第一篇：手機銷售策劃書

手機銷售策劃書范文

國內互聯公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場的競爭。制定提高盈利的手機銷售策劃書至關重要。

手機策劃書

（一）一、公關目標:

1、提高盛大手機Bambook知名度，樹立盛大組織機構的形象和信譽。

2、使盛大組織機構與公眾保持經常化的信息溝通與交流。

3、積極開展盛大組織機構內部的公關活動，強化凝聚力和向心力，為盛大組織機構創造良好的內部人際關系。

4、為盛大組織機構推銷產品和服務進行公關活動，幫助組織提高產品及服務的市場占有率。

二、活動背景：國內互聯公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場的競爭。就在Bambook手機發布的同一天，阿里攜手海爾推出999元新款阿里云手機。盛大在新領域的老對手名單里，肯定也已早早的寫上百度、騰訊、人人、360、易們的名字。盛大老總也表露出對移動互聯發展方向不確定性的擔憂，正如新浪科技此前所言，這是一種大公司的卡位戰。因此，盛大也推出了手機Bambook來迎接挑戰。

三、活動時間地點：

1、活動時間：6月6日新聞發布會（Bambook的首次問世）

6月28日BambookPhone預定活動

2、活動地點：北京新品發布會中心

四、活動內容：

1、主持人介紹相關人員并宣布新聞發布會開始。

2、意法愛立信高管介紹芯片情況。

3、次要演講人講述盛大手機成立背景，未來發展趨勢。

4、主要演講人發表動員演講盛大手機功能及配備。

五．媒介宣傳：

媒體記者、新浪微博、電視采訪、盛大官方絡、盛大游戲插播廣告、廣告。

六、具體活動日程安排： 1、6月6日發表Bambookphone的誕生。

2、6月15日開展試用活動。2、6月28日后剪彩宣布預定活動開始，盛大官方絡同步預定。

七、經費預算

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手機策劃書

（二）一、概述

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二、本策劃的目的

科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三、營銷概況分析：

（一）如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

（二）通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略絡這一部分。

（三）環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。

（四）企業形象分析：憑借創新科技，諾基亞作為移動通信系統和終端、寬帶絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是移動通信行業最大的出口企業。也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

（五）產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四、綜合市場分析

（一）機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。

（二）優勢與劣勢的分析：

諾基亞作為通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五、絡營銷目標

（一）絡品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在絡上打響品牌，可以通過頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與絡并存。

（二）銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

（三）在線銷售：

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，絡步入生活，人們可以通過計算機進行上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的上在線銷售。

六、絡營銷的策略

（一）目標市場的定位：

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時（如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

（二）產品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，()所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動絡運營商和企業用戶的解決方案；憑借創新科技，諾基亞作為移動通信系統和終端、寬帶絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七、絡營銷計劃的實施策略

（一）站的建立：

諾基亞要建立一個好的站，使消費者進入站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個站找到他想找的信息。

（二）絡營銷的推廣：

1、諾基亞可以通過頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

2、諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態。

手機策劃書

（三）一、前言：

金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90％以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20％，碩士以上學歷占3％。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規范化的企業管理模式，具有強烈的創新意識和追求可持續發展的敬業精神。金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發來做到產品創新和實用的完美結合，穩步進入了移動通信領域的主流陣營。

二、廣告定位：

在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女

三、廣告目的：

金立通信秉承“VIP金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級客服中心，售后服務絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。

四創意制作：

金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是目前國內手機行業設計與研發最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實力的“金立移動通信設計院”和國內第一條為研發配套的試生產線使手機的調試、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短了手機的研發周期，保證了手機的生產質量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。

在體金立人的共同努力下，金立公司已經成功打造以自主研發為核心，生產加工為基礎，內外銷并舉的完整產業鏈，公司將繼續堅持“誠信、團隊精神、創新”的經營理念，立志發展成為專業化、國際化的移動通信設備制造商，將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一，為民族通信產業貢獻自己的力量。

五、廣告媒介安排：

可以通過四大傳媒（電視、廣播、報紙、雜志），時尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、絡廣告等來宣傳。主要是絡，年輕人群是民的主流。

