第一篇：面膜市場分析報告

2014年8月14日 09:30 [內容摘要]：陳敏先生在首屆河南面膜文化論壇演講時說道：對于面膜市場，近年來方興未艾，甚至火熱一片。潔寶、貝豪等面膜加工商均宣稱產能需上調50%才能滿足各方絡繹不絕的訂單。而且自2012年開始，新面膜品牌層出不窮，中國市場和消費能力能否承受這來自產業鏈上游的熱情，會不會出現“消化不良”，市場主流價位是多少?目前在消費者心目中領先的品牌是哪些? 中國面膜市場發展十分迅猛，預計2014年的市場銷售額將達到115億以上，成為化妝品行業繼護膚、彩妝、洗護之后的第四大品類，而且市場的增長率遠高于其他品類。

面膜品類的發展，在2010年迎來第一個拐點——2010年9月24日，美即在香港上市，一個當時的小品類能讓制作一個品類的美即上市，頓時吸引資本趨之若鶩。首先資本層面認為有利可圖愿意投資，二是經過美即將面膜品類成功改造為“快消品”，越來越多的消費者愿意為自己方便快捷美麗去買單，而終端店等渠道商在產業鏈上游和下游的共同推動下也將面膜品類流為重點。榜樣的作用加上媒體的推波助瀾使面膜成為近三年最火的品類。

分析圖表1，我們需要注意的是：面膜品

類的增長出現區域不平衡性，在三線及以上市場，面膜品類的市場增長率大約在17%左右，縣級市場的增長率為25%，而鄉鎮市場的增長超過35%并有繼續攀升的勢頭。這說明在面膜品牌、渠道商的努力下，三線及以上的市場發展漸趨成熟，而鄉鎮市場的發展就如面膜品類剛剛興起時一樣，增長迅速卻需要細致的考慮價格和消費者習慣的問題。

同時我們也看到，2012年是面膜品類的另一個發展拐點，整體增長率開始下降，這說明面膜品類的市場整體發展開始從完全競爭逐步過渡到不完全競爭，市場座次開始排定，游戲規則也漸漸成型。

本報告的消費者功效需求為消費者首選功效。

分析圖表2的數據，我們認為，與護膚品類一樣，占據市場主導的依然是大眾功效，美白、保濕、潔凈三大功效占據70%以上的份額。同時，對于沒有進入表格的緊致提升、除皺、抗衰老甚至包括男士等小眾產品功效適度關注。另外，面膜品類的產品外延也應當引起關注，除了面敷膜之外，眼膜、頸膜、手膜等外延膜類產品也存在一定的市場熱度，在面膜品類漸漸成為紅海品類的情況下，抓住外延產品的契機，可以在市場競爭中出奇招和騎兵

分析圖表3的數據，市場的主流定價依然維持10-20元/片之間，而且呈現整體價位緩慢攀升的局面——低價區的比例份額漸漸萎縮，高價區的比例份額在漸漸擴大。一方面是因消費水平的提高，另一方面則是面膜市場競爭對于品質的訴求，材質在升級，由無紡布到蠶絲到生物纖維，精華液的濃縮度及原料檔次也在提升，面膜成本上升導致零售價提升。

分析圖表4-5的數據，我們得出兩個結論：

1、面膜品類的市場滲透率還有巨大的潛力可以挖掘，2013-2014年度，中國面膜品類的市場滲透率為39.6%，而亞洲發達國家和地區的滲透率都在60%以上，如果中國的滲透率達到臺灣地區的滲透率水準，面膜品類的市場總規模將達到250億元左右。

2、未來幾年，提高市場滲透率應堅持由“單一滲透率提升的驅動”向“滲透率提升和使用頻次提升的雙輪驅動”的原則。消費者使用面膜的頻次顯著提高，對面膜認識也越來越成熟。美即教育了消費者面膜是快速消費品，中國消費者面膜使用頻次也有大幅上升，一個明顯的例子就是面膜從一片一片賣到一盒一盒賣到現在出現的一個療程一個療程賣。

知名專家方征宇認為：渠道領域的拓展也有利于面膜市場滲透率的提升，他提出：除了目前商超、專營業態之外，他也看好高檔美發沙龍及電影院這兩個目前并不為人關注的渠道。一張面膜敷臉的時間為20-30分鐘，恰好是做(洗)個頭或者看電影時間能夠兼容的時間段，而且在這樣的場合，消費者對于面膜品牌的選擇性及忠誠度并不高。

