第一篇：防水材料市場分析報告

防水材料分析、現狀、前景、市場容量與商機分析報告

防水材料起源于20世紀40年代、二戰后歐洲的油氈，20世紀60年代我國開始油氈的生產和應用，并在相當長一段時期內幾乎是唯一的防水材料，而油氈的防水性能差、壽命很短，是很不理想的防水材料。20世紀80年代，出現聚乙烯丙綸防水卷材，防水性能稍有增強、壽命稍有增長，但效果依然不理想。20世紀80年代末90年代初，我國開始引進國外先進設備與技術，生產SBS、APP改性瀝青防水卷材，同時市場上出現聚氨酯防水材料、丙烯酸酯防水材料、JS復合防水材料、水泥基滲透結晶型防水涂料等多種防水產品，這些新型防水材料防水性能好、壽命長，是目前理想的防水材料。20世紀90年代后半期，先后開發出BAC自粘型防水卷材和噴涂聚脲彈性（SPUA）防水涂料，防水材料的品種進一步擴大，產品進一步完善。部分骨干企業的產品質量已接近或達到國際同類產品先進水平。

1、防水歷史、現狀、前景

防水材料起源于20世紀40年代、二戰后歐洲的油氈，20世紀60年代我國開始油氈的生產和應用，并在相當長一段時期內幾乎是唯一的防水材料，而油氈的防水性能差、壽命很短，是很不理想的防水材料。20世紀80年代，出現聚乙烯丙綸防水卷材，防水性能稍有增強、壽命稍有增長，但效果依然不理想。20世紀80年代末90年代初，我國開始引進國外先進設備與技術，生產 SBS、APP改性瀝青防水卷材，同時市場上出現聚氨酯防水材料、丙烯酸酯防水材料、JS復合防水材料、水泥基滲透結晶型防水涂料等多種防水產品，這些新型防水材料防水性能好、壽命長，是目前理想的防水材料。20世紀90年代后半期，先后開發出BAC自粘型防水卷材和噴涂聚脲彈性（SPUA）防水涂料，防水材料的品種進一步擴大，產品進一步完善。部分骨干企業的產品質量已接近或達到國際同類產品先進水平。目前，防水材料已形成以SBS、APP改性瀝青防水卷材、BAC自粘卷材和聚氨酯、丙烯酸酯、噴涂聚脲彈性（SPUA）、聚合物水泥（JS）、水泥基滲透結晶型防水涂料為主的產品體系。根據建設部《關于加強建筑防水材料生產與應用管理工作的意見》和《關于發布建設事業“十一五”推廣應用和限制禁止使用技術的公告》等相關政策，SBS、APP分別適用于防水等級為一級（特別重要建筑）和二級（重要的和高層、高檔的建筑）的屋面工程和地下工程（含地鐵）防水，SBS、APP改性瀝青防水卷材一直是生產量最大、使用量最多、占主導地位的新型防水材料。

未來，隨著科學技術的發展，將產生更多的新型防水材料。隨著國民經濟的發展和國家產業結構的調整，我國防水材料的行業發展趨勢：1）扶持優勢企業，關停落后企業；2）鼓勵應用新型，淘汰落后產品；3）拓寬新型防水材料的應用領域；4）規范市場，規范產品標準；5）新型防水材料向節能、環保方向發展。

2、市場容量與

SBS、APP改性瀝青防水卷材是新型防水材料的主流產品，是我國首推優選的防水材料，市場占有率逐年提升；噴涂聚脲彈性（SPUA）防水涂料是國內外新興的集防水、防腐、耐磨、環保于一身的優秀防護材料；丙稀酸酯防水涂料、聚合物水泥（JS）、水泥基滲透結晶型防水涂料也是建設部五部委重點推薦的綠色防水材料。預計到2010年，SBS、APP改性瀝青防水卷材應用量達28,000萬㎡；BAC自粘型應用量達5,000萬㎡；防水涂料應用量達50萬噸以上。

防水材料廣泛應用于建筑的屋面、地下室、外墻、屋頂花園；室內廚衛、游泳池、蓄水池、飲水池；道路、橋梁、隧道、涵洞和地下空間；高速鐵路、高速公路、地鐵、城市軌道、機場；引水渠、水庫、壩體、水利發電站及水處理等。每年，我國各類房屋建筑保有量超過400億平方米，其中城鎮房屋建筑保有量約有150億平方米；今后三年，全國還將建設200