第二篇：手機銷售策劃書

手機銷售策劃書.txt懂得放手的人找到輕松，懂得遺忘的人找到自由，懂得關懷的人找到幸福！女人的聰明在于能欣賞男人的聰明。生活是燈，工作是油，若要燈亮，就要加油！相愛時，飛到天邊都覺得踏實，因為有你的牽掛；分手后，坐在家里都覺得失重，因為沒有了方向。手機銷售策劃

一、前期市場調查

1.既然你想搞手機銷售，就必須了解你面對的是一個怎樣的市場。首先針對寧波地區的消費水平作一個大概的評價，了解基本的消費情況。

2.調查該大學的學生消費能力是多少，這樣可以確定你所銷售手機的價位。這個工作可以細致一點來做，比如，可以了解一下該校學生手機更換頻率，對手機功能的需求，甚至是具體的品牌還是山寨等等。

3.對你所代理的手機品牌的選擇。通過前期是調查，大致選擇幾款在該地區可能受歡迎的手機來作為先期投入。

4.在調查期間，可以雇傭該校的大學生來進行調查，也可以親自對該校學生進行調查，從而更直接的了解其需要。

二、市場營銷策劃

1． 經營方式的選擇。一般應該在學校的附近選擇一個門市房，做出一個手機專營店，這樣可以給人一個可靠商家的感覺。同時，門店也可以增加一些經營項目，如話費充值，手機配件銷售等等增加客源。

2． 營銷建議：

（一）、在新生報到，或新學期開始、節假日期間開展優惠銷售活動，可以針對新生買手機送電話卡、生活用品等活動來吸引消費。

（二）、可以還該校的學生會，學生社團組織取得聯系，通過他們可以在學生內部直銷手機。這樣可以增加學生消費者的信任。

（三）、可以開展試用活動。如可以對老顧客進行一周免費試用活動。（以前的購機發票，本人身份證、學生證復印件登記，簽訂試用協議等）

（四）、對一些經濟困難的學生，可以根據情況，開展分期付款的購機活動，具體方法需要商家因地而定。

（五）、開展以舊換新活動，以前買的舊手機可以在買新手機時抵消一部分購機款，同時也可以對回收的舊手機進行美容，再次出售。

（六）、在條件允許的情況下，可以適當贊助該校社團組織的活動，提高在該學校的知名度。

三、售后服務及注意事項

1．因為消費對象為在校學生，且為一個流動性小，信息傳播速度快的小范圍消費群體，所以，手機的售后服務很重要。一定要做到出售手機時的售后服務，這樣才能積攢信譽和良好的口碑。

2．定期的在校園內開展免費清洗和消毒手機的活動，這樣的貼心服務一定會為你贏得更多學生的好感。

3．在銷售的同時也要時刻和學生保持溝通，第一時間了解他們需求什么樣的手機，這是你下一步銷售的重點。

4．萬事開頭難。最初的困難時期肯定會有的，但你只要堅持誠信實惠的經營模式，一定會打開市場的。

5．我是一名在校的學生，也有自己的小店，我經營的原則就是薄利多銷，信譽第一，而且做生意一定要抓住學生的心理，贏得他們的信任，希望我的建議對你有幫助。最后祝你成功！

第三篇：三星手機銷售策劃書

三星手機營銷策劃書

目 錄

一、背景......................................................................................................1

二、策劃的主題和目標....................................................................2 1.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標...........................................................................................2

三、環境分析.......................................................................................2 1.三星集團簡介...................................................................................2 2.國內智能手機市場分析......................................................................2 3.三星智能手機i9100與競爭對手分析.................................................2 4.三星智能手機宏觀環境分析..............................................................2

四、問題點和機會點...................................................................................2 1.優勢（strengths）...........................................................................2 2．劣勢（weakness）...........................................................................3 3.機會（opportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................5 5.SWOT綜合分析..................................................................................6

五、品牌營銷目標...............................................................................................7

六、品牌營銷戰略(STP戰略).....................................................................................................8 1.市場細分及目標市場........................................................................................................8 3.市場定位.........................................................................................................................8

七、品牌營銷組合策略....................................................................................................................9 1.產品策略.........................................................................................................................9 2.價格策略.........................................................................................................................9 3.促銷策略.......................................................................................................................10 4.渠道策略.......................................................................................................................10

八、品牌營銷活動實施方案........................................................................................................11 1.慶祝元旦三星智能手機促銷活動....................................................................................11

