第一篇：歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析報(bào)告

? 這是一份在歐洲戶外展期間發(fā)布的全球戶外市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析報(bào)告，簡(jiǎn)單翻譯和大家分享下。

保持創(chuàng)新、把握發(fā)展趨勢(shì)是推動(dòng)每個(gè)行業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力，也是拯救當(dāng)前陷入泥潭的全球經(jīng)濟(jì)唯一有效的途徑。我們聽(tīng)到了太多關(guān)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的談?wù)摚厍蚪K歸還是要繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的，我們還是著眼未來(lái)，談?wù)剳敉膺\(yùn)動(dòng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)吧。

對(duì)于戶外產(chǎn)業(yè)來(lái)講，金融危機(jī)的影響可以忽略不計(jì)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是如此的迅猛，一片生機(jī)勃勃景象。也正因?yàn)槿绱耍磥?lái)幾年這個(gè)行業(yè)是唯一有資格在一定時(shí)期內(nèi)引領(lǐng)人們的生活方式的行業(yè)，并將其影響逐漸滲透到其他行業(yè)和市場(chǎng)。

對(duì)于戶外行業(yè)的發(fā)展，我們應(yīng)該保持什么樣的認(rèn)識(shí)呢：

1.繼續(xù)觀望趨勢(shì)的發(fā)展，不要存在任何投機(jī)取巧的行為

行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展呈現(xiàn)波浪狀。精準(zhǔn)的行業(yè)趨勢(shì)分析能起到有效的早期預(yù)警作用，幫助企業(yè)作出快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

2.不要指責(zé)歐寶汽車(chē)、IBM等公司犯下的彌天大罪 不要單純依賴核心業(yè)務(wù)

IBM公司可以稱得上是計(jì)算機(jī)行業(yè)的開(kāi)拓者，但在其市場(chǎng)快速膨脹的上世紀(jì)九十年代，它過(guò)分依賴其核心業(yè)務(wù)，而將關(guān)鍵技術(shù)的市場(chǎng)拱手讓與他人，如它的前服務(wù)供應(yīng)商微軟。我們都知道結(jié)果：微軟開(kāi)始引領(lǐng)IT行業(yè)的新紀(jì)元。

3.牢牢記住創(chuàng)新是緩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)最有效的良藥

毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是賭場(chǎng)資本主義造成的惡果，而且整個(gè)社會(huì)進(jìn)程缺乏創(chuàng)新：直率的講，我們有多少時(shí)間用來(lái)討論電動(dòng)汽車(chē)的研 發(fā)？自從上世記90年代末，我們?cè)诨蚬こ填I(lǐng)域又取得了多少跨越式的發(fā)展？生物工程技術(shù)是否推動(dòng)了醫(yī)藥領(lǐng)域顛覆性的革新。答案是否定的。這就是為什么我們?cè)?1世紀(jì)更加需要?jiǎng)?chuàng)新力的原因了。

4.多多考慮消費(fèi)者的無(wú)盡需求，如何在戶外產(chǎn)業(yè)的操作中推進(jìn)

自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)開(kāi)始后，產(chǎn)業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊 你的顧客需要新鮮刺激，需要戶外探險(xiǎn)經(jīng) 歷。因此這種情況下作為戶外產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的你也需要關(guān)注鄰家市場(chǎng)的發(fā)展。這不是一種簡(jiǎn)單的協(xié)同效應(yīng)，因?yàn)樗鼤?huì)大大擴(kuò)大你的生意范疇。很多顧客都喜歡能在一家 店買(mǎi)到所有他們休閑所需要的物品（能夠提供“一站式”服務(wù)的店鋪，因?yàn)檫@很簡(jiǎn)潔）。這因?yàn)槿绱耍趯?duì)你的商品進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，能夠從消費(fèi)型需求考慮整合產(chǎn)品資 源是一種很明智的舉措。

曾有分析人士指出，如果能夠?qū)σ陨纤膫€(gè)戰(zhàn)略要素有足夠的認(rèn)識(shí)和關(guān)注，當(dāng)前戶外行業(yè)面臨的諸多挑戰(zhàn)都能盡快迎刃而解。一定要保持與時(shí)具進(jìn)，能夠及時(shí)了解這個(gè)行業(yè)發(fā)展的最新信息和趨勢(shì)。戶外產(chǎn)業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，今后的日子將會(huì)更加美好。然而，隨時(shí)關(guān)注社會(huì)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)新留下發(fā)展空間更是非常必要的舉措。

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未來(lái)戶外市場(chǎng)：未來(lái)的大趨勢(shì)是什么，其將在整個(gè)戶外市場(chǎng)中扮演什么角色？

一種新趨勢(shì)的出現(xiàn)往往會(huì)推動(dòng)社會(huì)在30-50年內(nèi)的持續(xù)變革并帶動(dòng)相應(yīng)的消費(fèi)。人們的健康意識(shí)趨勢(shì)、新生態(tài)主義、個(gè)性化發(fā)展及社會(huì)人口的變化等趨勢(shì)都將必然影響未來(lái)戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及走向。這些現(xiàn)象的背后隱藏著什么呢，我們從中又能發(fā)現(xiàn)哪些商機(jī)？

大趨勢(shì)的出現(xiàn)通常與社會(huì)主體變革緊密相連，將引發(fā)文化、消費(fèi)觀、價(jià)值取向和創(chuàng)造方式等一系列社會(huì)意識(shí)形態(tài)發(fā)生重大變化。反之，這些主流趨勢(shì)又將 推動(dòng)具體的行業(yè)變化，即所謂的消費(fèi)趨勢(shì)，每種趨勢(shì)將持續(xù)10年左右。行業(yè)趨勢(shì)的發(fā)展并不是某些趨勢(shì)分析專(zhuān)家研究而出，也不是人為制造而衍生的商業(yè)“植 物”，事實(shí)恰恰相反。他們一直試圖定義這些變化并接受部分消費(fèi)者價(jià)值取向的變化。研究表明：社會(huì)的主流形態(tài)-價(jià)值觀、健康觀及人的思想意識(shí)都在經(jīng)歷著根本 的變化和改革。當(dāng)消費(fèi)者思考未來(lái)的健康模式，那肯定不是關(guān)于如何治療“疾病”，而是如何預(yù)防；人們的愉悅感也不僅僅局限于紛繁的工業(yè)社會(huì)獲得，而自然界則會(huì)更多的成為人們獲取愉悅的空間。

消費(fèi)者越來(lái)越多的新需求必然也必須被這些行業(yè)公司所發(fā)現(xiàn)、認(rèn)可，并成功應(yīng)用。對(duì)于戶外市場(chǎng)來(lái)講，健康、新生態(tài)主義及個(gè)性化的需求將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展中最重要、最核心的趨勢(shì)。

1.健康意識(shí)趨勢(shì)：戶外休閑將成為人們追求健康的重要方式，走進(jìn)自然成為必然選擇

無(wú)論吃一份谷物早餐還是買(mǎi)一輛新車(chē)這都無(wú)關(guān)緊要，重要的是我們今天做得每一個(gè)決定很少有人會(huì)考慮其是否給健康帶來(lái)益處。保持身心健康的意愿往往 進(jìn)入了老年階段愈發(fā)變的強(qiáng)烈，其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)變老，每個(gè)人也都想尋求更加品質(zhì)的生活。其次當(dāng)人們逐漸認(rèn)識(shí)到健康不僅僅是以沒(méi)有疾病來(lái)衡量時(shí)，健康市場(chǎng)將蘊(yùn)含大量的機(jī)會(huì)，試著從消費(fèi)者角度出發(fā)，眼光要具有前瞻性。戶外產(chǎn)業(yè)將是唯一能從這一趨勢(shì)獲利的行業(yè)，因?yàn)閼敉鈴谋举|(zhì)上講追求的就是自然界真正的健康。然而，健康趨勢(shì)不僅僅在人們決定是否參加戶外運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，而且很大程度上影響著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到戶外產(chǎn)品對(duì)健康的額外益處，褒獎(jiǎng)之聲日益增強(qiáng)，從符合人體工程學(xué)的鞋類(lèi)、對(duì)皮膚無(wú)刺激的服裝到調(diào)節(jié)情緒的產(chǎn)品（可以積極調(diào)節(jié)使用者情緒的產(chǎn)品）均頗受好評(píng).2.個(gè)性化趨勢(shì)：戶外作為一種生活時(shí)尚，戶外探險(xiǎn)作為一種表達(dá)自由的方式，沒(méi)有比這些更加強(qiáng)烈的表達(dá)出生活的個(gè)性化趨勢(shì)，與那些同質(zhì)化的套裝相比，個(gè)性化產(chǎn)品更是卓爾不群。

