第一篇：2007數碼相機技術趨勢分析報告

2007數碼相機技術趨勢分析報告

2006年數碼相機市場呈現出了異常火爆的局面，消費類DC市場和專業單反市場以飛快的速度增長。如果說2005年是數碼相機開始進入大眾消費者視野的一年，那么2006年則是數碼相機全面普及的一年。2007年隨著數碼影像技術的不斷發展，以及生產制造成本的逐漸降低，數碼相機的價格會越來越便宜，性能相較于2006年則會更強，數碼相機市場的整體性價比將再次顯著提升。

技術性能方面的預測:

千萬像素全面普及

2003年索尼F828(資料 評價 圖片 視頻)的推出，標志著數碼相機開始進入了800萬像素時代。之后的兩年各大廠商，開始將注意力轉移到了像素之外的其他技術層面上。進入2006年像素之戰又一次燃起戰火，這回的主角就是千萬像素。800萬像素是以索尼F828這款代表性機型的推出為起點，但是千萬像素出實在是找不到一款代表性的機型，仿佛一夜之間各大品牌都擁有了自己的千萬像素機型了。

目前卡片機、便攜機、長焦機和單反相機都已經有了千萬像素產品。2006年由于千萬像素機型在價格上還是比較昂貴，所以800萬像素機型仍然是消費者的首選目標。但是到了2007年，隨著千萬像素感光原件產量的增加以及成本的降低，千萬像素機型的價格會比2006年降低，隨著各大廠商調整自己的產品線，800萬像素也將會從市場上逐漸消失。2006年入門級數碼單反相機，千萬像素機型開始普及，那么2007年消費類DC市場的千萬像素機型會成為絕對的主流。

光學防抖成為標配

“這款機型防抖嗎？”是目前消費者購買數碼相機時最常問的一句話。2006年消費級數碼相機市場上的熱銷機型，大多數都帶有光學防抖功能。光學防抖可以有效的抵消因手持相機抖動，造成的成像模糊。在光線條件不是很好的情況下即使以慢速快門進行拍攝，也可以獲得很好的拍攝效果。目前光學防抖主要分為兩大類，一類是以佳能IS、尼康VR為代表的鏡頭組光學防抖。還有一類是以賓得SR和理光抖動修正技術為代表的感光原件防抖技術。

2007年這兩個防抖技術仍然是主流，而各大廠商也會將光學防抖作為自己研發的重中之重。今年本身就有自己光學防抖技術的廠商會繼續加大研發力度，而沒有自己防抖技術的廠商，則會通過合作的方式擁有防抖技術。光學防抖將不再只是高端機才擁有的功能了，千元左右的普及機型也會逐漸裝配上光學防抖技術。2007年將是光學防抖成為消費級數碼相機標準配置的一年，沒有防抖功能的相機將被市場和消費者無情的拋棄。

高感光度下的畫質問題

2006年除了光學防抖技術的大量應用以外，高感光度也是廠商的宣傳重點。高感光度的好處是對于環境光線的適應能力更強，讓感光元件對于光線更加的敏感。同時還可以提高快門速度，來達到防抖的目的。但高感光度帶來的畫質下降和噪點問題也是非常嚴重的。很多消費級數碼相機雖然擁有ISO 1600的高感光度，但是在ISO 400的時候噪點現象已經非常嚴重了，ISO 800時照片基本失去了使用價值。

怎樣在提供感光度的同時，更好的抑制噪點，讓高ISO的照片同樣具有使用價值，是擺在各大廠商面前的一個急需的問題。而像目前富士公司的自然影像技術，效果還是非常不錯的。2007年通過軟件和硬件的方法，來解決高感光度下的畫質問題，是2007年數碼相機市場一個值得關注的地方。

數碼單反仍是焦點

2006年入門級單反的價格一降再降，低廉的價格逐漸洞穿了消費者的心里防線。而年底尼康D40(資料 評價 圖片)的推出，讓數碼單反的門檻進一步降低了。不到五千元就可以擁有一款性能不俗的單反相機，這對于消費者的誘惑實在是太大了。2006年消費級旗艦機型的全面潰敗，也從另一方面說明了這一點。2006年索尼a100、佳能400D(資料 評價 圖片)、尼康D80(資料 評價 圖片 視頻)等機型，擁有千萬像素、感光原件除塵以及機身防抖功能，性能上與前代產品相比提升非常明顯，而從消費者方面的反饋來看，接受程度也是非常的高。

