第一篇：全球鋼鐵企業(yè)并購趨勢(shì)分析報(bào)告

全球鋼鐵企業(yè)并購趨勢(shì)分析報(bào)告

當(dāng)今世界的鋼鐵業(yè)與其他行業(yè)相比，供應(yīng)鏈的兩端相當(dāng)分散，鋼鐵企業(yè)難以控制原材料成本與鋼材產(chǎn)品的價(jià)格。因此，從原材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工制造，全球鋼鐵工業(yè)的整合潛力很大。雖然近幾年來世界鋼鐵行業(yè)并購重組的發(fā)展已經(jīng)非常迅速，但是在未來這種并購熱潮似乎不可能很快降溫。從目前的情況來看，刺激鋼鐵企業(yè)并購活動(dòng)的因素已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。以前的并購活動(dòng)多是由公司破產(chǎn)引起的，而現(xiàn)在的公司并購是一種全球式交易。除生產(chǎn)能力過剩、企業(yè)分散、市場(chǎng)行情回升以及貿(mào)易保護(hù)制度等歷史因素以外，還有其他因素刺激全球鋼鐵業(yè)的并購重組活動(dòng)，它們包括原材料成本、鋼材市場(chǎng)價(jià)格、鋼廠生產(chǎn)成本以及生產(chǎn)商對(duì)未來經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的預(yù)期，等等。

MEPS(國際)公司在最新研究報(bào)告《2010年前全球鋼鐵產(chǎn)量預(yù)測(cè)》中指出，世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遷移??遠(yuǎn)離主要的用鋼地區(qū)，而進(jìn)入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國家，全球鋼鐵工業(yè)形態(tài)因此正日益發(fā)生著變化。在目前的市場(chǎng)條件下，對(duì)原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，鋼廠對(duì)原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購重組的首要因素之一，生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購重組。

全球鋼鐵生產(chǎn)格局的變遷

在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展史上，英國、美國、德國、前蘇聯(lián)及日本等國家都曾各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年。19世紀(jì)鋼鐵工業(yè)最發(fā)達(dá)的是英國。在1800年，英國生產(chǎn)的鋼鐵超過世界總產(chǎn)量的一半。但到1880年，英國的鋼鐵份額卻下滑至30%，而同時(shí)美國的份額也上升到30%。20世紀(jì)初美國鋼鐵業(yè)出現(xiàn)第一次收購與兼并浪潮，造就了世界第一大鋼廠??美國鋼鐵公司。1910年，美國粗鋼產(chǎn)量達(dá)到2650多萬噸，約占世界總產(chǎn)量的一半。直至20世紀(jì)50年代初，美國一直保持著世界鋼鐵工業(yè)的霸主地位。與美國同期快速發(fā)展鋼鐵工業(yè)的還有德國，它在生產(chǎn)規(guī)模上僅次于美國。二次世界大戰(zhàn)之后，前蘇聯(lián)和日本的鋼鐵產(chǎn)量迅速增長。1953年，前蘇聯(lián)超過德國，成為世界第二鋼鐵大國，鋼產(chǎn)量占世界生產(chǎn)總量的20%以上。到了70年代，日本的鋼產(chǎn)量約占世界20%，成為世界第二大鋼鐵生產(chǎn)國和最大的鋼鐵出口國，而前蘇聯(lián)則一躍成為世界第一產(chǎn)鋼大國。蘇聯(lián)解體后，日本取而代之成為世界第一鋼鐵大國。1996年，中國鋼產(chǎn)量突破1億噸，超過日本成為世界第一產(chǎn)鋼大國。自此，中國鋼鐵產(chǎn)量一直居于世界首位，預(yù)計(jì)2006年中國粗鋼產(chǎn)量將突破4億噸??10年增加3億噸!

隨著中國市場(chǎng)的擴(kuò)大，全球鋼鐵需求穩(wěn)定增長。當(dāng)前，鋼鐵產(chǎn)能的增長已明顯超過實(shí)際需求的增長，這種供需矛盾相當(dāng)突出。然而，鋼鐵業(yè)的分散性卻支持著其生產(chǎn)能力的過剩。為了適應(yīng)市場(chǎng)，在整個(gè)競(jìng)爭中處于主動(dòng)地位，全球鋼鐵企業(yè)走合并重組之路已是大勢(shì)所趨。

當(dāng)前世界各地粗鋼產(chǎn)量及中短期消費(fèi)預(yù)測(cè)

據(jù)國際鋼鐵協(xié)會(huì)(IISI)統(tǒng)計(jì)，2006年1~10月份，世界62個(gè)國家(地區(qū))粗鋼產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到10.107億噸，比2005年同期提高9.2%。其中，中國前10個(gè)月累計(jì)粗鋼產(chǎn)量為3.461億噸，同比增長率保持18.4%，中國鋼產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的比例為34%，超過三分之一。除中國以外世界各主要產(chǎn)鋼國家今年前10個(gè)月的累計(jì)粗鋼產(chǎn)量分別為：美國8380萬噸，同比增長7.9%；

日本9620萬噸，同比增長2.1%；韓國4000萬噸，同比增長1.0%；印度3505萬噸，同比增長12.6%；巴西2560萬噸，同比下降2.9%；俄羅斯5840萬噸，同比增長5.6%；烏克蘭3380萬噸，同比增長率為6.1%；德國3945萬噸，同比增長5.5%；意大利2630萬噸，同比增長7.3%；法國1670萬噸，同比增長2.9%；英國1170，同比增長6.2%；比利時(shí)970萬噸，同比增長11.0%。印度粗鋼累計(jì)增長速度較快，在各大產(chǎn)鋼國中僅次于中國。按區(qū)域劃分，今年前10個(gè)月世界各地累計(jì)粗鋼產(chǎn)量分別為：亞洲5.342億噸，同比增長12.9%；歐盟(25國)1.665億噸，同比增長6.3%；獨(dú)聯(lián)體(6國)：9890萬噸，同比增長5.2%；北美洲：1.118億噸，同比增長6.3%；南美洲：3780萬噸，同比微升0.4%；非洲：1410萬噸，同比下降4.0%；中東：1240萬噸，同比增長2.2%；大洋洲：728萬噸，同比增長0.4%。

