第一篇：演講材料關于自我定位

關于自我定位、自我激勵的演講稿

尊敬的各位領導、同事們：

首先感謝給我這樣一個機會，讓我有幸在這里跟大家匯報自己的工作經歷和切身感受，真誠的希望得到大家的批評指正，以鞭策我在日后的生活和工作中得到進步。我是個不善言談、不懂得人情世故、自卑的人，有人說自卑到一定程度便是自大了，也許正是這個原因，讓很多領導和同事們覺得我是個自大、很狂的孩子，在此，為給大家帶來這種誤會表示深深的歉意。

我叫XX，2006年大專畢業后不顧家人反對和同學異樣的目光，因為那句“服務業是21世紀最朝陽的產業”和“凈雅，我的大學”毅然求聘到凈雅大酒店，甚至沒有因為被她兩次拒絕而放棄，做了大家口中端盤子的，并在餐飲業足足做了三年。2009年區招考時來到水泉，被安排在信息中心學習寫材料，2010年被調入民經分局做工業統計。至今已在水泉工作16個月了，用我領導的話說，兩頭占著也算三年了。這段日子里我深刻感受到鄉鎮工作的重要、困難和無奈。因為重要，所以困難；因為困難，難免無奈。但這是我的工作，是自己的選擇，為此我放棄了曾經擁有的職位、待遇和我喜歡的生活，所以我必須克服這些困難、驅散這種無奈的感覺。偶爾，我會后悔自己的選擇，但看到周圍讓我感到無比溫暖的同事；想到家里為我操勞至雙鬢斑白的父母；想起那些發生在鄉親父老中的事；我只能對自己說“堅持、努力、毫不保留的付出”。

像我這樣剛剛步入社會、或者新進入一個陌生的環境，心中涌動浮躁與迷茫的暗流是常有的事，讓我們失去了理智，也許根本不懂得自我定位和自我激勵。走了一大段彎路之后，才發現自己又回到了起點，甚至失去了再次起航的機會……這是年輕的代價，是較難避免的錯誤。但絕對不能以此為借口，而應盡早給自己定位，學會選擇、懂得放棄，并不斷自我激勵，以使自己的生活和工作更加美好。我們的生命是有限的，也許不該用有限的生命去不斷的尋找更好的愛人和工作，而是用有限的生命把現在的生活和工作做的更好！

我不懂得華麗的詞藻，甚至連樸實的話語也沒有，我只能用兩個小故事來表達自己的想法。

獵人在高山之巔撿到一顆鷹卵，于是帶回家讓老母雞孵化，鷹和雞在一起啄食、嬉鬧、休息。主人知道它是雄鷹，想把它訓練成真正的獵鷹，可現在的它變得和雞一樣，根本沒有想飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果。最后主人把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，終于，它可以飛翔在九天流云之上了！

清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子的思想負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣的，當太陽升起時，為了生存下去，最好還是快跑吧！

多么奇妙的事情啊，同一只鷹在雞群中可以過著雞一般的生活，也可以翱翔在九天流云之上；強如獅子、弱似羚羊，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地中兩者面臨的，源自求生欲望的壓力是同等的。這兩個故事都是生存的壓力，這種壓力能激勵生物最大的潛能，對于我們來說自我定位后的自我激勵也許便是找尋類似這樣的壓力。我們手中握著自己的價值，也握著自己前行的方向盤，腳下就是油門……

謝謝！

同學們，下午好：

鄰居家的孩子明年大學畢業，他去了一個又一個招聘會，投了一份又一份求職簡歷，用人單位的回答都是NO。用人單位有很多拒絕的理由：

1、專業不對口。

2、我們今年沒有這個專業計劃。

3、微機外語沒證。

4、我們不招外地學生。

5、我們只招優秀生。

6、我們只招南藥的??理由太多太多。困惑、焦慮并且有深深地挫敗感。

回想二十五年前的今天，我也有過困惑，當然不是找工作的焦慮，那時候的我們是國家統一分配，不用擔心沒有活干，并且也不用擔心沒有好工作，因為我們是“十年文革”之后的國家第一批大學生，太多的崗位需要我們，太多羨慕和希望的目光注視我們。也許你們會很羨慕地想，真好，不用自己東奔西跑去找工作，不用外語微機的考試證書，用人單位坐在 2 人事局等著拿學生的檔案。那么我的困惑是什么呢？我的困惑就是我能做什么？我能做好嗎？

現在的你們比我更多了困惑：工作的機會在哪里？是先就業還是等專業對口以后再工作？我朋友親屬的孩子，大學畢業兩年都沒有找到工作。我似乎聽到了很多大學生的嘆息聲：伯樂，你在哪里呢？

有人說，大學生找工作之前要先進行職業定位。

什么是職業定位？職業定位非常簡單，了解自己的興趣愛好專業特長，了解工作的內容、文化背景和招聘要求等等，然后把兩者進行匹配。

一篇叫做《求職成功經驗談——本科生之求職三部曲》的文章也說求職成功的第一部曲是“結合自己興趣愛好與專業給自己一個明確職業定位”“在求職前必須把自己適合職位找出來，明確自己將來干什么最合適”。能進行職業定位當然非常好。

但是需要了解的是我們能不能做到職業定位。

我剛畢業的時候，分配到一個藥品檢驗所工作，我喜歡這份工作嗎？我不知道。我在藥檢所做了兩年的化驗員工作，每天試管、滴定、分析天平、數字計算等等，我沒覺得有興趣，也沒覺得沒興趣。然后因為我的男朋友，我調轉到了另一個城市的商業單位，負責職工培訓工作。面對著比自己都大專業知識都豐富的學生，我開始了講課工作。有興趣嗎？不知道。兩年以后，我又跟隨我的男朋友調轉到了現在的城市現在的單位，在質量部工作——質量管理、質量檢驗、質量培訓——現在又兼職培訓部工作。我熱愛這份工作嗎？我不知道。應該說我在這個崗位取得了一定的成績，我的職稱是主任藥師（研究員或者是教授級），是省科委和市科委專家庫的成員，是省高級職稱評審委員會的成員。在我們的行業，很多人都認為我是專家了，大家可能會認為我應該是職業定位了，可是我一點兒都不這樣看，我認為這不是我的興趣，我更喜歡的是家庭教育。將來退休的時候，我可能去做家庭教育推廣工作，這很有趣。

“人最難了解的就是自己”，在座的各位，有真正了解自己的請舉手。沒有？大學畢業生了解自己的就不多，更何況還要了解工作世界？職業科學發展觀認為“實踐是檢驗定位的 唯一標準”，沒有作業實踐的應屆生作“職業定位”似乎不太可能。二十五年前的我困惑著，我不知道如何進行職業定位，二十五年后今天的同學們呢？可能要比我聰明得多，信息和思路也開闊得多，那么請對自己有很好的職業定位的同學舉手。

勞動部調查顯示有74.5%的人是通過轉換四五份工作后才最終找到合適自己的職業，還沒畢業就真正具有明確職業定位的并不多。

明確職業定位不是不重要，而是現在我們還不能！“讓市場來決定你能干什么活，而不是“自我定位”。

那么我們應該怎樣定位？我認為唯一的定位就是我是個學生,我除了大學給我的優秀思維和純潔的品格之外,什么都沒有!假如你不想進入社會，而你的家庭條件和本人條件允許的話，你完全可以暫時放棄就業，集中精力考取研究生。

假如你的家庭條件和本人條件不允許，我覺得首要問題是就業?！跋染蜆I后擇業”，這是我的想法。

在實際工作中，只要把自己充實起來，就有太多擇業的機會。定位

一、我是一枝尚未成熟的稻穗，需要努力吸取營養。

二十五年前我大學畢業的時候是高昂著頭的，因為那時候的大學生很稀少，我覺得我自己很了不起。我到了藥檢所以后，發現很多實驗我都不會做，理論和實踐根本結合不起來。隨著時間的推移，低下頭來和師傅們學習，就會為自己曾經的自傲而羞愧。每個人都有自己的優點和優勢，當我們低下頭時，滿地都是黃金。而不斷地吸取營養，就會讓知識更豐富為人處事更加成熟。

我們需要的是從小事做起，從早晨打水擦地做起。二十多年來，每天早來半小時的員工都成了中層管理人員，而那些經常遲到的人基本上還是原地踏步，或者已經被公司開除。早 4 來半小時證明你是積極的、向上的，熱愛企業的。遲到半小時說明你懶惰、不喜歡自己的工作、不熱愛自己的企業，甚至說明你不尊重你的上司。山東東營市某化工集團公司副總裁講過這樣的案例：

