第一篇：AE攝像機運動基礎入門

在After Effects中，我們常常需要運用一個或多個攝像機來創(chuàng)造空間場景、觀看合成空間，攝像機工具不僅可以模擬真實攝像機的光學特性，更能超越真實攝像機在三腳架、重力等條件的制約，在空間中任意移動。下面我們就來介紹一下攝像機的創(chuàng)建和設置。

選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數(shù)設置對話框。

Name：為攝像機命名

Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現(xiàn)。

Units：通過此下拉框選擇參數(shù)單位，包括：pixel（像素）、inches（英寸）、millineters（毫米）三個選項。

Measure Film Size：可改變Film Size（膠片尺寸）的基準方向，包括：Horizontally（水平）方向、Vertically（垂直）方向和Diagonally（對角線）方向三個選項。

Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。

Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。

Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。

Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。

Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance（焦點距離）、Aperture（光圈）、F-Stop（快門速度）和Blur Level（模糊程度）參數(shù)來使用。

Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。

Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。

F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。

Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。

圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示

按ctrl+alt+O 彈出

這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區(qū)別意思就是不進行自動定向這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后 point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對 point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。接下了，我們可以看到這幾個選項

Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。意思就是變焦啊

Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance（焦點距離）、Aperture（光圈）、F-Stop（快門速度）和Blur Level（模糊程度）參數(shù)來使用。

Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。

Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區(qū)別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同

Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。

按C鍵可以切換各種控制方式選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成 track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool。這時候我們可以用這 3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀那么我們就可以控制他們的移動了。orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool.控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下

新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法如下

然后打開null的3D開關這時候我們可以對這里面的參數(shù)進行調整

我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些參數(shù)設置關鍵幀，這個我們可以方便的做出來動畫好的，【銳課】讓攝像機360度旋轉

今天我們來繼續(xù)學習攝像機的簡單控制

看圖我們要理解一個問題，那就是當我們拖動xyz方向軸的時候我們可以看到攝像機是上下左右前后運動，當我們直接選擇攝像機的時候我們就可以以定位點為中心隨意運動，這是控制攝像機的基礎。下面我們把視圖切換到top（頂視圖）

當然攝像機只是對3D圖層有效果，當然也對某些插件有作用打位置屬性的關鍵幀 然后 把時間線拖后 移動攝像機，然后繼續(xù)以上的步驟，畫一個正方形的路徑如圖 然后如圖選擇所有的關鍵幀 選擇keyframe interpolation，然后如圖選擇 就可以變成 然后我們可以調節(jié)這些路徑

這樣我們就可以讓攝像機360度的旋轉了，這個告訴大家攝像機的簡單動畫，本身非常簡單，希望大家能夠得到幫助，K動畫很麻煩，我們呀提供了一個很簡單的辦法，用AK的預設，非常的簡單，下載我們來看看，是什么回事。

首先我們新建一個空對象并且打開3D圖層開關 然后我們找到AK的預設并且將他拖放到，剛剛新建的null圖層或者雙擊AK的3D orbit預設，預設的安裝和使用下面會提供下載，如圖所示我們打開攝像機和null圖層的位置屬性并且按住alt的同時點擊攝像機位置屬性的秒表，然后把他賦予到null圖層的位置屬性也就是position屬性上，即可完成操作 我們切換到激活視圖 即可看到效果在特效面板內我們可以看到3個參數(shù) radius是控制攝像機的旋轉的半徑，speed控制旋轉的速度rotation offset是控制攝像機的起始旋轉角度，呵呵非常的簡單把好了閑話不多說了，這個是基礎希望大家能得到幫助

AE攝像機基礎入門 作者：chenjunfei

在After Effects中，我們常常需要運用一個或多個攝像機來創(chuàng)造空間場景、觀看合成空間，攝像機工具不僅可以模擬真實攝像機的光學特性，更能超越真實攝像機在三腳架、重力等條件的制約，在空間中任意移動。下面我們就來介紹一下攝像機的創(chuàng)建和設置。

選擇菜單Layer→New→Camera，或者按快捷鍵Ctrl+Shift+Alt+C，即可打開一個攝像機參數(shù)設置對話框。

Name：為攝像機命名

Preset：攝像機預置，在這個下拉菜單里提供了9種常見的攝像機鏡頭，包括標準的35mm鏡頭、15mm廣角鏡頭、200mm長焦鏡頭、以及自定義鏡頭等。35mm標準鏡頭的視角類似于人眼。15mm廣角鏡頭有極大的視野范圍，類似于鷹眼觀察空間，由于視野范圍極大看到的空間很廣闊，但是會產生空間透視變形。20mm長鏡頭可以將遠處的對象拉近，視野范圍也隨之減少，只能觀察到較小的空間，但是幾乎沒有變形的情況出現(xiàn)。

