第一篇：兒童玩具市場分析報告

兒童玩具網(wǎng)絡(luò)（淘寶+天貓）市場分析

目錄

一、店鋪情況

二、消費人群分析報告

三、行業(yè)分析報告

四、總結(jié)報告

一、店鋪情況 ：

川越玩具專營店，主營產(chǎn)品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護具配件等，產(chǎn)品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現(xiàn)的幾率就會大大增加，將直接影響到銷售總額。專營迪士尼、芭比、蜘蛛俠、hello kity、賽爾號五大國際品牌正品玩具，五大國際品牌早已深入人心，作為品牌專營店，會讓顧客覺得很專業(yè)，第一眼就產(chǎn)生信任感。主推產(chǎn)品為，迪士尼滑板車，價格有99元、149元、169元、179元、269元，定價適中，確定客戶人群主要來自中等消費層級。

二、消費人群分析報告

1.兒童玩具搜索與成交指數(shù)

分析：

從11年7月份到現(xiàn)在的7月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢。其中較為明顯的波動分別為每年的1~2月份的春節(jié)期間、6月份左右的兒童節(jié)左右以及雙

十一、雙十二期間，其中春節(jié)期間的搜索指數(shù)與成交指數(shù)都處于低谷期，兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：

把握市場趨勢，把目標(biāo)市場鎖定在龐大的兒童用品消費群體身上，特別是當(dāng)您具有豐富的經(jīng)營技巧和經(jīng)驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。

春節(jié)期間為兒童玩具銷售淡季，在春節(jié)來臨前，要減少庫存，春節(jié)期間，要精準(zhǔn)客戶，提升服務(wù)質(zhì)量，改變推廣方案。

兒童節(jié)、雙

十一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫存，做好促銷活動。2.地域細分

確定主要消費地域，在推廣投放直通車的時候可加大對這部分地區(qū)的投放力度，其他地區(qū)可選擇性投放，節(jié)約成本，做到精準(zhǔn)引流。也可以在主要消費地域的主流媒體或網(wǎng)站上投放一些廣告。

3.人群定位 1）性別：

兒童玩具：女性消費者為46%，男性消費者為54%。

分析：網(wǎng)購的消費主體通常為女性，而在兒童玩具的消費群體中，男性消費者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發(fā)現(xiàn)，女性消費者購買兒童玩具的動機出自孩子的需求，而男性消費者購買兒童玩具可能是因為孩子，也可能是因為自己。現(xiàn)代社會，男性的生存壓力是遠遠超過女性的，這直接導(dǎo)致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。

建議：男性消費者在網(wǎng)購的時候，動機形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對性強。針對男性的網(wǎng)購習(xí)慣，在制作詳情頁的時候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費者為67%，男性購買者為33%。分析：迪士尼滑板車的女性購買者遠超男性。原因有，女性購買者多為媽媽群體，購買時注重滑板車的質(zhì)量、和安全性，而迪士尼作為國際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對女性消費者以及媽媽消費者的購買習(xí)慣和購買動機，主打親子牌、安全牌、以及價格牌。2）年齡：

兒童玩具：消費者集中在25歲~39歲之間。迪士尼滑板車：消費者集中在25歲~39歲之間。

分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費群體的年齡都是集中在25~39歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的80后父母，他們在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點:一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

建議：挖掘產(chǎn)品的品牌、益智、促進兒童成長等特點。3）星座： 兒童玩具：消費群體主要為天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座為最。

迪士尼滑板車：消費群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。

分析：對星座感興趣，認可甚至著迷的一般屬于80后和90后群體，而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費群體。

建議：可以以星座搞一些主題促銷活動，贈送一些精美小禮品來刺激銷量。4）愛好：

兒童玩具：愛吃零食占8.1%，為消費群體占比最多。迪士尼滑板車：居家主婦占13.9%，為消費群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是80、90后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對主要消費者的購買習(xí)慣、興趣愛好、消費水平制定出相應(yīng)的寶貝價位、店鋪風(fēng)格、推廣方案、以及促銷活動。5）買家等級：

兒童玩具：新手與初級買家為消費主體。

迪士尼滑板車：中級、資深級以及骨灰級買家為消費主體。分析：新手與初級買家的網(wǎng)購特點沖動、從眾。而中級、資深級以及骨灰級買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對迪士尼這個國際品牌的信任。

建議：針對新手與初級買家可以做一些打折促銷的活動來打動他們。而中級、資深級以及骨灰級買家，應(yīng)該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平上下功夫了。6）消費層級： 兒童玩具：中層消費者為主，占59.1% 迪士尼滑板車：中層消費者為主，占62.6% 分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費群體都屬于中層消費水平，原因可能是，他們的消費主體都屬于80、90后，該年齡段網(wǎng)購人群一般都有穩(wěn)定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。

建議：價格定位在中端，適當(dāng)做出價格調(diào)整，可以做一些打折、優(yōu)惠券之類的促銷活動來刺激消費。

三、行業(yè)分析報告

1.熱銷寶貝

分析熱銷寶貝，從標(biāo)題上可以看到有相當(dāng)一部分寶貝標(biāo)題里出現(xiàn)“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價格也主要集中在50元-300元之間，中等消費群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業(yè)遍布，玩具制造業(yè)發(fā)達，擁有眾多玩具批發(fā)市場。

在熱銷的玩具寶貝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，說明消費者對于這個品牌的認知還是太少。

熱銷寶貝主要集中在50-300元之間，消費群體主要為中等消費層級買家。

三輪，因為它的方便靈活，省力，穩(wěn)定贏得了相當(dāng)?shù)念櫩汀?/p>

3-6歲的小朋友為該類目主要用戶。

分析：根費據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費層級，而主要體驗用戶為3-6歲的小朋友，而適合這個年齡段的小朋友的型號為三輪類。網(wǎng)絡(luò)上或者國內(nèi)用戶，迪士尼在該行業(yè)領(lǐng)域的競爭并不凸出。

建議:加大迪士尼品牌的宣傳推廣。寶貝價格定位在50-300元的價格區(qū)間，緊緊鎖定中層消費層級客戶人群，主打“三輪”類，尺寸鎖定在3-6歲年齡段的小朋友。

四、總結(jié)報告

在兒童玩具市場形勢一片大好的情況下，很多摩拳擦掌商家尋找機會，可以看出這個市場的競爭還是蠻激烈的。也只有掌握形勢、把握消費人群才能在千軍萬馬中殺出一條血路。

在童車/兒童輪滑類目下，經(jīng)過分析，我們可以看出該類目的主要消費人群為處于中等消費層級的80后父母群體尤其是媽媽群體，而體驗用戶人群為3-6歲的小朋友。更具顧客和用戶的需求，我們把三輪作為主打型號，尺寸也定在3-6歲兒童所需的尺寸上。價格定位在50-300元之間。

第二篇：兒童玩具調(diào)研報告

兒童玩具調(diào)研報告

調(diào)研團隊成員：付云，張志華，梁鴻星 1.調(diào)研時間：2012.9.20-2012.10.10 2.調(diào)研對象：桌面互動運動型兒童玩具

