第一篇：企業家五大修煉決定企業生死

企業家五大修煉決定企業生死

一個企業的興衰成敗，關鍵在于領導人。企業家自身的修煉，決定了企業的發展。

“經營之神”任正非，帶領華為步入正軌后，只花了十幾年的時間，將思科、朗訊、西門子、愛立信等百年巨頭品牌遠遠甩到后面，他的卓越貢獻不單是把中國通訊設備業做到了全球第一，其實任正非最大的貢獻是為中國企業家樹立了成功的榜樣與信心，為中國企業家樹立了十年跨越百年路的模楷與典范，令人鼓舞與振奮，非常值得我們尊敬與學習。

企業家的五大修煉

一個企業的興衰成敗，取決于企業家自身的胸懷、格局、眼光、智慧和正能量。企業家的素質與修練是核心中的核心。能否實現這一目標，取決于企業家以下的五大特質：

第一，企業家必須具備寬闊的胸懷。以創造客戶價值和企業效益為原則，建立公平公正的人才評價機制，區別對待。給予優秀員工豐厚回報，幫助其改善生活，快速成長;給予充分的發展機會，幫助與成就人才實現個人的追求和理想;打造讓員工身心愉悅的肥沃土壤，實現心靈的富足。企業家必須具有成就員工，合作共贏，分名、分利、分江山、分天下的寬闊胸懷與境界。

第二，必須具有成就一番大業的格局，具有成就令人尊敬的國際領袖品牌與基業長青的強烈意志與追求。必須具備自強不息，追求卓越，全力以赴，百折不撓的強大信念。

第三，必須具有前瞻性的眼光，為企業發展制訂正確的戰略，遵循時代節律，把握先機。

第四，必須具有超凡的智慧。智慧的積累，源于超強的學習力。所謂學習力，就是能夠將知識和智慧應用于實踐去創造客戶價值，同時又能創造企業效益的能力。

第五，企業家也必須具備強大的正能量。能量源于健康的體魄，自身的健康管理。企業家必須保持身心靈愉悅，精氣神充沛，才能日理萬機，同時也必須不斷修煉加持心靈能量，才能使自身魅力四射，激勵團隊勇往直前。

企業的六大核心創新

用十年的時間跨越國際一流品牌上百年走過的路，核心在于創新。

第一，人才培育模式創新。必須高度注重內部人才培育，建立學習型組織，成立自己的商學院，與一流大學合作，定向培育專業人才。

第二，產品創新。堅持以創造客戶價值為中心，成立產品創新研發基地，建立高激勵性的創新土壤，精確調研產品的每一組成部分與行業前十名的差距，并立項趕超。

第三，公司治理機制創新。激勵員工充滿激情，充滿力量，充滿斗志，不斷提高生產力。

第四，管理系統IT化創新。必須實行管理系統全面IT化，才能突破性提高生產力，才能真正提升公司的治理能力，以及抗風險能力。

第五，學習力創新。善于學習，與一流的咨詢顧問公司合作。繼承商業文明的歷史經驗和智慧，向前三名標桿企業學習，站在巨人肩膀上崛起。

第六，精益化管理創新。每天進步一點點，建立每周創新報告機制，即目標成果計劃的達成率分析報告，以及各部門各崗位的經驗與智慧的創新總結報告。

聚焦八大關鍵要素

1、建店實用標準指導手冊的優化，是營運層面的核心支撐要素。

2、全面實施信息化管理，各中心各事業部必須建立lT化管理系統，使公司全面進入依靠系統進行管控的軌道，這將成為維也納集團發展史上新的歷史里程碑。特別大運營辦公紅綠燈系統、人才生產線系統、開店籌備管理紅綠燈系統，各中心各部門的流程管理系統、ERP系統、供應鏈系統、戰略合作伙伴供應商招投標與管理系統、CRM系統、EHR系統、電商平臺等系統今年必須上線。我們應厚待強人、善待強人，但不能依賴強人，我們必須依賴信息化系統進行營運管理。

3、戰略聚焦，做到專注、極致、高效。我們專注于中端酒店做到不具爭議的第一。在此期間，我們也要培育我們的種子業務，即五星級以上的維納斯皇家酒店品牌。

4、組織變革要以提升團隊作戰能力為中心。充分發揮研改創新中心職能，建立卓越創新機制與系統，使企業組織成為一個高效能的創新孵化器。與lBM、甲骨文，麥肯錫等國際一流的咨詢顧問與軟件植入公司進行全方位合作，花錢去買時間，買效率。與一流及新興的智能化公司合作，整合最前沿的科技成果，應用于產品創新。

5、堅持持續改進，實實在在為客戶創造價值。讓客戶深感物有所值，物超所值;扎扎實實為加盟商提升業績，提高回報率。

6、抓住移動互聯網機遇：不管是六百年的全聚德，三百年的狗不理包子，還是今天剛剛出生的雕爺牛腩，又重新回到同一起跑線上：誰具有互聯網思維，誰就能在移動互聯網縱橫馳騁，把握商機，游刃有余;誰能將傳統產業與電商完美結合、華麗轉身，誰就能把握時機，在移動互聯網這核心營銷渠道上大展拳腳，呼風喚雨，成為未來商業競賽場上的最大贏家。

7、構建創新肥沃土壤，實施創新六大策略：第一，研究失敗，拿別人的失敗，作為前車之鑒，規避不必要的彎路，“失敗是成功之母”的思維是愚不可及的。第二，學習成功與標桿，學習與模仿是最高效率、最低成本、最低風險的最佳創新捷徑。第三，繼承己優，將自己的優點進行總結，并納入知識管理系統，繼承是創新的基礎，創新不反對繼承。第四，以市場為導向，以客戶為中心，致力于滿足與引領客戶的需求與期待，不斷提高產品價值。第五，重獎之下必有勇夫，建立極具激勵性的創新獎勵機制。第六，營造寬容氛圍。對創新的不足、不完美，對失誤，甚至是失敗，給予足夠的理解與包容。只有打造這樣的肥沃創新土壤，才能真正成為一家卓越的創新型公司。

8、建立學習型組織，強化知識管理查詢系統。學習力是企業核心競爭力之一，只有善于學習，才能與時俱進，才能提高創新力，才能培育出更加優秀的人才，才能讓企業立于不敗之地。lBM與麥肯錫能做到全球數一數二，知識管理查詢系統是核心競爭優勢，所以我們必須高度重視，致力于加強管理。

用好激勵機制，激發奮斗者激情

我們將致力于，為那些有強烈意愿去奮斗與貢獻的伙伴，實施一系列的激勵機制：

1、繼續實施高薪+精英的人才戰略，如高層薪酬逐年調至500萬年薪以上。

2、實施高年終獎與重要成果提成獎激勵機制。

3、實施創始合伙人分股分紅激勵機制。

4、實施上市前股權贈予或超低價授予激勵機制。

5、上市后，像我們的股權認購書所說明的那樣，拿出證監會所允許的最大值，進行期權激勵。

6、實施管理者、奮斗者與人才“居者有其屋”的激勵機制，我們正在高鐵、地鐵，輕軌沿線尋找地塊建設維也納之家花園，為有志于維也納事業的奮斗者解決住房的需求。

7、實施內部創業合伙人激勵機制，如合伙開公司、合伙開店、合伙做電商，凡是有良好的持續發展與盈利的商業模式，公司跟據自身實力，都會致力于合作投資，員工沒資本，公司可先預借，或擔保，或墊付，支持員工在內部創業成功。

8、實施豐盛退休計劃，到有“東方夏威夷”之稱的旅游度假圣地陽江海陵島的銀灘邊，依山傍海拿一塊地，建一個維也納皇家莊園別墅區，讓維也納的人才有自己的度假及退休養生的皇家式莊園，每棟300多平，帶裝修300萬左右就能建成。

以上激勵機制，盡管未能一步到位，但我們必定將義無反顧地一步一個腳印地落實與執行。只有這樣才能吸引更加優秀的人才，留住優秀的人才，以及讓人才的潛能與靈性得到充分的發揮。也只有這樣，才能實現我們的共同愿景與夢想!讀到這你用了

分

秒 自由企業家語錄 Ziyouqiyejiayulu

第二篇：眼光決定生死美文

春秋時，曹國大夫僖負羈的妻子曹僖氏是有名的賢內助。有一年，晉國公子重耳逃亡到曹國尋求避難，曹國的大臣不僅拒絕了他，還處處為難他。唯獨曹僖氏眼光獨到，對丈夫說：“我看重耳遲早要當晉國的君王，那時，他定會討伐曾對他無禮的曹國，我們也會跟著一起遭殃啊。”