我們觀察到近些年來(lái)人們的生活方式越來(lái)越多樣，而不在僅僅局限在傳統(tǒng)的“同質(zhì)性”的生活時(shí)代。“讀書(shū)-工作-退休”的人生三部曲時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨之“工作-休閑”、“家庭-事業(yè)”、“青年-老年”這樣的簡(jiǎn)單生活分割方式也逐漸被社會(huì)所淘汰。

隨著整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀的變化，我們的生活態(tài)度也不再是聚焦在物質(zhì)財(cái)富的積累，而是越來(lái)越多的傾情于難以名狀的經(jīng)歷體驗(yàn)。因此，對(duì)于很多人來(lái)講，放下手里的一切，走出這個(gè)瘋狂的社會(huì)變得越來(lái)越重要，回歸自然，體驗(yàn)戶外變得越來(lái)越意義非凡。戶外產(chǎn)業(yè)就像一個(gè)救命的安全網(wǎng)，它所面臨的唯一挑戰(zhàn)就是如何發(fā) 現(xiàn)消費(fèi)者的新需求并將其快速實(shí)現(xiàn)。不同于普通的大眾消費(fèi)，戶外追求獨(dú)特的感覺(jué)，從徒步到高山滑雪，多種多樣的戶外運(yùn)動(dòng)將不同的人群集中在一起，不論收入、不論年齡、不論性別、不論背景因?yàn)楣餐纳罾砟钭叩揭黄稹?/p>

3.新生態(tài)主義：人們對(duì)生態(tài)的擔(dān)憂愈發(fā)刺激了對(duì)自然的渴望之情，“I-Want-It-All”（我想擁有 一切）的價(jià)值理念也逐漸衍生為一種被世人所接受的生活方式，可靠的生態(tài)產(chǎn)品與廣袤的戶外彼此相依，互相扶植發(fā)展。事實(shí)上，自然是每個(gè)人最根本的生活態(tài)度。面對(duì)永無(wú)休止的金融危機(jī)和媒體上不斷爆出的環(huán)境事件，自然變得稍縱即逝也因此更加不可替代。由此看來(lái)，自然對(duì)于人類(lèi)的意義非凡，那不是一個(gè)遙遠(yuǎn)模糊的概 念，它就在你的身邊，時(shí)機(jī)就在眼前，親近自然，體驗(yàn)自然。

人們渴望親近自然的心態(tài)與對(duì)自然的保護(hù)要求并未發(fā)生矛盾。這也是為什么那么多戶外裝備生產(chǎn)商都將“可持續(xù)發(fā)展”作為公司發(fā)展理念的核心部分了。這種理念不單指產(chǎn)品的生態(tài)技術(shù)或功能性可持續(xù)發(fā)展，而是將環(huán)保、功能性和探險(xiǎn)融合在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和使用過(guò)程中。

? 這些戶外趨勢(shì)探索者是如何探索未來(lái)的戶外市場(chǎng)呢？如下核心要素所示：

1.戶外產(chǎn)品走進(jìn)日常生活，戶外產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)造娛樂(lè)生活緊密相連

Yllas是位于芬蘭拉普蘭省的一處休閑中心，夏季徒步冬季滑雪的好去處。一年前這里開(kāi)設(shè)了全球首家gondola桑拿中心，一次標(biāo)準(zhǔn)的gondola蒸汽持續(xù)15分鐘，里面溫度大概在80-100攝氏度，同時(shí)可以容納4個(gè)人一起洗浴。從容器里向外看風(fēng)光無(wú)限，從外往里望視線則被一圈有色玻璃窗遮擋，很好遮蔽隱私。

2.戶外產(chǎn)業(yè)將與衛(wèi)生、飲食、旅游、服務(wù)、時(shí)尚及科技多個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)

防水的紡織品，含集成傳感器的智能織物可以監(jiān)測(cè)一定的人體功能；防菌的功能性面料也可用于醫(yī)藥領(lǐng)域；戶外家具逐漸走進(jìn)大眾生活；防水防紫外線的同時(shí)又不乏時(shí)尚的服裝室內(nèi)穿著同樣會(huì)光彩照人。

3.不同層次的市場(chǎng)蕭條：例如戶外市場(chǎng)必須面對(duì)更加嚴(yán)厲的公眾監(jiān)督，形成新興的道德消費(fèi)市場(chǎng)

美國(guó)戶外旅游用品生產(chǎn)商N(yùn)au通過(guò)博客等手段與它的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。起初，這家服裝生產(chǎn)商只是提供在線銷(xiāo)售，后來(lái)逐漸認(rèn)識(shí)到有相當(dāng)一部分消費(fèi)者希望在購(gòu)買(mǎi)前親自試穿和了解服裝的愿望，于是推出了所謂的“webfront”商店（網(wǎng)店前線商店），消費(fèi)者在那里可以試穿自己心儀的服裝-但是前提是他們必須在網(wǎng)上進(jìn)行提前預(yù)定，否則不可將其拿離貨架。

4.人們對(duì)戶外生活方式的需求不再是單一的教條式，未來(lái)5年將產(chǎn)生一個(gè)龐大的市場(chǎng)需求

據(jù)著名自行車(chē)Bikemania的監(jiān)測(cè)，為了健康，追求更好的生活品質(zhì)，抑或?yàn)榱藴p少開(kāi)支，越來(lái)越多的都市人將自行車(chē)開(kāi)始作為他們?nèi)粘５拇焦ぞ呒敖∩矸绞健ｋS著戶外騎行人數(shù)的日漸增多，自行車(chē)途中的存放和養(yǎng)護(hù)問(wèn)題也凸顯突來(lái)，隨著也誕生了一個(gè)新的商機(jī)：現(xiàn)在越來(lái)越多的城市出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)為自行車(chē)提供服務(wù)的地方-“自行車(chē)休息站”，在這些地方，消費(fèi)者只需支付一定的費(fèi)用即可成為會(huì)員，不僅可以安全存放他們的自行車(chē)，同時(shí)提供鎖具，自行車(chē)的沖洗和維修服務(wù)，此外還有早餐供應(yīng)。位于澳大利亞布里斯班的Cycle2City-Station（“都市騎行休息站”）成立于2008年6月，經(jīng)過(guò)9個(gè)月的發(fā)展，會(huì)員人數(shù)達(dá)到400余人，每人每月大約需支付70歐或者一次性支付6個(gè)月的370歐（www.tmdps.cn，www.tmdps.cn.au）。

5.另辟蹊徑，深入發(fā)掘新客戶

去年11月，奧地利戶外公司諾詩(shī)蘭開(kāi)始了一場(chǎng)Web2.0的推廣大戰(zhàn)，標(biāo)題為“Anziehend”（一個(gè)一語(yǔ)雙關(guān)詞，“吸引人的”和“穿上衣服”），其在奧地利東南部城市重金投下50塊廣告位，每塊廣告牌上裝飾著諾詩(shī)蘭的若干配件產(chǎn)品，如帽子、手套、圍巾等，過(guò)往的行人如果喜歡可以將其取下帶走。諾詩(shī)蘭的這面廣告墻每隔兩天會(huì)重新進(jìn)行配貨，整個(gè)活動(dòng)共花費(fèi)了35000歐元，但廣告效果可見(jiàn)一斑。

? 時(shí)尚功能兼?zhèn)涞难蛎破穼⒊蔀閼敉饨绲男聦?/p>

雖然說(shuō)天然織物在耐用性上無(wú)法與人造纖維相媲美，近年來(lái)羊毛產(chǎn)品卻成為戶外產(chǎn)業(yè)的新寵，并向業(yè)界發(fā)出強(qiáng)烈的信號(hào)：羊毛制品變得很時(shí)尚，功能性也很強(qiáng)。Icebreaker的羊毛內(nèi)衣產(chǎn)品做出防臭的保障；Chalkydigits推出時(shí)尚的羊毛制品；在羊毛產(chǎn)品的研發(fā)上，Devold公司做到了時(shí)尚和功能性兼?zhèn)洌籅ergans公司推出了高科技羊毛抓絨衣和沖鋒衣。