3.調(diào)研方式：訪談法、觀察法、網(wǎng)上資料查詢法

4.調(diào)研地點：蘭州義烏商貿(mào)城、蘭州亞歐商廈、蘭新小商品城

目錄

1．前言 2．調(diào)研方向

3．6—8歲兒童的特征調(diào)研 4．6—8歲父母對玩具的要求調(diào)研 5．玩具類型調(diào)研 6．案例分析

7．中國玩具市場的調(diào)研 8．用戶日記

9．與我們設(shè)計相關(guān)的玩具專利申請調(diào)研 10．調(diào)研結(jié)論與設(shè)計定位 1．前言

玩具，顧名思義是人們在生活中用以把玩、娛樂的器具。它對兒童而言是伙伴，而非冷漠的沒有知覺的物質(zhì)實體。他們創(chuàng)造了一個充滿情感的世界，兒童通過玩具與世界發(fā)生的是一種生命對生命的發(fā)現(xiàn)和交往，與人和物的關(guān)系截然不同。他們將周圍的一切都設(shè)想為是充滿著生命和感情的，不管是物品、他人還是純粹的幻覺，都被兒童打上了人格化的烙印，留下了他們自己生命的痕跡。這種生命性的關(guān)系與藝術(shù)家的內(nèi)在審美體驗有共同之處，因為他們都是透過物發(fā)現(xiàn)了背后隱藏的生命意義，在現(xiàn)實中或許可被稱作是虛構(gòu)的，然而在他們心里卻無比真實，因為它激蕩起了他們最真切的喜怒哀樂。也正因為世界成了兒童自我生命的一種擴展，因此帶有強烈的個人特征，這種經(jīng)驗和情感上的獨特性，亦是生命的特性所在。與工作所建構(gòu)的那個充滿規(guī)律和重復(fù)的世界相比，游戲建構(gòu)的是一個個性與情感的世界，玩具在其中起著媒介和引導(dǎo)的作用。好的玩具可以最大限度地激發(fā)兒童創(chuàng)造的熱情和想像力，而不是將兒童的行動、思維和情感固定于一套僵死不變的程序。對于日益成長著的幼兒來說十分重要的、吸引著自己的興趣的事和所做的事，從大人的角度來看，都是一些沒有意義的事和游戲。但是，對于幼兒來說，這決不單單是所謂有的玩。它是為提高孩子智能及運動能力而進行的重要工作。

綜上所述，我們對互動運動型兒童玩具的調(diào)研是必要和可行的。2．調(diào)研方向

2.1目標(biāo)人群

6——8歲男性兒童 2.2玩具分類

桌面互動類運動型玩具 3．6—8歲兒童的特征調(diào)研

3.1智力發(fā)展

3.1.1感、知覺特點

6-8歲的兒童能將光譜中的全部顏色與它的名稱鞏固地聯(lián)系起來；從6歲以后，兒童能有目的、有針對性地去觀察，可以按成人的要求，按照預(yù)定的任務(wù),有意識地進行感知和觀察活動。3.1.2注意的特點

無意注意在學(xué)前期已得到高度發(fā)展，在整個兒童期內(nèi)，仍以無意注意占優(yōu)勢，有意注意正開始發(fā)展，而且注意帶有情緒色彩，易受新異刺激影響，被外部明顯物征所吸引。注意的各種品質(zhì)在不斷改善，兒童平均能看到的客體為2-3個,6-8歲兒童可連續(xù)集中注意15分鐘左右。3.1.3記憶

整個兒童期，無意識記、機械識記、具體形象識記仍起著重要的作用，而有意識記、理解識記、抽象邏輯識記正迅速發(fā)展。從8歲到11歲這一期間記憶能力開始顯著增長。3.1.4思維

兒童期兒童的思維發(fā)展經(jīng)歷了直覺行動思維、具體形象思維、抽象邏輯思維3個從低級到高級的發(fā)展階段。學(xué)齡初期，兒童處于一個從具體形象思維為主要形式到以抽象邏輯思維為主要形式的過渡階段，而且這種抽象邏輯思維在很大程度上仍具有很大的感性經(jīng)驗的成份，形象理解能力強于抽象理解能力。7-8歲已能默默思考問題。3.1.5想象

6-8歲這個時期兒童以無意想象、再造想象為主，而且經(jīng)常將想象與現(xiàn)實相混淆；進入小學(xué)后，兒童想象有意性、創(chuàng)造性、現(xiàn)實性在日益發(fā)展，幻想也從遠離現(xiàn)實的幻想逐步向現(xiàn)實主義的幻想發(fā)展，常可從小學(xué)生作文、日常談話中反映出來。語文老師在培養(yǎng)學(xué)生造句、寫話能力時應(yīng)當(dāng)注意這點，不能盲目限制批評孩子的無意想象。

3.2感情方式

6—8歲兒童的情感逐步發(fā)展，從情感的表現(xiàn)方式來看，仍然顯得比較外露、易激動、不夠穩(wěn)定持久；喜怒哀樂很容易通過面部表情表現(xiàn)出來；從情感反映的內(nèi)容來看，變得越來越豐富，出現(xiàn)了與學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)成績相聯(lián)系的理智感；熱愛班集體，進而擴展到學(xué)校集體的榮譽感、友誼感、責(zé)任感、審美感；控制情感能力逐步增強。

3.3意志力較弱，自我意識加強

6—8歲兒童的意志還比較薄弱，主動性、獨立性和堅持性比較差，很容易受外界的干擾。小學(xué)階段正是意志品質(zhì)形成的關(guān)鍵時期，家長要重視孩子意志的培養(yǎng)。6—8歲兒童的自我意識迅速發(fā)展，由于思維能力發(fā)展的局限性，使得他們自我評價的水平較低，這表現(xiàn)在：①他們善于評價別人，但還不能正確評價自己；②他們很容易看到自己的優(yōu)點，但不大容易看到自己的缺點；③他們的評價標(biāo)準(zhǔn)是變化的，昨天的好朋友，今天就可能翻臉

3.4有意識記憶發(fā)展

6--8歲兒童記憶發(fā)展的特點是從無意識記向有意識記發(fā)展。從小學(xué)三年級開始，孩子的有意識記逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，即使是抽象材料也能花功夫努力記住，并能自覺檢查記憶的效果。

3.5注意力弱，為新事物吸引

6--8歲兒童的注意不穩(wěn)定、不持久，難于長時間地注意同一件事物，容易為一些新奇刺激所吸引。凡是生動、具體、形象的事物，形式新穎，色彩鮮艷的對象，都比較容易引起學(xué)生的興趣和吸引他們的注意。4．6—8歲兒童父母對玩具的要求

4.1 給孩子買的玩具，要有利于孩子的全面發(fā)展

孩子各方面的素質(zhì)是在活動中得以發(fā)展的，而游戲是幼兒期的孩子最喜歡的活動，玩具則是孩子游戲的物質(zhì)基礎(chǔ)，它對孩子的游戲具有導(dǎo)向功能——從這種意義上講，孩子有什么樣的玩具，他就有什么樣的游戲（活動），然后就有什么樣的發(fā)展。而每種玩具都有它特定的“發(fā)展功能”，比如，有的智力玩具主要是用于發(fā)展孩子智力的，體育玩具主要是用于發(fā)展孩子體能，增強其體質(zhì)的等等。因此，為了促進孩子全面健康地發(fā)展，我們一定要注意根據(jù)“全面發(fā)展性原則”，為孩子購買具有各種各樣“發(fā)展功能”的玩具，以便能更好地促進孩子身心的全面發(fā)展。

