第一篇：兒童玩具設計調研報告-精品

目錄

一市場調研··············································2

（一）6-8歲兒童心理分析··························2

（二）目前6-8歲兒童玩具的功能和種類······················2

（三）消費者調查·························7

二 調研分析····························8

（一）調查問卷分析：··························8

（二）對市場上兒童（6~8歲）玩具的具體分析············10

三 設計定位·······················11 兒童（6-8歲）玩具調研報告

一 市場調研：

（一）6-8歲兒童心理分析

進行兒童玩具的開發設計，首先要深入了解兒童的心理和行為特征。從出生開始，隨著兒童的成長，其心智與行為的變化非常大，同時，隨著人們物質生活水平的不斷提高和時代的發展變化，兒童的心理與行為特征也在不斷變化。許多研究者都從兒童心理發展的特點、兒童的年齡特征，來考慮玩具設計。6-8歲這個時期的兒童非常活躍，能更加精準、靈活地把握一些小的動作，他們已積累了一定的文化知識，初具空間思維想象能力，在復雜的活動中能提出自己的想法；能迅速認識色彩及語言符號，通過語言、身體、藝術等表達情感，喜歡具有競爭性的活動和游戲。具有良好的團隊精神，喜歡冒險。

（二）目前6-8歲兒童玩具的功能和種類

兒童玩具是為特定年齡組的兒童設計和制造的，其特點與兒童的年齡和智力階段有關。能發展運動能力，訓練知覺，激發想象，喚起好奇心，為兒童身心發展提供了物質條件。兒童玩具擁有一個關鍵性的因素，那就是它必須能吸引兒童的注意力。這就要求玩具具有鮮艷的顏色、豐富的聲音、易于操作的特性。

目前市場上6-8歲兒童玩具的的分類

1拼圖玩具類:提高兒童的認知能力、分析能力、想象力，培養孩子的成就感。

2灘類玩具：沙灘類玩具的價格便宜，是孩子們在室外活動的有利玩具之一。它可以開發孩子們的動手意識，增強孩子們的想象力以及動手能力。

3游戲玩具類:在提高兒童認知能力的基礎上，培養孩子的動手、動腦能力，開發他們的思維、鍛煉操作技巧和手眼協調的能力。

4教具益智類:主要讓兒童認識、掌握各種工具的形狀、顏色和構造，在這一過程中訓練孩子們的實際動手操作能力和手眼協調能力、開發想象力。

5積木類:激發孩子們的動手興趣，培養幼兒合理組合搭配的意識和空間想象能力;巧妙的拖拉設計，鍛煉兒童的行走能力，鼓勵孩子的創作成就感。

6通玩具類:通過提高兒童對火車、汽車及各種工程車的構造的認知和了解，在些基礎上訓練其組裝、拖拉和整理的能力，提高動手意識和生活自理能力，并通過拼搭了解物體之間的變換關系。

7通玩偶類:父母忙碌時，需要一些陪伴兒童們的娛樂型玩具，而造型可愛的卡通玩偶則是孩子們廣為歡迎的。

兒童玩具設計應該達到什么目的（功能）

利用玩具游戲不只是玩，而是對孩子進行教育的好形式。例如，孩子在游戲中，有時扮演“交通警察”，手里拿著指揮棒，認真地指揮車輛和行人；有時扮演“醫生”，給病人看病；有時又用積木“建筑樓房”，好象就是建筑師。無論孩子在扮演什么角色，都要想象自己所扮演的“角色”是什么樣的，要模仿他們的動作和語言，體驗著他們對人對事的感情和態度，從中學習人們認真負責，熱情待人等高尚品質，這樣的游戲也為孩子將來不論從事任何工作，都奠定著良好的基礎。玩具游戲能培養兒童良好的性格，是對兒童進行思想品德教育的有效手段。兒童在游戲中模仿成人對勞動和一切事物的態度，體驗著人們的思想感情，可以逐步認識社會的道德行為準則和風尚。游戲能對幼兒進行美育教育。豐富多彩的游戲，為兒童獲取美感創造了條件，兒童在游戲中，不僅能感受到美，而且能提高審美能力，并能學習用各種手段去創造美。

所以玩具設計必須要起到以下的作用：

1、兒童玩具可以調動孩子活動的積極性。玩具可以任意為兒童自由地擺弄、操縱和運用，符合兒童的心理愛好和能力水平。可以滿足他們活動的需要，提高活動的積極性。例如 “搖馬”玩具，兒童會自然地騎上，前后擺動，既滿足他們活動的要求，又使他們產生積極愉快的情緒，因而久玩不厭。

2、兒童玩具可以增進感性認識。兒童可摸、拿、聽、吹、看等，有利于各種感官的訓練。如彩色套塔、吹塑玩具、各種娃娃及玩具動物等有利于視覺的訓練；

3、兒童玩具可以引起幼兒的聯想活動。如一些勞動工具的玩具，可以引起幼兒進行植樹、挖河、建筑等模擬勞動。

4、積極進行思維、想象等活動，并且通過手或身體的其它活動表現出來。如玩“積塑”玩具，孩子要構思，要設想，要為實現既定的目的而選擇材料；動手組裝時，既要動手，又要動腦。

5、有助于培養集體觀念和合作精神。玩具是要求幼兒共同使用的。如“電話”玩具，要有通話的雙方，甚至還要有傳呼員，可以幫助孩子了解學習生活經驗，練習和同伴合作。

（三）消費者調查

此次消費者調查的主要方式為問卷調查和實地走訪。1問卷調查： 問卷內容：如下 關于兒童玩具的問卷 1您的孩子的年齡：------歲 2您的孩子的性別：男 女 3 您是否經常給孩子買玩具？ A 經常 b偶爾 c 幾乎不買 購買玩具時，是讓孩子自己挑，還是父母挑？ A 孩子自己 B父母 您購買玩具時慮最多的因素是？ A 安全性 b 價位 c趣味性 d益智性能 6您的孩子成長過程中擁有過的玩具種類： A 積木拼插類 b交通工具類 c益智學習類 d海灘類 e玩偶類 f其他類--------7您認為那個年齡段的孩子最需要玩具？ A0-1歲 b2-3 c4-5 d6-7 e8-9 f10-12 8您覺得玩具的哪種功能最重要？ A 鍛煉孩子的某種能力 b親子互動 c讓孩子高興愉快 d其他 9您跟您的孩子平常交流多嗎？ A 很多 b 一般 c很少

10如果有一款親子玩具，你愿意與孩子一起參與其中嗎？ A愿意 b不愿意 如果開發一種新的玩具，你有什么建議或者想法？

-----------------謝謝您的合作！

二 調研分析

（一）調查問卷分析：

通過對調查問卷的分析得出以下結論：

挑選家里有6-8歲左右孩子的父母進行的調查，總共回收有效調查問卷20份： 其中比較有代表性的幾個問題及結果如下： 您購買玩具時慮最多的因素是？

876543210考慮因素安全性價格趣味性益智性 7 從結果中可以知道，在購買玩具時候，安全性是家長在選擇玩具時考慮最多的一個因素。由于兒童自我保護能力較弱，易受傷害，兒童游戲中所發生的事故有50% 是因為不慎而造成的，16% 是由于玩具結構的不合理性所致。這當中體現出來玩具安全性的重要。所以玩具設計中的材料要具有無毒性，比如絨毛玩具，如果面料質量不好，會含有大量的寄生蟲或者線頭過多，后果不堪設想；有的材料的染料不合格，兒童幼嫩的皮膚接觸后容易發生炎癥。其次，玩具結構上要圓滑無尖銳，減少孩子的磕碰和劃傷。

您覺得玩具的哪種功能最重要？ 864鍛煉某種能力親子互動讓孩子高興愉快其他功能 2020個受調查者中，有10個都選擇了“讓孩子高興愉快”5個人選擇了“鍛煉某種能力”，那種使孩子產生壓抑感、頭痛感、陌生感的設計是不可取的。對兒童玩具產品的設計研發，要想取得良好的效果，必須更多地傾聽孩子們的心聲，因為兒童的思想是既豐富又充滿幻想色彩的。只有設計出符合兒童心理特征和喜好讓兒童樂在其中的玩具才能讓孩子在與玩具相處的過程中高興愉快，如果再與能益智性相結合則是最理想的。

