機通常放在了排除域中，由于大多數品牌在消費者記憶里通常是在膠卷相機的生產領域更為突出，而數碼技術并不為主打行業。再者因為有些品牌的技術不是很先進，所以避免選擇這類品牌。而松下、奧林巴斯、三星、明基數碼相機通常放在惰性域中，由于這類產品消費者知道品牌，但對其品牌并不了解很多，也不會主動進行這類產品的信息收集，把這類產品作為后備備選品牌。而佳能、索尼、尼康數碼相機放在了激活域中，成為被考慮的備選品牌。這類品牌被放在了考慮之列。三是關于備選品牌具體特征或屬性方面的信息。經調查顯示此類信息的搜集不僅僅是記憶來源，而存在這外部信息搜集。對不同品牌的信息搜集單純的內部信息無法滿足。消費者往往從外部進一步搜尋信息。由

于外部信息搜集要花大量的成本。所以消費者有選擇的進行信息搜集。

（三）評價選擇

在搜集信息的基礎上消費者形成一個品牌考慮域——激活域，消費者需要對激活域里的品牌，需要采用一定的標準進行評價。經調查顯示消費者對產品的特征和屬性的關注比例如下：像素29.1%、微距能力20.8%、鏡頭12.5%、品牌16.6%、價格16.6%。這些因素因此成為他們選擇數碼相機的評價標準。在激活域中經過搜集信息了解中，佳能數碼相機鏡頭很好，（有臉部鎖定功能），佳能在光學電子產品方面技術比較優越，其感光元件CCD色彩還原能力感光能力相對的強于其他品牌。換句話說其他產品的800萬像素和佳能700萬像素相機拍攝后照片的效果前者不如后者。鎂鋁合金機身堅固耐用。像素高連拍快對焦準確快速，支持的鏡頭群龐大，快門壽命長。索尼相機有更廣泛的品牌號召力和更時尚的外觀設計，電子部件好，W300最快能夠實現每秒5張的高速度拍，為用戶提供了同一場景的最佳照片選擇。為消費級用戶拍到精彩的體育運動瞬間提供了最佳的選擇。索尼數碼相機在人臉自動對焦的基礎上，自動調節對焦、曝光、白平衡大大提高了拍攝的功率。高畫質，索尼T300獨有的觸摸屏還能同時實現涂鴉 音樂串燒等一系列相機的擴展功能，帶給用戶全新的視覺聽覺盛宴。尼康數碼相機在反單相機中有很大的優勢，在消費類相機中相對劣勢。其價格相對其他兩個品牌價格便宜，性能家用完全夠用，其款式也很多，售后服務很

好。大眾需要的一般功能都還可以。

（四）購買決策

經過調查分析從購買意向到實際購買過程中，在購買意向形成之后有三類因素影響消費者的最終購買。第一類是他人的態度，數碼相機消費者的購買通常是在征求他人意見之后，甚至是在很多人共同參與之下進行的，通過調查顯示消費者對品牌的親近感的百分比如下索尼58.3%、佳能45.8%、尼康0，第二

類因素是購買風險購買風險越大，消費者對采取最后購買行動的疑慮就越多，或者對購買就更為審慎。這樣就容易受他人態度和其他外部因素的干擾和影響。通常消費者會選大品牌產品來避免購買風險。第三類因素是意外情況或意外事件的出現，通常是新產品的出現、產品的降價、新的促銷活動的出現、商品的脫

銷等等都會影響到消費者的購買行動。在眾多評價選擇中對佳能產生購買。

(五)購后行為

在消費者購買和使用佳能數碼相機后，會發展起一種對品牌滿意或不滿意的情感，不滿意會導致顧客抱怨投訴和轉換品牌等反應，滿意則會導致重復購買和品牌忠誠，從而實現品牌強化。經調查顯示2007年1月—11月共受到689條數碼相機的消費投訴，佳能占138條，這主要表現為A720IS謝平漏光問題，才引起消費者的不滿，而其他型號的產品滿意度很高，沒有投訴。佳能消費者對佳能的質量產品的屬性滿意度很高。就對售后服務評價來看，根據線上與線下的實地調查，ZDC依據消費者對滿意度的選項進行滿意度分值計算售后調查設：服務態度、工作效率、收費標準、維修質量、三包服務5個指標。默認每個指標的權重均為20%，且每個指標的滿分為20分，調查顯示的數碼相機市場占有率較高的五大廠商排行榜

如下：

就佳能數碼相機來看：服務態度15.49、工作效率15.03、收費標準12.43、維修質量14.8、三包服務14.76、總分72.53，通過數據可以看出消費者對佳能服務態度的評價較好，但收費標準上這一項目滿意度較低，總體來看消費者較為滿意。佳能的滿意度綜合表現較好，有少數消費者對其品牌不滿意，產生投訴事件，將該品牌放在了惰性域中，不會在購買。但大多數消費者對佳能很滿意。將會進行重復購買，形成品牌強化。經過調查佳能消費者二次購機所選的品牌百分比例：重復購買占44.86%、索尼占19.69%，富士占9.35%、康尼占12.15%、其他占19.90。近四成的消費者佳能作為換機的首選。在消費者心中，佳能屬于“金字招牌”，因而對其信賴度相對較高，這也反應了佳能在數碼相機市場上具有較強的品牌支持率。

四、影響消費者決策的內部因素

影響佳能購買者行為的內部因素有很多，主要有個人的收入、年齡、受教育的程度等等。收入作為購買力的主要來源無疑是決定消費者購買行為的關鍵因素，由于佳能產品的價位相對于其他品牌產品來說價位很高，屬于高檔產品，所以受收入的影響很大；年齡，數碼相機是時尚的代表，因此年輕人購買的較多，調查顯示：15歲至20歲購買佳能的百分比為11.21%；21歲至30歲購買佳能的百分比為37.38%；31歲至40歲購買佳能的百分比為35.51%；41歲至50歲購買佳能的百分比14.02%；51以上為1.87%。由此可以看出年齡的不同對消費者購買起了很大的影響。就受教育的程度方面來看，71.96%的佳能數碼相機的消費者為大學（專）以上的學歷，所以受教育程度是影響消費者購買行為的主要因素。消費者的生活方式在一定程度上也影響消費者對數碼相機的購買決策，隨著人們外出游玩的機會越多，數碼相機的使用