Units：通過此下拉框選擇參數(shù)單位，包括：pixel（像素）、inches（英寸）、millineters（毫米）三個選項。

Measure Film Size：可改變Film Size（膠片尺寸）的基準方向，包括：Horizontally（水平）方向、Vertically（垂直）方向和Diagonally（對角線）方向三個選項。

Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。

Angle of View：視角位置。角度越大，視野越寬，角度越小，視角越窄。

Film Size：膠片尺寸。指的是通過鏡頭看到的圖像實際的大小，值越大，視野越大，值越小，視野越小。

Focal Length：焦距設置，指膠片與鏡頭距離，焦距短產生廣角效果，焦距長，產生長焦效果。

Enable Depth of Field：是否啟用景深功能，配合Focus Distance（焦點距離）、Aperture（光圈）、F-Stop（快門速度）和Blur Level（模糊程度）參數(shù)來使用。

Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。

Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。

F-Stop：快門速度，與光圈相互影響控制景深。

Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。

圖中的point of interest 我習慣稱作興趣點，相當于攝像機的指向如下圖紅色線框所示

按ctrl+alt+O 彈出

這個是關于興趣點的指向問題，選擇off和選擇orient along path 效果沒有區(qū)別意思就是不進行自動定向

這樣我們的攝像機，就可以像真實的相機那樣移動，鏡頭指到什么地方就照射什么地方，選擇這個選項后

point of interest將不能做關鍵幀，這個知識點很難說清楚，不過自己去嘗試的時候，就好理解了，如果我們選擇orient towards point of interest 的話，自動定向被打開，也就是說我們可以對

point of interest做關鍵幀了，這里就介紹到這里面了，后面我會提供一個工程文件，給大家做實驗 希望大家能在不斷的嘗試中，領悟到真諦。接下了，我們可以看到這幾個選項

Zoom：Zoom的值越大，通過攝像機顯示的圖層大小就越大，視野范圍也越小。意思就是變焦啊

Depth of Field：是否啟用景深功能，選擇on或者off，選擇on的時候打開攝像機的景深，配合Focus Distance（焦點距離）、Aperture（光圈）、F-Stop（快門速度）和Blur Level（模糊程度）參數(shù)來使用。

Focus Distance：焦點距離，確定從攝像機開始，到圖像最清晰位置的距離。

Aperture：光圈大小，在AE里，光圈與曝光沒關系，僅影響景深，值越大，前后圖像清晰范圍就越小。這里提到的光圈和真實相機的光圈還是有所區(qū)別的.大光圈小景深小光圈大景深，就是前后清晰范圍的不同

Blur Level：控制景深模糊程度，值越大越模糊。

按C鍵可以切換各種控制方式

選擇unified camera tool的時候，鼠標左鍵可以變成orbit camera tool，鼠標右鍵變成

track z camera tool 鼠標中鍵變成trackxy camera tool。這時候我們可以用這

3個鍵來控制攝像機的水平移動上下移動，旋轉，放大縮小等運動，如果我們設置了關鍵幀

那么我們就可以控制他們的移動了。orbit camera tool，我們暫時稱作攝像機軌道控制工具，他可以控制攝像機沿一個軌道運動，track xvcamera tool.控制攝像機的平移，track z camera tool 可以控制攝像機鏡頭的放大和縮小.默認下的攝像機是打開point of interest的，這時候我們要平移攝像機需要用到控制工具，就顯得比較麻煩了

但是我們又不想關掉point of interest的時候，怎么辦 呢，下面我們就來學習一下

新建一個NULL,也就是新建一個空白層，然后設置攝像機的父層為null層，設置方法 如下

然后打開null的3D開關

這時候我們可以對這里面的參數(shù)進行調整

我們可以方便的對攝像機進行控制，包括，旋轉，放大縮小，平移等，我們還可以對這些

參數(shù)設置關鍵幀，這個我們可以方便的做出來動畫

第二篇：廣告AE入門 (比較實用)

廣告AE入門（比較實用）

1.良好的心態(tài)是打造金牌AE的基礎，專業(yè)則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業(yè)升級分解成初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的AE提高業(yè)務能力作晉升指導，高階升級則是為從業(yè)5年以上的AE作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統(tǒng)的崗前培訓。主要基于兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業(yè)培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花費不菲；AE工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在AE培養(yǎng)上花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點的公司還有一點初級培訓，如公司核心業(yè)務、業(yè)務流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務開拓技巧，較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點的AE，由他們帶著聯(lián)系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務指標，一般的試用期限在1-3個月，業(yè)績好一點的AE會留下來，沒有業(yè)績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數(shù)的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自我升級修煉。

