第一篇：安全套市場分析報告A

全套作為避孕節育、預防性病和艾滋病傳播的有效工具，在新中國成立后實現機械化生產已有近50年歷史，特別是為我國控制人口做出了巨大的貢獻。今天中國已成為安全套產銷大國，質量水平已達世界中上水平。隨著市場的發展，安全套行業競爭越來越激烈，也面臨著的新的發展機遇和挑戰，現根據行業的現狀，談談自己的粗淺看法，供大家參考。

一、現狀

據權威機構報導，2002年全球安全套的總產銷量為150~160億只。英國、美國、日本和中國是四個產銷大國。由于勞動力成本原因，發達國家紛紛將安全套生產企業遷往國外，主要向馬來西亞、泰國等亞洲國家轉移。國際上生產安全套比較著名的公司有英國的倫敦國際公司、美國的安塞爾公司和日本的岡本公司。

2002年，中國安全套的總產量約為32億只，占全球產量的20%左右，其中國內銷售量為22億只（含10.4億只免費發放），出口近10億只。每年約有1.5億~2億只的進口安全套，國內消費量約24億只。

十年前，我國的安全套生產能力為12億只左右，由桂林、廣州、青島、沈陽、上海、大連、天津七家定點企業按國家排產計劃組織生產，產品主要由國家計生委統一采購后免費發放，產銷量基本保持平衡。十年后，隨著安全套計劃外流通市場的逐步形成，計劃外安全套產品的銷售量呈現了快速增長的勢頭。至2002年，計劃外安全套的國內銷售量近14億只左右，首次超過了國家計劃內采購的總量。目前，除七家生產企業外，另有中外合資企業2家，但規模較小；已經投產的私營企業4家，除規模較小外，質量水平也低，有的處于半停產狀態；另有3~5家正在籌建之中的私營企業，它們大都一無技術，二無管理，靠七家廠的退休職工做技術指導。最值得關注的是：貼牌加工商，由于利益驅動，加上管理不到位，近年來，出現的貼牌商近200家，近1000個牌子，除少數正規外，大部分并不具備生產條件，是造成質量不高，市場混亂的根源。

國內安全套市場中，國家計劃統一采購的產品實行統一包裝、統一價格、統一采購、統一管理，因此比較規范，產品質量也相對穩定。但是，計劃外流通的安全套市場經營秩序缺乏有效的管理，造成了目前市場上存在的產品質量亂、價格亂、牌子亂、管理亂的狀況。（1）質量亂：目前在市場上流通的產品有優等品、一等品、合格品、甚至不合格品也在銷售。七家廠的整體質量水平較好，但發展也不平衡，可以達到國際標準（ISO4074-2002）的批次為70~80%，有的企業高達95%以上，但也有少數企業只達60~70%。新建企業質量失控，質量無保證，但因其價格低廉，被一些包裝商青睞。更有甚者，有不法分子用廢品包裝銷售，嚴重危害人民健康。進口套來自發達國家少，大部分來自東南亞國家，絕大部分是國內貼牌商外購加工，質量水平與國內相近，有的還不如國產套。（2）價格亂：同樣數量（10只裝或12只裝）的產品，價格高者達80元一盒，價格低的只有0.8元一盒。由于中國部分人的崇洋心理，認為進口套質量比國產套好，實際上，中國只有少部分真正意義上的進口套。有的是國內貼牌加工商假冒進口套，部分進口安全套質次價高。有的是國內貼牌商在國外加工，且大部分來自馬來西亞，有的貼牌商干脆在境外注冊公司，進、出難辯。（3）牌子亂：市面上現有各種牌子的安全套有近千種，進口安全套的牌子也有30多種。有的一個貼牌商有30~40個牌子，有的一個生產商為40多家貼牌商加工產品，用戶不易選擇。（4）管理亂：多個政府職能部門參與管理（藥品監督局、國家認監委、質量技術監督局、衛生監督部門、工商管理局等），多頭管理，政出多門，互不協調，重復檢測（目的都是為了收費）生產企業無所適從。市場監管不到位，大量假冒偽劣產品充塞市場。