多萬套廉租房、400多萬套經濟適用房；另外還有200多萬林區、煤礦、農墾職工的的棚戶區危舊房改造，總投資將達9000億元人民幣。未來10-20年是我國路橋建設持續穩定發展的時期，到2020年，全國公路總里程將達到250多萬公里，其中高速公路將達到7萬公里以上。目前，有19個城市30多條地鐵及城市軌道線路正在建設，未來10年里，我國地鐵及城市軌道線路總長可達1,700公里，總投資達到6,200億元。我國“十一五”期間在高速鐵路防水工程需要防水卷材約為8,000萬平方米，防水涂料約為64,000噸。在未來5年中，我國將興建機場超過40個，投資規模將達1,400億元。

由此可見，防水卷材和防水涂料市場相當大，特別是主體產品：SBS、APP改性瀝青防水卷材、BAC自粘卷材、聚氨酯防水涂料、SPUA噴涂聚脲彈性防水涂料及丙稀酸酯防水涂料、聚合物水泥（JS復合）防水涂料、水泥基滲透結晶型防水涂料。這對產品、質量、技術、品牌、資質都有優勢的骨干企業和其合作伙伴均是難得的商機，讓我們攜手共進。

1東方雨虹(中國馳名商標，工程防水全國最牛，家庭防水屬一線品牌，北京東方雨虹防水技術股份有限公司。)

2雷邦仕(中國著名名牌、家庭防水概念提出和制定者，做家庭防水專家的倡導和引導者，廣州雷邦仕化工建材有限公司)

3德高(創立于1883年,是國內最早做聚合物水泥基防水涂料世界應用化學領域知名品牌,)

4漢高(源于1876年,世界應用化學領域知名品牌,)

5龍馬(中國馳名商標，大型建材化學企業，廣東龍馬化學有限公司。)

6西卡(瑞士西卡sika創始自1910年，世界領先的建筑化工材料供應商)7 依來德(集建筑防水材料研發/制造于一體的國家級高新技術企業,廣東科順化工實業有限公司)

8馬貝(當今世界建筑膠生產領域最大的生產商，馬貝卓能建筑材料有限公司)

9黑豹(中國著名品牌，,深圳名牌,深圳市金黑豹防水材料有限公司)卓寶(中國馳名商標，中國領先的建筑防水材料供應商，深圳市卓寶科技股份有限公司)

第二篇：膨潤土防水毯價格及市場分析

一、前言

膨潤土是我國開發利用較早的非金屬礦物之一，由于其物化性能非常獨特，所以在許多傳統工業如鑄造、鉆井泥漿、鐵礦球團中的應用悠久歷史。隨著科技進步，膨潤土的許多新用途也在被不斷研發出來，其產品價格大大高于傳統產品。本文將主要介紹一種新的膨潤土產品，即我院借鑒國外技術研發的膨潤土防水毯加工工藝及裝備。

二、國內膨潤土開發利用現狀

1、膨潤土的傳統用途

目前，人們利用膨潤土粘結、吸附、催化、增稠、觸變、膨脹、脫色等性能開發產品數以千計，廣泛應用于冶金、鉆井、建筑、環保、農業、化工、食品等24個領域100多個部門。由于具有許多獨特的性能，膨潤土在傳統應用中主要被用做：鐵礦球團、鑄造、鉆井泥漿、酒及飲料澄清劑、干燥劑、紡織印染、活性白土、石油化工催化劑、動物墊圈除臭貓砂、廢水處理劑、核廢料處理的應用、涂料、陶瓷、助懸劑、吸附劑、過濾劑、乳化劑及軟膏基質、粘合劑、載體、賦形劑、動物飼料、化肥、農藥、膨潤土在電池中的應用、膨潤土在滅火劑中的應用、鍋爐和管道保溫涂膏等等領域。

銷售主管：李榮海手機：******

銷售主管：李榮海手機：******

2、國內膨潤土工業現狀和技術水平

據有關資料統計，目前國內膨潤土加工企業有200多家，多數為中、小規模生產企業，年產量超過１萬噸的礦山企業有20多家，其總產量約200—210多余萬噸，生產能力300萬噸以上，主要為粗加工產品。生產能力較大的省份有遼寧、河北、浙江。我國膨潤土原礦或粗粉加工產品產量約160-170萬噸。深加工產品，包括人工鈉化鈣基膨潤土、活性白土及有機膨潤土的制備等，總產量約30—40萬噸。從生產布局看，我國主要膨潤土生產企業主要集中在浙江、吉林、遼寧、新疆、河北、河南、湖北、安徽等省區。

