第一篇：手機銷售市場運營策劃書樣板

英邁通信技術(shù)有限公司內(nèi)部資料

市場運營策劃書

通過對手機市場的進(jìn)一步考察了解，結(jié)合當(dāng)前市場與公司現(xiàn)狀，特制訂本策劃如下：

一、傳統(tǒng)營銷工作

1、全面做好育才、用才、留才的整體過程。手把手給業(yè)務(wù)員傳授專業(yè)知識，業(yè)

務(wù)技巧、談判技巧、溝通方法、開發(fā)市場方法，打造一支團結(jié)、高效、和諧、共贏、具有戰(zhàn)斗力的狼團隊。

2、讓2個業(yè)務(wù)員分別負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)，與各省級批發(fā)商做好溝通與交流，開發(fā)好31個省的渠道客戶，把產(chǎn)品即時送到他們手上；在開發(fā)好渠道客戶的同時也到遠(yuǎn)望數(shù)碼城、龍勝數(shù)碼城、明通數(shù)碼城、高科德數(shù)碼城等各大手機專業(yè)批發(fā)市場，全面開展業(yè)務(wù)，開發(fā)客戶，提成與業(yè)績掛鉤，多勞多得，少勞少得，不勞不得，充分調(diào)動每個業(yè)務(wù)員的積極主動性，發(fā)揮自己最大的潛能，與各大市場的檔口建立良好的合作關(guān)系，打造最好的互動平臺，即時掌握市場動態(tài)，市場行情，市場趨勢并上報公司，以便公司制定出相應(yīng)的市場銷售策略，做出即時調(diào)整，讓公司永遠(yuǎn)與市場接軌，與市場同進(jìn)步，跟上市場的潮流趨勢。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷

目前手機行業(yè)，各公司都面臨著殘酷的競爭，數(shù)以萬計的對手，我們要想在這個沒有硝煙的戰(zhàn)斗中取得勝利，贏得更廣泛的市場，就要做好營銷的攻堅戰(zhàn)，而網(wǎng)絡(luò)營銷就是當(dāng)今被公認(rèn)的最熱門也是最有效的營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)制作人：王靜12010-7-20

飛速發(fā)達(dá)的今天，公司在互聯(lián)網(wǎng)上的作為將直接影響未來的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快，不受時間限制、投入產(chǎn)出比高等特點，是傳統(tǒng)營銷的有效補充，更是傳統(tǒng)營銷的一種拓展，基于這種狀況，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷具體操作如下：

1、建立大型的專業(yè)網(wǎng)站，可申請“手機批發(fā)”作為網(wǎng)站域名，客戶只要輸

入“手機批發(fā)”四個字就會看到公司主頁，這樣可以盡快打開公司知名

度，留住陌生客戶，開發(fā)新的客戶。

2、安裝“客戶橋”軟件，建立24小時客服咨詢服務(wù)，“客戶橋”是一款企

業(yè)級的網(wǎng)站實時在線交流系統(tǒng)，額為公司網(wǎng)站和訪問者提供一個實時的在線交流平臺，網(wǎng)站訪問者只要一登陸公司網(wǎng)站，我們馬上就能知道，而變被動為主動，馬上和客戶進(jìn)行網(wǎng)上交流溝通，直至下單。同時可以

維護(hù)老客戶，是公司進(jìn)行在線咨詢、營銷、客服的有力工具。

3、引進(jìn)一名具有網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識的人才，讓其全面負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站

維護(hù)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，盡快的打開公司知名度，把公司推向

全國，走出國門。把網(wǎng)絡(luò)營銷工作人員的提成與業(yè)務(wù)掛鉤，充分調(diào)動其

積極性，使公司于業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)平臺盡快開展起來，積極向國外進(jìn)軍。

4、開展web2.0網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)建網(wǎng)站與網(wǎng)民互動平臺，支持營銷員與客戶之