頻率越多。越促進消費者對數碼相機的需求。

五、影響消費者決策的外部因素

消費者數碼相機購買行為受到一系列社會因素的影響，如經濟的發展、流行趨勢、關群體、家庭和社會的角色和地位等等。隨國內消費水平的不斷提升，數碼相機已迅速成為了擁有量最高的數碼產品之一。人們越來越熱衷于高科技的產品，數碼照相機成為一種流行的趨勢，成為時尚的代名詞。經過調查，大部分的消費者喜歡小巧輕便，容易攜帶的數碼相機。此類相機也一直是市場流行的趨勢。社會的潮流同時也在無形中引導消費者的行為。社會階層的因素，消費者均處于一定的社會階層。不同階層的消費者對數碼相機的需求不同。同時也受到群體及其規范的影響，消費者在決策過程中，通常受他人意見，他人產品認

識的影響。

六、營銷策略

根據調查分析得知，消費者在購買數碼照相機時，熱衷于小巧輕便，容易攜帶的數碼相機，因此，佳能應著力生產，更好的滿足消費者的需求。消費者購買時的信息主要依據自己的看法或經驗；親朋好友的介紹。因此佳能可設法建立客戶檔案，加強對現有消費者的購后服務，以了解顧客的購后反應，利用現有的消費者的口耳相傳，來吸引潛在客戶群。由于消費者收集信息的渠道以網絡廣告，電視廣告為首選，所以要加大對兩方面的資金投入，發揮更大的宣傳作用，以達到最大的效應。消費者在購買數碼相機時，更多注重像素大小，所以佳能提升品質，改善功能，是佳能最緊迫的營銷策略。由于產品大多數是年輕的消費者，推出新穎的相機可以開發不同的消費族群，同時，佳能可以通過其他人口統計特征，積極開發能滿足需求的產品，擴大營銷范圍，以改善佳能數碼照相機消費者在年齡上過度集中的情形，在技術上應不

斷的創新，以提高在數碼相機領域的競爭力，使自己穩站不敗之地。

第三篇：品牌數碼相機宣傳推廣企劃書分析

品牌數碼相機宣傳推廣企劃書分析

第一節**數碼相機上市的市場定位

**數碼相機上市的市場定位，主要歸結于這樣幾點：以200萬像素為起點，延伸至300到400萬像素，在這中間找出黃金分割點，把黃金分割點上的像素作為**數碼相機市場推廣的中心點，占領以居家、辦公、旅游的普通消費族。

產品（PRODUCT）

：**數碼相機在產品中就應該介定為普通民用消費品，是指像素在200萬----400萬之間的。

價格（PRICE）：價格根據市場波動，但因品牌及技術上的不利因素，一上市就要以價格取勝，這是**數碼相機取勝的最關鍵因素。

渠道（PLACE）：要走的路還長，可以通過文具營銷渠道展銷或集體采購，也可以做加工貼牌生產，真正全面樹立自己的品牌還得假以時日。

促銷（PROMOTION）：通過展銷和部分廣告推廣，逐漸推出“**”品牌的數碼相機，與有需要的大型采購商、企事業單位、學校等實體達成供銷合作意向。

只要把4P有效整合，把**數碼相機的市場定位定位好，才能做到有的放矢，做到以點帶面，否則只能是想到哪打到哪，或者打一槍換一個地方。不利于集中有效資源，打出**形象戰！

鳳凰集團和鳳凰光學的發展理念值得我們借鑒，但我們還是要區分我們與他們的優劣點，并制訂我們的發展目標。

鳳凰集團形成了成熟的發展理念，一是“三個增長點”戰略。正視競爭對手主要是海外跨國公司這一行業現實，公司確立了接軌性、經銷性和轉移性三個增長點。其一是甘為跨國公司做配套產品；其二是為跨國公司做國內銷售總代理，既獲得貿易利潤，又從中跟蹤先進技術，以市場換取技術；其三是以合資、合作等形式，與跨國公司相銜接。這些舉措為公司拓寬市場、擴張規模、跟蹤先進技術奠定了基礎。

二是“夾縫”戰略和“微利是途”戰略。經過比較優勢的分析，鳳凰舍棄了技術密集型的高檔相機市場和勞動密集型的低檔相機市場，在兩者之間的夾縫里，選擇了單鏡頭反光照相機作為突破口，獲得了發展空間，并且寧讓利潤不讓市場，使鳳凰產品在市場上牢牢地站穩腳跟。

三是“啞鈴”戰略、營銷驅動戰略和產學研結合戰略。一切圍繞市場轉，強化營銷和技術開發兩頭、精化中間制造環節，在企業內部實行營銷驅動、快速反應機制，同時通過與大專院校合作發展新項目。

第二節**數碼相機上市推廣方案（討論稿）

根據綜合分析，我們無庸諱言這樣一個事實：**數碼相機存在著品牌效應、技術支持、營銷網絡、專業人才這樣四大不利因素。這四大因素直接影響著**數碼相機在推廣上市時的消費者認可度。我們的數碼相機推廣企劃方案就應該重點輸出這樣幾個信息，但根據我們的有限資源，要想強勢推出，就必須有著“射人先射馬”的中心意識，因此，品牌宣傳和產品特性宣傳是企劃的重中之重。

盡管渠道營銷傳播策略也能帶動產業強勢發展，但如果沒有強有力的品牌宣傳推廣，作為民選產品，那也只能是暫時的。波導手機、奧克斯空調以及商務通的營銷傳播，都證明了傳播優勢原則、整體優勢原則、集中優勢兵力于主要消費群體的原則這樣三條規則是一個品牌強勢發展的重點。

我們要把品牌形象的定位和品牌形象管理的基礎做好。從傳統的紙制品文具向高新技術轉換，這在品牌跨越上是制約的。而國內文具產業的品牌化意識薄弱，成為了“**”數碼品牌的直接誕生。而一個特定的品牌形象建立，是通過營銷傳播事務中的傳播元素透過傳播行為來建立的。品牌形象的創建要透過縝密的品牌形象管理來實現。