2007年數碼單反市場，特別是入門級單反市場仍然會延續2006年的輝煌。各大廠商會繼續推出后續機型，而且在技術性能上將會繼續加強，但是不會繼續在像素上展開爭奪，畢竟千萬像素對于大多數消費者已經完全夠用了，競爭的重點會是在其他特色功能上。佳能、尼康、索尼、奧林巴斯、松下、三星、賓得，2007年的數碼單反市場的爭奪會異常激烈。

數碼相機市場的預測:

四大品牌占據半壁江山

目前數碼相機市場的四大巨頭是佳能、索尼、三星和尼康，2007年這樣的市場格局是不會改變的。四大廠商不論在技術還是產品線的競爭力，相較于其他品牌而言具有壓倒性的優勢。消費級DC市場上，最有實力的廠商是佳能和索尼。佳能A系列、IXUS系列、S系列，索尼的T系列、W系列、H系列機型，仍然會是消費級市場的熱點所在。而在單反相機上，佳能和尼康這兩個老牌廠商的霸主定位不會有絲毫的動搖。當然財大氣粗的索尼，將會是佳能、尼康之后的第三大數碼單反廠商。

兩級分化加劇

2007年的DC市場，代表時尚的卡片式數碼相機，以及代表專業的入門級數碼單反相機，仍將會受到消費者的廣泛關注。普通消費者多數會選擇時尚小巧的卡片式數碼相機。而且目前卡片機性能的加強，讓它不再只是一個美麗的“花瓶”，不俗的性能足以應付日常拍攝的需要。

另一方面代表專業的數碼單反相機，會成為對性能有一定要求以及喜愛攝影消費者的首選目標。價格上的逐漸走低，強烈的刺激著消費者的購買欲望。

旗艦機型舉步維艱

其實2005年以及2006年，隨著入門級數碼單反相機價格的不斷走低，消費級旗艦的日子已經開始走下坡路了。而在2007年，入門級單反的價格會更加的低廉，與低端單反售價沒有太多差別的消費級旗艦機型，在價格上不再具有優勢，而在性能上明顯不占上風，體積還差不多，相信大部分的消費者肯定會選擇入門級單反。06年年底，尼康推出了套機售價4550元的D40，這樣的售價，比很多旗艦機型相比還要便宜。一句話最能反映現在消費級旗艦的市場情況：王小二過年，一年不如一年。

結語：

2007年隨著數碼影像技術的不斷發展，生產制作成本的逐漸降低，數碼相機市場的整體性價比會得到進一步的提升。這也是我們所有消費者樂于看到的。

第二篇：案例分析(數碼相機)

大客戶管理實訓（作業）

要求：

一、企業簡介

二、誰是你的客戶，哪些是大客戶？

三、如何尋找你的客戶

四、主營產品（服務）的銷售策略（可參考以下例子）

（一）產品及市場分析

（二）客戶目標

（三）市場策略

（四）時間

（五）銷售目標

（六）公關過程（重點部分，要有創意）

（七）效果

五、小組成員及分工

注意：要有封面，編排規范美觀。打印后上交。

數碼相機的銷售策略

2005年我剛接手負責一家公司的數碼相機事業部時，該公司的主要業務已轉向數碼沖印連鎖業務上，我的主要任務就是“消化”公司大量庫存的數碼相機。經過研究我們決定，除了通過IT渠道外，還走高端禮品市場。市場的背景如下：