PS;市場滲透率=當前市場需求/潛在市場需求;指被調查的對象中，一個品類產品的使用者的比例。

舉例說明：一場抽樣調查，樣本量為100，使用過面膜品類產品的樣本為39，那么本次抽樣調查得出的面膜產品市場滲透為39/100=39%。

市場提及率在一定程度上代表了品牌的市場占有率，分析圖表6的數據，我們認為：

1、自2009年開始，美即就占據面膜品類市場占有率的第一，而且是唯一一個市場占有率超過10%的TOP品牌，足見美即品牌在中國面膜市場的地位。盡管從全渠道來看，美即的市場銷售有所下滑，但其已經開始調整，預計美即的江湖地位近期不會發生很大的變化;

2、美即、我的美麗日記、相宜本草連續兩年把持前三的位置，而在TOP10的品牌中，民族品牌占了一般，在化妝品行業，面膜品類是唯一能與跨國品牌抗衡甚至超越的品類;

3、自2014年開始，面膜市場將進行定位爭奪，預計2-3年后，這份榜單會發生較大的變化，市場將組建成型并穩定。

4、其實還有不少品牌呈現穩定的上升趨勢，比如森天藥妝、比如蕾舒翠、比如俏十歲等等，在不同的渠道領域不同消費者定位上有較大的影響力。

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第二篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區卷煙市場銷售動態，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發展狀況，緊緊圍繞“服務到位，監管有力，全面協調，持續發展”的十六字工作方針，不斷增強服務客戶、引導消費、培育品牌、適應市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據走訪針對轄區零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據零售戶反映今年外出務工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數量上的逐步增大，部分省內緊俏品牌供應矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執行一般，價格穩中有降；從零售價格的監控來看，轄區內總體價格執行良好。表現在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區域的銷售情況也有所不同。在**區域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區域又以軟、蓋三環、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區域以黃山系列、雄獅、蓋三環等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環；個別片區暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續密切關注卷煙市場動態，尤其是監控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現卷煙銷售的穩定健康發展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應度，在密切結合市場調查研究的基礎上，全面把握市場動態。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩定零售價格作為專賣工作的重要關注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區重點市場，重點大戶、重點違規戶以及無證戶的打擊力度。

第三篇：市場分析報告

醫藥市場分析報告

隨著醫療市場改革的深入發展，醫藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產企業的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰。

一、對生產企業存在的機遇

隨著政府對醫藥衛生事業的支出不斷擴大，全民醫保體系的逐步完善，給醫藥銷售市場帶來持續多層次的正面效應。國家對新農合，城鎮醫保，城市務工人員醫保的落實需要大量的投入，會大大推動醫藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現高速增長的趨勢。醫藥銷售必然保持增長的態勢。醫藥市場未來幾年將繼續保持增長的趨勢不會改變，在醫改的大環境下，全民醫保加速實施，藥品流通系統的改革勢在必行。醫藥流通行業的集中度將進一步集中，平穩增長將是醫藥經濟發展的主旋律。對生產企業而言，加大科技創新力度，深化體制改革，轉變經濟增長方式，才能促進企業在醫藥市場中的穩定發展，這種機遇擺在了每個企業的面前。

二、挑戰

醫藥流通體制的改革，醫藥改革政策的出臺，既有對醫改有利的方面，但對生產企業也存在挑戰，集中招標采購中的暗箱操作，各地區產品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產企業的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業發展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰。

三、各方的合作

醫藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業必須認識到作為一個經濟組織企業間的競爭，只是企業生存和發展的手段之一，而不是目的。特別是生產企業之間的優勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫藥行業將影響深入，醫藥企業與市場流通企業用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫藥市場的發展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第四篇：市場分析報告

市場述職報告

未完成任務的主要原因在于：

1.過分依賴大型連鎖藥房，由于小藥房數量和質量都不是太好，而造成對小型藥房缺少關注，所以造成大客戶庫存積壓太大。

2.衛生院沒有上量，造成這種原因主要在于對衛生院藥劑科的要求缺少執行力，衛生院總是有各種理由來推脫，而自己也并未強硬要求其完成規定的任務量。

3.新終端未及時上量，造成部分終端拖后腿現象。

縱觀以上幾點終究還是由于自己對市場的掌控不到位，從而造成未完成任務的現狀，我會及時做出改正，并解決現在以及以后發現的各種市場問題?，F在我會努力完成3月任務。

第五篇：市場分析報告

一、市場分析總人口在60萬左右的縣級市場近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優勢：

? 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續不斷，利于長線經營。

? 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風險。

? 同行業中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優質的產品質量