根據傳播企劃的循序漸進方略，我們計劃的企劃方案分三步走：

第一步：小文章大懸念

在第一步里，我們要做好幾個小文章，具體可以分好幾個小節。這里要讓適應于消費的年輕群體首先記住和接受“**數碼相機”這樣六個字的信息存量，在不斷傳達這樣一個信息后將會造成“**？”“數碼相機？”“**數碼相機在哪？”“**數碼相機如何？”這樣眾多的懸念，而后我們的產品在推出就有著“猶報琵琶半遮面”的效果，也就多了期待的懸念。

第一篇文章：我們可以在寧波、杭州2個地方，就**數碼相機的推廣進行小范圍的展示宣傳，展示地點可以是年輕人和周末學生比較集中的地方，也可以是新華書店門口或大的學校內部。（寧波最好在天一廣場、杭州在武林門廣場）

第二篇文章：結合某些具體的活動或策劃某些具體的活動，來給消費者傳達**數碼相機所標示的“健康、時尚、自信”的特性，也可在一定程度上宣傳**數碼相機。（具體可商榷）

第三篇文章：通過與浙江移動公司、聯通公司合作，通過發送廣告費的方式宣傳**數碼相機。我們的數碼相機消費群體大都是手機信生活的主導者，因此，我們可以通過他把接受到的一條消息在規定的時期內傳送給10個人或者更多，他就可以接受到5元或者10元的信息費。這個宣傳方式目前好多企業還沒開始做，但效果非常明顯。這樣不到1個月所用的費用比做同樣的廣告低80，宣傳效果還要更好。

第四篇文章：與《寧波晚報》或《現代金報》、寧波市攝影家協會以及某高校聯合組織一起“**杯”攝

影愛好者主題攝影大賽，獲獎人員以分發數碼相機等禮品為主，進而在天一以及學校進行主題展覽，從而達到宣傳**數碼相機的性價比效果。

第一步的操作時間大致在10月底——1月初，預算費用在15萬左右。

第二步：以點帶面強勢出擊

在基礎性的工作做好以后，我們還必須有必要在當前的數碼相機市場上響一聲炸雷，以便清晰地告訴眾多品牌廠商和消費者，以文具來輻射全球市場的**集團攜帶著“**”低價中檔的數碼相機直擊國內市場。在這一點上，主要要以事件營銷傳播為主，這樣可以較少地花費費用而達到較理想的宣傳效果。國內的消費心理是“名氣 廣告==名牌”，所以我們重點訴求的廣告信息就是“**數碼相機”這樣六個字的傳播率。

在第二步里，我們要重點推廣做好一聲驚雷、兩點承諾、三種效果。

一聲驚雷：這個也是**數碼相機真正與國內消費者開門見山的一天，主要事件是新聞發布會。但是單純的數碼新品新聞發布會必然引不起媒體的廣泛關注，即便發文也是很小的篇幅。我們必須結合時事，有目的地召開新聞發布會，時間應在春節前后。或者在春節前，發送數碼相機給全國主要幾個新聞媒體，以拍攝春節期間的感人事宜和新的變化，而在2004年春節后的新聞發布會上可以展示和發布、評比“**杯”主題新聞攝影大賽。這個可以以某個知名媒體的合作號召開始。新聞發布會應該在北京，因為那里是媒體最集中的地方，最容易引起關注，還可以節省費用。

兩點承諾：無論是新聞發布會還是日常的軟文宣傳，我們都將不遺余力地保證**數碼相機的包換和保維修的兩點承諾，這個是消費者最關心的。相對傳統相機的后期保養維護數碼相機讓人更加放心，不會擔心膠卷沒有用完而過期，沒有膠卷無需冷藏，也不用擔心紫外線帶來的負面影響。較長時間放置在干燥通風的地方就可以，同時注意防潮，防塵。我們在這點的服務上應該比其他家電容易得多。這個是日常的功夫，不是一蹴而就的。

三種效果：我們在宣傳數碼相機時，還應該著重宣傳**數碼相機在拍攝外的三種效果，把這三種效果作為**數碼相機訴求消費者的重要元素。

（1）誰說數碼DC只能照相？功能不再單一。整合其他流行的數碼產品,**數碼相機還附加了高品質的mp3播放，同步錄音功能，動畫的拍攝。隨著**數碼科技相關技術的日益完善，芯片集成度越來越高，**數碼相機將變得更小巧輕便，色彩和造型上的絢爛流暢，功能畫質依然理想，甚至以后有的鏡頭可以旋轉，都將給拍攝帶來了新的樂趣。

（2）數碼相機操作真的很復雜么？沒有接觸過DC的人一定會有這樣的困惑，其實完全可以打消這樣或那樣的顧慮。**數碼相機通過人性化的設計，力求使得使用更方便更簡潔。只需按動快門就可以拍攝出理想的畫質，操作過程異常簡單。此外，喜歡手動創作的攝影愛好者，已經有越來越多的入門級數碼產品，我們還設計提供了快門優先，光圈優先等完全的手動專業功能，我們可以切身體會到數碼成像相比傳統銀鹽相機有著不可比擬的優勢。

（3）欣賞數碼作品的方式多元化：我們通過的照片欣賞作品不再是單一的方式，**數碼相機的多種輸出功能給予我們很大的方便，你可以直接在通過數碼相機的LCD瀏覽，外接大屏幕電視欣賞（AV輸出），通過計算機做成電子相冊光盤長期保存，打印機進行大幅面的打印，或者將選擇你的得意之作送到數碼沖印店打印。

第三步：偕價格風暴強勢登陸

據調查顯示，目前用于業余攝影和旅游攝影的比例均有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。而對于業余和家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右。這說明，占領這個市場應該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數碼相機時說的，我們的數碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

有關專家也認為，未來的數碼相機可能呈現兩極性發展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，另一方面還將出現一系列“停滯不前”的低端產品以適應那些入門級使用者。盡管這樣的產品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產生的銷售量卻非常可觀。