間視頻、音頻、文字3種方式進(jìn)行交流，即時的了解市場動態(tài)，市場信息，找出客戶的需求，做好開發(fā)客戶、留住客戶、成交客戶。

5、營造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，隨時更新網(wǎng)上內(nèi)容，利用新聞炒作，制造新聞熱點以吸

引客戶，留住客戶，與客戶間相互合作，快步向前。

三、電話營銷

電話營銷是現(xiàn)代企業(yè)采用的最直接最高效的營銷方式，在國外已經(jīng)獲得了廣泛的應(yīng)用并取得巨大成功。全球每年通過電話營銷獲得的銷售額已超過60000億美元。在國內(nèi)，電話營銷也成為大部分企業(yè)的主要營銷手段。而我們需要做的是：

1、將兩名業(yè)務(wù)員培訓(xùn)成有專業(yè)水準(zhǔn)的電話營銷員，充分利用電話這個工具

開展業(yè)務(wù)，利用電話進(jìn)行日常的客戶交流溝通，提高業(yè)務(wù)員電話營銷能

力，用最低成本取得最大成績。

2、將電話營銷員的提成與業(yè)績掛鉤，充分調(diào)動其積極性，敢于開發(fā)新客戶

有力維護(hù)老客戶，與客戶之間做好有效溝通交流。收集大量客戶資料，打開公司知名度，市公司業(yè)務(wù)盡快面向全國開展，為公司在激烈的市場

競爭中棋高一招，搶占市場份額的實戰(zhàn)中再多一把利器。

綜上所述，把這三種營銷方式全面結(jié)合起來同時進(jìn)行，相互補充，將是一種完美的無懈可擊的營銷方式，將是公司在當(dāng)前手機市場“墨攻”的有利法寶，可起到“四兩撥千斤”的作用，以最少的人力、物力最快的速度占領(lǐng)市場，擁有穩(wěn)定的客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶渠道，市公司業(yè)務(wù)面向全球，全方位同時開展！面于公司當(dāng)前現(xiàn)狀，為了把以上這三種營銷方式全方位做好，建立整體管理運作體系，特制訂以下詳細(xì)工作計劃：

具體工作計劃

根據(jù)公司現(xiàn)如今實際情況，特設(shè)定工作計劃如下：下一步將嚴(yán)格實行公司的工作思路，在劉總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時做好公司的日常工作，建立開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶，組織好員工全力以赴開展工作，營造一個積極向上的團隊氛圍，打造出一支團結(jié)、高效、和諧、共贏，具有戰(zhàn)斗力的狼團隊！

一、固定的工作安排

1、每天上午9:00-9:30開晨會，對昨天的工作做一個總結(jié)，對今天的工作做

一個安排，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，對員工做好思想教育，激勵他們

以飽滿的激情做好工作。

2、9:30以后安排下單發(fā)貨，跟進(jìn)有意向客戶，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，及時發(fā)現(xiàn)解決公司內(nèi)部的問題，到各部門查看相關(guān)工作情況，并及時發(fā)

現(xiàn)問題，解決問題。同時做好電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。

3、每天下午向劉總匯報一天的工作情況，市場動向，業(yè)績情況，及處理解

決方法情況和第二天的工作安排。

4、每天晚上學(xué)習(xí)手機生產(chǎn)集成、銷售、管理等與公司工作相關(guān)的專業(yè)知識、方法、技巧，盡快變成一個全方位的人才。臨睡前對一天的工作再次做