正是基于上述認識，我們主張，為孩子購買的玩具不應(yīng)過于拘泥于玩具的“性別”分類（如一般我們會為男孩購買槍、車、炮、劍之類，為女孩購買的往往是布娃娃、小動物等），而應(yīng)讓孩子適當(dāng)玩一些“異性玩具”，如男孩也可以玩小動物、布娃娃，女孩也可以玩槍、車之類。因為同情心、細心也是男孩今后發(fā)展必需的一種品質(zhì)，勇敢、好動更是現(xiàn)代女性必需的一種品質(zhì)，而且創(chuàng)造心理學(xué)研究表明，“中性度”的人更具有創(chuàng)造性。

4.2 根據(jù)孩子不同的性格特點選擇不同的玩具

有人認為，玩具是孩子的良師，是孩子的益友。其實，這一觀點并不完全正確。對于某個孩子來說某種玩具可能是良師，是益友；而對另一個不同性格的孩子來說，則可能是庸師，是損友。比如，積木、積塑、棋類、串珠等需要“靜心”的玩具，對于坐不住，注意力不易集中的孩子來說，多玩它們，有利于培養(yǎng)孩子毅力和注意的堅持性；而這些玩具，對于那些性格孤僻不愛動、沉默寡語、不合群的孩子來說，更容易令他們沉迷于此，而失去許多與人交往的機會，孩子越是沉迷于此，他們就越發(fā)變得孤僻不愛動、沉默寡語、不合群。所以說，我們在為孩子選擇玩具時，除了要注意它們的一般發(fā)展功能外，還要注意根據(jù)孩子的性格特點，選擇適合于他們心理健康發(fā)展的玩具。比如，給內(nèi)向的孩子買特別好的玩具，讓其有資本吸引其他幼兒，并從中獲得與人交往、分享的快樂。又如給性格孤僻不愛動、沉默寡語、不合群的的孩子，提供動態(tài)的玩具，如慣性玩具、聲控玩具等，讓他們在輕松、自由、不受壓制的游戲氛圍中追逐汽車、飛機、坦克，踏著童車四處轉(zhuǎn)，并和小伙伴一起共同操作，使用同一玩具。游戲的樂趣有效地調(diào)動著這些孩子活動的積極性、主動性，使他們產(chǎn)生愉快和自信的體驗，逐漸形成活潑開朗的性格。

4.3 不要為孩子購買過多的玩具

許多家長認為，玩具越多，對孩子的發(fā)展越好。所以在購買玩具方面很舍得投資--只要孩子喜歡，再貴重的玩具都可以為他買下--即使手頭很緊，省吃儉用也要為孩子買下他心愛的玩具??

但研究表明，孩子同時擁有過多的玩具，不但對其心理發(fā)展沒有多少益處，相反還有害處——過多的玩具會使孩子容易養(yǎng)成散漫，注意力不集中、不穩(wěn)定，做事不認真、不細致的習(xí)慣以及喜新厭舊、見異思遷等不良性格；同時，過多的玩具，還會使孩子養(yǎng)成浪費的習(xí)性，不知愛惜玩具，隨意把玩具弄壞再要新的，嚴重者還會使孩子養(yǎng)成玩具“破壞癖”。

相反，玩具適當(dāng)?shù)厣伲稍谝欢ǔ潭壬鲜购⒆訉W(xué)會專心，同時也有利于孩子研究舊玩具的新玩法，有利于充分挖掘玩具的潛在教育功能；另外，玩具稍嫌不足時，孩子就會努力創(chuàng)造出自己所需要的玩具，這將有利于孩子能力，特別是創(chuàng)造力的發(fā)展。

4.4 不要為孩子購買過于容易損壞的玩具

玩具在孩子手中主要是操作使用，而不是觀賞。因此，給予孩子玩的玩具必須是結(jié)實耐用的，易損壞的玩具往往會給孩子帶來失望和不快，甚至還會給孩子帶來不必要的緊張，進而降低玩具的娛樂性。因為孩子在使用這些易損壞的玩具時，為了不損壞玩具，孩子玩的時候總是小心翼翼的。長期如此，當(dāng)然不利于孩子心理的健康發(fā)展，有可能還會導(dǎo)致孩子變得有點神經(jīng)質(zhì)。從另一個角度來說，如果成人和孩子都不在乎玩具是否被損壞，玩具容易損壞也不利于培養(yǎng)孩子愛惜玩具、愛惜物品的品質(zhì)。另外，對破損的玩具應(yīng)及時整修。因為擺放破損的玩具，將會造成孩子不愛惜玩具的后果。

4.5 不應(yīng)買動物給孩子做玩具

現(xiàn)實生活中，有許多家長買回一些動物給孩子做玩具——讓孩子從任意使喚或者殘忍虐待動物中獲得樂趣。其實，我們不應(yīng)該讓孩子把動物視為玩具。我們應(yīng)該教育孩子把動物視為人類的伙伴。孩子不應(yīng)該懼怕動物，也不應(yīng)對其任意使喚或者殘忍虐待。虐待動物的孩子，可能懷有控制或者欺負弱小者的欲望。如果家里有鳥、狗、貓等動物，我們則應(yīng)該教育孩子：這些動物能夠象人一樣地感受苦痛。學(xué)會與動物相處是孩子的一個準(zhǔn)備階段，這有利于他們學(xué)會與人進行合作。

玩具作為一種手段，一種載體，它對孩子的心理發(fā)展有積極作用，也有消極作用。因此，我們要根據(jù)各種玩具所具有功能，并結(jié)合我們孩子的特點，為我們自己的孩子選擇有利于其心理健康發(fā)展的玩具。5．玩具類型調(diào)研

兒童玩具按照功能可以分為：社會生活玩具、啟蒙玩具、益智玩具、音樂玩具、健身玩具、互動玩具等。按照我們的調(diào)研方向，我們設(shè)計的玩具屬于互動運動型玩具 5.1 互動型玩具

針對中國的獨生子女家庭增多，在獨生子女家庭中，兒童 由于缺乏與之心理年齡相適應(yīng)的溝通語言、游戲伙伴，而容易 形成孤獨感和失落感的現(xiàn)狀，設(shè)計師可以通過玩具的外形、聲 音、表情和圖像等形式的設(shè)計使其與兒童溝通，滿足兒童的情 感需要，促使他們的心理向積極的方面發(fā)展，達到情感的互動。