徒步在瑞士、奧地利、德國(guó)等國(guó)成為戶外活動(dòng)的主流

據(jù)瑞士體育總署的“2008年瑞士國(guó)民體育運(yùn)動(dòng)”研究顯示，39%的瑞士人習(xí)慣性的背著背包，穿著徒步鞋；另?yè)?jù)調(diào)查顯示，在德國(guó)58%的德國(guó)人是活躍的徒步活動(dòng)愛(ài)好者；在奧地利徒步也成為人們最熱衷的運(yùn)動(dòng)形式，事實(shí)上，奧地利的登山徒步俱樂(lè)部的會(huì)員總數(shù)已超過(guò)36萬(wàn)，成為該國(guó)最大的體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)難以削減人們出行的愿望

來(lái)自旅游及時(shí)尚界的的專(zhuān)家們一致認(rèn)為，盡管當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)深處危機(jī)之中，但戶外市場(chǎng)仍會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。近幾年來(lái)德國(guó)的假日經(jīng)濟(jì)一直未受整體經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的影響，只是由于機(jī)票價(jià)格的增長(zhǎng)，2009年國(guó)內(nèi)游的人數(shù)將較往年會(huì)增加。按Vaude公司董事Antje Von Dewitz的話說(shuō)，戶外活動(dòng)給人們提供了一個(gè)“ 從日常生活逃出”的方式，能進(jìn)行否決定因素只是天氣狀況，而非經(jīng)濟(jì)危機(jī)所能左右。BAT基金會(huì)（從事于未來(lái)趨勢(shì)研究的機(jī)構(gòu)）的一位研究員表是他們很看好戶外市場(chǎng)的發(fā)展前景，因?yàn)椤癎ore的沖鋒衣或鞋子等產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)人們的日常生活，成為城市生活的一道風(fēng)景。”很多戶外供應(yīng)商表示09年前三個(gè)月的盈利有所增加。

捷克產(chǎn)品打入德國(guó)戶外市場(chǎng)

當(dāng)?shù)聡?guó)知名的戶外品牌Jack Wolfskin在捷克布里克森開(kāi)設(shè)了第一家專(zhuān)賣(mài)店并伺機(jī)開(kāi)拓意大利市場(chǎng)之時(shí)，越來(lái)越多的東歐品牌則開(kāi)始大舉進(jìn)軍德國(guó)戶外市場(chǎng)。從今年初開(kāi)始，Sir Joseph、Loap等多家捷克戶外生產(chǎn)商的產(chǎn)品均可以在多家德國(guó)的戶外店中買(mǎi)到。之前他們是捷克大多數(shù)體育用品店的暢銷(xiāo)品并大量出口至土耳其、以色列及英國(guó)等國(guó)。

未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略：4種最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式戶外市場(chǎng)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)將走向何方

1.倒立式營(yíng)銷(xiāo)：保持收益的可持續(xù)性和長(zhǎng)期性

不要輕信那些以銷(xiāo)量贏市場(chǎng)的策略。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式將不再依賴單純的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，這種內(nèi)在陳舊的理念將被摒棄。與之相反的是，那些推崇持久性、提倡節(jié)約和責(zé)任感的策略將備受推崇。

如果不是確實(shí)需要的話，瑞典旅行用品商 Klattermusen的銷(xiāo)售人員甚至勸說(shuō)顧客們不要去買(mǎi)它們的產(chǎn)品。Klattermusen產(chǎn)品一般看起來(lái)都非常粗糙但結(jié)實(shí)，款式傳統(tǒng)。“消費(fèi)者如 果僅僅因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品顏色過(guò)時(shí)而要替換新品的話那就太可惜了，因此我們開(kāi)設(shè)了一個(gè)Klattermusen產(chǎn)品存款計(jì)劃，每件產(chǎn)品我們都會(huì)提前預(yù)存1-20 歐元不等用于回購(gòu)消費(fèi)者的廢棄產(chǎn)品，然后把這些的過(guò)時(shí)或修補(bǔ)過(guò)的產(chǎn)品捐獻(xiàn)給公益組織。

2.平等性營(yíng)銷(xiāo)

平面廣告？電視宣傳？網(wǎng)絡(luò)推廣？參加展會(huì)？這些都是過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段了。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段要做到與消費(fèi)者平等溝通。總體來(lái)講，人們1/3的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)還是通過(guò)口口傳播而導(dǎo)致的-通過(guò)親戚、朋友和其他熟人的口述，或者測(cè)評(píng)者的報(bào)告等等。更為重要的是：即使是現(xiàn)在日益流行的在線銷(xiāo)售也依賴于口口傳播，只是演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)數(shù)字傳播和大眾營(yíng)銷(xiāo)而已。舉個(gè)例子，美國(guó)的天木蘭（Timberland）就通過(guò)一個(gè)名為Earthkeeper（”地球保護(hù)者“http：//earthkeeper.com/blog/）的博客與消費(fèi)者保持溝通，既讓消費(fèi)者感覺(jué)到了親近感，同時(shí)大大加速了傳播的速度。

3.iPhone&生活營(yíng)銷(xiāo)：將品牌本身作為一個(gè)戶外向?qū)В嵘M(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)

未來(lái)的戶外愛(ài)好者-無(wú)論是在校的學(xué)生還是年過(guò)50的消費(fèi)者他們都迫切需要一些戶外常識(shí)和生存技巧，如何便捷地獲取，一些聰明的品牌商從中發(fā)掘了商機(jī)。在阿迪達(dá)斯推出的”城市創(chuàng)意空間“中，消費(fèi)者可以體驗(yàn)品牌與藝術(shù)、音樂(lè)、文化的融合，阿迪達(dá)斯也因此成為一個(gè)消費(fèi)者的旅行向?qū)В缤男麄髡Z(yǔ)所述：鎖定你向往的藝術(shù)，讓我們引領(lǐng)你前往其中，了解它們，并留下你的評(píng)論感觸。我們會(huì)指引你穿梭于我們選定的城市路線，拍下屬于你自己的照片，展示在這里。這樣你就可以欣賞到這個(gè)系列的所有作品了。

4.真實(shí)性營(yíng)銷(xiāo)-追根溯源、透明化營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)市場(chǎng)之上策

那些想得到消費(fèi)者100%真實(shí)評(píng)價(jià)的品牌應(yīng)該提前將意圖公示，并坦誠(chéng)面對(duì)自己的失誤，傾聽(tīng)不同的聲音，更重要的是切實(shí)的實(shí)際行動(dòng)。必須將完整的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈以較清晰的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。新西蘭羊毛內(nèi)衣生產(chǎn)商Icebreaker就將整個(gè)生產(chǎn)鏈通過(guò)編碼在商品包裝上展現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這些，消費(fèi)者可以從物流運(yùn)輸上追溯到原料來(lái)源-每只羊身上。誠(chéng)實(shí)、可持續(xù)性、對(duì)自然的尊重更能喚起消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同。

? 未來(lái)的戶外消費(fèi)群體：他們是誰(shuí)？如何吸引他們消費(fèi)

典型的戶外消費(fèi)群體將不復(fù)存在，取而代之的是一個(gè)個(gè)新興獨(dú)立個(gè)體，戶外產(chǎn)業(yè)需要關(guān)注各種衍生的新生活方式。當(dāng)然，這樣就有一個(gè)問(wèn)題擺在了眼前：每一種生活方式背后蘊(yùn)藏著什么樣的需求呢？

從那些年過(guò)五旬不敢隨意獨(dú)自駕駛豪華房車(chē)外出的中老年夫婦到那些熱愛(ài)大自然的人力資源總監(jiān)們，未來(lái)的戶外消費(fèi)群體將不再受年齡、背景、社會(huì)地位和性別所限制。反而新生的消費(fèi)主題又會(huì)喚起人們對(duì)生存環(huán)境和生命的關(guān)注，并在戶外產(chǎn)業(yè)不斷的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品創(chuàng)新中得以體現(xiàn)。

健康主題： 例如為了在空氣清新的環(huán)境中走動(dòng)走動(dòng)