產品：數碼相機

（1）地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已經很難銷售。

（2）價格在1000~4000元之間。

（3）共四款機型。

客戶目標：需要送1000~4000元的高檔禮品給大型企業集團及行政事業單位等

市場策略：高端禮品市場

時間：2005年8月—2006年3月

銷售目標：消化掉數碼相機的全部庫存

當時我的一個部下負責一個大型上市的通信公司，久攻不下，出于“教給他做；做給他看；讓他做給我看”的帶人原則，我決定親自出馬。此客戶的基本情況是：

（1）年銷售額達30億元的大型上市通信公司；

（2）該公司的客戶是國內各地的電信、移動、聯通公司。

（3）每年的禮品支出在3000萬元左右，禮品價值從100~5000元不等。

接手此客戶后，我的銷售攻關步驟如下：

原則：首先，我要了解情況，找到誰是關鍵人，誰是影響人，誰負責采購。

我首先利用我老板的資源，聯系到客戶的一位高層領導，請這位高層領導跟辦公室李主任（他負責采購禮品）打招呼。

我親自上門拜訪，了解情況。

經地溝通之后，詳細情況如下：李主任只根據送禮人的需要來負責采購，真正送什么禮品由各地23個辦事處主任來決定，她只能起一個推薦作用。注：李主任辦公室里有一個很大的禮品陳列柜，禮品從掛歷、襯衣、刮胡刀到工藝品等達80余種之多。

直接競爭對手是佳能、尼康、三星等三家公司的產品。

競爭對手的優勢是：品牌知名度高，先入為主。

劣勢是：價格高，推動力不大，所以售貨不多。

我公司的產品優勢是：價格低。

劣勢是：地方品牌，沒有知名度（品牌對禮品的效應影響很大）。

溝通的結論是：

關鍵人：23個辦事處主任

影響人：該公司的高層領導

采購人：李主任

銷售的難題是：關鍵人不是1個人而是23個辦事處主任，且都駐外地，無法知道這些主任的名單和聯系方式，沒有見面接觸的機會，看似無從下手。

對關鍵人的銷售戰術：

想辦法找到23個辦事處主任的名單及其聯系方式。經過努力我無意中在該公司的網站上發現了23個辦事處的聯系電話和郵箱，然后就分別打電話找到這些主任，做了初步的溝通。針對23個辦事處主任做了一份《***數碼相機禮品方案建議書》，并發到各辦事處主任的郵箱里。

說明：此方案不超過1張A4紙，包括以下內容：

A．簡要介紹我公司的產品；

B．我公司產品做禮品的三大優勢；

C．我公司數碼相機做禮品的成功案例；

D．數碼相機的樣品請到李主任外查看和咨詢；

E．我的聯系方式和公司的網站。

此建議書最大特點是簡潔、重點突出、條理清楚。

一個星期后，我又分別給23個辦事處主任打了電話。目的：核實建議書是否收到，加深印象；溝通推動銷售。

對采購人的銷售戰術

請李主任吃飯

把我公司的四款數碼相機樣機和資料送到李主任辦公室的禮品陳列架上。

用我公司的數碼相機給李主任辦公室的所有人員照了一批數碼照片，制成個性化的臺歷、掛歷和影集免費贈送。

最后的戰果是：

從第二個月起，該公司每月有60臺數碼相機的訂單。

通過此案例，這個部下在我的指導下隨后又拿到國內一個著名的汽車公司的禮品訂單，一次性訂購260臺數碼相機做禮品（全國汽車經銷商大會贈送用）。

把此市場的模式和經驗教給經銷商，大多收獲不小。

第三篇：股市趨勢技術分析-讀書筆記

股市趨勢技術分析－讀書筆記

股市趨勢技術分析

道氏理論

1。平均指數（價格）包容一切。

2。三種趨勢：

1）基本趨勢：通常持續1年或數年。牛市，高點低點（每一個波浪，收盤價）都抬高，反之為熊市。

牛市-升勢：建倉（主力進場，市場蕭條，略有回彈）、上漲（高手進場，量價齊升）、高潮（散戶進場，量高價高，垃圾股上揚，藍籌股不漲）。階段劃分其實不重要，重要的是持有尺寸。