目前, 我國膨潤土礦開采方法有露采和地采。其中露天開采礦山占90％。按產量計露天開采占75％。地下開采的主要有浙江省臨安膨潤土礦、吉林劉房子膨潤土礦、吉林九臺膨潤土礦等。目前我國膨潤土資源綜合利用程度較低，礦山企業普遍存在技術落后，經濟效益低的問題。目前國內絕大多數礦山都不經選礦，經手選后晾曬、風干或用干燥炕、烘干爐干燥后，再用雷蒙磨和其它輥碾機碾磨粉碎成用戶所需的產品，產品蒙脫石含量在50-85%之間，原礦開采成一般都在80元／噸以內，粉礦生產成本也不超過150元/噸。產品主要供應膨潤土的傳統用途用戶。濕法選礦一般用來處理低品位膨潤土，或為了獲得高檔產品結合生產工藝進行。采用濕法的選礦膨潤土礦山企業很少，產量十分有限，產品蒙脫石含量一般在85-95%之間。

我國膨潤土資源豐富，品種齊全，也不乏優質品種，基本不需要依賴國外資源，比如新疆夏子街的膨潤土，其原礦質量甚至可與美國懷俄明的土相媲美。但產品質量與國外差距較大，主要原因是膨潤土的提純和深加工技術和設備上，雖然國內膨潤土應用范圍已涉及20多個領域，但是傳統工業領域還是占絕大多數，產量雖然很高，但產品的附加值很低，而不斷開發的膨潤土新的用途雖然用量很少，經濟效益卻非常明顯。比如，防水材料、凈水劑、增稠劑、凝膠材料等。

三、膨潤土防水毯應用技術

1、膨潤土防水毯基本情況介紹

膨潤土防水毯是一種新型的復合土工合成防水材料。防水毯內膨潤土的厚度一般為4毫米，底層為土工纖維布，上層為無紡布，中間為經過處理的膨潤土，因其貌似毯狀，故稱其為膨

潤土防水毯。其優點是：原材料成本低；防水性能好；自我愈合能力強；安裝、施工方便；單位面積質量小，每平米原料用量只有幾公斤；抗剪切強度高；凍融循環能力強。

目前市售的產品規格一般為：寬幅2米、4米、6米不等，長度20米到60米不等。

膨潤土防水毯是國外開發不久的新型防水產品。目前國內已生產該產品的廠家有9家，有使

用國外的工藝和技術，近兩年，由于我國的經濟建設發展很快，對新材料的需求量越來越大，發達國家紛紛看好我國防水材料市場，有的企業在我國直接投資辦廠，也有的在我國設立產

品銷售代理機構。

膨潤土防水毯已在世界上許多重要工程中使用，并證明具有很好的防水防滲效果，據有關資

料介紹，在同比條件下，膨潤土防水效能可達傳統的五層防水，且耐久性能優良。但其高昂的價格使國人難以接受，2004年北京綠色建材博覽會上獲悉，英國某公司的產品在中國市

場的售價為80元/平米，在國際市場的售價約13美元/平米，同樣規格的國內合資廠的產品

在國內市場的售價為30多元，遠遠低于國際市場的售價。

除以上介紹的以外，膨潤土防水毯還具備使用范圍廣、耐久性好的優點，特別適合于人工湖、垃圾處理場、隧道、水渠、建筑物地下防水、樓頂花園防滲漏，水處理廠防漏以及具有含有

害元素或重金屬離子的垃圾焚燒灰填埋場等等。經過試驗，膨潤土可耐受多次的凍融循環，由于膨潤土是一種天然的礦物，在遇到多種外界條件下不分解、不變質，其使用壽命可達一

百年以上。

在防滲工程中，該產品可單獨使用，也可與壓實黏土防滲體組合使用，當設計方案允許使用

黏土、瀝青、混凝土、土工膜、膨潤土防水毯做防滲層時，膨潤土防水毯則顯示出很強的競

爭能力。其產品本身具備如下特點：1）因膨潤土與非織造土工織物纖維充分纏繞，止水性

強，耐沖刷，且不會因干濕和凍融反復循環而降低防滲性能，且可在—30℃以下氣候惡劣環

境下進行施工。2）、任何可能的漏水點都會因為膨潤土的遷移而自愈合，接縫處的疊合只需

15厘米，并均勻撒上一定量的干粉土即可滿足防滲要求。3）、施工簡單方便，產品體積小，成卷包裝便于運輸和安裝。4）、屬無機環保材料：無毒、無味、無污染，真正的綠色建材。與黏土和土工膜相比，該產品還具有如下優勢：1）比壓實黏土襯體積小、重量輕、施工簡