MEPS(國際)公司近期發(fā)布預(yù)測(cè)報(bào)告指出，2006年全球粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到12.37億噸，比上年增長9.5%。進(jìn)入本世紀(jì)以來，全球粗鋼年產(chǎn)量大約增加了4.46億噸，增長幅度達(dá)到57%，相當(dāng)于每年增長6.6%。近年來，全球鋼的需求一直比較強(qiáng)勁，大部分地區(qū)鋼廠訂單常常飽滿。預(yù)計(jì)在今后幾年全球鋼的需求還將繼續(xù)增長。據(jù)國際鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2006年世界鋼材表觀消費(fèi)量將達(dá)到11.21億噸，比2005年增長9%；2007年將進(jìn)一步增加到11.79億噸，增長5%。中國和印度今年鋼材表觀消費(fèi)量將分別比去年增長14.4%和10.0%，在2007年，其增長速度將分別為10.4%和9.1%。作為當(dāng)今世界鋼產(chǎn)量和消費(fèi)量均居首位的單個(gè)國家，中國近年來鋼鐵工業(yè)發(fā)展十分迅猛。國際鋼協(xié)預(yù)測(cè)，2006年中國成品鋼材表觀消費(fèi)量將達(dá)到3.74億噸，比2005年增加4700萬噸；2007年，將進(jìn)一步增加到4.13億噸。除中國以外，2006年世界其余國家(地區(qū))成品鋼材表觀消費(fèi)總量將達(dá)到7.47億噸，比去年增長6.4%；2007年，預(yù)計(jì)增長速度將下降為2.6%。在歐洲，德國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇使得今年歐盟鋼材表觀消費(fèi)量將增長8.0%。預(yù)計(jì)獨(dú)聯(lián)體今年鋼材表觀消費(fèi)量將增長7%。在北美自由貿(mào)易協(xié)定區(qū)，鋼的消費(fèi)呈強(qiáng)勢(shì)增長，預(yù)計(jì)2006年鋼材消費(fèi)量將達(dá)到1.518億噸，增長率超過8%；在2007年該地區(qū)鋼材表觀消費(fèi)量將有所減少，增長率為負(fù)0.7%。南美洲市場(chǎng)對(duì)鐵礦石等各種自然資源需求強(qiáng)勁，2006年鋼材消費(fèi)增長速度將超過11%，僅次于中國；在2007年，其消費(fèi)量將進(jìn)一步增加。在亞洲(不包括中國)，2006年鋼材表觀消費(fèi)量估計(jì)為1.185億噸；2007年這一數(shù)據(jù)將提高3%左右。

據(jù)國際鋼協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)預(yù)測(cè)，在2010年之前全世界鋼的需求量每年將增長4.9%。其中，印度與中國對(duì)鋼的需求量每年將分別增長7.0%和8.4%(到2010年，印度與中國鋼的實(shí)際需求量將分別達(dá)到5400萬噸和4.89億噸)，而世界其它地區(qū)平均年增長率為4.0%。預(yù)計(jì)在2010~2015年期間，全球鋼需求的年均增長速度為4.2%；同時(shí)，印度與中國年均增長速度分別達(dá)到7.7%和6.2%。顯然，印度的增長速度已經(jīng)超過中國。

第二篇：淺析我國鋼鐵企業(yè)全球市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

淺析我國鋼鐵企業(yè)全球市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

論文關(guān)鍵詞:鋼鐵企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 國際市場(chǎng)

論文摘要:我國鋼鐵企業(yè)在全球市場(chǎng)營銷中存在劣勢(shì)及面臨嚴(yán)重形勢(shì)。在這一形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)全球市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是:擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和研發(fā)高附加值產(chǎn)品;以直接投資方式開拓東南亞鋼鐵市場(chǎng)，對(duì)歐美發(fā)達(dá)國家著眼于技術(shù)開發(fā)和引進(jìn);在國外建立子公司;制定鋼鐵企業(yè)全球市場(chǎng)營銷的人才戰(zhàn)略和具體的促銷策略等。

一、我國鋼鐵企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)的優(yōu)化改革戰(zhàn)略

1.集中建立鋼鐵巨頭來提高市場(chǎng)集中度

實(shí)踐證明，只有建立起更大更強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)，才能提高我國鋼鐵企業(yè)的國際競(jìng)爭力。促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)鋼鐵企業(yè)重組，一是推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整;二是推動(dòng)鋼材產(chǎn)業(yè)的重組，把重組和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有機(jī)結(jié)合起來。

2.加大技術(shù)改造力度來提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭力

一是要進(jìn)一步淘汰落后的鋼鐵生產(chǎn)工藝，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù);二是要節(jié)省單位生產(chǎn)成本，減少單位能耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率;三是要集中力量研發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的產(chǎn)品。

二、我國鋼鐵企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

1.鋼鐵產(chǎn)品對(duì)外直接出口的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

在選擇大型鋼鐵企業(yè)全球市場(chǎng)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，主要考慮到三個(gè)方面:首先，大鋼鐵企業(yè)各種生產(chǎn)要素如原料和能源，廢除原先指令性計(jì)劃指標(biāo)而通過國內(nèi)外市場(chǎng)組織和供應(yīng)，其價(jià)格已經(jīng)與國際市場(chǎng)價(jià)格接軌。盡管我國鋼鐵工業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)率很低，但是，勞務(wù)工資也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外主要產(chǎn)鋼國。因此，在未來很多年內(nèi)，鋼鐵生產(chǎn)成本仍會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外。其次，西方主要產(chǎn)鋼國對(duì)環(huán)境保護(hù)采取越來越嚴(yán)格的限制措施，其鋼鐵生產(chǎn)工藝從長流程大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)向短流程小鋼鐵廠轉(zhuǎn)變。最后，亞洲、中東國家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品要求增加迅速，而國內(nèi)一時(shí)難以全部滿足要求，基于上述原因，結(jié)合我國大型鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平的實(shí)際及本文的分析，作為我國大型鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營重要組成部分的產(chǎn)品出口的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，應(yīng)采取差別銷售策略與集中化銷售策略結(jié)合的戰(zhàn)略，將目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)分為美國及西歐國家和地區(qū)、日本和韓國、東南亞地區(qū)以及中東地區(qū)幾個(gè)重要區(qū)域:一是向美國和西歐國家地區(qū)主要推銷我們?cè)诩夹g(shù)、質(zhì)量和規(guī)格上具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，而該地區(qū)需求又較大的中厚鋼板。二是向日本等國家主要推銷普通鋼材，如各類型材。日本的鋼產(chǎn)量與消費(fèi)量的差額主要是普通鋼材，因?yàn)槿毡句撹F業(yè)近年來致力于開發(fā)高附加值的鋼鐵產(chǎn)品，普通鋼材進(jìn)口量逐年增加。三是東南亞國家和中東地區(qū)。這些國家和地區(qū)鋼鐵工業(yè)水平相對(duì)低于我國，其經(jīng)濟(jì)又處于活躍發(fā)展階段，國內(nèi)鋼鐵業(yè)不能滿足需要，而我們又有品種、規(guī)格比較齊全，價(jià)格水平較低的優(yōu)勢(shì)，故這一地區(qū)應(yīng)作為中國大型鋼鐵企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)予以鞏固和開拓。