度假和冒險(xiǎn)主題：海上觀鯨旅行

奢華舒適主題：房車(chē)成為第二個(gè)生活空間

快樂(lè)主題：徒步野餐旅行

真實(shí)性主題：去體驗(yàn)原始的自然生活

總之，我們必須區(qū)分對(duì)待與上述主題相符的四種目標(biāo)客戶群體，如下所示：

1.典型的環(huán)保主義者：高科技帳篷，符合人體工程學(xué)的背包，可再生材料制成的徒步靴

2.運(yùn)動(dòng)員：攀巖工具，公路自行車(chē)，越野滑雪裝備

3.城市戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者：防雨衣服，電腦包，越野嬰兒推車(chē)

4.健康專(zhuān)家：極地旅行，徒步，露營(yíng)，戶外野餐

以上四類(lèi)人都是戶外產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)的新興消費(fèi)群體，也是未來(lái)戶外產(chǎn)業(yè)最重要的消費(fèi)群體。那些可能去年還選擇去西班牙加那里島旅行的群體下一年也許就要去經(jīng)歷戶外探險(xiǎn)的驚險(xiǎn)與刺激，當(dāng)然要在不降低食宿水準(zhǔn)的前提下。我們要為這個(gè)新興的大型目標(biāo)群體提供一些基本的支持服務(wù)，既然在旅途中他們從不會(huì)再閱讀與工作相關(guān)的貿(mào)易雜志，戶外行的主要目的就是為了尋找快樂(lè)，所以很多與戶外相關(guān)的事物都會(huì)引起他們的興趣：從戶外急救課程、裝備小帖士、戶外技巧到天氣預(yù)報(bào)等等。

未來(lái)最重要的戶外趨勢(shì)

困擾經(jīng)理們，營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)的只有一個(gè)問(wèn)題，特別是對(duì)于零售商來(lái) 說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題甚至比如何贏得長(zhǎng)期客戶忠誠(chéng)度還重要。任何尋找這個(gè)問(wèn)題的答案的人，必須首先明白這并不是說(shuō)從客戶的要求中脫離出來(lái)，而正好相反，這將是對(duì)他們的愿望和渴望的反應(yīng)。所謂的消費(fèi)趨勢(shì)不是分段的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的現(xiàn)象，而是消費(fèi)者希望從日常生活獲得真實(shí)，方便、快樂(lè)的深層次需求和從不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代 生活中得到緩解。如下，我們總結(jié)了幾條最重要的戶外消費(fèi)趨勢(shì)：

1.新自然主義：渴望自然，親近大自然

自然界和消費(fèi)不再對(duì)立。人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到自然界也是一樣舒適方便令人快樂(lè)的生活空間，而不僅僅是明信片描繪的田園風(fēng)光。將來(lái)的消費(fèi)者想要積極地去接近大自然，大自然給商家開(kāi)辟了一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)樗絹?lái)越成為冒險(xiǎn)、探索、運(yùn)動(dòng)的理想場(chǎng)所。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從徒步到園藝勞作，從設(shè)定路線的自行車(chē)觀光旅游到戶外勞動(dòng)。明日的消費(fèi)者對(duì)一切能在日常生活中體驗(yàn)自然的創(chuàng)造性活動(dòng)都會(huì)心存感激，積極參與。

2.智慧科技：科技已成為生活品質(zhì)的一種保障

隨著50歲以上消費(fèi)人群的激增和科技的日新月異，一些產(chǎn)品上的功能缺陷開(kāi)始凸顯。無(wú)論從數(shù)碼相機(jī)還是到雨衣，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有人有時(shí)間和有閑情去研究那些產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)了，更不用說(shuō)那些高度復(fù)雜的功能會(huì)發(fā)揮作用了。對(duì)比下手機(jī)市場(chǎng)，諾基亞現(xiàn)在市面上手機(jī)款式多達(dá)350余種，占據(jù)市場(chǎng)老大地位；而僅有一款手機(jī)的Apple卻在短短兩年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商。智慧科技已經(jīng)顛覆了以往那種“越多越好”的模式理念，但這也并不意味著產(chǎn)品的功能回歸最 “原始階段”，與復(fù)雜的高科技相比，滿足人類(lèi)需求的產(chǎn)品更能引起人們的興趣。這些問(wèn)題不僅出現(xiàn)在那些高科技的物件本身，它們的功能也面臨同樣的問(wèn)題，尤其 在體育和戶外行業(yè)問(wèn)題更為嚴(yán)重。今天幾乎沒(méi)有消費(fèi)者認(rèn)同當(dāng)他們?cè)谂懿健⒔⌒小⒋蚋郀柗蚝屯讲綍r(shí)需要穿著不同功能的T恤、短褲及鞋子

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：戶外消費(fèi)者很多都是技術(shù)愛(ài)好者，需求高品質(zhì)多功能的產(chǎn)品。事實(shí)上，無(wú)論從GPS到手電筒，還是從滑雪綁帶到戶外炊具，要求產(chǎn)品都必須是多功能的同時(shí)又簡(jiǎn)單易用，正如一句諺語(yǔ)所說(shuō)：少即是多，簡(jiǎn)單就是美（容易理解，更多創(chuàng)新）。

3.城市戶外：都市森林的生活方式

將來(lái)的消費(fèi)者想擁有所有：城市和農(nóng)村，消費(fèi)和自然，快樂(lè)和健康。只有當(dāng)以上這些貌似的對(duì)立面完全融合，“我想要所有”態(tài)度（I-Want-It-All）得到充分滿足時(shí)，才會(huì)建立起消費(fèi)者的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。人們不會(huì)再用平淡乏味的詞匯去描述自然和鄉(xiāng)村生活，它們給現(xiàn)代都市人更多體驗(yàn)不同，改變生活的機(jī)會(huì)，從煩躁的都市中走出去。“戶外”生活方式不會(huì)阻止汽車(chē)涌入市區(qū)。消費(fèi)者想要隨時(shí)這種變換意境的感覺(jué)，這就需要戶外產(chǎn)品在功能上戶外的同時(shí)又不能缺乏城市內(nèi)的休閑和美感。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從家具到服裝，從體育到休閑運(yùn)動(dòng)，城市戶外產(chǎn)品要求必須兼具城市和戶外功能，既能適于戶外使用，又能城市休閑。這就是說(shuō)我們可以在市內(nèi)建戶外公園，把露營(yíng)家具擺在臥室也會(huì)覺(jué)得很時(shí)尚；雨衣也可以在平時(shí)穿著一下。

4.方便2.0 ：家中即戶外

大多數(shù)新生代的自然主義者也并不是都市厭倦者，他們需要便捷和舒適；他們思想開(kāi)放，樂(lè)于接受新鮮科技創(chuàng)新和服務(wù)。戶外從業(yè)者千萬(wàn)不要傲慢對(duì)待新 的服務(wù)需求和無(wú)視這部分新生消費(fèi)者的高品質(zhì)生活需求，尤其對(duì)那些五十多歲的人群和家庭來(lái)講，消費(fèi)潛力十分巨大。就像食品行業(yè)的快餐能夠贏得各階層的喜愛(ài)一樣不要忽略消費(fèi)者的任何一個(gè)需求。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從加熱型睡袋到行李運(yùn)輸再到戶外經(jīng)理培訓(xùn)，戶外市場(chǎng)必須考慮每一件產(chǎn)品還能夠提供什么樣的潛在服務(wù)價(jià)值；要經(jīng)常自問(wèn)：如何才能幫助客戶簡(jiǎn)化戶外體驗(yàn)同時(shí)怎樣更好的把它們應(yīng)用在日常生活中。

5.快樂(lè)市場(chǎng)：奢華是必不可少的投入

未來(lái)的市場(chǎng)都不希望拋棄快樂(lè)和美感，獨(dú)特和設(shè)計(jì)這幾大元素。未來(lái)的消費(fèi)者將會(huì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，所有的五種理念必須得到認(rèn)同和滿足。新生代的奢侈品無(wú)論從品質(zhì)還是品味上來(lái)講都要與過(guò)去的消費(fèi)市場(chǎng)有所區(qū)分，人們不會(huì)在炫耀“我的房子-我的車(chē)子-我的船，”奢侈品將會(huì)被看做為一項(xiàng)投資，在 特別的時(shí)刻能夠喚起你特別的記憶。

相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)要求：從一流建筑師設(shè)計(jì)的露營(yíng)小木屋到美食級(jí)的戶外食物。未來(lái)的消費(fèi)者對(duì)美感和形象給予了很高的希望，即使在劃船或徒步旅行也希望留下美的記憶，享用戶外食物時(shí)也希望做到色味俱全。