5.2 運動型玩具

兒童處在身體發(fā)育的高峰期的時候，家長更應(yīng)該引導(dǎo)兒童多進行運動，而戶外運動類的兒童玩具則是最好的輔助工具。比如兒童通過玩兒童高爾夫玩具，可以鍛煉兒童的眼力和判斷能力，同時大腦通過判斷球洞的位置和距離而調(diào)節(jié)手上的力度和角度又可以更好的開發(fā)兒童的大腦和促進神經(jīng)系統(tǒng)的活動。兒童通過玩跳繩可以健身，增強身體的協(xié)調(diào)性，對于肥胖的兒童來說跳繩是最好的減肥運動。運動玩具好處多，家長應(yīng)該多多指導(dǎo)兒童對運動類兒童玩具的運用，讓兒童在體會到玩具的樂趣的同時也擁有健康的體魄。選擇合適的運動工具則是最基本也是最重要的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在市面上有很多運動玩具，比如籃球、水炮水槍、懸浮玩具飛刀、跳繩、滑板車、兒童高爾夫等等，家長要根據(jù)孩子的喜好和年齡特征來選擇合適的玩具。

5.3 桌面型玩具

近年來,都市休閑生活、益智和社交交友的需求發(fā)展,桌面游戲逐漸流行并快速普及。桌面游戲的游戲參與者可在桌上面對面共同參與,形式有很多,如卡牌、棋盤、牌棋結(jié)合、道具等類別,常見的麻將、象棋、軍棋等都屬于桌面游戲的范疇。目前,歐美的桌面游戲產(chǎn)業(yè)已到達了繁榮的程度,而國內(nèi)原創(chuàng)的桌面游戲仍處于起步階段。雖然,國內(nèi)桌游市場的規(guī)模已突破了十億元,但相對于其他市場,這一規(guī)模并不算大。桌面游戲的構(gòu)成并不復(fù)雜,往往只需游戲道具、規(guī)則說明和參與者,但規(guī)則和外觀等設(shè)計卻涵蓋了認知心理學(xué)和工業(yè)設(shè)計的技術(shù)領(lǐng)域。6．案例分析

案例：最愛的玩具：酷鼠滑車

睿睿很喜歡車，家里有各種各樣的車：卡通三輪車、兒童自行車、扭扭車、酷鼠滑車、可駕駛的電動車，現(xiàn)在已經(jīng)認識很多汽車的標(biāo)志了。

睿睿媽：孩子的玩具都是爺爺、姥爺給買的，多得家里都放不下了。對于老人家無休止地買玩具，我很無奈。

分析：個人交互。玩玩具讓孩子有機會相互交往。它不僅能夠引發(fā)活潑的兄弟姐妹和朋友一起玩,但它能提供一個機會為家長和孩子一起玩的一樣。玩具的好處2。構(gòu)建一個孩子的自信。當(dāng)一個孩子學(xué)會一個新玩具點亮了他們的眼睛。不管它是一個新的游戲,騎自行車,或能夠發(fā)揮他們的大的兄弟或姐妹正在做的。玩幫助孩子練習(xí)和掌握的技能。它幫助他們學(xué)習(xí)創(chuàng)造性解決問題的能力。但孩子過多玩玩具對孩子的發(fā)育也不好，所以也要增強孩子的自制力。

7．中國兒童玩具市場的概況

中國10歲以下的少年兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國人口的25%。官方統(tǒng)計2001年國內(nèi)玩具市場銷售額為120億元,但我國兒童玩具消費市場潛力驚人。業(yè)內(nèi)人士普遍看好中國玩具市場，預(yù)測今后幾年中國玩具市場將以每年40%的速度增長，到2014中國玩具市場消費額有望超過1,000億元。

兒童玩具已由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季銷售，——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。7.1社會因素 7.1.1群體

據(jù)調(diào)查，兒童由于處在人生的重要發(fā)展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時，極易受到外界環(huán)境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會更加注意。7.1.2家庭

近年父母已普遍認同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發(fā)極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆幼约褐鲗?dǎo)。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應(yīng)的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。7.2心理因素

不同的消費者行為受各種各樣的心理制約。比如，對兒童市場來說，玩是兒童的天性，他們需要購買玩具尋求心理上的滿足，形成購買玩具的動機。兒童心理中最為顯著的是好奇心理。“好奇是兒童的天性”。由于兒童對社會、人生的見識與閱歷非常有限，很多司空見慣的東西在他們眼中都是新鮮的。兒童生性活潑、幼稚純真，對奇特的、與眾不同的東西會

產(chǎn)生強烈的“試一下”、“玩一玩”的心理。7.3市場前景

隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發(fā)展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到2010年，銷售額將超過l000億元人民幣。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，在我國現(xiàn)有人口中有3.8億左右的14歲以下的兒童，其中農(nóng)村兒童3億人，可見農(nóng)村兒童玩具市場的潛力巨大。

調(diào)查顯示城市兒童年平均消費35元在玩具上，而農(nóng)村兒童為年平均10元；城成人年平均消費12元在玩具上，為農(nóng)村成人為0元。通過兩組數(shù)據(jù)足以說明農(nóng)村玩具市場的潛力巨大。

8．用戶日記

背景：

到了周五又是孩子們帶玩具的時間了，培培帶了遙控汽車玩具，并興奮的和我說：“葉老師，這個玩具可好玩了！”吃完中飯，小朋友圍在了培培身邊，研究起培培的玩具。可是玩具動了幾下，就不爭氣的停了下來，這個時培培宏急壞了，“糟了糟了，電動汽車壞掉了！”孩子們研究起壞掉的原因：駱佳宏說是因為電動玩具里面的零件出問題了，所以才不會動；劉妍覺得玩具遙控器上的電池沒有電了，所以才停止不動，因為她家里以前有個玩具也發(fā)生過同樣的情況。于是小朋友提議檢查電池，并換上新的電池。我支持孩子們的想法，并為他們找來了新的電池，在孩子們裝電池的過程中，又出現(xiàn)了新的問題，比如裝多少，如何裝等等，這時我突發(fā)奇想在科學(xué)區(qū)開一個“電池總動員”，讓孩子探索根據(jù)電池的大小裝電池，并進行記錄。案例：

實錄一： 到底用哪種電池呢？

汪奇很喜歡電動玩具，因此他經(jīng)常光顧“電池總動員”這個區(qū)角。看，他拿起一個小型電風(fēng)扇，拆開蓋子看看，然后用7號電池比一比，太松了吧！昊昊摸了摸腦袋，再用5號試試，很快區(qū)角里傳出這樣的歡呼聲：“快來看啊，我把電風(fēng)扇裝好了，它能轉(zhuǎn)了！”拿起電扇汪奇興奮的大叫，小臉上笑開了花！實錄二：咦，裝了電池怎么也不會動啊？

這個區(qū)角不僅是男孩子的小樂園，許多女孩子也喜歡參與。我們的劉妍就是其中的一位，不過她碰到的難題也不少。好不容易找到蓋子打開來，很快找到了匹配的電池，但是，怎么裝也不會轉(zhuǎn)，她急的連拍了幾下電動小玩具，還是不會轉(zhuǎn)，眉頭都皺在了一起。在經(jīng)歷了幾次的失敗之后，她求助于旁邊的小朋友，汪奇把拿過去，幫劉妍三兩下的裝好了，可是劉妍還是很著急，“葉老師，這個電動玩具為什么我怎么裝也裝不好啊？”我請劉妍觀察電池，發(fā)現(xiàn)了圓頭與扁頭的秘密，鼓勵她看看成功的電動玩具圓頭與扁頭的位置。

