第一篇：服裝市場分析報告

休閑服裝市場調(diào)查報告

一，調(diào)查問卷的內(nèi)容

為了更好的了解產(chǎn)品的銷售情況，特別設(shè)計了此份調(diào)查問卷，希望您能

在百忙之中抽出一點時間，幫助我們完成這份問卷調(diào)查，謝謝您的合作。

2011年12月20日您在向顧客推薦產(chǎn)品時，一般傾向于？

A流行性B價格C款式D質(zhì)量E舒適性購買本產(chǎn)品消費者的年齡一般在？

A.16-20 B.21-25 C.26-30 D.30-35 E.36-40 F.40以上

3顧客比較能接受的休閑運動服裝價格是？

A100元以內(nèi)B100-200元C200-300元D 300元以上4您購買休閑服飾的主要原因是？

A贈送禮品 B追求潮流 C一時沖動 D生活要求 E其他

5顧客一般選擇在什么時候購買休閑服飾？

A新品上市B促銷打折C換季打折

D節(jié)假日E很隨意

6在選擇品牌休閑服飾時，顧客最重視哪些因素？（可多選）

A品質(zhì)B價格C服務(wù)D款式E推廣方式F舒適度G體現(xiàn)個性H品牌形象I流行性

7顧客最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計？

A凸現(xiàn)個性B清新自然C傳統(tǒng)雅致D時尚動感

8您最經(jīng)常購買的運動休閑服裝品牌是？

AADIDASB真維斯 CNIKE D李寧E森馬F其他

9顧客比較愿意接受哪種促銷推廣方式？（可多選）

A折扣促銷B贈品促銷C特價促銷D、累計消費反現(xiàn)E有獎銷售F貴賓卡促銷G 其他方式

10請問您認為選擇以下哪種人士作休閑服飾的品牌代言人比較合適？

A影視明星B歌星C模特D成功人士E體育明星F 其他

11您認為那種廣告會給顧客留下深刻印象的廣告是什么？（可多選）

A電視廣告B戶外廣告C車身廣告D報刊雜志廣告

二，調(diào)查問卷的實施過程

1，選定發(fā)放方式

我選定歐亞賣場作為問卷發(fā)放基地。

2，尋找問卷對象

為了獲得最接近真實的資料，把銷售人員作為問卷對象

3，回收問卷，整理資料

三，對調(diào)查問卷的分析

1，休閑服飾的市場狀況分析

（1）中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費群體。

（2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。休閑風(fēng)格逐漸融入。據(jù)

調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾，12%是用于送 禮，12%是因為一時沖動而購買，15%是追求潮流。

（3）休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是各有所異。

2.消費者購買行為分析

（1）購買休閑服飾的原因

根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。

（2）消費者購買服裝的主要時機分析

在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的。

（3）消費者選擇休閑服飾重視因素分析

消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24％，舒適度占22％，面料占21％，價格占14％，品牌效應(yīng)占10％，時尚潮流占9％。

（4）購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個月購買一次，占50%。

3、消費者的需求分析

（1）喜歡運動休閑服飾的設(shè)計風(fēng)格

重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，占了20.40%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例，有31%。再者，就是清新自然類服飾了。

（2）能夠接受的價格

人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關(guān)關(guān)系。就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。

4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查：

（1）品牌競爭

通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的80 90后，追求心理滿足感。

（2）促銷方式的競爭

根據(jù)調(diào)查，消費者最鐘情于折扣促銷，占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠。贈品促銷是一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受，僅占8%。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，占8%。

（1）服裝品牌的宣傳

90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，可迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。

四，休閑服飾廣告宣傳策略

1、廣告投放應(yīng)以服裝款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務(wù)質(zhì)量為重點，所以商店應(yīng)該打造一流的品牌服務(wù)，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。

2、加大媒體廣告的投放力度.面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲獦淞⒗喂痰钠放苾?yōu)勢，要在宣傳上下功夫。

3.選擇明星作為品牌代言人。

4.公司選擇具有代表性的學(xué)校，一起策劃活動，作為贊助商。

5.媒體跟蹤報道（電視 網(wǎng)絡(luò) 期刊 報紙）。

活動：1選擇品牌代言人

2舉辦一些活動：演講比賽，校園歌曲大賽等。

6.加緊速度，鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，在森馬，李寧，美邦，等品牌店附近開店，利用他們的品牌效應(yīng)，擴大知名度。