據(jù)推斷，以下的幾點(diǎn)言論對(duì)未來(lái)戶外產(chǎn)業(yè)將極其重要：戶外產(chǎn)業(yè)勿認(rèn)為自己是獨(dú)立且能自給自足的，任何產(chǎn)業(yè)都是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體和市場(chǎng)的一部分。在當(dāng)前經(jīng) 濟(jì)危機(jī)情況下，各個(gè)既存產(chǎn)業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊，誰(shuí)都無(wú)法獨(dú)善其身：汽車(chē)行業(yè)的危機(jī)已經(jīng)影響到移動(dòng)行業(yè)，衛(wèi)生行業(yè)的興衰波及的也不僅僅是醫(yī)藥商人，大型超市抑或角落里的面包師都會(huì)或多或少受到間接影響。戶外產(chǎn)業(yè)能從中汲取什么教訓(xùn)或捕捉到什么趨勢(shì)呢？

戶外產(chǎn)業(yè)不可能作為一個(gè)封閉的宇宙存在，相反，同其他產(chǎn)業(yè)一樣，最多樣化的細(xì)分市場(chǎng)日趨相互交織。戶外產(chǎn)業(yè)是旅游產(chǎn) 業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)的一部分，同時(shí)與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)也有著不可分割的關(guān)系，與傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的關(guān)系也是千絲萬(wàn)縷，與現(xiàn)代跨界產(chǎn)業(yè)的關(guān)系更是越來(lái)越緊密：衛(wèi)生保健產(chǎn)業(yè)，智慧科技和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，彼此發(fā)展，息息相關(guān)，同時(shí)也會(huì)承受一定的風(fēng)險(xiǎn)。舉個(gè)例子，不同產(chǎn)業(yè)間的不良競(jìng)爭(zhēng)會(huì)削弱各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沖淡品牌的影響力和銷(xiāo)售理念；或者 說(shuō)一個(gè)產(chǎn)業(yè)自身的能力會(huì)被低估或高估。于此同時(shí)，日益興起的跨界市場(chǎng)會(huì)給未來(lái)的戶外產(chǎn)業(yè)提供意料之外的機(jī)會(huì)。這個(gè)年輕的市場(chǎng)全局上應(yīng)該不斷尋找賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，發(fā)展道路上完全可以借鑒模仿傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的理念和策略，更應(yīng)該加強(qiáng)與各行業(yè)之間的合作。

戶外產(chǎn)業(yè)不僅要增強(qiáng)對(duì)潛在客戶的認(rèn)識(shí)，而且要降低過(guò)高估計(jì)自己的風(fēng)險(xiǎn)。任何產(chǎn)業(yè)都不會(huì)獨(dú)立存在于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大潮中，而是互相交織在一起。認(rèn)清這一 點(diǎn)很重要：將來(lái)任何產(chǎn)品和服務(wù)都將不會(huì)滿足某一單一目的，既要極其專(zhuān)業(yè)，同時(shí)又能帶來(lái)更多的額外效益。比如說(shuō)，某件產(chǎn)品工作生活中均可使用，或者非常環(huán)保，可循環(huán)利用。尤其在這點(diǎn)上強(qiáng)迫各個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者之間互相合作。也許在過(guò)去我們會(huì)說(shuō)什么健身行業(yè)、戶外行業(yè)、保健行業(yè)、化妝行業(yè)、食品行業(yè)、衛(wèi)生行業(yè)及醫(yī)藥行業(yè)；但在將來(lái)這些行業(yè)可能不再存在明顯的界定，各行業(yè)之間交織發(fā)展，形成龐大的跨界產(chǎn)業(yè)。

旅游市場(chǎng)：制鞋生產(chǎn)商Camper已向世人演示了一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)如何從轉(zhuǎn)化為旅游服務(wù)公司的。另外有越來(lái)越多的時(shí)尚界的設(shè)計(jì)師開(kāi)設(shè)旅館，目的就是為了更廣泛的接觸消費(fèi)者，切實(shí)了解他們的需求。但戶外品牌開(kāi)設(shè)的第一家旅館在哪里呢？2007年底在意大利里米尼舉行的一次展會(huì)上THDP的代理商向市場(chǎng)推出了由Fila主辦的概念性體育旅館。

快樂(lè)市場(chǎng)：在食物方面，新鮮便捷具有地方特色或傳統(tǒng)風(fēng)味的食品越來(lái)越受歡迎。對(duì)于此戶外產(chǎn)業(yè)如何吸收利用呢？很多知名的大廚都喜歡在他們的花園里種植物蔬菜，這也成了他們完善食譜的一個(gè)重要實(shí)踐，這種做法在廚師界極其廣泛。

額外的趨勢(shì)：廢棄之物。戶外產(chǎn)業(yè)如何利用這些舊的有價(jià)值的東西呢？戶外+服務(wù)+便捷：e Krimi-Couch提出的“Dr。Watson-你的資深顧問(wèn)理念；像阿迪達(dá)斯針對(duì)不同類(lèi)型鞋推出的不同宣傳語(yǔ)”I run because…“，“I run here…”，“My jogging style is …”等等。而與之相比戶外產(chǎn)業(yè)的服務(wù)水平確實(shí)一直相當(dāng)?shù)图?jí)，將來(lái)戶外一大主力消費(fèi)群體-技術(shù)愛(ài)好者美們卻趨向于擁有一套完善的產(chǎn)品解析咨詢體系。

未來(lái)預(yù)測(cè)：跨界市場(chǎng)以變異性和變移性為主要特征。各個(gè)行業(yè)之間的界限必呈動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，而且每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)必須是顯而易見(jiàn)的。自然，這對(duì)任何產(chǎn)業(yè)來(lái)講也是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn)。然而當(dāng)消費(fèi)者們認(rèn)識(shí)到整體健康的益處時(shí)，他們會(huì)很高興的向快樂(lè)產(chǎn)業(yè)如營(yíng)養(yǎng)保健、休閑 及化妝品等方面投資，他們的生活品質(zhì)也會(huì)因此大大提高。

未來(lái)的戶外市場(chǎng)：成功的公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)意味著營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)性

將來(lái)，公司呈獻(xiàn)給外界的每一方面和產(chǎn)品介紹都必須遵循忠實(shí)和可持續(xù)發(fā)展的原則，能與消費(fèi)者有長(zhǎng)久持續(xù)的溝通和對(duì)話。透明、質(zhì)量和責(zé)任將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念，同時(shí)深入貫徹到每個(gè)公司的日常運(yùn)行當(dāng)中。

上世紀(jì)70、80年代甚至90年代初期的營(yíng)銷(xiāo)模式很簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)企業(yè)數(shù)百萬(wàn)的資金不是投向產(chǎn)品研發(fā)而是廣告宣傳上。大眾喜歡追逐明星效應(yīng)，像 Tammy Hopkins當(dāng)年代言的某發(fā)膠產(chǎn)品所引起的效應(yīng)就是一個(gè)很好的例子。當(dāng)她從飛機(jī)上走下來(lái)時(shí)，閃光燈集中在她的身上。作為一位女性商人一天內(nèi)她要穿梭于漢堡、慕尼黑及羅馬等幾個(gè)城市，她向女性們展示了一種新的生活方式：世界代替了廚房，工作代替了照看孩子，精致的發(fā)型代替了蓬松的媽咪頭。消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)產(chǎn) 品，但她們所需要的并不是產(chǎn)品本身，而是對(duì)那種生活方式的認(rèn)同和向往。然而現(xiàn)在社會(huì)上個(gè)人主義越來(lái)越明顯，人們更多的開(kāi)始追求個(gè)性化，品牌作為生活方式的符號(hào)象征突然崩潰瓦解。產(chǎn)品品牌必須回歸最原始的真實(shí)價(jià)值。