2.鋼鐵企業(yè)直接對(duì)外投資的區(qū)域選擇戰(zhàn)略

(1)以資源開發(fā)為目的的區(qū)域選擇戰(zhàn)略。我國以貧礦為主，占總儲(chǔ)量的97 %，礦石地質(zhì)平均含鐵品位僅為36%左右，分布不均勻且運(yùn)輸困難，因此國產(chǎn)礦石不能滿足需求。

(2)直接建立鋼鐵企業(yè)。我國大型鋼鐵企業(yè)可將東南亞地區(qū)作為直接投資、建立鋼鐵企業(yè)的重點(diǎn)，而以歐美發(fā)達(dá)國家作為技術(shù)開發(fā)和引進(jìn)的重點(diǎn)。

三、我國鋼鐵企業(yè)的人才戰(zhàn)略

由于大型鋼鐵企業(yè)的國際化經(jīng)營處于起步或初級(jí)階段，步入國際市場(chǎng)的時(shí)間較之西方發(fā)達(dá)國家不是很長，因而國際化經(jīng)營的人才缺乏是制約我國大型鋼鐵企業(yè)國際化經(jīng)營穩(wěn)定、迅速

發(fā)展的主要原因之一。所以在制定其國際化經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，人才戰(zhàn)略應(yīng)予以高度重視。國際化經(jīng)營的人才不僅要具備國內(nèi)經(jīng)營者所需的各項(xiàng)素質(zhì)，還需要具有一系列在異質(zhì)文化條件下的經(jīng)營能力。

有鑒于此，我國大型鋼鐵企業(yè)在國際化經(jīng)營中，目前應(yīng)采取母公司培養(yǎng)現(xiàn)有進(jìn)出口貿(mào)易人才成為全方位國際化經(jīng)營人才為主，利用投資所在地當(dāng)?shù)厝瞬艦檩o的人才戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大人才資源量，以適應(yīng)國際化經(jīng)營發(fā)展的需要。

四、我國鋼鐵企業(yè)的促銷策略

不管是鋼鐵企業(yè)還是別的企業(yè)，促銷都具有很重要的作用。促銷能使鋼鐵企業(yè)通過CIS、品牌及廣告等促銷戰(zhàn)略與策略，使國際目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)中國鋼鐵企業(yè)產(chǎn)生高度的認(rèn)同感與信賴感，從而在行業(yè)結(jié)構(gòu)中取得特定的、牢固的地位。

1.采取戰(zhàn)略性促銷策略

(1)CIS促銷。CIS是Corporate Identity System(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)或企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng))的簡稱，即運(yùn)用高度統(tǒng)一的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)，將企業(yè)的文化理念、產(chǎn)品品質(zhì)及其他特質(zhì)予以具體化、系統(tǒng)化、規(guī)格化，以增進(jìn)外界(市場(chǎng))對(duì)企業(yè)的全面聯(lián)想，并產(chǎn)生認(rèn)同感與親切感。(2)品牌促銷。我國鋼鐵企業(yè)在海外進(jìn)行營銷時(shí)，應(yīng)該樹立品牌意識(shí)。可口可樂的品牌價(jià)值被國際品牌咨詢公司估計(jì)為1 000億美元，相當(dāng)于該企業(yè)銷售額的5倍。企業(yè)的品牌戰(zhàn)略毫無疑問是最根本、最具戰(zhàn)略性的促銷策略，未來占主導(dǎo)的促銷競(jìng)爭形式，將是一家擁有一個(gè)品牌或控制多個(gè)品牌的企業(yè)與其他同樣具有自身品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在消費(fèi)群中競(jìng)相開展對(duì)各自品牌知名度與美譽(yù)度的移植與培養(yǎng)的活動(dòng)，誰的品牌更具親和力，誰的促銷努力就更可能事半功倍。事實(shí)上，對(duì)品牌的追求，既是企業(yè)追求市場(chǎng)個(gè)性化，以達(dá)到市場(chǎng)價(jià)值最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)的需要，也是顧客追求個(gè)性化消費(fèi)、尋求同類商品中最佳代表的需要。品牌給顧客傳遞的信息，某種意義上說是一種承諾與暗示，并且這種承諾與暗示是多重的，包括:良好的品質(zhì)、完善的服務(wù)、附加價(jià)值、無風(fēng)險(xiǎn)、高品位等等。好的品牌經(jīng)營把價(jià)值相同的產(chǎn)品變得不同，把較小的質(zhì)量差距拉大，把競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)保持持久。同時(shí)，由于品牌具有持久性、可滲透性、多維性、聯(lián)想性等特點(diǎn)，其擴(kuò)張力、延伸力異常強(qiáng)大，所以品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)是一種增長性戰(zhàn)略。

2.采取靈活多樣的戰(zhàn)術(shù)性促銷策略

(1)廣告促銷。廣告是戰(zhàn)術(shù)性促銷策略中運(yùn)用最廣泛、收效最大的手段，具有公眾性、滲透性、表現(xiàn)性、非人力推行等特點(diǎn)。我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)該在國外增加廣告投人，如公司制作各國語言的名片、在國外進(jìn)行戶外廣告宣傳、在大型國際展覽會(huì)上進(jìn)行公司產(chǎn)品的展覽促銷、對(duì)公司內(nèi)部開展廣告費(fèi)用的預(yù)算及執(zhí)行管理、進(jìn)行樣本制作、與國外媒體和國外政府機(jī)構(gòu)保持良好的聯(lián)絡(luò)、贈(zèng)送產(chǎn)品試用等，這樣才能更加快捷有效地打開國外鋼鐵市場(chǎng)。

(2)公關(guān)促銷。我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)該通過與社會(huì)各具影響力的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、利益勢(shì)力、壓力勢(shì)力等的有效聯(lián)系，或者通過制造新聞或借助事件以牽動(dòng)、吸引大量的媒體，爭取社會(huì)公眾的理解、信賴、支持與合作。在這一方面我國鋼鐵企業(yè)尚處于被動(dòng)局面，作為在他國營銷的鋼鐵企業(yè)，與當(dāng)?shù)卣?、團(tuán)體的關(guān)系較之本土企業(yè)往往不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而這一方面正是我國鋼鐵企業(yè)首先要解決的問題。公關(guān)供銷人員應(yīng)該與當(dāng)?shù)卣３至己玫年P(guān)系，盡量減少非本國企業(yè)帶來的劣勢(shì)，盡一切力量，與一些大型的企業(yè)集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議，構(gòu)建長期的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。我國鋼鐵企業(yè)在國際市場(chǎng)上，一旦與國外客戶建立起了這種穩(wěn)定的合作關(guān)系直至戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并根據(jù)客戶的要求改進(jìn)產(chǎn)品與工藝，就能在很長一段時(shí)間內(nèi)確保自己有穩(wěn)定的市場(chǎng)和穩(wěn)定的效益。

