第一篇：快遞行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

快遞行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

——“順路快遞”項(xiàng)目策劃書(shū)

前言........................................................................................................................................................2

一、市場(chǎng)分析................................................................................................................................................3

（一）中國(guó)快遞業(yè)市場(chǎng)分析.................................................................................................................3

（二）中國(guó)快遞業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀.............................................................................................................3

二、快遞業(yè)的行業(yè)分析.................................................................................................................................4

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.............................................................................................................................4

（二）順路快遞SWOT分析...............................................................................................................5

（三）外部環(huán)境分析.............................................................................................................................7

（四）內(nèi)部環(huán)境分析.............................................................................................................................8

三、順路快遞項(xiàng)目策劃.................................................................................................................................9(一)投資背景及意義..............................................................................................................................9

（二）投資目標(biāo)和方向.......................................................................................................................10

（三）有何實(shí)在的價(jià)值........................................................................................................................11

（四）市場(chǎng)前景及開(kāi)發(fā)潛力................................................................................................................11

（五）產(chǎn)品理念..................................................................................................................................12

（六）產(chǎn)品的安全性...........................................................................................................................13

（七）項(xiàng)目的實(shí)施及條件...................................................................................................................13

（八）APP主要功能設(shè)置..................................................................................................................14

四、順路快遞的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)...........................................................................................................................15

（一）投資方向..................................................................................................................................15

（二）投資目標(biāo)..................................................................................................................................16

五、市場(chǎng)定位..............................................................................................................................................17

（一）功能..........................................................................................................................................17

（二）價(jià)值..........................................................................................................................................17

（三）發(fā)展前景..................................................................................................................................19

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略...............................................................................................................................20

七、項(xiàng)目籌備計(jì)劃：..................................................................................................................................21（一）“順路”快遞的資金來(lái)源.....................................................................................................21（二）總結(jié)........................................................................................................................................22 1

前言

快遞業(yè)是起源于20世紀(jì)60年代末的一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，它以商務(wù)文件、小包裹為主要遞送對(duì)象，以迅速、安全、高效、門(mén)到門(mén)、實(shí)時(shí)核查等為特征，建立起一套與傳統(tǒng)郵政體系不同的運(yùn)作模式。經(jīng)過(guò)30多年的迅速發(fā)展，快遞業(yè)已成為世界經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)。尤其是近年來(lái)隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，我國(guó)快遞業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，人們的生活方式多樣化發(fā)展。電子商務(wù)隨之越來(lái)越快的發(fā)展起來(lái)。自從2003年馬云開(kāi)發(fā)出淘寶這個(gè)平臺(tái)后，網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)店賺錢(qián)，網(wǎng)上消費(fèi)越來(lái)越多。隨后，眾多電商企業(yè)拔地而起，京東商城，1號(hào)店，蘇寧云商，聚美優(yōu)品，美團(tuán)等。電子商務(wù)已經(jīng)覆蓋了衣食住行各個(gè)方面。但隨之而來(lái)的是快遞問(wèn)題。快遞爆倉(cāng)、送達(dá)時(shí)間太長(zhǎng)等。順路快遞應(yīng)中國(guó)快遞業(yè)信息化發(fā)展要求，結(jié)合快遞業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，將物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)等新一代技術(shù)在快遞行業(yè)中應(yīng)用起來(lái)。利用社會(huì)的一個(gè)資源，通過(guò)現(xiàn)代化的信息方式把信息資源整合起來(lái)，致力打造一個(gè)服務(wù)大眾的、互幫互助的平臺(tái)，最主要體現(xiàn)在快遞行業(yè)，尤其是在快遞業(yè)普遍解決不了最后一公里遇到比較大的瓶頸障礙的時(shí)候，為快遞行業(yè)做了一種有益的補(bǔ)充。逐步實(shí)現(xiàn)同城一個(gè)小時(shí)到達(dá)。

一、市場(chǎng)分析

（一）中國(guó)快遞業(yè)市場(chǎng)分析

1985年，中國(guó)郵政成立了經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)——中國(guó)郵政速遞服務(wù)公司（EMS），成為我國(guó)本土第一家專(zhuān)業(yè)快遞企業(yè)。與國(guó)際快遞企業(yè)不同的是，EMS不 僅從事國(guó)際快遞業(yè)務(wù)，也從事國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)，并在兩個(gè)市場(chǎng)上都占據(jù)著重要的地位。在中國(guó)的國(guó)際快遞市場(chǎng)，EMS在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)保持了50%以上的市場(chǎng) 份額；在國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)，EMS更是一直占據(jù)主導(dǎo)地位，直到民營(yíng)快遞企業(yè)的出現(xiàn)。

據(jù)國(guó)家郵政局統(tǒng)，2013年前三個(gè)季度，郵政企業(yè)和全國(guó)規(guī)模以上快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)收入(不包括郵政儲(chǔ)蓄銀行直接營(yíng)業(yè)收入)累計(jì)完成1851.3億元，同比增長(zhǎng)27.2%。

中國(guó)快遞市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)前景、較低的進(jìn)入壁壘，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多同行快遞企業(yè)和行業(yè)外潛在進(jìn)入者的目光。外資快遞企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)，尤其是全球快遞產(chǎn)業(yè)四 巨頭（聯(lián)邦快遞FedEx、聯(lián)合包裹UPS、敦豪國(guó)際DHL、天地快運(yùn)TNT）在中國(guó)不斷參與合資、并購(gòu)或獨(dú)資，加快在中國(guó)本土的發(fā)展步伐，以求占據(jù)更多 國(guó)內(nèi)件市場(chǎng)份額。

（二）中國(guó)快遞業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

2008年上半年，全國(guó)規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量完成6．9億件，同比008年上半年，全國(guó)規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量完成6．9億件，同比增長(zhǎng)26％，收入完成196億元，同比增長(zhǎng)23％。到2020年，中國(guó)物流市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 l1972億元，并將每年保持20％的增長(zhǎng)速度。而隨著中國(guó)物流市場(chǎng)的全面開(kāi)放，中國(guó)快遞業(yè)正迎來(lái)最佳的發(fā)展時(shí)期。中國(guó)郵政一家。獨(dú)霸天下”的國(guó)內(nèi) 快遞行業(yè)格局的打破，國(guó)外快遞企業(yè)大舉擴(kuò)張，我國(guó)快遞業(yè)出現(xiàn)了國(guó)營(yíng)、外資、民營(yíng)等多經(jīng)濟(jì)主體、多運(yùn)輸方式相互競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。外國(guó)“列強(qiáng)”資金雄厚，硬件條件優(yōu)越，品牌優(yōu)勢(shì)顯著；國(guó)營(yíng)“巨頭”網(wǎng)絡(luò)完善，背景深厚；而民營(yíng)快遞業(yè)充滿了生機(jī)和活力，是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生力軍。這是一場(chǎng)沒(méi)有煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、快遞業(yè)的行業(yè)分析

（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)內(nèi)速遞巨頭中鐵快運(yùn)、宅急送、郵政EMS等對(duì)民營(yíng)快遞業(yè)的發(fā)展已是一個(gè)嚴(yán)重的威脅，而現(xiàn)在從UPS、FedEx、DHL、TNT等跨國(guó)快遞巨頭近期在華強(qiáng)勁擴(kuò)張勢(shì)頭中可以看出，四大公司進(jìn)入中國(guó)速遞市場(chǎng)，其目標(biāo)不是短期贏利，而是更看重長(zhǎng)期回報(bào)。各公司均將擴(kuò)大市場(chǎng)占有率作為近期發(fā)展的主要目標(biāo)。但是，從另一方面來(lái)說(shuō)的話，國(guó)際快遞以及中國(guó)郵政快遞的發(fā)展，為快遞市場(chǎng)注入了活力。他們優(yōu)良的服務(wù)功能、強(qiáng)大的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)以及成功的管理工作經(jīng)驗(yàn)，為廣大中外客戶提供了便捷的服務(wù)，也使這些公司及其國(guó)內(nèi)合作伙伴們獲益匪淺。

而對(duì)民營(yíng)快遞業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍來(lái)說(shuō)，可能會(huì)比以上提到的公司要差些，這也是中國(guó)民營(yíng)快遞些的不足之處。

（二）順路快遞SWOT分析

一；優(yōu)勢(shì)

1.相對(duì)于同行業(yè)順路快遞速度快，效率較高，服務(wù)靈活；

2.順路快遞價(jià)格相對(duì)而言較合理；其遍布廣、網(wǎng)點(diǎn)多、業(yè)務(wù)范圍較大； 3.作為本土快遞企業(yè)，順路快遞在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中能夠融入中國(guó)文化，使得服務(wù)更適合中國(guó)人的需要；

4.積極開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)，包括電子商務(wù)物流配送服務(wù)代收貨款業(yè)務(wù)、貴重物品通道服務(wù)等，順路快遞目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最重要的電子商務(wù)物流供應(yīng)商。二；劣勢(shì)

1.因網(wǎng)點(diǎn)過(guò)多而出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量難以得到保證的情況；

2.從管理人員素質(zhì)方面來(lái)看，由于我國(guó)物流人員的缺乏，新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才，從而使得行業(yè)整體管理人員素質(zhì)較低；

3.國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于無(wú)序、混亂狀態(tài)，市場(chǎng)監(jiān)督主體不明確； 4.在中國(guó)快遞市場(chǎng)中，聯(lián)邦快遞、UPS、EMS占據(jù)著主導(dǎo)地位，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，使得順路快遞發(fā)展受到阻礙 三；機(jī)會(huì)

1.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的興起，為快遞業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)； 2.持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)，為快遞業(yè)提供了良好的快遞基礎(chǔ)； 3.外貿(mào)進(jìn)出口的增長(zhǎng)，為快遞企業(yè)開(kāi)辟了更廣闊的發(fā)展空間； 4.快遞市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)隨著物流規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；