2.迅速進入角色能力升級

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅速進入角色。

首先：AE要清楚公司核心業(yè)務內容。自己服務的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎，一個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務能力所決定的。

其次：AE要盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。熟悉核心業(yè)務流程的前提是對公司的職能部門進行了解。廣告公司講究團隊作戰(zhàn)，AE作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經(jīng)理等管理部門。AE在開拓業(yè)務過程中經(jīng)常需要各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣在需要專業(yè)支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業(yè)務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調、指揮、監(jiān)督的工作職責。在前面我們分析了AE基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。

最后：制訂詳細的業(yè)務開拓計劃。業(yè)務開拓計劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預見力非常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內必將退出大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路； 2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產品廣告。例如：在學生假期期間，學生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的AE就要以醫(yī)藥、農資產品、國內服裝行業(yè)作為重點客戶。不同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡搜索引擎等方式收集客戶資料。〔三〕迅速、正確的行動力升級

在作了充分的準備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失敗。升級改進：

1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所期盼的生活狀態(tài)為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那么我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣告公司，開公司的前提是我得有100萬的現(xiàn)金和管理、技術的投入。要實現(xiàn)近三年的目標，接下來就是制訂目標計劃；第一年，實現(xiàn)年收入10萬元，對整個廣告行業(yè)有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。要實現(xiàn)計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能實現(xiàn)，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及計劃。為保險起見，我每天電話約訪18家客戶。

2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業(yè)初期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支付權利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、媒介部、市場部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力？解決的方法其實很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個企業(yè)組織架構有問題，要么是“人治”思想嚴重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企業(yè)，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業(yè)傳播計劃。如果沒有設置市場部的話，就按照總經(jīng)理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定能找到真正買家。

3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶打電話？為什么沒有信心與客戶面對面交流

〔四〕高效時間管理升級

從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需要高效的時間管理打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網(wǎng)絡廣告客戶資料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設想、話術準備、談判技巧就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節(jié)，總結與提高自 己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時間運用。

3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己從一個入門級的AE成為一個優(yōu)秀合格的廣告AE了。

〔六〕廣告AE的升級工程。

一、廣告AE工作環(huán)境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統(tǒng)稱為廣告業(yè)務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創(chuàng)意、設計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出來。廣告訂單爭取。現(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句

行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務上突破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分

析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。實現(xiàn)服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現(xiàn)服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現(xiàn)這一目標，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務作為專業(yè)技術保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調、監(jiān)督。但因為專業(yè)的分工不同，價值導向的相異，在實際執(zhí)行過程中，廣告AE的話語權被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告AE就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。

二、廣告AE的升級的必要性

1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。這里的市場競爭包含三層意義。

國際巨頭進入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。4A廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公 司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業(yè)水準，服務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改

造，以適應激烈的市場環(huán)境。本土廣告行業(yè)同質化價格競爭。價格戰(zhàn)應該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對象。AE作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需要AE在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值為衡量標準，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要AE升級，作到廣告業(yè)服務價值的本性回歸。即以專業(yè)服務及客戶廣告投資增值作為競爭手段。廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結果會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接著就出現(xiàn)廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP

上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告AE升級工程是AE職業(yè)規(guī)劃的組成部份。

美國總統(tǒng)羅斯福有句名言：“不做總統(tǒng)就做廣告人”，言外之意廣告人是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，是什么讓廣告人有這么崇高的職業(yè)光環(huán)。原因就在于廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良莠不齊，魚龍混雜，更多充當?shù)氖钦勁泄ぞ撸A利工具的陰影角色。前幾年某些高檔寫字間標明的“廣告業(yè)務人員請勿入內”就是對廣告AE這個僅次于總統(tǒng)職業(yè)的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業(yè)的銷售總監(jiān)誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念和服務，銷售總監(jiān)的是有形產品，其難易程度一看即知。為什么銷售總監(jiān)能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因在于：銷售總監(jiān)擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現(xiàn)狀，還更擔心他們的將來。AE應該屬于是年青人的職業(yè)，因為他們有更大的熱情和應對挑戰(zhàn)的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維持這種省活力，50歲的AE會怎么樣？因此我認為：AE應該通過不斷的升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業(yè)的高級管理人材邁進，向市場營的專業(yè)人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告行業(yè)缺乏核心競爭力的結果。既已經(jīng)是廣告人的一員，廣告AE就需要通過系統(tǒng)的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業(yè)生涯的重要戰(zhàn)略手段。

3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。

經(jīng)常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也是維持正常客情關系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣告AE就成為利潤前臺，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機。在社會法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，AE靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告AE升級系統(tǒng)工程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