您跟您的孩子平常交流多嗎？

1086420頻率很多一般很少這個問題的結果表明了現在社會家庭中存在親子溝通較少，和聯系不密切的問題，所以有必要在玩具設計上解決一下這個問題。

在最后一題中，還得到比較有建設性的意見有： 1導孩子培養某種興趣的玩具比如（繪畫，音樂等）2能讓孩子脫離電視節目電腦游戲的玩具

3能伴隨孩子成長的玩具（避免孩子成長過程中玩具的浪費）

（二）對市場上兒童（6~8歲）玩具的具體分析。

如上圖為6~8歲的兒童玩具。這個時期的兒童非常活躍，能更加精準、靈活地把握一些小的動作，能迅速認識色彩及語言符號，通過語言、身體、藝術等表達情感，喜歡具有競爭性的活動和游戲。

就材質而言，6~8歲的兒童玩具主要有

1.布絨玩具。指用各種布料、絨毛制作的玩具，如動物玩具、卡通人物玩具等。2.塑料玩具。指以聚氯乙烯（PVC）、ABS、橡膠等為主要原料制作的玩具，由 于這些材料成本低、制作工藝相對簡易，因而這類玩具被廣泛制作。

3.木制玩具。是以木、竹為主要材料制作的玩具，主要有積木、玩具車、棋類等。色彩上依然要以鮮艷，高純度為主，9 從調查報告中得出6歲以上的孩子大都是自己根據自身的喜好而挑選玩具，另外再加上每個家庭的經濟狀況，審美修養，家長的受教育程度性格等的差異，6~8歲兒童玩具的需求就更加多元化。

色彩作為產品造型的一個重要因素．在兒童玩具中扮演著積極重要的角色。對于玩具設計而言，色彩是是整個作品的靈魂，色彩的好壞，體現著設計的水平和修養，同時也是在關愛兒童的興趣的同時，關愛兒童的身心發展。

根據實驗心理學的研究，兒童隨著年齡的變化，生理結構也會發生變化，色彩所產生的心理影響隨之有別。統計表明：兒童大多喜歡鮮艷的顏色。嬰兒喜愛紅色和黃色，四至九歲兒童最喜歡紅色，九歲兒童又喜歡綠色，七至十五歲的小學生中男生的色彩愛好依次是綠，紅，青，黃，白，黑；女生的愛好依次是綠，紅，白，青，黃，黑。隨著年齡的增長，人們的色彩喜好逐漸向復色過渡，向黑色靠近。也就是說，年齡愈近成熟，所喜愛的色彩愈傾向成熟。這是因為兒童剛走入這個大千世界，大腦思維一片空白，什么都是新鮮的。需要簡單的，明亮的，強烈刺激的色彩，他們的神經細胞產生的快，補充的快，對外界有著強烈的感知力，對一切都有新鮮感。同時，他們理解符號語言的能力和認識色彩的能力也在迅速發展。孩子們更喜歡用明快的顏色制作圖案，使用鑲嵌裝飾，使用圖形結構和對比鮮明的色彩。一般來說，色彩明度是決定配色的光感、明快感、清晰感的關鍵。高調愉快，活潑；低調樸素，寂寞。明度對比強時光感強，形象清晰度高；明度對比弱則形象模糊，晦暗單薄。因此根據兒童心理的分析，在進行兒童玩具設計時就要避免使用低短調、低中調、中短調等明度的弱對比，以免產生憂郁的、低沉的、模糊不清的視覺效果。

三 設計定位

設計定位：針對6~8歲年齡段的兒童設計玩具，這個年齡段的兒童已經能夠根據自己的意愿而挑選玩具。而且6~8是兒童成長的關鍵期之一，這個年齡段是學習各種知識，培養興趣愛好的比較重要的時期，所以此次的玩具設計切合這些特點，將引導兒童發展，愉悅兒童身心作為主要出發點。具體如下1：為引導兒童發展音樂，繪畫等方面的興趣和天賦，玩具的設計就要能引導兒童向這方面發展，比如有趣的音樂玩具和畫畫玩具，引導兒童，讓兒童愿意去演奏，去涂鴉。2 針對有些兒童不按時吃飯，不喜歡洗澡等問題，用玩具來引導吸引讓兒童享受這個過程。與原有的產品相比，加入一些聲，光，影等“科技感”的元素，當然為了控制成本，也只能是一些簡單的運用。材料上還是一塑料為主，工藝上也簡單易實現，亮點在于引導和吸引的功能。

第二篇：兒童玩具調研報告

兒童玩具調研報告

調研團隊成員：付云，張志華，梁鴻星 1.調研時間：2012.9.20-2012.10.10 2.調研對象：桌面互動運動型兒童玩具

3.調研方式：訪談法、觀察法、網上資料查詢法

4.調研地點：蘭州義烏商貿城、蘭州亞歐商廈、蘭新小商品城

目錄

1．前言 2．調研方向

3．6—8歲兒童的特征調研 4．6—8歲父母對玩具的要求調研 5．玩具類型調研 6．案例分析

7．中國玩具市場的調研 8．用戶日記

9．與我們設計相關的玩具專利申請調研 10．調研結論與設計定位 1．前言

玩具，顧名思義是人們在生活中用以把玩、娛樂的器具。它對兒童而言是伙伴，而非冷漠的沒有知覺的物質實體。他們創造了一個充滿情感的世界，兒童通過玩具與世界發生的是一種生命對生命的發現和交往，與人和物的關系截然不同。他們將周圍的一切都設想為是充滿著生命和感情的，不管是物品、他人還是純粹的幻覺，都被兒童打上了人格化的烙印，留下了他們自己生命的痕跡。這種生命性的關系與藝術家的內在審美體驗有共同之處，因為他們都是透過物發現了背后隱藏的生命意義，在現實中或許可被稱作是虛構的，然而在他們心里卻無比真實，因為它激蕩起了他們最真切的喜怒哀樂。也正因為世界成了兒童自我生命的一種擴展，因此帶有強烈的個人特征，這種經驗和情感上的獨特性，亦是生命的特性所在。與工作所建構的那個充滿規律和重復的世界相比，游戲建構的是一個個性與情感的世界，玩具在其中起著媒介和引導的作用。好的玩具可以最大限度地激發兒童創造的熱情和想像力，而不是將兒童的行動、思維和情感固定于一套僵死不變的程序。對于日益成長著的幼兒來說十分重要的、吸引著自己的興趣的事和所做的事，從大人的角度來看，都是一些沒有意義的事和游戲。但是，對于幼兒來說，這決不單單是所謂有的玩。它是為提高孩子智能及運動能力而進行的重要工作。

綜上所述，我們對互動運動型兒童玩具的調研是必要和可行的。2．調研方向

2.1目標人群

6——8歲男性兒童 2.2玩具分類

桌面互動類運動型玩具 3．6—8歲兒童的特征調研

3.1智力發展

3.1.1感、知覺特點

6-8歲的兒童能將光譜中的全部顏色與它的名稱鞏固地聯系起來；從6歲以后，兒童能有目的、有針對性地去觀察，可以按成人的要求，按照預定的任務,有意識地進行感知和觀察活動。3.1.2注意的特點

無意注意在學前期已得到高度發展，在整個兒童期內，仍以無意注意占優勢，有意注意正開始發展，而且注意帶有情緒色彩，易受新異刺激影響，被外部明顯物征所吸引。注意的各種品質在不斷改善，兒童平均能看到的客體為2-3個,6-8歲兒童可連續集中注意15分鐘左右。3.1.3記憶

整個兒童期，無意識記、機械識記、具體形象識記仍起著重要的作用，而有意識記、理解識記、抽象邏輯識記正迅速發展。從8歲到11歲這一期間記憶能力開始顯著增長。3.1.4思維