5.信息技術(shù)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，成為快遞發(fā)展最有力的推動(dòng)器； 6.交通運(yùn)輸條件的改善為我國(guó)本土快遞業(yè)的網(wǎng)絡(luò)編制提供了最基礎(chǔ)的條件。五；威脅

1.業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。外資快遞企業(yè)、國(guó)有快遞企業(yè)、其他大型民營(yíng)快遞企業(yè)、小型民營(yíng)快遞企業(yè)都在積極地爭(zhēng)奪市場(chǎng)；

2.相關(guān)法律與政策滯后。有關(guān)快遞服務(wù)的法律缺乏，新郵政法還有待頒布。扶持快遞服務(wù)發(fā)展的配套政策不完備，車(chē)輛進(jìn)城難、發(fā)展融資難、企業(yè)用地難等問(wèn)題突出；

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有待規(guī)范。部分快遞企業(yè)把低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，導(dǎo)致“誰(shuí)先漲價(jià)誰(shuí)先垮、誰(shuí)不漲價(jià)誰(shuí)等垮”的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象蔓延，阻礙市場(chǎng)健康發(fā)展；

4.產(chǎn)業(yè)集中度低。市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，導(dǎo)致近年來(lái)快遞企業(yè)數(shù)量急增，盲目擴(kuò)張，“小、弱、散、差”現(xiàn)象突出，缺乏品牌優(yōu)，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)全，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型快遞企業(yè)；

5.從業(yè)人員素質(zhì)偏低。快遞從業(yè)人員流動(dòng)性大，多數(shù)快遞企業(yè)沒(méi)有建立業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)制度，專(zhuān)業(yè)化技能型人員緊缺，管理、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)人才匱乏，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。

（三）外部環(huán)境分析

快遞服務(wù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，提供的是個(gè)性化、商業(yè)性的寄遞消費(fèi)服務(wù)。快遞服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)行“門(mén)到門(mén)”、“桌到桌”的直達(dá)式服務(wù)，與原有的海陸空運(yùn)輸企業(yè)互不相通的單一運(yùn)輸方式以及郵政普遍服務(wù)那種保證送達(dá)，但時(shí)間長(zhǎng)、時(shí)效性差的傳統(tǒng)寄遞方式相比較，更加快捷、安全，適應(yīng)了當(dāng)今世界國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)前景廣闊。它的出現(xiàn)不但受到國(guó)內(nèi)外商界的歡迎，也得到了公眾的認(rèn)可，現(xiàn)在已擴(kuò)展到為社會(huì)各界提供多品種的快遞服務(wù)。

經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，我國(guó)快遞產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。近年來(lái)，依托于航空等快捷交通工具和信息技術(shù)的進(jìn)步，快遞市場(chǎng)日益擴(kuò)大，快遞企業(yè)逐步成長(zhǎng)。目前，我國(guó)的快遞市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。在國(guó)有、民營(yíng)、外資三大市場(chǎng)主體作用下，形成了國(guó)際快遞、國(guó)內(nèi)異地快遞和同城快遞三大市場(chǎng)板塊。我國(guó)快遞業(yè)發(fā)展前景市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前，全國(guó)的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬(wàn)件，市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了驚人的地步，已達(dá)25%以上，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會(huì)交流、滿足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大，其重要性日益為人們所認(rèn)識(shí)。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場(chǎng)。我國(guó)目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展?jié)摿薮蟆！笆濉逼陂g，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來(lái)越細(xì)，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國(guó)“十二五”經(jīng)濟(jì) 發(fā)展規(guī)劃看，未來(lái)的幾年，GDP的增長(zhǎng)將保持在8%左右，這也就意味著 快遞市場(chǎng)規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20%以上的增長(zhǎng)速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

順路快遞是一種新型快遞模式，即人人可順路做快遞員。順路快遞是一種“利用閑暇時(shí)間送快遞”的業(yè)務(wù)。想要寄送快件的用戶，輸入貨物名稱(chēng)、貨物重量、寄件地址、收獲地址，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出運(yùn)費(fèi)。自由快遞人接單后，將快件安全送到之后，用戶支付快遞費(fèi)。“80% 的快遞收入歸送件人，也就是“自由快遞人”所有，20% 則歸順路快遞公司所有，作為管理費(fèi)。”目前，這種快遞模式，僅局限于同城，并且，同城寄件。并且我們承諾4小時(shí)內(nèi)送達(dá)。雖然只是同城送達(dá)，但是市場(chǎng)仍然是很龐大的。

當(dāng)發(fā)件客戶通過(guò)順路快遞官方網(wǎng)站或手機(jī)終端等下單后，管理平臺(tái)將自動(dòng)計(jì)算出離你最近的快遞人，自由快遞人在收到訂單信息后可以根據(jù)自身情況決定是否上門(mén)取件。在接件環(huán)節(jié)，自由快遞人需在收件時(shí)拍照、上傳，快件安全送到之后可通過(guò)線上交易的方式獲得快遞收入80%作為酬勞。鑒于安全問(wèn)題，順路快遞也在三方面確保快件安全。“自由快遞人須綁定同一手機(jī)注冊(cè)號(hào)碼的信用卡，自由快遞人接單后，后臺(tái)也將凍結(jié)與快件價(jià)值相等的資金。此外，不填寫(xiě)紙質(zhì)貨單也保障了信息安全，專(zhuān)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接送件，也讓派送避免暴力分揀問(wèn)題;賠付問(wèn)題上，公司也設(shè)有保價(jià)和不保價(jià)兩種方 式的處理流程。”

同時(shí)順路快遞也將要求發(fā)件人在填寫(xiě)發(fā)件訂單時(shí)就需要上傳所寄貨物照片，自由快遞人收件和貨件派送成功時(shí)都需對(duì)貨物實(shí)時(shí)拍照并上傳，以此保障發(fā)件人不寄送危險(xiǎn)物品，快遞員在派送中不調(diào)包。

順路快遞這種模式有多大的前途?我們非常注重實(shí)效性和服務(wù)，同城保證4小時(shí)到達(dá)，相比一般的快遞公司，在同一時(shí)效基礎(chǔ)上更有優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)，還是極具開(kāi)發(fā)潛力的。快遞業(yè)市場(chǎng)前景廣闊、發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ灰軌驁?jiān)持科學(xué)發(fā)展道路、采取合理發(fā)展策略、積極融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相信中國(guó)快遞業(yè)一定會(huì)擁有光明未來(lái)。

三、順路快遞項(xiàng)目策劃

(一)投資背景及意義

在一個(gè)新世紀(jì)中 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在悄然改變我們的生活，在這迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)影響下，電商已經(jīng)滲入我們的生活中。

解決傳統(tǒng)快遞的帶來(lái)的缺陷，針對(duì)同城的快遞業(yè)務(wù)的一個(gè)新型的快遞模式，以此節(jié)約社會(huì)資源，達(dá)到快遞也環(huán)保、低碳、綠色的目的，通過(guò)傳遞人人參與、互幫互助、愛(ài)心捐贈(zèng)、享受公益的生活理念，解決快遞不快，快件爆倉(cāng)，快遞企業(yè)成本過(guò)高的問(wèn)題，打造行業(yè)的高端品牌，塑造服務(wù)于社會(huì)大眾的生活快遞。

快遞業(yè)普遍解決不了最后一公里遇到比較大的瓶頸障礙的時(shí)候，為快遞行業(yè)做了一種有益的補(bǔ)充。逐步實(shí)現(xiàn)同城一個(gè)小時(shí)到達(dá)。

（二）投資目標(biāo)和方向

號(hào)召人人都參與到生活的愛(ài)心傳遞中來(lái)，只需在隨程的時(shí)候攜帶一份周邊快遞，既服務(wù)于別人又能獲得快遞費(fèi)用。全社會(huì)大家一起攜手，人人隨程捎帶，幫助別人也充實(shí)自己，更能讓快遞真正快起來(lái)。

推翻傳統(tǒng)快遞的模式，要做到長(zhǎng)江后浪推前浪

在業(yè)務(wù)量上有所突破（如下圖）

致力打造一款互幫互助的應(yīng)用平臺(tái)，倡導(dǎo)人人參與，玩轉(zhuǎn)同城，爭(zhēng)做節(jié)約大使。

（三）有何實(shí)在的價(jià)值

服務(wù)于別人又能獲得快遞費(fèi)用，幫助別人也充實(shí)自己，更能讓快遞真正快起來(lái)。

發(fā)件人、收件人、快遞員多重身份任選;交友、互助、愛(ài)心傳遞;讓您的生活更多姿。

自由性；發(fā)件自由，接件自由，工作時(shí)間自由，收益自由。

（四）市場(chǎng)前景及開(kāi)發(fā)潛力

是一種新型快遞模式，即人人可順路做快遞員。順路快遞是一種“利用閑暇時(shí)間送快遞”的業(yè)務(wù)。

如果快遞的起始點(diǎn)與你當(dāng)天的行程吻合，您是否愿意順路捎過(guò)去并獲得相應(yīng)報(bào)酬愿意小物件不貴重的可以考慮不愿意

不填寫(xiě)紙質(zhì)貨單也保障了信息安全，專(zhuān)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接送件，也讓派送避免暴力分揀問(wèn)題;賠付問(wèn)題上，公司也設(shè)有保價(jià)和不保價(jià)兩種方式的處理流程（顛覆傳統(tǒng)快遞模式）。

您認(rèn)為順路快遞是否有發(fā)展前景302520151050有中立沒(méi)有系列1

同城我們要求做到安全+快速+綠色”！

（五）產(chǎn)品理念

旨在打造投遞速度快，資料信息安全，發(fā)件便捷，節(jié)能環(huán)保的新型快遞服務(wù)品牌;是立足服務(wù)于社會(huì)大眾的生活快遞;

通過(guò)新一代信息技術(shù)的綜合應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)全程無(wú)紙化操作，GPS全程跟蹤，數(shù)據(jù)信息服務(wù)后臺(tái)自動(dòng)加密保存及信用卡(銀聯(lián)卡)綁定，自由快遞人誠(chéng)信機(jī)制的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)泉?dú)具特色的新型快遞方式。