九、財務分析...........................................................................................................................13

十、策劃控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..............................................................................................................14 2.應急方案.......................................................................................................................14 結束語.....................................................................................................................................14 附錄.........................................................................................................................................15 參考文獻...........................................................................................................................15 手機行業消費情況問卷調查...............................................................................................16

一、背景

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展，人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業。

截止 2010年10月份我國的手機用戶數量達到了8億戶，占領全球16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2010年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國2010年第四季度手機市場季度跟蹤報告》預計，未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統手機的趨勢將日益明顯，未來5年中國智能手機市場復合增長率將達34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。

根據調研公司Strategy Analytics近日發布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商；不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機市場上擁有巨大優勢，如何才能繼續領先這個優勢呢？這就是我的制作這個品牌營銷策劃案的目的。好的品牌手機要有一個好的品牌營銷策劃才行，才能夠讓它在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。

二、策劃的主題和目標

三星智能手機在市場中取得較大的領先優勢，在眾多手機產品中脫穎而出的頂尖產品是一款叫i9100的機型，三星公司在2011年5月，韓國三星電子發售了旗下新一代旗艦Android機皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手機，定位高端市場。1.策劃主題

三星i9100智能手機在2012年1月——2012年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國省會城市進行一次大規模推廣活動，由于是中國的傳統春節，也是假日經濟十分活躍的時間，每年的這個時期都是手機銷售的傳統旺季，希望借此保持三星手機在國內智能機市場的第一位置，同時為潛在消費者提供一個良好的機會了解三星手機，了解三星品牌，進而購買三星的產品。2.策劃目標

（1）擴大品牌知名度

通過在銷售賣場的一些活動，對三星的品牌，三星的產品特別是i9100的大力宣傳，讓消費者了解三星的企業文化、品牌故事、企業理念等。從而樹立良好的企業形象，擴大企業和品牌的知名度。（2）親身體驗產品

通過對三星i9100的產品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機，讓消費者感受到手機的優秀性能，超薄的機身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應用程序。從而讓消費者體驗到本款機型的與眾不同。（3）增加銷量

此次推廣活動最主要的目標就是提高三星i9100的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養顧客的忠誠度，增加產品的銷量。

三、環境分析

1.三星集團簡介

三星電子(Samsung Electronics)作為大韓民國電子產品生產企業，是韓國規模最大的企業，同時也是三星集團子公司中規模最大且在國際市場處于領先地位的企業。該公司在全世界共65個國家擁有生產和銷售法人網絡，員工數多達157,000人，2009年超越惠普（HP）躍升為世界最大的IT企業，其中LCD TV、LED TV和半導體等產品的銷售額均在世界上高居榜首。

目前在國際市場上，三星電子生產的LED TV及各種電視產品、Galaxy S（i9000）手機等受到消費者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲器半導體廣泛應用于世界各地的各種電子產品。

三星電子在智能手機領域的代表性產品-Galaxy S（i9000）在國際手機市場始終緊隨iPhone之后，成為與iPhone抗衡的一匹黑馬。與此同時，三星電子繼智能手機之后即將推出平板計算機（Tablet PC）-Galaxy Tab，而該產品與蘋果公司的iPad將展開何種激烈的較量成為業界關注的焦點。

三星集團第二任總裁-會長李健熙始終強調‘危機’二字，他于2010年3月重歸企業經營舞臺時曾表示，三星電子的未來無法預測，在未來十年內，企業的大部分代表性產品將成為過去，因此需要從零做起。2.國內智能機市場分析

中國手機用戶數量龐大，截止 2010年10月份我國的手機用戶數量達到了8億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發展和人們對IT設備智能化的需求，消費者已不再滿足于僅用手機來打電話或發短信，同時也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼備手機和電腦功能的產品，那就是智能手機。智能手機的發展極為迅速，2010年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌道。

中國互聯網用戶關注度分析系統(ZDC)數據顯示，2010年第三季度，中國市場上

智能手機的用戶關注度已經超過80%，遠遠超出傳統音樂、拍照型手機，銷售規模不斷擴大。

由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數據資訊有限公司(IDC)預 計今年全球智能手機銷售量將增長49%，達到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

目前智能手機開始細分市場，高端市場已經被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、Motorola。3.三星智能手機i9100競爭對手分析