兒童期兒童的思維發展經歷了直覺行動思維、具體形象思維、抽象邏輯思維3個從低級到高級的發展階段。學齡初期，兒童處于一個從具體形象思維為主要形式到以抽象邏輯思維為主要形式的過渡階段，而且這種抽象邏輯思維在很大程度上仍具有很大的感性經驗的成份，形象理解能力強于抽象理解能力。7-8歲已能默默思考問題。3.1.5想象

6-8歲這個時期兒童以無意想象、再造想象為主，而且經常將想象與現實相混淆；進入小學后，兒童想象有意性、創造性、現實性在日益發展，幻想也從遠離現實的幻想逐步向現實主義的幻想發展，常可從小學生作文、日常談話中反映出來。語文老師在培養學生造句、寫話能力時應當注意這點，不能盲目限制批評孩子的無意想象。

3.2感情方式

6—8歲兒童的情感逐步發展，從情感的表現方式來看，仍然顯得比較外露、易激動、不夠穩定持久；喜怒哀樂很容易通過面部表情表現出來；從情感反映的內容來看，變得越來越豐富，出現了與學習興趣、學習成績相聯系的理智感；熱愛班集體，進而擴展到學校集體的榮譽感、友誼感、責任感、審美感；控制情感能力逐步增強。

3.3意志力較弱，自我意識加強

6—8歲兒童的意志還比較薄弱，主動性、獨立性和堅持性比較差，很容易受外界的干擾。小學階段正是意志品質形成的關鍵時期，家長要重視孩子意志的培養。6—8歲兒童的自我意識迅速發展，由于思維能力發展的局限性，使得他們自我評價的水平較低，這表現在：①他們善于評價別人，但還不能正確評價自己；②他們很容易看到自己的優點，但不大容易看到自己的缺點；③他們的評價標準是變化的，昨天的好朋友，今天就可能翻臉

3.4有意識記憶發展

6--8歲兒童記憶發展的特點是從無意識記向有意識記發展。從小學三年級開始，孩子的有意識記逐漸占據主導地位，即使是抽象材料也能花功夫努力記住，并能自覺檢查記憶的效果。

3.5注意力弱，為新事物吸引

6--8歲兒童的注意不穩定、不持久，難于長時間地注意同一件事物，容易為一些新奇刺激所吸引。凡是生動、具體、形象的事物，形式新穎，色彩鮮艷的對象，都比較容易引起學生的興趣和吸引他們的注意。4．6—8歲兒童父母對玩具的要求

4.1 給孩子買的玩具，要有利于孩子的全面發展

孩子各方面的素質是在活動中得以發展的，而游戲是幼兒期的孩子最喜歡的活動，玩具則是孩子游戲的物質基礎，它對孩子的游戲具有導向功能——從這種意義上講，孩子有什么樣的玩具，他就有什么樣的游戲（活動），然后就有什么樣的發展。而每種玩具都有它特定的“發展功能”，比如，有的智力玩具主要是用于發展孩子智力的，體育玩具主要是用于發展孩子體能，增強其體質的等等。因此，為了促進孩子全面健康地發展，我們一定要注意根據“全面發展性原則”，為孩子購買具有各種各樣“發展功能”的玩具，以便能更好地促進孩子身心的全面發展。

正是基于上述認識，我們主張，為孩子購買的玩具不應過于拘泥于玩具的“性別”分類（如一般我們會為男孩購買槍、車、炮、劍之類，為女孩購買的往往是布娃娃、小動物等），而應讓孩子適當玩一些“異性玩具”，如男孩也可以玩小動物、布娃娃，女孩也可以玩槍、車之類。因為同情心、細心也是男孩今后發展必需的一種品質，勇敢、好動更是現代女性必需的一種品質，而且創造心理學研究表明，“中性度”的人更具有創造性。

4.2 根據孩子不同的性格特點選擇不同的玩具

有人認為，玩具是孩子的良師，是孩子的益友。其實，這一觀點并不完全正確。對于某個孩子來說某種玩具可能是良師，是益友；而對另一個不同性格的孩子來說，則可能是庸師，是損友。比如，積木、積塑、棋類、串珠等需要“靜心”的玩具，對于坐不住，注意力不易集中的孩子來說，多玩它們，有利于培養孩子毅力和注意的堅持性；而這些玩具，對于那些性格孤僻不愛動、沉默寡語、不合群的孩子來說，更容易令他們沉迷于此，而失去許多與人交往的機會，孩子越是沉迷于此，他們就越發變得孤僻不愛動、沉默寡語、不合群。所以說，我們在為孩子選擇玩具時，除了要注意它們的一般發展功能外，還要注意根據孩子的性格特點，選擇適合于他們心理健康發展的玩具。比如，給內向的孩子買特別好的玩具，讓其有資本吸引其他幼兒，并從中獲得與人交往、分享的快樂。又如給性格孤僻不愛動、沉默寡語、不合群的的孩子，提供動態的玩具，如慣性玩具、聲控玩具等，讓他們在輕松、自由、不受壓制的游戲氛圍中追逐汽車、飛機、坦克，踏著童車四處轉，并和小伙伴一起共同操作，使用同一玩具。游戲的樂趣有效地調動著這些孩子活動的積極性、主動性，使他們產生愉快和自信的體驗，逐漸形成活潑開朗的性格。

4.3 不要為孩子購買過多的玩具

許多家長認為，玩具越多，對孩子的發展越好。所以在購買玩具方面很舍得投資--只要孩子喜歡，再貴重的玩具都可以為他買下--即使手頭很緊，省吃儉用也要為孩子買下他心愛的玩具??

但研究表明，孩子同時擁有過多的玩具，不但對其心理發展沒有多少益處，相反還有害處——過多的玩具會使孩子容易養成散漫，注意力不集中、不穩定，做事不認真、不細致的習慣以及喜新厭舊、見異思遷等不良性格；同時，過多的玩具，還會使孩子養成浪費的習性，不知愛惜玩具，隨意把玩具弄壞再要新的，嚴重者還會使孩子養成玩具“破壞癖”。

相反，玩具適當地少，可在一定程度上使孩子學會專心，同時也有利于孩子研究舊玩具的新玩法，有利于充分挖掘玩具的潛在教育功能；另外，玩具稍嫌不足時，孩子就會努力創造出自己所需要的玩具，這將有利于孩子能力，特別是創造力的發展。

4.4 不要為孩子購買過于容易損壞的玩具

玩具在孩子手中主要是操作使用，而不是觀賞。因此，給予孩子玩的玩具必須是結實耐用的，易損壞的玩具往往會給孩子帶來失望和不快，甚至還會給孩子帶來不必要的緊張，進而降低玩具的娛樂性。因為孩子在使用這些易損壞的玩具時，為了不損壞玩具，孩子玩的時候總是小心翼翼的。長期如此，當然不利于孩子心理的健康發展，有可能還會導致孩子變得有點神經質。從另一個角度來說，如果成人和孩子都不在乎玩具是否被損壞，玩具容易損壞也不利于培養孩子愛惜玩具、愛惜物品的品質。另外，對破損的玩具應及時整修。因為擺放破損的玩具，將會造成孩子不愛惜玩具的后果。

4.5 不應買動物給孩子做玩具

現實生活中，有許多家長買回一些動物給孩子做玩具——讓孩子從任意使喚或者殘忍虐待動物中獲得樂趣。其實，我們不應該讓孩子把動物視為玩具。我們應該教育孩子把動物視為人類的伙伴。孩子不應該懼怕動物，也不應對其任意使喚或者殘忍虐待。虐待動物的孩子，可能懷有控制或者欺負弱小者的欲望。如果家里有鳥、狗、貓等動物，我們則應該教育孩子：這些動物能夠象人一樣地感受苦痛。學會與動物相處是孩子的一個準備階段，這有利于他們學會與人進行合作。

玩具作為一種手段，一種載體，它對孩子的心理發展有積極作用，也有消極作用。因此，我們要根據各種玩具所具有功能，并結合我們孩子的特點，為我們自己的孩子選擇有利于其心理健康發展的玩具。5．玩具類型調研

