第一篇：數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告

數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告

2012年一季度西北市場數(shù)碼相機(jī)下滑幅度較大，連鎖渠道2012年3月數(shù)碼相機(jī)銷售較去年同期，銷售數(shù)量下滑了4.4%，銷售金額上下滑了47%，在客單價(jià)上下滑44.6%。具體下滑原因首先從市場容量上看，連鎖渠道由于商品結(jié)構(gòu)的問題，導(dǎo)致了大部分中高端用戶流失，而從IT渠道的上樣和銷售情況來看，零售小店的客流量雖然不大，但在中高端用戶的鎖定上做的相對較好，首先這些散戶，進(jìn)貨渠道多，操作簡單靈活，在大連鎖中高端機(jī)無貨的狀態(tài)下，這些散戶在中高端機(jī)上做文章，顧客在價(jià)格的比較上沒有標(biāo)準(zhǔn)，而這些散戶則趁機(jī)高賣，然后給顧客豐富的贈(zèng)品，顧客吃了大虧還在像商家致謝，致使大連鎖中高端客戶流失率較為嚴(yán)重，客戶一旦流失在想進(jìn)行培養(yǎng)，難度就會(huì)增大很多，繼而會(huì)出現(xiàn)中高端機(jī)銷售的真空期。其次從數(shù)碼品類的市場發(fā)展來看，目前手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，500萬、800萬、1200萬的智能手機(jī)客戶擁有率越來越大，它已逐步開始替代卡片機(jī)，如果我司在長焦機(jī)、微單和高端攝像機(jī)方面還不有所準(zhǔn)備，依靠卡片機(jī)的銷量去給我司數(shù)碼品類的銷售打“地基”已經(jīng)很危險(xiǎn)了。第三從品牌動(dòng)態(tài)上看，佳能、索尼、尼康這些一線品牌，目前石河子數(shù)碼品類的庫存商品在價(jià)格端上目前普遍停留在900-1600元之間，1800-2800元之間的商品出現(xiàn)斷層顯現(xiàn)，由于一線品牌商品價(jià)格段的偏低，導(dǎo)致二線品牌：三星、奧林巴斯、富士、卡西歐的1300元以下機(jī)器銷售困難，另一方面由于部分二線品牌的機(jī)器在中低端機(jī)的投入較低（屏顯差、做工粗糙、鏡頭防抖性差）這也是顧客無法接受二線品牌低端機(jī)的一個(gè)重要原因。中高端機(jī)的銷量如果無法提升，也會(huì)影響廠家對西北市場連鎖渠道的支持力度，對于廠家來是，低端機(jī)僅僅是它的沖量產(chǎn)品，而要提升品牌在市場的美譽(yù)度和充分占領(lǐng)市場份額應(yīng)該還是在它的中高端機(jī)和它的明星產(chǎn)品上。第四從銷售上看，其實(shí)很多時(shí)候價(jià)格不是成交的絕對因素，照相機(jī)畢竟對于有些家庭來說還是個(gè)奢侈品，既然是奢侈品，顧客肯定是要買個(gè)好的，所以說，并不是越便宜就會(huì)越吸引顧客，且低端顧客的忠實(shí)度極低，哪里便宜哪里去，如果中高端顧客的培育度低的話，連鎖渠道的數(shù)碼產(chǎn)品的銷量還會(huì)持續(xù)下滑。在中低端機(jī)器如果庫存較高的情況下，銷售人員別無選擇的只有拼命賣此類機(jī)器，由于這些機(jī)器客單價(jià)較低，促銷員完成廠家任務(wù)難度增加，促銷員的工資下降，繼而影響其銷售積極性，從而影響整個(gè)連鎖渠道的銷售人員的銷售狀態(tài)，會(huì)出現(xiàn)人員流失的現(xiàn)象發(fā)生。

綜上所述，西北市場連鎖渠道數(shù)碼產(chǎn)品的銷售已經(jīng)走入瓶頸，急需改革！

第二篇：數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告[范文]