便抗剪強度和抗拉強度高。2）、與土工膜相比該產品柔性好，較好地適應不均勻性沉降；具

有更好的界面摩擦性，對鋪設場地的要求比土工膜低；因為有外裹織物的保護，使其不易被

刺破或劃破而導致失效；與管道和建筑物周邊連接時施工更簡便，接縫處的密封性更好；使

用壽命更長。

膨潤土是以蒙脫石為主要礦物成分的粘土礦，通常含量范圍為40%～90%，其雜質主要有高

嶺石、石英、方英石、伊利石等。膨潤土的性能與蒙脫石類型和含量有關。

蒙脫石晶體化學成分復雜，變化大。晶體中的低價陽離子常常置換高價陽離子，使結構層產

生多余的負電價。為了保持電中性，在結構層之間除水分子外，存在較大半徑的陽離子Na+、Ca2+等，因此膨潤土就被劃分為鈉基土、鈣基土。由于陽離子的可交換性，使蒙脫石族礦

物具備了很多有價值的特性，比如離子交換性、吸水性、膨脹性、觸變性、粘結性、吸附性

等。

遇水時，膨潤土可吸附是自身重量幾十倍的水量，吸水后體積可增大數十倍。由于膨潤

土這種優良的特性其廣泛用于防水材料領域。用于防水材料的膨潤土首選優質鈉基土，這是

由于鈉離子在水中容易分散，鈉離子半徑大，電荷低，在水中更易分散且分散層數多，鈣基

土則相反，鈣基土的膨脹速度雖然快，但是其膨脹的倍數比鈉基土低，因此，選擇高膨脹倍

數的天然鈉基土是本項目的先題條件。防水毯中的膨潤土遇水后，水分子能夠進入膨潤土晶

格之間，使其晶格膨脹，由于膨潤土防水毯在施工時，按要求其上部要覆蓋20公分厚的覆

蓋層將其壓實，所以當其遇水膨脹時，其體積增大25倍以上（美國材料與實驗協會標準），使其內部形成負壓，即達到了防水的效果，因此膨潤土防水毯是一種綠色環保型的防水防滲

材料。

2、應用情況介紹

國內采用的傳統防水辦法，在效果上不是很理想。而國外一些發達國家采用的膨潤土防

水材料雖效果好，但因價格較高在國內較少被采用，我國前幾年只在少數的國外獨資工程中

使用，隨著膨潤土防水毯的國產化，價格也只有進口產品三分之一，我國許多工程也開始使

用膨潤土防水毯，椐有關資料記載，膨潤土防水毯應用十分廣泛，可用于市政、環保、水利、公路、鐵路、垃圾填埋場、水利工程及工業與民用建筑地下防水防滲施工，比如在垃圾填埋