大學生缺乏實踐能力這很正常，但你要虛心學習呀，在干中鍛煉呀！可怕的是有些大學生能力差還拒絕做小事，不虛心學。今年來公司的應屆畢業生里，有兩位來的第一天就向老總提出要求：工資4000元，要住單間，“三險”一樣不能少。老總答應了。但他們的動手能力很差，給一臺電腦，讓他們把一摞文件打出來，再用電腦打孔裝訂成冊。他們不會，說學電腦沒學過打孔。于是公司派一個秘書教他們打孔，但是他們不虛心學，一邊嘮叨這么簡單，一邊漫不經心，最后被公司炒了魷魚。

新畢業的大學生，往往都是從最基本的工作做起，絕對不會上崗就讓你做經理、總監。定位

二、我是一棵向日葵，每天都熱烈地把臉向著太陽。

做什么事最重要的是熱情，也就是積極的態度。單位最近來了一批新畢業的大學生，其中有一個的大學生給我留下了很深的印象，那就是他的積極向上。原本是學營銷的小高，因為工作需要，被分配到物流中心籌建處。為了弄明白物流知識，小高買了很多物流管理的書籍，看過以后就把他的想法說出來，請教有經驗的同事。負責物流的一位部長說：“小高不一般，他利用書本上的知識，與實踐結合提出一些看法，有些都是我沒有想到的。有一些不適合我們的我會告訴他，他就特別開心?！痹诤屯碌南嗵幹?，小高也是處處都是積極陽光的心態。無論誰有困難，第一個沖過來幫忙的一定是小高。前些日子我們單位搞活動，二千人大會餐，九百多份獎品。工作人員進行了分組，有的人做完自己份內的工作就離開了。而小高卻自始至終地忙著，他自己組的活結束后，又幫其他七個組干活，身上的T恤衫都能滴下水來?；顒咏Y束以后，所有的組長都交口稱贊這個新來的大學生。他也只是笑笑。

當然，我無法預料他的將來，我只知道公司里的部長們都很喜歡他，假如由部長們自由選擇屬下的話，我想小高會成為被搶的對象。

李開復博士在《做最好的自己》中，論述了積極主動的七個步驟：一是“擁有積極的態度，樂觀面對人生——有勇氣來改變可以改變的事情，有胸懷來接受不可改變的事情，有智 慧來分辨兩者的不同”；二是“遠離被動習慣，從小事做起——冷靜辨析而不輕信他人，主動影響事情而不是受事情影響，有主見而不盲從，積極嘗試而不退縮”；三是“對自己負責，把握自己的命運——積極主動抓住命運中自己可以選擇、可以改變的和可以最大化自身影響力的部分，勇敢面對人生”；四是“積極嘗試，邂逅機遇——有機會嘗試更多，才能找到興趣所在”；五是“充分準備，把握機遇——在機遇沒有來臨之前，就應事事用心、事事盡心，掌握足夠信息，以便必要時做出抉擇，抓住機遇”；六是“積極爭取，創造機遇”；七是“積極推銷自己——主動尋找每一個機會，讓老板或老師知道自己的業績、能力和功勞。同時不忘團隊精神，發表見解、貢獻主張，協助他人、鼓勵大家。以事為本、以人為先”。

只有積極主動的人才能在瞬息萬變的競爭環境中贏得成功；只有善于展示自己的人才能在工作中獲得真正的機會”（李開復《做最好的自己》）

什么是積極的人？第一個舉手的人一定是積極的人，左顧右盼的人一定不是積極的人。定位

三、我是一個石榴果，外表普通內涵豐富。

這個定位說的是自信。無論何時，都要相信自己有實力、有能力。我想你們都做過簡歷，都會說出自己的優點。可以想想我們自己的優勢，當進入一個單位的時候，你能不能利用網絡給老板提供信息？微機有小毛病的時候你能不能進行初步的判斷和修理？會打字嗎？會微笑嗎？會看書嗎？會查資料嗎？能對你的工作寫一些設想嗎？會唱歌嗎？體育運動你會哪些？我想在座的每個人都會說，你說的實力太簡單了，我們都具備。你們這么能干，應該自信。關鍵的是，在具體事情上，很多人表現得很不自信。為什么不自信？沒有經驗，不了解領導意圖，怕弄砸了。其實無論做什么事情，都會有兩種結果，一個是成功，一個是失敗。把最壞的結果擺出來，努力爭取最好的結果，相信自己一定能做到，你就能成功。

在實際工作中，對于很多人來說，大學專業知識的應用占的比例很少，大部分靠的是工作中不斷的積累和學習。所以，只要你相信自己，什么事情都能辦到。

定位

四、我是一棵仙人掌，有著堅韌不拔的性格。

仙人掌可以在嚴寒中生長，也可以在干旱的沙漠地區生存，如果把它折斷，它也能長出嫩芽，如果把折斷的那一塊放入土中，它就能生根發芽。做任何事情都需要堅韌不拔，只要“你一定要”要就一定能成功！《北大畢業等于零》的作者王文良，一天進過87家餐館，有過32次被拒絕的失敗記錄，每天打100多個電話，憑著堅韌的性格和聰明的才智，先后擔任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（制冷劑生產全球第三位）、現代·華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團的中國銷售總監、營銷總經理等職務。這就是堅韌不拔??

面對一次一次的拒絕，你能堅持嗎？我見過這樣一個業務員，第一次去醫院推銷藥品的時候，院長說：“我們不進你家的貨?！钡诙卧洪L說：“你昨天沒聽懂嗎？我們不進你廠的貨。”第三次院長開會，沒空。第四次、第五次、第六次院長終于說：“送100件來吧?！?/p>

有這樣一個大學生，第一天來單位，說沒有計劃。一周之后又來，還是沒計劃，第三周、第四周??和人力資源部的人熟悉了，幫忙打字匯表等等，終于被留下了。

只要你堅持，就一定能達到自己的目的。

一個農場主在巡視谷倉時不慎將一只名貴的金表遺失在谷倉里，他遍尋不獲，便在農場門口貼了一張告示，要人們幫忙，懸賞100美元。

人們面對重賞的誘惑，無不賣力地四處翻找，無奈谷倉內谷粒成山，還有成捆成捆的稻草，要想在其中找尋一塊金表如同大海撈針。

人們忙到太陽下山仍沒有找到金表，他們不是抱怨金表太小，就是抱怨谷倉太大、稻草太多，他們一個個放棄了100美元的誘惑。只有一個穿破衣的小孩在眾人離開之后仍不死心，努力尋找，他已整整一天沒吃飯，希望在天黑之前找到金表，解決一家人的吃飯困難。天越來越黑，小孩在谷倉內堅持尋找，突然他發現一切靜下來后有一個奇特的聲音“滴答、滴答”不停地響著。小孩頓時停止尋找。谷倉內更加安靜，滴答聲響十分清晰。小孩循聲找到了金表，最終得到了100美元。

成功的法則其實很簡單，而成功者之所以稀有，是因大多數人認為這些法則太簡單了，沒有堅持，不屑于去做。這個法則就是執著的信念。成功如同谷倉內的金表，早已存在于我 7 們周圍，散布于人生的每個角落。只要執著地去尋找，專注而冷靜地思考，我們就會聽到那清晰的滴答聲。

定位

五、我是一只小蜜蜂，勤奮并且聰明

文學家說，?勤奮是打開文學殿堂之門的一把鑰匙;科學家說勤奮能使人聰明；而政治家說勤奮是實現理想的基石。? 盛大網絡總裁，微軟（中國）終身名譽總裁唐駿說，勤奮是我生命的發動機。斯蒂芬·金，是國際上著名的恐怖小說大師。斯蒂芬·金成功的秘訣很簡單，只有兩個字：勤奮。一年之中，他只有三天的時間是例外的，不寫作。也就是說，他只有三天的休息時間。這三天是：生日，圣誕節，美國獨立日（國慶節）。勤奮給他帶來的好處是，永不枯竭的靈感，勤奮工作表現在：老板給你一個項目，你要拿出三至四個設計方案。勤奮工作表現在你不能遲到，任勞任怨。勤奮工作表現在你的勤于思考。勤奮工作表現在周末的加班。

勤奮和懶惰是相反的。當你把自己定義為勤奮的小蜜蜂時，你就會遠離遲到，遠離麻將和撲克，遠離電子游戲??

生活中無論大事小事，無一不是在勤奮中實現，在懶惰中荒廢。不求學習，就不可能擁有知識和能力；不去工作，就不可能擁有財富和樂趣；懶得洗漱，就不可能擁有整潔和清爽；懶得動腿，就不可能領略自然界的美妙和神奇；不去交流，就不可能得到朋友和友情；不去努力，就不可能獲得成功；不去前行，就只能原地踏步；不去思考，就永遠不可能成熟??

