第一篇：兒童手機策劃書

兒 童 手 機 市 場 營 銷 策 劃 書

目錄

一、概述

二、產品概況

三、市場現狀

1、用戶分析

2、競爭情況分析

四、市場機會與問題

五、營銷目標

六、營銷戰略

1、銷售渠道

2、銷售渠道的開發

3、促銷策略

4、產品策略

5、價格策略

七、方案調整

一、概述

隨著目前手機產品的增加，但國內的市場依然是前景廣闊。隨著全球手機總量的不斷增加，消費者對于手機的需求量卻有所降低，這樣就導致了產品過剩的情況發生。隨著3G手機的登陸，將手機發展的步伐又推向更高的軌道。隨著運營商為了推廣更多的業務，銷售時對特定群體的捆綁倍受運營商的歡迎。因此針對鄉鎮農村一級團體和各小學專業性手機將會有大的前景。

二、產品概況

兒童手機，是為了方便家長聯系、監護孩子，專門針對4-14歲兒童而研發的兒童專用手機。它的設計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監督。設有定時開關機，孩子上課時可自動關機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預設好的號碼通話。此外，在這基礎上引進學習機的功能，比如英語學習，益智游戲等。

三、市場現狀

1、用戶分析

（1）目標市場

對于手機，其市場定位主要是有以下幾個人群：商業人士和參加工作人群，中專大學的學生，初高中學生和小學學生。而我們的兒童手機在各小學學生中必然會受到追捧。

（2）消費喜好

對于商業人士他們對手機的用途主要是商務聯系活動，個中專大學生則是看重手機的時尚個性和娛樂功能，對于各初中小學他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學生側重點則是手機的學習功能和智力開發。此外，家長又會經常被教師左右，可以借助學習的功能向教師推銷。

（3）渠道信息

在市場調查中發現，消費者了解一款手機主要是通過媒體網絡電視宣傳，宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產品的知名度。

2、競爭情況分析

在目前的手機市場各類名牌手機和國產手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現了各種層次的手機。我們的產品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產品滿足消費群體的各項需求是我們的優勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發壓力。

四、市場機會與問題

在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產品在學習和娛樂功能上有著一定得優勢，在益智游戲的同時還能有利于學習。但同樣面臨著家長對本產品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。

五、營銷目標

前期打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領一定的市場。

六、營銷戰略

1、銷售渠道

根據調查發現，手機專營店、家電連鎖和各繳費營業廳在各大城市及鄉鎮的銷售模式占主流，因此我們也以以上三種方式為主。

2、銷售渠道的開發

（1）在學校附近和市中心設立手機專營店，設立展柜，專人銷售對服裝統一和培訓統一，提成制。

（2）在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。

（3）打進各繳費營業廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。

（4）從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區愛心等活動借力向其推銷。

3、促銷策略

在前期可根據市場需求和消費者的心里，來做一些特定的宣傳：

（1）可通過公交車站牌廣告，讓消費者熟悉并習慣產品，形成初步的消費意識。

（2）傳單派發，讓消費者對產品了解和認知更多。

（3）電視廣告：提高專營店、連鎖店和手機品牌的知名度（廣告主題充滿朝氣，活力，生命力）。

（4）報紙，用漫畫形式介紹產品，更容易記住。

（5）定期做促銷活動，形式有多種：通過贈品（吊墜、背包、杯子等，須印有品牌手機的廣告），通過話費，充值卡優惠等。

（6）將促銷帶進校園，通過贊助，從而獲得影響力。

（7）向學校的一些領導推銷此產品，贏得老師的贊同。

（8）直接向個別家長推銷。

4、產品策略

產品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質量，特別是要保證學習的功能。此外，產品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質量的售后服務，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。

5、價格策略

統一零售價，如489元

對消費者統一價格489元，其他可以送贈品之類的。

對代理渠道可以為389元，賣出去后還可以進行返利。返利點數可以在百分之二到三。

七、方案調整及前景

根據市場動態以及手機技術的發展，研發兒童手機的功能，更大程度的與學習所需工具進行組合，并做好將產品綁定銷售的準備。同時可以擴大產品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產品的銷售。此外，適當的時間可建立起自己多家專營店，進行多種促銷方式。