中國數(shù)碼相機(jī)市場分析報(bào)告

2011年3月，眾多數(shù)碼相機(jī)廠商集中在CES前后發(fā)布了近百款春季新品，主要集中在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場。在中國數(shù)碼相機(jī)市場中，由于促銷期的臨近以及庫存的不穩(wěn)定，多款熱門產(chǎn)品的售價(jià)出現(xiàn)了明顯的波動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC總結(jié)3月中國數(shù)碼相機(jī)市場品報(bào)告摘要

●3月中國數(shù)碼相機(jī)市場品牌關(guān)注集中度明顯下降，熱門品牌榜單后半部競爭激烈。●3月，中國消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場的品牌排名較為穩(wěn)定，但品牌關(guān)注集中度下降。●3月，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場的品牌格局同上月一致，但佳能關(guān)注比例明顯下降，尼康、索尼品牌關(guān)注比例明顯上升。

●3月，中國消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場熱門產(chǎn)品中，佳能3款I(lǐng)XUS系列、SX系列產(chǎn)品漲價(jià)，索尼品牌及其他佳能產(chǎn)品多數(shù)降價(jià)。

●3月，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場熱門產(chǎn)品排名保持穩(wěn)定，榜上半數(shù)產(chǎn)品漲價(jià)。

●3月上旬中國消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注比例達(dá)到新高，但中旬起逐步下滑，單電數(shù)碼相機(jī)關(guān)注比例持續(xù)上升。

●3月，中低端消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注比例明顯提高。

●3月，中低端單反數(shù)碼相機(jī)關(guān)注比例較上月走低，但萬元市場中3001-6000元產(chǎn)品關(guān)注比例在本月緩慢提高。

一、品牌關(guān)注度分析

2011年3月，各數(shù)碼相機(jī)廠商紛紛集中在CES展覽前后集中發(fā)布今年的春季新品，尤其在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，本月新發(fā)布產(chǎn)品接近百款之多。

佳能在本月主要對PowerShot系列產(chǎn)品進(jìn)行了全面更新，IXUS系列產(chǎn)品的更新以及新一任主打入門單反數(shù)碼相機(jī)600D的發(fā)布則放在了4月。而索尼、松下本月發(fā)布的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)新品均超過十款，富士更是高達(dá)26款之多。

另外，索尼在4月11日在中國市場發(fā)布了以中國年輕時(shí)尚消費(fèi)群體為目標(biāo)，并以中國網(wǎng)絡(luò)流行詞匯命名的J系列產(chǎn)品，發(fā)布之初就受到廣泛的關(guān)注。

品牌關(guān)注集中度明顯降低

受到各品牌新品集中發(fā)布的影響，2011年3月中國數(shù)碼相機(jī)市場的品牌關(guān)注集中程度較上月明顯下降。佳能仍領(lǐng)跑中國數(shù)碼相機(jī)市場，但其關(guān)注比例較上月下降了3.5%，索尼、尼康、富士、松下等品牌的關(guān)注比例則有不同程度的上升。

榜單后半部品牌競爭激烈

2011年3月，中國數(shù)碼相機(jī)市場關(guān)注排名榜單第4到第9位競爭變動(dòng)明顯。松下借助其發(fā)布的多款新品以及熱度不斷上升的準(zhǔn)專業(yè)便攜相機(jī)LX5、最小的微單相機(jī)GF2獲得了

1.1%的關(guān)注比例增長，超過了三星成為第5名。奧林巴斯、卡西歐和賓得則展開惡戰(zhàn)，關(guān)注比例差距極小。

二、產(chǎn)品關(guān)注度分析

1、消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)

3月消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場10款關(guān)注最高的產(chǎn)品中，佳能 IXUS105、IXUS210以及佳能 SX120 IS由于供不應(yīng)求等原因紛紛漲價(jià)；而索尼W350、T99C、TX9C以及其他佳能產(chǎn)品則均有不同幅度的降價(jià)。

單反榜單同上月基本一致

2011年3月，并沒有新款單反數(shù)碼相機(jī)發(fā)布，市場基本保持穩(wěn)定，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場關(guān)注前9位產(chǎn)品均同上月相同。佳能550D和尼康D90均保持單產(chǎn)品超過10%的關(guān)注比例。