定位

六、我是一顆螺絲釘，只有與別人合作才能實現自己的價值。

這個定位說的是合作精神。無論我們做什么事，都需要和別人合作。即使你是老板，也需要員工鼎力相助，否則你的公司就會陷于困境。一個單位之所以運轉良好，正是由于各個部門的通力合作，無論是制造業還是流通業也都是如此。

在國外，孩子從小就被分成各個討論組，針對一些課題進行研究。而在我國現行的教育體制下，在只有一個孩子的家庭環境下，我們每一個人似乎都太關注自己，而不去關注別人。我們只在乎自己的成績，只在乎自己的愿望是否滿足。到了工作崗位，就會產生一些麻煩。

應聘大學生還有一個突出的問題是，無法適應我們的流程化運作和協同工作。他們都知道自己作為一臺機器內部的一個零件要做什么，但不關心自己在整臺機器中起什么作用，也不懂得于其他零件如何配合，才能使機器運作的功率最大。他們設計出來的程序看來很完美，但一放到整條流水線上就漏洞百出。

卡耐基說“一個人事業的成功只有15%取決于它的專業技能，另外85%要依靠人際關系和處事技巧。”

80后的一代，優點是有更多的見識、勇氣和魄力，更善于表現和自我張揚，崇尚自主、自由的精神。弱點是缺乏處理人際關系的能力和技巧。怎樣使自己和別人融洽相處呢？“要想別人怎樣待你，你就怎樣待別人。”這是圣經里的話，也是最重要的處世哲學。

同事病了，你給他倒杯水，你病了的時候，同事也會倒水給你；同事的活忙不過來，你幫助一下，同事也會幫助你。否則你就會感覺“孤獨”，因為你沒有付出。

我們現在不要忙于給自己進行“職業定位”，而要先在思想上給自己一個定位，那么你無論從事什么樣的工作，你都會用你心里的定位——熱情、勤奮、執著、真誠、自信成就你美麗的人生！

職業生涯規劃演講稿

一個十三歲的小學畢業生和一個研究生同在街邊賣雪梨，他們的區別不會太大，那么 為什么要讀研究生呢？在人事部報到，高中畢業證或大學本科或研究生學歷，為何在未看你工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢？如果一樣，全世界就沒有存在那么多學府的必要。今天諸位來到金正集團投身于這里，你是否想過，在這干多久？想干什么？通過一段時間你會成為什么樣的人。這個公司從97年的幾十人發展到今天的幾千人，是我們楊總的遠見，從這里我們看到，一個人職業定位中你必須把鏡頭拉長延伸到你的一生]一個人沒有事業心的話，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡導演張藝謀在陜北拍電影時見到一個孩 童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調，張問：“娃，你在干啥？”孩童很悠閑的答我在放牛！“ ”為啥放牛？“放牛掙錢！”“為啥掙錢？”“掙錢娶媳婦！”“娶媳婦干嘛？”“娶媳婦生娃！” “生娃干嘛？”“生娃放牛！”（笑聲八歲的小孩就想好了他一生“職業定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直處于循環當中。諸位來到這里一定不想繼續過放牛-掙錢-娶媳婦-生娃再放牛的吧？（掌聲沒有志向的人經常立志。我有一位擁有碩士學位的同學五年干過十三個行業，基本一無所成，只積累了每個行業不成功的豐富經驗。在高科技高速發展的現代社會，往往一個專業足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細的空間里我們自己的特長在哪里？我們立志在哪個行業干一輩子？你對行業的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。所以古人才說：“有志之士立長志，無志之士常立志。”（掌聲)吃別人不愿吃的苦，挨別人不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活。職業定位的準確，關鍵在立志。毛主席畢業于長沙第一師范學校，按理他的職業定位應是老師，但當他十七歲走出韶山時便發自內心立下“身無分文心憂天下”的誓言，這是一個家的魄力。在我們這個行業里，有位著名的廣告界人士李光斗，復旦大學畢業的高才生，是第一屆亞洲大專院校電視辯論大賽最佳辯手。1989年秋天，李光斗與小霸王結緣，經過短短的十年成為三角洲為數很少的全國著名廣告人，中國十大策劃人之一。在座的各位同學，十年后我們又成為什么樣的人呢？

十年后，我們在座的有沒有董事長？有沒有總經理？有沒有老板？這就看你有沒有這個目標，因為立志會讓你戰勝自己，我們要競爭的并不是身邊的那幾個同事，而是在你這個年齡段的天下所有的人，但這不是第一個敵人，第一個敵人是自己；人最難管的是自己的生活，自己的情緒。戰勝了自己，那么一切都不成問題。（掌聲?。?/p>

平凡的事重復做是非常難的，我們總是可以原諒自己，原諒自己的失敗，原諒自己的惰性，總在為別人的成功找原因，為自己的失敗找理由，認為自己還有許多的人生路程在等著我們耗下去，耗到有一天，我們看到左右的人都超過自己，原先不如我們的人他的生活、工作、安全感都比自己強了，然后自己得到的只有后悔-叫悔恨終身。一個好習慣決定一個人的一生-習慣決定命運！

毛主席在長沙愛晚亭讀書的那幾年，每日不管刮風下雨都用冰涼的井水往身上淋，這是常人難以做到的，“野蠻身體，文明精神！”。這個社會的人分為四類：一類是人物，偉大領袖、國家元首、企業家，即能夠改變別人命運的人；第二類是人才，能夠決定自己命運的人；第三類是人手，出賣勞動力維持生存的人； 最后一類是人渣。沒有誰愿意成為人渣。

立志，不是說今天立了志，明天就一定能實現，但你沒有想，你就永遠回到放牛-掙錢-娶媳婦-生娃-放牛這樣的循環中。對職業生涯做出規劃，才能在規劃中實現你的志向。一個人一生當中最大的幸福在于作對兩件事，一是找對單位、找對老板、找對上司；第二件事就是找對妻子或丈夫。為什么這么說呢？當太陽升起時我們與上司共事，當日落西下時我們與自己的愛人相擁。我認為，在座諸位已找對了公司，金正公司是值得大家去投入、去嘗試、去奉獻的一個年輕人的企業。一個人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味著過去，除了經驗沒有太多時間值得我們顧戀，選好起點是在今天，找對了方向你就早一天到達明天。職業定位，給大家一個思考的原則：

第一，我能干什么？即你的特長，這是別人要給價錢的最重要的標碼，也是你個人賴以生存的籌碼。

第二，我正在干什么？專心致志，不要同時希望挖兩口井。

第三，我應該干什么？先強迫自己做應該做的事兒，才有機會做自己喜歡做的事兒。第四，我還在等什么？永遠不要等待，等待將給人無盡的借口。

其次，我講講人生職業走向設計法則職業定位，簡單講就是認準選好了這塊地方，認為底下有水，堅持挖下去。所謂跳槽，就是這挖一個坑那挖一個坑，最后只挖到職業的墳坑。（笑聲！）

人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會回來，如果你覺得選擇對，那你堅持一步一步走下去，事實上幾千人已經證明了金正這口井是有水喝的，有許多今天還在職業介紹所徘徊找井挖，很無奈，很無助，他們要選擇。所以說，人生最大的痛苦不是奮斗而是抉擇。（掌聲！）

職業走向設計的前提是我們要找個點，為這個點做些什么準備：

第一，年齡。你不能在十七歲、十八歲時跑到人才市場說：“你們能否請我當總經理、董事長？”即使你父親也不會聘用你。實踐的第一步，考慮你的年齡適合干什么。

第二，學識。我們學的哪些知識是對工作有用的，把精力放在《天龍八部》、《小李飛刀》上又有什么用呢？它只有讓你暢想于江湖之中，產生暫時的遐想，生活卻沒有著落。學專業知識才是你工作的基礎。第三，形象。一個賣假藥的和一個大學教授，一個擺水果攤的和一個公司高級管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神抖擻，是否給人有精神上的感染力，整潔、大方的形象在一個公司、人才市場是很重要的。你像一只落湯雞、喪家犬，誰都會離得你遠遠的。

第四，膽識。敢不敢選擇一個行業，敢不敢堅持這一行做下去，學了很多東西卻不敢用，不去做，你只能是個會走動的書柜。（掌聲?。┞殬I設計我們還要鍛造三個能力：

第一，智商IQ，學業上的基礎理論，專業知識。

第二，情商EQ，我們控制感情的能力，一氣之下，一怒之下對人生不負責的沖動會造成很大的損失.現代人有很多壓工作壓力、感情壓力、人際關系壓力，承受不了這些壓力你就不具備EQ的能力。

第三，意商，即一個人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一個成功的人應該是聰明、理智、意志力強同時都具備的。

南非的總統曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，這就是意志力的體現。既來之，則安之。既然你選擇在金正干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家鄉，打工的最高境界就是：干到不要讓隨隨便便的人或單位能請得起你?。ㄕ坡暎?/p>