作為“入門級”產品，大多是100萬像素下的定焦相機，又以30萬像素的產品居多，感光材料以CMOS為主，比較小巧，一般也有攝像功能，甚至可以做PC機上的攝像頭使用。從市場的反應來看，這些低端的產品一定程度上受到了一些人的歡迎，其最主要的還是因為其相對其他高端產品的低廉價格，滿足了消費者即想買，卻又拿不出更多的資金的難題。但卻產生了另外一個問題，那就是這根本無法和高級點的百萬像素的產品相比，而且購買之后還得有相應的打印設備才能如同常規的光學照相機般將照片保存，而且還受到了打印效果的制約，在這方面還不具備挑戰普通光學照相機的能力。除非走類似于柯達MC3的道路，在這個價位上加上MP3的播放，數據的存儲，在低價的前提下邁向多功能化，成為一種數字化的玩具，否則低端的數碼相機將只能是面對相對較窄的用戶群，而成為一種食之無味，棄之又可惜的雞肋產品。

時下，價格戰火也開始燒到這一領域，只要你打開各大門戶網站，380元、580元低價熱賣數碼相機的廣告就會撲面而來。然而，不少消費者僅在購買后的第二天便大呼上當，說這些新鮮玩意兒，雖然看著小巧玲瓏精致美觀，但卻“中看不中用”，影像效果差得讓人跌破眼鏡。事實上，早有專家指出，由于低端的數碼相機解像度低、像素少、色彩飽和度欠缺，自然表現在電腦上全屏顯示或把圖片放大打印時就極不清晰。如此看來，廠家一味強調低價低質，而不在質量和功能方面下功夫，只滿足于“急功近利”，其市場命運將比當年的VCD還要被人遺忘得快，甚至走向“虛火過旺必自焚”的境地也不是沒有可能。

因此，在目前低價數碼相機還正處于“熱賣”的當兒，生產廠家應該趁消費者的“熱勁”還沒有完全消退之機，趕快推出升級產品，提高質量，價格即使漲一點，消費者相信還是可以接受的；在營銷策略上，千萬不要在中關村的電子市場扎堆售賣，在那里與的“水貨”相比可能你沒有任何優勢。

所以，**數碼相機將必須倡導“優質、低價”的品牌效應。我們可以具體操作許多的價格風暴，直指廠家對手的薄弱和軟肋處。這點屬于具體的市場營銷。

第四篇：2007數碼相機技術趨勢分析報告

2007數碼相機技術趨勢分析報告

2006年數碼相機市場呈現出了異常火爆的局面，消費類DC市場和專業單反市場以飛快的速度增長。如果說2005年是數碼相機開始進入大眾消費者視野的一年，那么2006年則是數碼相機全面普及的一年。2007年隨著數碼影像技術的不斷發展，以及生產制造成本的逐漸降低，數碼相機的價格會越來越便宜，性能相較于2006年則會更強，數碼相機市場的整體性價比將再次顯著提升。

技術性能方面的預測:

千萬像素全面普及

2003年索尼F828(資料 評價 圖片 視頻)的推出，標志著數碼相機開始進入了800萬像素時代。之后的兩年各大廠商，開始將注意力轉移到了像素之外的其他技術層面上。進入2006年像素之戰又一次燃起戰火，這回的主角就是千萬像素。800萬像素是以索尼F828這款代表性機型的推出為起點，但是千萬像素出實在是找不到一款代表性的機型，仿佛一夜之間各大品牌都擁有了自己的千萬像素機型了。

目前卡片機、便攜機、長焦機和單反相機都已經有了千萬像素產品。2006年由于千萬像素機型在價格上還是比較昂貴，所以800萬像素機型仍然是消費者的首選目標。但是到了2007年，隨著千萬像素感光原件產量的增加以及成本的降低，千萬像素機型的價格會比2006年降低，隨著各大廠商調整自己的產品線，800萬像素也將會從市場上逐漸消失。2006年入門級數碼單反相機，千萬像素機型開始普及，那么2007年消費類DC市場的千萬像素機型會成為絕對的主流。

光學防抖成為標配

“這款機型防抖嗎？”是目前消費者購買數碼相機時最常問的一句話。2006年消費級數碼相機市場上的熱銷機型，大多數都帶有光學防抖功能。光學防抖可以有效的抵消因手持相機抖動，造成的成像模糊。在光線條件不是很好的情況下即使以慢速快門進行拍攝，也可以獲得很好的拍攝效果。目前光學防抖主要分為兩大類，一類是以佳能IS、尼康VR為代表的鏡頭組光學防抖。還有一類是以賓得SR和理光抖動修正技術為代表的感光原件防抖技術。

2007年這兩個防抖技術仍然是主流，而各大廠商也會將光學防抖作為自己研發的重中之重。今年本身就有自己光學防抖技術的廠商會繼續加大研發力度，而沒有自己防抖技術的廠商，則會通過合作的方式擁有防抖技術。光學防抖將不再只是高端機才擁有的功能了，千元左右的普及機型也會逐漸裝配上光學防抖技術。2007年將是光學防抖成為消費級數碼相機標準配置的一年，沒有防抖功能的相機將被市場和消費者無情的拋棄。

高感光度下的畫質問題

2006年除了光學防抖技術的大量應用以外，高感光度也是廠商的宣傳重點。高感光度的好處是對于環境光線的適應能力更強，讓感光元件對于光線更加的敏感。同時還可以提高快門速度，來達到防抖的目的。但高感光度帶來的畫質下降和噪點問題也是非常嚴重的。很多消費級數碼相機雖然擁有ISO 1600的高感光度，但是在ISO 400的時候噪點現象已經非常嚴重了，ISO 800時照片基本失去了使用價值。

怎樣在提供感光度的同時，更好的抑制噪點，讓高ISO的照片同樣具有使用價值，是擺在各大廠商面前的一個急需的問題。而像目前富士公司的自然影像技術，效果還是非常不錯的。2007年通過軟件和硬件的方法，來解決高感光度下的畫質問題，是2007年數碼相機市場一個值得關注的地方。

數碼單反仍是焦點

2006年入門級單反的價格一降再降，低廉的價格逐漸洞穿了消費者的心里防線。而年底尼康D40(資料 評價 圖片)的推出，讓數碼單反的門檻進一步降低了。不到五千元就可以擁有一款性能不俗的單反相機，這對于消費者的誘惑實在是太大了。2006年消費級旗艦機型的全面潰敗，也從另一方面說明了這一點。2006年索尼a100、佳能400D(資料 評價 圖片)、尼康D80(資料 評價 圖片 視頻)等機型，擁有千萬像素、感光原件除塵以及機身防抖功能，性能上與前代產品相比提升非常明顯，而從消費者方面的反饋來看，接受程度也是非常的高。