(3)網(wǎng)絡(luò)促銷。鋼鐵企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有很多優(yōu)勢(shì)，如提高鋼鐵營銷效率，降低營銷成本，提高交易的透明度，鋼鐵廠家和顧客可以在網(wǎng)上雙向交流，方便客戶提出鋼鐵產(chǎn)品的特殊要求，而且能夠更大限度地延伸鋼鐵營銷市場(chǎng)。鋼鐵企業(yè)國際市場(chǎng)營銷很大程度要依賴于

網(wǎng)絡(luò)，如阿里巴巴、yahoo等網(wǎng)絡(luò)每天會(huì)有成百上千的供求信息，我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)該樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念，在網(wǎng)上針對(duì)不同客戶的需求，細(xì)致地開展工作，用網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整原有銷售通道，為客戶提供便利。

(4)促銷組合。每一種促銷手段都有自己的優(yōu)點(diǎn)與不足，所以企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，往往是把以上幾種促銷工具(形式)綜合運(yùn)用和擇優(yōu)搭配，以達(dá)到全面的效果，也即采取促銷組合策略。促銷組合策略的運(yùn)用原則:一是根據(jù)促銷對(duì)象的具體性質(zhì)確定最優(yōu)組合;二是把握好促銷成本，在各促銷工具之間合理分配促銷預(yù)算。

根據(jù)具體情況，鋼鐵企業(yè)也可以同時(shí)運(yùn)用多種促銷方法進(jìn)行靈活的市場(chǎng)開拓。總而言之，鋼鐵企業(yè)在國際市場(chǎng)上營銷比在本國更有挑戰(zhàn)性，企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的營銷手段，結(jié)合實(shí)際情況，發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性進(jìn)行高效率的促銷。

第三篇：就業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告

物流管理專業(yè)就業(yè)趨勢(shì)分析報(bào)告

物流管理（Logistics Management）是指在社會(huì)再生產(chǎn)過程中，根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動(dòng)的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督，使各項(xiàng)物流活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。

現(xiàn)代物流管理是建立在系統(tǒng)論、信息論和控制論上的專業(yè)學(xué)科，即在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，引入高科技手段，運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息聯(lián)網(wǎng)，并對(duì)物流信息進(jìn)行科學(xué)管理，從而使物流速度加快，準(zhǔn)確率提高，庫存減少，成本降低，提高質(zhì)量，并為客戶提供最好的服務(wù)。

現(xiàn)代物流被業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的加速器”。目前現(xiàn)代物流理論和技術(shù)已在發(fā)達(dá)國家得到空前的應(yīng)用和成長，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

我國加入世貿(mào)組織后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷發(fā)展，以及國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)社會(huì)物流的需求顯著加強(qiáng)。物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，正在成為我國經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。為推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，黨的十六大報(bào)告指出，要“深化流通體制改革，發(fā)展現(xiàn)代流通方式”，現(xiàn)在，許多地方政府正在積極籌劃發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，把物流作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長?？梢?，物流行業(yè)的發(fā)展空間和潛力無窮。

目前我國物流市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2400億元，且以每年11.82%的速度快速增長。但我國物流快速發(fā)展的同時(shí)，物流專業(yè)人才卻十分匱乏，這已經(jīng)成為制約我國物流發(fā)展的瓶頸。物流專業(yè)人才已被列為我國12類緊缺人才之一，缺口達(dá)600余萬。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。

因?yàn)槲覈锪骷夹g(shù)發(fā)展較為落后，尤其是缺少專業(yè)人才培養(yǎng)體系，物流行業(yè)又在高速發(fā)展，所以有真才實(shí)學(xué)的物流管理專業(yè)本科畢業(yè)生就業(yè)前景是非常良好的，職業(yè)發(fā)展空間廣闊。

雖然作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準(zhǔn)入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢(shì)。但現(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對(duì)很少。據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語能力的國際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營型人才，他們的年薪最高可達(dá)100萬元。

因此作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，需要具有扎實(shí)的理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，一定的英語水平和計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技術(shù)，在掌握工科基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，學(xué)習(xí)并掌握物流管理專業(yè)知識(shí)，尤其是要掌握現(xiàn)代物流理論。

物流管理專業(yè)畢業(yè)生可在物流、港口、海關(guān)、貨運(yùn)、商貿(mào)等相關(guān)企業(yè)就業(yè)，就業(yè)前景良好。今后一段時(shí)期，除儲(chǔ)存、運(yùn)輸、配送、貨運(yùn)代理等領(lǐng)域的物流人才緊缺外，相關(guān)的系統(tǒng)化管理人才、懂得進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)操作人才、電子商務(wù)物流人才、掌握商品配送和資金周轉(zhuǎn)以及成本核算等相關(guān)知識(shí)和操作方法的國際性物流高級(jí)人才將更吃香。

薪酬統(tǒng)計(jì)

截止到2017年12月5日，6733位從事物流管理相關(guān)職業(yè)的平均薪資為4870元，2K-3K占比5.6%，3K-4.5K占比35.1%，4.5K-6K占比32.3%，6K-8K占比13.9%，8K以上占比13.1%。按工作經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)，其中0-2年工資4540元，應(yīng)屆生工資3610元，3-5年工資5860元，6-7年工資10820元，8-10年工資14870元，10年以上工資4360元。

企業(yè)用人要求

工資情況，招聘企業(yè)要求面議占比31%；經(jīng)驗(yàn)要求，不限經(jīng)驗(yàn)占比最大，為45%；學(xué)歷要求，不限學(xué)歷27%，大專44%，本科21%。

就業(yè)方向

物流管理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在各級(jí)經(jīng)濟(jì)管理部門，工商企業(yè)中從事物流管理工作和與物流相關(guān)的鐵路，航空，港口，倉儲(chǔ)等管理和技術(shù)工作。

可從事崗位

倉庫管理員、倉庫主管、店長、物流經(jīng)理、物流主管、倉管員、物流專員、物流專員 助理、采購經(jīng)理、采購主管、銷售經(jīng)理、采購員等。

就業(yè)概況

物流管理專業(yè)在專業(yè)學(xué)科中屬于管理學(xué)類中的工商管理類，在所有專業(yè)中，就業(yè)排名第46，在管理學(xué)類中，就業(yè)排名第11。專業(yè)需求量較多的地區(qū)為上海（23%）、深圳（18%）、廣州（16%）、北京（12%）、杭州（7%）、武漢（6%）等。專業(yè)需求量較多的行業(yè)為交通/運(yùn)輸/物流（22%）、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)（19%）、貿(mào)易/進(jìn)出口（12%）、新能源（8%）等。

第四篇：2013年全球LED照明行業(yè)趨勢(shì)分析[最終版]