面對生活也應該以樂觀積極的態度對待，今天的生活最美好！《泰坦尼克號》的男主角說過這樣一句話：“享受每一天！”無論是痛苦還是快樂都要面對每一天，要珍惜擁有，否則就沒有。（笑聲！馬克思四十年在同一個圖書館同一個座位上學習，他喜歡一邊看書一邊腳底下磨地板，經過四十年，他腳底下的水泥地板都被磨出一個坑，這就是意志力。在職業設計上我們應該有這樣的原則“任何時候做任何事，按最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。”你的人生詞典里就不會有失敗這個詞。除了貧窮不用計劃，做任何事都要有計劃。楊總能以一個普通員工到現在的總經理，這樣的艱辛步履是值得我們崇敬學習的。但如果每天你關注著電視連續劇十七歲的小燕子演到七十歲的老燕子，這些跟你個人生活又有什么關系呢？他們走他們的路，那是人家的人生舞臺，你的人生舞臺是在金正。（掌聲！）

現在我說說怎么選點。什么叫選點？就是進入哪個行業站于哪個崗位從哪里開始。在這里我想先和大家說說這一陣的熱點人物-吳士宏女士，吳士宏曾是北京一個醫院護士，在IBM當勤雜工起步，到銷售部業務員再到華南代理分公司總經理，IBM公司中國區域總經理，到后來 的微軟公司中國區域總經理到現在TCL的副總裁，這是個奇跡！全世界有多少勤雜工？有多少護士？為什么只有她那么杰出？她的成功是她選點的正確，她能夠一步一步的學，永不言敗，永不服輸。她的足跡是值得我們學習和參照的，一天工作16小時，從未摸過鍵盤，能在兩個星期內打字速度達到專業打字員水平，這只是她的一件小事。

一個人四十歲前應強迫自己做應該做的事，四十后才能做自己喜歡做的事，在學習、工作、實踐當中要敢于犯錯誤，但不要犯同樣的錯誤。人與人之間的區別不在于上班，而是看他下班后干什么?？匆粋€人的品格，你就觀察他身邊的朋友是什么樣的人。近朱者赤，近墨者黑嘛！也有一句話是物以類聚，人以群居。

還是毛主席說的那句話：“好好學習，天天向上”。天天向下只有被淘汰。（掌聲！）同學們想過沒有“家有良田萬畝，不如一技隨身”。記?。喝菀椎脕淼腻X不是福是禍，楊總曾講過的這句話是語重心長的

職業走向設計第三點，工作意味著什么？工作意味著我們告別了大學里悠閑朗讀詩句的日子，告別了在校園柳樹下看著池塘魚兒慢慢游的閑情逸致。工作意味著競爭，一個人的工作代表他成人的標志，社會的認可。同時工作是一個人生存的基本條件和資格。如果手停了，口也停了。

我們的各方面的資本積累不夠，必須去拼，這是我們的現狀。你不工作有人去做，物競天擇，適者生存，優勝劣汰。

第四點是工作結果。工作結果就是人生的成果。每個人都有自己的人生結果，但人們要求證的是你為社會貢獻多少。政治家談統治的方法，企業家談市場風云，慈善家談救濟了多少窮人，教育家談多少桃李滿天下。熱愛工作，高爾基說過：“工作快樂是天堂，工作痛苦是地獄?！惫ぷ鬟x擇很重要，選擇一定要在努力之前。找錯方向刻苦也沒有用，反而加速你的滅亡。一個人奮斗總有一個結果，閉上眼就是結果，但是不是好結果，關鍵在于當初的選擇。一位西方著名科學家曾向學生演講時說道：“我降臨到這個世界時嚎啕大哭，周圍的人哈哈大笑；但愿有一天我辭離世間時，能含笑而去，而周圍的人是嚎啕大哭?！保ㄕ坡暎。?/p>

這段話能讓我們觸及靈魂去深思，我們要對自己的選擇負責！社會主義，社會就是這樣，“主義”自己拿！（笑聲?。?/p>

.下面，我分解一下人生職業素質的結構配置及組合干一行專一行，首先要了解基本的職業素質結構。競爭中，我們不是比誰讀書讀得多，而是比誰的知識應用多，效果好。--知識不是力量，知識只有被使用才有力量。讀得多，用得少這是愚蠢；讀得少用得多才是智慧。職業素質結構有三要素：

1、知識，2、技能，3、職業態度。

0q#|+k[1]YP[1]d0知識包括兩個方面，一方面做人的知識，另一方面做事的知識。把這兩個知識有機組合起來是現實社會對人的要求。我們見過有些大學生剛工作時打個電話都不會，名片不知怎么遞，坐在辦公室弓著腰，和領導說話站沒站相，匯報工作不知所云，還有些人字寫得像雞爪爬的?；舅刭|會影響一個人以后的發展。世上有獨特魅力的領導人不是他有錢，也不是他有勢，是他能帶給人希望。

人最怕失望，紅軍只有幾萬人跟著毛主席從瑞金出發長征，一路爬雪山過草地，還要受蔣介石軍隊的圍追堵截。紅軍戰士他們為什么干？一沒工資二沒獎金，因為堅信跟著毛主席就有希望。小米加步槍的軍隊能勝利是每一個領導向他的戰士高喊：“共產黨員跟我上！”；擁有飛機大炮的國民黨軍隊的慘敗原因是，每一個上司對他的部下嚎叫：“弟兄們，給我頂?。　?。今天你相信金正才來金正，那么跟著金正走下去，不要太多懷疑，因為在你猶豫時已有人開始在干了，當你在干時，別人已經取得成功了，永遠比別人晚一步不好玩對吧？自信，是人生最寶貴的財富。學東西不是單純的書本知識，要結識朋友，從別處學到課本上學不到的知識。

據研究，全世界的人士，他們的成功經驗是一輩子至少要有250個朋友。大家翻翻自己的記錄本，夠不夠250個朋友。沒有，說明你的知識、社會閱歷還很局限，你離成功還有距離。

在職業素質結構三要素中我還要強調一個要素：職業態度，職業態度不僅是工作，學習也同樣重要。現在給你們編的課程一定有它的道理，但你學習的態度不端正，不去學，又怎能有知識？又怎能應用？那你是空的、虛的、浮的。只有為人民服務的心，沒有為人民服務的本事，誰要你呀

現在我來淺析人生職業行為的運作常識在職業行為運作常識中我要講的有四點：

1、做人，2、做事，3、職業精神，4、職業方法。有很多60歲的老人都還會說：“做人難??！”為什么六十多了他都還在感嘆？人大都不是作為個體存在的，一生要與人打交道。你們看“人”字的寫法，要兩筆相依托才構成一個“人”字。每個人做人的原則應該是堂堂正正做人，踏踏實實做事。有些人被押向刑場才感慨：“我當初堂堂正正做人，踏踏實實做事就不會落得這樣的下場。”我們太多的人認為在年輕時期可以拿青春賭明天。面對周圍的人我們應該做到以下幾個為人原則：

一是永遠跟自己的上司學習。一個人不可能生下來就是老板，他能成為我們的上司一定有他的道理，要不怎么沒叫你當這個上司呢？如果我們真的不喜歡自己的上司主管，應該這樣想，他這個人我不喜歡，但是他的經驗一定是我喜歡的，我不能討厭他的成功經驗吧。還有一點就是永遠不要說使自己生存下來的上司的壞話，這是一個職業品德。我們拿了他發的工資，是為他解愁，替他分憂，食君之祿，為君添憂的主兒誰敢要！中國人有個糟糕的劣根就是口是心非。俗話說：“誰人面前不說人，誰人背后無人說?！碑斨I導說一套，背過領導又說一套，這是人的道德問題，難改，但活到一百年也要強迫自己每天改一點。

二是對同事相互尊重、坦然相待。

三是對新人，要想到初心。

四是對朋友忠義兩得。做任何事是需要別人合作才能順利完成，那就須忠義待人，不忠厚待人，不仁不義誰敢接近你呀。我們全公司的人都是風風雨雨同路人，從工作角度上看是同事；從生活的角度上看是朋友兄弟姐妹；所以我們要珍惜這份相處的緣分。下面再談做事。

做事要做到四個字“盡職盡責”。職業精神應該是敬業、樂業，喜歡這份工作并以此為榮。工作中不可能不存在困難。要知道成功的人就是解決困難最多的人。我的筆記本里有這么一句話：不放棄任何解決困難的機會，人的一生就是解決困難的過程。當我們走完一生才能說沒有問題要解決了。面對工作、生活上的壓力，面對來自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除萬難，否則我們就會被萬難排除?。ㄕ坡暎。?/p>

企業競爭來自學習力，不學習哪來信息？有學習力才有判斷力，有了判斷力就有了分析力，有分析力以后才有洞察力，有洞察力的人一定有凝聚力，接踵而來的是組織力、財力、個人魅力、影響力，這一切都來自我們的學習力

最后，我來點擊一下如何確定基本的人生觀和是非觀有個故事 從前有個小伙子，祖輩都是菜農。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習慣了這年復一年的活。一天，艷陽直射頭頂，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔上，扇著那頂破草帽，遠眺村里大財主的那幢豪華樓房，心里突然有個夢想：有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的挑糞的扁擔。（笑聲！）