截止到2003年7月底，申請國家強制認證（“3C”）并通過的商家有99家。其中國內生產商12家，貼牌商71家，另有不足10家正在申請或準備申請之中。國外通過“3C”認證商家16家，全部為國內貼牌商或代理商申請，國外公司直接申請進入的尚無記錄。除美國、德國各一家外，其余全部為東南亞國家和地區。其中馬來西亞7家，日本3家，韓國2家，泰國、臺灣各1家。

二、機遇與挑戰

中國加入世貿組織后，必然造成國內外市場環境的變化，新的市場環境給所有安全套企業提供了發展的機會，也提出了新的挑戰。

（一）有利條件

1、入世后，天然膠乳將取消進口配額，降低關稅，有利企業降低生產成本，提高產品質量。目前，泰國、馬來西亞生產的乳膠質量較國內生產的乳膠質量好，扣除關稅因素后，價格較國產乳膠價格低。根據《中華人民共和國加入議定書》中第7條非關稅措施中的規定，中國應執行附件3包含的非關稅措施取消時間表中的要求，自2004年起取消天然膠乳的進口配額，降低關稅。這對于以天然膠乳為主要原料生產安全套的企業，不僅提供了選擇優質原材料的機會，而且有利降低生產成本。同時，安全套生產用的其它進口原輔（化工）材料、包裝材料也會因降低關稅稅率而降低成本，提高質量，增強產品的競爭力。

2、具有比較優勢，有利于安全套產品出口。加入WTO后，國外對中國壁壘減少，有利于安全套產品的出口，在國際市場上占有更大的份額。由于安全套行業屬于勞動密集型行業，與發達國家相比，我國的勞動力成本較低，產品具有明顯的價格優勢。與亞洲地區的發展中國家相比，國內的安全套生產企業在生產技術、產品質量方面具有比較優勢。中國安全套現有近三分之一出口，其中除獨聯體及越南市場銷售（政府采購除外）執行的標準較低外，多數執行ISO4074-2002標準及WHO規范，說明中國主要生產安全套企業的產品質量已具備了參與國際競爭的能力。據海關統計，2002年安全套出口到68個國家和地區。特別是國內桂林高邦已成為聯合國人口基金的安全套八個主要國際供應商之一，每年能穩定地向聯合國人口基金提供優質的安全套。該企業有50%的產品出口世界各國。

3、計劃生育基本國策和世界范圍內的控制人口增長的要求，將長期執行下去。計劃生育是我國的基本國策，是一項長期堅持執行的方針。目前國家計生委每年計劃采購的11億只左右的安全套，由于我國未簽署《馬拉喀什建立世界貿易組織協議》附件4“諸邊貿易協議”中《政府采購協議》，因此國外企業不能參加我國的政府采購活動，為我國的企業留出了市場份額。另外，隨著我國全面建設小康社會的進程，人民生活質量的提高，人們在計劃生育/生殖健康方面將獲得更多的“知情選擇、優質服務”的權利。黨的十六大提出全面建設小康的目標后，國家計生委已更名為“國家人口與計劃生育委員會”。隨著我國人口政策的調整，安全套的需求量將不斷提高。據有關專家預測，國內市場潛力在100億只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趨勢，為企業發展提供了廣闊的空間。

4、安全套目前仍然是預防性病、艾滋病傳播的首選用品。根據人民日報《2002年艾滋病最新報告》，到2002年底，全球的艾滋病患者和病毒攜帶者總人數已達4200多萬，亞太地區720多萬，死亡300多萬；據我國有關專家估計，至2002年底，我國的艾滋病毒感染者已達100余萬，且呈快速增長的趨勢。治療艾滋病至今尚無特效藥，且治療費用昂貴。艾滋病的三種傳播途徑今后將主要是性傳播，而正確使用安全套是預防性病、艾滋病通過性傳播的最有效的措施。目前，在中國預防艾滋病的宣傳活動是外國機構比中國機構活躍，民間組織比政府組織積極。美國總統布什第一次訪問中國時達成的三個領域合作之一便是防治艾滋病。中國政府在經過“非典”之后將進行反思，正視艾滋病并積極采取行動是必然趨勢。