7.物美價廉，促銷火爆進行打造“流行風(fēng)”時尚。

8.不斷的進行產(chǎn)品更新款式，學(xué)習(xí)快速時尚理念。

9.廣告跟進（主要利用事件營銷來增強營銷廣高可信度）。

10.大力發(fā)展下級代理商。

第二篇：服裝市場分析

服裝市場分析

一、市場總體概況

中國是亞洲區(qū)內(nèi)第二大的成衣市場，市場規(guī)模僅次于日本，中國限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業(yè)批發(fā)銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區(qū)如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業(yè)投資者，收入較高，因而對服裝的需求和消費能力亦較強。而其主要城市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽、大連等均為區(qū)內(nèi)的重要商業(yè)中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費能力最高，可承受較高檔次的服裝制品。

二、市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細分

1）商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高

2）高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

三、品牌分布

1、女裝之都——杭州

女裝已列入杭州市的都市產(chǎn)業(yè)，成立了杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，杭州女裝工業(yè)園區(qū)列入規(guī)劃，將成為杭州女裝的設(shè)計中心、研發(fā)中心、加工中心、銷售中心。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：杭派女裝知名品牌有：流金歲月、三彩、羅馬情懷、薰香、江南布衣、女性日記、藍色傾情、浪漫一身、紅袖、秋水伊人、古木夕羊、永遠的女人等。

2、男裝之都——寧波

寧波服裝企業(yè)和品牌具備了較強的國際競爭力，尤其以男裝聞名，已形成以西服、襯衫生產(chǎn)為龍頭，集針織服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產(chǎn)業(yè)集群。目前，寧波服裝產(chǎn)業(yè)共有中國馳名商標3個，襯衫類中國名牌產(chǎn)品4個，均居全國同類重點服裝城市之首。寧波已成為中國服裝的主要出口城市，以及世界男裝的重要生產(chǎn)基地之一。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：杉杉、雅戈爾、羅蒙集團、一休、洛茲、培羅成、太平鳥、步云、唐獅等。

3、雙響炮——溫州

服裝產(chǎn)業(yè)是溫州市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。溫州的男裝和女裝是溫州服裝產(chǎn)業(yè)中的“雙響炮”。溫州服裝，經(jīng)過20年的努力，從前店后廠式遍地開花般的作坊經(jīng)濟，到注重產(chǎn)品質(zhì)量管理的產(chǎn)業(yè)提升，再到品牌經(jīng)營和規(guī)模經(jīng)營，三大步跨到各地服裝行業(yè)前列。2000年，溫州市政府提出了“穿在溫州”的口號，并把打造“中國服裝名城”列入政府工作計劃;2001年，溫州的服裝年產(chǎn)量達到165億元人民幣，占到全國的十分之一，2002年，中國輕工博覽會落戶溫州，更加彰顯了溫州服裝產(chǎn)業(yè)在中國服裝產(chǎn)業(yè)中的重要領(lǐng)先地位。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：報喜鳥、莊吉、法派、夏夢、美特斯·邦威、森馬、康奈、雪歌、好日子、驪谷、丹頂鶴等。

4、漢派服裝——武漢

漢派服裝是我國改革開放以來涌現(xiàn)出的一支地域服裝產(chǎn)業(yè)勁旅，多數(shù)服裝企業(yè)靠模仿名牌服裝經(jīng)營，通過外貿(mào)加工貼牌生產(chǎn)完成原始積累后，逐步創(chuàng)立了自己的品牌。漢派服裝秉承與長江經(jīng)濟帶八省市市場形成的承接?xùn)|西，呼應(yīng)南北的優(yōu)勢;汲取素有九省通衢之譽、歷史悠久的特大城市武漢的“營養(yǎng)”。漢派服裝以其鮮明特色，曾率先以區(qū)域品牌名噪全。優(yōu)勢品牌和企業(yè)有：紅人、太和、貓人、雅琪、佐爾美愛帝等。