場、污水處理廠使用，具有良好的防滲功能、加固功能；在水利工程中使用，可提高灌渠的防滲作用，還可以提高大壩、河堤的強度，避免和減輕水土流失，大堤發生管涌的隱患；地

鐵工程的防水防滲，公路的路基和邊坡，橋梁的基礎防水可以改變道路的性能，提高路面的承載能力，延長公路的使用壽命；在工業民用建筑工程使用，可以提高防水的可靠性和耐久

性；以及在礦山、人工湖、隧道、游泳池等處均可使用。

3、膨潤土防水毯產品標準及對原料的技術要求

目前，我國尚沒有針對膨潤土防水毯的專用標準，對用膨潤土的技術要求也不多，各個廠家

大都根據美國ASTM標準、韓國標準來制定自己的企業標準。如某中韓合資廠家，其技術

標準完全按韓國標準執行，按其規范要求必須使用天然鈉基土。美國ASTM D5890，要求膨

潤土的膨脹指數要大于24。而我國對膨潤土原材料尚沒有明確標準，事實上，膨潤土的類

型、蒙脫石含量、吸水率、膨脹指數都應該是防水毯用膨潤土的重要技術指標。

對于膨潤土防水毯使用的土工布，各國均有一定標準，我國近年來相繼頒布了多個相關的標

準。但涉及到土工合成材料應用、測試的標準有18項，均是近年頒布的，而膨潤土防水毯

標準，我國現采用的均為美國材料與試驗協會標準。

對于膨潤土防水毯的原料要求，有文字報道的很少，目前國內的廠家有選用天然鈉基土的，也有選用人工鈉化土的，但是無論選擇什么原料，其膨脹倍數必須滿足產品的質量要求。我國的膨潤土資源雖然比較豐富，但是能達到要求的優質天然鈉基土不是很多。有些廠家由于

沒有找到優質天然鈉基土，加之價格的原因，而不得不采用鈣基土進行人工鈉化處理，其鈉

化方法非常簡單，即在鈣基土中加入一定量的碳酸鈉，然后加水攪拌，放置兩天使其均化后

即可使用。有業內人士明確提出：人工鈉基土使用壽命短，如果使用必須經過百年老化實驗。美國對防滲膨潤土提出pH為中性或弱堿性要求，試驗證明膨潤土pH越高，其抗滲能力會

隨時間遞減，甚至半年就完全失效，特別是人工鈉化的膨潤土。

我國多數天然鈉基土的膨脹倍數達不到膨潤土防水毯所需的質量要求，膨脹指數要大于24。就必須首先在選擇高質量原礦的同時，對原礦進行提純，去除高嶺石、石英、方英石等雜質

礦物，在可能的情況下，對其進行再鈉化處理，提高堿性系數，也可以通過添加有機高分子

材料的方法使其膨脹系數發生變化，但其成本增加很多，如果材料和用量選擇得當，這種方

法還是可行的，既達到了使膨潤土膨脹24倍的質量要求，又不增加太多的成本，在此方面，咸陽非金屬礦研究設計院做了一些工作，通過選用有機高分子化合物和其他原料，使膨潤土的膨脹倍數提高到了100多倍，但是這種產品更適合另作它用，在此不再贅述。

膨潤土防水毯生產工藝并不復雜，但需要專門的生產設備，其重點是在對原料的處理方面。目前我國尚沒有廠家生產膨潤土防水毯專用設備。而國內已有的膨潤土防水毯生產企業，多

數都是引進國外全自動化膨潤土防水毯生產線的，也有的企業自主研發的生產線。生產膨潤土防水毯的廠家也同時生產輔助材料，輔助材料有：膨潤上防水粉，漿狀膨潤土，防水條，這些輔助材料配合膨潤土防水毯鋪設共同使用。

第三篇：2012市場分析報告

2012年行業發展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業正在歷經的寒冬，雖然寒風過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環境不可逆轉，小環境可撥云見日

在對2011年行業進行了相對全面的回顧之后，2012年的發展趨勢又當如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結各專家及業內部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業角度來說：

大環境持續低迷，短期內不可逆轉

從歐債危機到人民幣升值，從房產調控到通貨膨脹，從節能減排到轉型升級，從產能過剩到產品滯銷，從節能環保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續低迷的2011年陶瓷行業市場，相信大多數業內人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學會理事會議上所做的行業形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機是由外至內產生的，主要是由外部環境的危機導致的，因此，不算真正的危機，而此次的危機，則是由于國家內部的政策調整導致的，是從內開始的危機，相比而言，這次的危機堪稱真正的危機，從性質到導致的結果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內”的感覺，從醫學的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經濟的形勢仍將十分復雜，行業整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業協會建筑衛生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業的高級工程師黃惠寧，都一致認為：2012年的形勢，雖然有些不好預測，但鑒于歐洲債務危機不是一時半刻能解決、房產調控帶來的房產價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內回落，故此，大環境會持續低迷，短期內不可逆轉！

從企業角度來說：

小環境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業，如一陣寒風過境，遍地蕭條，但業內大多數人士則并不這樣認為，尤其，不少新的企業和新的品牌反而是在眾人都認為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經理郭燦明在接受記者采訪時候曾經說過：“當一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了。”他告訴記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態面世，是經過詳細的考察和調研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機危機，危中必然暗藏著機，我相信我會尋覓到這個機遇的。”