實錄三：我們是環(huán)保小衛(wèi)士！

事情是這樣的，當(dāng)他們將電池裝進音樂小人時，發(fā)現(xiàn)小人沒有任何反應(yīng)，汪奇檢查了一下，發(fā)現(xiàn)裝的方法都是正確的，這時加美說，“電池沒點了，我們快去告訴老師吧！”立即汪奇把他們的困惑告訴了我，我提供了兩節(jié)新的電池，他們裝好后發(fā)現(xiàn)音樂小人馬上跳起了舞蹈，他們也高興的直拍手，這時新的問題出現(xiàn)了，汪奇說：“我爸爸說廢電池是不能亂扔的！因為里面有壞的東西！” 于是我們延伸了孩子的疑慮，在集體活動中將用好的電池和蘋果心子一起埋在土里，過了一段時間去看看土里的電池和蘋果心子，發(fā)現(xiàn)電池完好無缺，但是蘋果心子卻不見了！這說明廢電池里面有有害物質(zhì)，它是不被腐爛的，還會破壞我們的環(huán)境呢！我們要將他們收集好，然后放到專用的回收筒里。分析和反思：

這個活動是發(fā)生在我們班的真實案例，它引發(fā)了我多種層面的思考和反思。

8.1 區(qū)域活動也可以是根據(jù)孩子的需要而生成。

有些時候，我往往會被開展什么樣的區(qū)域活動而苦惱，好不容易絞盡腦汁想出了一種區(qū)域，并提供了材料，接下來卻為如何繼續(xù)開展和生成而苦惱萬分。通過這個區(qū)域活動折射給我的信息，我覺得開展區(qū)域活動也可以是根據(jù)孩子的需要而生成的，就如案例中所說孩子在一次玩具分享的時候?qū)﹄姵禺a(chǎn)生了興趣，那我何不將這個興趣點點亮，并將它延續(xù)呢？

其實，在接下來的電池總動員中，發(fā)現(xiàn)正負極，記錄電池節(jié)數(shù)和做一個電池的環(huán)保小衛(wèi)士，都不是教師強加生成的活動，而是教師根據(jù)幼兒的需要生成的，這說明教師要成為孩子真正的支持者、合作者，首先要善于發(fā)現(xiàn)孩子的需要，并能提供一定的條件滿足孩子的需要。

8.2 支持幼兒通過自己的探究和操作找到答案

孩子在探索過程中一定會碰到各種各樣的問題，這些問題有些是孩子碰到的困難，需要孩子解決；有些是下一個活動延伸的預(yù)兆，需要教師留心。無論如何，當(dāng)孩子碰到這些問題的時候，作為教師，應(yīng)當(dāng)支持幼兒通過自己的探究和操作找到答案。

比如在案例中，一開始，我發(fā)動家長收集了很多的電動玩具，家長帶來了電筒、小型電風(fēng)扇和裝電池的玩具，這些玩具需要電池的大小和形狀都是不一樣的，這需要孩子根據(jù)自己的經(jīng)驗進行匹配，所以第一個環(huán)節(jié)我們就讓孩子自己根據(jù)玩具電池的大小進行匹配。但是在這個環(huán)節(jié)中，孩子發(fā)現(xiàn)根據(jù)大小裝好之后，如果有圓頭與扁頭的兩端裝反了之后，電動玩具是不會動的，一開始，孩子們只能以各種方式試探著裝，當(dāng)成功的時候，小朋友總會很興奮。這時我會提醒孩子看看里面的正負極，讓孩子自己探索其中的規(guī)律。經(jīng)過一段時間的實踐，我提供了記錄表，先記錄電池的節(jié)數(shù)，一段時間之后，我們還可以讓孩子以圓頭和扁頭記錄電池正負極，這樣便于孩子發(fā)現(xiàn)正負極的秘密。

那么如果教師一開始就告知幼兒怎樣的是正極、怎樣的是負極，那么孩子在這個過程中就缺少了探究的動力，活動中，孩子雖然不知道什么叫正極、什么叫負極，但是他們能擺弄和操作，并且興趣濃濃，這樣就夠了。當(dāng)他們想知道圓圓頭和扁扁頭名字的時候，教師再告知于他們，我想這樣也不晚啊。所以，我認為支持幼兒通過自己的探究和操作找到答案，是教師在區(qū)域觀察指導(dǎo)過程中必須要做到的。

8.3 支持幼兒新的嘗試，生成主題活動，增長新的經(jīng)驗。這個案例的結(jié)尾環(huán)節(jié)，可以說是我沒有預(yù)設(shè)的主題活動。通過活動，幼兒對前面的活動有了較多的經(jīng)驗后，他們又有了新的想法，“為什么這些電池不能隨便亂扔。”“他們到底怎么不環(huán)保了？”其實，這是孩子在探索過程中出現(xiàn)的新的需要，這時教師及時開展了對比實驗，讓事實告訴孩子答案，其實這是讓孩子通過新的嘗試，增長了新的經(jīng)驗。尾聲：

當(dāng)然，這個區(qū)域活動在我們班里開設(shè)了很長一段時間。在這個過程中，我也有了新的啟發(fā)：科學(xué)區(qū)域到底怎么開設(shè)、科學(xué)區(qū)域的材料到底怎樣投放、科學(xué)區(qū)域的活動到底如何延伸。這些問題我都有一定的思考，并獲得了一定的反思。我想無論如何，教師在開設(shè)科學(xué)區(qū)域時，要時刻注意著接住孩子拋過來的球，并以他們能夠接受的方式，恰到好處的傳還給他們！

9．與我們設(shè)計相關(guān)的玩具專利申請

9.1.玩具企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護實務(wù) 商標(biāo)是玩具的護身符

玩具是實用藝術(shù)品 實用藝術(shù)作品是具有實用性、藝術(shù)性并符合作品構(gòu)成要件的智力創(chuàng)作成果,它具有實用性、藝術(shù)性、獨創(chuàng)性和可復(fù)制性的特點 玩具在理論上應(yīng)屬于實用藝術(shù)品范疇·世界知識產(chǎn)權(quán)組織對”實用藝術(shù)作品”定義為:‘’具有實際用途的藝術(shù)作品,無論這種作品是手工藝品還是工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。《伯爾尼保護文學(xué)和藝術(shù)作品公約》第二條第一款規(guī)定文學(xué)藝術(shù)作品包括實用藝術(shù)作品。第二條第七款規(guī)定,實用藝術(shù)品的法律保護,由各國自定如果不給予工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護,則至少要給予著作權(quán)保護。我國國務(wù)院頒布的《實施國際著作權(quán)條約的規(guī)定》將”實用藝術(shù)作品’‘定義為藝術(shù)成分和實用成分不可分的藝術(shù)作品。由此可見,玩具有著實用性、藝術(shù)性、獨創(chuàng)性和可復(fù)制性的特點。基于實用藝術(shù)品的上述特點在我國對實用藝術(shù)品的保護方式主要涉及《著作權(quán)法》、《專利法》和《商標(biāo)法》.并結(jié)合實際情況作簡要分析:觀點:一旦實用藝術(shù)品中除去實用功能之外仍能獨立存在的藝術(shù)造型(即藝術(shù)性)的部分被他人非法復(fù)制,即可確認侵權(quán)。建議:各企業(yè)不把著作權(quán)保護作為玩具(實用藝術(shù)品)的主要保護方式。9.2.關(guān)于玩具專利的案例