兒童玩具按照功能可以分為：社會生活玩具、啟蒙玩具、益智玩具、音樂玩具、健身玩具、互動玩具等。按照我們的調研方向，我們設計的玩具屬于互動運動型玩具 5.1 互動型玩具

針對中國的獨生子女家庭增多，在獨生子女家庭中，兒童 由于缺乏與之心理年齡相適應的溝通語言、游戲伙伴，而容易 形成孤獨感和失落感的現狀，設計師可以通過玩具的外形、聲 音、表情和圖像等形式的設計使其與兒童溝通，滿足兒童的情 感需要，促使他們的心理向積極的方面發展，達到情感的互動。

5.2 運動型玩具

兒童處在身體發育的高峰期的時候，家長更應該引導兒童多進行運動，而戶外運動類的兒童玩具則是最好的輔助工具。比如兒童通過玩兒童高爾夫玩具，可以鍛煉兒童的眼力和判斷能力，同時大腦通過判斷球洞的位置和距離而調節手上的力度和角度又可以更好的開發兒童的大腦和促進神經系統的活動。兒童通過玩跳繩可以健身，增強身體的協調性，對于肥胖的兒童來說跳繩是最好的減肥運動。運動玩具好處多，家長應該多多指導兒童對運動類兒童玩具的運用，讓兒童在體會到玩具的樂趣的同時也擁有健康的體魄。選擇合適的運動工具則是最基本也是最重要的環節。現在市面上有很多運動玩具，比如籃球、水炮水槍、懸浮玩具飛刀、跳繩、滑板車、兒童高爾夫等等，家長要根據孩子的喜好和年齡特征來選擇合適的玩具。

5.3 桌面型玩具

近年來,都市休閑生活、益智和社交交友的需求發展,桌面游戲逐漸流行并快速普及。桌面游戲的游戲參與者可在桌上面對面共同參與,形式有很多,如卡牌、棋盤、牌棋結合、道具等類別,常見的麻將、象棋、軍棋等都屬于桌面游戲的范疇。目前,歐美的桌面游戲產業已到達了繁榮的程度,而國內原創的桌面游戲仍處于起步階段。雖然,國內桌游市場的規模已突破了十億元,但相對于其他市場,這一規模并不算大。桌面游戲的構成并不復雜,往往只需游戲道具、規則說明和參與者,但規則和外觀等設計卻涵蓋了認知心理學和工業設計的技術領域。6．案例分析

案例：最愛的玩具：酷鼠滑車

睿睿很喜歡車，家里有各種各樣的車：卡通三輪車、兒童自行車、扭扭車、酷鼠滑車、可駕駛的電動車，現在已經認識很多汽車的標志了。

睿睿媽：孩子的玩具都是爺爺、姥爺給買的，多得家里都放不下了。對于老人家無休止地買玩具，我很無奈。

分析：個人交互。玩玩具讓孩子有機會相互交往。它不僅能夠引發活潑的兄弟姐妹和朋友一起玩,但它能提供一個機會為家長和孩子一起玩的一樣。玩具的好處2。構建一個孩子的自信。當一個孩子學會一個新玩具點亮了他們的眼睛。不管它是一個新的游戲,騎自行車,或能夠發揮他們的大的兄弟或姐妹正在做的。玩幫助孩子練習和掌握的技能。它幫助他們學習創造性解決問題的能力。但孩子過多玩玩具對孩子的發育也不好，所以也要增強孩子的自制力。

7．中國兒童玩具市場的概況

中國10歲以下的少年兒童及嬰幼兒人口接近3億多人，占全國人口的25%。官方統計2001年國內玩具市場銷售額為120億元,但我國兒童玩具消費市場潛力驚人。業內人士普遍看好中國玩具市場，預測今后幾年中國玩具市場將以每年40%的速度增長，到2014中國玩具市場消費額有望超過1,000億元。

兒童玩具已由季節性轉向四季銷售，——以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。7.1社會因素 7.1.1群體

據調查，兒童由于處在人生的重要發展階段，各方面都還沒有完全成熟，對一切都感到新奇，因此兒童在購買商品時，極易受到外界環境的影響，看見別人有新玩具，“我也要”新玩具，對于電視廣告中的玩具會更加注意。7.1.2家庭

近年父母已普遍認同玩具能啟發兒童智力的觀念，家長對孩子進行智力開發極為重視,集知識趣味、動手動腦于一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。加上現代家庭絕大多數都只有一個孩子，父母均樂意花費在孩子身上.在4~10歲兒童玩具市場中有大部分是由孩子提出喜歡后與父母共同商量并決定購買。隨著兒童年齡增長，對于玩具的需求與購買決策逐漸由父母主導轉變為孩子自己主導。

就性別偏好來講差異非常明顯。七成多的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩子最喜歡毛絨玩具。而男孩則更偏愛電動遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別為五成多和兩個三成，相對應的女孩子最喜歡這幾種玩具的比例分別為：1/5，1/10和3%。7.2心理因素

不同的消費者行為受各種各樣的心理制約。比如，對兒童市場來說，玩是兒童的天性，他們需要購買玩具尋求心理上的滿足，形成購買玩具的動機。兒童心理中最為顯著的是好奇心理。“好奇是兒童的天性”。由于兒童對社會、人生的見識與閱歷非常有限，很多司空見慣的東西在他們眼中都是新鮮的。兒童生性活潑、幼稚純真，對奇特的、與眾不同的東西會

產生強烈的“試一下”、“玩一玩”的心理。7.3市場前景

隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。據預計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到2010年，銷售額將超過l000億元人民幣。據有關部門調查，在我國現有人口中有3.8億左右的14歲以下的兒童，其中農村兒童3億人，可見農村兒童玩具市場的潛力巨大。

調查顯示城市兒童年平均消費35元在玩具上，而農村兒童為年平均10元；城成人年平均消費12元在玩具上，為農村成人為0元。通過兩組數據足以說明農村玩具市場的潛力巨大。

8．用戶日記

背景：

到了周五又是孩子們帶玩具的時間了，培培帶了遙控汽車玩具，并興奮的和我說：“葉老師，這個玩具可好玩了！”吃完中飯，小朋友圍在了培培身邊，研究起培培的玩具。可是玩具動了幾下，就不爭氣的停了下來，這個時培培宏急壞了，“糟了糟了，電動汽車壞掉了！”孩子們研究起壞掉的原因：駱佳宏說是因為電動玩具里面的零件出問題了，所以才不會動；劉妍覺得玩具遙控器上的電池沒有電了，所以才停止不動，因為她家里以前有個玩具也發生過同樣的情況。于是小朋友提議檢查電池，并換上新的電池。我支持孩子們的想法，并為他們找來了新的電池，在孩子們裝電池的過程中，又出現了新的問題，比如裝多少，如何裝等等，這時我突發奇想在科學區開一個“電池總動員”，讓孩子探索根據電池的大小裝電池，并進行記錄。案例：

實錄一： 到底用哪種電池呢？

汪奇很喜歡電動玩具，因此他經常光顧“電池總動員”這個區角。看，他拿起一個小型電風扇，拆開蓋子看看，然后用7號電池比一比，太松了吧！昊昊摸了摸腦袋，再用5號試試，很快區角里傳出這樣的歡呼聲：“快來看啊，我把電風扇裝好了，它能轉了！”拿起電扇汪奇興奮的大叫，小臉上笑開了花！實錄二：咦，裝了電池怎么也不會動啊？

這個區角不僅是男孩子的小樂園，許多女孩子也喜歡參與。我們的劉妍就是其中的一位，不過她碰到的難題也不少。好不容易找到蓋子打開來，很快找到了匹配的電池，但是，怎么裝也不會轉，她急的連拍了幾下電動小玩具，還是不會轉，眉頭都皺在了一起。在經歷了幾次的失敗之后，她求助于旁邊的小朋友，汪奇把拿過去，幫劉妍三兩下的裝好了，可是劉妍還是很著急，“葉老師，這個電動玩具為什么我怎么裝也裝不好啊？”我請劉妍觀察電池，發現了圓頭與扁頭的秘密，鼓勵她看看成功的電動玩具圓頭與扁頭的位置。