僖負羈一驚，疑惑地問：“你為何這么說？”曹僖氏答：“難道你沒注意他帶的三個隨從？他們長途逃難而來，重耳累得坐都坐不穩，而隨從們卻站得筆直。在重耳受到羞辱時，他們也沒擅自行動，而是照樣守在主子身旁，等待命令，可見這三人的克制力有多強！有這么優秀的隨從，重耳不當國君都難呀。”僖負羈覺得有道理，忙問該怎么辦？曹僖氏接著說：“不妨在他落難時我們幫一把，日后就不會被報復了。”僖負羈接受了建議，馬上安排好飯菜宴請重耳。那三個隨從仍然守在重耳身邊一動不動，僖負羈心生敬佩，又贈了重耳一面玉璧。果然，不久后重耳回到晉國，當上了國君，并帶兵討伐曹國。念在往日恩情，重耳下令士兵不準進僖負羈家騷擾。僖負羈躲過一劫，對妻子的眼力也欽佩不已。

通常，想要了解一個人，可以通過與之密切關聯的人和物來觀察和判斷，會有更為全面的發現。

第三篇：2019,決定你生死的6大變革

2019，決定你生死的6大變革

2019, 6 big changes that determine your life and death 每到年末歲初，人們都會對新的一年抱有新的希望，希望在新年里能夠過上好日子。企業也不例外，迫切希望難熬的日子趕緊過去，盡早迎來一個春暖花開的季節。

At the end of the year and at the beginning of the year, people have new hopes for a good new year.Enterprises are no exception, eager to endure the days quickly past, as soon as possible ushered in a warm spring season.然而，總是事與愿違，豐滿的愿望和骨感的現實反差太大，當一個年份快過去的時候不少企業會驚奇地發現，年初的愿望和目標，基本都落空了。尤其，2018年對很多企業而言，就是這樣的年份。

However, it is always counterproductive.The reality contrast between plump desire and bony feeling is too big.When a year passes quickly, many enterprises will be surprised to find that the wishes and goals of the beginning of the year have basically failed.In particular, 2018 is such a year for many businesses.01

一2018，一地雞毛

In 2018, chicken hair 共享單車集體陣亡；

Shared Cycling Group killed;無人超市無人問津；

No one is interested in the supermarket;溫州制造門可羅雀；

Wenzhou makes the door rooque;義烏商品風光不在；

Yiwu commodity scenery is not;創業公司深陷泥潭；

Startups are mired in trouble;達芙妮、富貴鳥相繼倒閉，大潤發、百盛退出舞臺，《內涵段子》被迫叫停，《全民TV》停止運營，當年最具投資價值的“咖啡陪你”也轟然倒塌，其創始人跳樓自殺……

Daphne, rich birds have closed down, big Runfa, Parkson withdrew from the stage, “content Duan” was forced to stop, “National TV” stopped operations, the most valuable investment in those years “coffee with you” collapsed, its founder jumped to suicide.這還沒完。據有關數據顯示，在中國上市公司中，民營企業的經營性現金流一落千丈，債券凈發行量一落千丈，多數民營企業陷入“缺血”狀態，資產負債率不斷飆升，平均值已經達到56%，創下歷史新高…

It's not over yet.According to the relevant data, among the listed companies in China, the operating cash flow of private enterprises has plummeted, the net issuance of bonds has plummeted, most private enterprises have fallen into a state of “ischemia”, and the ratio of assets and liabilities has been soaring.The average has reached a record high of 56.早在2017年，馬云預言：2018年，將迎來30年來最恐怖的失業潮和倒閉潮。當時還有很多人不信，但現在看來，馬云的預言毫不夸張，即將過去的2018年，只能用四個字來形容：一地雞毛。

Back in 2017, Mr Ma predicted the worst wave of unemployment and bankruptcy in 30 years.At that time, many people did not believe, but now, Ma's prophecy is no exaggeration, the past 2018, can only be described in four words: a ground chicken hair.02 二

2019年，會有好轉嗎？

Will there be any improvement in 2019? 面向2019，我想說：只要基因不改變，仍然一地雞毛。因為，如果2018年是老基因企業的倒閉潮，那么2019年可能成為創業公司的倒閉潮。那些靠投資、靠政策、靠關系勉強生存的企業，很有可能在2019年一片一片地倒下去，慘烈程度應該不亞于2018年。

Facing 2019, I want to say: as long as the gene does not change, still a chicken hair.Because if 2018 were to be a wave of old genetic failures, 2019 could be a wave of startups.Businesses that subsist on investment, policy and relationships are likely to collapse in 2019, as badly as 2018.最近，我們反復強調：未來屬于新基因企業。并對那些老基因企業說：基因一旦改變，命運隨之改變；基因不能改變，必將噩運連連。

Recently, we repeatedly stressed: the future belongs to the new gene enterprise.And to the old gene companies: once the gene changes, the fate will change;if the gene does not change, it will be bad luck.這不是一個概念，更不是危言聳聽，而是在時代變革和市場變革下必須要面對的現實。

This is not a concept, much less alarmist, but a reality that must be faced with times and markets.那些曾經風光無限的行業老大們，如今為什么都陷入困境？歸根結底是基因的老化。當市場發生突變的時候，越是規模大的企業，越難以適應變化。不是技術問題，不是資金問題，更不是人才問題，而是基因問題。

Why are the industry bosses who used to be in trouble? Ultimately, it's the aging of genes.When the market mutation, the larger the enterprise, the more difficult to adapt to change.It's not about technology, it's not about money, it's not about talent, it's about genetics.所以，這個時代，就像查爾斯·狄更斯在《雙城記》里寫到的那樣：既是最好的時代，也是最壞的時代。“最好”是因為，誰的適應力強，誰就會贏得先機，甚至可以創造奇跡；“最壞”是因為，市場的變化讓我們亂了方寸，不知所措，再不去變革，就會被他人“割命”。

So this time, as Charles Dickens writes in Tale of two cities, is both the best and the worst.The “best” is because who is resilient, who will win the first chance, or even can do miracles;“worst” is because the changes in the market let us mess up, overwhelmed, no longer to change, will be “cut off” by others.說到這里，我想給故宮點一個大大的“贊”。故宮作為博物館，承載著幾千年的滄桑歷史，不得不說是老基因單位。但是，今天的故宮變了，就在2018年他們推出的一系列活動，深受大家的喜歡，甚至他們跨界推出的口紅和睡衣等產品都被人們一搶而光。

Speaking of which, I'd like to order a big “like” for The Imperial Palace.The Imperial Palace as a museum, bearing thousands of years of vicissitudes of life, must be said to be an old genetic unit.But today's The Imperial Palace has changed.In 2018, they launched a series of events that were so popular that they sold lipstick and pajamas across the border.為什么會發生這種奇跡？是因為故宮的基因變了，從以前的老基因轉向新基因，適應了這個時代，適應了這個市場。

Why did this miracle happen? Because The Imperial Palace's genes changed from old to new, adapted to this era, adapted to the market.那么，連故宮這樣本該屬于歷史的博物館都勇于改變自己的基因，適應時代的變化，你還在等什么呢？

So what are you waiting for, even a museum like The Imperial Palace, which should belong to history, to change its genes and adapt to the changing times? 面向2019，我堅定地認為：基因改造才是我們根本出路。在2019年，甚至更長的時間里，我們能否活下去，就看是否有勇氣去改變自己的基因，擁抱這個時代。

Facing 2019, I firmly believe that genetic modification is our fundamental way out.Whether we can survive in 2019, or more, depends on the courage to change our genes and embrace this era.03 三

決定你生死的六大變革

Six changes that determine your life and death 那么，中國企業改造基因的工程該如何進行？我提出以下六大變革，供大家參考，也衷心希望這些建議能夠給企業帶來一線生機，戰勝2019，面向更好未來。

So, how to carry out the engineering of Chinese enterprises' genetic transformation? I propose the following six major changes for your reference, but also sincerely hope that these suggestions can give the enterprise a chance to survive 2019, facing a better future.1、品類變革

1.Category change 新基因企業的第一硬實力，就是品類創新能力。誰能開創一個能夠搶占顧客心智的新品類，誰就有可能改變命運。

New gene enterprise's first hard strength, is category innovation ability.Whoever can create a new category that can capture the customer's mind could change his destiny.現在的市場，比任何時候都有條件開創新品類。首先，顧客的需求從大眾轉向小眾，這一點可以催生無數個新品類；其次，企業的技術裝備不斷提升，新技術、新標準不斷涌現，這一點也可以催生無數個新品類。

Today's market, more than ever, is in a position to create new categories.First, the shift of customer demand from mass to niche can create countless new categories;second, companies' technological equipment, new technology, new standards are constantly emerging, which can also lead to countless new categories.更重要的是，現在市場上已有的老品類，定位的機會基本沒有了。代言品類的機會早就被大品牌占領，占據特性的機會也被那些跟進者搶光，聚焦業務的機會也所剩無幾，而且被那些“地頭蛇”們牢牢把守。所以，開創新品類，幾乎是唯一的出路。

More importantly, the market now has the old category, positioning opportunities are basically no longer available.Endorsement opportunities have long been seized by big brands, and the opportunities for identity have been snapped up by those who follow them, and there are few opportunities to focus on the business, and they are firmly guarded by the “local snakes”.Therefore, the creation of new categories, is almost the only way out.杯裝奶茶的領導者香飄飄，最近的日子不太好過，“杯子連起來，可繞地球三圈”的神話也成為往事。原因是什么？我認為，不是定位問題，而是品類問題。