第三篇：廣告AE入門

廣告AE入門

字體大小：大 | 中 | 小 2006-12-30 10:56評論：7 1.良好的心態(tài)是打造金牌AE的基礎，專業(yè)則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業(yè)升級分解成

初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有

幫助，進階升級則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的AE提高業(yè)務能力作晉升指導，高階升級則是為從 

業(yè)5年以上的AE作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣

告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投

身于這一職業(yè)。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統(tǒng)的崗前培訓。主

要基于兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業(yè)培訓師較少，邀請臺灣、香港、國際4A的培訓師則花

費不菲；AE工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不愿意在AE培養(yǎng)上

花費精力.國內中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點的

公司還有一點初級培訓，如公司核心業(yè)務、業(yè)務流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務開拓技巧，較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點 的AE，由他們帶著聯(lián)系一段時間客戶。并且廣告公司會為新人制訂業(yè)務指標，一般的試用期限在

1-3個月，業(yè)績好一點的AE會留下來，沒有業(yè)績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業(yè)的一大特色。

除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培

訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數(shù)的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自

我升級修煉。2.迅速進入角色能力升級 

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅

速進入角色。

首先：AE要清楚公司核心業(yè)務內容。自己服務的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公

司，是以經(jīng)營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視制作為主，是策劃公司還是戶外媒體公司。對于廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三

方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎，一

個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務客戶都

以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務能力所決定的。

其次：AE要盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。熟悉核心業(yè)務流程的前提是對公司的職能部門進

行了解。廣告公司講究團隊作戰(zhàn)，AE作為利潤前臺，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的

廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二

為一）、設計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部

門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經(jīng)理等管理部門。AE在開拓業(yè)務過程中經(jīng)常需要

各專業(yè)部門給予客戶專業(yè)的溝通和意見。對專業(yè)部門和管理部門的了解，并落實到某個人，這樣

在需要專業(yè)支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業(yè)務員不僅僅是名稱上的變

化，廣告業(yè)務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角

色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業(yè)務員的工作之外，還有

一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調、指揮、監(jiān)督的工作職責。在前面我們分析

了AE基本工作流程，但每個公司在核心業(yè)務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領

取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的

保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業(yè)務流程。

最后：制訂詳細的業(yè)務開拓計劃。業(yè)務開拓計劃的前提，培養(yǎng)天生慧眼的洞察力和預見力非

常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業(yè)的廣告投入較大，有什么樣的廣告行為

特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗

化、家電、快速消費品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶” 廣告又成為時下熱點；而醫(yī)藥品廣告隨著《廣告法》對其實施的監(jiān)管，在一、兩年之內必將退出

大眾傳媒舞臺，另走專業(yè)傳媒之路； 2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業(yè)，因銷售的專

業(yè)性，很少在大眾媒介發(fā)布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業(yè)品成為消費品，其廣

告需求已經(jīng)露出苗頭。另外不同的季節(jié)又有不同的季節(jié)性產品廣告。例如：在學生假期期間，學

生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數(shù)廠家選擇反時節(jié)

廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業(yè)有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三

株、紅桃K將“小報、車站、墻體”當成開拓二、三級市場的銳器，成為“農村包圍城市”的營銷

經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二

級城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的AE就要以醫(yī)藥、農資產品、國內服裝行業(yè)作為重點客戶。不

同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團所提倡的“廣告觸

點”理論，使電視臺的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣

告客戶的行業(yè)特征、營銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以

在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友

關系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡搜索引擎等方式收集客戶資料。 ［三］ 

迅速、正確的行動力升級 



在作了充分的準備后AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者 的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失

敗。

升級改進： 



1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所

期盼的生活狀態(tài)為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那么

我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年后，我必須有一家自己的廣 

告公司，開公司的前提是我得有100萬的現(xiàn)金和管理、技術的投入。要實現(xiàn)近三年的目標，接下來

就是制訂目標計劃；第一年，實現(xiàn)年收入10萬元，對整個廣告行業(yè)有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。要實

現(xiàn)計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能

實現(xiàn)，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客

戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及計劃。為保險起見，我每天電

話約訪18家客戶。



2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那么行動力就自然遲緩。在展業(yè)初

期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，并且有支

付權利的人。這些人可能是合作企業(yè)的老板、總經(jīng)理，可能是營銷總監(jiān)，也有可能是廣告部、

媒介部、市場部的部門經(jīng)理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你

意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎么能提高行動力？解決的方法其實

很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個

人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執(zhí)行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層

而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一

點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣

告，這是90年之前的事了，但現(xiàn)在仍有少數(shù)企業(yè)是這樣的，要么是這個企業(yè)組織架構有問題，要

么是“人治”思想嚴重的企業(yè)，與這種企業(yè)打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企