一個回顧與總結(jié)，及時的檢討自己改變自己，并對第二天的工作做一個

詳細(xì)的部署安排，把每一天都當(dāng)成一個戰(zhàn)役來打，時刻以飽滿的全神貫

注的精神去面對每一天。

5、每周六下午對一天的工作做一個總結(jié)，制定一個新的目標(biāo)計劃，及時做

好思想教育，對下一周做一個新的安排。

6、每月的最后一天召開全公司會議，總結(jié)本月的工作情況及銷售目標(biāo)的完

成情況，制定下月的銷售計劃，請劉總親自參加做最后的總結(jié)發(fā)言。

二、本月工作計劃

1、及時做好業(yè)務(wù)員的整體培訓(xùn)，讓其變成全方位的業(yè)務(wù)人才，讓他們?nèi)谌?/p>

團隊，相互協(xié)作，攜手并肩共創(chuàng)輝煌！

2、每天親自展開銷售，幫業(yè)務(wù)員把有意向的客戶全部促成訂單，開發(fā)新客

戶，維護(hù)老客戶。

3、及時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，手把手的能力復(fù)制，把我的業(yè)務(wù)能力全班復(fù)制給他們，讓他們都變成全面人才，使之成為具有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)精英，可以獨當(dāng)一

面的去全力開發(fā)市場。

4、操作思路及分銷計劃

1）銷售思路

我公司在手機銷售工作上還處于一片空白，公司今年剛進(jìn)入手機銷售工

作，大家的積極性很高，對機器極有信心，從此款機器開始，建立并完

善公司的銷售渠道，優(yōu)化公司的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2）銷售策略

針對目前市場現(xiàn)狀，擇優(yōu)選擇并建立核心客戶，公司在價格定位方面一

定要做到穩(wěn)、狠、準(zhǔn)。這樣才能在機器的銷售方面取得成績。由于現(xiàn)狀

市場銷售處于淡季，而且各個公司出的機器參差不齊，造成的市場價格

混亂，使得手機銷售有很大的壓力，手機市場處于低迷的僵局。

要想在目前的困境中有所突破，必須在產(chǎn)品定位上下功夫，產(chǎn)品立項一

定要迎合目前市場需求，質(zhì)量一定要過關(guān)，價格定位方面要適中，在市

場上尋找自己的優(yōu)勢。要做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。只有這

樣才能在產(chǎn)品競爭中處于優(yōu)勢主導(dǎo)地位。

產(chǎn)品出來了就要考慮在銷售環(huán)節(jié)中的具體操作了，思路如下：

1、招商前約一些有代表性的老合作客戶對機器進(jìn)行全方位評估，了解客戶對機

器的真實想法和接受程度，根據(jù)客戶的反應(yīng)做出相應(yīng)的策略。

2、任何一款機器都不可能適合所有客戶，我們通過前期對少部分客戶的調(diào)查，了解機器再整個市場中的優(yōu)劣勢，抓住賣點，找到合適的客戶，進(jìn)行一對一的溝通，盡最大努力促成訂單。

3、正式招商的兩三天，通過短信群發(fā)，電話預(yù)約等方式將有意向的客戶約過來，進(jìn)行適當(dāng)炒作，讓客戶幫我們銷售，一個客戶帶動另一個客戶，通過客戶的口碑來宣傳我們的產(chǎn)品，達(dá)到事半功倍的效果。招商期間善于總結(jié)，客戶放貨不能亂放，要根據(jù)放貨市場的行情和客戶的特點，對癥下藥，具體情況具體分析，以下單為目的的同時也要維護(hù)平衡好客戶的利益。

4、招商時對客戶首單的定量要有技巧的壓下去，大省客戶的首單量要盡可能的壓下去，這是對我們銷售量的一個保證。

5、招商后根據(jù)情況對沒下的地方，一個一個進(jìn)行突破，努力多下點，細(xì)密的建

立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，努力多出貨。

6、后期補貨過程中，也要分情況給客戶排貨，張弛有度，在貨不充足的時候要

控制一下每個客戶的發(fā)貨量，貨多的時候要盡量讓代理商多發(fā)貨，減少庫存壓力。

第二篇：手機策劃書

O P P O 手 機 促 銷 方 案

oppo手機促銷方案

1．計劃的名稱：O計劃

2．計劃的目的：①.提高oppo手機品牌知名度、美譽度。

②.促進(jìn)直接銷售，使目標(biāo)消費群達(dá)成品牌偏好和指定購買。

3．計劃的主題：“愛我中華 支持國產(chǎn) 就My OPPO”