The leader of cup milk tea flutters, the recent day is not very good, “cup is connected, can circle the earth three times” myth is also a thing of the past.Why? In my opinion, it is not a question of positioning, but of category.以喜茶為代表的現泡茶，對杯裝茶的沖擊造成了香飄飄的困境。所以，香飄飄在定位上再怎么努力，不會有本質的改變，出路只有一條：開創新品類。要站到喜茶的對立面，根據自身的優勢開創一個“現泡奶茶”的新品類，才有可能重回神壇，繼續繞地球。

As the representative of tea, the impact of cup-filled tea has caused the plight of fragrance fluttering.Therefore, how to work hard in positioning, there will be no essential change, only one way out: to create new categories.To stand on the opposite side of tea, according to their own advantages to create a “milk tea” of a new category, it is possible to return to the altar, continue to orbit the earth.其實，跟香飄飄相似的悲劇同樣發生在其他行業里。比如說，方便面的衰退就是有力的證明。以美團為代表的外賣平臺，幾乎把方便面這個老品類一鍋端，加速它的滅亡。這就是新品類的力量。

In fact, the tragedy similar to the fragrance fluttering occurred in other industries.For example, the decline of instant noodles is a powerful proof.Meituan as a representative of the takeout platform, almost instant noodle this old category, accelerating its demise.This is the power of the new category.所以，要想打造一個新基因企業，就在品類上做文章，通過開創新品類，創造市場新機會。

So if you want to create a new gene company, you can create new market opportunities by creating new categories.2、品牌變革

2.Brand change 如果品類變革是第一硬實力，那么品牌變革就是第二硬實力。

If category change is the first hard strength, then brand change is the second hard strength.中國企業，在品牌方面犯的最多的錯誤就是用一個虛弱的定位走向市場。要么定位不疼不癢，說跟沒說沒有兩樣；要么概念太大，云里霧里，根本無從理解。

The most common mistake Chinese companies make in brand terms is to move to the market with a weak position.Either the positioning does not hurt and does not itch, say and did not say the same, or the concept is too big, in the clouds, can not understand.比如，“活力”、“均衡”、“品質”等概念都是屬于不疼不癢的定位，對品牌業績的成長毫無幫助；而“全屋定制”、“全產業鏈”、“智慧地球”等概念都太大，顧客無法理解你到底在賣什么。

For example, “vitality”, “equilibrium”, “quality” and other concepts are not pain and itching of the positioning, no help to the growth of brand performance;The concepts of “whole house customization”, “whole industry chain” and “smart earth” are too big for customers to understand what you are selling.大家想想：顧客對你賣的東西，要么提不起興趣，要么難以理解，怎么可能掏腰包消費你呢？這就是品牌問題。解決這個問題，要從以下兩個方面入手：

Think about it: how can a customer pay for what you sell if they don't have an interest in it or it's hard to understand it? This is the brand issue.To solve this problem, we should start with the following two aspects: 首先，定位概念化。

First of all, positioning conceptualization.找到定位等于找到了方向，但是找到方向并不等于成功。所以，定位需要概念化。

Finding a position is finding a direction, but finding a direction does not mean success.Therefore, positioning needs to be conceptualized.定位概念化，就是基于自身優勢，對定位進行具體化、創意化的描述。

Positioning conceptualization, is based on their own advantages, positioning specific, creative description.具體化，是指對定位用實際的事物進行可衡量或可落地的描述。比如說，樂百氏純凈水曾經推出的“27層凈化”，就是對樂百氏“高品質純凈水”的可衡量性描述；南孚電池“聚能環”，就是對南孚“耐力性能好”的可落地性描述。

Concretization refers to the measurable or landfall description of the actual object of positioning.For example, Robust's “27 levels of purification”, once launched by Robust, is a measurable description of Robust's “high quality pure water,” while the Nanfu battery “ring of energy” is a landfall description of Nanfu's “good endurance performance.” 創意化，則是對定位做的一個富有創意、戲劇性的描述。比如，金龍魚的“1：1：1更健康”就是這樣的案例。如果金龍魚說“我的調和油營養均衡，利于健康”，顧客肯定沒有任何感覺。但是，它推出這么一個奇怪的概念，就容易引起人們的注意，勾起人們探知的欲望。這就是創意化的貢獻。

Creativity is a creative and dramatic description of positioning.For example, the golddragon fish's 1:1:1 healthier case is such a case.If the golddragon says, “my blend oil is balanced and healthy,” the customer must not feel anything.However, its introduction of such a strange concept, easy to attract attention, arousing the desire to know.This is the contribution of creativity.無論如何，定位必須概念化。通過更加具體化、創意化的概念來支撐定位，強化定位，才能快速進入顧客心智。

In any case, positioning must be conceptualized.Through more concrete, creative concept to support positioning, strengthen positioning, can quickly enter the customer mind.另外，定位概念化，要避免大概念和假概念。

In addition, positioning conceptualization, to avoid large concepts and false concepts.資本市場往往喜歡大概念，諸如：出行、生態、全品類零食等等。概念越大，越容易引起他們的興趣。然而，在顧客的心智里，卻恰恰相反。越是小的概念，越容易被接受。比如，“滴滴打車”比“滴滴出行”更容易被顧客接受，“樂視電視”比“樂視生態”更容易被顧客接受，“三只松鼠堅果”比“三只松鼠全品類零食”更容易被顧客接受。

Capital markets tend to like big concepts, such as travel, ecology, whole-range snacks, and so on.The larger the concept, the easier it is to interest them.In the customer's mind, however, the opposite is true.The smaller the concept, the easier it is to be accepted.For example, “Didi Taxi” is easier to be accepted by customers than “DiDi”, “Letv TV” is easier to be accepted by customers than “Letv Ecology” and “three squirrel nuts” is easier to be accepted by customers than “three squirrel whole category snacks”.所以，我們一定要用冷靜的頭腦和敏銳的眼光看穿那些大概念和假概念，尊重顧客心智，遵從心智規律，讓品牌定位回歸本源，務求實效，不要讓眼前的銷量和短暫的成功蒙蔽雙眼。

Therefore, we must use a cool mind and keen vision to see through those big concepts and false concepts, respect the customer's mind, follow the laws of the mind, let the brand position return to its source, and seek practical results.Don't let immediate sales and temporary success blind your eyes.其次，右腦驅動市場。

Second, the right brain drives the market.我們提出的“認知思維”與定位理論最大的不同在于，強調品牌的陰陽均衡，提倡“定位解決左腦問題，個性解決右腦問題”。

The biggest difference between the “cognitive thinking” and the positioning theory is that we emphasize the balance of Yin and Yang of the brand, and advocate “solving the left brain problem by positioning and solving the right brain problem by personality”.過去的幾十年，在左腦的世界里，我們的品牌可謂扎堆兒亮相，拿出各自不同的價值和概念來拼得你死我活，熱火朝天。但是，在顧客的右腦里，卻一直冷冷清清，沒有幾個品牌真正讓顧客怦然心動。我認為，這恰恰是千載難逢的好機會。

Over the past few decades, in the left-brain world, our brands have come out with different values and concepts to fight for each other.However, in the customer's right brain, but has been cold, few brands really let the customer palpitate.I think this is a golden opportunity.一個好的品牌，不僅要占據顧客的左腦，成為他的首選，更要占據顧客的右腦，在右腦的感性世界里建立“統治”地位。

A good brand should not only occupy the left brain of the customer and become his first choice, but also occupy the right brain of the customer and establish a “dominant” position in the perceptual world of the right brain.如果你能做到這一點，就意味著你學會了右腦驅動市場，極有可能創造下一個奇跡。

If you can do this, it means you have learned to drive the market in the right brain, most likely to do the next miracle.右腦驅動方面，我們認可的品牌里，江小白可以算一個。

Right brain drive, we recognize the brand, Jiang Xiaobai can be counted as a.江小白的酒到底有多好？懂酒的人不一定看上它；江小白的定位到底是什么？常喝江小白的人也未必能說出來。

How good is Jiang Xiaobai's wine? People who know wine do not necessarily like it;what is the orientation of Jiang Xiaobai? People who often drink Jiang Xiaobai may not be able to say so.這就意味著，江小白在顧客的左腦里，其實沒有太清晰的身份和價值。

This means that Jiang Xiaobai in the customer's left brain, in fact, not too clear identity and value.但是，在顧客的右腦里，江小白卻成為“情緒”的代名詞，成為全中國最能發泄情緒的酒。更重要的是，年輕人對這種情緒產生了強烈的共鳴，并為它掏了腰包，從而成就了江小白的傳奇。