倡導(dǎo)將社會(huì)公眾都發(fā)展成為自由快遞人，利用自己的閑暇時(shí)間，根據(jù)自己的行程隨程捎帶快件，直送直達(dá)，有效解決快遞不快，爆倉(cāng)及舒緩快遞 企業(yè)成本過(guò)高的系列問(wèn)題。

（六）產(chǎn)品的安全性

信息最安全：全程電子化操作，無(wú)紙化單據(jù);快遞信息不暴露，業(yè)務(wù)完成后，數(shù)據(jù)信息自動(dòng)封存杜絕信息外泄。

平臺(tái)也會(huì)通過(guò)綁定快遞員信用卡，審核快遞員的身份信息，要求快遞員通過(guò)對(duì)貨物開(kāi)箱、拍照、掃描等方式降低安全風(fēng)險(xiǎn)，目前并未出現(xiàn)大的糾紛。

貨物最安全：快件生成后，凍結(jié)快遞人信用卡等價(jià)資金，確保快件不丟失;保險(xiǎn)公司全程投保，貨物丟失賠償有保障;GPS同步追蹤，實(shí)時(shí)顯示快遞路由信息，寄件人可隨時(shí)跟蹤查詢;一對(duì)一直提直送，沒(méi)有暴力分揀。

（七）項(xiàng)目的實(shí)施及條件

前期我們針對(duì)我們的項(xiàng)目做一些調(diào)研，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后推進(jìn)網(wǎng)頁(yè)和APP的建設(shè)，完善項(xiàng)目的不足。在過(guò)程中不斷完善和更新我們的不足力爭(zhēng)做大做強(qiáng)。平臺(tái)針對(duì)的是同城之間所有市民。包括寄件人和收件人。對(duì)手機(jī)軟件的認(rèn)知度和認(rèn)可度要高。

（八）APP主要功能設(shè)置

? 手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)，在線智能寄件

? 在線申請(qǐng)快遞員資格，審核通過(guò)便可同步接收身邊的快件訂單 ? 根據(jù)自己的行程，自主選擇周邊快件的訂單，及時(shí)取件，隨程攜帶 ? 全程投保，在線訂單實(shí)時(shí)跟蹤;

? 在線電子簽收、電子結(jié)算，數(shù)據(jù)信息歷史保存;

? 增加了對(duì)投遞過(guò)程中快件條碼掃描或拍照，便于問(wèn)題件處理。? 增加了自由快遞人發(fā)布行程，讓寄件人主動(dòng)找到自由快遞人 等等。

四、順路快遞的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）投資方向

作為快遞行業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)，順路快遞將打造一個(gè)平臺(tái)徹底改變傳統(tǒng)快遞經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作模式，主要體現(xiàn)在：

1、人人都是快遞員

無(wú)論你是白領(lǐng)、學(xué)生、公務(wù)員、企業(yè)老板、下崗工人，還是自由職業(yè)者都可以加入順路快遞提供的平臺(tái)，成為其中的一員，為他人提供快遞服務(wù)，并獲得報(bào)酬。

2、快遞員就在你身邊

當(dāng)你需要快遞服務(wù)時(shí)，平臺(tái)將計(jì)算離你最近的快遞員（500米范圍內(nèi)）為你提供服務(wù)，快遞員就在你的身邊，隨時(shí)隨地為您提供服務(wù)。

3、誠(chéng)信體系的建立和導(dǎo)入

加入順路快遞網(wǎng)的企業(yè)都是通過(guò)平臺(tái)審核，具有一定的規(guī)模和資質(zhì)且取得國(guó)家郵政管理部門(mén)頒發(fā)的快遞經(jīng)營(yíng)許可證。同時(shí)需綁定銀行卡和授信一定的信用額度。（授信額度是指商業(yè)銀行為客戶核定的短期授信業(yè)務(wù)的存量管理指標(biāo)，只要授信額度不超過(guò)對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)品種指標(biāo)，無(wú)論累計(jì)發(fā)放金額和發(fā)放次數(shù)為多少。均可快速向客戶提供短期授信）建立較好的誠(chéng)信體系。

4、有力的控制技術(shù)和安全保障

在技術(shù)上，采用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、衛(wèi)星導(dǎo)航與位置服務(wù)等新一代技術(shù)，打造全程可控的快遞業(yè)務(wù)運(yùn)作平臺(tái)

（二）投資目標(biāo)

順路快遞致力打造一款互幫互助的應(yīng)用平臺(tái)，倡導(dǎo)人人參與，玩轉(zhuǎn)同城，爭(zhēng)做節(jié)能快遞員;發(fā)件人、收件人、快遞員多重身份任選;交友、互助、愛(ài)心傳遞;讓您的生活更多姿;在線發(fā)單，快捷、方便，一鍵搞定。

實(shí)現(xiàn)在線寄件：通過(guò)網(wǎng)上在線下單或下載智能手機(jī)終端，進(jìn)行快速下單的一種便捷快件速遞方式。在線寄件更輕松、上門(mén)取件更迅速、全程隨時(shí)隨地定位跟蹤。

還可以加入自由快遞人：除了寄件，還可以接單派件，綁定個(gè)人信用卡 審核通過(guò)后，即可成為自由快遞人！工作時(shí)間自由，全權(quán)根據(jù)個(gè)人意愿自行安排。

五、市場(chǎng)定位

（一）功能：

打造一款應(yīng)用平臺(tái)，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)APP軟件。通過(guò)在線注冊(cè)成為自由快遞員，審核通過(guò)便可同步接收身邊的快件訂單根據(jù)自己的行程，自主選擇周邊快件訂單，及時(shí)取件，隨程攜帶。同時(shí)全程投保，在線訂單實(shí)時(shí)跟蹤。包括在線電子簽收、電子結(jié)算，數(shù)據(jù)信息歷史保存。還有查詢費(fèi)用及違禁寄品等。

（二）價(jià)值：

順路快遞想藉由一種親切的快遞服務(wù)，號(hào)召人人都參與到生活的愛(ài)心傳遞中來(lái)，只需在隨程的時(shí)候攜帶一份周邊快遞，既服務(wù)于別人又能獲得快遞費(fèi)用。全社會(huì)大家一起攜手，人人隨程捎帶，幫助別人也充實(shí)自己，更能 讓快遞真正快起來(lái)。

隨著我國(guó)快遞市場(chǎng)逐步放開(kāi)，外資快遞企業(yè)正在積極申領(lǐng)辦理國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)許可。在中國(guó)快遞市場(chǎng)上，形成了國(guó)有、民營(yíng)、外資等不同所有制企業(yè)多元并存、充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。其中，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展尤為搶眼，已占快遞業(yè)務(wù)量市場(chǎng)份額近80%。同時(shí)，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有5家在中國(guó)快遞市場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)，部分運(yùn)輸、物流、電子商務(wù)企業(yè)也開(kāi)始紛紛進(jìn)入快遞服務(wù)領(lǐng)域。未來(lái)幾年，快遞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是圍繞著服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，提供高品質(zhì)的服務(wù)、滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)才能健康生存和持續(xù)發(fā)展。滴滴打車(chē)軟件，是個(gè)很好的模式，可以隨時(shí)叫車(chē)，順路快遞的模式與之類(lèi)似，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)叫快遞，身邊的快遞員隨時(shí)搶單響應(yīng)。新的快遞模式的出現(xiàn)是一種積極探索，值得提倡。

我們這個(gè)平臺(tái)針對(duì)的是同城之間所有市民。包括寄件人和收件人。這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)來(lái)講還是很不錯(cuò)的。市民可以寄送快件，鮮花、蛋糕、文件、票據(jù)、鑰匙等。同時(shí)，經(jīng)過(guò)注冊(cè)，市民也能成為送件員、代購(gòu)員。成為自由快遞人后，通過(guò)“順路快遞”軟件，便可實(shí)時(shí)查詢身邊的寄件信息，愿意接件的，可根據(jù)自身的行程安排，攜帶“順路”的快件，送到目的地，從而賺取快遞費(fèi)。

這種寄件方式，很新穎也便捷。上下班，有空余時(shí)間，還能順路捎快件，兼職賺費(fèi)用。順路快遞的差異化優(yōu)勢(shì)在于，能在傳統(tǒng)快遞不能收遞的時(shí)間服務(wù)，還有著普通快遞不能實(shí)現(xiàn)的人情關(guān)懷。成本：

“順路”快遞網(wǎng)站成本是指在網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)行過(guò)程中資金耗費(fèi)。網(wǎng)站成本 依網(wǎng)站從建設(shè)至運(yùn)行可將其劃分為建設(shè)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)和手機(jī)APP客戶端的設(shè)計(jì)費(fèi)用。其中，建設(shè)費(fèi)包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作、程序、數(shù)據(jù)庫(kù)等。運(yùn)營(yíng)費(fèi)包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新編輯、日常圖片處理、網(wǎng)站優(yōu)化等，維護(hù)費(fèi)包括網(wǎng)站安全維護(hù)、程序升級(jí)、實(shí)時(shí)備份等，其他費(fèi)用則是域名注冊(cè)、空間、郵箱等。資源約束：

（1）資源計(jì)劃過(guò)程--決定完成項(xiàng)目各項(xiàng)活動(dòng)需要哪些資源(人、設(shè)備、材料)以及每種資源的需要量。

（2）成本估計(jì)過(guò)程--估計(jì)完成項(xiàng)目各活動(dòng)所需每種資源成本的近似值。

（3）成本預(yù)算過(guò)程--把估計(jì)總成本分配到各具體工作。

（4）成本控制過(guò)程--控制項(xiàng)目預(yù)算的改變。

（三）發(fā)展前景

1.新的快遞模式出現(xiàn)可以說(shuō)是一種快遞服務(wù)形式的補(bǔ)充，但目前看還不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)快遞企業(yè)帶來(lái)顛覆式的沖擊。