5、國家將加強安全套的市場監管，有利于企業公平競爭。最近，國家食品藥品監督管理局已將安全套列為重點監管產品，并于2003年4月在桂林召開了由部分生產廠家參加的專門會議，提出了加強安全套生產監督管理的具體辦法。加大市場抽查監督力度，必將為規范市場秩序起重要作用。另外，從今年8月1日起實行的產品強制認證，安全套產品也屬強制認證產品之一，為規范進入市場的安全套產品的質量提出了新的要求，質量達不到要求的產品將逐出安全套市場。這有利于企業間的公平競爭，促進安全套行業健康有序地發展。

（二）不利因素

1、國外企業紛紛登陸中國市場，加劇市場競爭。由于中國人口眾多，將會成為最大的安全套消費市場，引起了國外安全套生產企業的青睞。1998年，英國倫敦國際公司與青島雙蝶集團公司組建青島倫敦國際乳膠有限公司，開始在中國本土生產杜蕾斯（Durex）牌安全套，開始占領中國安全套的高端市場。近年來進口的一些日本、美國、德國的安全套，利用部分消費者崇拜進口產品的心理，在國內也形成了一定的消費群體。雖然數量不大，但美國、英國、德國、日本等國的產品具有品牌優勢和豐富的市場營銷經驗，一旦本土化生產后，將對中國安全套市場產生較大沖擊。而東南亞各國的產品具有原材料天然膠乳產地的價格優勢，以及好的管理機制，勞動效率相對國內企業要高，而勞動力工資相差不大。一方面，他們通過中國的包裝商進入中國市場，另一方面，在參與國際投標方面是中國企業的勁敵（如馬來西亞、印度、南韓等）。中外合資企業，東南亞國家的安全套企業將成為中國企業參與國際招標和國內市場銷售的主要競爭對手。另外，一些發展中國家，為了解決國內的就業問題，正在建立安全套生產線，并制訂了保護民族工業的政策，對我國安全套參與國際投標不利（如南非、越南、孟加拉等）。

2、國內主要生產商規模相差不大，缺乏知名品牌。不可否認，我國的安全套產品的生產技術，工裝水平和勞動生產率，新產品研發能力，特別是產品的包裝質量和市場營銷手段，與發達國家如英國、美國、日本等國的先進企業相比，還存在著較大的差距。盡管國內一些企業的安全套產品的實物質量同國外產品相比相差無幾，但由于國內的包裝設備、包裝材料、包裝設計、包裝技術相對較差，所以包裝后的產品給人的印象產品檔次不高。國內安全套廠家原來大部分是國家投資興建的，開始的時候產品主要由國家定點采購，計劃色彩濃厚。當計劃外需求逐步形成市場的時候，企業反應遲緩，被一些貼牌商抓住了機遇，而定點企業自己則沒有主動進入市場，更無長期品牌規劃，加上市場營銷手段的滯后，國內產品至今沒有形成自己的知名品牌，無法與國外著名品牌抗衡。有的貼牌商的貼牌品牌比生產企業的高，造成消費者“只見樹林，不見森林”。盡管現在有的企業已開始做創品牌工作，但由于起步較晚，至今沒有形成國內的強勢品牌。

3、政府監管一時難以到位，有序競爭還需時日。國家藥監局和認監委開始重視安全套的監管，但由于政出多頭，市場“四亂”的存在，在近期內是難以奏效的。再加上對生產企業的條件缺乏統一的標準，而發放許可證的權限又在省級，既無技術又無管理的私營企業紛紛上馬，必然造成不平等競爭，給原來就十分脆弱的價格體系造成更大的沖擊?？傮w上來講，中國安全套供大于求，包裝商的數量較大，有的包裝商同時在多家貼牌加工，生產商為能開足馬力生產，競相壓價，有的企業處于虧損狀態下“為人作嫁衣”。市場供大于求的局面將進一步加劇，行業自律更難以為繼，造成行業生產虧損，反過來又會導致技術改造困難，產品升級緩慢，競爭力下降，產品質量也無法有效保障，最終走向惡性循環。