觀念決定財富，有什么樣的想法才有什么樣的做法。舉個例來說吧，同樣是賣雞，一個老太太養了雞拿到農貿市場上去賣，辛辛苦苦賣了一輩子，養活了全家，蓋了幾間房屋，這叫圓滿人生，幸福生活；另一個呢，肯德基也是賣雞，甚至他還不賣整雞，只賣雞翅、雞腿，但他的生意能覆蓋全球，因為他有連鎖店這個思路，他有做大生意的觀念。確定基本的人生觀和是非觀也確定了一生的財富。人必須有吃苦的人生觀。為什么我們現在的一些孩子出門就叫TAXI，可他父母都是騎自行車出身的，因為他不懂得錢得來的辛苦。再富也要窮孩子，讓他知道一些苦，懂得如何吃苦，苦和樂是相對而言，又相互轉化，樂極生悲嘛。有一個詞是痛快，先痛苦之后再有快樂。你帶著模糊的所謂的理想南下發展，帶著你模糊的人生觀，職業定位不準，霧里看花，最后只有行囊空空踏上北去列車，回到原來舊貌依然的貧窮小山村，甘心嗎？沒有是非觀我們就分不清誰是好友，誰是損友、誰是人物、誰是人才、誰是人渣。首先要想的是我要成為一個什么樣的人？做一個心地善良、坦誠的人，有正直原則的人，有理想抱負的人，有責任心的人，這不容易！不識貨半世苦，不識人一世苦。跟對人，才能作對事，跟對上司，跟對老板、跟對領導這就是你是非明確體現的第一步。

在這里我還要穿插講個孤獨觀，獨立的思考應是一種享受。一群人遇困惑，我們會經常問周圍同樣困惑的同事： 該怎么做？困難怎么解決？如果他能給你很好的答案，他就不會被問題同樣困繞了。所以我們強調獨立思考，學著比我們成功的人去思考，做有個性的見解。你的所談內容的深度與廣度與眾人不一樣才行。我們必須學習自己去思考問題，解決問題，這需要我們承受孤獨。

世上最大的一個人群族叫工作族，這群人里分三類人：

一類是解決問題的人；二類叫被問題圍繞的人；第三類是制造問題的人。一個公司三類人的比例決定公司的生命力長短。還有我要強調作為現代社會知識競爭群體，應選擇像狼一樣進取拼擊精神。

我想引用深圳華為總裁任正非一段話供參考：“企業就是要發展一批狼，狼有三大特性： 一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。

企業要擴張、必須有這三要素。我努力構筑這樣一種寬松環境，讓大家去努力奮斗，新機會 點出現時，自然會有一批領袖站出來爭奪市場先機。

每個部門都要有一個狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。只有這樣，才可能在激烈的國際競爭環境中生存下來。”競爭社會環境中，是羊必被狼吃掉；是狼就必須要去戰斗?。崃艺坡暎。?/p>

成功究竟是什么呢？有人認為賺到錢就是成功，但錢能買到藥，卻買不到健康；錢買到娛樂，買不到快樂；買到書，買不到知識；買得到保安，買不到忠誠；錢能買到性，買不到愛。有些人賺了很多錢卻變得妻離子散，家不成家，這是他的最初選擇目標嗎？

這算是成功嗎？我個人十三年營銷職業生涯得出總結認為成功應該是以下三個方面要素同時具備：

一是比我的同齡人優秀或有一番建樹

二是任何時候在情感方面的處理比較圓滿，包括親情、友情、愛情。

三是在金錢使用方面上，不會因為錢的原因而改變自己做人的原則。沒有存折便沒有人格，當一個人窮得只剩下人格時，人格也不值錢了。這就是我對待名、利、情三個方面的個人見解。

最后我用一個故事結束今晚的講座：從前有只小鷹和一群小雞生活在一起，它以為自己是小雞，一天鷹媽媽找到它說“你是鷹！”，小鷹搖頭應“不！我是小雞！”，鷹媽媽叼起小鷹飛到山頂懸崖上強迫訓練它飛翔。一段時間后，小鷹和鷹媽媽翱翔萬里云空，小鷹俯瞰大地上的小雞們自豪地大聲喊道：“我-是-鷹！” 祝福諸位早日成為翱翔萬里晴空的-鷹！綜合網絡-找準自己的位置】

美國人雷恩吉爾森在《選對池塘釣大魚》中說，調查發現，世界上3%的人有自己的目標和計劃，并且將它明確地寫出來;10%的人有目標和計劃，但卻將它留在自己的腦子里。87%的人隨波逐流，不知道自己該向何處去。

大多數人在職業發展中的盲目，并非認為職業規劃不重要，而是因為他們不知道如何去做，包括從方法、技巧等指導方面的需求;他們對自己確定的目標和計劃沒有信心——這是沒有科學的職業生涯規劃帶來的必然結果;或者他們將目標制訂得過于長遠，這使立刻看到成果變得不可能，從而導致他們喪失了勇氣——缺乏職業理想。

這其實就是一個定位的問題。一個人是不是適合某份工作，或者某種職業生涯，不是一件想當然或者一蹴而就的事情。許多人都是要經過很多的摸索、挫折甚至是重創，才找到了自己的準確定位。這個過程可能有長短之分，但不可避免。試想，缺乏準確的定位，一個人如何能將他的長處發揮出來?更別提在此基礎上開拓更大的空間。比如，一個擅長理論、眼光獨到且口才出眾的人，把他放到顧問或培訓的位置上，就能如魚得水，而放在實戰型的管理位置上，他給你說的比要你做的多出千萬倍，把寶貴的采取行動的時間用在了無休止的論證和啟發上，其結果只能是差強人意。

找準自己的位置，是走向成功的前提。

立足本職，做最好的自己 景安初中

馮

軍

撰稿/演講

各位領導、各位同志，下午好！

我是景安初中的馮軍。我演講的題目是《立足本職，做最好的自己》。說實話，在接到今天的演講任務之前，我還真沒有好好想想自己該以怎樣的黨員姿態立足于教育戰線，更別說“為黨旗添光輝”了。

但，我卻是時刻叮囑自己要做個好人、做個好美術老師、做個好年級主任、做個好學校中層干部。

今年教師節，一名學生送來一張賀卡，純手工制作，我一直存著，賀卡上面這么寫：“敬愛的馮老師，您總是用幽默風趣的教學語言使同學們很愛上美術課，您教了我們許多畫畫訣竅，Thank you！”本學期有段時間，我隨教育局考察團外出考察，一去就是一個星期，回來，一進教室，同學們竟然歡呼起來。這是同學們對我的肯定。有這么可愛的學生，讓我沒有理由不熱愛自己的職業。因為這份摯愛，我才時刻不忘鍛煉自己、提升自己，使自己的教學業務逐漸走向成熟，縣里的教學競賽奪冠了，市里的公開課得到好評了，被評為“縣骨干教師”了，這些榮譽的取得成了我前進路上的強心劑。24歲那年，我加入了光榮的中國共產黨，同時，我成了一名學校中層干部，分管一個年級和教科室。但這些，對于參加工作剛5年時間的我來說來得太突然，我來不及細細醞釀怎樣進行角色轉換，已經由一名的美術老師成了年級主任。行政管理一片空白的我在思考怎么在這張白紙上進行書寫，那時，我心中只有一個念頭，那就是“要么不干，干就要干出個樣兒來！”我上網瀏覽學習科學管理經驗、鉆新華書店買相關書籍，向校長和前輩主任們請教，最終，我總結得到一句話：“管理其實就是服務。”有了這樣的觀念，工作中就不至于偏離方向，脫離群眾，我咬定自己的服務對象是老師，是學生，也是家長和社區！

干年級主任，首先一條就是做好表率，有道是“己所不欲勿施于人”，自己不想做的事情就不要強加給別人，要別人做到自己首先做到。于是，我凡事身體力行，作息時間也由原來單純做美術老師每天8：00上班，下午4：00下班到現在每天早晨5：40上班，晚上11：00下班。自始至終深入教學一線，了解班級情況，聽取老師意見，盡己所能地疏導問題、解決矛盾。有情況及時通知班主任，班主任不在，自己先補位，將問題解決再告知班主任。當從班主任口中得知一名學生身患疑難雜癥，久治不愈，且家庭困難的情況后，會同班主任進行家訪，具體了解情況，在發現學校的力量薄弱，無能為力的情況下，征得學生以及家長同意，拍攝紀實圖片，撰寫求助報告，在網站論壇發帖求助，請求社會多方幫助，先后為該學生募集捐款和物資累計超過三萬元。同時，充當學生的兼職心理疏導老師，雖然不專業，有時候甚至要邊翻書邊解答學生的疑問，但我用一顆真誠的心去溫暖學生的心，盡自己的力量去幫助需要幫助的孩子。另一名學生因為生理疾病引發心理問題，多次疏導無效之后，我帶著孩子到縣第四人民醫院做心理測試，并通過朋友找到四院退休姚老院長幫忙診治，現在該學生已經是一名服裝設計專業大學生，在學院學生會發揮骨干作用。