尼康 D700取代D3000登上熱門榜單

尼康D3000在接任者D3100面世并逐步在各地上市之后人氣逐漸下滑，本月也正式停產(chǎn)，其位置則由同門經(jīng)典全畫幅機(jī)型尼康D700取代。

2、產(chǎn)品價(jià)位段

(1)消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)

2011年3月，消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場的中低端產(chǎn)品獲得了更多的關(guān)注度。1001-1500元產(chǎn)品仍以33.8%的關(guān)注比例成為最受關(guān)注的消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)價(jià)格段，且關(guān)注比例較上月提高了

2.3%，而千元內(nèi)的入門家用產(chǎn)品也獲得了17.8%的關(guān)注比例，較上月提高了1.6%。而1501-3000元價(jià)位段產(chǎn)品的關(guān)注比例則下降了4.2%之多。

(2)單反數(shù)碼相機(jī)

2011年3月，中國單反數(shù)碼相機(jī)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品的關(guān)注格局走勢則同消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)市場完全不同，中低端單反產(chǎn)品的關(guān)注比例本月出現(xiàn)了明顯的下降。尼康D3000的停產(chǎn)使得3000元內(nèi)單反數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注比例下降了2.3%，3001-6000元的入門價(jià)位段產(chǎn)品的關(guān)注比例也從51.7%下滑至50.8%。而集中了中端APS-C畫幅機(jī)型的6001-10000元價(jià)格段的關(guān)注比例則上升了2.5%之多。

把目光放在占八成份額的萬元內(nèi)單反數(shù)碼相機(jī)市場，3001-6000元價(jià)位段毫無疑問是其中的主要組成部分，這一價(jià)位段也集中了眾多品牌的入門單反數(shù)碼相機(jī)，性價(jià)比均十分優(yōu)秀，很多消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)算也在這一區(qū)間。而在1月，3001-6000元價(jià)格段單反產(chǎn)品在萬元內(nèi)市場的關(guān)注比例明顯下滑，一度跌破60%，而對應(yīng)的，6001-10000元產(chǎn)品上升明顯，其主要的表現(xiàn)就是隨著市場售價(jià)逐漸穩(wěn)定而不斷加溫的佳能 60D和尼康D7000正處于這一價(jià)格段。ZDC申明：

ZDC報(bào)告中的“品牌關(guān)注度排行”和“產(chǎn)品關(guān)注度排行”是通過分析ZOL專業(yè)IT網(wǎng)站包括新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易、淘寶在內(nèi)的79家網(wǎng)絡(luò)媒體和ZOL全國85家分站的用戶上網(wǎng)行為，統(tǒng)計(jì)各品牌及產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)獲得的有效點(diǎn)擊率而得出的結(jié)果，因此排行反映的是一定時(shí)期內(nèi)網(wǎng)站用戶對某品牌或某產(chǎn)品的點(diǎn)擊關(guān)注程度，廠商或經(jīng)銷商可參照數(shù)據(jù)對其銷售情況進(jìn)行參考和預(yù)測，但不能與其銷售情況完全等同。

第三篇：數(shù)碼相機(jī)STP報(bào)告

數(shù)碼相機(jī)STP報(bào)告

一、市場細(xì)分

（一）市場細(xì)分的概念以及數(shù)碼相機(jī)細(xì)分的理論根據(jù)

1、市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)需求的差異性，把某以產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場部分，形成不同的細(xì)分市場，從而有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場和制定營銷策劃的企業(yè)活動(dòng)的總稱。

數(shù)碼相機(jī)市場細(xì)分是按照顧客需求愛好的差別，按消費(fèi)者的需求點(diǎn)來區(qū)分市場，形成若干客戶群體。在這若干個(gè)細(xì)小市場中，選擇經(jīng)營對象和目標(biāo)市場，以特定的產(chǎn)品功能定位和形象定位滿足客戶群體的消費(fèi)需求

