第一篇：上半年中國服裝市場分析

上半年中國服裝市場分析

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為％，高于零售量的增長幅度個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。

●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行布局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。

●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免。

●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從月份開始出現迅猛增長，上半年以％的比率占據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。

●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人群開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。

●休閑類服飾仍是市場上的亮點休閑化一直是現代服裝發展的趨勢，休閑化的兩大趨勢就是正裝的休閑化和休閑服裝的時裝化。在休閑類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝發布會也日漸增多。

●童裝時裝化上半年春節和六一節都是童裝市場銷售的旺季，在節日讓孩子穿上新衣來歡度佳節已成為家庭生活的一項重要內容，今年上半年大型零售企業童裝銷量同比增長％。從今年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多童裝品牌不斷推出時尚化的童裝，以迎合顧客對時尚生活方式的追求和促進童裝市場時尚化的發展。

●女性內衣市場趨于專業化隨著經濟水平的提升，消費意識的覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿著。目前大商場女性內衣專柜上，高檔內衣產品基本占據了大部分市場份額。高檔文胸產品進入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專柜，主要消費群就是城市高收入女性。目前各主要品牌已經完成基本的市場布局。高檔品牌在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養了大批固定的白領消費群體。隨著市場的逐漸成熟，女性內衣的分類將愈加趨于精細化和人性化。目前女性內衣主要演變方向有兩種，一是功能不斷完善加強，創造身體曲線；二是情趣化設計風格日益明顯。

目前服裝市場已進入夏季服裝打折清倉階段，下半年市場的熱點是御寒產品，包括保暖內衣、羊絨羊毛衫、防寒服等。去年，彩棉在保暖內衣市場上表現突出，估計今冬的保暖內衣市場上的亮點仍是彩棉。在全球高檔羊毛市場升溫的帶動下，今冬高檔羊絨精品將吸引消費者，羊絨制品整體價格有上升勢頭。防寒服市場上，品牌產品仍唱主角，雖然羽絨行業整體產銷率較低，但是越來越多的品牌羽絨產品將占領市場，小企業處境更加艱難，將逐步被淘汰出局。

全國重點大型零售企業上半年實現銷售額億元，同比增長％，零售額億元，同比增長％。服裝銷售仍然是大型百貨商場的重頭

戲，服裝類商品零售額億元，同比增長％，約占整個零售額的％，各類服裝銷量萬件，同比增長％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。

戲，服裝類商品零售額億元，同比增長％，約占整個零售額的％，各類服裝銷量萬件，同比增長％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。

第二篇：中國服裝市場分析

中國服裝市場分析

一、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場分析：根據國家統計局第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。相對而言，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：

商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑、運動休閑、時尚休閑、戶外休閑等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新

正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

三、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。

大眾品牌分析

設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定制為主。

價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。

第三篇：服裝市場分析

服裝市場分析

一、市場總體概況

中國是亞洲區內第二大的成衣市場，市場規模僅次于日本，中國限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業批發銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業投資者，收入較高，因而對服裝的需求和消費能力亦較強。而其主要城市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽、大連等均為區內的重要商業中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費能力最高，可承受較高檔次的服裝制品。

二、市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。

男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

1）商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高

2）高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

三、品牌分布

1、女裝之都——杭州

女裝已列入杭州市的都市產業，成立了杭州市女裝發展領導小組，杭州女裝工業園區列入規劃，將成為杭州女裝的設計中心、研發中心、加工中心、銷售中心。優勢品牌和企業有：杭派女裝知名品牌有：流金歲月、三彩、羅馬情懷、薰香、江南布衣、女性日記、藍色傾情、浪漫一身、紅袖、秋水伊人、古木夕羊、永遠的女人等。

2、男裝之都——寧波

寧波服裝企業和品牌具備了較強的國際競爭力，尤其以男裝聞名，已形成以西服、襯衫生產為龍頭，集針織服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產業集群。目前，寧波服裝產業共有中國馳名商標3個，襯衫類中國名牌產品4個，均居全國同類重點服裝城市之首。寧波已成為中國服裝的主要出口城市，以及世界男裝的重要生產基地之一。優勢品牌和企業有：杉杉、雅戈爾、羅蒙集團、一休、洛茲、培羅成、太平鳥、步云、唐獅等。

3、雙響炮——溫州

服裝產業是溫州市的支柱產業之一。溫州的男裝和女裝是溫州服裝產業中的“雙響炮”。溫州服裝，經過20年的努力，從前店后廠式遍地開花般的作坊經濟，到注重產品質量管理的產業提升，再到品牌經營和規模經營，三大步跨到各地服裝行業前列。2000年，溫州市政府提出了“穿在溫州”的口號，并把打造“中國服裝名城”列入政府工作計劃;2001年，溫州的服裝年產量達到165億元人民幣，占到全國的十分之一，2002年，中國輕工博覽會落戶溫州，更加彰顯了溫州服裝產業在中國服裝產業中的重要領先地位。優勢品牌和企業有：報喜鳥、莊吉、法派、夏夢、美特斯·邦威、森馬、康奈、雪歌、好日子、驪谷、丹頂鶴等。

4、漢派服裝——武漢

漢派服裝是我國改革開放以來涌現出的一支地域服裝產業勁旅，多數服裝企業靠模仿名牌服裝經營，通過外貿加工貼牌生產完成原始積累后，逐步創立了自己的品牌。漢派服裝秉承與長江經濟帶八省市市場形成的承接東西，呼應南北的優勢;汲取素有九省通衢之譽、歷史悠久的特大城市武漢的“營養”。漢派服裝以其鮮明特色，曾率先以區域品牌名噪全。優勢品牌和企業有：紅人、太和、貓人、雅琪、佐爾美愛帝等。