4、主要生產企業體制陳舊，機制不活，嚴重制約企業的市場競爭力。由于歷史的原因，國內生產安全套的主要企業大多為國有或集體企業，少數進行了內部改制和資產重組。企業歷史負擔沉重，基本上還沒有建立現代企業制度。企業管理不嚴，生產經營粗放，效率低、產品價格缺乏競爭力。沒有形成科學合理的決策、經營、監督“三位一體”的新體制。這些企業在管理、用人、分配等領域存在先天不足，無法與國外企業、中外合資企業及私營企業相比。企業科技投入少，新產品研發能力不足。獲取信息的手段相對落后，由此可見，由于企業體制的原因，將制約國內安全套的競爭力。

三、對策

我國加入世界貿易組織，將使我國經濟進一步融入世界經濟。安全套行業要面對現實，利用好入世給我們帶來的發展機遇，克服不利因素，制訂正確的對策，適應世界經濟發展的潮流。

（一）建立現代企業制度，提高企業核心競爭力

江澤民同志在黨的十六大報告中強調指出：“大力推進企業的體制，技術和管理創新”?！鞍凑宅F代企業制度的要求，國有大中型企業繼續實行規范的公司制改革，完善法人治理結構”。優勝劣汰的競爭現實將促使企業按照市場要求徹底進行改革，建立現代企業制度，并與國際接軌。不論發達國家，還是東南亞國家；不論是國內包裝商，還是新上馬的私營生產企業，都具備機制上的優勢。現代企業制度是適應市場經濟要求的企業制度，它要求企業具有追求不斷發展的內在動力，既有激勵又有約束。在機制創新的條件下，不斷創新管理、不斷開發利用新技術、新工藝，生產新產品，占領新市場，不斷提升企業的核心競爭力。

（二）加強安全套市場監管力度，規范市場經營秩序

近年來國內安全套市場銷售量增長速度較快，一些生產企業、經營企業紛紛加入其中，難免泥沙俱下、魚龍混雜。由于市場監管不到位，造成了目前市場上的安全套產品存在的質量亂、價格亂、牌子亂、監管亂的“四亂”狀態。市場四亂的現狀，關鍵是監督管理不到位。因此我們建議政府職能部門要互相協調，不應將安全套產品按不同性質歸類（例如：醫療器械、消毒產品、3C認證產品）而歸屬不同部門管轄，造成多頭管理卻又未管好。建議由一個行政管理部門對安全套產品管嚴、管好、管住（如美國FDA對醫療器械的監管，申辦一張510（K）證書，包括市場準入、生產許可、質量體系認可等）。規范市場經營秩序，消除無序競爭。政府盡快制訂出安全套生產商、包裝商、經銷商的資格標準出來，使各廠家在同一條件下平等競爭。同時，對進口產品，也應加大監管力度。政府還應扶持重點出口企業，為企業參與國際市場競爭創造良好的環境。

（三）發揮協會的作用，協調多方關系

隨著政府機構的改革和職能的轉變，行業協會的地位和作用日顯突出。面對加入WTO的現實，中國橡膠協會乳膠分會將在安全套行業的發展方面發揮重要作用。第一，協調政府與部門之間的關系，保護行業的合法權益。面對安全套市場的不規范現象，乳膠協會將出面呼吁國家有關部門理順關系，加大監督力度，包括規范進出口管理，切實維護企業的合法利益。目前急迫的任務是請求安全套國家歸口管理，解決政出多頭而又管理缺位的問題。同時，協助國家有關部門，制訂出生產企業及貼牌企業的生產標準，從生產源頭上規范起來，使各企業在平等的條件下競爭。第二，行業內部要倡導自律。長期低于成本價為別人貼牌加工不利于行業的健康成長。各企業要響應國家藥監局的號召，清理貼牌加工商，對規模小，設備、環境條件差，管理水平低的貼牌商要拒絕供貨，為凈化安全套市場承擔起責任。第三，發揮協會的行業信息權威作用。做好行業的正面宣傳，消除部分惡意“新聞炒作”或虛假新聞的負面影響，為消費者提供“知情選擇”的準確信息，為主流企業做正面宣傳，促進行業有序競爭，健康發展。