2、理論依據(jù) 由于消費(fèi)者受其所處的地理環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、自身的心里、受教育程度等因素的影響，表現(xiàn)出不同的消費(fèi)需求產(chǎn)生差異化的購買特點(diǎn)。其理論依據(jù)有：（1）顧客需求的異質(zhì)性。顧客的需求是不盡相同的，只要存在著兩個(gè)以上的顧客，就會(huì)出現(xiàn)不同的需求，針對不同類型的顧客就需要制造出不同類型的數(shù)碼相機(jī)。（2）企業(yè)有限的資源和為了進(jìn)行有效的市場競爭。企業(yè)由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及技術(shù)的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的汽車或服務(wù)。為了進(jìn)行有效競爭，必須進(jìn)行市場細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場，集中資源，制定有效的競爭策略，以取得和增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

（二）、數(shù)碼相機(jī)市場細(xì)分的種類及方法、步驟

1、種類：

（1）地理細(xì)分：公司目前主要針對華東地區(qū)不同地方的客戶制訂不同的營銷組合。

（2）人口細(xì)分：用年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、宗教信仰或種族等信息對客戶細(xì)分。

（3）心理細(xì)分：用社會(huì)階層、個(gè)性或生活方式等變量對客戶細(xì)分。（4）行為細(xì)分：對消費(fèi)者行為的評估，然后進(jìn)行細(xì)分。

2、方法：

（1）單一標(biāo)準(zhǔn)法指企業(yè)僅依據(jù)影響需求傾向的某一個(gè)因素或變量隊(duì)以產(chǎn)品的整體市場進(jìn)行細(xì)分。

（2）系列因素法指企業(yè)依據(jù)影響需求傾向的多種因素或變量對某一產(chǎn)品的整體市場由大到小、由粗到細(xì)的進(jìn)行系統(tǒng)的逐級細(xì)分。

（3）主導(dǎo)因素排列法是指一個(gè)細(xì)分市場的選擇存在多因素時(shí)，可以從消費(fèi)者的特征中尋找和確定主導(dǎo)因素，然后與其他因素有機(jī)結(jié)合，確定細(xì)分的目標(biāo)市場。

3、步驟：

（1）選定產(chǎn)品的市場范圍。選定產(chǎn)品的市場范圍是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)選定企業(yè)的行業(yè)屬性與產(chǎn)品方向。

（2）列舉潛在客戶的基本需求。從消費(fèi)者對數(shù)碼相機(jī)需求的角度考慮，潛在客戶的基本需求可以從兩大系列來挖掘，即客戶屬性系列和潛在客戶對數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)利益取向來尋找。

（3）分析潛在客戶的不同需求。在消費(fèi)者存在的每一個(gè)基本需求方向上，劃分其需求差異。（4）為細(xì)分市場定名。用細(xì)分變量為細(xì)分市場定名。

（5）對細(xì)分市場進(jìn)行評估。有效市場應(yīng)具備5個(gè)條件：a.可測量性 b.可進(jìn)入性 c.可盈利性 d.可區(qū)分性 e.可行動(dòng)性

二、目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場選擇戰(zhàn)略

（1）無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略 是把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性。采用這一戰(zhàn)略的企業(yè)，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

（2）差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略 該戰(zhàn)略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。

（3）集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略 是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場戰(zhàn)略。

對于一個(gè)企業(yè)而言，選擇目標(biāo)市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然數(shù)碼相機(jī)市場應(yīng)該是處在飽和期的，而公司剛剛成立自身實(shí)力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為企業(yè)現(xiàn)階段的首選戰(zhàn)略。通過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，公司自身的目標(biāo)及能力，最終將價(jià)格定位在3000元以下，消費(fèi)人群定在18歲以上的人群。

三、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位步驟：

（1）分析本公司與競爭者的產(chǎn)品。分析本身及競爭者所銷售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。

(2)：找出差異性。比較自已產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，對產(chǎn)品目標(biāo)市場正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷售產(chǎn)品之營銷組合關(guān)鍵因素。(3)：列出主要目標(biāo)市場。

(4)：指出主要目標(biāo)市場的特征。目標(biāo)市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。(5)：與目標(biāo)市場的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。