4．對象商品：最新 x903

5．計劃的內(nèi)容：

(1)買一送一活動：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機專賣店購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品（先到先得，禮品有限）。

(2)買手機中大獎：

活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。

一等獎2名 OPPO E6011部

二等獎8名山地自行車1輛

三等獎20名 手機配飾1件

6．計劃的對象：所有新老客戶

7．促銷場所：南平oppo手機專賣店

8．促銷時間：國慶期間

9．店內(nèi)裝飾：美觀而又個性化并讓客戶有舒適感

10．通知方法：投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信)

11．運營計劃：

①.集中所有資源，整合促銷、公關(guān)、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產(chǎn)就My OPPO”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達(dá)給目標(biāo)消費者。

②.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應(yīng)變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)樱鑴菰靹荩蹟埲藲狻Ｔ诨顒雍笃冢脠蠹埌l(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸。

③.促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

④.對于促銷主題或系列活動，專賣店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一促銷。

⑤.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

12．計劃的效果:①增加百分之50的銷售額

②提高品牌影響力

13．預(yù)算：飾品5000個10000元

OPPO E6012臺4000元 自行車 8輛2000元 手機配飾 20個200元 廣告費50000元 合計67200元

第三篇：運營策劃書

咔加酷連鎖美食營銷策劃書

（框架草案）

前言

想想看，在這個時代，我們是不是正被以下問題困擾？

1、產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，產(chǎn)品在市場卻長時間無人問津，面臨著被擠退市場的困境；

2、電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，解決了鋪市的問題，卻根本沒有動銷；

3、減少終端促銷后，銷量明顯下滑，期望的市場拐點始終沒出現(xiàn)；

4、一個產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆；

5、在根據(jù)地市場還活得不錯，一到外地市場就碰壁，投入越大虧損越大；

6、市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓企業(yè)騎虎難下；

在這場30年來從未見過的巨變中，悲觀者看到失敗的陰影，樂觀者看到機會的曙光，行動者已經(jīng)抓住機會的韁繩。

總體來說，市場呈現(xiàn)兩大趨勢

趨勢一：品牌上移，營銷下沉

品牌向高端延伸，形成高壓勢能；營銷上，星羅棋布，精耕細(xì)織；

一旦戰(zhàn)鼓擂起，方能暴雨驚雷，勢不可擋！

品牌和營銷是相輔相成，相益互長的關(guān)系，必須雙劍合璧，不可偏廢！

趨勢二：產(chǎn)業(yè)鏈競爭和產(chǎn)品競爭，同時進(jìn)行

實力雄厚的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合將是決定其生存和發(fā)展的戰(zhàn)略要義，一方面事關(guān)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟；另一方面能為品牌的持久經(jīng)營提供安全保障。

而對于中小企業(yè)，“找位”找生存、“占位”求發(fā)展。在龍年，不斷推出企業(yè)的“牛”產(chǎn)品，建立能支撐品牌良性發(fā)展的自驅(qū)動自循環(huán)系統(tǒng)。將是經(jīng)營的重心。

6大營銷綱領(lǐng)，使企業(yè)脫穎而出

新的一年，任重道遠(yuǎn)！思考深度決定企業(yè)高度，視野廣度決定發(fā)展速度，我們必須在以下六點，加強認(rèn)識，更新理念，以保證企業(yè)能走得更快更穩(wěn)！

綱領(lǐng)一：把危機當(dāng)轉(zhuǎn)機

任何時刻面臨的困擾與生存危機，換個角度看都是轉(zhuǎn)機。

亂世造英雄，渾水養(yǎng)大魚。危機，將加速行業(yè)的洗牌；

大企業(yè)守成而求穩(wěn)，小企業(yè)翻盤則圖變！

目前，正是二三線品牌搏出位的最好時機，我們準(zhǔn)備好了嗎？

綱領(lǐng)二：把營銷3.0當(dāng)武器

所謂“省優(yōu)、部優(yōu)，遠(yuǎn)銷華東九省? ?”以營銷是以產(chǎn)品為中心的1.0時代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去；