實錄三：我們是環保小衛士！

事情是這樣的，當他們將電池裝進音樂小人時，發現小人沒有任何反應，汪奇檢查了一下，發現裝的方法都是正確的，這時加美說，“電池沒點了，我們快去告訴老師吧！”立即汪奇把他們的困惑告訴了我，我提供了兩節新的電池，他們裝好后發現音樂小人馬上跳起了舞蹈，他們也高興的直拍手，這時新的問題出現了，汪奇說：“我爸爸說廢電池是不能亂扔的！因為里面有壞的東西！” 于是我們延伸了孩子的疑慮，在集體活動中將用好的電池和蘋果心子一起埋在土里，過了一段時間去看看土里的電池和蘋果心子，發現電池完好無缺，但是蘋果心子卻不見了！這說明廢電池里面有有害物質，它是不被腐爛的，還會破壞我們的環境呢！我們要將他們收集好，然后放到專用的回收筒里。分析和反思：

這個活動是發生在我們班的真實案例，它引發了我多種層面的思考和反思。

8.1 區域活動也可以是根據孩子的需要而生成。

有些時候，我往往會被開展什么樣的區域活動而苦惱，好不容易絞盡腦汁想出了一種區域，并提供了材料，接下來卻為如何繼續開展和生成而苦惱萬分。通過這個區域活動折射給我的信息，我覺得開展區域活動也可以是根據孩子的需要而生成的，就如案例中所說孩子在一次玩具分享的時候對電池產生了興趣，那我何不將這個興趣點點亮，并將它延續呢？

其實，在接下來的電池總動員中，發現正負極，記錄電池節數和做一個電池的環保小衛士，都不是教師強加生成的活動，而是教師根據幼兒的需要生成的，這說明教師要成為孩子真正的支持者、合作者，首先要善于發現孩子的需要，并能提供一定的條件滿足孩子的需要。

8.2 支持幼兒通過自己的探究和操作找到答案

孩子在探索過程中一定會碰到各種各樣的問題，這些問題有些是孩子碰到的困難，需要孩子解決；有些是下一個活動延伸的預兆，需要教師留心。無論如何，當孩子碰到這些問題的時候，作為教師，應當支持幼兒通過自己的探究和操作找到答案。

比如在案例中，一開始，我發動家長收集了很多的電動玩具，家長帶來了電筒、小型電風扇和裝電池的玩具，這些玩具需要電池的大小和形狀都是不一樣的，這需要孩子根據自己的經驗進行匹配，所以第一個環節我們就讓孩子自己根據玩具電池的大小進行匹配。但是在這個環節中，孩子發現根據大小裝好之后，如果有圓頭與扁頭的兩端裝反了之后，電動玩具是不會動的，一開始，孩子們只能以各種方式試探著裝，當成功的時候，小朋友總會很興奮。這時我會提醒孩子看看里面的正負極，讓孩子自己探索其中的規律。經過一段時間的實踐，我提供了記錄表，先記錄電池的節數，一段時間之后，我們還可以讓孩子以圓頭和扁頭記錄電池正負極，這樣便于孩子發現正負極的秘密。

那么如果教師一開始就告知幼兒怎樣的是正極、怎樣的是負極，那么孩子在這個過程中就缺少了探究的動力，活動中，孩子雖然不知道什么叫正極、什么叫負極，但是他們能擺弄和操作，并且興趣濃濃，這樣就夠了。當他們想知道圓圓頭和扁扁頭名字的時候，教師再告知于他們，我想這樣也不晚啊。所以，我認為支持幼兒通過自己的探究和操作找到答案，是教師在區域觀察指導過程中必須要做到的。

8.3 支持幼兒新的嘗試，生成主題活動，增長新的經驗。這個案例的結尾環節，可以說是我沒有預設的主題活動。通過活動，幼兒對前面的活動有了較多的經驗后，他們又有了新的想法，“為什么這些電池不能隨便亂扔。”“他們到底怎么不環保了？”其實，這是孩子在探索過程中出現的新的需要，這時教師及時開展了對比實驗，讓事實告訴孩子答案，其實這是讓孩子通過新的嘗試，增長了新的經驗。尾聲：

當然，這個區域活動在我們班里開設了很長一段時間。在這個過程中，我也有了新的啟發：科學區域到底怎么開設、科學區域的材料到底怎樣投放、科學區域的活動到底如何延伸。這些問題我都有一定的思考，并獲得了一定的反思。我想無論如何，教師在開設科學區域時，要時刻注意著接住孩子拋過來的球，并以他們能夠接受的方式，恰到好處的傳還給他們！

9．與我們設計相關的玩具專利申請

9.1.玩具企業知識產權保護實務 商標是玩具的護身符

玩具是實用藝術品 實用藝術作品是具有實用性、藝術性并符合作品構成要件的智力創作成果,它具有實用性、藝術性、獨創性和可復制性的特點 玩具在理論上應屬于實用藝術品范疇·世界知識產權組織對”實用藝術作品”定義為:‘’具有實際用途的藝術作品,無論這種作品是手工藝品還是工業生產的產品。《伯爾尼保護文學和藝術作品公約》第二條第一款規定文學藝術作品包括實用藝術作品。第二條第七款規定,實用藝術品的法律保護,由各國自定如果不給予工業產權保護,則至少要給予著作權保護。我國國務院頒布的《實施國際著作權條約的規定》將”實用藝術作品’‘定義為藝術成分和實用成分不可分的藝術作品。由此可見,玩具有著實用性、藝術性、獨創性和可復制性的特點。基于實用藝術品的上述特點在我國對實用藝術品的保護方式主要涉及《著作權法》、《專利法》和《商標法》.并結合實際情況作簡要分析:觀點:一旦實用藝術品中除去實用功能之外仍能獨立存在的藝術造型(即藝術性)的部分被他人非法復制,即可確認侵權。建議:各企業不把著作權保護作為玩具(實用藝術品)的主要保護方式。9.2.關于玩具專利的案例

賣幾十元的玩具賠了上萬元 “鎧甲勇士”專利權人來蘇維權，6家侵權經銷商道歉賠償

《鎧甲勇士》動漫劇在國內各地熱播，鎧甲勇士系列卡通玩具也熱銷。仿冒玩具也紛紛亮相。擁有專利權的廣東奧飛動漫文化公司赴全國各地維權，把銷售侵權產品的經銷商告上法庭。昨天，我市6家經銷商在市中級法院達成了調解協議，就鎧甲勇士系列卡通玩具侵犯外觀設計專利向廣東奧飛公司道歉，并賠償經濟損失。我市一些動漫企業、行政管理部門、留學創業人員受邀旁聽了開庭。

“奧飛動漫”自主開發了《鎧甲勇士》動漫劇，但令“奧飛動漫”頭疼的是，正版產品在國內剛一出現，“山寨”玩具就緊隨其后出現在市場上。

經消費者投訴，“奧飛動漫”初步調查，蘇州多個經銷商在出售“流星槍”等侵害該公司外觀設計專利權的商品，于是起訴到蘇州市中院。根據“奧飛動漫”的起訴，蘇州6家經銷商出售的“流星槍”等玩具，正是《鎧甲勇士》中卡通人物的神秘武器。作為玩具銷售商，這些商家以營利為目的而在銷售包裝盒上印有“鎧甲勇士LOGO”美術作品的玩具劍，侵犯了外觀設計權。

“奧飛動漫”請求法院判令蘇州經銷商停售并銷毀侵權商品，賠償經濟損失。昨天，在法官主持下，蘇州商家與“奧飛動漫”簽下調解協議，并賠償對方經濟損失。

這6個案件是涉嫌侵犯知名動漫作品《鎧甲勇士》衍生產品而引發的侵犯外觀設計專利權糾紛案，審判過程對如何有效保護動漫衍生產品具有示范意義。為此，市中院邀請了相關動漫企業人員、行政管理部門代表、留學創業園人員等觀摩庭審。