各個(gè)品牌現(xiàn)在仍然把大把資金砸向廣宣，并且這種趨勢(shì)有增無(wú)減，而不是投向品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品。這將對(duì)整個(gè)企業(yè)的真實(shí)性產(chǎn)生長(zhǎng)期的致命性影 響。所以今天市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)可以互替代的品牌。而消費(fèi)者所能記住的僅是那些忠實(shí)、純正、有特色的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)商一定要遵循這句口號(hào)“肯定還存在更好的產(chǎn)品”，不斷的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)最好的招牌，未來(lái)的消費(fèi)者要求絕對(duì)的公開(kāi)和透明。當(dāng)然這并不是說(shuō)整個(gè)產(chǎn)品我們只關(guān)注提高產(chǎn)品質(zhì)量即 可以了。在未來(lái)，消費(fèi)者不會(huì)在滿足被動(dòng)的去接受品牌供應(yīng)的產(chǎn)品，他們要主動(dòng)地參與產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。這個(gè)怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)呢，在哪里，由誰(shuí)來(lái)操作？產(chǎn)業(yè)公司必須不斷的問(wèn)自己這些問(wèn)題，而且要隨時(shí)準(zhǔn)備向他的顧客取經(jīng)學(xué)習(xí)。以上這個(gè)問(wèn)題能否做到其實(shí)還是次要的，重要的是各公司必須有探究的精神，敢于探討不熟悉的途徑，展現(xiàn)出迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

此外企業(yè)還必須承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。像很多人喜歡的多芬就開(kāi)始邁出了第一步。即使它的產(chǎn)品可替代性也很高，但這并不影響它對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)所承擔(dān)的責(zé)任。什么是責(zé)任，責(zé)任就是意味著對(duì)企業(yè)利益最大化理念的質(zhì)疑。自然，公司運(yùn)營(yíng)的目的就是為了賺錢(qián)，但是希望不是以犧牲他人和社會(huì)的利益為代價(jià)，更應(yīng)該得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和贊譽(yù)。企業(yè)如果想贏得更多的消費(fèi)者，同時(shí)保持消費(fèi)者的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度的話那就必須有強(qiáng)有力的產(chǎn)品和服務(wù)作為后援。此外成功實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)真實(shí)性的唯一 途徑就是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要終將堅(jiān)持透明、優(yōu)質(zhì)及責(zé)任感擺在核心位置。

第二篇：男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

男裝市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)分析

目前，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)枴⑸忌肌?bào)喜鳥(niǎo)等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門(mén)發(fā)展起來(lái)的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國(guó)男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常強(qiáng)勁。安杰智揚(yáng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)鄧祖勇分析說(shuō)：“2007年以雅戈?duì)枴⑵咂ダ菫榇淼闹袡n商務(wù)休閑裝開(kāi)始崛起，與此同時(shí)備受推崇的時(shí)尚男裝也逐步培育成熟。其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時(shí)，領(lǐng)先品牌就會(huì)發(fā)起洗牌運(yùn)動(dòng)，洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。”中商情報(bào)網(wǎng)最近發(fā)布的研究報(bào)告指出，2009年，受制于市場(chǎng)環(huán)境劇變的壓力，中國(guó)男裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動(dòng)和更具目標(biāo)性。而帶動(dòng)中國(guó)男裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國(guó)城市消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)國(guó)外服裝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，上海紫瀾門(mén)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)計(jì)凱明認(rèn)為：“國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費(fèi)族群的購(gòu)買(mǎi)力是會(huì)變化的，一些人現(xiàn)在買(mǎi)不起國(guó)外高端品牌，未來(lái)可能有能力購(gòu)買(mǎi)。目前在中低端市場(chǎng)上，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)品牌沒(méi)有威脅，因?yàn)榍绬?wèn)題，中國(guó)太大，國(guó)外中低端品牌暫時(shí)不敢進(jìn)來(lái)。”

“就目前男裝格局而言，國(guó)外輸入的某些品牌，因?yàn)槎唐谔桌瑢?dǎo)致品牌被稀釋?zhuān)诒禄热缛A倫天奴、老爺車(chē)等;除了成型的大品牌外，新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，基本上是與新興的中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技的。現(xiàn)在不像以前，國(guó)外品牌一進(jìn)來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者就頂禮膜拜。林資敏認(rèn)為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級(jí)品牌，中國(guó)男士是超級(jí)向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很走俏，買(mǎi)不起這些品牌服裝的人買(mǎi)仿冒它們的A貨，無(wú)形之中山寨服裝培養(yǎng)了購(gòu)買(mǎi)者的品牌文化，有一天他們有購(gòu)買(mǎi)能力的時(shí)候，自然愿意買(mǎi)真貨。如今歐美市場(chǎng)疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國(guó)市場(chǎng)，在新一輪國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)男裝品牌只有通過(guò)創(chuàng)新才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展。”產(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問(wèn)題的有效途徑。”從事服裝品牌規(guī)劃與運(yùn)作研究的姚麗丹深有體會(huì)地說(shuō)。在姚麗丹看來(lái)，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量?jī)H為120克，巧妙地將15微米超細(xì)羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起。“1996 年，雅戈?duì)柂?dú)家推出‘HP免熨襯衫’，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈?duì)栆r衫在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達(dá)170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價(jià)高達(dá)13萬(wàn)元。”姚麗丹說(shuō)。“正因?yàn)槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計(jì)，因此面料可以作為突破口。對(duì)于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點(diǎn)綴常常顯得多余，而面料足以畫(huà)龍點(diǎn)睛。”林資敏說(shuō)，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買(mǎi)兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買(mǎi)。” “在色彩創(chuàng)新方面，中國(guó)男裝相對(duì)保守，以黑、白、灰為主，而國(guó)外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國(guó)男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開(kāi)發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷(xiāo)售門(mén)店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者光顧的概率，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”林資敏說(shuō)。

“對(duì)于男裝而言，當(dāng)一種元素普遍流行的時(shí)候，它早期的消費(fèi)者可能已經(jīng)離開(kāi)了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”姚麗丹說(shuō)。林資敏對(duì)此表示認(rèn)同，說(shuō)：“男裝分高、中、低三個(gè)檔次，如果走低端市場(chǎng)就走進(jìn)了紅海，會(huì)很辛苦;走中端、高端市場(chǎng)進(jìn)入的是藍(lán)海;走太高價(jià)格路線是進(jìn)入紅海，沒(méi)有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，很難打出品牌。對(duì)于本土男裝品牌，如果它有100萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，這些消費(fèi)者收入5萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買(mǎi)A品牌，年收入10萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買(mǎi)B品牌，原來(lái)A品牌的消費(fèi)者開(kāi)始買(mǎi)B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬(wàn)元的消費(fèi)者。但從年齡層次講，這些新的消費(fèi)者眼光和消費(fèi)觀念肯定與之前的消費(fèi)者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無(wú)法爭(zhēng)取新的消費(fèi)者的。”銷(xiāo)售模式創(chuàng)新如今，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。因此，占有地利的中國(guó)男裝品牌必須通過(guò)銷(xiāo)售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)先機(jī)。“國(guó)外高檔男裝品牌在銷(xiāo)售過(guò)程中大多對(duì)產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對(duì)待，同一品牌下的頂級(jí)系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售;低端系列一般自己不經(jīng)營(yíng)，而是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)作。目前國(guó)內(nèi)男裝品牌的銷(xiāo)售模式主要有自營(yíng)型、加盟型及代理型。”姚麗丹說(shuō)。“自

營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營(yíng)上需要投入大量的資金、人力和物力，同時(shí)規(guī)模龐大的銷(xiāo)售體系往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識(shí)，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。”姚麗丹說(shuō)。安杰智揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席品牌顧問(wèn)安杰介紹說(shuō)：“國(guó)內(nèi)的服裝銷(xiāo)售有幾個(gè)趨勢(shì)，一種是營(yíng)造大賣(mài)場(chǎng)模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛(ài)登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因?yàn)樯顮顟B(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的家居不是重點(diǎn)，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為男裝銷(xiāo)售的重要渠道。”林資敏說(shuō)。“男裝電子商務(wù)在增長(zhǎng)，市場(chǎng)很大，但是在中國(guó)電子商務(wù)出售的商品給人的感覺(jué)是中低檔的。中國(guó)男裝品牌觸網(wǎng)比較謹(jǐn)慎。這一銷(xiāo)售模式有待探索和創(chuàng)新。”計(jì)凱明說(shuō)。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國(guó)內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進(jìn)行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營(yíng)銷(xiāo)的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。”計(jì)凱明說(shuō)。“從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度說(shuō)，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要以消費(fèi)者為核心，以資料庫(kù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說(shuō)。“與國(guó)外男裝品牌以設(shè)計(jì)文化崛起不同，中國(guó)男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請(qǐng)了代言人，常常是蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，沒(méi)用好，沒(méi)用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量進(jìn)行品牌運(yùn)作，中國(guó)二、三線市場(chǎng)非常大，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ恰虐浴⑵馀频雀＝ǚb品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運(yùn)作手法類(lèi)似，不惜血本請(qǐng)形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。”安杰說(shuō)。“中國(guó)男裝品牌要與消費(fèi)者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)會(huì)員制以及俱樂(lè)部方式，對(duì)消費(fèi)者信息以及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過(guò)郵寄宣傳資料、禮品、促銷(xiāo)信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度以及偏好，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。”姚麗丹說(shuō)