動輒就是 “整合營銷、IMC、病毒式傳播”以傳播為王的2.0時代部分企業(yè)如獲至寶； 以激活市場為目標(biāo)，強調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動溝通的3.0時代已悄然來臨。

綱領(lǐng)三：實施低成本創(chuàng)新傳播

事件營銷、建立場景、激勵傳播，最終轉(zhuǎn)化為輝煌的銷售業(yè)績。

綱領(lǐng)四：戰(zhàn)略正確是第一

目光長宜放眼量，于無聲處聽驚雷！防止頭腦為競爭者牽制。

企業(yè)、業(yè)務(wù)、運營戰(zhàn)略必須靠企業(yè)自己去確立和總結(jié)，在梳理戰(zhàn)略的同時，其實已經(jīng)開始為戰(zhàn)略的后續(xù)執(zhí)行鋪路。

產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道等，一切都是在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)有序推進(jìn)的。戰(zhàn)略定，企業(yè)興！

綱領(lǐng)五：要出績效靠機制

第一、建立透明清晰的激勵機制，當(dāng)然激勵分為正激勵和負(fù)激勵，以前者為主； 第二、管理的99%在于用人。大將無能，累死三軍！選賢任能，企業(yè)才能興旺。

第三、組織結(jié)構(gòu)決定績效。在追求優(yōu)化的同時，注意均衡的把握，在集權(quán)和分權(quán)間，把控好動態(tài)平衡尺度。

綱領(lǐng)六：持續(xù)動銷的魅力

“持續(xù)動銷”問題一直是食品企業(yè)營銷中最頭疼的問題。有市場沒銷量，有知名度沒有持續(xù)動銷力，有銷量但是沒有持續(xù)增長動力，這往往就是企業(yè)在不同時期的動銷疲軟癥狀！其實，持續(xù)動銷是可以做到的，總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，不能持續(xù)動銷的關(guān)鍵在于你的傳播和推廣與消費者之間的距離太遠(yuǎn)！企業(yè)完全可以借助各種傳播平臺及銷售平臺的嫁接組合，不斷地制造消費熱潮。比如時下最流行主流人群（16-39歲人士）的社交、工作、學(xué)習(xí)、生活、購物的方式，?如何制定快消品快速構(gòu)建完整的傳播、文化、銷售、競爭等生存空間，如何給消費者植入真正難以磨滅的產(chǎn)品購買動機，如何把產(chǎn)品打造成人們每天24小時中不可或缺的一部分，如何實現(xiàn)產(chǎn)品、人雙棲互動共生共存等等的作戰(zhàn)模式

中國飲食經(jīng)歷了四五千年的發(fā)展歷史。飲食既是一種文化，也是一項關(guān)乎千家萬戶的民生工程，民族特色飲食更是具有濃郁“地方風(fēng)味”的“名片”。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于咔加酷“牛百碗”加盟連鎖店來說，目前市場上同類的及兼營的各類小吃日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，重塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

上海美食行業(yè)發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現(xiàn)在上海市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見上海的消費者對于美食消費的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱上海的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜、魯菜、淮揚菜以及海內(nèi)外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在上海飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，上海消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增強了我們運營推廣工作的發(fā)揮空間和投資者加盟商對銷售業(yè)績的信心。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今上海美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次營銷策劃的競爭點。

咔加酷加盟企業(yè)要打造飲食業(yè)特色小吃的航母，必將在規(guī)模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。為了迅速占據(jù)上海乃至長三角飲食業(yè)市場，提高咔加酷加盟連鎖店在上海飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特擬定此方案，以供咔加酷加盟連鎖店參考。

.市場調(diào)研

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

上海世博會舉辦2年以來，后世博輻射效應(yīng)使上海成為國際多元化發(fā)展的投資樂土，各行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。其中美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前上海美食行業(yè)的綜合經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者、加盟商的投資信心。

——更綜合、更具規(guī)模的新品加盟連鎖店，將會給上海的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費心理解構(gòu)