2007年數碼單反市場，特別是入門級單反市場仍然會延續2006年的輝煌。各大廠商會繼續推出后續機型，而且在技術性能上將會繼續加強，但是不會繼續在像素上展開爭奪，畢竟千萬像素對于大多數消費者已經完全夠用了，競爭的重點會是在其他特色功能上。佳能、尼康、索尼、奧林巴斯、松下、三星、賓得，2007年的數碼單反市場的爭奪會異常激烈。

數碼相機市場的預測:

四大品牌占據半壁江山

目前數碼相機市場的四大巨頭是佳能、索尼、三星和尼康，2007年這樣的市場格局是不會改變的。四大廠商不論在技術還是產品線的競爭力，相較于其他品牌而言具有壓倒性的優勢。消費級DC市場上，最有實力的廠商是佳能和索尼。佳能A系列、IXUS系列、S系列，索尼的T系列、W系列、H系列機型，仍然會是消費級市場的熱點所在。而在單反相機上，佳能和尼康這兩個老牌廠商的霸主定位不會有絲毫的動搖。當然財大氣粗的索尼，將會是佳能、尼康之后的第三大數碼單反廠商。

兩級分化加劇

2007年的DC市場，代表時尚的卡片式數碼相機，以及代表專業的入門級數碼單反相機，仍將會受到消費者的廣泛關注。普通消費者多數會選擇時尚小巧的卡片式數碼相機。而且目前卡片機性能的加強，讓它不再只是一個美麗的“花瓶”，不俗的性能足以應付日常拍攝的需要。

另一方面代表專業的數碼單反相機，會成為對性能有一定要求以及喜愛攝影消費者的首選目標。價格上的逐漸走低，強烈的刺激著消費者的購買欲望。

旗艦機型舉步維艱

其實2005年以及2006年，隨著入門級數碼單反相機價格的不斷走低，消費級旗艦的日子已經開始走下坡路了。而在2007年，入門級單反的價格會更加的低廉，與低端單反售價沒有太多差別的消費級旗艦機型，在價格上不再具有優勢，而在性能上明顯不占上風，體積還差不多，相信大部分的消費者肯定會選擇入門級單反。06年年底，尼康推出了套機售價4550元的D40，這樣的售價，比很多旗艦機型相比還要便宜。一句話最能反映現在消費級旗艦的市場情況：王小二過年，一年不如一年。

結語：

2007年隨著數碼影像技術的不斷發展，生產制作成本的逐漸降低，數碼相機市場的整體性價比會得到進一步的提升。這也是我們所有消費者樂于看到的。

第五篇：數碼相機發展史

數碼相機發展史

1996年，佳能、奧林巴斯紛紛推出了自行研發的數碼相機，隨后，富士、柯尼卡、美能達、尼康、理光、康太克斯、索尼、東芝、JVC、三洋等近20家公司也先后加入到數碼相機研發和生產的行列中，在這一年都推出了各自品牌的數碼相機。因此這一年成為了數碼相機歷史上非常重要的一年。也有人將這一年稱之為數碼相機全民普及化的一年。

1996年成為數碼相機歷史上非常重要的一個里程碑。從此，數碼相機進入了以數量級發展的新時代。

1997年9月，索尼公司發布了MVC FD7數碼相機，這是世界上第一款使用常規3.5英寸軟盤作為存儲介質的數碼相機。索尼也由此開始大力進軍數碼相機業。同年11月柯達公司發布了DC210數碼相機，這款數碼相機使用了109萬的正方像素CCD圖像傳感器，而且還開始在數碼相機上采用變焦鏡頭，使得數碼相機的發展有了全新的突破。

如果說1996年是數碼相機開始百家爭鳴的年代，那么1997年就是技術全面革新的一年。同樣也是在1997年，奧林巴斯這個老牌光學廠商率先推出了“超百萬”像素的CA-MEDIAC-1400L型單反數碼相機，引起了行業內的巨大轟動。因此在1997年的美國PMA國際攝影器材博覽會上，數碼相機作為新鮮事物，大量出現在這個原本以傳統攝影器材為主的展會上，給傳統的攝影器材市場帶來了較大的沖擊。

相機與計算機相結合、數字圖像輸入輸出等都成為了人們關心的話題。不少IT廠商也開始介入數碼相機的生產。各大公司紛紛推出高像素、低價格的普及型數碼相機，不少數碼相機的售價都保持在1000美元以下，最便宜的相機價格僅僅為200美元。這為普通家庭購買數碼相機創造了大好條件，同時也翻開了數碼相機普及化發展的新篇章。

1998年的數碼相機市場，絕不僅僅只是把數碼相機看作新鮮玩具那么簡單了。1998年是消費級數碼相機大發展的一年，大量低價“百萬像素”數碼相機成為了整個市場的一大看點。同時，“百萬像素”數碼相機也成為了市場的主流產品。這一年推出的數碼相機，不僅像素大大提高，畫質有了質的改進，而且功能豐富，向著體積小型化，功能集成化發展。當然，最重要的是，其價格進一步下降，能夠被更多普通老百姓接受。

光這一年發布或者上市的數碼相機就有60多種，20多個廠商加入其中，成為數碼相機廠商百花齊放的一年。其中，卡西歐、富士膠片、柯達、美能達、尼康、佳能、奧林巴斯、三洋、索尼、精工愛普生都推出了3款以上的數碼相機，愛克發、惠普、柯尼卡、菲力浦、理光等廠商也在這一年推出了2款數碼相機，東芝、松下電子、日立、JVC、京瓷、萊卡、三星和中國的海鷗也都推出了一款機型。消費者有了更多選擇的同時，數碼相機廠商之間的競爭的大大加劇。以我們現在的情況來看，其中很大一部分的廠商都已先后退出了數碼相機的生產，這不能不讓人感到遺憾。