第三篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

一．中國(guó)戶外市場(chǎng)現(xiàn)狀

“戶外”這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國(guó)內(nèi)的“戶外”只占整個(gè)體育用品市場(chǎng)的千分之一，這是一個(gè)很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國(guó)甚至我們隔壁的韓國(guó)和日本來(lái)看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動(dòng)用品15－20％，為什么“戶外”在國(guó)內(nèi)就這么困難呢？我做“戶外”已經(jīng)有4年時(shí)間了，一直在了解這個(gè)行業(yè)的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級(jí)中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來(lái)的。我們國(guó)家大概是92年在深圳和北京開(kāi)始進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，那么是怎樣起步的呢？開(kāi)始是一些外國(guó)人只知道中國(guó)這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請(qǐng)我們國(guó)人帶著去玩，玩著玩著，我們國(guó)人的戶外運(yùn)動(dòng)也被刺激起來(lái)了。通過(guò)十幾年的發(fā)展直到今天，國(guó)內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長(zhǎng)春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個(gè)城市都已經(jīng)超過(guò)了30家店。

現(xiàn)在,在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際國(guó)內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場(chǎng)，尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜能夠生存下來(lái)的不足十個(gè)品牌，可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾。以業(yè)績(jī)排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無(wú)限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場(chǎng)這些大型的商場(chǎng)百貨公司里面，真正的戶外牌子應(yīng)該來(lái)說(shuō)還沒(méi)有。

國(guó)內(nèi)“戶外”存在的問(wèn)題比較多，其中比較突出的問(wèn)題是：

1．“戶外”定義狹窄

國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”。“戶外”的目的是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說(shuō)To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2．商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

比如俱樂(lè)部制，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)大知身知名度的同時(shí)夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣(mài)水貨、次貨、假貨、B品貨、庫(kù)存貨來(lái)謀暴利；買(mǎi)賣(mài)欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對(duì)自助游人士的一種稱呼）等。如此經(jīng)營(yíng)思想是不可能將中國(guó)戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開(kāi)來(lái)。結(jié)果只能是使戶外愛(ài)好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3．商家的營(yíng)運(yùn)策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因

如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的煤油爐在國(guó)內(nèi)要賣(mài)到1600人民幣，同時(shí)國(guó)內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來(lái)銷(xiāo)售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣(mài)狗肉的商家。

4．競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱

商品的專(zhuān)業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識(shí)差也是共中一個(gè)問(wèn)題，店家沒(méi)有安全知識(shí)傳授、沒(méi)有商品功能知識(shí)傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時(shí)刻“表演或者“賣(mài)弄”。再就是他們沒(méi)有組織意識(shí)或協(xié)助意識(shí)薄弱。有的商家在商場(chǎng)制造混亂，高額

賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報(bào)野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶外誠(chéng)信喪失。

5．同志式的品牌之路

國(guó)人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場(chǎng)上看到的只有商品，對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說(shuō)，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有。對(duì)于中國(guó)戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國(guó)外品牌的演變和發(fā)展過(guò)程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國(guó)人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個(gè)很形象的比喻是：“一個(gè)爹多個(gè)媽(請(qǐng)女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來(lái)充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥(niǎo)”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣(mài)方式也沒(méi)有區(qū)別，這些沒(méi)有深度研思，沒(méi)有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。

二．“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車(chē)業(yè)的蓬勃發(fā)展，（2004年全國(guó)汽車(chē)年銷(xiāo)量有580萬(wàn)輛，2005年溫和式增長(zhǎng)都會(huì)有15%-20%）這些都可以視為“戶外”的未來(lái)發(fā)展的良好大環(huán)境。

還有一些數(shù)據(jù)可以說(shuō)明“戶外”的將來(lái)發(fā)展形勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，旅游局資料：2000年5月第一個(gè)“五一”黃金周至2002年10月第六個(gè)黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬(wàn)人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長(zhǎng)速度之快那人非常欣喜。2005年，國(guó)家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)就更多了。

有了這些大環(huán)境又該如何建立市場(chǎng)呢？

1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對(duì)它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。

2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建＋規(guī)矩”和“閉門(mén)式”經(jīng)營(yíng)方式，將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市場(chǎng)。

3.建立戶外運(yùn)動(dòng)兇險(xiǎn)等級(jí)，如：列明各種登級(jí)的兇險(xiǎn)度和安全指引；教會(huì)用戶戶外安全知識(shí)和戶外商品使用知識(shí)；提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂(lè)起來(lái)。

綜上所述：“戶外” 目前是運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目。

三總結(jié)

寫(xiě)到這里，也該差不多結(jié)束了。經(jīng)過(guò)這次調(diào)查，只覺(jué)得我明白了許多，同時(shí)又成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了很多以前所沒(méi)有的東西。在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)中，沒(méi)有一技之長(zhǎng)是無(wú)法立足的。所以，為了以后可以得到更好的工作機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的我還需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。

第四篇：全球鋼鐵企業(yè)并購(gòu)趨勢(shì)分析報(bào)告

全球鋼鐵企業(yè)并購(gòu)趨勢(shì)分析報(bào)告

當(dāng)今世界的鋼鐵業(yè)與其他行業(yè)相比，供應(yīng)鏈的兩端相當(dāng)分散，鋼鐵企業(yè)難以控制原材料成本與鋼材產(chǎn)品的價(jià)格。因此，從原材料供應(yīng)到產(chǎn)品加工制造，全球鋼鐵工業(yè)的整合潛力很大。雖然近幾年來(lái)世界鋼鐵行業(yè)并購(gòu)重組的發(fā)展已經(jīng)非常迅速，但是在未來(lái)這種并購(gòu)熱潮似乎不可能很快降溫。從目前的情況來(lái)看，刺激鋼鐵企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)的因素已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。以前的并購(gòu)活動(dòng)多是由公司破產(chǎn)引起的，而現(xiàn)在的公司并購(gòu)是一種全球式交易。除生產(chǎn)能力過(guò)剩、企業(yè)分散、市場(chǎng)行情回升以及貿(mào)易保護(hù)制度等歷史因素以外，還有其他因素刺激全球鋼鐵業(yè)的并購(gòu)重組活動(dòng)，它們包括原材料成本、鋼材市場(chǎng)價(jià)格、鋼廠生產(chǎn)成本以及生產(chǎn)商對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的預(yù)期，等等。

MEPS(國(guó)際)公司在最新研究報(bào)告《2010年前全球鋼鐵產(chǎn)量預(yù)測(cè)》中指出，世界粗鋼生產(chǎn)基地正在漸漸遷移??遠(yuǎn)離主要的用鋼地區(qū)，而進(jìn)入那些擁有大量鋼鐵生產(chǎn)原料的國(guó)家，全球鋼鐵工業(yè)形態(tài)因此正日益發(fā)生著變化。在目前的市場(chǎng)條件下，對(duì)原料成本的考慮已經(jīng)放到了企業(yè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略高度，鋼廠對(duì)原料資源的選擇已成為影響全球鋼鐵企業(yè)并購(gòu)重組的首要因素之一，生產(chǎn)原料成本的增加正在驅(qū)使鋼鐵企業(yè)并購(gòu)重組。

全球鋼鐵生產(chǎn)格局的變遷

在世界鋼鐵工業(yè)發(fā)展史上，英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、前蘇聯(lián)及日本等國(guó)家都曾各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年。19世紀(jì)鋼鐵工業(yè)最發(fā)達(dá)的是英國(guó)。在1800年，英國(guó)生產(chǎn)的鋼鐵超過(guò)世界總產(chǎn)量的一半。但到1880年，英國(guó)的鋼鐵份額卻下滑至30%，而同時(shí)美國(guó)的份額也上升到30%。20世紀(jì)初美國(guó)鋼鐵業(yè)出現(xiàn)第一次收購(gòu)與兼并浪潮，造就了世界第一大鋼廠??美國(guó)鋼鐵公司。1910年，美國(guó)粗鋼產(chǎn)量達(dá)到2650多萬(wàn)噸，約占世界總產(chǎn)量的一半。直至20世紀(jì)50年代初，美國(guó)一直保持著世界鋼鐵工業(yè)的霸主地位。與美國(guó)同期快速發(fā)展鋼鐵工業(yè)的還有德國(guó)，它在生產(chǎn)規(guī)模上僅次于美國(guó)。二次世界大戰(zhàn)之后，前蘇聯(lián)和日本的鋼鐵產(chǎn)量迅速增長(zhǎng)。1953年，前蘇聯(lián)超過(guò)德國(guó)，成為世界第二鋼鐵大國(guó)，鋼產(chǎn)量占世界生產(chǎn)總量的20%以上。到了70年代，日本的鋼產(chǎn)量約占世界20%，成為世界第二大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)和最大的鋼鐵出口國(guó)，而前蘇聯(lián)則一躍成為世界第一產(chǎn)鋼大國(guó)。蘇聯(lián)解體后，日本取而代之成為世界第一鋼鐵大國(guó)。1996年，中國(guó)鋼產(chǎn)量突破1億噸，超過(guò)日本成為世界第一產(chǎn)鋼大國(guó)。自此，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量一直居于世界首位，預(yù)計(jì)2006年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量將突破4億噸??10年增加3億噸!