賣幾十元的玩具賠了上萬元 “鎧甲勇士”專利權(quán)人來蘇維權(quán)，6家侵權(quán)經(jīng)銷商道歉賠償

《鎧甲勇士》動漫劇在國內(nèi)各地?zé)岵ィz甲勇士系列卡通玩具也熱銷。仿冒玩具也紛紛亮相。擁有專利權(quán)的廣東奧飛動漫文化公司赴全國各地維權(quán)，把銷售侵權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)銷商告上法庭。昨天，我市6家經(jīng)銷商在市中級法院達成了調(diào)解協(xié)議，就鎧甲勇士系列卡通玩具侵犯外觀設(shè)計專利向廣東奧飛公司道歉，并賠償經(jīng)濟損失。我市一些動漫企業(yè)、行政管理部門、留學(xué)創(chuàng)業(yè)人員受邀旁聽了開庭。

“奧飛動漫”自主開發(fā)了《鎧甲勇士》動漫劇，但令“奧飛動漫”頭疼的是，正版產(chǎn)品在國內(nèi)剛一出現(xiàn)，“山寨”玩具就緊隨其后出現(xiàn)在市場上。

經(jīng)消費者投訴，“奧飛動漫”初步調(diào)查，蘇州多個經(jīng)銷商在出售“流星槍”等侵害該公司外觀設(shè)計專利權(quán)的商品，于是起訴到蘇州市中院。根據(jù)“奧飛動漫”的起訴，蘇州6家經(jīng)銷商出售的“流星槍”等玩具，正是《鎧甲勇士》中卡通人物的神秘武器。作為玩具銷售商，這些商家以營利為目的而在銷售包裝盒上印有“鎧甲勇士LOGO”美術(shù)作品的玩具劍，侵犯了外觀設(shè)計權(quán)。

“奧飛動漫”請求法院判令蘇州經(jīng)銷商停售并銷毀侵權(quán)商品，賠償經(jīng)濟損失。昨天，在法官主持下，蘇州商家與“奧飛動漫”簽下調(diào)解協(xié)議，并賠償對方經(jīng)濟損失。

這6個案件是涉嫌侵犯知名動漫作品《鎧甲勇士》衍生產(chǎn)品而引發(fā)的侵犯外觀設(shè)計專利權(quán)糾紛案，審判過程對如何有效保護動漫衍生產(chǎn)品具有示范意義。為此，市中院邀請了相關(guān)動漫企業(yè)人員、行政管理部門代表、留學(xué)創(chuàng)業(yè)園人員等觀摩庭審。

“奧飛動漫”人士介紹，“奧飛動漫”有專門的打假團隊，打假手段非常多。而蘇州的這些商家覺得很委屈，這些侵權(quán)產(chǎn)品大多來自義烏小商品市場或者別的批發(fā)渠道，“進貨的時候完全不知道，收到傳票才知道這些小玩意居然侵權(quán)了!”但是侵權(quán)事實擺在面前，6家經(jīng)銷商選擇了調(diào)解，并賠償了經(jīng)濟損失。“玩具只賣幾十元錢，這次倒賠了上萬元，真?zhèn)€虧大哉!” 法官支招

經(jīng)銷商如何規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險? 在蘇州市中院審理的知識產(chǎn)權(quán)案件中，動漫產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品侵權(quán)案近年來數(shù)量攀升，呈現(xiàn)“一次橫掃一大片”的特點。民三庭庭長朱劼純介紹，市中院組織旁聽，就是向社會公開展示專利案件審判流程和侵權(quán)判定標(biāo)準(zhǔn)，同時也為幫助蘇州動漫產(chǎn)業(yè)強化風(fēng)險防范意識，為留學(xué)創(chuàng)業(yè)人員營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好司法環(huán)境。

提醒：“經(jīng)銷商如何規(guī)避風(fēng)險?一是看產(chǎn)品的進貨價格，山寨產(chǎn)品的價格一般明顯低于市場同類產(chǎn)品價格，商家進貨時切莫貪圖小便宜。二是保留正規(guī)的銷售發(fā)票，這樣一旦涉及侵權(quán)，就能夠證明你銷售的產(chǎn)品來自正當(dāng)?shù)匿N售渠道，屬于規(guī)范的經(jīng)營活動，責(zé)任也僅止于停止銷售，而不用賠償損失。” 9.3.玩具知識產(chǎn)權(quán)的熱點問題 問題一：什么是玩具產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)? 答：在目前的知識產(chǎn)權(quán)法律體系下，玩具產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)主要體現(xiàn)在四個方面：商標(biāo)權(quán)、版權(quán)、專利權(quán)和反不正當(dāng)競爭權(quán)。問題二：企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)，為什么還要在國外申請自主知識產(chǎn)權(quán)? 答：很多國內(nèi)玩具企業(yè)在不止一個海外市場銷售它們的產(chǎn)品，或許可＼特許海外合作伙伴使用其知識產(chǎn)權(quán)。然而，知識產(chǎn)權(quán)的一大特征是具有地域性，也就是說，依一國法律取得的權(quán)利只能在該國境內(nèi)有效，受該國法律保護。因此，玩具企業(yè)為了使自己的知識產(chǎn)權(quán)在國外也同樣受到保護，就十分必要在產(chǎn)品出口國也進行知識產(chǎn)權(quán)的申請和注冊登記。

問題三：國際知識產(chǎn)權(quán)保護的法律依據(jù)(以商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)和版權(quán)為例)? 答：主要依據(jù)以下六個公約和／或地區(qū)條約，國家法律法規(guī)： 1)巴黎公約下的專利合作條約(簡稱PCT)(專利權(quán))2)伯爾尼公約(版權(quán))3)地區(qū)條約(如歐洲專利局、非洲地區(qū)工業(yè)產(chǎn)權(quán)局等)4)馬德里協(xié)議(商標(biāo)權(quán))5)世界貿(mào)易組織協(xié)定中《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》(簡稱TRIPS)6)國家法律法規(guī)