三星I9100定位于旗艦級Android智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面 考慮，其主要對手鎖定為HTC Sensation、摩托羅拉ME860（Atrix 4G）、蘋果iPhone 4等三款旗艦級的產品。我們先來看看它們的尺寸和重量。型號

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 長度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 寬度mm 66.1 65.4 63.5 58.6

厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3

重量g 116 148 135 137 圖2 機身尺寸和重量

因為I9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其體積也比較大，不過相比同樣采用4.3英寸屏幕的HTC Sensation，其體積在數據還是要略小一點。但數據上兩者的相距基本可以忽略不計，而且由于I9100的機身正面比較方正，看起來會是四款機型中最大的。

不過I9100僅為8.49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3.5英寸的蘋果iPhone 4。當然i9100這所以如此的輕薄，是因為其機身主要是采用了塑料制成，只是在機身四周點綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 價格 3699 3300 3350 3988 圖3 各機型價格

雙核手機目前依然是一個品牌里的高端產品，因此價格方面普遍較單核手機要貴一些（LG的P990雙核手機現在價格已經在2900元左右）。三星I9100是三款雙核手機中價格最貴的一款，售價依然在3500元以上，當然價格仍然比不上蘋果iPhone 4這個手機市場上的香餑餑。

三星I9100總的市場定位是旗艦級雙核智能手機，采用上最頂級的硬件配置，當然售價方面也是目前雙核手機中最貴的。性能介紹

型號 三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 處理器 三星

E4210 1.2GHz MSM 8260 1.2GHz NVIDIA Tegra2 1GHz 蘋果 A4 1GHz

ram 1024MB 768MB

1024MB 512MB 圖形處理器 Mali-400 Adreno 220 GeForce SGX535 圖4 性能對比

作為三星目前最頂級的機型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz 處理器，機身內存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），處理器主頻和內存容量方面都是四款機型中最高的。無論是應用軟件還是大型的手機游戲均可以輕松應付。同時搭配的Mali-400圖形處理器（GPU）也有不俗的表現。

盡管有三款手機是雙核機型，但三星I9100的整體表現依然力壓群雄，分數上處于領先的位置。雖然筆者一直都覺得跑分并不能夠完全代表一臺手機的性能，但是從實際的操作來看，三星I9100的流暢度還是存在一定的優勢，并且帶有自動頻率控制功能，增強手機的續航表現。

HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260處理器，摩托羅拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平臺，蘋果的A4處理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100與其他三款機型最大的區別在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研發的，因此可以針對每款機型的不同而進行深度的優化。

4.三星智能機宏觀環境分析 ①人口環境分析：

中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3G智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。②經濟環境分析：

三星智能手機i9100定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。③技術環境分析

近年來，隨著新系統的開發和智能手機科技的發展，智能手機市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新換代的進程。三星手機在屏幕、CPU處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優勢所在。

四、問題點和機會點

1.優勢（strengths）

1.三星作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。2.設計十分東方化，同時也具有東方的氣質，質量穩定。

3.技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優勢 4.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2．劣勢（weakness）

1.因注重產品時尚性，價格相對較高，產品性價低。2.手機操作系統依靠外來的Android，存在不穩定因素 3.機會（opportunities）

1.進入數字時代，3G時代，通信技術的發展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。

2.隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質，趨向于

理想消費，三星智能手機優異的性能能為其帶來新的機會。

3.青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。4.運營商定制手機比例不斷擴大。4.威脅（threats）

1.憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。2.高端市場蘋果iPhone4則成為三星i9100產品的主要競爭對手，人性化設計方面欠缺。3.HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。總之，三星要想保住目前的市場份額或者實現更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統競爭升級的情況下，時刻審視、調整自己的操作系統戰略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產品性價比，增強產品競爭力。

五、營銷目標

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1-3月份我們制定的營銷目標是600萬臺。在智能機市場占有率達到30%以上。

六、營銷戰略(STP戰略)1．市場細分及目標市場

三星i9100的市場細分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機產品定位于22歲－35歲的高收入時尚人群。大學生乃至上班白領一族的人們這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。

市場選擇：不同的消費市場群體有著不同的需求，根據消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產品的不斷改進有很大的幫助。2.市場定位