1998年佳能推出了當時像素最高的一款數碼相機PowerShot Pro70，成為當時業內的代表作。這款相機具有2.5倍光學變焦和2倍數碼變焦，TTL自動調焦功能、自動曝光，具有2英寸彩色TPY 液晶屏，還可以進行每秒4幀最長5秒的動態影像拍攝。這款相機不僅是當時，到了現在看來，都是非常經典且具有歷史意義的一款機型。

同樣在1998年，防水防塵的數碼相機也紛紛涌現，同時各大廠商也看到了防水數碼相機市場的巨大潛力，不少廠商都推出了各類防水罩。首款百萬像素防水防塵數碼相機富士BigJobDS-25OHD的亮相給人們耳目一新的感覺。它以富士150萬像素的數碼相機FinePix700為基礎，使用具有日本工業標準7級保護能力專用外套，加上HD機背和GN24的大型閃光燈構成。雖然體積龐大，但對于水下攝影來說，產生了質的飛躍。

柯尼卡DG-1數碼相機同樣于1998年9月推出，也具有7級防水防塵設計，總像素108萬。機身和重要部份采用硬質橡膠材料加以保護。適合在土建工程現場監視用，影像可即時傳送出去并加印到工程記錄和作業報告文件中。

佳能公司也為其全新推出的兩款數碼相機PowerShot A5/A5zoom推出了相匹配的防水外殼。此后，似乎成為了一個慣例，防水外殼就通常作為數碼相機的一個非常重要的配件，與數碼相機一同發布。

當然1998年數碼相機輝煌發展，也使得其價格大大下降，1998年底，一款35萬像素左右功能一般的數碼相機，售價只需499美元。而在1997年，這樣一款數碼相機的售價在1300美元左右。同時大量“百萬像素”數碼相機的推出也大大刺激了技術發展以及市場的消費能力，整體市場定價大幅下降。

全球各大光學廠商、感光器材廠商、計算機外設廠商以及影像設備廠商都紛紛投以重金，全力搶占這個技術研發的制高點。光1999年一年中，就有20多種200萬像素以上的數碼相機被投放市場。富士推出的MX-2700，號稱是當時全球首款最輕230萬像素的數碼相機，機身只有230克。其最高分辨率達到1800×1200像素。這也標志著數碼相機向著輕量化小型化發展的趨勢。同年7月，柯達成功推出首款300萬像素數碼相機DCS330，這款相機的推出為2000年300萬像素數碼相機大發展打下了堅實的基礎。在10月卡西歐發布了集合GPS功能的腕表型數碼相機，成為數碼相機多樣化發展的先驅。

而在單反數碼相機領域，1999年也有了全新的看點。尼康發布了首款自行研制的單反數碼相機D1，這款相機的問世讓消費者對于單反數碼相機有了全新的認識，也引發了最早的單反數碼相機競爭。

進入2000年，不僅在計算機方面，還是存儲設備方面，都有了很大程度的提高。因此數碼相機的像素也在200萬的基礎之上，再上一個高樓。300萬像素成為了市場的開發熱點。而變焦鏡頭則成為廠商們關注的又一對象。10倍光學變焦的數碼相機開始出現在人們的視線中。

2000年的數碼相機市場，數碼相機在外形上更接近于35mm相機，而且大力向小型輕便型發展。由于消費級數碼相機大多采用體積非常小的圖像傳感器(如1/1.8型、1/2.7型)等，也給數碼相機小型化發展提供了有利條件。袖珍、時尚成為了2000年消費級數碼相機發展的主要方向。“口袋機”這樣的新名詞開始逐漸出現在人們的生活中。

廠商們對于防水防塵數碼相機的開發同樣不遺余力。到了2000年，200萬像素具備7級防水能力的理光RDC-200G問世，得到業內專業人士的認可，體積和功能相比之前富士的防水相機BigJobDS-25OHD有了質的提高。更便于攜帶，同時操作也更為簡單。這也為今后數碼相機廠商提供了更多發展的方向和依據。

當然，為了更進一步降低制造成本，搶占低價民用數碼相機領域，數碼相機廠商開始紛紛利用自己成熟的流水線和制造工藝，進行市場細分。同一個機身，采用不同層次的內部配置，以滿足不同層次消費者的各方需求。這一改變如今已經成為數碼相機廠商降低成本的一個重要方法，被各大廠商紛紛采納。但在當時看來，這絕對是具有劃時代意義的變化。

隨著價格降低，技術提高，數碼相機終于從高高的神殿上走到了百姓生活中，從從高尖端軍事用途轉變成普通的民用產品，進入2000年后，數碼相機的發展越來越快，人們也通過數碼相機越來越深刻地感受到數碼影像的迷人之處。

2001年3月，奧林巴斯美國公司宣布推出CAMEDIA C-700 UltraZoom數碼相機，這是當時世界上最小的10倍光學變焦數碼相機。它的出現也引發了人們對長焦數碼相機的關注。進一步縮小數碼相機體積成為了各大相機廠商下一步需要攻克的難關。

同年佳能推出IXUS 300，它擁有3倍光學變焦，采用了AIAF人工智能多點自動對焦技術，使得對焦更輕松，而且連拍速度可以達到1.3fps，幾乎是每秒一張。這為其他廠商的時尚數碼相機提供了更多競爭的動力，此后的小型數碼相機都幾乎向著小巧、時尚、功能豐富、操作簡便、反應迅速等方向發展。

應該說此時的佳能IXUS系列已經代表了時尚數碼相機的潮流，也奠定了佳能IXUS系列數碼相機在這一領域的獨特地位。直到今天，佳能IXUS系列時尚數碼相機還是眾多消費者追捧的對象。

而在單反數碼相機領域，競爭的激烈程度也不亞于消費級數碼相機。為了徹底超越尼康D1所營造的高性能神話，還是佳能，在2001年9月推出了專用于快速拍攝用途的EOS 1D，從而在速度和技術指標上全面壓過了尼康D1，成就了單反數碼相機領域的新一代傳奇。2002年，奧林巴斯推出C-40 Zoom，作為世界上首款最小的400萬像素數碼相機，它不僅是一款最小巧的機型，而且在當時的數碼相機市場上技術含量也當屬最高。為時尚數碼相機小型化發展邁出了堅實的一步。