熊市-跌勢：出貨（主力出貨，量高價平）、恐慌（放量下跌）、反彈或整理（修復）、慢跌（藍籌補跌，利空出盡結束）。階段劃分其實不重要，重要的是持有現金。

2）次級趨勢：牛市回調和熊市反彈，通常持續3周到數月。幅度為1/3到2/3。

3）小趨勢：一般小于6天，很少超過3周。

3。兩種指數必須相互驗證。

4。交易量跟隨趨勢，牛市和熊市反彈中價升則量漲，價格比交易量重要，且只有一段時間的量才有意義。陷入爭論其實意義不大。

5。平衡市-盤整（幅度5%以下）可以代替次級趨勢，2、3周到數月，時間越長、空間越小，突破重要性越大。經常出現在次級趨勢，有時出現在頂部（出貨）或底部（建倉）。

6。只考慮收盤價。

7。明確反轉信號才意味趨勢結束。其實只是趨勢的再次強調。

8。一旦主要趨勢被確認或重新確認，過去的信號就被忽略，信號只存在于將來。每一次的再次確認，持續的概率逐步減少。

總結：兩種指數收盤價高低點都抬高、壓低為趨勢，否則為平衡市，牛市持股，熊市持幣，平衡市可做波段。

形態

買入才能上升，下跌可僅依靠重力。

1。頭肩頂

右肩升勢交易量較左肩和頭部未能恢復，特別是價格升至左肩高點圓頂，交易量相對較少，那么應引起警告。

只有有效突破頸位線（如3%或3天）才能確認。

突破后幅度預測：從突破點最小幅度為頭至頸位線的距離，或者是形態之前趨勢的幅度兩者的小的。

2。頭肩底

頭肩頂倒過來，主要區別有二，一是突破頸位線必須放量，二是很多時候有多重肩。

3。多重肩和頂：力度不如頭肩頂和底。

4。三角形

第四篇：計算機科學與技術就業趨勢分析報告

計算機科學與技術就業趨勢分析報告

從來到這個專業之后就聽老師說學了這個專業以后的就業不是問題，因為就業方向很廣，有很多的方向、工作崗位可以選擇。現在大三通過網絡，與自己的了解也認識計科是很吃香很好就業的一個專業。不過由于現在大學生的泛濫，所

以就業還是需要自己的努力。

在我們學校計科在大二之后分成了四個方向分別是，嵌入式軟硬件系統方向、物聯網技術與應用方向、計算機應用與感知方向和智能計算與腦認知方向。無論是那個方向，無論是以后從事軟件或者硬件更或者軟硬結合都會有很多的崗位供自己選擇。目前，社會各界對計算機專業畢業生的就業問題，可謂是仁者見仁，智者見智，日益引起了社會上的高度重視。我認為，計算機專業畢業生的就業將呈現三種趨勢：

第一，短期內社會需求仍然很大，計算機專業畢業生的就業市場前景廣闊。從全球IT行業的發展看，經過幾年的低迷發展，IT行業已經走出低谷、大有卷土重 來之勢，IT行業在國民經濟發展中日益顯現出蓬勃生機。從我國情況看，從事計算機軟件開發的人才遠遠低于發達國家。美國從事計算機軟件開發的人才達到 180多萬，印度達到90萬，而我國從事計算機軟件開發的人才不足40萬。這就說明，我國計算機軟件人才短缺，這將嚴重束縛我國IT行業的發展，特別是直 接影響到我國經濟的發展和社會的進步。與此同時，由于我國經濟社會發展的不平衡，導致我國東部與西部之間，城鄉之間出現很大的差距，特別是我國經濟發展比 較落后的地區，急需計算機方面的專業人才。因此，隨著我國經濟的不斷發展，社會在一定時間內對計算機專業人才的需求仍將很大。

第二，隨著計算機專業畢業生的增多，就業競爭將更為激烈。有關資料顯示，截止2003年，我國普通高校總數為1683所，本科學校679所，其中505所開設有“計算機 科學與技術”專業，是全國專業點數之首；2003年，計算機專業在校學生人數27萬，占理工科在校生總數的14.6%，加上信息技術相關專業的在校生達到 63萬人。也就是說，信息技術和計算機專業的學生數量占全國所有理工科學生總數的1/3強。這樣勢必導致計算機學科專業畢業生的就業競爭將更加激烈。