根據(jù)國際研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下的LEDinside關(guān)于全球LED照明的研究報(bào)告，2012年LED封裝應(yīng)用于照明市場(chǎng)的產(chǎn)值約$26.6億美元，相較于2011年，成長了23.5%。其中以LED封裝應(yīng)用于建筑景觀照明或是投射燈、燈泡等室內(nèi)照明的比重最高。然而，在LED封裝價(jià)格不斷下滑的情況下，各國照明市場(chǎng)的需求也慢慢受到先期導(dǎo)入與價(jià)格誘因而逐漸打開。以全球LED燈泡市場(chǎng)來看，由于相當(dāng)于40W白熾燈的LED燈泡零售最低價(jià)格在韓國、美國與英國都已在2012年分別達(dá)到甜蜜點(diǎn)10美元，使得消費(fèi)者對(duì)于LED燈具的購買意愿逐漸提高。

2013年照明級(jí)LED封裝市場(chǎng)將以中低功率產(chǎn)品為主

從LED封裝市場(chǎng)觀察，由于LED規(guī)格的改變使得LED照明成本大幅度下滑。以往照明應(yīng)用多半是大功率LED的天下，然而自從三星與LG導(dǎo)入5630封裝體的中功率LED到照明市場(chǎng)之后，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格有更大的下滑空間。LEDinside認(rèn)為，由于大功率LED每單位流明/價(jià)格(lm/$)仍不如中低功率LED如3014與5630封裝體來的有競(jìng)爭力，導(dǎo)致中低功率背光LED產(chǎn)能陸續(xù)轉(zhuǎn)移到照明應(yīng)用，在這樣的態(tài)勢(shì)影響下，2013年LED照明市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭將更加白熱化。特別是LED廠商的產(chǎn)能過剩，為了提高稼動(dòng)率，上游廠商會(huì)持續(xù)并增加生產(chǎn)中低功率LED封裝投入照明市場(chǎng)，而中低功率在2013仍有20%的降價(jià)空間。因此LEDinside認(rèn)為，2013年的中低功率LED晶元產(chǎn)品，在價(jià)格競(jìng)爭激烈的LED球泡燈與LED燈管市場(chǎng)中，仍會(huì)是主要規(guī)格。

2013年LED終端產(chǎn)品滲透率目標(biāo)與實(shí)際比例大增

從終端的LED照明市場(chǎng)觀察，根據(jù)LEDinside于2013年LED產(chǎn)業(yè)展望分析報(bào)告中指出，2011年受到地震帶來的節(jié)電需求，大幅提升日本民眾的節(jié)電意識(shí)，因此在LED產(chǎn)品上的認(rèn)知與購買意愿都高于其它國家，加上LED價(jià)格大幅降低，促進(jìn)日本當(dāng)?shù)氐恼彰鲝S商都于2012年相當(dāng)積極的發(fā)展LED照明產(chǎn)品，觀察全球主要廠商發(fā)展LED產(chǎn)品來看，全球LED照明相較于傳統(tǒng)照明產(chǎn)值，LED照明滲透率已達(dá)17.6%，然而日本照明廠商對(duì)于LED產(chǎn)品目標(biāo)滲透率平均達(dá)30%~50%，部分廠商甚至也達(dá)到70%~90%水平。

雖然日本LED燈泡于2011年出貨量倍增，主要由于節(jié)電意識(shí)提高，LED燈泡在普通家庭的普及時(shí)間提前。加上壽命比白熾燈泡長的LED若于家庭中，平均一周用電50小時(shí)，號(hào)稱40,000小時(shí)壽命的LED燈，使用10年都不會(huì)出現(xiàn)更換需求。因此LEDinside預(yù)估日本市場(chǎng)2012年出貨量僅微幅成長至29.5百萬顆(+2.6%YoY)。隨之取代的是燈管、高附加價(jià)值燈具接棒2012下半年與2013年的市場(chǎng)發(fā)展。

從美國照明市場(chǎng)來看，2012年由各地方水電公司針對(duì)LED燈泡、燈管與燈具產(chǎn)品進(jìn)行回扣(Rebate)方案，產(chǎn)品限定通過Energy Star或是DesignLight Consortium認(rèn)證。透過回扣，消費(fèi)者增加改造與更換新設(shè)備的動(dòng)力，以提供更好的結(jié)果與舒適性，同時(shí)降低能源使用。自2012年起，LED商業(yè)照明供應(yīng)廠商陸續(xù)增加，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)明顯下跌，加上2012年商業(yè)建筑，包括辦公大樓、商店、倉庫與旅館的面積與數(shù)量成長，同時(shí)也增加LED商業(yè)照明市場(chǎng)需求。另一方面，燈具設(shè)計(jì)聯(lián)盟對(duì)于4英呎燈管訂出規(guī)范與要求，以因應(yīng)LED商業(yè)照明市場(chǎng)的興起，或許美國有機(jī)會(huì)接替日本成為下一個(gè)LED照明的主要市場(chǎng)。

2012年上半年全中國的LED路燈標(biāo)案進(jìn)度不如預(yù)期，主要因?yàn)樨?cái)政補(bǔ)貼政策未定而沒有大量啟動(dòng)，加上歐債危機(jī)影響市場(chǎng)需求，使得以外銷為主的LED照明廠商受到重創(chuàng)。然而展望2013年，由于由于三部委的財(cái)政補(bǔ)貼標(biāo)案已經(jīng)抵定，預(yù)計(jì)在2012年底至2013年將釋放出16億人民幣金額來推廣LED照明應(yīng)用，以政府補(bǔ)貼30~50%的比例給得標(biāo)廠商來計(jì)算，最終將帶動(dòng)40億人民幣規(guī)模的LED照明市場(chǎng)需求。

新興市場(chǎng)由于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)的匱乏，也是主要大廠如Philips或是中小型的照明廠商與LED廠商想要積極進(jìn)入的一塊新市場(chǎng)，工程照明與可攜式照明搭配創(chuàng)能、儲(chǔ)能設(shè)施興起，以因應(yīng)新興市場(chǎng)人文與環(huán)境的需求。

國際大廠開始積極進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)

LEDinside指出，LED照明營收市占率前十名廠商已經(jīng)囊括了31%市占率，其余70%的LED照明市場(chǎng)，全球有上千家廠商分食，特別是燈具市場(chǎng)，因有各地廠商參與，因此競(jìng)爭將比LED燈泡市場(chǎng)更為激烈。LED燈泡的價(jià)格一直是市場(chǎng)關(guān)注LED照明普及的重點(diǎn)數(shù)據(jù)，根據(jù)LEDinside研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，取代40W白炙燈泡的LED燈泡產(chǎn)品價(jià)格以每季6%-8%速度穩(wěn)定下滑，10美元的價(jià)格甜蜜點(diǎn)已比市場(chǎng)預(yù)估時(shí)間更早于2012年上半年即達(dá)到。