However, in the customer's right brain, Jiang Xiaobai has become a synonym for emotion and the most venting wine in China.More importantly, young people have a strong resonance for the emotion, and paid for it, thus making Jiang Xiaobai legend.這就是右腦驅動的力量。一個成功的品牌個性，一個成功的右腦驅動，可以讓品牌定位更加清晰，更加強大，甚至對一個定位不太清晰的品牌找到定位。

This is the power of the right brain.A successful brand personality, a successful right-brain drive, can make brand positioning clearer, stronger, and even find a location for a brand that is not clearly positioned.江小白“年輕人的二鍋頭”這個定位，當初并不是江小白自己喊出來的。而是江小白的品牌個性驅動的結果，“小飲、小聚、小情緒”吸引年輕人，促使他們消費的結果。

Jiang Xiaobai “young Erguotou” this positioning, was not Jiang Xiaobai himself called out.It is the result of Jiang Xiaobai's brand personality drive, “drink, gather, and emotion” to attract young people and encourage them to consume.所以，在顧客的右腦里打造一個強大的品牌個性，是當今世界莫大的市場機會，品牌變革不可忽略的重要環節。

Therefore, creating a strong brand personality in the right brain of customers is a great market opportunity in today's world, and brand change can not be ignored.3、視覺變革

3.Visual change 從品牌個性延伸出來的另外一個變革就是視覺變革。

Another change that extends from brand personality is visual change.視覺變革的關鍵在于，要實現一個歷史性轉變，即：從視覺表達向視覺競爭轉變。把視覺當作右腦驅動市場的重要武器來看待，而不僅僅是表達某種審美或偏好。

The key of visual transformation is to realize a historic change, that is, from visual expression to visual competition.Look at vision as an important weapon in the right brain driving the market, not just expressing an aesthetic or preference.那么，視覺競爭該如何做到？五個字：個性視覺化。也就是把你的品牌個性向視覺方向輸出，打造一個與眾不同的、過目不忘的、強化定位的視覺錘。

So how does visual competition work? Five words: personality visualization.That is, to export your brand personality to the visual direction, to create a unique, forgettable, enhanced positioning of the visual hammer.在這個方面，中國品牌也有著巨大的機會，很多歷史元素、文化元素、品類元素、生活方式元素，都沒有被充分挖掘，可謂機會多多，觸手可及。但遺憾的是，沒有幾個品牌真正抓住這些機會。原因有兩個：一方面，企業營銷人員沒有這個意識和能力；另一方面，中國絕大多數設計師僅僅停留在“美工”的水平，根本沒有能力去挖掘這些機會。

In this respect, the Chinese brand also has the huge opportunity, many historical elements, the culture element, the category element, the life style element, has not been fully excavated, may be called the opportunity many, can reach.Unfortunately, few brands really take these opportunities.There are two reasons: on the one hand, marketers do not have this awareness and ability;on the other hand, the vast majority of Chinese designers simply stay at the level of “art workers” and have no ability to exploit these opportunities at all.最近，人們樂于傳播“蘋果被切成華為LOGO”的圖片，從而表達自己的愛國之情。但是，從視覺競爭力的角度看，華為的視覺體系遠比不過蘋果，無論它的LOGO還是產品造型都形不成視覺錘。甚至不少人覺得華為的LOGO像菊花，因此給華為起了一個外號叫“菊花科技”。雖然這是一種調侃，但從品牌聯想的角度看，這種聯想是糟糕的。

Recently, people like to spread images of Apple being cut into Huawei LOGO to express their patriotism.But from a visual competitiveness point of view, Huawei's vision system is far less than Apple's, neither its LOGO nor its product shape is a visual hammer.Even many people think Huawei's LOGO like chrysanthemums, so Huawei has a nickname called “chrysanthemum technology.” Although this is a kind of ridicule, but from the brand association point of view, this association is bad.視覺變革方面，還有一個非常重要的做法是：新品類一定要實現全新設計。從外觀上、包裝上，甚至從所有的細節上，都要與老品類進行革命性地區隔。只有這樣設計，才有可能更容易凸顯新品類的新定位，更容易進入顧客心智。

There is also a very important approach to visual change: new categories must achieve a new design.The appearance, packaging, and even all the details, must be revolutionary with the old category.Only in this way can it be easier to highlight the new positioning of the new category and to gain access to the customer's mind.近幾年，在中國奶粉市場上掀起一股“有機”潮，無論是國際品牌，還是本土品牌，紛紛推出自己的有機奶粉。從品類的角度看，這是一次進化，我們應該喝彩。

In recent years, there has been a wave of organic milk powder in the Chinese milk powder market, both international and local brands have launched their own organic milk powder.From the category point of view, this is an evolution, we should applaud.但是，當我看到他們的產品包裝，就泄氣了。這么好的新品類，卻統統被裝進老品類的包裝里，跟普通奶粉沒有任何區別，不仔細看“有機”二字，從包裝上根本看不出有何不同。這是失敗的做法。

But when I saw the packaging of their products, I was discouraged.Such a good new category, but all are loaded into the old category of packaging, no different from ordinary milk powder, not carefully look at the word “organic”, from the packaging can not see any difference.This is a failure.在新品類的視覺設計上，我們應該向戴森學習，敢于挑戰傳統，甚至顛覆傳統，要設計出與老品類截然不同的風格。因為，在小眾崛起時代、感性消費時代、追求顏值的時代，只有這種全新的設計，才能把一個品牌的差異化充分體現出來，從而推動一個新品類的快速發展。

In the visual design of the new category, we should learn from Dyson, dare to challenge the tradition, even subvert the tradition, and design a completely different style from the old category.Because in the era of the rise of small crowd, the age of perceptual consumption and the age of pursuing face value, only this kind of new design can fully reflect the differentiation of a brand and promote the rapid development of a new category.4、模式變革

4.Model change 對企業來講，開創一個新品類也許不難，改變一個品牌定位也許不難，甚至換個LOGO、改個顏色和字體都不叫什么事兒，但是改變企業固有的商業模式可謂難上加難。這也是諾基亞被蘋果打掉的核心原因。

It may not be hard for companies to create a new category, change a brand position, or even change the color and font of a LOGO, but changing the business model is even more difficult.This is also the core reason why Nokia was knocked out by Apple.諾基亞被蘋果打下去，不是品類問題，也不是定位問題，而是商業模式問題。因為，當諾基亞基于塞班系統，自行研制地圖、游戲以及各種工具軟件，走多元化道路的時候，蘋果干了什么？蘋果正在平臺化，把自己的平臺開放給全球的手機軟件廠商，用他們的力量做自己的事情。這才是諾基亞衰敗的關鍵。

Nokia was hit by Apple, not category problem, nor positioning problem, but business model problem.Because what did Apple do when Nokia built its own maps, games and tools based on Symbian? Apple is platform, opening its platform to mobile software vendors around the world, using their power to do their own thing.That is the key to Nokia's decline.因為，在多數情況下，當多元化遇到專業化的時候，專業化勝出；當專業化遇到平臺化的時候，平臺化勝出。更何況當年的諾基亞從專業化走向多元化，怎么可能是平臺化的對手呢？！

Because, in most cases, specialization wins when diversification meets specialization;when specialization meets platformization, it wins.What's more, Nokia turned from specialization to diversification.How could it be a platform rival?!回到國內，我們去找一個在模式變革上有所作為的企業，我想給海爾豎立一次大拇指。因為，在模式變革的道路上，海爾走出的路子，常人難以想象。

Back home, we look for a model change in the enterprise, I want to give Haier a thumbs-up.Because, on the road of mode change, the road that Haier goes out, ordinary person is hard to imagine.在過去的30年里，可以說，海爾輸給了格力。也就是格力的專業化戰勝了海爾的多元化。但是，未來30年，我想挺海爾。因為，張瑞敏先生對海爾的商業模式進行了變革，把海爾從一個航空母艦改變成聯合艦隊，從多元化向平臺化轉型。

In the past 30 years, it can be said that Haier lost to Gree.That is, the specialization of Gree overcame Haier's diversity.But, in the next 30 years, I want to support Haier.For Mr Zhang Ruimin transformed Haier's business model from an aircraft carrier to a combined fleet, from diversification to platform.未來的海爾，可以孵化無數個新品類和新品牌，讓他們相互協同，獨立發展。也就是說，未來的海爾，可以孵化無數個格力這樣的專家型品牌。

The future of Haier, can hatch countless new categories and new brands, let them cooperate, independent development.In other words, the future of Haier, can hatch countless Gree such expert brand.然而，今天的格力在干什么？恰恰走海爾過去的老路，開始走多元化，做手機、做汽車，做空氣凈化器，無所不能。“格力”品牌也不斷地向無相關品類延伸，即便有“大松”、“晶弘”這樣的獨立品牌，但是格力品牌的延伸并沒有因此而停止。

But what is Gree doing today? Haier took exactly the same old road, began to diversify, do mobile phones, cars, air purifiers, can do anything.“Gree” brand also continues to extend to no related category, even if there are “Dasong”, “Jinghong” such as the independent brand, but Gree brand extension has not stopped.如果格力不改變這種做法，不能果斷向“多品牌戰略”轉型，不去捍衛“格力”已經建立的專家型品牌的認知，未來的日子肯定好不到哪兒去。目前半死不活的“格力”手機就是有力證明。