這些天，遇到一名問題學生在屢次與同學打架斗毆，不知悔改。請其家長帶回配合教育后，孩子出現嚴重厭學情緒，于是我先后四次家訪，了解學生厭學根源，跟家長探討學生教育方法，撰寫萬字家訪報告，發表于博客，請同行出謀劃策，力爭不讓孩子輟學?，F在這名學生已經重新回到教室，不管后面的路，他作何選擇，作為老師，在學生誤入歧途時及時拉他一把，也算是盡了老師的一份責任。我的第三重身份是學校教科室負責人，跟做年級主任同樣，你要管老師科研，自己首先得是科研骨干，深知這一點的我爭取一切機會給自己充電，先后參加三項國家、省市級科研課題研究，先后參與編撰三本美術教育理論專著，累計撰稿近10萬字。先后擔任兩套初中美術實驗教材的副主編，擔任《南通美術教育》第10期責任編輯，被聘為“縣兼職科研員”，擔任鎮《品學》雜志美術編輯。被評為“縣首屆科研型教師”，兩次被評為“縣教育科研先進個人”，兩次被評為“市教育學會先進個人”，兩次被評為“市課題研究先進個人”，今年，所主持的國家級子課題被評為“優秀子課題”，個人被評為“中國教育學會課題研究先進個人”。平日堅持練筆，從03年開始，已經撰寫隨筆累計30萬字。先后有近三十篇論文隨筆獲國家、省、市等級獎，有近二十篇論文、隨筆發表于各級報刊。

在做好本身科研工作的同時，積極組織全體教師參與科研，先后組建“青年教師讀書會”、“青年教師微型課題研究團隊”、“青年教師俱樂部”、“學校課題研究中心組”。以博客、論壇、沙龍、交流會等多種形式引導教師參與科研，熱愛科研。學校05年被評為“縣教育科研先進集體”、07年被評為“二星級科研基地”、今年被評為“中國教育學會課題研究先進單位”。

事實證明，做好自己的本職工作，不折不扣完成分內之事，不自覺中也就做了一名好黨員，也就為黨旗增添了光輝。

只是，社會在發展，人類在進步。新時期賦予我們每一位共產黨人新的歷史使命，最后，我要說，不管在什么崗位，不管身兼何職，我都會立足本職，做最好的自己，讓我們的黨徽更亮，讓我們的黨旗更艷！

謝謝大家！

確立人生的目標，做最好的自己

今天我演講的主題是：【確立人生的目標，做最好的自己?！?/p>

有這樣一個人，他的父親擁有富可敵國的財富，但他卻選擇成為一個音樂家。

有這樣一個人，他擁有衣食無憂的生活，卻選擇譜寫自己生命的樂章。他，就是股神巴菲特的兒子——彼得巴菲特。

目前，他的自傳體勵志書《做你自己》，在北京舉行發布會。他在書中詳細記錄了自己的成長經歷，并多次提到“股神”老爸對他人生的深刻影響。用他自己的話來說，我從父親那兒得到的最珍貴的饋贈就是一個信念，要相信自己無需被生活擠壓，可以通過開闊的視野來支配人生，而不是自我蜷縮在一個預先設定的縫隙里。這樣，便可以找到人生的軌跡，確立自己的人生目標，做最好的自己。

目標是什么？如果你在大海里航行，它就是指引航向的燈塔；如果你在黑夜里跋涉，它就是你心中永不泯滅的光芒。有明確的目標在，你才不會彷徨，不會躊躇，才不會上演南轅北轍的悲劇。凡成功者，必有堅定而明確的目標。他們把目標作為自己的人生航標，披荊斬棘，勇往直前，直達自己理想的彼岸。在目標的指引下，他們宛如上緊弦的發條，拉滿弓的箭，展示出常人所難以想象的意志和力量，讓人一次次刮目相看。也因此，他們顯得更加朝氣蓬勃，英勇無畏。

目標，是成功的基石，力量的源泉。

無數人追尋著目標一路前行，譬如納蘭容若，這個詩一般的男子，他出身豪門，鐘鳴鼎食。他才華出眾，輕取功名。

但他不愿伺候在皇上身邊，他更喜歡田園，于是他說：“我是人間惆悵客”。

他放棄了平步青云的機會，確定了自己的人生目標，給予自己一個詩人的定位，將落拓無羈的性格，超逸脫俗的秉賦發揮到了極致。他相信自己的選擇是正確的，忠于自己的目標。他執著著，相信著，最終為中國詩詞的發展奠定了不可磨滅的功勛。他用實際行動證明了，目標是人生追求的價值所在。目標，是執著的方向，堅定的信念。

秋瑾身為女性，但她時刻反抗命運加給自己的性別身份。她將自己的人生目標確定為，為革命事業而奮斗。她在自己所寫的《對酒》中曾說到：一腔熱血勤珍重，灑去猶能化碧濤。她 那種憂民憂國，為了祖國獨立富強，不惜犧牲個人生命，用鮮血來喚醒民眾的行為，就是一種熾熱的愛國主義精神。試問今天有多少人，能夠像她一樣堅持著對祖國的滿腔熱血。因此，盡管秋瑾就義已經百年，世事滄桑，當今的中國已不再是血與火的革命斗爭年代，但秋瑾的精神，依然感染著我們。她堅守著自己的人生目標，執著于革命的事業，用自己的生命為中國的發展畫上了濃墨重彩的一筆。

古人云：“有志者，事竟成?！彼^志，就是指—個人為自己確立的“遠大志向”，確立的人生目標。如果失去了它，就會迷失前進的方向。確定了人生的目標，才可能選擇正確的道路，進而才能夠掌握自己的人生。

反思現在的我們，每天都忙忙碌碌的學習，似乎很少去構想自己的未來，找尋自己的夢想。也許我們曾經也立下了各種目標，但是我們為它奮斗，努力了嗎？我們執著、堅定了嗎？如果有，那么你的人生目標遲早會成為現實，如果沒有，我們是不是應該靜下心來思考一下，夢想和目標，于我們究竟有怎樣的意義？

目標是花，需要奮斗的汗水來澆灌；夢想是樹，需要奮斗的土壤來培育。身為新時代的我們，從點滴做起，落實人生目標。拋棄那種平庸的生活，努力去挖掘自己內在的潛力，激發自己的閃光點，不管遇到什么艱難險阻，都要堅定信念。這樣的話，我們才能成為人生的導演，為自己的理想而活，譜寫人生最絢麗的篇章。

第二篇：自我形象怎么定位

“認識自己”是讓自己面對一個真實的自我，把真實的自我拿來面對社會，就是“形象定位”。尤其是現在，強調專業高于一切，所以“形象定位”必須充分考慮自己的工作需求。首先是作合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個性特質以及工作需求，再參考專家的意見，設計出既具個人風格又符合工作場合的造型，就能給人留下更加得體的印象。還要表現工作能力。掌握機會、用適當方法表現自己的才能，能讓領導、部門同事迅速認識自己。同時，應掌握不躁進、不矯情的大度思想，更應把持“勝不驕、敗不餒”的原則。也要適當表現個性。雖然在一個有制度、有規模的大公司工作，不適合展現自己的個性；但是一味地壓抑、曲迎也不是長久之計，其實，公司本意也并非如此?？梢杂眠m當方式，把自己的個性做合理的伸張。同時要表現自己的修養。修養的好壞，可以表現出一個人智慧的大小、氣度的深淺。特別是在別人急躁、慌亂的時候，我們如果還能用個人修養圓融化解，最能樹立良好的形象。必須注重禮儀。禮儀是“發乎中形于外”的肢體語言，也是人與人溝通良好與否的重要因素之一。尤其在職場上，一個具禮儀風范的人，往往能摒除情緒干擾，就事論事，化戾氣為祥和，特別能建立個人良好形象。實踐證明，以上幾點是自我形象定位非常有效的方法。來源：禮儀在線

第三篇：創業者如何自我定位

10年前，定位之父特勞特將定位理論帶入中國。此后，王老吉、勁霸、東阿阿膠、香飄飄、鄉村基、燕京等一批中國企業成為定位理論的追隨者和受益者。今年，特勞特再次受邀來華參加由定位培訓機構厚德公司舉行的“定位·中國10年”高峰論壇，《創業邦》雜志就中國企業運用定位理論遇到的問題，對特勞特本人進行了采訪。

《創業邦》：初創企業要想進行自我定位，難點在哪?

特勞特：定位分四個步驟：分析所在的市場;分析競爭條件，找出自己的差異點;建立公信力，找出證據支持我們所講述的品牌故事;傳播。對于小公司來說，傳播這一步尤其艱難，因為需要大量的投入，而他們往往缺乏這樣的財力。我有本書叫《22條法則》，其中最后一條法則就是資源法則。如果你有很好的品牌故事，但是資源不足，也很難做出一個成功的定位。

《創業邦》：定位理論成功的案例都是發生在快消品行業，互聯網行業是否也可以使用定位理論?