接下來取代60W白炙燈泡的LED燈泡因?yàn)榭偘l(fā)光量較高，適合擔(dān)任主照明之用，將躍為主流，在更積極的價(jià)格策略和產(chǎn)品規(guī)劃下，預(yù)期價(jià)格甜蜜點(diǎn)將于2013年初即可達(dá)到。LEDinside表示，未來LED照明產(chǎn)業(yè)將呈兩極化發(fā)展，LED與模塊部分將走向標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；?，LED系統(tǒng)燈具這個(gè)領(lǐng)域則朝客制化與在地發(fā)展為主。LEDinside也預(yù)期，擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈資源與通路優(yōu)勢(shì)的LED大廠飛利浦，將吃下全球LED照明市場(chǎng)約一成市占率。

第五篇：鋼鐵企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

精選范文:鋼鐵企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(共2篇)我于冷假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵團(tuán)體有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)邯鋼有了一些了解，對(duì)我們的國有企業(yè)有了一些感慨。邯鋼是1958年建廠投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過40多年的不斷發(fā)展，團(tuán)體現(xiàn)擁有總資產(chǎn)我于冷假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵團(tuán)體有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)邯鋼有了一些了解，對(duì)我們的國有企業(yè)有了一些感慨。在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng)造的偉大了。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽題目，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來國家的繁榮和發(fā)展的，能使我國早日成為世界強(qiáng)國的，就是我們的產(chǎn)業(yè)?？吹胶撝刃蚓?，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來布滿了希看。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對(duì)本專業(yè)有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習(xí)期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運(yùn)到燒結(jié)廠進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚雷鐵水罐車送往轉(zhuǎn)爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達(dá)到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。（1）經(jīng)過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部分的需求。經(jīng)過軋制生產(chǎn)出的棒材，線材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。（2）鋼水還須經(jīng)過一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預(yù)涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測(cè)下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設(shè)使用的大批量優(yōu)等的鋼材。

[鋼鐵企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(共2篇)]篇一：大學(xué)生暑期赴鋼鐵企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

大學(xué)生暑期赴鋼鐵企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

國有企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱。要深化國有企業(yè)改革，進(jìn)一步探索公有制特別是國有制的多種有效實(shí)現(xiàn)形式，大力推進(jìn)企業(yè)的體制、技術(shù)和管理創(chuàng)新。

——xx大文件摘錄

改革與創(chuàng)新

—～年暑期赴崇利制鋼有限公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

涉縣，位于太行山南麓，邯鄲市西行96公里即到。歷史上，涉縣曾是光榮的革命老區(qū)，是當(dāng)年129師司令部、政治部、新華廣播電臺(tái)所在地。劉伯承、鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家在此生活和戰(zhàn)斗達(dá)六年之久?！晔钇冢覀兘?jīng)濟(jì)學(xué)院邯鄲小分隊(duì)積極響應(yīng)河北大學(xué)團(tuán)委的號(hào)召，并根據(jù)xx大報(bào)告的精神，選擇了國有企業(yè)作為這次社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)。我們一行9人懷著無比激動(dòng)的心情來到了涉縣，來到了革命老區(qū)，并到達(dá)了我們此次社會(huì)實(shí)踐的目的地——崇利制鋼有限公司。

崇利制鋼有限公司是一個(gè)成長中的企業(yè)，位于309國道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬元的企業(yè)。其前身是涉縣煉鋼廠，始建于1991年。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮(zhèn)夫人朱霖的關(guān)懷和支持下，該廠與香港嶸高貿(mào)易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。1999年又與天鐵集團(tuán)進(jìn)行資產(chǎn)重組，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

公司現(xiàn)有職工1760名，資產(chǎn)5.5億元，年生產(chǎn)能力60萬噸。主要產(chǎn)品有：普碳鋼、hrb335、hrb400和優(yōu)質(zhì)碳[鋼鐵企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(共2篇)]素鋼，規(guī)格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以內(nèi)各種定尺的連鑄坯，產(chǎn)品暢銷北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產(chǎn)品經(jīng)用戶加工后已打入三峽工程和國際市場(chǎng)，創(chuàng)利稅xx多萬元。

十幾年來，企業(yè)由小到大，由弱變強(qiáng)，走過了不平凡的路。作為煉鋼行業(yè)的代表，崇鋼在改革和發(fā)展中有許多方面值得同行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。尤其是資產(chǎn)重組后，公司建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行全面預(yù)算管理模式。對(duì)工資分配制度，勞動(dòng)用工制度等進(jìn)行了一系列根本性的變革和創(chuàng)新，同時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)效益逐年遞增。公司現(xiàn)已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶“明星企業(yè)”，全國最大的500家外商投資企業(yè)，國家大型二檔企業(yè)，并連續(xù)五年成為老區(qū)涉縣的利稅大戶。下面我們將從該企業(yè)體制改革、管理改革及技術(shù)改革和創(chuàng)新三個(gè)方面談一談崇鋼經(jīng)驗(yàn)，作為我們的實(shí)踐成果現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、實(shí)行股份制改革為發(fā)展謀出路

（一）股份制改造——?jiǎng)菰诒匦?/p>

涉縣煉鋼廠作為一個(gè)剛起步的國有小企業(yè)，在其成長過程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業(yè)的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉(zhuǎn)的致命困境。

崇鋼公司自投產(chǎn)以來，經(jīng)過幾年的發(fā)展，雖然生產(chǎn)技術(shù)不斷改進(jìn)，設(shè)備配套進(jìn)一步完備，但企業(yè)仍面臨著極大的困難。從內(nèi)部來看：（1）資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不靈，設(shè)備不能及時(shí)更新，工資欠發(fā)，購買鐵水困難，生產(chǎn)難以維持，規(guī)模更難擴(kuò)大。（2）人才匱乏。公司規(guī)模小，又處于偏僻山區(qū)，專業(yè)人才吸收處于劣勢(shì)。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術(shù)落后。僅是吸收別人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，自己在黑暗中獨(dú)自摸索，沒有獨(dú)立的技術(shù)創(chuàng)新和使用機(jī)制。（4）思想觀念保守陳舊，不敢放開手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責(zé)權(quán)不清，浪費(fèi)嚴(yán)重，成本居高不下。比較突出的是財(cái)務(wù)管理混亂。從外部來看：（1）97、98年市場(chǎng)低迷，尤其是鋼鐵市場(chǎng)的蕭條，產(chǎn)品供過于求。（2）天津鐵廠自己新上煉鋼分廠后，對(duì)公司的鐵水供應(yīng)造成了一定影響。以上這些無疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累計(jì)拖欠天鐵集團(tuán)1.4億元鐵水款，拖欠職工工資4個(gè)月，公司又一次陷入困境。