縱觀中國八大菜系的傳統(tǒng)餐飲，到各地風(fēng)味小吃，到名優(yōu)特色飲食，到洋快餐及日韓料理等，均切合了上海普遍消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃營運工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在上海的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析上海美食行業(yè)的成功商業(yè)現(xiàn)象。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為運營策劃中，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入上海美食行業(yè)，主要通過切合上海消費者求實惠、求格調(diào)的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，以激活市場為目標(biāo)，強調(diào)營銷主題的黏性和張力，建立強化與目標(biāo)群的持久、輕松和深刻的互動溝通的持續(xù)動銷模式，進(jìn)行更周詳、實在的廣告策略。

綜上所訴本次運營策劃工作的重點大致應(yīng)分為以下幾方面

首要：

１．進(jìn)一步分析消費心理。

２．消費群體定位。

３．進(jìn)一步挖掘加盟連鎖各單店的優(yōu)勢與特點。

４．尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

其次：

５．企業(yè)ＣＩ的確立。

６．品牌形象設(shè)置。

７．目標(biāo)社會效應(yīng)。

８．動銷方案的確立。

９．組織活動形式和具體的實施方案

再者:

10.進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

11．軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12．確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13．賦予上海咔加酷“牛百碗”怎樣的特色、情感、意念。

要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進(jìn)入本地消費者的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和運營執(zhí)行方案。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點的具體內(nèi)容，均需要進(jìn)一步全面周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的運營策劃案。余略

策劃：XXX

2012.04.09

第四篇：銷售市場工作計劃

銷售市場工作計劃 篇1

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多，同時利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時刻提醒自己每天進(jìn)步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來20xx年里，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看，我的主要工作任務(wù)是：

(1)負(fù)責(zé)公司每一個銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;

(2)配合李總做市場(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是因為一些細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

銷售市場工作計劃 篇2

20xx年的銷售工作已成為過去，在這將近一年的時間里我通過自身努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己今年的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高自己，在未來把工作做的更好，自己也非常有信心和決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的市場銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作之前，我是沒有任何銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教陳經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對電池和五金市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于五金市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

一、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

總銷售額：大寫：壹佰玖拾捌萬柒仟貳佰捌拾伍元整 小寫：1987285元整

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在深圳市場上，鎳帶產(chǎn)品品牌眾多，惠能由于比較早的進(jìn)入深圳市場，鎳片產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有452個，加上沒有記錄的概括為5個，八個月23天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在深圳鎳片市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在龍崗區(qū)域，因為深圳市場首先從龍崗開始的的，所以深圳市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在深圳開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比龍崗小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在深圳鎳帶市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

三、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5) 銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售市場工作計劃 篇3

即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為某某迪的一名員工我深深感到某某之蓬勃發(fā)展的熱氣和某某人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的'形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

某某年工作總結(jié)：

從開廠以來截止某某年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(某某、某某、某某)共某某個客人有合作往來，總銷售額約某某：

：客戶共某某個(某某年新客戶個，之前的老客戶某某年未返單的共個)，總銷售額約某某rmb;

：客戶共某某個(某某年新客戶某某個，之前的老客戶某某年未返單的共某某個)，總銷售額約某某;

：客戶共某某個(某某年新客戶某某個，之前的老客戶某某年未返單的共某某個)，總銷售額約某某.00rmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，某某市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。某某和某某市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。

忙碌的某某年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的某某客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，某某客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。

對于某某年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20xx年工作計劃及個人要求

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力.