而2002年更是數碼相機大爆發的一年，從200萬像素到400萬像素豐富的產品以及不同價位的選擇，讓越來越多的消費者了解并且對數碼相機產生興趣。時尚白領、家庭用戶、學生一族都逐漸成為數碼相機的主要消費群體。

2003年，索尼推出DSC-F717，其像素高達524萬，擁有5倍光學變焦和2倍數碼變焦，總變焦倍數達到10倍，1.8英寸LCD顯示屏像素為12.3萬。這款機型最出色的夜視紅外功能，成為索尼的經典功能。相比前作F707，F717在色彩、畫質等諸多方面都有了很大改進，以至于使它成為2003年最受消費者歡迎的數碼產品。時至今日，還有不少人對其嘖嘖稱道，足可見F717對市場強大的影響力。

2003年的數碼相機市場，已經相當完整，從低端家用、入門級手動、長焦機型到高端旗艦類機型，可以滿足不同消費者的需求。但唯獨在單反數碼相機方便，其價格雖然相比前幾年有了大幅下降，但對于普通消費者來說，還是很難享受到單反的樂趣，把不少消費者拒之門外。2003年，這一局面發生了巨大變化。在廠商們不斷挖空心思尋找單反數碼相機降低成本的捷徑時，佳能成為了這一進程中的開路先鋒。

然而，佳能的光學系統不可能被尼康兼容(除非通過轉接環等，但不能實現自動對焦)，賓得、美能達也有自己的鏡頭群，單反數碼相機鏡頭互不兼容成為了大家習以為常的慣例。但就在2003年，奧林巴斯打破了這一長期以來固有的格局。

到了2004年，可以說是進入了群雄爭霸的年代，不論在消費級數碼相機還是單反數碼相機領域，都有越來越多的新鮮看點值得我們去點評一番。

2004年，消費級數碼相機全面進入800萬像素年代，這一年，各大數碼相機廠商紛紛推出了800萬像素的高端旗艦產品。佳能PowerShot Pro1、尼康COOLPIX 8700、奧林巴斯C-8080、美能達A1、索尼F828都是其中佼佼者、代表作。雖然當時單反數碼相機已經進入平民化年代，但上萬元的售價，相比高端消費機，還是有一定差距，因此在這一時期，我們也可以稱之為高端消費機鼎盛時期。這些機型都采用了800萬像素CCD，具有專業全面的手動功能和各項功能，類似單反的操作滿足了很大一部分攝影發燒友的需求，成為市場的一大熱點。而其中富士推出S20pro由于能夠最大輸出1200萬像素的照片，因此被不少印刷行業及影樓追捧，成為當時輸出像素最大的數碼相機。

在這一年，柯尼卡與美能達完成合并，推出全新品牌“柯尼卡美能達”成為了業內一大重要事件。

而單反數碼相機方面，2004年尼康全面上市了它的第一款平民單反數碼相機D70，成為佳能300D在市場上的最大競爭對手。兩款產品從2004年3月D70上市開始，就展開了激烈的價格戰。而且戰況焦灼，在很多情況下，兩款機型的促銷降價讓消費者都嘗到了“玩的就是心跳”的感覺。但由于尼康D70高光溢出、摩爾紋的問題，不久后，D70就被后續機型D70s所代替，繼續與佳能300D對抗。

到了2005年，兩者的競爭還在不斷加劇，可以說到了2005年初，佳能300D已經達到了單反的歷史最低點。僅6000元左右，就可以購買一套300D，這樣的售價可以說是史無前例的。而D70s在2005年初的售價保持在8000元左右，價格同樣也是非常誘人的。

在佳能300D出現跌停板后，佳能在2005年3月全面推出了300D的后續機型350D。這款機型采用了2004年底推出的EOS 20D相同的800萬像素CMOS圖像傳感器，以及與20D相同的佳能第二代圖像處理器，連拍速度達到了3張/秒。從各個方面都比300D有了質的飛躍。同時更小的體積以及更輕便的機身，引起了消費者的爭議，不少人認為350D是一款專為女性用戶設計的單反數碼相機，因此也有不少男性由于350D不適的持機手感而另投他家。

在2004年-2005年的兩年間，是單反大爆發的兩年，由于平民單反大量涌現，大大壓縮了高端消費機的市場空間，因此諸如美能達、尼康、索尼等在2005年推出的800萬像素后續高端消費級機型都并不如第一代機型那么受人關注。而索尼在2005年推出的全球第一款采用APS-C畫幅圖像傳感器的非單反數碼相機DSC-R1雖然完成了不少攝影發燒友多年來的夙愿，但由于其成本過高，售價甚至超過一款入門級單反數碼相機，因此業績平平。除了佳能和尼康不斷推出平民單反之外，賓得*ist D系列單反數碼相機的出現也給這個領域注入了全新動力。*istD系列數碼相機以小巧著稱，而后推出的*ist DS、*ist DL等入門級單反數碼相機同樣受到了很多消費者喜愛。

除了這些變化，在消費級數碼相機方面，小型數碼相機也正在向另一個極端發展。2004年，卡西歐推出S100，它首次采用了陶瓷鏡片，大大縮小了機身厚度，內置2.8倍伸縮式光學變焦鏡頭的S100最薄處僅14.2mm，成為當時世界上最薄的光學變焦數碼相機。到了2005年這一紀錄被索尼打破，并保持至今!