業(yè)，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業(yè)傳播計劃。如果沒有設置市場部的

話，就按照總經(jīng)理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定

能找到真正買家。

3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什么害怕拿起電話給客戶

打電話？為什么沒有信心與客戶面對面交流

［四］ 

高效時間管理升級 



從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶 

分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需 

要高效的時間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。

AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工 

作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太 

多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網(wǎng)絡廣告客戶資 

料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作 

就完全不同，看電視、讀報、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙 

和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，

自然是一舉兩得。



拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路 

線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時 

間安排和訪后返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所準備的資料是 

否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場景設想、話術準備、談判技巧 

就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪后到 

返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節(jié)，總結與提高自 

己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務成交的可能性。這樣，

就做到了訪前、訪后的高效時間運用。



3、高效工作。高效工作，就要一臺機器一樣，不停的運轉，不讓自己有 

機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。 

從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己從一個入門級 

的AE成為一個優(yōu)秀合格的廣告AE了。

［六］ 

廣告AE的升級工程。



一、廣告AE工作環(huán)境及工作流程分析 

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統(tǒng)稱 

為廣告業(yè)務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公 

司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創(chuàng)意、

設計、制作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資 

源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現(xiàn)價值最大化，同時實現(xiàn)兩方的 

利潤增長。要實現(xiàn)這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現(xiàn)出  來。



廣告訂單爭取。現(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句 

行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁 

壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè) 

在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰(zhàn)時，廣告行業(yè)的價格大戰(zhàn)早 

就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不是在服務上突 

破，而是走價格戰(zhàn)之路，對實力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個巨大的挑 

戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取 

到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分 

析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從 

眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。



實現(xiàn)服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現(xiàn)服務增值才是核心。

廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

在廣告公司內部要實現(xiàn)這一目標，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告AE  作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調研、廣告創(chuàng)意、廣告制 

作、營銷服務作為專業(yè)技術保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài) 

下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調、監(jiān)督。但因為專業(yè)的分工不同，價 

值導向的相異，在實際執(zhí)行過程中，廣告AE的話語權被專業(yè)執(zhí)行剝奪，

廣告AE就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。



二、廣告AE的升級的必要性

? ? 

1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。? ?  這里的市場競爭包含三層意義。



國際巨頭進入中國。中國加入WTO后，更多的國外廣告巨頭挾雄厚 

資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業(yè)市場。4A廣告公司的巨大能 

量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告 

公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公 

司在中國的發(fā)展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業(yè)水準，服 

務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改 

造，以適應激烈的市場環(huán)境。



本土廣告行業(yè)同質化價格競爭。價格戰(zhàn)應該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本 

屬于管理層思考的對象。AE作為執(zhí)行層，怎么樣看這個問題呢？這就需 

要AE在行業(yè)平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，

更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值 

為衡量標準，那么AE的工作肯定會一籌莫展，業(yè)績毫不建樹。這就需要 

AE升級，作到廣告業(yè)服務價值的本性回歸。即以專業(yè)服務及客戶廣告投 

資增值作為競爭手段。



廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業(yè)間的激烈競爭的結果 

會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接 

著就出現(xiàn)廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客  戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP 

上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確 

保廣告客戶的廣告收益。



2、廣告AE升級工程是AE職業(yè)規(guī)劃的組成部份。



美國總統(tǒng)羅斯福有句名言：“不做總統(tǒng)就做廣告人”，言外之意廣告人 

是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，是什么讓廣告人有這么崇高的職業(yè)光環(huán)。原因就 

在于廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、

美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良 

莠不齊，魚龍混雜，更多充當?shù)氖钦勁泄ぞ撸A利工具的陰影角色。前 

幾年某些高檔寫字間標明的“廣告業(yè)務人員請勿入內”就是對廣告AE這個 

僅次于總統(tǒng)職業(yè)的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業(yè)的銷售 

總監(jiān)誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念 

和服務，銷售總監(jiān)的是有形產品，其難易程度一看即知。為什么銷售總 

監(jiān)能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因 

在于：銷售總監(jiān)擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種 

能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現(xiàn)狀，還 

更擔心他們的將來。AE應該屬于是年青人的職業(yè)，因為他們有更大的熱 

情和應對挑戰(zhàn)的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維 

持這種省活力，50歲的AE會怎么樣？因此我認為：AE應該通過不斷的 

升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業(yè)的高級管理人材邁進，

向市場營的專業(yè)人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只 

要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告 

行業(yè)缺乏核心競爭力的結果。既已經(jīng)是廣告人的一員，廣告AE就需要通 

過系統(tǒng)的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業(yè)生涯的重要戰(zhàn)略手  段。 

3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前臺的重要保障。





經(jīng)常和營銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當一部份人持相同的意 

見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃 

飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義 

上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯 

頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也 

是維持正常客情關系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業(yè) 