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機或者說大環境的低迷，對小企業來說反而是福蔭，因為小企業轉型轉向都非常地快，看著勢頭不好，調轉方向就渡過去了，反而是大企業掉頭難，危險性大。”

此外，據新中源相關人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業來說，小環境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業內人士都傾向于認為，根據市場經濟的發展規律，陶瓷行業當前正歷經一個產能過剩的時代，產能過剩之后，依據市場規律，下一階段即將出現的，就是整個行業的大洗牌，并出現資本重組現象，換言之，就是大規模的并購和重組，然后出現寡頭時代。持有此種說法的，在業內不在少數，乃至從業內知名人士到企業領導代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學會理事會作行業形勢分析時提出，隨著2011年危機的延伸，在未來將有諸多競爭力不強的中小企業最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業并購，按照市場經濟的規律進行資本重組。他說：“明年的形勢，我認為，上半年整個市場形勢嚴峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應該不會有太大的調整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業，但這一次來自中國內部，很不樂觀。所以，明年出口和內銷均不樂觀，明年會有很多企業倒閉，重組必然發生。”

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經濟的發展規律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業上游企業率先開始，他說，現在已經有陶企在全國各地布局設廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內設一生產制造基地，全國設有50個基地，這個行業的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認為，陶瓷行業將會出現更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現新的產品，將會是新品迭出的情況出現。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認為：“盡管中國瓷磚行業的競爭越來越激烈殘酷，行業的洗牌、重組、擴張、布局一直都在進行，但結果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春’。”他說：“行業會出現重組，會出現替代，但新品牌也將不斷涌現。比如，當前的大企業自身就有若干個不同的品牌，好多企業自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風格。和服裝行業一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業和服裝行業是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業有共同的標準不同，所以電器行業可以出現資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業則不會。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業將會出現并購和重組、會有大洗牌現象出現，與此同時，也同時會涌現出諸多新的產品和品牌，應該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻策

既然2012大形勢不可逆轉，那么如何從小環境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業內人士的觀點，現整理集結如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關注產品對象

我認為企業應該引起反思，企業家們的反思。現階段，中國獨生子女進入了消費的主流群體里面，70后和80后進入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認為，應對低迷環境的出路，應該是從生產為核心轉變為以銷售和研發為核心，從產品產量的增長轉變為產品質量和品位的增長，乃至，運營品質變為全員80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發展年。我覺得全能冠軍的時代已經不復存在，所以，未來怎么走呢？我認為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產品，它其實是一個環保產品，細分到環保產品的領域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創新轉型

我認為，短期內的應對策略，當然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創新，還得依靠創新謀求轉型升級和新的發展。當然還有做品牌，將品牌做大做強。我個人認為，從國家的發展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農村，故此，我還認為，我們應該借鑒美國，將貨品送到農村市場去，我國農村還有很大一片市場尚未開發。

金意陶黃惠寧： 依靠技術創新來降低成本

在行業面臨嚴峻形勢下，我認為，作為技術人員，用技術創新來達到降低成本和轉型升級的目的，是作為技術人員的共同使命和同行的責任。

陶一郎白深榮：網絡營銷和布局

當前，網絡營銷模式已經日益成熟，網絡的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網絡名人事件的影響力去進行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網絡營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團隊和好的盈利模式是關鍵

我認為，明年陶瓷行業會出現大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴峻的情況下，優秀的團隊和好的盈利模式我認為是關鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產業。比如我們家裝行業出現的，提供一條龍似的服務，讓顧客不必操心，從設計到裝修到室內所有家具、瓷磚、衛浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關鍵

我們在2011年，著重進行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進展，北京的安居工程項目，采用了我們的產品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續走品牌建設的戰略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經濟效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經濟效益。

2012年產品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業產品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節能減排和轉型升級要求的日益嚴厲，那么毫無懸念的，節能降耗必然是大方向。其次，產品的不斷創新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續成熟化。

機械化工類

國產噴墨機將進入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產噴墨機將進入一個成熟時期。他認為，2011年及2011年之前的階段，是國產噴墨機的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續火爆和噴繪行業的大舉進入，這個技術日益發展并獲得了積累，進入2012年，將會是這項技術的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業有一定名氣的精陶機電，日前也推出了自己研發生產的陶瓷噴印機，該機器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進展，意欲在2012年的工業展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業相關人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業將有大量企業進軍陶瓷行業，意欲在陶瓷行業分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區，展區面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認為，2012年，國產噴墨機將進入全面競爭階段。