2.快遞業(yè)發(fā)展的主流方向還是提升企業(yè)規(guī)模和品牌集中度。即便是順利快遞的模式，也是需要基于訂單數(shù)和快遞員的規(guī)模，從整個(gè)行業(yè)而言，進(jìn)一步提升龍頭企業(yè)的規(guī)模，才能更有利于行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的整體提升。

3.是一種積極探索，值得提倡，但是在目前整個(gè)快遞行業(yè)法規(guī)制度還不太健全的今天，快遞員個(gè)體加盟的模式尤其要謹(jǐn)慎的推動(dòng)。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1.企業(yè)博客;

堅(jiān)持每天更新博客內(nèi)容，先寫(xiě)有關(guān)我們“順路”快遞本身的博文（企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍等），然后寫(xiě)與客戶合作的成功案例，盡量寫(xiě)得讓別人看來(lái)可以從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，才能吸引回頭看客。后期就主要發(fā)布一些相關(guān)行業(yè)的熱點(diǎn)新聞，博文標(biāo)題一定要有“噱頭”，內(nèi)容盡量選擇具有爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)話題，這樣能激發(fā)別人的回復(fù)欲望，在上面“吵”起來(lái)最好！現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳需要爭(zhēng)議，爭(zhēng)議才能吸引流量！（當(dāng)然這個(gè)度需要自己把握好，必須時(shí)刻維護(hù)我們“順路”快遞的正面形象）另外博客上發(fā)布一些業(yè)務(wù)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。2.微博

每天發(fā)布微博消息，可以是行業(yè)動(dòng)態(tài)，政策法規(guī)，相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)（這個(gè)后面添加網(wǎng)站鏈接，直接鏈接到快遞網(wǎng)站的對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)頁(yè)面）。同博客宣傳一樣，微博宣傳發(fā)出的消息也要有新意，賺取眼球，最好能夠引發(fā)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論,同時(shí)與相關(guān)機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)聯(lián)盟等相互收聽(tīng)，全力擴(kuò)大聽(tīng)眾范圍，增加企業(yè)知名度。

3.電子郵件宣傳（加大投入的話可考慮設(shè)計(jì)電子雜志）

每周給網(wǎng)站注冊(cè)者（特別是各大公司企業(yè)）發(fā)送電子郵件。郵件中提供行業(yè)的新聞和一些業(yè)務(wù)技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。如果制作電子雜志，可以向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀，在電子雜志中添加公司網(wǎng)站鏈接。（電子雜志的制作需注意盡量精 美、高端化，粗制劣造的效果還不如不做）

4.論壇推廣（在發(fā)言所使用的用戶簽名中包含快遞網(wǎng)站的鏈接，這樣 在回復(fù)其他瀏覽量大的熱帖時(shí)也可以為自己拉來(lái)流量）在人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這個(gè)方法的關(guān)鍵就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去頂！數(shù)量過(guò)多反而會(huì)讓人厭惡，在寫(xiě)軟文發(fā)帖的時(shí)候應(yīng)該注重帖子的質(zhì)量，可以推廣人員自己注冊(cè)馬甲頂貼，總之要達(dá)到多頂、多回復(fù)的目的。5.回答網(wǎng)上問(wèn)題

在百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)等常見(jiàn)的問(wèn)答網(wǎng)站回答相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，也可以自己注冊(cè)馬甲自問(wèn)自答，需要注意回答時(shí)對(duì)公司的宣傳不能做得太明顯，可以通過(guò)留下QQ、電話等聯(lián)系方式來(lái)與客戶建立聯(lián)系。

6.推手推廣（公司人手不夠的情況下考慮此方法，需要一定資金投入）通過(guò)推廣網(wǎng)站平臺(tái)（威客網(wǎng)站等）發(fā)布推廣任務(wù)，推手們按照任務(wù)的要求進(jìn)行推廣。需要公司投入雇傭資金和任務(wù)審查人員。

七、項(xiàng)目籌備計(jì)劃：

（一）“順路”快遞的資金來(lái)源

1、與快遞公司合作,充分發(fā)揮各自在管理與技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),共同建立網(wǎng)上快遞業(yè)務(wù)。

2、尋找投資商

3、銀行貸款

4、發(fā)行債券

5自由快遞員的注冊(cè)資金 資金調(diào)配計(jì)劃：

資金調(diào)配的原則是繼紅管理，全盤(pán)籌劃，同意調(diào)配，要做到融資集中管理，資金計(jì)劃管理，銀行賬戶管理，資金報(bào)表 管理資金調(diào)配計(jì)劃具有準(zhǔn)確應(yīng)以及及時(shí)性。

（二）總結(jié)

綜合上述的營(yíng)銷(xiāo)策略我們 “順路”快遞根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)施監(jiān)督，并在不斷的進(jìn)行更新。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)下，“順路”快遞公司的服務(wù)和形象推廣會(huì)取得良好的效果。

第二篇：白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（定稿）

篇一：2013年白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

近期，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商“退出門(mén)”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團(tuán)購(gòu)”。難道，酒企和渠道，真的會(huì)大難臨頭各自飛？ 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場(chǎng)，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說(shuō)，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說(shuō)，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元，但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格，茅臺(tái)最高2000多元，這就不正常了。

未來(lái)銷(xiāo)售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷(xiāo)商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

大經(jīng)銷(xiāo)商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國(guó)招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷(xiāo)售。

所以，白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí)，比如團(tuán)

購(gòu)代理商，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首選。

網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷(xiāo)途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷(xiāo)售，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大。“未來(lái)，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣(mài)，其他渠道不賣(mài)。”

原來(lái)白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比較高，比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是2000元，中間漫長(zhǎng)的渠道，有1400元的差價(jià)，渠道把它推上去了。

這是因?yàn)椋霭拙拼砩蹋枰谪洠鲶w驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，還有相關(guān)的費(fèi)用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷(xiāo)售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì)搞得很被動(dòng)。”但未來(lái)，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢(shì)。

直供店模式提升品牌傳播效果

對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費(fèi)者，“誰(shuí)手上有消費(fèi)者，我們就跟誰(shuí)去合作”。

去年冬天，國(guó)典鳳香開(kāi)始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來(lái)直接銷(xiāo)售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國(guó)典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤(rùn)。

同時(shí)，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌，直接供貨，真實(shí)貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對(duì)于酒廠來(lái)說(shuō)，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高，因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。

經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)源，有獨(dú)特的社會(huì)資源，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車(chē)流、社區(qū)集中的場(chǎng)所。雙方合作后，這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

營(yíng)銷(xiāo)策略

放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)

對(duì)于高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi)，盯住商務(wù)消費(fèi)。為什么有些名酒感覺(jué)難受？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡?wù)消費(fèi)上，沒(méi)有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi)。

我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi)，只盯著商務(wù)消費(fèi)。所以，今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，比如各工商聯(lián)、各商會(huì)。篇二：白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

密級(jí) 【公開(kāi)】

附

《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》 策劃編制： 策劃核心： 指導(dǎo)教師： 完成日期： 件：

概 要

近5年來(lái)，我國(guó)白酒行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，其中銷(xiāo)售總量以及利潤(rùn)總額增速均超過(guò)20%。2009年金融風(fēng)暴來(lái)襲，白酒行業(yè)卻在低迷經(jīng)濟(jì)中獨(dú)樹(shù)一幟，依然保持著超過(guò)25%的增長(zhǎng)速度。隨著白酒行業(yè)復(fù)蘇進(jìn)程的加快，白酒企業(yè)紛紛圈地?cái)U(kuò)張，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。同時(shí)，由于白酒企業(yè)紛紛加大市場(chǎng)擴(kuò)張，又導(dǎo)致資金鏈斷裂。2011年將是白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，這一年對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整是大勢(shì)所趨。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”做任何事情，必須做好充分的準(zhǔn)備，才可能獲得成功。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，本次針對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測(cè)、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。目 錄

一、背景與現(xiàn)狀分析................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.總體環(huán)境分析..................................................................................................................................1 2.微觀環(huán)境分析..................................................................................................................................3

二、swot分析.............................................................................................................................................7 1.優(yōu)勢(shì)..................................................................................................................................................7 2.劣勢(shì)..................................................................................................................................................8 3.機(jī)會(huì)..................................................................................................................................................8 4.威脅..................................................................................................................................................8

三、stp策略...............................................................................................................................................9 1.策劃目標(biāo)..........................................................................................................................................9 2.白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀與需求分析..............................................................................................................9 3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

市場(chǎng)定位........................................................................................................................................10

四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.產(chǎn)品策略........................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.價(jià)格策略........................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.渠道策略........................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4.促銷(xiāo)策略........................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、行動(dòng)方案............................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.波士頓矩陣....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.具體的行動(dòng)方案............................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3.實(shí)戰(zhàn)預(yù)算策劃................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、預(yù)計(jì)的損益表....................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、控制....................................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1.計(jì)劃控制................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2.戰(zhàn)略控制........................................................................................................................................18 3.效率控制..........................................................................................................................................18 4.盈利控制..........................................................................................................................................18 參考文獻(xiàn)............................................................................................................................................19 一．背景與現(xiàn)狀分析

1.總體環(huán)境分析

（1）.經(jīng)濟(jì)與自然環(huán)境：隨著金融危機(jī)對(duì)白酒企業(yè)的不利影響加大，一些白酒企業(yè)紛紛呈現(xiàn)多元化發(fā)展進(jìn)軍不同領(lǐng)域。目前，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)上演，這也對(duì)白酒企業(yè)的利潤(rùn)造成一定影響。走上多元化道路將有助于白酒企業(yè)分散競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)也將會(huì)有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從目前國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況看，2010年白酒行業(yè)將面對(duì)更加復(fù)雜和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，白酒消費(fèi)面臨消費(fèi)減弱，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇，多元化發(fā)展是目前白酒企業(yè)的趨勢(shì)，未來(lái)還有望有更多的白酒企業(yè)走上多元化道路。另外，白酒企業(yè)多元化也存在不利因素，企業(yè)如果過(guò)多的分散精力將對(duì)主業(yè)白酒的銷(xiāo)售造成影響。企業(yè)多元化發(fā)展要量力而行，視市場(chǎng)需求而定。競(jìng)爭(zhēng)的新階段要求我們面對(duì)市場(chǎng)。從性質(zhì)上看，硬性競(jìng)爭(zhēng)已被軟性競(jìng)爭(zhēng)代替；從范圍上看，局部競(jìng)爭(zhēng)將被整體競(jìng)爭(zhēng)所取代。只有將文化、社會(huì)、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會(huì)使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并使競(jìng)爭(zhēng)力提升到一個(gè)嶄新的局面---這是整體競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。