銷售市場工作計劃 篇4

轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感激領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自我以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下頭的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(進(jìn)取開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶堅持一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的提議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的提議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售市場工作計劃 篇5

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年個人銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；20xx年對自己有以下個人銷售工作計劃

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1、 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；

2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化 素質(zhì) 和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售市場工作計劃 篇6

（一）細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。 最好最全的免費公文，

（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

銷售市場工作計劃 篇7

在這一年里，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度，加強市場環(huán)境的調(diào)研，為步入高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)更快的效益增長做好準(zhǔn)備。

對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、銷售網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接操作關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長的領(lǐng)導(dǎo)。市場部銷售人員與各區(qū)域市場開發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系，即在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理方面直接進(jìn)行操作，并承擔(dān)銷售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù)。

2.人員配置：

(1)銷售、統(tǒng)計管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計管理員1名，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計，兼任加工進(jìn)銷存統(tǒng)計。

(2)市場開發(fā)助理：省外市場開發(fā)助理1名,分管省外市場的銷售，兼任物料取樣和調(diào)度工作。

3.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對市場部銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對銷售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實施細(xì)則規(guī)定。建立市場部考核制度，并根據(jù)實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作。

5.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場部長根據(jù)市場開發(fā)助理提供的市場信息、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、三項指標(biāo)對市場部成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強銷售的管理，在銷售的完整性、及時性、有效性和保密性等方面更上一層樓。

6.加強市場調(diào)研

以市場開發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，20xx年初步考慮參加幾個品牌推廣會和貴金屬年會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大銷售信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)銷售任務(wù)奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在完成重點或大型的招標(biāo)項目之際，邀請有關(guān)部門參加公司舉辦的慶功活動，用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實例展示和宣傳公司品牌，顯示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁作宣傳或廣告，展示公司實力;及時制作公司新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到各商家手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和業(yè)內(nèi)人員接觸，學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專業(yè)知識和素質(zhì)教育工作，樹立良好的公司員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，處促成項目業(yè)務(wù)。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格實施“一切按認(rèn)真管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合董事長搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好協(xié)調(diào)工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

銷售市場工作計劃 篇8

一、工作思路

1、明確工作內(nèi)容（首先公司員工專業(yè)的考核）

A 業(yè)務(wù)員對于新客戶的開發(fā)

對于任何行業(yè)銷售精英中他們都有一個共同的特點、人際關(guān)系和朋友網(wǎng)絡(luò)比較豐富、

所以我建議公司對于每一個業(yè)務(wù)員這方面的增強、如：讓每一個業(yè)務(wù)員必須要建立自己的行業(yè)圈—————物流裝修等和我公司行業(yè)有關(guān)有利于工作、

B 業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶資源方式的針對性

采用專人專程指定的區(qū)域資源整合、

C 對于客戶資料的認(rèn)識、

對于每一個潛在客戶的全面了解：企業(yè)文化公司背景負(fù)責(zé)人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友、——————宗旨（只要用心只要配合只要相信——————成功）

D 對于客戶的方案———————客戶想到的我們必須想到、客戶沒有想到的我們也必須想到，拿出我們公司在同行業(yè)中獨特的一面 、

二、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司或經(jīng)銷商做好服務(wù)工作。

三、市場分析

1、整合資源

對于本行業(yè)的全面分析，對于我們競爭對手的了解程度大量增大。采用分區(qū)域性的市場規(guī)劃：如行業(yè)規(guī)劃，淺客戶規(guī)劃、

四、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的品質(zhì)要求不斷細(xì)化，產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)附帶品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力以便極快建立每個業(yè)務(wù)員的客戶群體、

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點有價值的經(jīng)銷商，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a、積極利用公司各種有價值的資料，如企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b、在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。（如開發(fā)第一個樣板產(chǎn)品————第一個成交客戶給與一定的優(yōu)惠）

e、在一些重型工業(yè)園區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

第五篇：手機廣告策劃書

手機廣告策劃書范文

（一）一、前言 科技日新月異地發(fā)展，手機已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學(xué)習(xí)等都離不開手機，已成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠帧，F(xiàn)今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應(yīng)地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風(fēng)云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣，多功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對生活質(zhì)量的追求，智能手機應(yīng)運而生。手機市場已經(jīng)從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。功能更加強大，設(shè)計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產(chǎn)品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，采用全新技術(shù)，更有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α１静邉澃钢饕獋?cè)重于小米2s手機推廣上市，主要強調(diào)宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優(yōu)勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。