問題四：如何在國外申請知識產(chǎn)權(quán)? 答：玩具企業(yè)如果需要在國外申請知識產(chǎn)權(quán)，有三個途徑可以考慮：

10．結(jié)論

這是第一次完整的去設(shè)計一件東西，從構(gòu)思到完成，學(xué)到了許多，但從中也發(fā)現(xiàn)了許多的問題。

首先，發(fā)現(xiàn)自己對軟件的不熟，很多都很難做出自己想要的樣子和效果。使得所設(shè)計的東西最后在造型上有所下降。其次，發(fā)現(xiàn)自己的手繪很少，現(xiàn)在自己沒有那個習(xí)慣去想把自己所想的東西啊畫出來，而是想直接的做出來，我覺得這方面做的不好，以后做東西的時候，我會強迫自己要從手繪開始，這樣無論對以后原件的保存還是對自己都是十分重要且有意義的。這次的設(shè)計過程我還發(fā)現(xiàn)到，完成一件設(shè)計產(chǎn)品真的不是件簡單的事，我覺得在這次設(shè)計中我學(xué)會了平靜，浮躁的人只會有那一時的沖動，平靜的人才會有最后的完成。所以在構(gòu)思時我認為我們需要浮躁的沖動與激情，到做設(shè)計時，我們就需要平靜的做它。附錄一：

游戲規(guī)則：

1.游戲過程中只能使用兩根手指進行游戲，超過兩根手指接觸足球或足球場，則視為犯規(guī)。

2.游戲過程中以中心線為界，游戲者不得越界，手指只能在自己所在半邊的足球場內(nèi)活動，越界則視為犯規(guī)。

3.每進一球得一分，五分為一局，得滿五分的游戲者測勝利。4.踢入球門而沒有彈出的球，才算一分。反之算沒有得分。

我們所設(shè)計的產(chǎn)品的制作過程 成品

第三篇：兒童玩具產(chǎn)品策劃

迷 你 的 世 界 產(chǎn) 品 策 劃 方 案

一、市場及行業(yè)分析

在2011的玩具市場調(diào)查報告中，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內(nèi)心深處的潛力；有超過65%的被訪者認為幼兒玩具應(yīng)該具備教育性和開拓性；還有47%的受訪者認為玩具還應(yīng)該具有裝飾和品位體現(xiàn)等實用功能。隨著居民消費能力和觀念轉(zhuǎn)變，益智玩具越來越受到消費者的青睞。

2011年國玩具市場消費總額1000億元，其中益智玩具占比25%~30%，市場潛力巨大，市場前景看好。

二、目標(biāo)市場分析

市場細分：

一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標(biāo)客戶群。

細分依據(jù)：

1、目標(biāo)客戶群有一定的消費能力

2、還有一定水準(zhǔn)的幼童教育意識

3、教育理念比較新穎，容易受新理念的影響。

目標(biāo)市場的模式：產(chǎn)品專門化模式，即專門滿足開發(fā)孩子的認知能力的需求。

三、目標(biāo)客戶群分析

對象：2歲孩子的母親。年齡：24~30歲之間。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面對面交流

2、電話通訊

3、互聯(lián)網(wǎng)。

購物習(xí)慣：

1、關(guān)注子女需求

2、注重產(chǎn)品的性價比

3、品質(zhì)很重要。育兒知識來源：

1、親人和朋友的交流

2、專業(yè)雜志和書籍

3、互聯(lián)網(wǎng) 社會交流對象：

1、親戚

2、閨蜜和朋友

3、同事。

品牌觀念：有比較強的品牌觀念，對青睞品牌的忠誠度也較高。消費者：1~5歲幼童。

消費決策者：孩子的母親。消費購買者：孩子的父母。

四、產(chǎn)品創(chuàng)意方向及決策

單個直徑有10cm的透明膠質(zhì)球體，完全透明，球體本身富有一定彈性，在每一個球體的中心都有一個微型的立體模型，模型種類有若干類：有簡單幾何立體圖形，有動物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至還有不同國度年齡性別的卡通人模型等等。作為玩具的同時還可以作為擺放裝飾品，會給家里平添一股溫馨可愛的氣息。

一個系列裝有100個同種風(fēng)格的模型球，體積小，搬運便捷，安全耐用，寶寶無法啃咬球體，也不會因棱角受傷。放置方便，不占用太多空間，魚類風(fēng)格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。

產(chǎn)品還有國別、地區(qū)分類，如不同國度的風(fēng)格建筑和膚色人種，不同地區(qū)的食物、植物和動物，都有較為系統(tǒng)全面的產(chǎn)品分類，有著眾多風(fēng)格的系列產(chǎn)品，分作不同國家和地區(qū)分別銷售。

五、產(chǎn)品核心價值

兩歲的寶寶正處在一個對外界事物極其好奇，探索欲望極其強盛的時期，對物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產(chǎn)品設(shè)想正是利用寶寶這種強烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。

通過好看又好玩的微模型球來認識和發(fā)現(xiàn)，讓寶寶在玩樂中進行智力發(fā)育提升認知能力的機會。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構(gòu)筑他對這個世間最初的認知，充分開拓眼界，通過識別模型來認識事物百態(tài)。

六、定價策略

實行撇脂定價，價位比同類益智類玩要更高，一套產(chǎn)品為一百個模型球，售價500元人民幣；一個系列有五套產(chǎn)品，一次購買一個系列產(chǎn)品則優(yōu)惠250元，售價為2250元。

用較高的價格區(qū)分自身與其他同類益智玩具產(chǎn)品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設(shè)計，高位定價來獲得較高的利潤空間。

七、產(chǎn)品銷售渠道策略

“迷你世界”是一款針對兒童的啟蒙玩具，單個直徑有10cm大的軟質(zhì)球體，產(chǎn)品體積小，款式新鮮時尚，不具有腐蝕性，“迷你世界”的產(chǎn)品銷售不具有季節(jié)性，全年全時段可以銷售。此產(chǎn)品年齡具有相對性，主要是定位于兒童

1、銷售渠道的類型選擇 間接渠道

“迷你世界”是一款新產(chǎn)品，銷售市場相對分散，銷售范圍廣。新品的上市需要中間商的前期支持與努力，間接渠道的建立，可以利用中間商的的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而使交易過程簡化，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售和推廣 短渠道

“迷你世界”新產(chǎn)品需要有選擇性的挑選中間商來經(jīng)營銷售，中間商的數(shù)目選擇少量，這樣有利于廠商之間的緊密合作，便于溝通交流，也能夠使生產(chǎn)企業(yè)降低銷售費用和提高控制能力，作為即將上市的新產(chǎn)品，“迷你世界”選擇短渠道相對合適

2、中間商的選擇 代理商

“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，在代理商的加入下，可以使產(chǎn)品更有效的推廣，擴大銷售面，“迷你世界”新產(chǎn)品更著重的選擇銷售代理商 零售商

“迷你世界”的產(chǎn)品定價現(xiàn)對較高，以及它的時尚個性用途，所定位的消費者的

消費能力也要求較高，所以我們選擇的零售商是百貨公司

八、市場推廣策略

廣告語

1、讓孩子睜開第三只眼睛

2、眼睛是心靈的窗戶

迷你世界是窗外的風(fēng)景

新品上市推廣活動創(chuàng)意

新聞事件：中國載人航天辦公室于2011年9月27-30日將在酒泉發(fā)射天宮一號，將分別與神

八、神

九、神十飛船對接，建立中國第一個空間實驗室 活動創(chuàng)意

“迷你世界”新產(chǎn)品上市擬抓住這重大焦點事件進行創(chuàng)意推廣 活動主題：

托起孩子的夢想 探索天空的秘密 活動形式：

以贊助的形式與中國航天合作，借助這個平臺，宣傳推廣“迷你世界”新產(chǎn)品的知名度和產(chǎn)品概念

媒體策略

傳統(tǒng)媒體 電視：“迷你世界”新產(chǎn)品主要定位在兒童，屬于兒童最佳電視時間就是黃金是十八點，這階段電視播放的通常是卡通節(jié)目，可在卡通節(jié)目的廣告時間植入“迷你世界”廣告。