在此情況下，天津鐵廠為盤活1.4億元欠款，對(duì)崇鋼進(jìn)行了全面調(diào)查。認(rèn)為崇鋼硬件良好，只是經(jīng)營管理上出了問題，如果進(jìn)行資產(chǎn)重組，既可以壯大天鐵實(shí)力，又可以盤活不良資產(chǎn)，且不用再追加新的投入。于是，1999年1月12號(hào)，天鐵集團(tuán)與崇利制鋼有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組。天津鐵廠以債權(quán)4692萬元置換涉縣煉鋼廠的51%股權(quán)。涉縣煉鋼廠的4692萬元均為銀行貸款，現(xiàn)轉(zhuǎn)為新合營公司的貸款，由新合營公司承擔(dān)利息，相當(dāng)于新公司貸款4692萬元?dú)w還了涉縣煉鋼廠。港方占25%股份不變，另外每年給港方300萬元作為損失補(bǔ)貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠三方的股權(quán)比例分別為51%、25%、24%，由天鐵控股，三方共同經(jīng)營。資產(chǎn)重組完成后，建立健全組織機(jī)構(gòu)。公司董事長由天鐵領(lǐng)導(dǎo)兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經(jīng)營班子，即一位總經(jīng)理，兩位副總經(jīng)理和一位總經(jīng)濟(jì)師。

（二）資產(chǎn)重組后實(shí)現(xiàn)了資金的良性循環(huán)

１、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)管理：

高息負(fù)債是公司重組前的主要包袱之一。公司三角債務(wù)繁重，資金周轉(zhuǎn)乏力，外欠高達(dá)4500萬元，每年利息支出達(dá)1200萬元。資產(chǎn)重組后，崇鋼抓住銀行利率下調(diào)的機(jī)遇，加上天鐵的良好商業(yè)信譽(yù)，以貸低還高、貸新還舊的方式，及時(shí)清理了高息負(fù)債3000多萬元，年節(jié)約利息支出208萬元，并以承兌匯票歸還了部分借款，取得間接效益100多萬元。通過清壓倉庫，轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)貸，提前歸還了天津、江蘇等多項(xiàng)高息貸款，年節(jié)約利息支出175萬元，并對(duì)1000萬元高息貸款進(jìn)行了降息談判，年節(jié)約利息25萬元。

為盤活存量資金，采購部門進(jìn)一步壓縮部門庫存，做到產(chǎn)量增加庫存不增加，力爭達(dá)到“零庫存”，進(jìn)一步減輕了公司資金壓力。生產(chǎn)部門加快生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)技術(shù)，減少資金占用。銷售部門及外協(xié)部門加強(qiáng)清欠力度，加速了貨幣回籠。99年以來公司采用追繳、法律訴訟、兌轉(zhuǎn)等多種方式共收回舊欠2960多萬元。財(cái)務(wù)部門采用債務(wù)重組、加強(qiáng)核算等方式，取得營業(yè)外收入72萬元，減少貼現(xiàn)支出29萬元，兩項(xiàng)共取得效益101萬元。通過資金運(yùn)作，直接降低財(cái)務(wù)費(fèi)用600多萬元，使公司的資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

2、成本控制：

針對(duì)資產(chǎn)重組前成本居高不下，公司緊緊抓住產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)，想方設(shè)法降低成本，提高效益。

在采購環(huán)節(jié)，公司一改原來采購過程中采購費(fèi)用居高不下，轉(zhuǎn)而實(shí)行招標(biāo)、議標(biāo)和對(duì)標(biāo)采購制度。對(duì)大宗產(chǎn)品實(shí)行招標(biāo)采購，對(duì)價(jià)值高數(shù)量少的物品采購實(shí)行對(duì)標(biāo)，對(duì)價(jià)值低數(shù)量少的物品實(shí)行議標(biāo)。這樣一來，采購成本大幅下降，原輔材料以及備品備件質(zhì)量卻有了明顯提高。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，優(yōu)化管理，提高人力資源利用率，降低生產(chǎn)成本，使公司產(chǎn)品更有競(jìng)爭力。（1）生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)革新。公司投資建設(shè)了一座化鐵爐，每天可生產(chǎn)700噸鐵水，彌補(bǔ)了公司鐵水供應(yīng)不足，對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展有重大意義；投資新增建了一座80噸汽車衡，增強(qiáng)和完善了公司的計(jì)量工作；對(duì)制氧空壓機(jī)轉(zhuǎn)子進(jìn)行了改造，提高了氧氣產(chǎn)量，年節(jié)約外購氧氣費(fèi)100多萬元；實(shí)施了連鑄保護(hù)澆鑄和鋼包底吹氮新工藝，對(duì)減少裂紋廢品和鋼水夾渣起到了巨大作用，提高了產(chǎn)品合格率。實(shí)施濺渣護(hù)爐工藝，提高了爐齡，降低了消耗；實(shí)施廢水回收利用工程，節(jié)約了水資源（2）公司定期舉行“技術(shù)比武”，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的技術(shù)骨干。他們經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)純熟，是公司的生產(chǎn)技術(shù)能手，也是各崗位的楷模。他們?yōu)槠髽I(yè)作出了突出的貢獻(xiàn)。（3）公司經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行安全教育，提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。生產(chǎn)計(jì)劃處時(shí)常檢查工人的崗位操作，各車間和班組嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行規(guī)范化的運(yùn)作，建立起崗位責(zé)任制。對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，起到了顯著的作用

在銷售環(huán)節(jié)?；诠井a(chǎn)品供大于求的現(xiàn)狀，公司以直銷為主，降低代銷費(fèi)用，減少流通環(huán)節(jié)，降低庫存占用，從而減少資金占有，降低銷售成本。xxx同志曾經(jīng)指出：“建立現(xiàn)代企業(yè)制度是國有企業(yè)改革的方向?！眡x大報(bào)告重申：按照“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”的要求，對(duì)企

業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的公司改造。抓大放小，對(duì)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略改組，是國家一貫堅(jiān)持的基本方針。崇鋼嚴(yán)格按照國家部署，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營和管理模式，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。1999年崇鋼產(chǎn)鋼38萬噸，比歷史最高產(chǎn)量提高了10萬噸，質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到99.2%。xx年，公司實(shí)現(xiàn)利稅2500多萬元，利潤819萬元，兩年來年均增長28%，創(chuàng)歷史最高水平。公司各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)也連續(xù)兩年刷新歷史記錄，公司經(jīng)濟(jì)效益大幅增長，企業(yè)實(shí)力顯著增強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

崇鋼的各項(xiàng)改革由此拉開了序幕．．．．．．

二、推行全面預(yù)算管理建立科學(xué)的管理體制

資產(chǎn)重組以后，崇鋼也面臨嚴(yán)峻的形式：

1、市場(chǎng)低迷，價(jià)格不振。噸鋼售價(jià)在98年的基礎(chǔ)上又下降了100多元，直接減少利潤3000多萬，再加上銀行貸款和相關(guān)協(xié)議的財(cái)務(wù)支出，以及應(yīng)在上年攤銷而轉(zhuǎn)入本年的費(fèi)用支出，幾項(xiàng)合計(jì)，使公司收入減少了3900多萬元。