數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平聞，但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)。知名品牌銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升。目前白酒市場(chǎng)以川酒為龍頭，貴酒、皖酒、蘇酒、豫酒、魯酒群雄紛爭(zhēng)，清香型白酒開(kāi)始逐步變暖回歸。近些年來(lái)，由于很多企業(yè)對(duì)年份酒運(yùn)做極其不規(guī)范，使得除了茅臺(tái)等極少數(shù)企業(yè)的年份酒產(chǎn)品之外，人們普遍開(kāi)始對(duì)年份酒的年份真?zhèn)芜M(jìn)行質(zhì)疑，這種情況并且大有加速加劇的趨勢(shì)。以五糧液、茅臺(tái)等為代表的20％的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)了全國(guó)80％以上的市場(chǎng)，而地方市場(chǎng)又被大量區(qū)域品牌所占有。白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，不論是在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、廣告、通路、促銷(xiāo)等各個(gè)方面，各個(gè)酒類(lèi)的生產(chǎn)廠家挖空心思，都做到了殫精慮竭，隨著近幾年消費(fèi)升級(jí)，全興、瀘州、洋河幾個(gè)做高端品牌的企業(yè)賺的盆滿缽滿，中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更是空前引起企業(yè)的重視，如何以高人一等的手段，在眾多酒類(lèi)品牌的紛爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)酒類(lèi)企業(yè)必須面對(duì)的重要課題。

（2）.政治法律環(huán)境：中國(guó)政府會(huì)繼續(xù)加大對(duì)食品安全的監(jiān)控和查處力度以及新的國(guó)家食品強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，這對(duì)恢復(fù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)食品的信心、建設(shè)一個(gè)公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和建立良好的市場(chǎng)秩序是好事，但是政府的監(jiān)管也會(huì)成為白酒企業(yè)成本上

升的一個(gè)因素，同時(shí)對(duì)于那些從事假冒偽劣產(chǎn)品等沒(méi)有社會(huì)責(zé)任的白酒企業(yè)來(lái)講則就是厄運(yùn)了。

中國(guó)糧食價(jià)格與國(guó)際糧食價(jià)格接軌以及國(guó)家對(duì)糧食的保護(hù)性收購(gòu)會(huì)成為以糧食作為主要生產(chǎn)原料的白酒企業(yè)生產(chǎn)成本變動(dòng)的重大因素或不可控因素。國(guó)家刺激消費(fèi)、增加就業(yè)等一系列政策的出臺(tái)，會(huì)對(duì)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)者起到一定的積極作用，但白酒企業(yè)對(duì)此不能報(bào)太多或太高的期望。以茅五劍為首的高端品牌會(huì)受到嚴(yán)重沖擊。這是因?yàn)橐环矫嬲块T(mén)和事業(yè)單位是高端品牌的主要消費(fèi)群體，而政府部門(mén)和事業(yè)單位在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中很可能會(huì)壓縮招待費(fèi)用的預(yù)算，這就會(huì)在實(shí)際中影響到高端品牌白酒的實(shí)際消費(fèi)。

（3）.社會(huì)文化環(huán)境：我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。白酒業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè),歷史悠久。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)白酒的飲用，已經(jīng)從以前過(guò)把癮、助助興的消費(fèi)狀態(tài)發(fā)展到從健康、時(shí)尚、身份與交際等角度加以關(guān)注，消費(fèi)者的品牌意識(shí)比以往任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈。隨著近幾年消費(fèi)升級(jí)，中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)引起企業(yè)的空前重視，如何以高人一等的手段，在眾多酒類(lèi)品牌中脫穎而出，是每個(gè)酒類(lèi)企業(yè)必須面對(duì)的重要課題。

在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到粹品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。開(kāi)發(fā)低度、營(yíng)養(yǎng)、保健的白酒新品種是我國(guó)白酒發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì);新型白酒因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),在我國(guó)白酒業(yè)中的地位逐漸提高;名優(yōu)白酒企業(yè)在我國(guó)白酒行業(yè)中的作用也越來(lái)越顯著。我國(guó)白酒行業(yè)通過(guò)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的改造,可以更好地生存和發(fā)展,成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

（4）.科學(xué)技術(shù)環(huán)境：釀酒工業(yè)是應(yīng)用生物技術(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，生物技術(shù)中的遺傳工程、酶工程、發(fā)酵工程方面的新技術(shù)在白酒工業(yè)中被廣泛應(yīng)用，有力地推動(dòng)了白酒行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。部分企業(yè)基本上進(jìn)入了機(jī)械化操作；全自動(dòng)灌裝、計(jì)算機(jī)輔助調(diào)配勾兌、大容量貯酒、新技術(shù)除濁過(guò)濾、優(yōu)良菌種的選育和應(yīng)用等均相應(yīng)推廣。企業(yè)技術(shù)人員在注重保留傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，更加注重對(duì)微生物工程的研究、發(fā)酵機(jī)理的研究、科學(xué)控制傳統(tǒng)工藝發(fā)酵過(guò)程，提高生產(chǎn)率和優(yōu)質(zhì)品率；運(yùn)用各種調(diào)配手段改 篇三：白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式 對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成 80％的鋪貨一般不超過(guò) 30 天。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案thldl.org.cn，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵： 地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)。銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃 在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。

具體明確如下項(xiàng)目： a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；b、要花多少時(shí)間；c、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；

d、鋪貨率要達(dá)到多少；e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；h、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃。在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。★明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷(xiāo)單位＿＿個(gè)等等。★可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。★目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量）★時(shí)間表。確定各類(lèi)客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工 實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工

明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：

5、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案 ⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排 ⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理 ⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹 ⊙收款、欠條登記 ⊙售點(diǎn)廣告張貼 ⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置 ⊙試用樣品 ⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品 ⊙口頭調(diào)查 ⊙了解競(jìng)品的情況 ⊙搬卸貨物 ⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策 為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容： a、給終端客戶的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品； b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞 如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，如 有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。“一，但箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本。，為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★避免造成低價(jià)出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙。

★協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商 鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷(xiāo)量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案二：促銷(xiāo)：常年不斷，花樣翻新 通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。促銷(xiāo)的分類(lèi)：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)三大類(lèi) a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類(lèi)產(chǎn)品。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。

由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。b、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo) 對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的； 宴席促銷(xiāo)可與相關(guān)的專(zhuān)業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和

品牌形象白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在 10—20 張較為適宜。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷(xiāo)售終端貼招貼畫(huà)，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷(xiāo)售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖?chē)時(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)，、常用電話號(hào)碼表，起在各銷(xiāo)終端做“××酒免費(fèi)贈(zèng)送火車(chē)時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6、電視、電臺(tái)、報(bào)紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。篇四：白酒市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

華夏白酒推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

張家界航空工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)093241 肖利 2011年9月28號(hào)

前言

今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

（三），中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二．市場(chǎng)狀況分析

酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

（一）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

（三）、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

（！）、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）、會(huì)客、待客飲用

（3）、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

（6）、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2、消費(fèi)者性格分析

（1）、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

（3）、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費(fèi)習(xí)慣

（1）、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）、聽(tīng)說(shuō)

4、消費(fèi)者分類(lèi)

（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

（2）、中檔價(jià)位流行型

（3）、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。

三．swot分析(一)公司的優(yōu)勢(shì) 1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間

4.內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口；

（二）公司的劣勢(shì) 1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

（三）機(jī)遇

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴(lài)感。2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。3．白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四．產(chǎn)品策略

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;(四)產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列688元一瓶；禮品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

（五）分銷(xiāo)渠道： 1.公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨

支持。

2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司

對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)

作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí)，一律包退換。

(八)廣告：

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

2、報(bào)紙類(lèi)：湖南日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 企業(yè)報(bào)；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì) 4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。

(2)、報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

（九）促銷(xiāo)：

1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

(!)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。（2）

、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者

了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最

佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育

事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教

師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列

的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳

產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預(yù)算

六．進(jìn)度表

1.2011年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開(kāi)始寫(xiě)策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。

2.2011年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.2011年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流。4，2011年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。

七．人員分配及場(chǎng)地

1.銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷(xiāo)售方案。

2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

八．通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。篇五：2012-2013年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2012-2013年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2012年11月底最新x本格式辦公檔(工作總結(jié)，年終總結(jié)，工作計(jì)劃等)。白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、概論去年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我公司通過(guò)對(duì)華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)會(huì)聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類(lèi)批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專(zhuān)們認(rèn)為，目前湖南省酒類(lèi)生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)卻非常混亂，其中假酒題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類(lèi)許可證經(jīng)營(yíng)制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷(xiāo)商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司巳勢(shì)在必行。第二、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人斗酒詩(shī)百篇，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄婉約之風(fēng)，走豪放之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)度必須把握準(zhǔn)確。

七、促銷(xiāo)整合策略。為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。

（一）、公司與經(jīng)銷(xiāo)商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是華容道酒銷(xiāo)售的長(zhǎng)久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

2、公司長(zhǎng)久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤(rùn)，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。

（二）、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的1、市場(chǎng)運(yùn)作模式、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持。b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

2、經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)體系、同意公司下達(dá)該區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。b、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細(xì)則、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、特約經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷(xiāo)建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷(xiāo)方案的策劃。d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。e、對(duì)銷(xiāo)售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