（四）確定企業發展戰略明確企業自身定位

企業想在市場競爭中立于不敗之地，首先應確定一個長期的經營戰略，明確企業在市場競爭中的位置，采取相應的對策。加入WTO，對安全套企業來講，機遇大于挑戰。就行業整體來講，我們要在完善機制的同時，重點做好改善生產環境，提高包裝設備技術檔次，提升獲取信息的能力，加快技術進步與人才培養，加快培育自己民族品牌。但具體到各廠家，又因企而異。

作為國內生產規模大、產品質量高且穩定的企業，要走品牌之路，不參與國內的低價競爭，并以自身的優勢積極參與國際市場的競爭，建成國內安全套出口基地。有條件時，抓住機會到國外投資建廠，或在國外銷售自己的品牌，解決單一貼牌出口的問題。擴大中國安全套在國際市場上的影響。

對于生產規模大、產品質量存在波動的企業，要認真采取措施穩定產品質量，把企業發展為國內安全套貼牌的生產基地。同時，要抓住時機，尋找出口安全套的商機，進軍國際市場。對于生產規模小、產品質量又不穩定的企業，要認真分析企業的外部環境。是引進技術提高

質量，還是尋找合作伙伴共同發展，這些都直接關系著企業的生存和發展。

市場競爭，優勝劣汰。這是不以人們的意志為轉移的。

總之，中國加入世界貿易組織后，國內安全套行業將受到一定沖擊，也為我們參與國際競爭提供了有利的條件。總的來說，是機遇大于挑戰。只要我們充分利用國內外市場的兩種資源，按國際規則辦事，一定會使我國的安全套生產企業在激烈的國際競爭中持續健康地發展。

第二篇：2012市場分析報告

2012年行業發展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業正在歷經的寒冬，雖然寒風過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環境不可逆轉，小環境可撥云見日

在對2011年行業進行了相對全面的回顧之后，2012年的發展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結各專家及業內部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業角度來說：

大環境持續低迷，短期內不可逆轉

從歐債危機到人民幣升值，從房產調控到通貨膨脹，從節能減排到轉型升級，從產能過剩到產品滯銷，從節能環保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續低迷的2011年陶瓷行業市場，相信大多數業內人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學會理事會議上所做的行業形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內產生的，主要是由外部環境的危機導致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內部的政策調整導致的，是從內開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質到導致的結果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內”的感覺，從醫學的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經濟的形勢仍將十分復雜，行業整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業協會建筑衛生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預測，但鑒于歐洲債務危機不是一時半刻能解決、房產調控帶來的房產價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內回落，故此，大環境會持續低迷，短期內不可逆轉！

從企業角度來說：

小環境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業內大多數人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經理郭燦明在接受記者采訪時候曾經說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態面世，是經過詳細的考察和調研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的?！?/p>

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環境的低迷，對小企業來說反而是福蔭，因為小企業轉型轉向都非常地快，看著勢頭不好，調轉方向就渡過去了，反而是大企業掉頭難，危險性大?！?/p>

此外，據新中源相關人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業來說，小環境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業內人士都傾向于認為，根據市場經濟的發展規律，陶瓷行業當前正歷經一個產能過剩的時代，產能過剩之后，依據市場規律，下一階段即將出現的，就是整個行業的大洗牌，并出現資本重組現象，換言之，就是大規模的并購和重組，然后出現寡頭時代。持有此種說法的，在業內不在少數，乃至從業內知名人士到企業領導代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學會理事會作行業形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業并購，按照市場經濟的規律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應該不會有太大的調整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業，但這一次來自中國內部，很不樂觀。所以，明年出口和內銷均不樂觀，明年會有很多企業倒閉，重組必然發生?！?/p>