二、產(chǎn)品市場分析

（一）手機行業(yè)目前的市場規(guī)模 中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產(chǎn)量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。目前，國內(nèi)智能手機規(guī)模不斷擴大，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國產(chǎn)手機廠商只能在繼續(xù)走平價親民路線的基礎(chǔ)上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

（二）產(chǎn)品特性分析 小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專門打造一款高品質(zhì)智能手機。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的MIUI平臺智能手機。20**年4月9日，米粉節(jié)上，小米2S手機采用全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售，售價1999元。以下是其具體參數(shù)：

2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業(yè)游戲機與高清播放器！

（三）競爭者分析 20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構(gòu)成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產(chǎn)手機品牌多處第三陣營，可見國產(chǎn)智能手機競爭激烈。

三、產(chǎn)品SWOT分析 競爭壓力大(競爭者多而強)市場增長緩慢 手機技術(shù)革新要求快 核心技術(shù)掌握不夠 通貨膨脹嚴(yán)重 市場大,消費力強 消費者需求大 國家法律對手機市場的完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障 3G寬帶的顯著提升 性價比高，渠道統(tǒng)一化 產(chǎn)品功能獨特，技術(shù)系統(tǒng)創(chuàng)新性強 管理技術(shù)團隊強大 銷售方法新穎 融資資源渠道大 廣告宣傳好，品牌知名度較高 銷售網(wǎng)絡(luò)瓶頸大 顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。售后服務(wù)體系不完善 總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰(zhàn)并存。四目標(biāo)人群分析及定位 小米2S是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理欲望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。五針對產(chǎn)品性質(zhì)和客戶特點進(jìn)行廣告策劃：

（一）廣告主題：個性吸引百分百

（二）廣告構(gòu)思： 鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標(biāo)識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標(biāo)識、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識、小米2S款式所組成的小米品牌標(biāo)識這三個“小米”圖案，最后平拼湊成一個笑臉。這個構(gòu)思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。2．七彩生活，有它。根據(jù)小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的風(fēng)格量身打造的多款顏色的手機為出發(fā)點，聯(lián)想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。這個構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手機更Young 這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。

（三）廣告文本 手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰．?dāng)你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網(wǎng)膜屏讓你分秒見到遠(yuǎn)方的她或他；當(dāng)你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質(zhì)的音樂；當(dāng)你旅行時，小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。小米2S始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。多姿多彩的生活，是我們?nèi)松淖非螅松哪繕?biāo)。每個人都是不同體，人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫，每個人都有權(quán)利追求屬于自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照著我們生活的質(zhì)量。小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手機更Young 我們追求生活的質(zhì)量，我們享受年輕態(tài)的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

（四）廣告畫面描述 每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。內(nèi)容：小米手機官網(wǎng)具體地址和小米2S機體展示。廣告一 三個小米標(biāo)識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。附上三個新聞副標(biāo)題：笑臉中國、專業(yè)級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應(yīng)的標(biāo)題解說詞。廣告二 一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現(xiàn)出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設(shè)計風(fēng)格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）報紙中部寫文案說明字句 廣告三 各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預(yù)期效果

1、媒體選擇：中國《手機話報》

2、費用預(yù)算： 設(shè)計費用500 創(chuàng)意文案500 報紙刊登4000 自銷費用由小米公司承擔(dān)

3、頻率分配 報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

4、從廣告進(jìn)入市場后對小米官網(wǎng)實施統(tǒng)計監(jiān)察，主要觀察小米官網(wǎng)的瀏覽次數(shù)和小米2S手機的購買人數(shù)來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。手機廣告策劃書范文

（二）一、前言 根據(jù)分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

二、廣告商品 三星觸屏手機i9300系列

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間 **年6月——**年11月

五、廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象 所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種： A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加 就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買三星i9300

2、促使手機店家老板主動推薦i9300

八、廣告策略 針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容 > 把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。

（二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： 內(nèi)容： 預(yù)先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個號碼先打進(jìn)來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。

（三）廣播臺 廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。