操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵 

執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個公開的秘密。有回扣，廣 

告AE就成為利潤前臺，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂 

單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣 

的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機。在社會 

法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出臺，廣告客戶自身商業(yè)道德 

提高的情況下，AE靠什么成為真正的利潤前臺？重要的途徑就是靠服務 

營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優(yōu)勢。用廣告AE升級系統(tǒng)工 

程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

第四篇：廣告AE入門簡明教程

廣告AE入門簡明教程

一、AE的釋義

“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，國內稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務經(jīng)理”的干脆叫“業(yè)務員”。“AE”的職責是：對外，與客戶進行談判、聯(lián)絡、提案、收款等；對內，制定策略、協(xié)調資源、分派工作、監(jiān)督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不像是“拉業(yè)務”的業(yè)務員那么簡單。他要熟悉銷售、市場調查、企劃、設計、制作、媒體等方面的專業(yè)知識，也要有一定的人際關系處理能力。

二、職業(yè)意識

AE是一種高收入的職業(yè)，但高收入的相對代價就是高意志力、高挫折感、高機動靈活性。不具備這三種心理素質的人，最好去干領固定薪水的“上班族”，免得一上場就被“三振出局”。除此之外，AE還需具備以下五點條件： 1.必須很了解本行的專業(yè)知識，可立即回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次接觸和談判的機會；

2.必須能夠給客戶提供一系列的服務，讓客戶覺得買下了你的產品（方案、創(chuàng)意）無后顧之憂；

3.要能把握住長期客戶，許多客戶，只要對第一次交易的服務感到滿意，便會習慣性固定跟該業(yè)務員來往，要在交易完成之后，仍不斷的做售后服務，才能把握住該長期類型的客戶；

4.主動出擊，做一個時常主動聯(lián)絡客戶的客戶代表，導致“日久生情”時，再將商業(yè)關系轉變?yōu)榕笥阎椋坏┏蔀榕笥押螅虑榫蜁棉k得多；

5.AE應該是銷售人＋信息人＋公關人＋經(jīng)營人，有非常強的應變性，系統(tǒng)性，專業(yè)性和包容性，與多種學科交叉互補所構成高超的市場調研能力、策劃能力、經(jīng)營能力，求得自我發(fā)展、自我鼓勵、自我鞭策的效應。

你能做到以上五點時，就在業(yè)務生涯中跨出了成功的一步。

三、個性特性

1.心目中沒有“好客”與“惡客”的區(qū)別，只有“客戶”； 2.要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力； 3.要精通業(yè)務，功力不夠，隨時會失誤；

4.對產品與客戶的市場區(qū)隔，須有明智的判斷力； 5.要做到“攻守自如”“能進能退”，因人、因時、因利而制宜；

6.必須具備超強的成交能力，這一點非常重要，不能成交的生意一切都是白搭； 7.必須具備公關交際能力，否則難以打開局面； 8.必須懂得“一勤天下無難事”的道理；

9.要能適應各種環(huán)境變化，各種不同類型的客戶； 10.要熱愛自己的工作，腳踏實地，有奉獻的精神；

11.應當有很強的思維洞察力，要立善于吃虧，以滿足某些客戶的職業(yè)毛病，“予取之，必先予之”；

12.先學做人，先做朋友，后學做事，做生意；

13.優(yōu)秀AE與長相無關，與性格是否內向、外向無關，與年齡大小無關；優(yōu)秀營銷也并不都是學歷高的人，但優(yōu)秀AE肯定是富有知識的智慧的人；

14.AE至少必須具備兩項基本特征，即“悟性”和“自我激勵能力”；

（1）悟性，指AE能感覺到顧客的感覺，籍以將一項產品或服務營銷給他；如果AE缺乏“通過悟性而從客戶那里獲得強烈反饋”這一珍貴、無可代替的能力，則營銷活動絕對無法順利進行；

（2）自我激勵能力，即AE是以事業(yè)為達成營銷目的，而非單以賺錢為著眼點，他們有強烈地“把產品賣出”的愿望。對最優(yōu)秀的AE而言，營銷征服是一種升華自我的有力手段。

15.按照“悟性”和“自我激勵”能力的強弱，AE可分為以下四種類型;A型:一位AE具有很強的“悟性”和強烈的自我激勵能力，則必定成為（或近乎成為）最優(yōu)秀的營銷人才；

B型: “悟性”強烈但自我激勵能力弱的AE，可能是一個很出色的人，然而卻無法完成營銷任務。他是一個“好人”，但不會成為一個優(yōu)秀的AE，因為“同情不能幫助AE賣出產品”。這類AE易于與顧客相處，但缺乏引導顧客完成營銷、達成交易的那種內在渴望。營銷的最后一步——成交，只靠神力是無法實現(xiàn)的；在這里，自我激勵能力的果敢品質顯現(xiàn)出無比的重要性；