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經濟的發展規律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業上游企業率先開始，他說，現在已經有陶企在全國各地布局設廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內設一生產制造基地，全國設有50個基地，這個行業的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業將會出現更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現新的產品，將會是新品迭出的情況出現。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業的競爭越來越激烈殘酷，行業的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’?！彼f：“行業會出現重組，會出現替代，但新品牌也將不斷涌現。比如，當前的大企業自身就有若干個不同的品牌，好多企業自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格。和服裝行業一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業和服裝行業是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業有共同的標準不同，所以電器行業可以出現資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業則不會?！?/p>

綜上所述，2012年，陶瓷行業將會出現并購和重組、會有大洗牌現象出現，與此同時，也同時會涌現出諸多新的產品和品牌，應該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉，那么如何從小環境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業內人士的觀點，現整理集結如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關注產品對象

我認為企業應該引起反思，企業家們的反思?，F階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應對低迷環境的出路，應該是從生產為核心轉變為以銷售和研發為核心，從產品產量的增長轉變為產品質量和品位的增長，乃至，運營品質變為全員80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發展年。我覺得全能冠軍的時代已經不復存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產品，它其實是一個環保產品，細分到環保產品的領域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創新轉型

我認為，短期內的應對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創新，還得依靠創新謀求轉型升級和新的發展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農村，故此，我還認為，我們應該借鑒美國，將貨品送到農村市場去，我國農村還有很大一片市場尚未開發。

金意陶黃惠寧： 依靠技術創新來降低成本

在行業面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術人員，用技術創新來達到降低成本和轉型升級的目的，是作為技術人員的共同使命和同行的責任。

陶一郎白深榮：網絡營銷和布局

當前，網絡營銷模式已經日益成熟，網絡的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網絡名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網絡營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關鍵

我認為，明年陶瓷行業會出現大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優秀的團隊和好的盈利模式我認為是關鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產業。比如我們家裝行業出現的，提供一條龍似的服務，讓顧客不必操心，從設計到裝修到室內所有家具、瓷磚、衛浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續走品牌建設的戰略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經濟效益。

2012年產品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業產品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節能減排和轉型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節能降耗必然是大方向。其次，產品的不斷創新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續成熟化。

機械化工類

國產噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續火爆和噴繪行業的大舉進入，這個技術日益發展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發生產的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業相關人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業將有大量企業進軍陶瓷行業，意欲在陶瓷行業分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區，展區面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經研發并生產出國產噴墨墨水，但國內企業卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關負責人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產工藝和技術也不復雜，國內現有技術完全可以做到?！彼硎?，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業多點認知這一點，希望更多的企業打消對國產墨水的顧慮，墨水國產化是必然的趨勢。由此我們可以預計，陶瓷墨水因國產化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設備，可以解決當前招工難并節約人力的難題，受到陶瓷企業的歡迎是必然。自動化設備的市場在2012年繼續存在，因此，自動化設備將持續升溫。

節能環保裝備成為主要研發方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發方向在2012年會偏重于節能環保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經非常凸顯。比如摩德娜生產的陶土板壓機生產線還有陶瓷薄板生產設備，不僅從產品創新方面跟上了節能環保的腳步，也從生產設備本身與同類其他產品相較在節能上有優勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產品性能日益優化

從產品種類來說，全拋釉產品在2012年仍將持續流行，從產品性能上來說，應該會從產品的耐磨還有產品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產品了解的人不難發現，在2011年秋季陶博會上，涌現出不少改進之后的全拋釉產品，比如，采用了進口金剛釉生產的產品，其表面硬度和耐磨度據說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續延續發展下去，2012年全拋釉的產品性能日益優化就順理成章了。