第二篇：兒童手機市場營銷策劃書

兒童手機市場營銷策劃書

一、市場調查

1、目標人群：寄宿學校的兒童，留守兒童。

2、隨著市場經濟的發展，城市建設速度越來越快，高速的經濟增長帶動著大批的農村剩余勞動力進城務工，導致出現越來越多的留守兒童，這種狀況已經發展的不容忽視的地步。留守兒童的生活、學習狀況、以及心理健康等諸多問題已經呈現出來。為更好掌握留守兒童動態，更好的關愛他們，導致孩子個性心理健康發育異常。青少年期是個性發展和形成的關鍵時期，父母的關愛、良好的家庭環境和教育對青少年個性的健康發展有重要影響。由于父母不在身邊，長期的家庭缺陷使留守子女無法享受到正常的親情關愛，久而久之，嚴重影響了留守子女心理的健康成長。

3、孩子的健康和安全是父母最關心的問題。但是，因家長工作繁忙等種種原因，兒童出現監護真空，兒童安全事件時有發生，家長急需隨時監護孩子的有效途徑。

4、兒童手機專為孩子量身打造，孩子到學校了嗎？孩子回家了嗎？孩子在哪里？在干什么？他乖嗎？家長用普通手機查詢立刻就能知道，到校、回家都可自動通知家長。

5、一機在手，孩子安全全天候掌握。而對孩子來說，當他們面對危險的時候，可以第一時間和家長、老師取得聯系，減少意外發生。

二、產品設計

1、特色功能：

綠色環保 / 一鍵撥號 / 定位精準 / 緊急求助 / 遠程監聽 / 區域報警

2、全球定位系統（GPS)實時定位

SOS一鍵報警

語音通話

撥出號碼限制（揚聲器）

學習功能

游戲娛樂功能

指紋識別開鎖

3、短信定位

功能強大的個人定位器

外形小巧輕便

具有GPSone定位功能。

采用MS-Assist方式定位

具有室內定位

室外定位

首次定位快速等優勢。

4、定位查詢

家長可以設定某個時間點讓“HAPPYBABY”自動把孩子當時的位置通知家長，也可設置孩子到達學校或回到家中時自動短信通知家長，讓家長少一份擔心。家長還可以隨時發送位置查詢指令來獲知孩子目前所在的活動區域。

5、緊急求救

孩子隨時隨地一鍵就能分別聯系到自己最重要的人（爸爸、媽媽、老師等)。

遇到緊急情況，孩子按一下緊急鍵就能進行智能緊急呼叫，對于暫時聯系不到的親人，會自動發緊急信息給他們。

6、遠程監聽

孩子的安全問題，不怕一萬就怕萬一，當遇到一些特殊的緊急情況時，家長可以遠程控制“HAPPYBABY”切換到高靈敏度狀態，能夠非常清楚的聽取現場情況而孩子手機上不會有任何反應，這樣悄無聲息地就掌握孩子所處的環境和周圍的人。

7、附加功能

具有4個預置的電話號碼和1個緊急按

通過internet或指定終端實時查詢baby的位置

實現了單次定位、連續定位、緊急按 鍵報警、區域報警（進入或者離開）、低電量指示報警等多種定位報警方式

可通過USB或網站查詢方式獲取該終端的歷史軌跡

三、營銷方式

1、借鑒之前的與各小學和幼兒園校車監控合作，但需要由區局政企客戶經理協助跟進兒童安全手機團購方案，結合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅著少年兒童的生命安全為突破點利用開學生家長會期間，演示我公司兒童定位手機功能，通過功能演示切實提高孩子的自我保護能力，加強家長與孩子在緊急事件發生后的聯系，吸引家長現場辦理；在六一兒童節前，走訪各幼兒園或學校，將兒童安全手機以“六一禮物”的形式贈送給各小朋友；在幼兒園、學校、培訓機構、青少年宮及游樂園、動物園等門口進行定時設點促銷活動，活動將每周制定計劃執行。

2、自有營業廳包括各營業廳的柜臺和各專營店的真機上柜及宣傳展架，可結合現有樂享自主版的促銷方案再給予免費贈送兒童手機，如兩年合約計劃可包裝購天翼智能機送兩年寬帶送ITV再送兒童安全手機一部，該方案通過鋪貨將現有的結算酬金讓利部份給經銷商。

3、利用團隊自身的主動營銷及外呼上門等優勢，結合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區人流量多的地方做現場體驗促銷活動，活動現場進行兒童手機定位、查詢、監聽等主要功能的演示，以區別他網競品，吸引用戶辦理。