“奧飛動漫”人士介紹，“奧飛動漫”有專門的打假團隊，打假手段非常多。而蘇州的這些商家覺得很委屈，這些侵權產品大多來自義烏小商品市場或者別的批發渠道，“進貨的時候完全不知道，收到傳票才知道這些小玩意居然侵權了!”但是侵權事實擺在面前，6家經銷商選擇了調解，并賠償了經濟損失。“玩具只賣幾十元錢，這次倒賠了上萬元，真個虧大哉!” 法官支招

經銷商如何規避侵權風險? 在蘇州市中院審理的知識產權案件中，動漫產業衍生產品侵權案近年來數量攀升，呈現“一次橫掃一大片”的特點。民三庭庭長朱劼純介紹，市中院組織旁聽，就是向社會公開展示專利案件審判流程和侵權判定標準，同時也為幫助蘇州動漫產業強化風險防范意識，為留學創業人員營造創新創業的良好司法環境。

提醒：“經銷商如何規避風險?一是看產品的進貨價格，山寨產品的價格一般明顯低于市場同類產品價格，商家進貨時切莫貪圖小便宜。二是保留正規的銷售發票，這樣一旦涉及侵權，就能夠證明你銷售的產品來自正當的銷售渠道，屬于規范的經營活動，責任也僅止于停止銷售，而不用賠償損失。” 9.3.玩具知識產權的熱點問題 問題一：什么是玩具產品的知識產權? 答：在目前的知識產權法律體系下，玩具產品的知識產權主要體現在四個方面：商標權、版權、專利權和反不正當競爭權。問題二：企業已經在國內擁有了自主知識產權，為什么還要在國外申請自主知識產權? 答：很多國內玩具企業在不止一個海外市場銷售它們的產品，或許可＼特許海外合作伙伴使用其知識產權。然而，知識產權的一大特征是具有地域性，也就是說，依一國法律取得的權利只能在該國境內有效，受該國法律保護。因此，玩具企業為了使自己的知識產權在國外也同樣受到保護，就十分必要在產品出口國也進行知識產權的申請和注冊登記。

問題三：國際知識產權保護的法律依據(以商標權、專利權和版權為例)? 答：主要依據以下六個公約和／或地區條約，國家法律法規： 1)巴黎公約下的專利合作條約(簡稱PCT)(專利權)2)伯爾尼公約(版權)3)地區條約(如歐洲專利局、非洲地區工業產權局等)4)馬德里協議(商標權)5)世界貿易組織協定中《與貿易有關的知識產權協議》(簡稱TRIPS)6)國家法律法規

問題四：如何在國外申請知識產權? 答：玩具企業如果需要在國外申請知識產權，有三個途徑可以考慮：

10．結論

這是第一次完整的去設計一件東西，從構思到完成，學到了許多，但從中也發現了許多的問題。

首先，發現自己對軟件的不熟，很多都很難做出自己想要的樣子和效果。使得所設計的東西最后在造型上有所下降。其次，發現自己的手繪很少，現在自己沒有那個習慣去想把自己所想的東西啊畫出來，而是想直接的做出來，我覺得這方面做的不好，以后做東西的時候，我會強迫自己要從手繪開始，這樣無論對以后原件的保存還是對自己都是十分重要且有意義的。這次的設計過程我還發現到，完成一件設計產品真的不是件簡單的事，我覺得在這次設計中我學會了平靜，浮躁的人只會有那一時的沖動，平靜的人才會有最后的完成。所以在構思時我認為我們需要浮躁的沖動與激情，到做設計時，我們就需要平靜的做它。附錄一：

游戲規則：

1.游戲過程中只能使用兩根手指進行游戲，超過兩根手指接觸足球或足球場，則視為犯規。

2.游戲過程中以中心線為界，游戲者不得越界，手指只能在自己所在半邊的足球場內活動，越界則視為犯規。

3.每進一球得一分，五分為一局，得滿五分的游戲者測勝利。4.踢入球門而沒有彈出的球，才算一分。反之算沒有得分。

我們所設計的產品的制作過程 成品

第三篇：關于兒童玩具、兒童游樂園的調研報告

關于兒童玩具、兒童游樂園的調研報告

一、兒童玩具

目前，我市共有1家兒童玩具生產廠家和16家兒童玩具銷售商家。其中泰山集團作為我市唯一一家兒童玩具類生產廠家，具有工業產品生產許可證，其生產銷售的整體爬行墊、拼接爬行墊均已通過SGS（SGS是全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構，是全球公認的質量和誠信基準）、3C（強制性產品認證制度）認證等相關認證檢測。但目前我市兒童玩具銷售商家質量參差、良莠不齊，現就存在問題匯報如下：

【問題一】少部分銷售玩具無3C認證

執法人員重點對在售或在經營活動中使用的列入強制性產品認證目錄的童車、電玩具、塑膠玩具，金屬玩具、彈射玩具、娃娃玩具等六類玩具進行了檢查。主要檢查玩具是否取得3C認證證書，廠名、廠址、產品名稱、產品標準號、警告標識、玩具適用年齡段、安全警示等標志使用是否規范、合法等。檢查發現，大部分玩具商品特別是正規商場銷售的玩具都能夠提供與商品對應的強制性產品認證證書、標志規范，但少數商品存在現場提供的強制性產品認證證書過期的情況；一些小區、學校及村鎮周邊商家大部分玩具現場提供不了強制性產品認證證書，個別沒有張貼認證標志和警示標志，有些玩具無中文標識。執法人員現場要求銷售人員下柜處理，并集中組織銷售人員學習法律法規及產品相關要求，了解強制性認證產品相關知識。

【問題二】消費者認知、維權意識不強

檢查中發現，部分商家質量責任意識不強，進貨把關不嚴，商家為獲取更大的利潤，采購低廉的商品，進貨時未索取相關票證。消費者自我保護意識不強，貪圖便宜，在選購商品時不仔細查看商品標簽，給無3C認證的玩具創造了銷售空間。執法人員在檢查的同時提醒消費者在購買兒童玩具時應盡量到大型超市、兒童專賣店等正規場所購買玩具，應注意確認產品外包裝是否標有3C標識，并按照產品的使用說明、注意事項來購買、使用玩具，注意不同玩具對年齡的限制，含有細小零件的玩具，不宜給三歲以下的兒童使用，以免造成傷害。如遇質量問題，可撥打12315或12365投訴電話進行維權。

二、兒童游樂園

我市共有4家大型室內兒童游樂園，由于這4家游樂園均建在商場內，營業執照、消防安全等都符合國家規定，也能夠做到定期維護、消毒。但是執法人員檢查中發現一些廣場、小區內的搖搖椅、充氣城堡等兒童游樂設施，這些小型的兒童游樂設施基本屬于私人經營，大部分經營者對于游樂設施的安全性并不重視，有的還存在不少安全隱患。

【問題一】小型游樂設施缺乏監管 《中華人民共和國特種設備安全法》中將“運行線速度大于或等于2米/秒，或者運行高度距地面高于或等于2米的載人大型游樂設施。”列入特種設備監督目錄，但我市普遍存在的小型或簡易的游樂設施并不屬于特種設備，所以不能按照特種設備來監管。一些看似安全的充氣堡、小火車、旋轉木馬等游樂設施，因缺乏監管和專業維護，仍存在不少安全問題，我們市場監管部門也是“鞭長莫及”。

【問題二】衛生條件不達標

公共游樂場所特別是大型商場、餐飲機構等設置的室內游樂園，是兒童手足口病等疾病的主要傳播場所，兒童游樂場所的玩具和設施因為經常有孩子觸摸，如果不及時清洗消毒，容易滋生各種病菌。目前，我國《公共場所衛生管理條例》規定的7大類28種公共場所并未涉及兒童游樂場所，沒有相應的衛生管理標準可針對商場、超市、快餐店內的兒童游樂場衛生狀況進行有效監管。我市的兒童室內游樂場大多是租賃商場場所的獨立經營單位，游樂設施的消毒、清洗和衛生規范達到何種標準，一般都是經營者自行決定，不同游樂場所衛生、安全、準入標準參差不齊，僅有少數場所能公示消毒記錄。