If Gree does not change this approach, can not decisively shift to “multi-brand strategy”, not to defend the “Gree” has established expert brand awareness, the future of life will certainly not be much better.The current half-dead “Gree” cell phone is a powerful proof.所以，我經常建議我的客戶，在商業模式上，必須摒棄“大而全”的航母模式，實現“小而美”的聯合艦隊模式。需要涉足新業務時，至少要建立兩個事業部：老業務成立一個事業部，維持現狀；新業務成立新的事業部，大膽探索。而且，必須要有全球化視角，用全球資源，做全國市場，做到開放，共享，抱團，共贏。這樣，我們才能贏得未來的勝利。

Therefore, I have often advised my clients to abandon the “large and complete” aircraft carrier model and implement the “small and beautiful” joint fleet model in the business model.When you need to set foot in a new business, you must establish at least two divisions: an old business to maintain the status quo;a new business to establish a new business, bold exploration.Moreover, must have the globalization perspective, uses the global resources, makes the national market, achieves the opening, the sharing, the union, the win-win.In this way, we can win the victory of the future.5、傳播變革

5.Communication change 在過去的電視時代，CCTV是絕對的流量中心，權威地位不可撼動。但是，到了PC時代，新浪微博卻成為流量中心，一個姚晨的微博，發一條消息的達到率遠超過CCTV很多欄目。不過，到移動互聯網時代，這種情形又發生了變化，今日頭條正在成為新一代的流量中心。

In the past television era, CCTV is the absolute center of traffic, authority position can not be shaken.However, in the era of PC, Sina Weibo has become a traffic center, a Yao Chen Weibo, the rate of a message reached far more than many CCTV columns.However, in the age of mobile Internet, that has changed again, and today's headlines are becoming a new generation of traffic centers.如果把時間倒退30年，誰還敢想會有這樣的變化呢？但是，這就是我們要面對的現實，If the time goes back 30 years, who would dare to think of such a change? But that's the reality we have to face.牌傳播必須要面對的現實。

Card dissemination must face the reality.那么，在這樣一個以手機為終端的移動互聯網時代，加上即將要到來的5G時代，我們的品牌傳播到底要做出哪些變革呢？這是具有時代意義的話題，可能任何人都無法給出權威答案。我只是從顧客心智的角度，認知思維的角度，給幾點建議，供大家參考：

So, in such a mobile Internet era with mobile phones as the terminal, plus the upcoming 5G era, what changes will be made in our brand communication? This is a topic of the times, perhaps no one can give an authoritative answer.I am just offering a few suggestions from the point of view of the customer's mind and the perspective of cognitive thinking for members' reference: 首先，傳播策略要從廣告轉向口碑。

First of all, the communication strategy from advertising to word of mouth.2018年世界杯，可謂中國品牌的競技場，大大小小的品牌，花重金、打廣告，展開一場激烈的傳播大戰。但是，最后的贏家卻是華帝燃氣灶。為什么？

The 2018 World Cup is the arena for Chinese brands, big and small, expensive, advertising and a fierce communications war.However, the final winner is the Huadi gas stove.Why? 因為，華帝在世界杯期間推出了一個促銷活動，叫“法國隊奪冠，華帝退全款”。結果，法國隊真的奪冠了，從而把華帝推向了關注的制高點，贏得了這場傳播戰的勝利。這就是口碑傳播的力量。

Because Huati launched a promotional campaign during the World Cup called “France wins, China returns all funds.” As a result, France did win, pushing Huati to the top of attention and winning the communications war.This is the power of word of mouth.在大互聯時代，我們一定要具備口碑傳播能力，要善于運用互聯網技術及社群裂變的手法，把品牌有效地傳播出去，從而實現低成本建立品牌。

In the era of great interconnection, we must have the ability to spread word of mouth, be good at using Internet technology and community fission techniques, effectively spread the brand, so as to achieve low-cost brand building.尤其，當一個新品牌進入市場的時候，而且還特別缺錢的時候，就應該用口碑傳播手段，通過制造新聞、制造內容、口口相傳、病毒蔓延的方式來傳播品牌，而不是惦記廣告。

In particular, when a new brand enters the market and is especially short of money, it should use word-of-mouth to spread the brand by means of news, content, word of mouth, virus spread, rather than thinking about advertising.其次，傳播工具要從靜態轉向動態。

Secondly, the communication tool should change from static to dynamic.如果大家仔細觀察，即便是互聯網時代的傳播媒介也不斷地發生變化，在不同的時期迎來不同的紅利期。比如：2013-2015年是互聯網雜志的紅利期，典型代表是微信公眾號和今日頭條；2016-2017年是互聯網廣播的紅利期，典型代表是喜馬拉雅和得到；2018年以來，卻迎來了互聯網電視的紅利期，典型代表是花椒直播和抖音短視頻。

If you look closely, even the media of the Internet age are constantly changing, with different bonus periods at different times.For example: 2013-2015 is the dividend period for Internet magazines, typically represented by WeChat's public number and headlines today;2016-2017 is the dividend period for Internet broadcasting, typically the Himalayas and get;Since 2018, however, ushered in the dividend period of Internet TV, typical representatives are Huajiao TV and Tik Tok.現在看來，大家熱議的5G時代即將到來，相信到那個時候，互聯網的傳播媒介還會發生革命性的變化。所以，我們一定要提前做好準備，當風口到來的時候，遇風而起，乘風而飛。

It now seems that the 5 G era is coming, and I believe that by then, the media of the Internet will be revolutionized.Therefore, we must be prepared in advance, when the arrival of the tuyere, meet the wind and fly.那么做什么準備呢？我認為，在傳播工具上，我們一定要從靜態轉向動態，讓品牌形象變得更加立體。說得具體一點，就是要從海報轉向短視頻，把品牌對外傳播的所有內容都要視頻化，在1分鐘之內，甚至在15秒之內，把話說清楚。

So what are you going to do? I think we have to move from static to dynamic to make brand image more stereoscopic.To be specific, to move from posters to short videos, to video everything the brand spreads out, within a minute, or even within 15 seconds, to make it clear.前幾年，在海報方面，我們看到了杜蕾斯的成功，甚至有人評價：海報成就了杜蕾斯。那么，未來三年，傳播工具的視頻化將會成就誰？這是耐人尋味的問題，也是一個難得的機會，誰走在前面，誰就可能創造下一個“杜蕾斯”！

A few years ago, in terms of posters, we saw Durex's success, and some even commented that posters made Durex.So, over the next three years, who will become a video of the media? This is a thought-provoking question, but also a rare opportunity, who goes ahead, who can create the next “Durex”!第三，傳播效率要從說服轉向共鳴。

Third, the communication efficiency should shift from persuasion to resonance.這些年，大家一致在談“場景”這個詞匯，甚至有人說“場景”是產品開發的源泉。但是，我對這種說法不太認同，因為，場景的背后是生活方式，對營銷真正有幫助的是生活方式研究。而生活方式研究的目的就是要與顧客的精神世界產生共鳴。因此，我在很多場合一直在談：有共鳴，有市場；無共鳴，無市場。

Over the years, everyone has been talking about the word “scene”, even saying that “scene” is the source of product development.But I don't quite agree with that, because behind the scenes is lifestyle, and what really helps marketing is lifestyle research.The purpose of lifestyle research is to resonate with the spiritual world of customers.Therefore, I have been talking on many occasions: resonance, market, no resonance, no market.未來是感性消費時代，是顧客的購買決策從左腦轉向右腦的時代。在這個時代，我們衡量一個品牌的傳播效率，再也不能用單純的“價值”，應該從“價值”轉向“共鳴”。

The future is the age of perceptual consumption and the time of customer's buying decision from left brain to right brain.In this era, we measure the communication efficiency of a brand, can no longer use pure “value”, should shift from “value” to “resonance”.舉個例子。從“價值”的角度，柳桃和潘蘋果跟褚橙沒有什么區別，都是好水果，都值得信賴。但是，柳桃和潘蘋果就是賣不過褚橙，這是為什么呢？因為，褚橙在人們的右腦里有共鳴，而柳桃和潘蘋果卻沒有。

For instance From the point of view of value, Liu Tao and Pan apple are no different from Chu orange, they are both good fruits and reliable.However, Liu Tao and Pan Apple were unable to sell Chu Orange.Why? Because Chu Orange resonates in people's right brain, but Liu Tao and Pan Apple do not.6、組織變革

6.Organizational change 本文所提到的六大變革中，雖然我把組織變革寫在最后，但我認為，組織變革是在這六大變革中最為關鍵的變革。因為，它對前面的五大變革提供最根本的保障。