5、海派——上海

以上海為中心發(fā)展起來的海派服裝風(fēng)格以吸收西藝為特點，標新且靈活多樣，商業(yè)氣息濃厚，充滿流行感;于俏麗活潑之中顯得端莊穩(wěn)重，多以絲綢為面料，手感柔軟爽滑，質(zhì)地純真自然，華貴大方。近年來，海派服裝發(fā)展很快，影響日甚，大有趕超其他流派服裝而成為時尚龍頭的趨勢。在上海市場，海派服裝在中、低檔服裝領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷，在高檔服裝方面也已“茁壯成長”，如擁有專利的牛奶絲內(nèi)衣的崛起能與國際大牌媲美的“蘇牌”內(nèi)衣、最高單價

5.48萬元的梅楣中裝、被國際上公認為頂級中裝等。優(yōu)勢品牌和企業(yè)：斯爾麗、萊珂、紫瀾門、南極人、賽洋北極絨、兆林、三槍、開開、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

第三篇：澳大利亞服裝市場分析

澳大利亞服裝市場分析

一 澳大利亞人口，氣候，所需服裝，及市場總值。

1澳大利亞屬于南半球國家，總?cè)丝跒?071萬人，氣候?qū)儆诙嘣５前l(fā)達城市所在地為人口聚集地多為全年普遍暖熱。澳大利亞因氣候因素所需服裝為單衣T恤，文化衫，短褲等等夏日服裝為居多。3 每年市場銷售總值大約為140億澳元。

二 澳大利亞的服裝進口主要國家及主要特征

1澳大利亞服裝市場除了我國的約70%其余的份額由印度，孟加拉國，斯里蘭卡均分，尼泊爾與2011年有意進軍澳大利亞成品服裝。

2因澳大利亞多文化元化，導(dǎo)致服裝品種單一，其主要輸出國家都有熱帶氣候特色的文化衫，T恤，拖鞋，等等。除了勞動力引起的各國服裝價格差異，其間存在的特征不大。

三 我國服裝主要優(yōu)勢與劣勢。

1中澳兩國紡織品服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易以互補為主，競爭力為輔。優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢主要在于低成本勞動力轉(zhuǎn)換成的價格優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。劣勢

劣勢是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一低檔產(chǎn)品比例過大，缺乏品牌。在產(chǎn)品，企業(yè)，技術(shù)方面在國際先進水品相比存在差距。

四 我國目前每年對澳大利亞輸出總額與所占份額。澳大利亞從我國進口服裝所占份額為72.26%我國對澳大利亞服裝輸出總額為10多億美元，僅占四分之一。

五 我國對澳大利亞服裝出口主要資源地及特征

而中國對澳大利亞服裝出口的主要資源是廣州，虎門，杭州，武漢，北京，福建等。多為我國沿海地區(qū)，其中福建，廣州，虎門的服裝業(yè)發(fā)達底蘊深厚，加工的產(chǎn)品多為半成品。而杭州，武漢，北京多為品牌銷售。

小組成員： 陳祿軍 崔博文 李定宇

甘文麗 楊祖冰 楊慧

甘艷苗 任珺 梁慧婷 2012-10-24

第四篇：服裝市場分析

服裝市場分析

一、市場總體概況

我國消費者對于服裝時尚的追求越來越強烈，服裝消費在國內(nèi)消費品市場備受推崇，服裝市場發(fā)展勢頭良好，新的特點不斷顯現(xiàn)。總體來講，服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

二、市場細分

根據(jù)對本校男女學(xué)生服裝消費水平、購買地點購買偏好及偏好程度的分析，發(fā)現(xiàn)男女學(xué)生兩大群體在服裝消費上存在一些差異，在《市場細分表格》中有所體現(xiàn)。然他們的消費水平就影響購買地點上差異并不是很大，因此這種差距可以不用過多考慮。現(xiàn)將學(xué)生群體分為兩大類，根據(jù)其它的差異，分析如下：

男學(xué)生市場分析：消費水平在200以下的男學(xué)生，消費休閑類服裝所占市場份額較大，因此休閑類服裝具有較好的銷售市場。消費水平在200-500的男學(xué)生，消費個性和職業(yè)類服裝在男學(xué)生中具有較大的潛在市場，然消費休閑和流行類服裝較多，市場前景較好。女學(xué)生市場分析：消費水平在200以下的女學(xué)生，消費休閑和流行類服裝所占市場份額較大，這三類服裝具有較好的銷售市場前景。

消費水平在200-500的女學(xué)生，消費休閑和職業(yè)類服裝在女學(xué)生中具有較大的潛在市場。這類女學(xué)生喜歡消費流行和個性類服裝，因此這兩類服裝的市場較為廣闊。