特勞特：實際上這兩個行業有很多共性。首先第一步都是要設計出一個大家一聽到就有深刻印象的名稱;第二，制定一個理念，向消費者說明，為什么他要向你購買產品?第三，找到合適的渠道和方式把這套理念或品牌故事講出去。

但是互聯網行業有其自己的特點，首先，根本就不存在創業的門檻，有可能一夜之間就冒出來很多競爭對手，尤其中國是個山寨大國，你要做得好，一夜之間就會出來很多仿效你的人，留給你從容發展的時間是很有限的。而在美國，很多互聯網企業是沒有一個清晰的商業模式，發展目的就是盡快上市，然后發行股票去圈錢。美國的很多企業還在糾結如何實現盈利。

但是有幾個企業的盈利前景還是不錯的，比如Google、游戲開發商、色情網站，還有eBay也能持續盈利，但是其他企業在盈利模式方面還有很大的問題，比如團購。Groupon的理念就是打價格戰，但我認為它只是曇花一現?？赡茉诂F在經濟形勢下對消費者是有吸引力的，但是不可能長期存在。因為一旦打價格戰，產品利潤就會受到壓縮;別人也很容易效仿這種模式，沒有什么獨創性，我對團購的前景不是很看好。

《創業邦》：是否有一些行業是不適用于定位理論的?

特勞特：金融行業要想試用定位原則，目前還是比較困難的，因為他們同質化的競爭比較嚴重，這些金融機構相互也是通過并購發展的，愿意通過提供一切服務滿足所有人的需求，所以缺乏差異化的競爭。

但也有一些品牌是遵照我們的原則做的差異化定位，同樣也可以建立起個性品牌。在美國有家區域性銀行，他們的定位就是做最方便的銀行，為了實現這樣的定位，他們實施了延長營業時間等便民服務。但是后來它被一家加拿大銀行并購了，連名字都改了，消費者不知道怎么回事，一片混亂，原來的理念和定位在這個過程中也就流失掉了。如果你有一個非常好的品牌故事，一定要好好保護，不要讓它輕易流失掉?！秳摌I邦》：在中國，大家現在都熱衷討論消費升級。比如李寧發現自己原來定位的消費人群的興趣點發生了改變，希望更多地關注90后群體。這類企業如何進行品牌重塑?

特勞特：我覺得這本身是一個非常錯誤的做法。在美國也有一個類似的服裝品牌，他本來的目標受眾是中老年婦女，后來它想吸引年輕人。結果搞得不倫不類，既沒有找到新的客戶，原有的客戶也流失了。

有一個關鍵的原則就是，不是你本身想做什么就去做什么，你的水平是什么并不重要，很大程度上你是受到競爭對手的限制，競爭對手讓你做什么你才能做什么。最重要的是，不要惹惱自己的目標消費者。如果不能把既有的品牌引入到新的消費群體里面，還是要做一個新的品牌出來。

《創業邦》：那么隨著企業生命周期的發展，品牌的定位是否也會隨之而發生進化或改變?

特勞特：這個要具體問題具體分析。一般情況下，是在企業品牌故事原有的基礎上進行改善，加以調整。比如吉列在這方面做得挺好，不斷推出新的刀片，這是叫“取代戰略”，不斷用新一代的產品取代舊一代，所以效果也很好。

但有時候因為業務的發展，必須進行方向性的轉變，這時候可能需要講一個新的品牌故事。比如柯達和富士。柯達首先發明了數字攝像技術，但是擔心這項技術以后對傳統的膠卷業務產生沖擊和影響，所以就在數字成像這方面沒有做什么努力。實際上它當時比較明智的做法應該是推出一個新的品牌來做數字成像技術，雖然會對它的膠卷業務產生影響，但卻能讓它持續向前發展。索尼在這方面也是這樣的情況。

《創業邦》：能否具體講講，企業如何進行重新定位?

特勞特：競爭的著眼點是價值。新的形勢下確實是要對品牌重新反思和定位。到大陸之前，我在香港見到一位家族企業的領導，他說，家族企業的好日子就快完了，因為國際大企業都在進入市場，競爭壓力越來越大，必須要建立自己的品牌，而不是光靠家族的名譽去做業務。這是個大的發展趨勢，在中國和印度都會出現。尤其是中國，正在從世界工廠向自有品牌的方向過渡，這是個長期的過程，需要建立自己的品牌。

比如阿根廷一家生產條形碼讀碼器的企業，以前這家企業的品牌和產品品牌并不統一，公司總部位于阿根廷，人們很難把高科技企業跟阿根廷結合起來。我的建議是：第一，放棄公司品牌，保留產品品牌，并且延用到公司，也就是統一品牌形象;第二，設定一個產品的理念，就是全球激光條形碼掃描儀的領頭羊;第三，公司總部在阿根廷，我問他在美國有沒有辦事處，他說在邁阿密有一個，我建議他把公司總部搬到邁阿密;第四，他本人有個西班牙的名字，相當于英語里面的Robert，我問他，你介不介意把你的名字改成英文?他說不介意。所有四點建議他都接受了，現在公司挺成功，在世界上占領了幾個出口市場。總的來說，要勇于面對新的情況，并且隨時加以調整，從而使自己的定位不斷優化。這就是一個非常成功的重新定位的過程，他把該改的都改了。

實際上，制定定位戰略最重要的一點，就是要跟公司的最高層進行溝通和交流，讓他們明白為什么要做出改變，剛才阿根廷的企業就是很好的案例。大公司就沒有這樣好的條件了，跟你談的都是些中層管理干部;創業型企業則不一樣，他們的創始人或最高管理層都會參與進來。我有很多案子都是他們的最高層沒有抓住要點，結果最后推行起來就容易出現問題。

《創業邦》：現在傳播媒介越來越多，美國有Twitter，中國有微博，他們幾乎改變了以前的媒介傳播形式。企業如何在碎片化的語境下，把自己的定位和品牌故事很好地講給受眾?

特勞特：這個情況是挺艱難的，互聯網給我們提供了新的傳播工具，但是如何使用，我們還在不斷地學習和研究，因為不知道如何把他們的價值體現出來。一個成功的營銷就是一個成功的講故事的能力，這兩者實際上是一回事。要把故事講好離不開三要素：第一，故事要有新意，跟你的競爭對手區別開來;第二，你要知道怎么把這個故事講清楚，講好;第三，必須要有資源，有錢去講這個故事。

互聯網不是一個講品牌故事的好載體，人們不太習慣通過互聯網渠道了解品牌故事。不過它的好處就是可以提高相關產品的曝光率，讓更多的人能了解和接觸到。相反，電視或報紙的廣告可以更好地講述品牌故事。最近我看到有個統計，在市場營銷的投入方面，85%~90%還是集中在傳統媒體方面。如何利用新媒體把品牌故事講好，我們還處在研究之中。

就我個人而言，廣播是講述品牌故事很好的一個平臺，我就喜歡用這樣一個平臺。一來它能很好地講述故事;二來，成本可控，能夠隨時根據需要加以調整;第三，現在開車的人很多，可以一邊開車一邊聽廣播。不過還是要根據產品的特性來選擇不同的媒介組合。

第四篇：大學生自我定位

大學生如何定位自己

摘要：當代大學生定位準確，你就會持久地發展自己，你就會抵抗外界的干擾，就不會輕易地放棄。我們現在的心態要擺正，而不是一味的追求什么，因為在大學它其實就是一個平臺，一個成長的過程。而不是說我讀了大學就要去掙更多的錢，出去以后都要重新學，你走入社會是一個從零開始的過程。你要從頭開始扎扎實實重新學習。關鍵詞：大學生、定位、成長、學習。

隨著時間流逝，我也漸漸步入了大三的生活，那個長期在我心中的疑問開始膨脹，那就是我是誰，我到底想干什么。還記得大一剛來的時候，老師就給我們上了大學生職業規劃課，從那時開始我就一直在思考著這個問題，自己所做的一切到底是為了什么。

有過做程序員的打算，也有過創業的想法，可是自己卻不知道學了什么，能做什么。由次可知，職業定位就顯得很必要了。

定位準確，你就會持久地發展自己。很多人事業上發展不順利不是因為能力不夠，而是選擇了并不適合自己的工作，很多人并沒有認真地思考一下“我是誰”“我適合做什么”，也因為不清楚自己要什么，而無法體會如愿以償的感覺。很多人把時間用于追逐不是自己真正適合的工作上，但是隨著競爭的加劇會感覺后勁不足。準確地定位，可以獲得更加長足的發展。

定位準確，你就會抵抗外界的干擾，就不會輕易地放棄。過去，有的人選擇工作，用現實的報酬作為準則，哪里錢多去哪里，什么時尚去哪里，你會發現頭幾年可能在待遇上會有一些差距，但是后來錢的多少差距并不大，風水輪流轉，今天時尚的過幾年不時尚了，從前掙錢容易過幾年掙錢不容易。有的人憑借機遇獲得一個好職位，但是輕易地放棄了。給自己準確定位，你就會理性地面對外界的誘惑。