噴墨墨水國產化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經研發并生產出國產噴墨墨水，但國內企業卻大都擔心，不太敢輕易使用。博今相關負責人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產工藝和技術也不復雜，國內現有技術完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業多點認知這一點，希望更多的企業打消對國產墨水的顧慮，墨水國產化是必然的趨勢。由此我們可以預計，陶瓷墨水因國產化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續升溫

人工成本的攀升以及當前人們觀念的轉變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環境的嚴峻形勢下，陶瓷機械裝備中，那些自動化的設備，可以解決當前招工難并節約人力的難題，受到陶瓷企業的歡迎是必然。自動化設備的市場在2012年繼續存在，因此，自動化設備將持續升溫。

節能環保裝備成為主要研發方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機械裝備的主要研發方向在2012年會偏重于節能環保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經非常凸顯。比如摩德娜生產的陶土板壓機生產線還有陶瓷薄板生產設備，不僅從產品創新方面跟上了節能環保的腳步，也從生產設備本身與同類其他產品相較在節能上有優勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產品性能日益優化

從產品種類來說，全拋釉產品在2012年仍將持續流行，從產品性能上來說，應該會從產品的耐磨還有產品花色方面有進一步改善。對2011年全拋釉產品了解的人不難發現，在2011年秋季陶博會上，涌現出不少改進之后的全拋釉產品，比如，采用了進口金剛釉生產的產品，其表面硬度和耐磨度據說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續延續發展下去，2012年全拋釉的產品性能日益優化就順理成章了。

復合工藝制造的微晶石持續流行

這里說的復合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術和傳統絲網及輥筒印刷技術工藝而制造生產的微晶石產品，這個趨勢早在2011年下半年已經出現了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復合工藝制造的微晶石產品，其產品工藝上匯集了噴墨技術和絲網及輥筒工藝的優點，采取優點互補，產品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產品有望出現革命性新品

眾所周知，噴墨技術相較輥筒和絲網印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現印花。但到目前為止，業內噴墨產品都未能將這種技術發揮到極致，這點企業老板們都知道，關鍵是國內設計跟不上。但據記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業以及噴墨機制造商，正在與一些設計企業合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經有噴墨機械制造企業和國外的專業設計公司達成了合作意向了，那么倘若這種模式發展下去，在2012年，我們認為噴墨產品是有望出現革命性新品的，這種新品將充分發揮噴墨技術的優勢，將是前所未有的產品。可能會是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續擴大市場份額

陶板和薄板因為符合節能環保的要求，是陶瓷企業轉型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節能環保優勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業發展由來已久。環保涂料，也成為當前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據佛山行業協會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當前國家節能降耗政策大環境和國家原材料價格高企的情況下，風積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進行生產，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達60%。風積沙則在很多地區對環境造成了壓力，政府在想辦法處理，經過研究證實，在瓷磚中風積沙的使用量可以高達90%，在實際使用中，至少也能達50%—60%。”尹博士認為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產瓷磚的材料，且很有前景。

衛浴類

智能化和節水產品繼續完善

衛浴方面，2012年應該是智能化和節水產品繼續日趨完善的一年，總體說起來，根本技術上大約會繼續在這些方面加強研發。當然，外觀設計的變更，也依然會繼續。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環境的影響，2012年的衛浴產品應該會高端和低端呈現相對大的分化。高端市場繼續走其固有的路線，個性化，特色產品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第四篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優勢：

? 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

? 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

? 同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量

第五篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區卷煙市場銷售動態，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發展狀況，緊緊圍繞“服務到位，監管有力，全面協調，持續發展”的十六字工作方針，不斷增強服務客戶、引導消費、培育品牌、適應市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據走訪針對轄區零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據零售戶反映今年外出務工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數量上的逐步增大，部分省內緊俏品牌供應矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執行一般，價格穩中有降；從零售價格的監控來看，轄區內總體價格執行良好。表現在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區域的銷售情況也有所不同。在**區域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區域又以軟、蓋三環、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區域以黃山系列、雄獅、蓋三環等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環；個別片區暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續密切關注卷煙市場動態，尤其是監控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現卷煙銷售的穩定健康發展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應度，在密切結合市場調查研究的基礎上，全面把握市場動態。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩定零售價格作為專賣工作的重要關注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區重點市場，重點大戶、重點違規戶以及無證戶的打擊力度。