2005年，索尼推出全新T系列卡片機T7，它以最薄處僅為9.8mm被稱為“全球第一超薄的數碼相機”，機身幾乎只有一張信用卡大小，可以隨意放入口袋。但由于其實在太薄，很容易使人產生折斷的感覺，加上太薄的機身手感并出色，因此T7也成為了當年一款叫好但并不太叫座的“經典機型”。此后索尼推出的T9、T10、T30等機型并沒有太注重機身厚度，而將更多注意力集中在了功能和外觀的整體感覺上。

2005年，柯達推出的全球第一款雙鏡頭雙CCD數碼相機V570更是給數碼相機帶來了全新定義。這款相機采用了兩塊500萬像素CCD，兩枚鏡頭一枚為23mm定焦鏡頭，一枚為39-117mm的3倍光學變焦鏡頭，兩枚鏡頭結合在一起，就能實現5倍光學變焦。堪稱數碼相機史上一大奇跡。由于V570的出現，大大刺激了長焦數碼相機小型化發展的趨勢。松下TZ1、理光R3/R4、柯達V610等紛紛出現，一步步刷新全球最小長焦數碼相機的歷史紀錄。這也成為2005年的一大看點。

單反方面，在2005年一片低價單反的呼聲中，佳能推出了全球首款價格低于30000元人民幣的全幅準專業單反數碼相機——EOS 5D。這款機型采用了1280萬像素CMOS，功能專業全面，再一次挑戰了全幅單反數碼相機的價格底線。于是一時間關于全幅單反數碼相機的討論此起彼伏。佳能的老對手尼康更是幾次聲稱同樣會致力于全幅單反的研發。當然，佳能5D的出現也把單反數碼相機焦點再一次引向了千萬像素級。

同年11月，尼康終于成功推出了三年磨一劍的千萬像素級單反D200，這款相機采用了1040萬像素CCD，感光度為ISO100-3200。

作為一款準專業級單反數碼相機，尼康的目標是利用D200同時應付佳能的EOS 5D和30D兩款機型，但蘿卜青菜和有所愛，佳能和尼康的粉絲們對自家的機型自然擁護有佳，口水戰自然在所難免。不過D200的出現確實大大刺激了市場的銷售情況，僅上市一個月，尼康D200就一直處于供不應求的狀態，當然D200上市也大大刺激了佳能單反數碼相機的降價，不論喜歡C家還是喜歡N家的消費者，都得到了自己的實惠。

2006年，數碼相機市場繼續著群雄混戰的競爭，但已經有不少廠商都由于市場的激烈競爭，退出了數碼相機的歷史舞臺。很久之前，京瓷率先舍棄了久攻也未能有大發展的數碼相機市場，而后惠普又放棄了亞洲的數碼相機市場。就連柯達這個開創了數碼相機歷史的先驅人物，也退出了數碼相機生產領域，雖然柯達品牌依舊保留，但總給人夕陽無限好只是近黃昏的感慨。最讓人感慨的是美能達，先是與柯尼卡合并成為“柯尼卡美能達”，但最終無法擺脫嚴重虧損的命運，數碼相機業務最終于2006年由索尼來接管。對于這樣的局面，我們除了感慨市場競爭的殘酷，同時也引發了我們對整個市場的思考。

當初大批廠商看好數碼相機市場，20多個廠商一舉進軍數碼相機領域，十年后，回首過往，目前能在數碼相機市場站住腳跟的，除了佳能、尼康、索尼、奧林巴斯、富士、賓得、理光、松下、卡西歐、三星幾大巨頭之外所剩無幾。

消費級數碼相機市場到了2006年已經全面進入了千萬像素級階段，一批批千萬像素級產被推向市場，但越來越理智的消費者已經學會根據自己的實際需求來選擇相應像素的數碼相機，不再是盲目追求高像素。從600萬-1000萬像素的各個價位的消費級數碼相機市場都成為了目前的主流產品。

而2006年的市場重點遠不僅僅是消費級數碼相機進軍千萬像素那么簡單。索尼、三星和松下這三大電子廠商在2006年全面介入了單反數碼相機市場。這給原本就競爭激烈的單反數碼相機再添了一把火。佳能和尼康的世紀之戰還在沒完沒了。加入了索尼、松下和三星的市場就變得更加道不清說不明。

索尼由于接管了柯尼卡美能達的單反部門，自然有強大的技術后盾。不過消費者似乎并不買賬，索尼第一臺單反數碼相機α100的上市頗有雷聲大雨點小的味道。上市前轟轟烈烈，上市后的銷售情況就并不讓人滿意了。可能一方面是新品牌，消費者對其認可程度還較低，另一方面，索尼以及原先美能達的鏡頭和相關配件價格都比較昂貴。選擇了入門級α100的消費者似乎在配件方面有些承擔不起。相信到了2007年索尼大量配件上市后，這一情況會得到改善。

而松下的第一款單反數碼相機DMC-L1，采用了4/3系統，加上萊卡的鏡頭支持，倒是給4/3系統注入了全新的活力，一時間4/3系統名聲大噪，奧林巴斯和適馬在今年一連推出了多款4/3系統鏡頭。讓人不禁聯想到4/3系統輝煌的明天。不過松下L1定位高端，加上萊卡字樣傍身，顯然有些曲高和寡。如果能來一個L1簡化版，針對入門級用戶，相信會受到更多用戶支持。

而三星在這三個新加入的單反廠商中，模仿了賓得*istD系列的機身設計，雖然施耐德鏡頭給三星不少援手，但顯然三星的沒有能找對合作對象。賓得單反在國內的銷售情況一直不上不下，三星再來個照搬照抄，顯得更沒技術含量，人氣自然不旺。真希望2007年，三星能像發布藍調NV系列一樣，在單反數碼相機市場給我們更多驚喜。

寫在最后

時間還將不斷延續下去，數碼相機市場的發展也將永無止境。在像素節節攀升的情況下，這一指標已經不再能吸引消費者的眼球，而更多具有產品個性以及實用功能的產品才能真正贏得消費者的認可。

消費級以及單反數碼相機市場的變化讓我們有更多值得期待的東西。消費級數碼相機在千萬像素、大屏幕、觸摸屏、防抖、廣角一系列功能都滿足以后，還會有什么更新的發展?單反數碼相機市場加入了索尼、松下、三星后，會不會真的出現全面洗牌?尼康D40剛剛在前段時間上市，3800元的單機身售價恐怕又要引發一場單反數碼相機價格革命，這場比賽中，誰將會笑到最后?僅僅十年的發展，數碼相機產業就已經足以讓我們目瞪口呆。正如汽車剛剛被發明時，其性能甚至不如畜力車，但其未來的發展卻是無限的。數碼相機所經歷的被認可的歷程更加迅猛，如今照相機的數碼化已經成為一個非常明顯的趨勢，這也是新興科技快速應用，以創造價值的一個體現。對于未來的數碼相機市場，我們無法預測其發展，但可以肯定的是，整個行業必定像滾雪球一樣不斷加速。