4、通過網絡渠道如：騰訊/sina微博及58同城網、淘寶網等電子商務渠道進行營銷，由于目標用戶的家長多數是現在網絡的中堅力量，接觸網絡的頻率比較高，所以建議組建專門營銷團隊（網絡推手）在網絡上進行宣傳，尋找目標用戶，與前端人員上門相結合營銷。

5、可以通過發展下線的形式集合多方資源共同發展兒童安全手機，比如各小學校周邊托兒所、培訓學校、保險工作人員等。

? A.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓機構等合作，借這些機構為廣泛接觸家長，進行針對性的營銷。

? B.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。

?C.打進各繳費營業廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。

? D.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區愛心等活動借力向其推銷。

? E.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性 關愛兒童”的活動，借以宣傳并推銷我們的兒童手機，如“六一”。

? F.發展電子平臺，尋找網絡合作商或代理人。

四、局方及廠家支撐

1、廠家必須得保證產品的質量、貨源的充足，并有完善的售后服務及兒童安全手機的單頁等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專業人員對團隊營銷人員進行集中培訓；

2、局方得以文件形式，要求各營業廳、專營店上柜，以增加兒童安全手機的宣傳面及用戶的認識度；政企客戶經理得協助開展各學校、青少年宮、培訓機構等的關系公關；

3、局方得提供活動所必要的帳篷、桌椅、X展架、兒童安全手機操作手冊等支撐。

第三篇：兒童手機營銷策劃書

兒童手機市場營銷策劃書（暫行）

一、市場現狀

馬尾區域發展關愛隨行套餐相對比較低，終端發展較差，原因有兩種，一是前期因關愛隨行業務員工無指標壓力不重視再加上沒有強化培訓該業務功能，總體發展緩慢；二是關愛兒童機型號單

一、返修率高、手機廠家售后跟不上，造成一線員工不想發展。

二、市場分析及目標分解

團隊計劃2012年全年發展關愛隨行2000部，目標人群為幼兒園、小學低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人，可延伸至具有定位功能需求的特定人群作為發展的對象。發展區域分為馬尾及福州市區兩塊，計劃傳統渠道銷售與電子商務渠道同步進行。

馬尾城區及快安鎮近年發展迅速尤其是新樓盤多帶動人流量，據不完全統計馬尾及快安有9所幼兒園和10所小學；亭江和瑯岐為農村區域，其中亭江鎮有4所幼兒園，5所小學；瑯岐鎮有5所幼兒園，7所小學。計劃年內在馬尾城區、快安、亭江及瑯岐發展關愛隨行業務1400部，其中馬尾城區及快安700部，亭江300部，瑯岐400部；福州市區及電子商務渠道發展600部。

三、營銷方式

1、借鑒之前的與各小學和幼兒園校車監控合作，但需要由區局政企客戶經理協助跟進兒童安全手機團購方案，結合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅著少年兒童的生命安全為突破點利用開學生家長會期間，演示我公司兒童定位手機功能，通過功能演示切實提高孩子的自我保護能力，加強家長與孩子在緊急事件發生后的聯系，吸引家長現場辦理；在六一兒童節前，走訪各幼兒園或學校，將兒童安全手機以“六一禮物”的形式贈送給各小朋友；在幼兒園、學校、培訓機構、青少年宮及游樂園、動物園等門口進行定時設點促銷活動，活動將每周制定計劃執行。

2、自有營業廳包括各營業廳的柜臺和各專營店的真機上柜及宣傳展架，可結合現有樂享自主版的促銷方案再給予免費贈送兒童手機，如兩年合約計劃可包裝購天翼智能機送兩年寬帶送ITV再送兒童安全手機一部，該方案通過鋪貨將現有的結算酬金讓利部份給經銷商。

3、利用團隊自身的主動營銷及外呼上門等優勢，結合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區人流量多的地方做現場體驗促銷活動，活動現場進行兒童手機定位、查詢、監聽等主要功能的演示，以區別他網競品，吸引用戶辦理。

4、通過網絡渠道如：騰訊/sina微博及58同城網、淘寶網等電子商務渠道進行營銷，由于目標用戶的家長多數是現在網絡的中堅力量，接觸網絡的頻率比較高，所以建議組建專門營銷團隊（網絡推手）在網絡上進行宣傳，尋找目標用戶，與前端人員上門相結合營銷。