4、市場(chǎng)保護(hù)體系、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專(zhuān)人監(jiān)督管理。b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

5、市場(chǎng)促銷(xiāo)整合策略白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、包裝促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)之后，最終起決定作用的是化促銷(xiāo)。酒類(lèi)企業(yè)中有很多化促銷(xiāo)成功案例。全興大曲在四川酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷(xiāo)售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè)部，并借助四川足球化的浪潮，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入情感內(nèi)涵和化內(nèi)涵，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。華容道酒理應(yīng)挖掘出自己的的化，并從化方面入手宣傳，化促銷(xiāo)是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行化升華，由品牌的物質(zhì)效果升華為化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有化促銷(xiāo)方能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)。

（三）、促銷(xiāo)活動(dòng)方案依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷(xiāo)售熱潮。

1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案 a、推出一系列化趣味有獎(jiǎng)答，體現(xiàn)華容道酒對(duì)化的重視。b、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注華容道酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解華容道酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)化內(nèi)涵。

（二）、媒體整合策略重點(diǎn)

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略華容道酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣。白酒類(lèi)的銷(xiāo)售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)估同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用四兩撥千斤的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

九、華容道酒招商方案。

1、招商對(duì)象a類(lèi)市級(jí)城市代理商，b類(lèi)縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，c類(lèi)二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售點(diǎn)

2、特約經(jīng)銷(xiāo)商要求a、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商資格b、具有較成熟酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)c、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度d、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3、付款方式現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

4、廣告及促銷(xiāo)支持a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放b、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放c、公司提供pp宣傳用品d、公司提供終端、條幅等宣傳用品e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)宣傳f、公司提供經(jīng)銷(xiāo)商年底返扣g、公司提供專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)幫助

經(jīng)銷(xiāo)商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道。

5、售后服務(wù)a、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷(xiāo)制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法件。c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。d、公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行培訓(xùn)。e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng)。f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。注：規(guī)招商能夠有利于限制銷(xiāo)售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端，有利于華容道酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

十、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷(xiāo)商。由總經(jīng)銷(xiāo)商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷(xiāo)售點(diǎn)密集鋪貨。以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道：是由廠下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)，至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷(xiāo)售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾代理經(jīng)銷(xiāo)商，本是同根生卻常常相煎何太急，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷(xiāo)商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的種種弊端，華容道酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)代理制。所謂小區(qū)域獨(dú)代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的圍內(nèi)只設(shè)一總經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，一旦越界銷(xiāo)售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷(xiāo)售計(jì)劃一個(gè)完善的銷(xiāo)售計(jì)劃既包括銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：（1）、目標(biāo)的確定制訂銷(xiāo)售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：首先，企業(yè)目前和以往的銷(xiāo)售資料。目前的銷(xiāo)售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量）。其次，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)（據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。最后，企業(yè)借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，覆蓋圍，預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量。通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。確定銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過(guò)程。

第三篇：足浴行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述

對(duì)于一個(gè)地級(jí)城市來(lái)說(shuō) 娛樂(lè)行業(yè)都將代表一個(gè)城市蓬勃發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)然對(duì)于我做娛樂(lè)行業(yè)曾經(jīng)不太成熟的城市，政府在加快城市化步伐，提高城市知名度，都是為了日后發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)那么其中就包括娛樂(lè)。所以現(xiàn)在全國(guó)各大比較成熟的城市除了本土資本云集之外，越來(lái)越多的外來(lái)“過(guò)江龍”也加入到這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)搶?xiě)?zhàn)之中。雖然你那里娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，也沒(méi)有形成寡頭壟斷的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)更沒(méi)有“巨鱷”長(zhǎng)袖善舞，只不過(guò)是存在大量中小規(guī)模的娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)商在爭(zhēng)搶市場(chǎng)的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)。這對(duì)于你所在的城市肯定是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)只要經(jīng)營(yíng)的好的話。

那么如何經(jīng)營(yíng)達(dá)到你自己滿意以及市場(chǎng)接受這是我們共同需要探討的。眾所周知，娛樂(lè)行當(dāng)業(yè)然也包括足浴，是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的足浴營(yíng)銷(xiāo)推廣同樣需要大手筆的投入，市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的資金。但是即使資金再有限，只要建成足浴廣場(chǎng)，就一定要做相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，才能吸引潛在的客戶前來(lái)。

因此，一個(gè)有效的足浴廣場(chǎng)，從風(fēng)格策劃、裝修策劃到營(yíng)銷(xiāo)策劃，都要精心設(shè)計(jì)，考慮如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關(guān)心的事情。

在此我想到周邊樓盤(pán)以及項(xiàng)目配套，競(jìng)爭(zhēng)同行相關(guān)聯(lián)的大群體必須相得益彰。

二、準(zhǔn)確定位，劍走偏鋒

通過(guò)經(jīng)驗(yàn)我為您所定位的是面向23歲——45歲的喜歡浪漫懷舊情調(diào)氛圍，遠(yuǎn)離燈紅酒綠、歌舞升平步入健康休閑廣場(chǎng)的這批大群體。

那么這類(lèi)人群具有如下性格特點(diǎn)：或年輕、或成熟，或有高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡與人交流，崇尚旅游，對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法。在對(duì)目標(biāo)客戶群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過(guò)程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來(lái)——布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩(shī)意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對(duì)娛樂(lè)的要求，是本足浴廣場(chǎng)所要努力的方向，也是本方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。

布波族的性格特征：

追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。

*要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。

*對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。

布波族意指那些高學(xué)歷、有主見(jiàn)、熱愛(ài)旅游、獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)、尋求詩(shī)意的生活的成功或正在走向成功的，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時(shí)尚概念之一，其來(lái)源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一書(shū)。“幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過(guò)思考的健康生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個(gè)群體，他們賦予了城市與這個(gè)時(shí)代無(wú)數(shù)的靈感與亮點(diǎn)，而他們迅速增長(zhǎng)的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶群。

﹡﹡足浴廣場(chǎng)=布波族詩(shī)意的棲居地=幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過(guò)思考的將康生活。這條長(zhǎng)長(zhǎng)的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。

布波族消費(fèi)的獨(dú)特性：

布波族的個(gè)人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會(huì)出手闊綽地一擲千金，會(huì)約上三五好友消費(fèi)。

布波族的品味比較小資，對(duì)環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氛圍的要求比較高，但是對(duì)價(jià)格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受。布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時(shí)候是不會(huì)手軟的；

布波族的交通工具現(xiàn)已逐漸向大眾化小型汽車(chē)發(fā)展，因此停車(chē)場(chǎng)要有足夠的停車(chē)空間；

5.布波族一般比較孝順，會(huì)經(jīng)常帶長(zhǎng)輩父母出來(lái)消費(fèi)一下，通常會(huì)選擇干凈、有品位、不太貴的地方。所以本足浴廣場(chǎng)的性格特征需要具備： *是一種完善配套的精致空間，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。

*是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化?? :

*是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)論證與研究，我個(gè)人認(rèn)為：針對(duì)本足浴廣場(chǎng)的市場(chǎng)推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，通過(guò)獨(dú)特有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，在眾多的足浴場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)中，一枝獨(dú)秀地亮出所定位人群的鮮明旗幟，吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣，持續(xù)上升，保持熱潮。

三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計(jì)

考察每一個(gè)成功的娛樂(lè)項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是必須有一個(gè)鮮明的主題，這個(gè)主題形成了獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和眾多輔助賣(mài)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激。

通過(guò)經(jīng)驗(yàn)我所熟悉的有的主題定位一夜情，有的定位單身貴族，有的定位社會(huì)精英商務(wù)。。

那么對(duì)于本浴場(chǎng)他的包裝以及服務(wù)需要精心研究，舉個(gè)例子像老上海包裝 應(yīng)該以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫(huà)和壁爐燭臺(tái)吊燈為烘托，配上技師的旗袍燕尾盤(pán)頭，小資情調(diào)隨處飄蕩??

服務(wù) 就應(yīng)以強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn)，展示舊上海灘技師的婀娜和嫵媚?? 以達(dá)到和諧統(tǒng)一。市場(chǎng)推廣方案

策略

一、尋找目標(biāo)客戶群，引發(fā)目標(biāo)客戶群注意

A、你買(mǎi)冰箱時(shí)，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？

你會(huì)忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎？

你是否覺(jué)得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情？ 你是個(gè)無(wú)神論者，但忽然有一天遇見(jiàn)一個(gè)你所愛(ài)的人，你又覺(jué)得這完全是神的恩旨？

你是否會(huì)覺(jué)得如果體會(huì)不到生活的詩(shī)意是一件讓人忍無(wú)可忍的事情？

F、你是否覺(jué)得消費(fèi)千篇一律毫無(wú)特色的娛樂(lè)節(jié)目里是一種精神折磨？

如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開(kāi)我們溫暖的雙臂來(lái)歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對(duì)應(yīng)的郵箱，我們就會(huì)有專(zhuān)人與你聯(lián)系。你將獲得的回報(bào)是：

1、免費(fèi)一日游。

2、參加本浴場(chǎng)布波族聯(lián)盟節(jié)。

3、獲得精美禮品一份。

4、??