市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果的iPhone4、摩托羅拉ME860以及htc Sensation，性對于這幾款機型，i9100具有較強的優勢，最先進的雙核智能手機具有優異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略。

七、營銷組合策略

1產品策略

三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設計、視覺上十分強調個性，始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發布中高端手機，與此同時，打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力。，三星一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比，三星手機在中國的創新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。2價格策略

比較其他品牌側重價格戰而言，三星將一種價位策略轉變為一種“價值”策略。采用撇脂定價、市場導向定價、聲望定價等定價策略，同時與相應的營銷策略相匹配，在中國中高端市場上占下了一席之地。三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產品成本為定價依據，而是以市場為導向，根據市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星手機堅持高質量的策略，為的是滿足顧客的要求，只有高質量的手機才會受到顧客的喜愛。同時也符合國家的標準，生產出合格的產品。以擁有的技術為資本，三星手機在制定高價策略的時候同時也提供了一個與之匹配的高質量，以及個性化的服務，真正做到符合消費者的需求，而不會被動地為增加銷量降低自己的價格，因為降價大多時候都會降低質量，還會嚴重影響到品牌的形象，以及后上市產品的定價。3促銷策略

為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強化三星產品在中國消費者心目中的高端形象。

主要采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強大的促銷將產品推向消費者推向市場。

同時三星手機選擇一些國際重大體育活動賽事，如贊助奧運會、加入國際奧委會TOP10計劃，提升了三星品牌的內在價值。

在高校里贊助各種電腦比賽、科技發明比賽，為大學生們提供資金以及電子設備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設立了三星數碼體驗館，讓大學生們親身感受三星產品的動人魅力。

選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費行為以及流行趨勢無疑都會產生極大的影響，因此選擇他們作為企業的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業品牌的內在含義，而且還能夠大幅度的提升企業品牌的價值。為了宣傳自己“高檔、時尚、數碼產品領導者”的品牌形象，Rain等明星的使用擴大了產品的美譽度。4.渠道及服務策略

充分利用國代的銷售能力，從三星渠道銷售份額可以看出，60－70％的銷售來自于國代，其次是運營商，手機連鎖店的比例較小，只有8％。根據市場變化積極調整渠道策略，國代模式具有便于管理優勢的同時，也使手機企業對銷售終端的控制力變差。三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴展，2008年重點門店已由過去的一千家擴展至三千家。預計三星手機未來將積極與家電賣場和手機連鎖店、以及分銷能力強的區域性經銷商合作來加強直供的比例。

八、營銷實施方案

1.慶祝元旦三星智能手機促銷活動

（一）促銷時間：2012年1月1日-1月4日

（二）促銷地點：長春百老匯商城

（三）現場促銷布置

1、商城街道布置：商城每隔8米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。

2、舞臺布置：

在百老匯廣場設１米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機一真情回報長春市人民

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）舞臺左右各放三個音響 舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 柜臺的手機應按價格擺放 每個柜臺有兩位銷售員

（四）促銷活動：買就送（送完為止）

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們為消費者所提供的禮品。采用抽獎方式發放禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買手機送號碼一個

2、購買手機贈送配套的外殼

3、購買手機送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買手機送耳脈及手機掛件

5、購手機送電視機

6、購手機送電飯煲

（五）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發傳單，主要集中在主要街道和廣場。如桂林路、重慶路、紅旗街。

2、現場橫幅、海報和POP宣傳

（六）售后服務

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：（1）一星期之內發現手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的（2）保修期仍為一年，在全國各地都有三星的維修點

(3)如有任何問題都可以打咨詢電話：4008 800123（4008號碼未覆蓋的用戶及國際漫游用戶請撥+86-10-58692662）

也可以登入網站咨詢：http:// [4]2011-2015年中國智能手機行業市場研究及現狀發展咨詢報告 http://

手機行業消費情況問卷調查

你好！我是長春工程學院學生，為了更好的了解手機行業市場情況，特此展開了此次問卷調查活動。希望您在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協助我們完成這份調查問卷。謝謝您的合作！