通過以上步驟得出：本公司力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。

四、STP分析

宏觀上看，近幾年數(shù)碼相機(jī)市場發(fā)展的最主要思路是不斷細(xì)分化，其最明顯的表現(xiàn)體現(xiàn)在以下兩方面：入門單反相機(jī)從單反相機(jī)中細(xì)分出來，便攜長焦相機(jī)從長焦相機(jī)中細(xì)分出來，從而形成了兩條在數(shù)碼相機(jī)發(fā)展初期未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品線。產(chǎn)品線的細(xì)分意味著市場容量的擴(kuò)張，也意味著個(gè)性化需求的出現(xiàn)。根據(jù)日本相機(jī)影像器材工業(yè)協(xié)會(huì)CIPA的統(tǒng)計(jì)，雖然金融危機(jī)的影響并未消除，但2011年全球數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)量仍比去年高出4.2%，從這一趨勢來講，2012年數(shù)碼相機(jī)市場仍然會(huì)處于細(xì)分化的一個(gè)階段。

鑒于目前的市場情況分析了解，把公司數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品定位于國內(nèi)市場，同時(shí)國內(nèi)市場又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。中國七大區(qū)域中，華南，華北，華東的市場需求及人口數(shù)會(huì)相對大于華中，東北，西南及西北地區(qū)，且人均消費(fèi)水平較高，對數(shù)碼相機(jī)的認(rèn)識(shí)較其他區(qū)域早，中高檔次產(chǎn)品接受度高。經(jīng)過以上的市場闡發(fā)，把產(chǎn)品定位如下：

1、在公司成長的三年內(nèi)，立足于國內(nèi)市場的成長

2、三年內(nèi)，先做華東地區(qū)市場，在公司有初步的運(yùn)營成本后，再操縱公司成本提拔產(chǎn)品層次，國內(nèi)其他區(qū)域的市場。

3、根據(jù)不同層次的需求制造出不同的數(shù)碼相機(jī)以滿足各層次人士的要求。

第四篇：2012市場分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)椋Ｍ粶纭?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進(jìn)行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當(dāng)如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢報(bào)告上所說一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學(xué)的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專委會(huì)秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢，雖然有些不好預(yù)測，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時(shí)半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價(jià)格低迷也不是一時(shí)半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時(shí)半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會(huì)持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時(shí)候曾經(jīng)說過：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時(shí)候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場從來不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個(gè)性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時(shí)候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時(shí)也說過類似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的。”

與此同時(shí)，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機(jī)或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大。”

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會(huì)上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)作行業(yè)形勢分析時(shí)提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來將有諸多競爭力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會(huì)被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說：“明年的形勢，我認(rèn)為，上半年整個(gè)市場形勢嚴(yán)峻，日子比較難過，下半年會(huì)有一些波動(dòng)，但政策應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價(jià)是否會(huì)跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會(huì)有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生。”

與此同時(shí)，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時(shí)代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個(gè)不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設(shè)廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國設(shè)有50個(gè)基地，這個(gè)行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時(shí)代的到來，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春’。”他說：“行業(yè)會(huì)出現(xiàn)重組，會(huì)出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個(gè)不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個(gè)，這些品牌分別針對不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)并購和重組、會(huì)有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也同時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思。現(xiàn)階段，中國獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運(yùn)營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個(gè)生存年，而2012年則是一個(gè)初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時(shí)候得慎之又慎，慎重的做法是暫時(shí)停下來上新線的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時(shí)，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營銷和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營銷和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個(gè)陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個(gè)很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們在2011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時(shí)我們將完成許多個(gè)大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價(jià)值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會(huì)效益就產(chǎn)生了，這個(gè)社會(huì)效益在未來會(huì)再反過來帶來經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴(yán)峻下的一個(gè)趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類

國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時(shí)提出：2012年國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個(gè)成熟時(shí)期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時(shí)，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會(huì)上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認(rèn)為，2012年，國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價(jià)格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會(huì)加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。

自動(dòng)化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動(dòng)化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動(dòng)化設(shè)備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動(dòng)化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會(huì)偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應(yīng)該會(huì)從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會(huì)上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個(gè)趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品。可能會(huì)是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時(shí)候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%。”尹博士認(rèn)為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計(jì)的變更，也依然會(huì)繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個(gè)性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第五篇：市場分析報(bào)告

一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個(gè)縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

? 新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量