2、開(kāi)展“本市最酷十大布波族”評(píng)選。參賽者寄上相關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過(guò)的一件自認(rèn)為是最難忘、最有詩(shī)意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn)，最后由相關(guān)人士評(píng)定。中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱(chēng)號(hào)，更獲得夜本浴場(chǎng)的六折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。3.。。。。。。

策略

二、推本足浴廣場(chǎng)品牌形象，博取目標(biāo)客戶群好感

1、在網(wǎng)站上開(kāi)展“健康詩(shī)意生活你決定”，列出本浴場(chǎng)設(shè)置的各種項(xiàng)目，向目標(biāo)客戶群征集這些項(xiàng)目的名稱(chēng)，入選者獲消費(fèi)優(yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈(zèng)。

2、由本足浴廣場(chǎng)贊助，開(kāi)展“健康活力布波族，浪漫詩(shī)意好生活”登山活動(dòng)，組織一批目標(biāo)客戶群登山。

策略

三、建立本足浴廣場(chǎng)品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)群體消費(fèi)欲望。

1、在網(wǎng)站上開(kāi)展“享受實(shí)在，娛樂(lè)詩(shī)意”自我價(jià)格剖析活動(dòng)。一反其他娛樂(lè)場(chǎng)對(duì)成本與利潤(rùn)諱莫如深的做法，公開(kāi)浴場(chǎng)消費(fèi)品的各種成本購(gòu)成：采購(gòu)價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、水電成本、人力成本、管理成本、合理利潤(rùn)等。以理性說(shuō)服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的娛樂(lè)理由。;

3、以一個(gè)虛擬本浴場(chǎng)客戶的角色，在網(wǎng)站進(jìn)行“愛(ài)在詩(shī)意的翅膀上飛翔——一個(gè)布波族的在本浴場(chǎng)的留戀自白”故事連載，以煽情、浪漫、健康，富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名人士的健康詩(shī)意生活，引發(fā)其他客戶群的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛(ài)好，可以制作精美的題為“布波族的幸福足浴廣場(chǎng)FLASH圖片或演出，以圖文文茂的形式，通過(guò)虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)“幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過(guò)思考的健康生活”這一核心概念，向客戶展示到本足浴廣場(chǎng)的生活價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

以當(dāng)今總體發(fā)展和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的 手段已很難在現(xiàn)今的娛樂(lè)市場(chǎng)平穩(wěn)生存了。特別是新場(chǎng)的開(kāi)幕，怎樣在這個(gè)市場(chǎng)立足？怎樣策劃營(yíng)銷(xiāo)方案？這些都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。做好這些一定要制訂一個(gè)完善的管理計(jì)劃，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懙狡髽I(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：

一． 管理規(guī)章制度的制定： A． 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

二． 各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。三． 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

四.各式表格的制定

五.培訓(xùn)課程/教材制定 六.人員體能教育訓(xùn)練

七.干部/技師的招募工作

八.人員的制服制定

九.準(zhǔn)備工作 A.DM廣告制作 B.促銷(xiāo)活動(dòng) C.開(kāi)幕活動(dòng) D.公關(guān)活動(dòng) E.廣告宣傳

十.所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

十一.空間的最大化利用效率

還有足浴廣場(chǎng)的管理相對(duì)不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。足浴廣場(chǎng)的管理比較講究實(shí)效，其中的人員培訓(xùn)對(duì)於足浴廣場(chǎng)來(lái)説尤為重要,因?yàn)榕嘤?xùn)是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)所以對(duì)於培訓(xùn)人員的要求相當(dāng)?shù)母?要具有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的水平。

再說(shuō)一下包廂的經(jīng)營(yíng)理念。首先包廂的客人無(wú)論是消費(fèi)能力還是社會(huì)地位肯定比大廳的客人檔次要高很多，所以迫使我們無(wú)論在硬件的裝修，設(shè)備的投入，以及技師的服務(wù)上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來(lái)講，要做到挑選上的嚴(yán)格把關(guān)，如：技師形象氣質(zhì)；考核上崗等等。

因?yàn)檫@是包廂生意好壞的關(guān)鍵。另外公司可在全國(guó)各地設(shè)立長(zhǎng)期招聘點(diǎn)使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對(duì)兩種不同的經(jīng)營(yíng)模式人員的工作流程也有所不同，對(duì)次制定出不同的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)包廂人員的工作態(tài)度及業(yè)績(jī)表現(xiàn)實(shí)行重獎(jiǎng)重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態(tài)度，使公司能夠有一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程。

關(guān)于營(yíng)業(yè)額的前期預(yù)算 作為一個(gè)初入市場(chǎng)的全新的足浴場(chǎng)所，前期開(kāi)業(yè)三個(gè)月應(yīng)作到盡量讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌，可進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客人到我 們店里來(lái)，這樣他才會(huì)有比較，才有可能成為我們的忠實(shí)客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認(rèn)為前三個(gè)月每月能做到多少自己要有個(gè)目標(biāo)。

第四篇：家政行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

家政行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

目錄

家政行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃..........一．定位...............1．營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于市場(chǎng)的作用.............1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理可以迅速拓寬銷(xiāo)售渠道..........2）營(yíng)銷(xiāo)管理可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，節(jié)約成本........二．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略..............1.百度搜索引擎...........2.百度的其他推廣方式..............1）百度知道.............2）百度貼吧.............3）百度百科.............4）百度文庫(kù).............3.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)................4、QQ．微信等聊天工具營(yíng)銷(xiāo)。.......5、軟文發(fā)布................家政行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

隨著時(shí)代變化,電子商務(wù)主導(dǎo)著龐大的市場(chǎng)前景,身為一個(gè)注重一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)的家政行業(yè)從事者,逐漸意思到現(xiàn)代人的生活觀念,不在是像原來(lái)那樣以實(shí)體模式生活,網(wǎng)絡(luò)成為他們獲得信息的最主要的手段.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng),改變了大部分人的生活.網(wǎng)名利用網(wǎng)絡(luò)了解更多,開(kāi)始把生活中需要的東西也搬到了網(wǎng)絡(luò)上,漸漸的告別了傳統(tǒng)的購(gòu)物,業(yè)務(wù)也變的個(gè)性化、更簡(jiǎn)便、更省時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度也逐漸決定了一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。如何把傳統(tǒng)的銷(xiāo)售與如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合在一起，是一個(gè)企業(yè)的生存的命脈。下面分析一下對(duì)于家政行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式；

一．定位

隨著全民生活水平的提高，有約70%的城市居民對(duì)家政服務(wù)有需求，作為第三產(chǎn)業(yè)的家政服務(wù)業(yè)，有巨大的市場(chǎng)潛力，有利于擴(kuò)大就業(yè)家政行業(yè)。在大連市場(chǎng)還不算是成熟，算是剛剛起步的行業(yè)，家政服務(wù)隨之進(jìn)入菜單式消費(fèi)時(shí)代，家政服務(wù)收入透明化，每項(xiàng)服務(wù)都明碼標(biāo)價(jià)。大連市民不管是老一代、還是已步入婚姻、白領(lǐng)或精英人士從思想上對(duì)家政企業(yè)的服務(wù)及收費(fèi)水平更深一步的了解，而且這只是個(gè)開(kāi)始。

1．營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于市場(chǎng)的作用

1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理可以迅速拓寬銷(xiāo)售渠道，讓生意找上門(mén)

把信息發(fā)布到網(wǎng)上，進(jìn)行圖文并茂的展示，客戶就可以隨時(shí)隨地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)查看，并主動(dòng)與您聯(lián)系。無(wú)形中，您的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一廉價(jià)途徑，跨越空間，覆蓋到每個(gè)角落，接觸到更大的客戶群體，讓每一個(gè)瀏覽過(guò)您產(chǎn)品信息的人，都會(huì)成為您的潛在客戶。

2）營(yíng)銷(xiāo)管理可以提高營(yíng)銷(xiāo)效率，節(jié)約成本

利用互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品目錄、公司動(dòng)態(tài)，圖文并茂聲色俱全，可以隨時(shí)隨地更新。通過(guò)電子郵件或其他聊天工具，溝通方便快捷，互動(dòng)性強(qiáng)，節(jié)省電話、傳真成本!可以節(jié)省在電視、報(bào)刊上做廣告的產(chǎn)品推廣成本。

可以詳細(xì)了解潛在客戶，避免盲目出擊，拜訪客戶有針對(duì)性，節(jié)省人力成本，提高效率，提高成交機(jī)會(huì)。

二．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

利用好網(wǎng)絡(luò)資源，得到流量獲取，或者銷(xiāo)售線索的獲取，確定你的客戶群體，例如雅虎、搜狐、新浪這些都是中國(guó)的門(mén)戶網(wǎng)站，它們的作用是什么，作為一種媒介向網(wǎng)民的意識(shí)里輸入國(guó)家的政策信息、社會(huì)萬(wàn)象等等，直接達(dá)到一種宣傳的效果。那么我們?nèi)绾巫尭嗳酥牢覀儯対撛诳蛻艋蛘咝吕峡蛻艨吹轿覀儯尶蛻糁纴?lái)了解我們，以下是我對(duì)其做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1.百度搜索引擎

說(shuō)到這一點(diǎn)我想通常大家的意識(shí)中會(huì)潛意識(shí)的會(huì)想到百度搜索引擎是通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵字。網(wǎng)民搜索關(guān)鍵字的時(shí)候能夠在首頁(yè)中更靠前的展示在網(wǎng)民眼中，從而達(dá)到得知的效果。以我們的公司作為例子說(shuō)明，那我們的關(guān)鍵字可能就是升泰家政、月嫂、保姆、鐘點(diǎn)工、升泰保潔、可以涉及到很多關(guān)鍵字，當(dāng)大家在搜索欄中輸入這些關(guān)鍵字的時(shí)候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出來(lái)，那如果你使用了競(jìng)價(jià)排名你就可以比較靠前的展示在網(wǎng)民面前。那這種方法個(gè)人是不太推薦的，競(jìng)價(jià)排名會(huì)有點(diǎn)效果，但是第一、費(fèi)用高；第二、不能達(dá)到預(yù)期的效果。

2.百度的其他推廣方式

百度的主要功能是搜索信息，我們也可以通過(guò)不用繳納任何費(fèi)用就可以更好的宣傳我們的產(chǎn)品下

1）百度知道

百度知道就是你有任何疑問(wèn)都可以在百度知道中搜索出你想要的答案。就以家政為例，有些家庭并不知曉大連家政公司哪家服務(wù)更好，那他們可能就會(huì)打開(kāi)百度引擎輸入“大連最好的家政公司有哪些”“大連家政公司哪家比較好”等等，就有很多網(wǎng)民幫他去回答這些內(nèi)容，恰恰這些問(wèn)題都是排在百度非常靠前的，我們就可以利用這樣一種功能宣傳我們的公司，我們可以以自問(wèn)自答的方式進(jìn)行宣傳，再隔斷時(shí)間進(jìn)行更新。當(dāng)然這其中會(huì)產(chǎn)生一種叫做財(cái)富值的虛擬貨幣，它的作用就是用在吸引用戶來(lái)回答的一種獎(jiǎng)賞吧。我們可以通過(guò)兩個(gè)號(hào)進(jìn)行刷屏，這樣就可以排除這種故障了。