對于我市兒童游樂園存在的問題，當務之急是必須提高小型游樂設施的質量安全標準，明確安全監管部門，并建立一套完善的管理和巡查制度；強化兒童游樂場所在安全與服務方面的監管，定期對兒童游樂場所的衛生狀況與設施的安全狀況進行檢測；加強監督監管，推進兒童游樂場所行業自律與誠信經營，堅決取締無證經營商家。

兒童游樂場本身就存在危險，目前除了寄希望于相關部門監管外，作為監護人的家長必須隨時陪護，避免發生意外。同時家長也應明辨游樂場的安全隱患，盡量選擇規范的經營場所。

2017年5月24日

第四篇：兒童玩具市場分析報告

兒童玩具網絡（淘寶+天貓）市場分析

目錄

一、店鋪情況

二、消費人群分析報告

三、行業分析報告

四、總結報告

一、店鋪情況 ：

川越玩具專營店，主營產品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護具配件等，產品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現的幾率就會大大增加，將直接影響到銷售總額。專營迪士尼、芭比、蜘蛛俠、hello kity、賽爾號五大國際品牌正品玩具，五大國際品牌早已深入人心，作為品牌專營店，會讓顧客覺得很專業，第一眼就產生信任感。主推產品為，迪士尼滑板車，價格有99元、149元、169元、179元、269元，定價適中，確定客戶人群主要來自中等消費層級。

二、消費人群分析報告

1.兒童玩具搜索與成交指數

分析：

從11年7月份到現在的7月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢。其中較為明顯的波動分別為每年的1~2月份的春節期間、6月份左右的兒童節左右以及雙

十一、雙十二期間，其中春節期間的搜索指數與成交指數都處于低谷期，兒童節、雙

十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：

把握市場趨勢，把目標市場鎖定在龐大的兒童用品消費群體身上，特別是當您具有豐富的經營技巧和經驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。

春節期間為兒童玩具銷售淡季，在春節來臨前，要減少庫存，春節期間，要精準客戶，提升服務質量，改變推廣方案。

兒童節、雙

十一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫存，做好促銷活動。2.地域細分

確定主要消費地域，在推廣投放直通車的時候可加大對這部分地區的投放力度，其他地區可選擇性投放，節約成本，做到精準引流。也可以在主要消費地域的主流媒體或網站上投放一些廣告。

3.人群定位 1）性別：

兒童玩具：女性消費者為46%，男性消費者為54%。

分析：網購的消費主體通常為女性，而在兒童玩具的消費群體中，男性消費者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發現，女性消費者購買兒童玩具的動機出自孩子的需求，而男性消費者購買兒童玩具可能是因為孩子，也可能是因為自己。現代社會，男性的生存壓力是遠遠超過女性的，這直接導致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。

建議：男性消費者在網購的時候，動機形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對性強。針對男性的網購習慣，在制作詳情頁的時候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費者為67%，男性購買者為33%。分析：迪士尼滑板車的女性購買者遠超男性。原因有，女性購買者多為媽媽群體，購買時注重滑板車的質量、和安全性，而迪士尼作為國際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對女性消費者以及媽媽消費者的購買習慣和購買動機，主打親子牌、安全牌、以及價格牌。2）年齡：

兒童玩具：消費者集中在25歲~39歲之間。迪士尼滑板車：消費者集中在25歲~39歲之間。

分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費群體的年齡都是集中在25~39歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的80后父母，他們在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特點:一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

建議：挖掘產品的品牌、益智、促進兒童成長等特點。3）星座： 兒童玩具：消費群體主要為天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座為最。

迪士尼滑板車：消費群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。

分析：對星座感興趣，認可甚至著迷的一般屬于80后和90后群體，而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費群體。

建議：可以以星座搞一些主題促銷活動，贈送一些精美小禮品來刺激銷量。4）愛好：

兒童玩具：愛吃零食占8.1%，為消費群體占比最多。迪士尼滑板車：居家主婦占13.9%，為消費群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是80、90后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對主要消費者的購買習慣、興趣愛好、消費水平制定出相應的寶貝價位、店鋪風格、推廣方案、以及促銷活動。5）買家等級：

兒童玩具：新手與初級買家為消費主體。

迪士尼滑板車：中級、資深級以及骨灰級買家為消費主體。分析：新手與初級買家的網購特點沖動、從眾。而中級、資深級以及骨灰級買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對迪士尼這個國際品牌的信任。

建議：針對新手與初級買家可以做一些打折促銷的活動來打動他們。而中級、資深級以及骨灰級買家，應該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產品質量以及服務水平上下功夫了。6）消費層級： 兒童玩具：中層消費者為主，占59.1% 迪士尼滑板車：中層消費者為主，占62.6% 分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費群體都屬于中層消費水平，原因可能是，他們的消費主體都屬于80、90后，該年齡段網購人群一般都有穩定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。

建議：價格定位在中端，適當做出價格調整，可以做一些打折、優惠券之類的促銷活動來刺激消費。

三、行業分析報告

1.熱銷寶貝

分析熱銷寶貝，從標題上可以看到有相當一部分寶貝標題里出現“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價格也主要集中在50元-300元之間，中等消費群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業遍布，玩具制造業發達，擁有眾多玩具批發市場。

在熱銷的玩具寶貝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，說明消費者對于這個品牌的認知還是太少。

熱銷寶貝主要集中在50-300元之間，消費群體主要為中等消費層級買家。

三輪，因為它的方便靈活，省力，穩定贏得了相當的顧客。

3-6歲的小朋友為該類目主要用戶。

分析：根費據數據我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費層級，而主要體驗用戶為3-6歲的小朋友，而適合這個年齡段的小朋友的型號為三輪類。網絡上或者國內用戶，迪士尼在該行業領域的競爭并不凸出。

建議:加大迪士尼品牌的宣傳推廣。寶貝價格定位在50-300元的價格區間，緊緊鎖定中層消費層級客戶人群，主打“三輪”類，尺寸鎖定在3-6歲年齡段的小朋友。

四、總結報告

在兒童玩具市場形勢一片大好的情況下，很多摩拳擦掌商家尋找機會，可以看出這個市場的競爭還是蠻激烈的。也只有掌握形勢、把握消費人群才能在千軍萬馬中殺出一條血路。

在童車/兒童輪滑類目下，經過分析，我們可以看出該類目的主要消費人群為處于中等消費層級的80后父母群體尤其是媽媽群體，而體驗用戶人群為3-6歲的小朋友。更具顧客和用戶的需求，我們把三輪作為主打型號，尺寸也定在3-6歲兒童所需的尺寸上。價格定位在50-300元之間。

第五篇：兒童玩具產品策劃

迷 你 的 世 界 產 品 策 劃 方 案

一、市場及行業分析

在2011的玩具市場調查報告中，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發揮孩子們的想象力、創造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力；有超過65%的被訪者認為幼兒玩具應該具備教育性和開拓性；還有47%的受訪者認為玩具還應該具有裝飾和品位體現等實用功能。隨著居民消費能力和觀念轉變，益智玩具越來越受到消費者的青睞。

2011年國玩具市場消費總額1000億元，其中益智玩具占比25%~30%，市場潛力巨大，市場前景看好。

二、目標市場分析

市場細分：

一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標客戶群。

細分依據：

1、目標客戶群有一定的消費能力

2、還有一定水準的幼童教育意識

3、教育理念比較新穎，容易受新理念的影響。

目標市場的模式：產品專門化模式，即專門滿足開發孩子的認知能力的需求。

三、目標客戶群分析

對象：2歲孩子的母親。年齡：24~30歲之間。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面對面交流