2、內(nèi)部管理工作非常薄弱，沒有系統(tǒng)的管理模式，各項(xiàng)成本指標(biāo)居高不下，生產(chǎn)事故頻發(fā)，部門責(zé)權(quán)不清，推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重。98-99年公司經(jīng)營再度陷入困境?；诖?，以李善彬?yàn)榭偨?jīng)理的新一任領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過認(rèn)真的研究決定，提出了“以財(cái)務(wù)管理為中心，以推行全面預(yù)算管理為契機(jī)，帶動(dòng)基礎(chǔ)管理工作全面提高”的改革思路。企業(yè)由此煥發(fā)了勃勃生機(jī)。

全面預(yù)算管理，顧名思義，就是做任何決策時(shí)都要對(duì)資金的使用情況作一個(gè)詳細(xì)的預(yù)案，然后對(duì)預(yù)案進(jìn)行科學(xué)的論證。可行，則嚴(yán)格按照其行之；不行，則否決之。全面預(yù)算管理具體來說可以分為四個(gè)體系：

1、指標(biāo)分解體系。公司每年年初會(huì)制定一個(gè)整體指標(biāo)，包括噸鋼生產(chǎn)成本管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。如噸鋼成本指標(biāo)，根據(jù)歷年生產(chǎn)狀況和經(jīng)驗(yàn)定為1300元，辦公費(fèi)定為1xx元（下面列舉同上）。然后公司將指標(biāo)分到各車間，接著各車間將成本指標(biāo)分到各班組，各班組再分解到各崗位，這樣一項(xiàng)成本指標(biāo)決策就從上至下傳遞到了每個(gè)員工身上。這就是三級(jí)成本預(yù)算。調(diào)查

下頁篇二：暑假到鋼鐵集團(tuán)公司社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

暑假到鋼鐵集團(tuán)公司社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告 我于暑假期間在位于武漢的武漢鋼鐵集團(tuán)公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)武鋼有了一些了解，對(duì)我們的國有企業(yè)有了一些感觸。

武鋼是1958年建廠投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來的武漢市屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過40多年的不斷發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全國并出口20多個(gè)國家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門，也是國家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門，每年為國家創(chuàng)收利稅10多個(gè)億，為我國的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個(gè)耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國曾經(jīng)卷起了一股武鋼熱，全國上下都在號(hào)召學(xué)習(xí)武鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。我懷著找到武鋼繁榮的秘密的想法，來到了武鋼的鋼鐵圍墻之中。

在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng)造的偉大了。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來國家的繁榮和發(fā)展的，能使我國早日成為世界強(qiáng)國的，就是我們的工業(yè)?？吹轿滗撝刃蚓?，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了希望。我所學(xué)的專業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將

[鋼鐵企業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(共2篇)] 來奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。在1xx年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧?——一個(gè)老漢左手拿著一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去?? 外國的船堅(jiān)利炮轟開了中國的大門，中國只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒有糧食養(yǎng)不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后，我國的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來，我國的國際地位由此一步步提升上去了。現(xiàn)在我感到我的所學(xué)是多么的重要，大學(xué)的課程一定要學(xué)好，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能符合21世紀(jì)工業(yè)自動(dòng)化大生產(chǎn)下的工作的要求。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對(duì)本專業(yè)有了更高的熱情，使我的將來有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習(xí)期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。

首先，我熟悉了武鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運(yùn)到燒結(jié)廠進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚雷鐵水罐車送往轉(zhuǎn)爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達(dá)到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。(1)經(jīng)過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門的需求。經(jīng)過軋制生產(chǎn)出的棒材，線材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。(2)鋼水還須經(jīng)過一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更

加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預(yù)涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測(cè)下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設(shè)使用的大批量優(yōu)等的鋼材。其次，我對(duì)武鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營和模擬市場(chǎng)核算機(jī)制的全過程，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是公司員工管理的最終目標(biāo)。近些年來，武鋼十分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，并注重人力資源的開發(fā)和合理配置。在公司內(nèi)部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內(nèi)部人員流動(dòng)均通過市場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)，為各類人才提供了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)和施展才華的廣闊舞臺(tái)。截止xx年底，武鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng)營管理、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)操作的員工共26587人。其中操作人員占75%，服務(wù)人員占11%，工程技術(shù)人員占5%，管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生，40%為大學(xué)生，24%為大專生，22%為中專生，高中以下13%左右。從這些數(shù)字我們可以看出武鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對(duì)于一個(gè)國有的大型工業(yè)企業(yè)，基本符合生產(chǎn)的需要，有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。

談起武鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是必須要提的。在80年代末到90年代初，武鋼和其他國有企業(yè)一樣，面臨著原料，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴(yán)重滑坡。武鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利大戶，出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)

之際，以劉漢章為代表的武鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng)立并推行了模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決這一新的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，勇敢面對(duì)市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)。用劉漢章同志的話說，這是被市場(chǎng)逼出來的招數(shù)。這一機(jī)制的基本模式是： 市場(chǎng)-倒推-否決-全員模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部管理，但并非簡單地把社會(huì)上經(jīng)濟(jì)交往中的銀行、公司、市場(chǎng)都照搬進(jìn)來，把企業(yè)內(nèi)部的二級(jí)單位都變成獨(dú)立的法人。武鋼的做法是在保持現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)專業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作、高度集中統(tǒng)一管理(即企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售，銀行只設(shè)一個(gè)帳號(hào)，二級(jí)廠不獨(dú)立對(duì)外，不具有法人資格)優(yōu)勢(shì)的前提下，抓住成本這個(gè)關(guān)鍵，依據(jù)客觀價(jià)值規(guī)律，用倒推的辦法，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的價(jià)格開始，從后向前，通過挖掘潛力，測(cè)算出逐道工序的目標(biāo)成本，然后層層分解落實(shí)，直到每一個(gè)職工。通過成本這個(gè)市場(chǎng)信息的傳遞，把市場(chǎng)價(jià)格信息內(nèi)伸化，按市場(chǎng)導(dǎo)向決定廠內(nèi)生產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮漲潮落，從而樹立市場(chǎng)觀念，關(guān)心市場(chǎng)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭。實(shí)踐證明武鋼所走的道路是正確的，領(lǐng)導(dǎo)的決策是英明的。看著今天蓬勃發(fā)展的邯鄲鋼鐵集團(tuán)公司，我心里充滿無比的自豪。我希望將來武鋼會(huì)更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名武鋼的工人，為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量，繁榮我國的鋼鐵工業(yè)。