你定位準確，你就會讓合適的用人單位招聘你，或者讓你的上司正確培養你，或者讓你的所有關系幫助你。很多人在寫簡歷和面試的時候，不能準確地介紹自己，使得面試官不能迅速地了解你，有的在職業上搖擺不定，使得單位不敢委以重任；還有的人經常換工作，使得朋友們不敢積極相助。定位不準，就好像游移的目標，讓人看不清真實的面目。

我們逐漸發現，職業中的誘惑越來越多，競爭越來越多，如果你不能給自己定位，那么你可能出現的現象是有了機遇看不到，找到的又不是自己適合的；或者找錯了大

方向，改變起來很難；或者得到的又輕易失去，走了好多彎路；或者精力分散，失去自己的優勢地位。

那么在認識了自我基礎上，我們又應該做什么呢？我們大學生活該怎么過呢？ 在大學生四年里，特別是一般的大一的新生確實會有這樣的困惑，我們大學生的生活該怎么過？我們建議是這樣的，可以放在四塊。第一是學習，第二，實踐。實踐包括社團、學生會，以及對外的實習，以及志愿的工作。第三，興趣愛好，你可以在大學四年里，可以多培養自己的興趣愛好，我覺得這是非常好的機會，多結識一些人。第四，就是其他。比如剛才說我會玩游戲，我去睡覺，或者我去圖書館看書，這都可以，我們叫其他。這四個方面，每個人都有選擇的權利，有選擇的自由。到底大學生活該怎么過？我們覺得在這四方面分配的精力不一樣，基本上決定你這大學四年是什么樣的心態，如果我們本著以終為始心態，我們想問這個同學，你大學四年的目標是什么，你說出國，好，我建議你把75%的時間放在學習上。如果覺得我這個學習方面不是特別想深入了，因為高中已經學了太多了，想讓自己的大學生活豐富多彩一點，我覺得你可以在社團工作，可以在實習實踐這方面多做一些努力，多認識一些人，讓自己的組織能力，各方面的綜合素質有一個提高。假如說我的大學生活，就是想開心，快樂的過下來，這也是一個好的想法，大學有非常多的興趣類的社團，比如說爬山，我們有很多這樣的社團，比如說舞蹈、乒乓球都有相應的組織供你選擇，你可以在自己的時間配置上有一個調整，當然還可以去圖書館看書。但是首先最關鍵你要回答一個問題，大學四年以后你想變成一個什么樣的人，如果你回答了這個問題，你這四方面的時間分配就會有一個預期了。

其次，我們現在的心態要擺正，而不是一味的追求什么，因為在大學它其實就是一個平臺，一個成長的過程。而不是說我讀了大學就要去掙更多的錢，出去以后都要重新學，你走入社會是一個從零開始的過程。你要從頭開始扎扎實實重新學習。

大學生再也不應該消極地虛度光陰或盲目的為考試而學習，應該好好為自己將來想想，做出合理的規劃，并為此努力。倘若你所學的專業極其不對胃口，你應當適當在課余時間學習自己感興趣的學科，學習一些對自己未來就業有幫助的技能，加強實踐經驗，鍛煉自己的能力。不要把所有精力浪費在一門你根本沒興趣，將來根本不可能從事與之相關職業的專業上，這樣你不僅自己過得痛苦，而且沒有很好地將所學知識學以致用，將來進入社會等待自己的是萬丈深淵。如果你對自己的專業充滿熱情和興趣，那你是幸運的，這將會為你的未來發展打下很好的基礎，你應該為此付出足夠的汗水，但切勿陷入只追求考試成績的漩渦中。這就是為什么許多在校成績優異的學生無法立足社會的主要原因。應試制度彎曲了學習知識的目的，造成我們思維的定勢，我們一定要分清事實，領悟自己學習的真正目的！國家的教育制度我們無法左右，但我們有能力為自己的未來努力拼搏，走出屬于自己的人生之路！

今天無數鮮明的例子告訴我們念大學不等于你的明天更精彩，不等于你就是社會精英。但是，學習是不可少的，沒有知識的注入，沒有人天生就是人才。念大學不是衡量人才的標準，是因為它片面的看待了人才的養成。發達國家大學階段人才培養中將培養方向分為兩類，一小部分從事學術研究，更多的是職業技能的培養。兩者地位平等，無高低貴賤之分。而中國的教育的模式是盲目強調學術型人才的培養，重理輕文，通過選拔考試，去念職業學校的是被淘汰的考場失利者。甚至到高中選專業，選美術，體育等等的都被歧視，認為他們是文化成績無法過關的“差生”！其實這種觀念極其荒謬，在教育階段就把學生三六九等的進行分類，用不合理的標準嚴格區分什么才是好的學生。這種觀念側面反映的是封建思想在中國的延續，自然也是職業無法平等，收入分配嚴重不均的原因之一！作為一個現代文明社會，社會的包容性，平等性應該越來越高，各行各業都有優秀的人才，不同學科的學習者、深造者都有可能成為國家棟梁之才。關鍵的是否能成才因素在于自己的是否肯為之努力，不是能否按期完成老師的任務，能否念上好大學。適合自己的才是最好的，當你有興趣去從事某事時，你才能以飽滿熱情投入，才為你成才更好地創造條件！

參考文獻：[1]謝永川 《大學生職業生涯規劃》

[2] 銀小蘭、朱翠英 《善于發現自我優勢有效規劃職業生涯》

第五篇：個人分析和自我定位

個人分析和自我定位

轉眼間，走入教師崗位已經兩年半了。在這兩年半中經歷了很多，從大學畢業經過學校的培訓和領導、師父、同事們的指點，我在不斷的成長和進步，漸漸的熟悉和適應這份教師的職業。在這兩年半中也走了不少的彎路，但我始終相信只要努力就沒有完不成的任務。在教學工作中有優點也有不足：

首先說說優點：

在管理工作上，我基本上能夠做到認真管理班級，積極配合完成學校的各項任務，努力管理好班級，讓學生們生活、學習在一個良好的環境當中。而且我喜歡和孩子們在一起，在這兩年多中我唯一欣慰的就是和孩子們的關系處的都非常好，對待學生就是堅持以誠待人，以誠感人，以誠育人，努力做好每件事，教好每一位學生。

我認為思想教學是在學習過程中最重要的一點，所以我始終堅持以學生的思想教育作為重中之重，因為只有思想上轉變過來才能更好的意識到學習。所以我認為思想教育也是我在這兩年教學中得到的優勢。

在教學方面：在接過的幾個班中，教學中我一直重視鼓勵教學法，經過我的鼓勵教學法，好幾個學生由原來的差生轉化成了好學生，我不敢說我對他們做了多少貢獻，但是，我希望我的鼓勵能夠在他們的學習中起到一點指引的作用！

在個人方面：我從小的就生活在一個不富裕的家庭，所以我比常人更有耐性，對于孩子的教育我懂得也更多一些，這些都源于我父母對我的教育。另外我通過我的學習經歷積累了豐富的學習經驗，學習方法，在教學中可以把這些方法教給學生們。

工作中也有好多不足的地方：

在教學工作方面不敢勇于創新。本人雖然能運用提綱式教學指導教學實踐工作，探索的教學方法，提高自己的教學能力。但是，目前

自己在課堂上還是為能完成教學進度，而忽略對學生各方面發展的訓練和培養，沒能真正地做到放手給學生，讓學生真正地成為課堂的主人。另外，我的教學能力還有待提高，還需要加強，比如我的字不好看，課上的語言表達還有待提高，語速、語調這些都需要在今后的工作中加強練習。在教學中我總結歸納能力還有待提高，目前已經注意到了這個缺點，相信不久就會有改變。

在管理工作方面我對待工作有時只滿足于認真完成學校領導交給的任務，常常只是根據學校布置的工作，說一步走一步，開拓意識還不夠，常常求穩怕亂。工作近三年中雖然管理能力有了提高，但是對于學生的管理還是有不到的地方，比如不能體會學生們的想法，不能關心到每一個學生。這些都是需要改變的地方。

在個人能力方面，語言方面還是非常的欠缺，平時不善言語，可能在和同事和學生的溝通上就會出現問題，所以在溝通方面還需要加強。

最后談談我在今后工作中的目標：我的第一個目標就是在教學方面努力提高，讓孩子們的成績優異。第二個目標就是一直帶著我這一屆學生送他們考上理想的高中。

對于學校組織的青年教師培訓，我覺得還是很好的，因為對于80后的我們對學習上沒有自主性，需要有這樣的時間和機會來豐富自我。

以上是我在教學中的一點認識，希望領導們批評指正，同時我也希望自己在教學中可以提高自我，努力完善自己。