您的職業：___________

性別：___________

1、您正在使用的手機是智能手機嗎？ A是

B 否2、1）您現在使用的手機是什么牌子的？

A諾基亞

B摩托羅拉

C三星

D索愛

E聯想

FOPPO

G其他 2）您一直使用的是該品牌的手機嗎？

A是

B否

3、您正在使用的手機款式？

A直板

B折疊

C旋轉

D滑蓋

4、相對于鍵盤手機，您是否更喜歡觸屏手機？

A是

B否

5、隨著中國3G網絡的普及，您會使用3G手機嗎？

A一定會

B看情況

C不會

D已經在使用

6、您是通過什么渠道獲取手機信息的？（可多選）

A直接去手機賣場了解情況

B上網查詢

C親朋好友介紹

D電視廣告

E看報紙、雜志

F其他,請注明____________

7、您在什么地方購買手機？

A大賣場

B專賣店

C網上購買

D移動聯通營業廳

E商場

8、您在什么時候購買手機？

A節假日

B隨即購買

C產品促銷期

9、購買手機時您更側重于手機的哪些方面？按重要性排序。

__外觀款式

__質量

__價格

__功能

__配置

__品牌

__服務

10、您多長時間更換一次手機？

A不足六個月

B六個月到一年

C兩年

D用壞才換

E從來不換

11、您意向中合適的手機價位？

A1000元以下

B1000-1500元

C1500-2000元

D2000-3000元

E3000元以上

12、請問下列哪項最能代表您個人的平均月收入？

A1500以下

B1500-2500

C2500-3500

D3500-4500

E4500以上

13、您對正在使用的手機售后服務的滿意度？

A很滿意

B比較滿意

C一般

D不太滿意

E很不滿意

-----------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天。

調查時間：_________

調查地點：__________

調查人：_______

第四篇：電信手機銷售策劃書2

1.策劃目的：為了打響電信的品牌，為了更好銷售電信的手機，提高電信的知名度。

2.市場環境：當前市場是移動一家獨大，聯通與網通的的聯合更加警示我們當前的競爭是多么激烈，而我們電信為了長遠的發展，必須走出自己的特色。

3.市場機會：21世紀是科技發展的世紀，電子產品的普及為我們提供了廣闊的機會，抓住機會，就等于擁有了市場，擁有了市場就擁有了利潤，擁有了利潤就能夠是公司運營下去。

4.問題分析：我們的品牌之所以不響，我覺得時間是比較重要的一方面，畢竟我們起步晚，在起跑線上就晚了一步，這樣使我們失去了先機，所以我們一定要以遠超于其他公司的努力去做同一件事情，這樣才能減少我們之間的差距，甚至是超越.還有一方面就是宣傳，宣傳是非常重要的，試問，如果人們都不知道你，即使你再優秀，又有什么用，所以，我覺得我們在市場宣傳這方面做的還不夠，應該提高宣傳力度，付出總會有回報，這方面是必須提高支持的。最后就是質量，我們的手機不光要質量好，售后也一定要做到位，這樣不止解決了客戶的問題，我們也會得到客戶的認可，免費的廣告也隨之而來，良性循環之下我們必將走向卓越！1

第五篇：實用手機銷售

實用手機銷售市場①：低端手機市場的競爭，國內生產商的市場份額下降

為了達到更好的控制，更因為它的大小，以開發的外國公司的市場份額的領域，投資逐漸增加中低端市場，國內市場的手機制造商在成本方面的位置壓力。黑手機價格低的特點，是國內廠商之間的價格競爭，有一個顯著的影響。

②制造商：暴力沖突，繼續加大對市場的壟斷

市場的銷售份額在2007年，摩托羅拉，三星，但減少的市場份額，制造商諾基亞，摩托羅拉，三星，索尼愛立信，4個超過60％的份額市場已被壟斷依然。

（3）產品：各種型號，知名產品的功能整合和主流的位置的競爭

調查數據是主流市場的證據，顯示在2007年手機音樂，關心，增速有所放緩。在價格下跌的過程中，智能手機的關注將上升到迅速成長，更快。在一定程度上，形成戰斗的對抗與音樂手機市場的主流機型。

此外，內置攝像頭的GPS產品的其他功能特色突出的產品，在2007年，相機上半年，最突出的是諾基亞N95的名單。然而，因為該產品是目前小的用戶群，因此，此功能是不關注的模式是非常高的。