5、海派——上海

以上海為中心發展起來的海派服裝風格以吸收西藝為特點，標新且靈活多樣，商業氣息濃厚，充滿流行感;于俏麗活潑之中顯得端莊穩重，多以絲綢為面料，手感柔軟爽滑，質地純真自然，華貴大方。近年來，海派服裝發展很快，影響日甚，大有趕超其他流派服裝而成為時尚龍頭的趨勢。在上海市場，海派服裝在中、低檔服裝領域獨領風騷，在高檔服裝方面也已“茁壯成長”，如擁有專利的牛奶絲內衣的崛起能與國際大牌媲美的“蘇牌”內衣、最高單價

5.48萬元的梅楣中裝、被國際上公認為頂級中裝等。優勢品牌和企業：斯爾麗、萊珂、紫瀾門、南極人、賽洋北極絨、兆林、三槍、開開、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

第四篇：2005年上半年中國服裝市場分析

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為23.9％，高于零售量的增長幅度1個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行布局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了4月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免。●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從2月份開始出現迅猛增長，上半年以27.1％的比率占據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人群開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。●休閑類服飾仍是市場上的亮點休閑化一直是現代服裝發展的趨勢，休閑化的兩大趨勢就是正裝的休閑化和休閑服裝的時裝化。在休閑類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近20年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝發布會也日漸增多。●童裝時裝化上半年春節和六一節都是童裝市場銷售的旺季，在節日讓孩子穿上新衣來歡度佳節已成為家庭生活的一項重要內容，今年上半年大型零售企業童裝銷量同比增長23.8％。從今年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多童裝品牌不斷推出時尚化的童裝，以迎合顧客對時尚生活方式的追求和促進童裝市場時尚化的發展。●女性內衣市場趨于專業化隨著經濟水平的提升，消費意識的覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿著。目前大商場女性內衣專柜上，高檔內衣產品基本占據了大部分市場份額。高檔文胸產品進入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專柜，主要消費群就是城市高收入女性。目前各主要品牌已經完成基本的市場布局。高檔品牌在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養了大批固定的白領消費群體。隨著市場的逐漸成熟，女性內衣的分類將愈加趨于精細化和人性化。目前女性內衣主要演變方向有兩種，一是功能不斷完善加強，創造身體曲線；二是情趣化設計風格日益明顯。目前服裝市場已進入夏季服裝打折清倉階段，下半年市場的熱點是御寒產品，包括保暖內衣、羊絨羊毛衫、防寒服等。去年，彩棉在保暖內衣市場上表現突出，估計今冬的保暖內衣市場上的亮點仍是彩棉。在全球高檔羊毛市場升溫的帶動下，今冬高檔羊絨精品將吸引消費者，羊絨制品整體價格有上升勢頭。防寒服市場上，品牌產品仍唱主角，雖然羽絨行業整體產銷率較低，但是越來越多的品牌羽絨產品將占領市場，小企業處境更加艱難，將逐步被淘汰出局。全國重點大型零售企業上半年實現銷售額1433.7億元，同比增長17.7％，零售額1199.7億元，同比增長19.1％。服裝銷售仍然是大型百貨商場的重頭戲，服裝類商品零售額283.5億元，同比增長23.9％，約占整個零售額的20％，各類服裝銷量14201萬件，同比增長22.9％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。

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第五篇：2005年上半年中國服裝市場分析

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為23.9％，高于零售量的增長幅度1個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行布局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了4月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免。●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從2月份開始出現迅猛增長，上半年以27.1％的比率占據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人群開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。●休閑類服飾仍是市場上的亮點休閑化一直是現代服裝發展的趨勢，休閑化的兩大趨勢就是正裝的休閑化和休閑服裝的時裝化。在休閑類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近20年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝發布會也日漸增多。●童裝時裝化上半年春節和六一節都是童裝市場銷售的旺季，在節日讓孩子穿上新衣來歡度佳節已成為家庭生活的一項重要內容，今年上半年大型零售企業童裝銷量同比增長23.8％。從今年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多童裝品牌不斷推出時尚化的童裝，以迎合顧客對時尚生活方式的追求和促進童裝市場時尚化的發展。●女性內衣市場趨于專業化隨著經濟水平的提升，消費意識的覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿著。目前大商場女性內衣專柜上，高檔內衣產品基本占據了大部分市場份額。高檔文胸產品進入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專柜，主要消費群就是城市高收入女性。目前各主要品牌已經完成基本的市場布局。高檔品牌在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養了大批固定的白領消費群體。隨著市場的逐漸成熟，女性內衣的分類將愈加趨于精細化和人性化。目前女性內衣主要演變方向有兩種，一是功能不斷完善加強，創造身體曲線；二是情趣化設計風格日益明顯。目前服裝市場已進入夏季服裝打折清倉階段，下半年市場的熱點是御寒產品，包括保暖內衣、羊絨羊毛衫、防寒服等。去年，彩棉在保暖內衣市場上表現突出，估計今冬的保暖內衣市場上的亮點仍是彩棉。在全球高檔羊毛市場升溫的帶動下，今冬高檔羊絨精品將吸引消費者，羊絨制品整體價格有上升勢頭。防寒服市場上，品牌產品仍唱主角，雖然羽絨行業整體產銷率較低，但是越來越多的品牌羽絨產品將占領市場，小企業處境更加艱難，將逐步被淘汰出局。全國重點大型零售企業上半年實現銷售額1433.7億元，同比增長17.7％，零售額1199.7億元，同比增長19.1％。服裝銷售仍然是大型百貨商場的重頭戲，服裝類商品零售額283.5億元，同比增長23.9％，約占整個零售額的20％，各類服裝銷量14201萬件，同比增長22.9％。服裝類商品零售額的速度超過同期整體銷售、零售額的增長速度。