2）百度貼吧

百度貼吧的工具其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為效果不是很好，當(dāng)然會(huì)有一定的效果的，只不過(guò)百度貼吧中是不打廣告的。那要看你組織什么語(yǔ)言能夠避過(guò)管理員的火眼金睛了，可以通過(guò)以文章內(nèi)容的方式宣傳，也可以以幽默笑話的方式貼牌出去，再者可以以新聞報(bào)道的方式發(fā)表貼吧這樣的效果也是可以吸引網(wǎng)民的眼球了，好的話網(wǎng)民跟帖或者轉(zhuǎn)帖給你轉(zhuǎn)個(gè)成百上千上萬(wàn)的，就有可能有媒體像優(yōu)酷、土豆等等視頻網(wǎng)站給你爆出來(lái)，當(dāng)然你得寫(xiě)好的內(nèi)容，不然就適得其反了。

3）百度百科

百度百科的功能很簡(jiǎn)單就是介紹公司簡(jiǎn)介的，具體操作就是在搜索欄中輸入升泰家政，那就升泰家政后面加個(gè)百度百科，也是非常靠前的，只是公司名稱(chēng)不要輸錯(cuò)了，這個(gè)宣傳效果也是比較明顯的。

4）百度文庫(kù)

百度文庫(kù)的功能相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較強(qiáng)大點(diǎn)，那要考驗(yàn)一個(gè)人的文筆能力及語(yǔ)言組織的能力。怎么寫(xiě)一篇關(guān)于宣傳公司的產(chǎn)品軟文，關(guān)鍵的地方就是文章名稱(chēng)關(guān)鍵字要命名的明顯、通用的。

3.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

個(gè)人覺(jué)得團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)這種第三方平臺(tái)是最能體現(xiàn)業(yè)績(jī)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式方式的效果最為明顯，現(xiàn)在很多人找同城信息之類(lèi)的，都會(huì)選一些像58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等等之類(lèi)的網(wǎng)站，可以在上面發(fā)一些免費(fèi)信息。優(yōu)勢(shì)①可以固定城市，客戶能夠方便的找到各自的城市商家。②當(dāng)每個(gè)用戶注冊(cè)的時(shí)候都有必須要填的一個(gè)郵箱，那么這些網(wǎng)站就會(huì)每天定時(shí)將信息發(fā)送到郵箱中，而且打開(kāi)郵箱就能很醒目的方式展現(xiàn)它所發(fā)布的產(chǎn)品③百度喜歡收集新鮮的東西，百度蜘蛛會(huì)定期的訪問(wèn)一些權(quán)重比較高的網(wǎng)站，進(jìn)行收集信息，我們可以在一下網(wǎng)站做一些關(guān)于家政、保姆之類(lèi)的信息，帶有一些關(guān)鍵詞，這樣也會(huì)被百度收集到，在百度搜索中被搜索出來(lái)，同樣也會(huì)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中出現(xiàn)。

4、QQ．微信等聊天工具營(yíng)銷(xiāo)。

個(gè)人想法還可以通過(guò)QQ、微信附近人打招呼，加一些群發(fā)表，家政信息，讓更多人了解，不放過(guò)一個(gè)有意向的客戶。

5、軟文發(fā)布

通過(guò)QQ空間、微信朋友圈、微博、博客、貼吧、知名論壇（如天涯，貓撲）。等各種途徑發(fā)表一些關(guān)于家政的軟文，吸引廣大的閱讀量，定期更新。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)方法雖然行得通，但是效果出現(xiàn)的很慢。

第五篇：房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

作為超級(jí)掙錢(qián)的行業(yè)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，做廣告的意義就在于傳播，讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤(pán)有多好，有多優(yōu)惠，有多優(yōu)越等等，而微信營(yíng)銷(xiāo)最出彩的地方就是傳播，利用微信營(yíng)銷(xiāo)做活動(dòng)來(lái)傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個(gè)超級(jí)火的房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。

【地產(chǎn)涉足微信營(yíng)銷(xiāo)始于去年底】

在中山，房地產(chǎn)商結(jié)合微信進(jìn)行促銷(xiāo)，應(yīng)該始于去年年底。

去年11月份，保利國(guó)際廣場(chǎng)小試牛刀，在微信上開(kāi)始進(jìn)行一輪“引發(fā)關(guān)注”活動(dòng)：“打土豪”游戲上線，每周第一名可贏取土豪金iphone5s，活動(dòng)期間，拿起手機(jī)掃描二維碼添加“中山保利國(guó)際廣場(chǎng)”公眾賬號(hào)后，點(diǎn)擊游戲鏈接，即可參加打土豪有獎(jiǎng)活動(dòng)。

當(dāng)時(shí)保利定的活動(dòng)時(shí)間為2013年11月16日至29日。游戲中如果名次在所有排名中名列第一，那么金燦燦的土豪金iphone5s就是你的了。排名第二可獲得24k純金金條，第三、第四名玩家可贏取五星級(jí)酒店自助餐券一張，積分前30名玩家亦有好禮相送。

幾乎在同一時(shí)間，石岐花海灣也推出自己的官方微信。市民只需關(guān)注花海灣官方微信，分享內(nèi)容到朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，就可憑微信朋友圈上門(mén)領(lǐng)取精美禮品一份。在推廣官方微信的同時(shí)，花海灣也在力推其二期“普羅旺斯”80—124平方米新品。

【萬(wàn)科全城派發(fā)“微信紅包”】

在保利與花海灣試水微信營(yíng)銷(xiāo)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，中山都沒(méi)有更多樓盤(pán)進(jìn)行微信推廣。直至本月，各種新穎的微信營(yíng)銷(xiāo)舉措開(kāi)始層出不窮。

3月8日，萬(wàn)科“全城微信搶紅包”的活動(dòng)正式啟動(dòng)。購(gòu)房者通過(guò)加柏悅灣的微信，可以參加“搶房款”與“搶紅包”兩個(gè)活動(dòng)。其中，“搶房款”活動(dòng)每天派送價(jià)值六千元、八千元以及一萬(wàn)元不等的“購(gòu)房款紅包”，“搶紅包”活動(dòng)每周送出3000元現(xiàn)金紅包。“購(gòu)房款紅包”的有效時(shí)間為3月31日前。

記者了解到，萬(wàn)科地產(chǎn)一直在做著移民互聯(lián)網(wǎng)的嘗試。2013年，萬(wàn)科利用騰訊廣點(diǎn)通廣告平臺(tái)的lbs定向能力，向深圳部分區(qū)域的qq用戶投放萬(wàn)科廣告，而結(jié)果是萬(wàn)科投入3萬(wàn)元，獲得2000萬(wàn)次的曝光，最終成交額為400萬(wàn)元。

而此次柏悅灣發(fā)放微信紅包的舉措，也是萬(wàn)科在中山試水微信電商的節(jié)奏。在萬(wàn)科柏悅灣的微信平臺(tái)中，除了搶紅包活動(dòng)外，目前還有以“寶寶去哪兒”為主題的兒童攝影活動(dòng)。

【掃微信可贏取“百萬(wàn)夢(mèng)想基金”】

在萬(wàn)科進(jìn)行搶紅包微信營(yíng)銷(xiāo)的前一天，中山市民的許多微信朋友圈中都出現(xiàn)了一條“百萬(wàn)尋找盒先生”的信息。

“盒先生”到底是何許人也？找到他就可以獲得百萬(wàn)嗎？這是派錢(qián)還是征婚？還有網(wǎng)友戲稱(chēng)，這是富翁尋子。第二天，一大批盒先生游走在大信新都匯、假日廣場(chǎng)、利和廣場(chǎng)等地。部分公交車(chē)站、人行天橋均發(fā)現(xiàn)了“盒先生”的蹤影。他們鼓勵(lì)市民掃描他們身上的二維碼，參與贏取百萬(wàn)基金的活動(dòng)。

事實(shí)上，這是新盤(pán)優(yōu)格國(guó)際結(jié)合微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。該樓盤(pán)的微信公眾號(hào)中提示，發(fā)現(xiàn)“盒先生”并拍照，將照片分享到朋友圈，并截圖回復(fù)到優(yōu)格國(guó)際官方微信，就可以獲得現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)中ipad的機(jī)會(huì)，此外，還有一重大獎(jiǎng)為“錄制夢(mèng)想，分享百萬(wàn)夢(mèng)想基金”。

據(jù)了解，優(yōu)格國(guó)際的微信搶紅包活動(dòng)是真金白銀的送，不是發(fā)微信紅包，不是給抵用券，而是在指定的地點(diǎn)派現(xiàn)金。

優(yōu)格國(guó)際的定位是一個(gè)活力都市復(fù)合住區(qū)，具備感官建筑群、愛(ài)麗絲花園、主題會(huì)所、銀河泳池、block街區(qū)等豐富配套。由此看來(lái)，大批常玩微信的白領(lǐng)，是優(yōu)格國(guó)際的目標(biāo)客戶群體。此次結(jié)合微信進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑讓優(yōu)格國(guó)際在白領(lǐng)一族中得以“高看一眼”。

微信營(yíng)銷(xiāo)之所以會(huì)越來(lái)越火，是因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷(xiāo)效果高，針對(duì)性強(qiáng)，傳播準(zhǔn)確，這些所有的所有特點(diǎn)全部都是符合房地產(chǎn)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，所以，對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)的投入成本小，減小速度快，傳播速度又快，是最合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

責(zé)任編輯：大連博今營(yíng)銷(xiāo)策劃