Of the six major changes mentioned in this paper, although I write about organizational change at the end, I think organizational change is the most critical of these six changes.Because it provides the most fundamental guarantee for the five major changes ahead.那么，從品牌的角度，企業在組織上該做出什么變革呢？我認為，一定要實現“小企業大市場部”。也就是說，你的企業可以很小，但是你的市場部必須要強大。

So, from the brand point of view, enterprises in the organization should make changes? I think, must realize “small enterprise big market department”.In other words, your business can be small, but your marketing department must be strong.在人們的常規觀念里，大企業大市場部，小企業小市場部。這才是正常的。但是，在未來，這種做法肯定行不通。因為，未來是心智時代，是小眾崛起的時代，小魚吃大魚的時代。在這個時代，你要想生存，必須打破常規，反向思考。

In people's general idea, big business big marketing department, small enterprise small market department.This is normal.In the future, however, this will certainly not work.For the future is the age of the mind, the age of the rise of the minority, the age of the small fish eating the big fish.In this age, if you want to survive, you must break the rules and think backwards.再說，未來的市場要求企業的市場部要具備強大的內容運營能力，如果你的市場部不夠強大，怎么可做到呢？

What's more, the future market requires the marketing department of the enterprise to have a strong content operation ability, if your marketing department is not strong enough, how can you do it? 所以，無論你的日子再怎么難過，無論你的錢再怎么短缺，一定要咬住牙，勒緊腰帶，把市場部先做大。

So, no matter how hard your life is, no matter how short of money you are, be sure to bite your teeth, tighten your belt, and expand the marketing department first.做大市場部，可以用“自建”的方法，也可以用“他建”的方法。無論用什么方法，最終的目的就是要建立一套完善的品牌創建體系及市場運營機制，從而推動“新基因企業”的建設，在殘酷的市場環境中殺出一條血路來。

To make a big marketing department can be done either by self-building or by others.No matter what method is used, the ultimate aim is to establish a set of perfect brand creation system and market operation mechanism, so as to promote the construction of “new gene enterprise” and to kill a bloody road in the cruel market environment.可口可樂的歷任首席營銷官塞爾希奧·齊曼先生曾經說過這樣一句話：越是蕭條的時候，越要加大你的投資。面向2019，面向更遠的未來，我想把這句話送給大家，并衷心希望我們的企業，尤其是廣大的民營企業，逆勢而上，排除萬難，大膽變革，書寫新時代的品牌傳奇。

Mr.Sergio Ziman, Coca-Cola 's chief marketing officer, once said, “the more depressed you are, the more you must invest.” Facing 2019, facing the far future, I would like to give this sentence to you, and sincerely hope that our enterprises, especially the majority of private enterprises, go against the trend, overcome all difficulties, change boldly, write the brand legend of the new era.值此辭舊迎新之際，心征服品牌咨詢特別推出《十大首席洞見2019》視頻版，10大專家、每人1分鐘，從不同角度暢談2019，帶給大家智慧，帶給大家警示，也帶給大家信心，成為中國營銷界歲末年初獨特的風景線。

On the occasion of farewell to the old and welcome the New year, Heart Conquest Brand Consulting specially launched a video version of “Top Ten Chief Insight 2019”, 10 experts, each one minute, talking about 2019 from different angles, bringing wisdom, warning, and confidence to everyone.As the end of the Chinese marketing industry at the beginning of the unique landscape.

第四篇：成立企業家分會的決定

關于成立北大洛陽校友會企業家分會

有關事宜的報告

北大校友總會：

為貫徹落實北京大學校友會第八屆會員代表大會暨第九次校友工作研討會精神，更好地凝聚洛陽北大企業屆校友的力量，北大洛陽校友會籌備成立“北大洛陽校友企業家分會”，現將有關事宜報告如下：

一、成立背景

在深圳會議上，校友總會工作報告提出了“有目標、有規劃、有廣度、有深度”的指導方針，明確了“用新思路、新方法、開創世界一流校友工作的新局面”的工作目標，為校友工作指明了方向。其他省市校友工作的先進經驗，也使我們深受啟發。我們認識到，只有竭盡所能服務校友、凝聚校友，竭盡所能延伸組織手臂、擴大組織影響，才能為校友工作的發展奠定基礎、提供保障。為貫徹落實深圳會議精神，北大洛陽校友會把籌備成立“北大洛陽校友企業家分會”作為2014年工作的突破口，通過凝聚和活躍企業屆校友的力量，帶動和促進洛陽校友會工作的全面發展。

二、籌備進展情況

目前，北大洛陽校友企業家分會前期籌備工作已經基本完成，方案已由洛陽市社科聯、洛陽市民政局備案審批完畢。計劃2月份完成組織、會務、文字材料等具體事宜，擬在2014年3月份掛牌成立。

三、申請支持事項

為擴大北大洛陽校友企業家分會影響，更好地為洛陽經濟社會發展服務，在企業家分會掛牌成立之即，我們期望在以下幾個方面得到校友總會支持：

（一）敬請母校領導、校友會領導出席掛牌儀式。

（二）特邀劉偉常務副校長作主題演講（中國宏觀經濟形勢解讀等）。

（三）希望得到北大企業家俱樂部“北京大學創新創業扶持計劃”的支持。利用北大創業教育、創業研究、創業孵化、創投基金四位一體服務創業的優勢，來扶持幫助洛陽中小企業家創業，促進科技成果轉化，開辦“北大創業訓練營”等。

（四）擬依托北大的教育資源、研究資源，在洛陽開辦各中類型的短訓總裁高研班及中小學校教師、學生的培訓等。

（五）擬開展“小北大人”暑假夏令營活動等。

北大洛陽校友會的發展，離不開校友總會的悉心指導。新的一年，懇請校友總會繼續給予關懷和幫助，使北大精神在河洛大地上繼續發揚光大。

特此報告

北京大學洛陽校友會 2014年2月7日

第五篇：決定優秀論文的五大要素及格式

本科生優秀畢業設計（論文）

本科畢業設計（論文）是實現培養目標的重要綜合性實踐環節，對鞏固、深化和升華所學的理論知識，培養學生創新精神、獨立工作能力、分析問題和解決問題能力、工程實踐能力起著重要作用，同時也是培養學生科學精神、科學作風、良好的思想品德以及事業心和責任感等綜合素質不可缺少的必要環節，畢業設計（論文）的質量直接影響到人才培養的質量。

近年來，我校對畢業設計（論文）進一步加強了管理，加大了改革力度，實行校院兩級教學督導、中期檢查制度、畢業設計（論文）質量抽樣評估制度，進行了第七學期提前進行畢業設計（論文）的試點和實踐，這些做法，對深化畢業設計（論文）環節的教學改革，提高畢業設計（論文）的質量都起到了積極的促進作用，收到了較好的效果。

為此，要在全校范圍內將優秀的畢業設計（論文）匯編成冊，內容將會涵蓋理、工、文、法、經、管等多個領域，為今后的畢業設計（論文）工作提供一些切實可行的指導方案和參考實例，也對學生起到激勵和借鑒作用。

為做好優秀畢業設計（論文）摘要工作，請各學院協助布臵所有畢業生寫好畢業設計（論文）摘要。具體要求如下：

1．畢業設計（論文）摘要要求學生隨畢業設計（論文）說明書上交電子摘要和紙質摘要兩種，電子版摘要學生以軟盤形式上交，紙質摘要要求一律以A4紙張打印。

2．摘要要求主題明確，數據可靠，邏輯嚴密，文字精煉。論文篇幅（含圖表）一般限5000字之內，即不超過4頁，一律采用宋體字，單倍段落行距。

3．論文摘要要求具體充實，需要包括三部分內容，即研究的問題、過程，方法、結果和結論。

4．中外摘要以200～250字，英文摘要以約150個實詞為宜。

5．參考文獻表采用順序編碼制，文獻作者羅列不超過三名，多余三名的后加“等”，英文加“et al”。（作者英文采用格式：Ruhle M，Heuer A H，Gould R J，et al.）

參考文獻具體請按以下格式給出：

（1）期刊文章（文獻類型標識：J）

[序號]作者.題名[J].刊名，年，卷(期)：起始頁碼.（2）專著（文獻類型標識：M）

[序號]作者.題名[M].出版地：出版者，出版年.起始頁碼.（3）論文集（文獻類型標識：C）

[序號]論文集題名[C].出版地：出版年.析出文獻起始頁碼.（4）專利（文獻類型標識：P）

[序號]專利所有者.專利題名[P].專利國別：專利號，出版日期.6．畢業設計（論文）摘要參考格式：

題目（居中，三號黑體字）

學生姓名：（空四格）指導教師：（一律采用小四號宋體）

××大學××學院，××專業，學號（小五號宋體）

【摘要】：（小五號宋體，頂頭）

【關鍵詞】：（小五號宋體，頂頭）

【ABSTRACT】：（小五號英文詞，宋體，頂頭）

【KEY WORDS】：（小五號英文詞，宋體，頂頭）

（論文摘要主體部分分章節描述，如：）

1××××(小四號宋體，加黑，頂頭，序號與文字間空兩格)