2、電話通訊

3、互聯網。

購物習慣：

1、關注子女需求

2、注重產品的性價比

3、品質很重要。育兒知識來源：

1、親人和朋友的交流

2、專業雜志和書籍

3、互聯網 社會交流對象：

1、親戚

2、閨蜜和朋友

3、同事。

品牌觀念：有比較強的品牌觀念，對青睞品牌的忠誠度也較高。消費者：1~5歲幼童。

消費決策者：孩子的母親。消費購買者：孩子的父母。

四、產品創意方向及決策

單個直徑有10cm的透明膠質球體，完全透明，球體本身富有一定彈性，在每一個球體的中心都有一個微型的立體模型，模型種類有若干類：有簡單幾何立體圖形，有動物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至還有不同國度年齡性別的卡通人模型等等。作為玩具的同時還可以作為擺放裝飾品，會給家里平添一股溫馨可愛的氣息。

一個系列裝有100個同種風格的模型球，體積小，搬運便捷，安全耐用，寶寶無法啃咬球體，也不會因棱角受傷。放置方便，不占用太多空間，魚類風格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。

產品還有國別、地區分類，如不同國度的風格建筑和膚色人種，不同地區的食物、植物和動物，都有較為系統全面的產品分類，有著眾多風格的系列產品，分作不同國家和地區分別銷售。

五、產品核心價值

兩歲的寶寶正處在一個對外界事物極其好奇，探索欲望極其強盛的時期，對物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產品設想正是利用寶寶這種強烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。

通過好看又好玩的微模型球來認識和發現，讓寶寶在玩樂中進行智力發育提升認知能力的機會。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構筑他對這個世間最初的認知，充分開拓眼界，通過識別模型來認識事物百態。

六、定價策略

實行撇脂定價，價位比同類益智類玩要更高，一套產品為一百個模型球，售價500元人民幣；一個系列有五套產品，一次購買一個系列產品則優惠250元，售價為2250元。

用較高的價格區分自身與其他同類益智玩具產品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設計，高位定價來獲得較高的利潤空間。

七、產品銷售渠道策略

“迷你世界”是一款針對兒童的啟蒙玩具，單個直徑有10cm大的軟質球體，產品體積小，款式新鮮時尚，不具有腐蝕性，“迷你世界”的產品銷售不具有季節性，全年全時段可以銷售。此產品年齡具有相對性，主要是定位于兒童

1、銷售渠道的類型選擇 間接渠道

“迷你世界”是一款新產品，銷售市場相對分散，銷售范圍廣。新品的上市需要中間商的前期支持與努力，間接渠道的建立，可以利用中間商的的知識，經驗和關系，從而使交易過程簡化，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發展生產，以增強商品的銷售和推廣 短渠道

“迷你世界”新產品需要有選擇性的挑選中間商來經營銷售，中間商的數目選擇少量，這樣有利于廠商之間的緊密合作，便于溝通交流，也能夠使生產企業降低銷售費用和提高控制能力，作為即將上市的新產品，“迷你世界”選擇短渠道相對合適

2、中間商的選擇 代理商

“迷你世界”新產品的上市，在代理商的加入下，可以使產品更有效的推廣，擴大銷售面，“迷你世界”新產品更著重的選擇銷售代理商 零售商

“迷你世界”的產品定價現對較高，以及它的時尚個性用途，所定位的消費者的

消費能力也要求較高，所以我們選擇的零售商是百貨公司

八、市場推廣策略

廣告語

1、讓孩子睜開第三只眼睛

2、眼睛是心靈的窗戶

迷你世界是窗外的風景

新品上市推廣活動創意

新聞事件：中國載人航天辦公室于2011年9月27-30日將在酒泉發射天宮一號，將分別與神

八、神

九、神十飛船對接，建立中國第一個空間實驗室 活動創意

“迷你世界”新產品上市擬抓住這重大焦點事件進行創意推廣 活動主題：

托起孩子的夢想 探索天空的秘密 活動形式：

以贊助的形式與中國航天合作，借助這個平臺，宣傳推廣“迷你世界”新產品的知名度和產品概念

媒體策略

傳統媒體 電視：“迷你世界”新產品主要定位在兒童，屬于兒童最佳電視時間就是黃金是十八點，這階段電視播放的通常是卡通節目，可在卡通節目的廣告時間植入“迷你世界”廣告。

雜志：在各種主流與兒童有關的雜志上刊登“迷你世界”產品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時代》等雜志 新媒體

網絡：21世紀新興網絡市場，在經濟貿易中的比重逐步加大，網絡貿易興起，是一塊很大的銷售市場，“迷你世界”采取在各大知名網站投入廣告，并且在網絡交易平臺上進行銷售

九、促銷策略

“迷你世界”新產品上市促銷

競爭激烈的市場環境下，各種品牌的促銷戰從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰場上，促銷是打擊競爭品牌和搶占市場份額的常規手段，尤其是新產品上市，很多環節都離不開促銷。促銷往往是新產品是否上市的關鍵因素。新產品的上市，首先需要我們的消費者對我們的產品盡快的認知、了解、產生興趣，到最后認可，并忠誠使用

“迷你世界”是我們近期準備上市的一款新產品，為了使我們的新產品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：

A：針對渠道中經銷商的策略：

吸引經銷商銷售新產品，對加大新產品的推廣力度，讓消費者看得到新產品，并方便購買產品有著很大的意義

1、“迷你世界”新產品訂貨會 邀請經銷商參加會議，通過新產品的演示介紹，讓經銷商熟悉產品的特性及賣點，使經銷商對新產品產生興趣。從而促進“迷你世界”新產品的訂購熱潮，鼓勵經銷商踴躍的在大會現場訂購新品，營造“迷你世界”上市的氣氛

2、“迷你世界”經銷商銷售競賽

制定一系列“迷你世界”新品銷售目標，同時附有可觀的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產品。提高渠道經銷商對新產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立經銷商對新產品經營的忠誠度。

B：針對消費者的促銷策略: 新產品上市，需要通過產品信息的傳播，讓消費者知道新產品的功能和概念，盡快認知、了解、產生興趣。從而帶來營業額，“迷你世界”新產品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：

1、“迷你世界”上之特別折扣

新品上市1個月時間內，給予新品一定的最低折扣，過了時間恢復原價，讓消費者感覺，能用最少的成本，獲得對新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促銷

新品上市與其他產品進行組合套裝銷售，可以有效提高整體銷售利潤，為新品上市提供更多的資源附帶銷售利潤。

3、“迷你世界”上市之公關促銷：贊助社會公益事業和重大賽事

尋早社會上的公益事業和熱點、焦點事件進行切入。使之博得社會的好感以及對產品的認知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主題促銷

利用現場活動，如游戲幸運大轉盤、有獎問答等帶動終端現場的新品銷售熱潮。

“迷你世界”新產品圣誕節促銷

活動主題：

迷你快樂 圣誕世界 活動目的

提高新產品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝圣誕 活動意義

圣誕節是享受歡聚氛圍的節日，一種親情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望，親情色彩濃厚。在圣誕活動宣傳期間，可進行宣傳公司新產品，提升產品知名度，讓更多的消費者知道我們。活動內容

在各終端銷售網點開展圣誕節活動，放置圣誕樹。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進行裝飾。進網點消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優惠活動，員工都著以圣誕裝。在場地上布置各種產品海報、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。

“迷你世界”六一兒童節促銷

活動主題

媽媽，我要迷你快樂 活動目的

提高新產品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝六一兒童節 活動意義

我們的“迷你世界”產品主要是定位在小孩子。六一兒童節是孩子們的節日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業機會。活動內容

活動一：凡在“迷你世界”終端網點銷售門店內消費滿388元的，贈送當地兒童樂園或者其他兒童游樂園門票一張。

活動二：凡在“迷你世界”終端網點銷售門店內購買迷你世界滿一套的消費者，有機會參與抽獎，獎品內容是兒童游樂暑期夏令營名額。

活動三：終端銷售現場舉辦親子活動，開展親子協作運動會。

十、終端管理策略

1、設置百貨設置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區；

2、建立消費客戶信息數據庫；

3、在大型百貨開設裝修、服務有統一標準的專賣門店；

4、開設“迷你的世界”網上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會育兒快樂，也成為寶寶今后的成長記錄。