④：戰爭帶來了主流價格區間的關注。

控制的關注，以穩定的手機市場份額超過40％，主流價格區間不改變年期間從1000年至2000年 第二，競爭環境

這是王的時代已經掌握最終客戶的分銷渠道，零售的最大功率。在連鎖零售手機行業的最后一個環節，這個環節可能會在五個主要形式。

鏈專業：在世界政治，漢森電話，孫林，迪克森冠。

兩家公司整合流通體制：蘇寧和國美。

3，大型百貨公司和超級市場。

4，手機店：摩托羅拉，諾基亞，三星將被保存。5，移動電話運營商：中國移動，聯通

定位策略：第二部分

XX移動狀態的零售連鎖配送是顧客購買確認出售的手機鏈廣場。

策略：消費者不應該看起來是最好的專家，移動，整個國家的入網許可證分布得到高品質的服務，“現實世界的消費滲透，認知心理學”最大的，在眼里，其他采取頭腦設置XX鏈的手機零售商的新地位，競爭，只有一支蠟燭。

隨著優質的服務質量專家的重視強調手機的質量

-本地鏈的業務規模和業務實力?

目標集團：高端旗艦質量，個性化，個性化，更重要的是，消費者組織服務的需求，考慮消費物價顧及。

定位廣告：

強調了三個地方的獨特優勢鏈，以實現從連續移動電話，高品質的專業意識，“鳥，一個真正的形象廣告定位今年的累積效應的良好聲譽，真正為了驗證所有的節日主題的宣傳和推廣的分支創建一個“的品牌形象，進一步

手機連鎖店，增加今年的零售銷售，連鎖經營似乎并不支持實施一個全面的零售工作。4，對營銷策略

第一季度：

元旦周年發行，市場推廣活動;：周一

二月：中國新年，情人節促銷活動

啟動“慶祝國際婦女節”，為促進婦女在行動：周一

誠信“3.15消費者權益的中央太陽的形象宣傳和廣告活動。在第二季度：

五一廣場旗艦店周年宣傳活動5月中旬：

五一黃金周促銷活動：星期一。活動中值手機成本，低溝通日“5.17”，炎熱的網站;

特別行動品牌本周：6月。

第三季度：

七月和八月，然后開始對學生的宣傳活動，同時實施該組織的活動，繼續青年科學營。九月：設置手機店的生意直銷，講座，游戲玩家，活動冊（學校的責任）（重點實施教育市場;季：

十月：網站推廣的節，國慶節，中秋節，以促進活動;

文化節手機：周一11。

12月：圣誕節，新年的現場活動;

聯合營銷的形式：

購物優惠券：一種活動形式

月亮1-10天，從各種不同的方式，該網站可以在本地使用的購買優惠券的發行，讓我們的客戶XX星期一購物憑證個月的手機鏈到店購物的顧客銷售您可以享受在月底（或離開），可以參加抽獎，作為禮物，或以優惠價格購買通過手機短信，報紙廣告，機器可以。

注意：

特價①：價格決策的分支系統的發展，經理的責任，你必須改變每天的市場銷售價格，高于貴賓正常的價格，降低銷售價格的情況下比那里。優點：直到你已經完成了從每天有效地在同一時間，在此保證客戶長期的營銷活動，活動的利潤，宣傳，如客戶和多渠道購買獲得的優惠券，并實際銷售，但它勢必增加銷售和知名度，同時，大比例的利潤目標將是唯一的“特殊價格”在貴賓的價格銷售的情況下。

購買優惠券的設計（2）：

大小：16 5月1日2，形象廣告，優惠券的內容，1/2點。贊成：為了提高知名度，發行優惠券，買的形象推廣。

媒體互動：活動類型

部分媒體和公共關系和市場營銷活動，如電視機，報紙，現場錄音，短信互動形式，在一個包，你可以充分利用媒體，以“誠信，質量和文化”通過，內容設計，互動的論壇，以促進和最大限度地利用關鍵字，積極互動，消費者和營銷組合，以現有的工具和營銷效率。

××移動條，每周的XX手機鏈店銷售：三個形狀。

周/月的活動進行了聯合營銷活動和生產商，代理商和合作。機構之間的合作（你可以舉辦一些庫存調整和緩慢的機器的機器）特別版退稅的制造商和廣告活動，傳銷的手機店第XX，覆蓋各種媒體，像一個均勻的人禮品的選擇，人員促銷，獎勵參與店鋪類型。

炎熱的優惠活動在周六和周日，您可以繪制禮品