雜志：在各種主流與兒童有關(guān)的雜志上刊登“迷你世界”產(chǎn)品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時代》等雜志 新媒體

網(wǎng)絡(luò)：21世紀新興網(wǎng)絡(luò)市場，在經(jīng)濟貿(mào)易中的比重逐步加大，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易興起，是一塊很大的銷售市場，“迷你世界”采取在各大知名網(wǎng)站投入廣告，并且在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上進行銷售

九、促銷策略

“迷你世界”新產(chǎn)品上市促銷

競爭激烈的市場環(huán)境下，各種品牌的促銷戰(zhàn)從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰(zhàn)場上，促銷是打擊競爭品牌和搶占市場份額的常規(guī)手段，尤其是新產(chǎn)品上市，很多環(huán)節(jié)都離不開促銷。促銷往往是新產(chǎn)品是否上市的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品的上市，首先需要我們的消費者對我們的產(chǎn)品盡快的認知、了解、產(chǎn)生興趣，到最后認可，并忠誠使用

“迷你世界”是我們近期準(zhǔn)備上市的一款新產(chǎn)品，為了使我們的新產(chǎn)品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：

A：針對渠道中經(jīng)銷商的策略：

吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，對加大新產(chǎn)品的推廣力度，讓消費者看得到新產(chǎn)品，并方便購買產(chǎn)品有著很大的意義

1、“迷你世界”新產(chǎn)品訂貨會 邀請經(jīng)銷商參加會議，通過新產(chǎn)品的演示介紹，讓經(jīng)銷商熟悉產(chǎn)品的特性及賣點，使經(jīng)銷商對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。從而促進“迷你世界”新產(chǎn)品的訂購熱潮，鼓勵經(jīng)銷商踴躍的在大會現(xiàn)場訂購新品，營造“迷你世界”上市的氣氛

2、“迷你世界”經(jīng)銷商銷售競賽

制定一系列“迷你世界”新品銷售目標(biāo)，同時附有可觀的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產(chǎn)品。提高渠道經(jīng)銷商對新產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對新產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。

B：針對消費者的促銷策略: 新產(chǎn)品上市，需要通過產(chǎn)品信息的傳播，讓消費者知道新產(chǎn)品的功能和概念，盡快認知、了解、產(chǎn)生興趣。從而帶來營業(yè)額，“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：

1、“迷你世界”上之特別折扣

新品上市1個月時間內(nèi)，給予新品一定的最低折扣，過了時間恢復(fù)原價，讓消費者感覺，能用最少的成本，獲得對新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促銷

新品上市與其他產(chǎn)品進行組合套裝銷售，可以有效提高整體銷售利潤，為新品上市提供更多的資源附帶銷售利潤。

3、“迷你世界”上市之公關(guān)促銷：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

尋早社會上的公益事業(yè)和熱點、焦點事件進行切入。使之博得社會的好感以及對產(chǎn)品的認知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主題促銷

利用現(xiàn)場活動，如游戲幸運大轉(zhuǎn)盤、有獎問答等帶動終端現(xiàn)場的新品銷售熱潮。

“迷你世界”新產(chǎn)品圣誕節(jié)促銷

活動主題：

迷你快樂 圣誕世界 活動目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝圣誕 活動意義

圣誕節(jié)是享受歡聚氛圍的節(jié)日，一種親情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望，親情色彩濃厚。在圣誕活動宣傳期間，可進行宣傳公司新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費者知道我們。活動內(nèi)容

在各終端銷售網(wǎng)點開展圣誕節(jié)活動，放置圣誕樹。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進行裝飾。進網(wǎng)點消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動，員工都著以圣誕裝。在場地上布置各種產(chǎn)品海報、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。

“迷你世界”六一兒童節(jié)促銷

活動主題

媽媽，我要迷你快樂 活動目的

提高新產(chǎn)品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝六一兒童節(jié) 活動意義

我們的“迷你世界”產(chǎn)品主要是定位在小孩子。六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業(yè)機會。活動內(nèi)容

活動一：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點銷售門店內(nèi)消費滿388元的，贈送當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或者其他兒童游樂園門票一張。

活動二：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點銷售門店內(nèi)購買迷你世界滿一套的消費者，有機會參與抽獎，獎品內(nèi)容是兒童游樂暑期夏令營名額。

活動三：終端銷售現(xiàn)場舉辦親子活動，開展親子協(xié)作運動會。

十、終端管理策略

1、設(shè)置百貨設(shè)置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區(qū)；

2、建立消費客戶信息數(shù)據(jù)庫；

3、在大型百貨開設(shè)裝修、服務(wù)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專賣門店；

4、開設(shè)“迷你的世界”網(wǎng)上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會育兒快樂，也成為寶寶今后的成長記錄。

第四篇：市場分析報告

市場分析報告

為準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動態(tài)，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強服務(wù)客戶、引導(dǎo)消費、培育品牌、適應(yīng)市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執(zhí)行一般，價格穩(wěn)中有降；從零售價格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯(lián)名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場動態(tài)。

2、進一步做好“明碼標(biāo)價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關(guān)注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區(qū)重點市場，重點大戶、重點違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。

第五篇：市場分析報告

醫(yī)藥市場分析報告

隨著醫(yī)療市場改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場深度變化不可避免，政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰(zhàn)。

一、對生產(chǎn)企業(yè)存在的機遇

隨著政府對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支出不斷擴大，全民醫(yī)保體系的逐步完善，給醫(yī)藥銷售市場帶來持續(xù)多層次的正面效應(yīng)。國家對新農(nóng)合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務(wù)工人員醫(yī)保的落實需要大量的投入，會大大推動醫(yī)藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現(xiàn)高速增長的趨勢。醫(yī)藥銷售必然保持增長的態(tài)勢。醫(yī)藥市場未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢不會改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢在必行。醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度將進一步集中，平穩(wěn)增長將是醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。對生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，才能促進企業(yè)在醫(yī)藥市場中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機遇擺在了每個企業(yè)的面前。

二、挑戰(zhàn)

醫(yī)藥流通體制的改革，醫(yī)藥改革政策的出臺，既有對醫(yī)改有利的方面，但對生產(chǎn)企業(yè)也存在挑戰(zhàn)，集中招標(biāo)采購中的暗箱操作，各地區(qū)產(chǎn)品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業(yè)發(fā)展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰(zhàn)。

三、各方的合作

醫(yī)藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認識到作為一個經(jīng)濟組織企業(yè)間的競爭，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。特別是生產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫(yī)藥行業(yè)將影響深入，醫(yī)藥企業(yè)與市場流通企業(yè)用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫(yī)藥市場的發(fā)展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日