1．1××××（五號宋體，頂頭，序號與文字間空兩格）

（正文部分以通常段落敘述，包括圖表）

參考文獻：（五號宋體，加黑，頂頭）

[1]××××（小五號宋體，頂頭，序號與文字間空兩格）

[2]××××

[3] ××××

優秀論文的五大要素

一、創新性

在科學與技術的發展處于轉折、發現和革命的時期，像本世紀之初量子論誕生那種充滿重大發現的年代；像四十年代未至五十年代初發明晶體管的年代，像五十年代發現DNA雙螺旋結構從而開創分子生物學的激動人心的時期，創新是一種科學發現，它必將開創一個新的學科領域，對人類的認識在哲學的高度上產生深遠的影響，對于這些科學革命時期的創新，學術界很容易理解和體會它的含義，這不屬于本文論述的重點；本文所關心的是處于科學技術平穩的發展時期，由一般科技人員撰寫的論文，它的創新性究竟是指什么，請先看一下《Nature》與《Science》的說明。

《Nature》認為創新是科研成果新穎，引人注意（出入意料或令人吃驚），而且該項研究看來在該領域之外具有廣泛的意義，無論是報道一項突出的發現，還是某一重要問題的實質性進展的第一手報告，均應使其他領域的科學家感興趣。《Science》則認為，創新是指對自然或理論提出新見解，而不是對已有研究結論的再次論證，內容激動人心并富有啟發性，具有廣泛的科學興趣。具體而言，就是說在已沉寂的研究領域提出創新思想，在十分活躍的研究領域取得重大進展或者是將原先彼此分離的研究領域融合在一起。

讀者不難看出，上述要求并不是容易達到的，即使是在這兩種刊物上己發表的論文，也并不是都能達到這個要求，如果有10%的論文能達到這個要求也就相當不錯了，顯然這種要求是辦刊人員的奮斗目標和期刊的最高標準，為了比，再來看一看《科學通報》、《中國科學》和《自然科學進展》這三種全國性綜合期刊對創新性的要求，它們的要求是共同的。即在基礎研究和應用研究方面具有創造性的,高水平和有重要意義的最新研究成果。讀者可能己注意到這里對創新性的要求與《Nature》、《Science》的要求不同之處在于沒有特別強調論文的內容應能引起科技界廣泛的興趣，用現在流行的話來說，就是大家廣泛關注的熱點問題，作為國際科學期刊，《Nature》與《Science》強調這一點是應當的，也是可以實現的，他們可以從眾多的來稿中篩選出符合這一要求的論文；而國內期刊需要根據本國科研的實際需要和整個背景情況來慎重地對待這個要求，其實，隨著國家科學基金個人申請項目的逐年增多，申請人就可以既根據個人的專長，又根據當前國內外自己所熟悉的科學前沿進展確立科研選題，那么假以時日，這個要求也就不難達到了。但是，需要特別指出的，像《Nature》與《Science》這樣著名的國際科學周刊，在全世界也只此兩家，我們沒有可能,也沒有必要完全照搬那些不符合國情的東西，畢竟，意義重大的論文或研究成果一定會引起相關領域科技人員的關注。筆者認為，一篇論文或一項研究課題規模不一定很大，但研究一定要深入，結果一定要深刻，要能反映研究者獨到的見解。這樣的論文列入高水平論文想必不會有疑問了。

二、可讀性

一篇科學論文的可讀性是至關重要的，應當引起作者的高度重視。可讀性是由如下因素決定的：

1.研究工作是否取得了實質性進展，所得結論是否可靠，結果是否深刻和有啟發性，如果是階段性成果，它對后續的研究有什么指導意義，是否是重要發現的前奏。如果研究工作沒有獲得階段性或最終的結果，就不應動手寫論文，靠一個平淡的研究工作無論如何是寫不出一篇好文章來的，因而也不可能是一篇具有可讀性的文章。

2.作者要對論文進行完整的構思，體現嚴密的邏輯思維，一項研究課題經過長期努力工作而得到結果時，就應當像藝術家構思一幅作品那樣，一絲不茍。精雕細刻，對論文的論述方式，內容的取材，學術思想的解釋，研究背景的介紹等等需要反復推敲，仔細斟酌，以期做到論文的結論嚴謹，內容充實,論述完整,邏輯性強。如果做不到這一點，那么論文就很難引起讀者的閱讀興趣了。

3.在論述方式上，要作到深入淺出，表達清楚,簡練,專業術語準確，前后一致，語言要規范，生動。

4.文字與插圖恰當的配合。國內相當多的論文在利用圖、表來生動地闡述學術內容方向還顯不足，隨著計算機三維可視化方法的普及，論文中采用彩圖、立體圖的趨勢將會增加，這可以避免過多的文字說明，而且效果也比較好。

5.論文的體例格式。雖然每一期刊都制定了能反映他們自己的風格和特點的體例要求，但大體上，學術期刊有一個共同的體例要求，讀者對此并不陌生，不過真正認真照著去做的卻不多，作者可能很少思考這樣一個問題學術期刊為什么要提出體例要求？須知這不是可以隨意對待的事。體例不僅保證了論文形式上的規范，也保證了內容上的可讀性，恰恰就是這一點被許多作者所忽視了。其中，論文的標題，摘要和關鍵詞這三者基本上決定了論文能否被期刊所采納和能否引起讀者的興趣。進入《科學文獻索引》的優秀期刊《Chinese Physics Letters》（中國物理快報）一再申明：本刊特別注重文章的標題，摘要的編寫，目的在于提高文章的引用率。標題應該清晰地描述文章的內容，又能反映與其他文獻的區別。關于摘要，首先要求是對文章的主題及其所屬的領域和研究對象給予簡短的敘述，更重要、更嚴格的要求是對文章的理論或實驗結果、結論以及其他一些

有意義的觀點給出清晰，明確、較具體的簡要的敘述。可見這三者對一篇論文是能產生畫龍點睛的效果的。國內有些論文的一個通病是喜歡包羅萬象的，大而空的標題，接著又是言過其實，空洞無物的摘要。例如說一次觀測就得出一個變化規律；一個算法就解決了一個NP問題，等等，羅列的關鍵詞不能反映論文的中心議題，也不便于檢索，這樣就使得讀者沒有興趣再讀下去了，出現這樣的結果，何談論文的可讀性？請看一下《Nature》在投稿指南第二條上對可讀性是如何解釋的：來稿應寫得清楚，簡練，以便讓其他領域的讀者和母語為非英語的讀者能能夠讀懂。基本的但又屬于專業的術語應作簡明解釋，但不要說教式的。在投稿之前請從事其他學科研究的同事對最終文稿在清楚易懂方面提供意見往往很有用。《Nature》雜志的編輯常常建議修改并重寫論文的摘要和正文的第一段（即引言），并保證文章和圖片對非該領域的讀者明確、能讀懂。這再清楚不過地說明了論文的可讀性是何等重要，《Nature》雜志一再申明，論文是否利用最終決定權屬于編輯部，凡不符合他們要求的稿件，毋需深入閱讀即行退稿，道理很簡單，在大量來稿的情形下，編輯不可能花太大多的精力和時間去處理一篇可讀性很差的稿件。

談到可讀性，使筆者回想起在數學界流傳很廣的一件恢事。在本世紀之初，Hilbert由于提出23個數學論題而名聲大振，有人問他何謂一個好的數學選題，Hilbert毫不猶豫地回答：清晨與你漫步時，能向你遇到的第一位行人用10分鐘時問解釋清楚的數學選題。可見簡明，清楚、易懂是一篇論文必須具備的基本條件。當然，《Nature》與《Science》不是專業雜志，他們特別重視論文可讀性是可以理解的，那么，專業期刊是否就不必這樣認真對待可讀性問題呢，事實上，可讀性是指讀者在讀過你的文章之后，能夠明了你要說的什么問題，是怎樣著手解決的，并不需要讀者非得全面理解你的論文的全部內容，因此，專業期刊同樣要求論文具有可讀性，如果一篇論文由于可讀性差而失去很多讀者，對于期刊本身而言，負面影響將是嚴重的。

三.信息量

信息量是源于通信領域而逐漸普及成為大眾與媒體頻繁使用的一個詞，將它與一篇科技論文聯系起來，是指在篇幅有限的情況下，論文本身能向讀者提供多少有關該論題的信息。筆者在《Chinese Physics Letters》的投稿規范上看到，它是指要盡可能多地給出有關研究的信息，盡可能少地運用investigate（調查），study（研究），discuss（討論）等詞，并舉例作了進一步解釋，如“The cross section is(6.25±0.02)”就比“The cross section is measured”包含更多的信息量。通俗地講，讀之前或許不知道，或者模糊不消或不確切的知識在讀過該文之后不僅獲得新知識，還消除了模糊不清或不確切之處，就說明這篇文章包含較多的信息量。簡言之，當你讀完一篇文章后獲得的新知識越多，說明它的信息量就越大。顯然，“多點測量”的信息量要比“6點測量”少得多，前者給出的是模糊的、不確切的信息，而后者則是清楚的、確切的信息。