5、可以通過發展下線的形式集合多方資源共同發展兒童安全手機，比如各小學校周邊托兒所、培訓學校、保險工作人員等。

四、局方及廠家支撐

1、廠家必須得保證產品的質量、貨源的充足，并有完善的售后服務及兒童安全手機的單頁等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專業人員對團隊營銷人員進行集中培訓；

2、局方得以文件形式，要求各營業廳、專營店上柜，以增加兒童安全手機的宣傳面及用戶的認識度；政企客戶經理得協助開展各學校、青少年宮、培訓機構等的關系公關；

3、局方得提供活動所必要的帳篷、桌椅、X展架、兒童安全手機操作手冊等支撐。

馬尾亭江外貿丹陽專營店

第四篇：兒童手機管理辦法

手機管理辦法

一、不得以任何理由帶手機上學，如有違反，沒收手機。

二、補習時可以攜帶手機，但上課時間不得開機，如有違反，沒收手機。

三、每晚手機不得帶到臥室，臨睡前必須將手機放在學習桌上的明顯位置，便于檢查，如有違反，沒收手機。

四、話費繳納、維修、維護等與手機相關的費用自理。

五、如需要用手機上網查閱與學習有關資料，須提前與家長溝通，允許后方可使用，否則第一次警告，第二次沒收手機。

六、在手機上進行與學習無關的游戲、閱讀小說、瀏覽網頁、聊天等活動必須經家長批準后，在規定時間內進行，否則沒收手機。

七、每次使用時間不得超過20分鐘，超過時間必須休息10分鐘以上，否則第一次警告，第二次沒收手機。

八、本辦法未規定事宜可隨時添加。

九、本辦法不明之處由家長負責解釋。

十、本辦法自發布之日起實行。

第五篇：兒童手機營銷策劃

兒 童 手 機 市 場 營 銷 策 劃 書

目錄

一、概述

二、產品概況

三、市場現狀

1、用戶分析

2、競爭情況分析

四、市場機會與問題

五、營銷目標

六、營銷戰略

1、銷售渠道的開發

2、產品策略

七、方案調整

一、概述

截至2012年2月份，我司發展關愛隨行套餐超過一萬六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發展情況較差，全區年發展量僅八百余部，不足套餐數量的5%。兒童安全手機之所以占比低，一方面由于部分一線單位對于關愛業務不重視，造成無人發展、用戶無處辦理的情況；另一方面則是由于前期關愛兒童機型號單

一、返修率高、手機廠家售后跟不上。

去年年底，經省公司多輪招標，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產品和服務質量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機的發展仍然不重視，甚至無人發展。

二、產品概況

所謂兒童手機，是為了方便家長聯系、監護孩子，專門針對4-7歲兒童而研發的兒童專用手機。它的設計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監督。設有定時開關機，孩子上課時可自動關機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預設好的號碼通話。

三、市場現狀

1、用戶分析

（1）目標市場

針對我們手機自身的功能特征或套餐特點，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人。商業人士和參加工作人群，中專大學的學生，初高中學生也可以作為發展的對象。

（2）消費喜好

對于商業人士他們對手機的用途主要是商務聯系活動，對于各初中小學或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學生側重點則是手機的地位功能和監聽功能。此外，家長又會經常被教師左右，可以借助學習的功能向教師推銷。

（3）渠道信息

消費者了解一款手機主要是通過媒體網絡電視宣傳，宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產品的知名度。

2、競爭情況分析

在目前的手機市場各類名牌手機和國產手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現了各種層次的手機。我們的產品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產品滿足消費群體的各項需求是我們的優勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發壓力。

四、市場機會與問題

在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產品在實用性和操作性上有著一定得優勢，在不影響孩子學習的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。

五、營銷目標

前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領一定的市場。

六、營銷戰略

1、銷售渠道的開發

A.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓機構等合作，借這些機構為廣泛接觸家

長，進行針對性的營銷。

B.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。

C.打進各繳費營業廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。

D.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區愛心等活

動借力向其推銷。

E.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性 關愛兒童”的活動，借以宣傳并

推銷我們的兒童手機，如“六一”。

F.發展電子平臺，尋找網絡合作商或代理人。

2、產品策略

產品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質量，特別是要保證實用性。此外，產品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質量的售后服務，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。

七、方案調整及前景

根據市場動態以及手機技術的發展，研發兒童手機的功能，更大程度的與學習所需工具進行組合，并做好將產品綁定銷售的準備。同時可以擴大產品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產品的銷售。