隨著中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)大，全球鋼鐵需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。當(dāng)前，鋼鐵產(chǎn)能的增長(zhǎng)已明顯超過(guò)實(shí)際需求的增長(zhǎng)，這種供需矛盾相當(dāng)突出。然而，鋼鐵業(yè)的分散性卻支持著其生產(chǎn)能力的過(guò)剩。為了適應(yīng)市場(chǎng)，在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位，全球鋼鐵企業(yè)走合并重組之路已是大勢(shì)所趨。

當(dāng)前世界各地粗鋼產(chǎn)量及中短期消費(fèi)預(yù)測(cè)

據(jù)國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)(IISI)統(tǒng)計(jì)，2006年1~10月份，世界62個(gè)國(guó)家(地區(qū))粗鋼產(chǎn)量累計(jì)達(dá)到10.107億噸，比2005年同期提高9.2%。其中，中國(guó)前10個(gè)月累計(jì)粗鋼產(chǎn)量為3.461億噸，同比增長(zhǎng)率保持18.4%，中國(guó)鋼產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的比例為34%，超過(guò)三分之一。除中國(guó)以外世界各主要產(chǎn)鋼國(guó)家今年前10個(gè)月的累計(jì)粗鋼產(chǎn)量分別為：美國(guó)8380萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.9%；

日本9620萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.1%；韓國(guó)4000萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.0%；印度3505萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.6%；巴西2560萬(wàn)噸，同比下降2.9%；俄羅斯5840萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.6%；烏克蘭3380萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)率為6.1%；德國(guó)3945萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.5%；意大利2630萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.3%；法國(guó)1670萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.9%；英國(guó)1170，同比增長(zhǎng)6.2%；比利時(shí)970萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.0%。印度粗鋼累計(jì)增長(zhǎng)速度較快，在各大產(chǎn)鋼國(guó)中僅次于中國(guó)。按區(qū)域劃分，今年前10個(gè)月世界各地累計(jì)粗鋼產(chǎn)量分別為：亞洲5.342億噸，同比增長(zhǎng)12.9%；歐盟(25國(guó))1.665億噸，同比增長(zhǎng)6.3%；獨(dú)聯(lián)體(6國(guó))：9890萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.2%；北美洲：1.118億噸，同比增長(zhǎng)6.3%；南美洲：3780萬(wàn)噸，同比微升0.4%；非洲：1410萬(wàn)噸，同比下降4.0%；中東：1240萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.2%；大洋洲：728萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.4%。

MEPS(國(guó)際)公司近期發(fā)布預(yù)測(cè)報(bào)告指出，2006年全球粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到12.37億噸，比上年增長(zhǎng)9.5%。進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)，全球粗鋼年產(chǎn)量大約增加了4.46億噸，增長(zhǎng)幅度達(dá)到57%，相當(dāng)于每年增長(zhǎng)6.6%。近年來(lái)，全球鋼的需求一直比較強(qiáng)勁，大部分地區(qū)鋼廠訂單常常飽滿。預(yù)計(jì)在今后幾年全球鋼的需求還將繼續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)際鋼鐵協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2006年世界鋼材表觀消費(fèi)量將達(dá)到11.21億噸，比2005年增長(zhǎng)9%；2007年將進(jìn)一步增加到11.79億噸，增長(zhǎng)5%。中國(guó)和印度今年鋼材表觀消費(fèi)量將分別比去年增長(zhǎng)14.4%和10.0%，在2007年，其增長(zhǎng)速度將分別為10.4%和9.1%。作為當(dāng)今世界鋼產(chǎn)量和消費(fèi)量均居首位的單個(gè)國(guó)家，中國(guó)近年來(lái)鋼鐵工業(yè)發(fā)展十分迅猛。國(guó)際鋼協(xié)預(yù)測(cè)，2006年中國(guó)成品鋼材表觀消費(fèi)量將達(dá)到3.74億噸，比2005年增加4700萬(wàn)噸；2007年，將進(jìn)一步增加到4.13億噸。除中國(guó)以外，2006年世界其余國(guó)家(地區(qū))成品鋼材表觀消費(fèi)總量將達(dá)到7.47億噸，比去年增長(zhǎng)6.4%；2007年，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度將下降為2.6%。在歐洲，德國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇使得今年歐盟鋼材表觀消費(fèi)量將增長(zhǎng)8.0%。預(yù)計(jì)獨(dú)聯(lián)體今年鋼材表觀消費(fèi)量將增長(zhǎng)7%。在北美自由貿(mào)易協(xié)定區(qū)，鋼的消費(fèi)呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2006年鋼材消費(fèi)量將達(dá)到1.518億噸，增長(zhǎng)率超過(guò)8%；在2007年該地區(qū)鋼材表觀消費(fèi)量將有所減少，增長(zhǎng)率為負(fù)0.7%。南美洲市場(chǎng)對(duì)鐵礦石等各種自然資源需求強(qiáng)勁，2006年鋼材消費(fèi)增長(zhǎng)速度將超過(guò)11%，僅次于中國(guó)；在2007年，其消費(fèi)量將進(jìn)一步增加。在亞洲(不包括中國(guó))，2006年鋼材表觀消費(fèi)量估計(jì)為1.185億噸；2007年這一數(shù)據(jù)將提高3%左右。

據(jù)國(guó)際鋼協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)預(yù)測(cè)，在2010年之前全世界鋼的需求量每年將增長(zhǎng)4.9%。其中，印度與中國(guó)對(duì)鋼的需求量每年將分別增長(zhǎng)7.0%和8.4%(到2010年，印度與中國(guó)鋼的實(shí)際需求量將分別達(dá)到5400萬(wàn)噸和4.89億噸)，而世界其它地區(qū)平均年增長(zhǎng)率為4.0%。預(yù)計(jì)在2010~2015年期間，全球鋼需求的年均增長(zhǎng)速度為4.2%；同時(shí)，印度與中國(guó)年均增長(zhǎng)速度分別達(dá)到7.7%和6.2%。顯然，印度的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)中國(guó)。

第五篇：2014年全球眼鏡市場(chǎng)未來(lái)前景分析

2014年全球眼鏡市場(chǎng)未來(lái)前景分析 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：根據(jù)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)粗略統(tǒng)計(jì)，全球眼鏡市場(chǎng)有684億美元（約合4170多億元人民幣）的規(guī)模，而在2008年中國(guó)眼鏡零售業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到500億元人民幣，以后每年將以20%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年可達(dá)1500億-2000億元。

蔡司2013/14財(cái)年上半年?duì)I收總額增長(zhǎng)為20.74億歐元（2012/13財(cái)年上半年則為19.78億歐元）。公司上半年息稅前盈余（EBIT）增長(zhǎng)5700萬(wàn)歐元，至1.66億歐元（2012/13財(cái)年上半年則為1.09億歐元）。

另外，日前全球最大視光企業(yè)之一的法國(guó)光學(xué)眼鏡集團(tuán)依視路

（EssilorInternational）再舉并購(gòu)步伐，其將以4.30億加元（約合3.88億美元）收購(gòu)加拿大眼鏡在線零售商CoastalContactsInc（COA：To），預(yù)計(jì)交易將于2014年第二季度完成。