結(jié)論：男女學(xué)生在服裝選擇上的差異不大，休閑和個性類服裝在學(xué)生中占有穩(wěn)定的銷售市場，職業(yè)和流行類服裝較易近入學(xué)生市場。目標市場選擇通過進行市場細分，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生對于休閑和個性類的服裝的需求程度較大，對于介于二者之間的流行和職業(yè)類服裝，也能得到一部分學(xué)生的認同。對于大部分女學(xué)生來說，休閑類服裝、流行類服裝及個性類服裝備受女學(xué)生的青睞，女學(xué)生對于職業(yè)服裝的追求并不強烈，職業(yè)裝僅限于即將就業(yè)的女學(xué)生。對于大部分男學(xué)生來說，休閑服裝和流行類服裝則較受到他們的歡迎。對于個性服裝和職業(yè)服裝的追求并不是太強烈，個性裝限于少數(shù)消費水平較高的學(xué)生，職業(yè)裝多數(shù)僅限于即將就業(yè)的男學(xué)生。

在服裝選擇上，多數(shù)學(xué)生注重自己的個人形象的修飾，較多的則選擇休閑和個性類服裝。根據(jù)對學(xué)生服裝消費的分析，我們將構(gòu)成上述特征的由學(xué)生構(gòu)成的消費市場作為目標消費市場。

三、市場定位根據(jù)對學(xué)生市場的分析，可發(fā)現(xiàn)：個性類服裝和休閑類服裝打入學(xué)生市場較為容易，風(fēng)險較低，市場占有率較高，在市場中所占份額較大。職業(yè)類服裝打入學(xué)生市場的可能性較難。根據(jù)上述分析，我們將定位在500元以下的女學(xué)生市場。

第五篇：女裝服裝市場分析

服裝市場分析 10月20日 主要包括：市場總體概況、市場細分、品牌分布 服裝市場總體概況

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。中國服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優(yōu)勢向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。近年來，隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。品牌和市場細分

伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點的深度細分。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。

隨著國際品牌加入競爭隊伍，細分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。本輪細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以后。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝

購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女

性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品

牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細

分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件

服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基

礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買力

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝

購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)欲望。

65以后：該年齡段人口品牌忠誠度較強，且其喜歡購買質(zhì)量好價格相對較低的產(chǎn)品，購買商品的沖動性較小。

3、產(chǎn)品屬類細分 ：我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們

包括：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)

典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點

周末休閑系列

以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路、）

運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休

閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶

外休閑等。

“新正裝”系列

新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,服裝品牌根據(jù)這幾年的發(fā)展，國內(nèi)女裝呈現(xiàn)下面的這種地區(qū)品牌分布情況：

品牌分布

女裝分布

深圳成為國內(nèi)女裝之都：例如：影兒、白領(lǐng)風(fēng)采、馬天奴凡恩、可圖（Katoo）、冰之女、城市儷人、曼婭奴、優(yōu)美世界、露黛爾（Ludair)、迪絲平、珂羅娜(CORONA)、宣因等

廣州女設(shè)計師漸成效應(yīng)：出現(xiàn)了范曉玉、鄧兆萍、金憓、李小燕、林姿含等這些獲得過中國十佳設(shè)計師榮譽稱號的名設(shè)計師，引領(lǐng)中國服裝流行趨勢。

杭州女裝一張“金名片”：太平鳥、秋水藝人、江南布衣、E庫、女性日記、古木夕羊、索瑪、迪奈爾這些品牌提升了杭派服裝的知名度，許多杭派女企業(yè)都有沖出國門，跨進世界知名品牌的野心和斗志。

北京女裝迅速上升：白領(lǐng)、玫瑰黛薇、科藍、薄濤、馬克.張、玫而美、賽斯特、巴比龍等品牌迅速成長，成為女裝品牌中一股不可小覷的新生力量。

漢派女裝迎來“第二春”：2007年漢派服裝企業(yè)中有4家企業(yè)進入了服裝企業(yè)的“雙百強”，太和、雅琪、紅人、元田等企業(yè)煥發(fā)出了新的色彩，漢派女裝的復(fù)興也令人期待。

男裝分布分析

中國的男裝品牌市場相對分散。