第三，用人單位對畢業生選擇余地增加，導致對畢業生的要求將越來越高。由于今后一段時間內，由于我國經濟發展的不平衡，我國計算機專業畢業生的就業仍將 存在結構性的矛盾，最終導致計算機專業畢業生在職業選擇時會出現“冷熱”不均的現象。經濟發達地區或工資待遇高的地區，仍將成為學生職業的首選，致使畢業 生的需求顯得相對過剩。用人單位在選擇畢業生時有充分的選擇余地，致使用人單位對畢業生的要求會越來越高，不僅要求畢業生具有一定的專業素養和綜合素質，而且還要具備一定的職業能力，包括核心技能、行業通用技能和職業專門技能。因此，提升計算機專業學生的綜合素質、培養職業能力日顯突出和必要。

由此我們可以看到社會對我們專業的學生需求還是很大的，不過我們也必須要有真正的能力，才能在如此眾多的畢業生中勝出！

班：10052313 學：10051321 姓：譚棟梁

第五篇：數碼相機市場分析報告

數碼相機市場分析報告

2012年一季度西北市場數碼相機下滑幅度較大，連鎖渠道2012年3月數碼相機銷售較去年同期，銷售數量下滑了4.4%，銷售金額上下滑了47%，在客單價上下滑44.6%。具體下滑原因首先從市場容量上看，連鎖渠道由于商品結構的問題，導致了大部分中高端用戶流失，而從IT渠道的上樣和銷售情況來看，零售小店的客流量雖然不大，但在中高端用戶的鎖定上做的相對較好，首先這些散戶，進貨渠道多，操作簡單靈活，在大連鎖中高端機無貨的狀態下，這些散戶在中高端機上做文章，顧客在價格的比較上沒有標準，而這些散戶則趁機高賣，然后給顧客豐富的贈品，顧客吃了大虧還在像商家致謝，致使大連鎖中高端客戶流失率較為嚴重，客戶一旦流失在想進行培養，難度就會增大很多，繼而會出現中高端機銷售的真空期。其次從數碼品類的市場發展來看，目前手機的功能越來越強大，500萬、800萬、1200萬的智能手機客戶擁有率越來越大，它已逐步開始替代卡片機，如果我司在長焦機、微單和高端攝像機方面還不有所準備，依靠卡片機的銷量去給我司數碼品類的銷售打“地基”已經很危險了。第三從品牌動態上看，佳能、索尼、尼康這些一線品牌，目前石河子數碼品類的庫存商品在價格端上目前普遍停留在900-1600元之間，1800-2800元之間的商品出現斷層顯現，由于一線品牌商品價格段的偏低，導致二線品牌：三星、奧林巴斯、富士、卡西歐的1300元以下機器銷售困難，另一方面由于部分二線品牌的機器在中低端機的投入較低（屏顯差、做工粗糙、鏡頭防抖性差）這也是顧客無法接受二線品牌低端機的一個重要原因。中高端機的銷量如果無法提升，也會影響廠家對西北市場連鎖渠道的支持力度，對于廠家來是，低端機僅僅是它的沖量產品，而要提升品牌在市場的美譽度和充分占領市場份額應該還是在它的中高端機和它的明星產品上。第四從銷售上看，其實很多時候價格不是成交的絕對因素，照相機畢竟對于有些家庭來說還是個奢侈品，既然是奢侈品，顧客肯定是要買個好的，所以說，并不是越便宜就會越吸引顧客，且低端顧客的忠實度極低，哪里便宜哪里去，如果中高端顧客的培育度低的話，連鎖渠道的數碼產品的銷量還會持續下滑。在中低端機器如果庫存較高的情況下，銷售人員別無選擇的只有拼命賣此類機器，由于這些機器客單價較低，促銷員完成廠家任務難度增加，促銷員的工資下降，繼而影響其銷售積極性，從而影響整個連鎖渠道的銷售人員的銷售狀態，會出現人員流失的現象發生。

綜上所述，西北市場連鎖渠道數碼產品的銷售已經走入瓶頸，急需改革！