現在，國內外一些著名期刊對論文的篇幅作了嚴格限制，這樣做的意義何許呢，顯然新的學術思想，新的實驗，新的發現……等等創新結果是決定論文信息量的關鍵，但是不可否認，篇幅的嚴格限制會促使作者想方設法刪除那些與文章主題關系不大的或次要的內容，作者面對篇幅的限制，不得不一次又一次地重新構思論文的框架，選擇最重要的素材，采納最恰當的表述方式并對文字的敘述仔細推敲，這樣作的結果，一般來說論文的內容充實了，（信息量上增加了，主題鮮明了，論文的質量也相應地提高了。

四、參考文獻

將參考文獻列為評價一篇論文質量的標準之一，可能會使讀者和作者感到驚奇，甚至產生異議，這并不奇怪。因為筆者認為，參考文獻在一篇論文中的地位，以往是被大大忽視了。現在有了《科學文獻索引》，就不難理解參考文獻在論文中的重要作用了，由美國賓州的科學信息研究所

（Institute for Scientific Information, ISI）倡導的按論文被引用的次數來評價研究成果的思想就產生了SCI，它除了收錄論文的作者、題目、源期刊、摘要、關鍵詞之外，還特意將論文所列的參考文獻全部收錄下來，這樣就能把一篇論文同其他論文之間有學術意義的聯系勾畫出來，從而溝通了不同作者群體之間的學術聯系，并進一步統計出期刊的影響因子（Impact Factor），即某一期刊在連續兩年內發表的論文總數為A，第三年它被引用的次數為B，影響因子IF=B／A，意指該刊兩年內所發表的論文在第三年被引用的平均次數。它反映了該期刊在世界范圍內的影響，在不同刊物上發表文章其難易程度相差可能很大。可見參考文獻對計算影響因子和評價論文水平所引起的巨大作用。當然，有一些非常優秀的論文并不一定刊登在影響因子很高的期刊上,例如Lorenz的“確定性非周期流”；Feigenbaum的“非線性變換的普適測度特性”以及Shannon的“通訊的數學理論”，等等，用IF作為唯一衡量標準顯然是不公允的，偏頗的。

對于作者來說，一項研究工作從選題開始就離不開閱讀文獻資料，在撰寫論文時，一定要將你產生新的學術思想之前最重要的文獻列舉出來，說明當時的研究所達到的水平；在研究工作開展中，受哪些文獻資料的啟發，從哪些論文中獲得了教益，促進了研究進度，屬于這類的文獻均應列出，寫論文時應對論文涉及的學科內容進行檢索，看看是否遺漏了重要的相關文獻，有一個感人至深的事例，就是孟德爾（Mendel J.Gr）的豌豆雜交實驗，他把從兩年實驗中總結出的雜交組合法則發表在“自然研究協會”的雜志上，幾乎沒有引起人們的注意，他去世16年以后，三位有名的生物學家彼此獨立地再次發現了他得出的組合法則，他們是荷蘭人de Vries、奧地利人

Tschermak-Seysengg和德國人Correns，他們同在1900年遞交了自己的論文，為慎重起見，又不約而同地各自查找了有關豌豆雜交實驗的全部資料和論文，恰巧同時發現孟德爾早于他們30多年就發現了雜交遺傳的規律，為了表示對前人的敬仰和尊敬，他們各自在論文中將該規律稱作孟德爾定律，如果他們三人輕視論文中的參考文獻，那么其后果將會多么今后世人遺憾啊！類似的例子還有很多。

總之，一篇論文所代表的研究只能起到承前啟后的作用，除了自己獨立而創新的那一部分內容外，在論文中不必也不可能對涉及到的相關問題逐個詳細論述，這時給出有關的參考文獻，以說明結論、觀點、數據的來源，讀者如想深入了解這個問題就可查閱文獻，這樣一來，文獻就成了自己論文的補充和完善，編輯和審稿人將根據論文中開列的文獻清單初步判斷該論文的水平以及作者對有關學科的背景知識水平，自然在一定程度上也可以判斷作者的科學道德，如果不是受文獻檢索條件的限制，你未能在論文中列出與你的研究密切相關的主要文獻，讀者、編輯和審稿人可能會看作是一種不良學風，這對你的事業可能會產生嚴重的損害。

參考文獻的選擇是一項極為嚴肅的事，它關系到論文的可信度和作者的聲譽，論文的作者對所開列的主要文獻均應認真閱讀過，并向讀者保證論文中某處引用的參考文獻的確與該處的內容有關，文獻發表的刊物、年代、卷號、標題、頁碼同樣應核實無誤，期刊的編輯人員花在這方面的時間和精力是很多的，但許多作者對此卻了解甚少，采取了輕慢的態度。

國內學術論文在引用參考文獻上存在以下問題：

1、為了省事，轉引二手文獻，既不核對，自己也沒有看過或瀏覽過，引用是否恰當、準確，一般則很少考慮。

2、只引自己的論文，這既是自負又是無知的表現，讀者、編輯和審稿人認為只引作者自己的論文，說明作者的研究課題沒有引起同行的關注，不屬于熱點課題，也不屬于前沿課題，同時還認為作者對當前該領域各相關學科的進展不了解，起碼很長時間沒有查閱文獻資料或閱讀學術期刊了。對于這類論文國內編輯部一般采取十分寬容的作法，就是退請作者作補充，因為出現這類現象的作者有些還是學術界資深的研究員；國外這類現象很少見，遇上了自然是作退稿處理。

3、閱讀的是中文文獻，引用的是外文文獻。以D.Marr的《Vision》一書為例，該書由于創立了視覺的計算理論而在國際上久負盛名，國內很及時翻譯出版了中文本，成為從事生物視覺，計算機圖像處理，機器人視覺研究的必讀之書。遺憾的是，不少作者在中文期刊論文中卻引了該書的英文原著，實際情況是，英國原著在全國沒有幾本，就是中國科學院圖書館也沒有，那么許多讀者是從哪里得到原版著作閱讀呢，中文版是幾位專家歷經千辛萬苦完成的一本語言流暢、表達準確、可讀性很高的譯著，當你從中學得了有用的知識后，為什么只引用英文原著，而不引用中文譯著呢？

4、引用文獻中近三年之內的比例少，這自然和國內外文期刊少，國內讀者獲得外文期有較大時間滯后有關，隨著Internet的發展，這種情況會得到改善。筆者將參考文獻作為判斷一篇論文質量的標準之一，相信會被越來越多的作者、讀者、編輯同仁以及審稿專家理解和認同。

五、署名與致謝

科技論文的署名是一件極其嚴肅的事，應按研究工作實際貢獻的大小確定署名，論文中的每一位作者均應對其論點，數據和實驗結果負責，其中責任作者還應當對讀者的質疑有答辯的能力與義務。不恰當的署名既可能失去獲得科學獎勵的機會，又可能嚴重損害論文與作者的聲譽。諾貝爾生理醫學獎得主Baltimore于1986年在他本人并不熟悉的、不知道有偽造實驗數據的論文上署名，造成了惡劣影響，受到科學界嚴厲的譴責，論文被宣布撤回，他本人引咎辭職，因此，優秀科技論文的署名反映了作者的科學道德，應經得起時間的考驗。

一篇科技論文所涉及的研究工作在很多情況下是由一個研究小組完成的，至少包含了課題組的貢獻，也包含了作者與同事，同行的學術交流與討論，甚至向其他專家學者當面的或書面的請教。也包括經費的支持和工作條件的保障，等等，在這種情況下，作者通過論文對自己的學術思想，研究進展提供過幫助的主要人員表示致謝是完全應當的，特別是在學術上。科學問題方面對自己的研究提供過幫助或得到過啟發的人員，一定要向他們致謝。

在第二次世界大戰結束后，科學界出現了一次極不公平的諾貝爾獎事件，當時著名的女物理學家萊絲〃梅特娜（Lise Meitner）對核裂變做出了重大貢獻，由于出身猶太民族受到迫害離開德國后，她曾通過大量書信促進（實際上也指導了）奧托〃哈恩（Otto Hahm）進行實驗工作，遺憾的是哈恩為了獨得諾貝爾獎，未能向評委會提供這些內情，既未在論文中署上梅特娜的名字，也未向她致謝，終于將梅特娜排斥于諾貝爾獎,之外，使科學界感到極大的震動，哈恩的品行將永遠受到譴責。論文的作者千萬不要輕視致謝這件事，把它看成是可有可無的事，自己論文公開發表后，就用書面形式記載了你的和科研成果，同時上記下了你的科研道德，像哈恩那樣的事，無論它的檔次多高，還是不出現為好。

以上五個要素，是一篇優秀科技論文必須具備的，至少是應當努力去實現的目標。編輯、審稿人實際上是與作者一起為實現這一目標在不懈地工作著，關鍵當然還是作者自己。