C型：這類AE具備”強賣”的特征，他們具有達成交易完成營銷的強烈愿望，可以強行克服各種困難去達到若干營銷的目的，但他們不能或不愿去感覺顧客的心理和需要，他們?yōu)闋I銷產品甚至會不擇手段。他們能達成交易但無法達成更多的交易，同時他會因為不了解顧客而使公司蒙受損失；

D型:一位“悟性”和自我激勵能力都弱的AE，實在不能是AE，他們缺乏從事營銷的基本素質，在工作中也必定不能成功。

四、工作習慣 1.制定計劃

（1）確定客戶的范圍區(qū)域；（2）決定路線、交通工具；（3）制訂作息計劃。2.心理準備

（1）充分了解客戶及產品；

（2）決定要說什么，如何說，什么時候說等要點；（3）合理組織語言。3.把握時機

（1）先確定要訪問單位和談話人；（2）了解對方的作息習慣；

（3）不要忽略任何人及任何環(huán)境下收集各種作息，處處留心皆學問；（4）正確掌握詢問的尺度和時間；

（5）介紹產品時給對方講話機會，多傾聽；（6）針對對方需要，以對方需要為出發(fā)點；（7）對關鍵性問題注意切入時間；

（8）有禮貌地離開，留下第二次接觸的機會。4.儀表大方，服飾清潔，最好西服革履。

5.知識儲備，在盡可能短的時間內，充實相關業(yè)務知識，機遇青睞最有準備的人。

五、溝通技巧

（一）溝通原則

1.引起對方注意，介紹現(xiàn)狀，闡述對方的利益并了解對方的情況；

2.幫助其發(fā)現(xiàn)并澄清某些對方正在或將要面臨的問題，然后滲入介紹廣告產品的過程中，勾起對方的欲望，提出可行性建議； 3.機智地加強客戶的購買欲望； 4.處理對方的疑問和附屬問題； 5.尋找共同點，多多益善。

（二）面談技巧

1.面談時，與客戶成45度角，距離在1.5米左右，座姿端莊，座位不要比客人高，語調適中，語氣誠懇、平和、語速節(jié)奏穩(wěn)定；注意身體的非語言信息，腿不亂擺，眼神專注，不要飄來飄去；面部表情友好、和善、自信，在一般情況下，面部表情可反映一個人70％的相關信息。

2.確定說話的內容及主要宗旨，簡明扼要的闡述； 3.逐步示范、解釋；

4.語言要得當，并符合身份，注意對方地位及對方的感覺； 5.巧妙地轉移目標視線； 6.有時有必要解釋其他問題；

7.采取任何能說明問題的方式和技術；

8.不要忽略其它物品，如證件、名片、合同、簡介等；

9.多看、多聽、多思考，不能隨意打斷客戶說話，給對方充分的時間講話，傾聽中，尋找切入點；

10.抓住要點，有充分的材料準備和資料準備；

11.把會談內容事后寫成文字，進行總結、反省和提高。

AE的實際操作過程中，必須形成自己的得心應手的作業(yè)習慣，技巧往往可以彌補技術的的不足，擁有簡便實用的技巧往往可達事半功倍的效果，但是每一個人的技巧應各具特點及自身優(yōu)勢，三尺內的功夫：問候、微笑、正視對方眼睛。

六、注意事項

1.要有消化產品及客戶的能力；

2.養(yǎng)成不挑產品和客戶的習慣與能力，適應性強；

3.對你自己要銷的廣告產品，本身要深具信心，無論結果如何，必先認同產品，才好進行銷售；

4.要能要求高額定金，而且盡快簽約；

5.既不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感，切勿自貶身價，做廉價營銷； 6.必須具備營銷的狂熱性格；

7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發(fā)，這種失意也是千載難逢的磨練機會，不妨視為一種福氣；

8.客戶感覺到你是為他設想，對方才容易接受你的建議，并有可能成效；

9.針對某些“行業(yè)”：進門要把小鬼當成閻王，你才能見到閻王；

10.觀察、把握不同客戶的生活方式、價值觀念、教育背景和地域文化的差異以及興趣愛好、個性特質，注意談話主題與切入點。

七、AE禁忌

1.一步到位，大包大攬；

2.對于事前策劃不重視、不嚴肅； 3.沒有良好的工作習慣，缺乏計劃性； 4.做事沒彈性，沒原則； 5.對待客戶形成語言斷層；（業(yè)務不熟，知識面窄）6.一味詆毀其它公司和媒體的產品或客戶； 7.盛氣凌人，盲目樂觀； 8.油腔滑調或過于學究氣； 9.主觀臆斷，行為懶惰；