復合工藝制造的微晶石持續流行

這里說的復合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術和傳統絲網及輥筒印刷技術工藝而制造生產的微晶石產品，這個趨勢早在2011年下半年已經出現了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復合工藝制造的微晶石產品，其產品工藝上匯集了噴墨技術和絲網及輥筒工藝的優點，采取優點互補，產品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產品有望出現革命性新品

眾所周知，噴墨技術相較輥筒和絲網印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現印花。但到目前為止，業內噴墨產品都未能將這種技術發揮到極致，這點企業老板們都知道，關鍵是國內設計跟不上。但據記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業以及噴墨機制造商，正在與一些設計企業合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經有噴墨機械制造企業和國外的專業設計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發展下去，在2012年，我們認為噴墨產品是有望出現革命性新品的，這種新品將充分發揮噴墨技術的優勢，將是前所未有的產品。可能會是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節能環保的要求，是陶瓷企業轉型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節能環保優勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業發展由來已久。環保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據佛山行業協會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節能降耗政策大環境和國家原材料價格高企的情況下，風積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風積沙則在很多地區對環境造成了壓力，政府在想辦法處理，經過研究證實，在瓷磚中風積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%?！币┦空J為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產瓷磚的材料，且很有前景。

衛浴類

智能化和節水產品繼續完善

衛浴方面，2012年應該是智能化和節水產品繼續日趨完善的一年，總體說起來，根本技術上大約會繼續在這些方面加強研發。當然，外觀設計的變更，也依然會繼續。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環境的影響，2012年的衛浴產品應該會高端和低端呈現相對大的分化。高端市場繼續走其固有的路線，個性化，特色產品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第三篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優勢：

? 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

? 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

? 同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量

第四篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區卷煙市場銷售動態，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發展狀況，緊緊圍繞“服務到位，監管有力，全面協調，持續發展”的十六字工作方針，不斷增強服務客戶、引導消費、培育品牌、適應市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據走訪針對轄區零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據零售戶反映今年外出務工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數量上的逐步增大，部分省內緊俏品牌供應矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執行一般，價格穩中有降；從零售價格的監控來看，轄區內總體價格執行良好。表現在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區域的銷售情況也有所不同。在**區域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區域又以軟、蓋三環、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區域以黃山系列、雄獅、蓋三環等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環；個別片區暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續密切關注卷煙市場動態，尤其是監控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現卷煙銷售的穩定健康發展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應度，在密切結合市場調查研究的基礎上，全面把握市場動態。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩定零售價格作為專賣工作的重要關注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區重點市場，重點大戶、重點違規戶以及無證戶的打擊力度。

第五篇：市場分析報告

醫藥市場分析報告

隨著醫療市場改革的深入發展，醫藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產企業的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰。

一、對生產企業存在的機遇

隨著政府對醫藥衛生事業的支出不斷擴大，全民醫保體系的逐步完善，給醫藥銷售市場帶來持續多層次的正面效應。國家對新農合，城鎮醫保，城市務工人員醫保的落實需要大量的投入，會大大推動醫藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現高速增長的趨勢。醫藥銷售必然保持增長的態勢。醫藥市場未來幾年將繼續保持增長的趨勢不會改變，在醫改的大環境下，全民醫保加速實施，藥品流通系統的改革勢在必行。醫藥流通行業的集中度將進一步集中，平穩增長將是醫藥經濟發展的主旋律。對生產企業而言，加大科技創新力度，深化體制改革，轉變經濟增長方式，才能促進企業在醫藥市場中的穩定發展，這種機遇擺在了每個企業的面前。

二、挑戰

醫藥流通體制的改革，醫藥改革政策的出臺，既有對醫改有利的方面，但對生產企業也存在挑戰，集中招標采購中的暗箱操作，各地區產品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產企業的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業發展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰。

三、各方的合作

醫藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業必須認識到作為一個經濟組織企業間的競爭，只是企業生存和發展的手段之一，而不是目的。特別是生產企業之間的優勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫藥行業將影響深入，醫藥企業與市場流通企業用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫藥市場的發展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日