10.只顧自己喋喋不休地營銷，不注意對方心態(tài)情緒感覺。

錯誤行為：

1.碰到客戶就沉不住氣，一付急于成交的樣子最要不得；

2.對方一問底價，就以為即將成交，甚至自動惠予折扣，降價后，還征詢客戶是否滿意； 3.以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次廣告什么時候安排，這是不戰(zhàn)先屈人之兵，亂之始也；

4.客戶說“不錯”，就以為買賣將成交，而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也； 5.未詳加明察細考，就斷定對方必然會投放，這是一相情愿，自以為是的心態(tài)，是初級水平的人員常犯的錯誤；

6.客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢。行銷應當積極引導，而且應采取主動，適當控制談話的主題，最高明的AE應主導買賣游戲規(guī)則；

7.有時客戶使勁挑毛病，這可能是故意采取的壓價前奏，如掌握恰當，很可能成交，不要盲目急躁；

8.拼命美化產品，有意回避短處，通常買方發(fā)現(xiàn)了未必會說破，但購買意識會降低，天下沒有十全十美的商品，你不妨直說“這計劃還有個小小的缺點，我必須告訴你。”能以誠相待，主動指出營銷產品的小瑕疵，反而能取得買方的信任；

9.對客戶的相反意見，你可以不同意，但絕對不可以忽視客戶的觀點，應該設法化解，以取得共識，切記不要反駁、爭取、始終給對方留面子； 10.切勿“先入為主”“看人下菜”，各單位情況不同，各人行事準則各異； 11.漫無目標，毫無重點的挨家拜訪或從電話本找客戶;12.AE自己都不了解的廣告產品，客戶肯定不會買；

13.做生意應求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多，日久生變。給客戶太多時間考慮，反而容易出現(xiàn)反復及變故；

14.未獲取明確答復，不要離去，至少要問一問，以明白對方的動態(tài)，從對方的回答你才會清楚自己的下一步應該如何應對。業(yè)績不會自己跑來，坐以待“幣”，就是坐以待“斃”。主控權應操之在己。

第五篇：MAYA的攝像機信息導入到AE中Exporting

MAYA的攝像機信息導入到AE中Exporting 3d Camera Data from Maya into&(2011-12-23 11:44:09)http://blog.sina.com.cn/s/blog_64b02aa50100y2mt.html 轉載▼ 標簽：

雜談

查看原文：http://ax85.cn/?p=778

在這個快速提示教程中，您將學習如何瑪雅無縫導入到相機的信息后，在您的工作中使用合成的影響。這是一個快速，簡單的技術，它可以打開了很多可能性，并在許多創(chuàng)造性的方式使用，來來回渲染之間的瑪雅和After+Effects的3D環(huán)境。

In+this+Quick+Tip+tutorial,+you+will+learn+how+to+seamlessly+import+Maya+camera+information+into+After+Effects+for+use+in+your+compositing+work.+This+is+a+fast+and+simple+technique,+which+can+open+up+a+lot+of+possibilities+and+be+used+in+many+creative+ways,+to+move+back+and+forth+between+renderings+from+Maya+and+After+Effects’+3D+environment.TXT說明

AE與maya的完美結合+maya攝像機導入AE，進行完美合成

Maya很強大，AE后期處理很必要，但是有時候maya渲染的三維素材需要與AE里的三維圖層進行完美結合，顯得很必要，現(xiàn)在就講解一下如何將maya建立的攝像機導入AE 如圖，簡單做個場景，一個四方塊，maya繞著四方塊旋轉一定角度，假如我們要在AE里為四方塊做個地面

1.首先創(chuàng)建一個locator（create>+locator），并重命名locator為Null+_object+(相當于AE里的空物體)+，并放置在合適位置

+++++++

2、為攝像機K好動畫之后，選擇攝像機，執(zhí)行Edit>keys>Bake+Simulation,進行烘焙模擬關鍵幀，此時時間線的每一幀都有一個關鍵點

選擇攝像機和Null_object，執(zhí)行fire>export+selection,選擇輸出格式為*.ma，++++

3、打開AE，執(zhí)行fire>import+將*.ma文件導入到AE里，打開合成，里面會有camera和Null+_object圖層，選擇Null+_object圖層，按T，將透明度調為100，4、導入要作為地面的圖片，在時間線上選擇Null+_object圖層，按住Alt鍵，將地面圖片拖動到Null+_object圖層上進行替換，5、調節(jié)地面圖片的大小、位置、旋轉值，完成制作，播放動畫，地面與四方塊一起轉動了